第一篇：企業廣告策劃
大 綱
(一)飲料業市場概況
1.目前飲料市場及消費趨勢
2.飲料消費者習性的改變
3.各廠牌經銷路線概況
4.目前各廠牌的價格情況
5.可樂及汽水的市場占有率
6.各廠牌比較及其SP活動
7.碳酸飲料的購買動機
8.飲料市場的預測及未來情況〖ZK)〗(二)潤豪汽水的企業背景及其商品特點
(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會
(四)潤豪汽水的市場目標(五)潤豪汽水的商品概念架構
(六)潤豪汽水廣告企劃
1.潤豪汽水的廣告概念
2.廣告策略的進行及目的
3.訴求對象
4.訴求地區
5.表現戰略
6.媒體戰略(含媒體預算)
7.S.P戰略(七)潤豪汽水廣告計劃過程圖
(八)建議事項
(一)飲料業市場概況
1.目前飲料市場及消費趨勢
(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以后，以其世界性時髦的飲料，廣受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當，爭搶此間飲料市場，到了1984年，占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。
(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領導著國內的汽水飲料業，且與國外投資的飲料業相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經成為家庭宴客及日常的習慣飲料。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。
(3)沙士能恢復疲勞、消暑，有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。
(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養成份高、價廉、且清涼消暑，因之廣受消費者的歡迎。
(5)果汁，本地水產水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。
(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產品，以新口，迎合消費者。如華年達、榮冠、蘋果西打。 綜觀上述廣東飲料界的現況趨勢，那么潤豪的市場定位應該如何，則成一大課題。針對這個課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂類占16.1%，再其次可以設想潤豪該是以第三類飲料的姿態出現才是。
2.飲料消費者習性的改變
可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。
3.各廠牌經銷路線概況
(1)黑松汽水：北部地區采用直營方式。 公司零售店(北部地區) 公司經銷商零售店(中南部)
(2)臺豐汽水：采經銷制度，以重點方式在全國設置經銷商向零售店分銷。 公司經銷商零售店
(3)可口可樂：采用直營方式，但分三區向零售店分銷。 北區營業處
公司中區營業處南區營業處 零售店
(4)百事可樂：采用直營方式。
(5)其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營方式，若在其他縣市，則以經銷方式出售。
碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。
(1)銷售數量
1983年1月～12月全省汽水總銷售數量為43，637，000打 其中 大瓶汽水 15，993，000打 中小瓶汽水 11，774，000打
(2)各主要廠牌的占有情況
①62年度 大瓶 百事 23.4% 可口 16.10% 黑松 39.22% 臺豐 724% 其他 14.40% 百事 27.22% 可口 7.21% 蘋果 10.0% 黑松 32.34% 臺豐 0.58% 白梅 6.73% 其他 15.9% ②63年1月~9日 大瓶 百事 8.86% 可口 7.26% 黑松 51.80% 臺豐 12.27% 其他 19.81% 5.各廠牌廣告活動比較及其S.P.活動(1)廣告費的比較
①黑松汽水的廣告量很多，僅報紙、電視1983年度全年約人民幣700萬元，臺豐汽水廣告量僅20幾萬而已。
②可口可樂的廣告量報紙雜志1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。 ④汽水及可樂的廣告，以TV為主要媒體。
(2)廣告內容的比較表
6.碳酸飲料的購買動機(包括汽水及可樂)
(1)汽水購買動機
①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。 ②宴客：宴客時的購買，一是充實場面，一是解止油膩。 ③習慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養成習慣。
④方便：汽水銷售網遍布各地，到哪里，只要感覺渴，就可容易買到飲用。⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。 ⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。
⑦便宜。 ⑧嗜好。
(2)可樂購買動機
①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。
②習慣性：由于其獨特的味道，長久引起習慣。 ③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。 ④宴客：充實宴客的場面。 ⑤氣氛：增進閑談的情趣。
由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同。可樂較汽水強勁之處，是其第①項風行世界的時尚心理。及第②項獨特的咖啡因味道，但目前消費者趨向顯示，其第二項優點已漸漸薄弱，很可能變成其缺點的威脅。
7.飲料市場的預測及未來情況
全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)
汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。到去年，因為受世界經濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現象，無論大小汽水都有這種現象。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據長期趨勢的計算，其結果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準，只會有細微的增加。
(二)潤豪汽水的企業背景及商品特點 潤豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業背景及商品特點如下：
1.企業背景：潤豪飲料風行世界78國，在全球138個工廠制造生產，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。
2.商品特點：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。
3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設計相當醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設計有避免紫外線的功能。
由上述條件可知潤豪有下列優越的條件：
“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時髦及天然的優點，比目前的可樂及汽水更具特色。”
(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會
1.問題點
(1)以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。尤其是黑松，其長 久拓展下來的經銷網分布及價格，皆占優勢。臺豐雖然較弱,但其 經銷亦有數年之久，亦不能忽視。
(2)以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已
在此間奠定相當的基礎。可樂業界而言兩者更是平分秋色，也是 我們世界性飲料的對手。(3)對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價
(4)就消費者的口味習性而言：據一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣 于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。(注)：請參考第八大項(一)
2.機會
(1)以消費者時尚〖ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當它在廣東發售時，可成為一大優點。
(2)與可樂飲料相〖ZK(〗比：潤豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負擔，給人安全的感覺。〖ZK)〗
(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒有汽水的強烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。
(4)對人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。(5)以包裝外型：綠色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級。
(四)潤豪汽水的市場目標
1.階層的拓展：潤豪飲料對知識分子而言，經常在外國雜志見其廣告，在此階層 已經有些知名度，所以我們初期的目標著重于可樂的消費者,當可 得到事半功倍的效果。(五)潤豪汽水的商品概念結構 基于上述潤豪企業背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤豪飲料的商品定在：
來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時尚，不是可樂的世界三大飲料之一。
(六)潤豪汽水廣告企劃
1.潤豪汽水的廣告
由上面潤豪汽水的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。因此我們在此兩大趨勢的夾縫中拓展,是故我們把
整個定位于：
(1)初期(新發售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時店頭的
廣告開始進行。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發售廣告配合TV廣告全面推出。
從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時已有相當的知名度，于是開始試飲活動，藉試飲活動主動接觸消費者，促成其今后的購買行動。
新發售時期的另一方針是拓展經銷網，加強零售店店面的招牌、海報、推銷臺……。(2)中期(盛夏旺銷時期6月～8月)：緊接著上期整個知名度的普及，及銷售路線的全面流通以后，已經進入盛夏旺季，此時廣告著重于炎夏的訴求。
此時廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。
(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標轉入喜宴的消費。為了應付淡季的來臨，此時推出SP“逢潤豪就送”活動，凡在瓶蓋上發現潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強潤豪牌的印象。
此時廣告目的為知名度、理解的提高，以及與SP活動的全面配合。
3.討求對象
(1)個人以年輕人為對象。(2)家庭以中上階層為對象。
4.訴求地區：以北部為主要地區，并兼顧主要城市。
5.表現戰略：基本上，各種媒體的表現戰略配合廣告策略的三個階段。
初期：知名度的提高。 中期：知名度及商品的理解。
末期：知名度、理解度的提高及SP活動的配合。
(1)平面媒體
①報紙
A.意圖 初期--知名度的提高。強調商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨特的清香，普遍 訴求大眾。
以前頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。〖ZK)〗
中期--知名度及商品的理解。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對象集中于年青人，把潤豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結合在一起。〖ZK)〗
末期--〖ZK(〗知名度、理解度的提高及SP活動的配合。氣候漸涼爽，戶外活動漸減少，聚在室內的時間增多，且節日、喜事漸多，故利用各種場合來表現“潤豪”能適合任何場合，擴大訴求階層。
B.廣告表現：
初期：(全頁、全十)“世界三大飲料之一來自美國的潤豪汽水!您喝過世界性的 可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?”
來自美國加州的潤豪汽水創業于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽，暢銷歐、美、亞、非等78個國家，聞名全球。
新發售的600ml及300ml潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。
您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?從美國、加拿大到世界各地都歡迎不含咖啡因，柔和清爽的潤豪汽水，它的美味使國與國之間的區別消失了。
(全三)“綠瓶子的秘密” 您知道為什么潤豪汽水有一個像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤豪汽水的品質不受紫外線照射的影響。所以潤豪是常保新鮮。
綠色瓶子保護著潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風味獨特。
中期：(全十)“新鮮的行例，共享潤豪牌汽水!”
充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時的良伴。
潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤豪牌為我們帶來的歡愉。 末期：(全十)“逢喜用潤豪，大家都歡喜!”
結婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料--潤豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大家帶來無比的歡欣。
潤豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。
②雜志
A.意圖：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現一致，構圖中商品位置固定，背景利用單一色調來表現插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。B.廣告表現：(附件略)
③海報 A.意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。
B.現市場上多數飲料的海報，只單調地放上商品而已，故潤豪的海報，為求突出，采用上為商標，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費者的親切感。 C.廣告表現：(附件略)
④SP方面
A.類別：冷飲店、經銷零售店，海水浴場等場合。
B.意圖：求取“潤豪”統一的印象，并打入消費者生活之中。 C.表現：力求精美、格調一致。(附件略)
(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現應是所有表現重心。且因電視媒體的性質，在于提高商品的知名度，使消費者對潤豪汽水印象深刻。
原則上以20″及30″為長度，共四支。
①初期：(20″)商品與消費者見面，強調世界性及綠瓶子的秘密。
②中期：(30″)以一對青年男女玩耍為題，引起“潤豪”解渴、清涼的感覺。強調潤豪汽水是情侶的良伴。
③末期：(30″)婚宴的訴求，格調符合中下階層，以婚宴的現場，引出“潤豪牌”的作用。
6.媒體戰略(含媒體預算)(1)媒體選擇 潤豪飲料，是大眾一般性的消費品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機的產品。只要認識潤豪飲料人人都有能力購買，不像電器產品，想購買，但需要考慮是否有能力。因此新發售期，媒體的選擇以電視為主，報紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。
電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報紙則重于其教育性和說明。其余各類媒體則都是輔助電視和報紙的不足。整個傳播網囊括了任何一個角落。
(2)預算分配
700萬元廣告費用自4月11日的每月廣告額分配如表。(3)預算分配與運用的理由
①第一個月，4月份預算高達140萬，其中電視100萬，報紙雜志等約40萬。因為潤豪為新發售，且屬于大眾一般性產品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動畫面及沖擊的音響效果，打起潤豪的知名度。 以20″CF言，特級時間104次。 甲級時間20次。 乙級時間20次。 總計播出144次
而導出CPR 27895，REACH 98.4，FREQUENCY 15.1，CPM 16.5。僅以一個月時間，就使潤豪牌知名度大為提高。
一個月后，消費者已經知道我們潤豪飲料。我們從5月份即開始舉辦試飲活動。廣告預算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。
②6月份飲料已進入消費旺期，各種夏日的活動也相繼展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預算再度提高達130萬。因兩個月提高知名度時期的努力，如今消費者已有購買傾向，我們為了強化此動機，以30″CF大力播放，而且我們以青年為訴求對象。
七八月相繼播出。使潤豪牌的“再知名度”提高，教育消費者徹底了解潤豪牌，因而引起購買行動。
③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費者了解商品而引起購買動機后，再以其“再知名度”促銷我們的消費者采取購買行動，這是我們4月至8月的廣告運用。從9月至12月，據消費趨向顯示，消費數量大量減低，且各飲料業廣告預算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預算相同。 7.S.P.戰略(1)①目的：
A.知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對潤豪牌的 印象。
B.配合經銷零售店的拓展。 C.讓消費者感覺到潤豪牌無所不在。
②期間：新發售至4月底。
③種類：A.冷飲店：海報、貼紙、價目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。
B.經銷零售店：海報、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。
C.海水浴場：涼椅、遮陽傘、水深危險標浮球、休息椅、垃圾桶。 D.機動販賣道具。 E.鎖環、T恤。
④布置辦法：冷飲店、經銷零售店、海水浴場的布置，由推銷員交涉送 出或折價賣出以減低成本。
B.動機銷售道具：非經常性的集會、節目活動、運動季節……時期，運用此種道具，機動地布置臨時銷售店，使消費者對潤豪有無所不在的感覺。(提早設計制作完成，于試飲期間即可運用)
C.鎖環、T恤：制作精美、引人的鎖環及T恤，以兩種方式送出市面，
a.直接批發至百貨行出售 b.配合贈送活動送出。(2)試飲
①目的：消費者對潤豪由知名、認識，而形成態度的時候，利用試飲促 使產生購買行動。
②期間：5月初～5月底。
(預定由4月1日開始新發售廣告，于一個月的期間，適當地運用
媒體，將可使用多數消費者對潤豪，由知名、認識、而形成態度，故于5月初開始試飲活動，促使消費者進一步產生購買行為。)③辦法：地點集中于，選取人群經常聚集的地方。如各大百貨公 司、超級市場、運動表演場所、休閑娛樂場所等等。
B.決定20個據點，每個據點試飲5天左右。 C.利用各媒體發布試飲活動消息告知大眾。 D.制作統一的DISPLAY，布置試飲地點。〖ZK)〗
(3)“逢潤豪就送”
①目的：A.加深消費者對“潤豪”這兩個字的印象。
B.天氣轉涼，銷售量下降時，促使銷售量的回升。〖ZK)〗 ②期間：兩個月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。
③辦法：部分瓶蓋里有“潤豪”的字體，憑印有潤豪的瓶蓋即可向經銷店兌換一 瓶。
(4)“潤豪情人”
①目的：打入“結婚”大量用飲料的市場。 ②期間：年底或年初(結婚較多的季節)。
③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結婚者的報名，經由抽簽決定可獲獎金，并由潤豪免費供應酒席飲料。(七)潤豪汽水廣告計劃過程。
(八)建議事項
1.有關味覺的習慣性問題。做詳細的TEST，以黑松、可樂、潤豪三種飲料，測 出消費者的習慣，而修正產品的口味。如果廣東地區的消費者是偏好較強勁的氣泡，我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。 2.經銷店的策略 在初期拓展零售店時我們可用如下的方法吸引消費者。 A.交易制度：
就是以利潤、獎勵辦法等優厚條件吸引消費者。
B.分批招待經銷店老板(老板娘)參觀工廠，并以盛宴款待，使經銷商對本公司產生信心與好感
藥品(百服寧)1997年廣告策劃方案
(一)前言
本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產品的全盤廣告作業，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業家雜志主辦的十大西藥工業第一名。
本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出“百服寧保護您”的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎“最佳創意獎”第二名。
第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是“對付感冒要先下手為強”，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創意“優勝獎”。 然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老板指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立“唯我獨尊、一枝獨秀”的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。
(二)廣告商品 以百服寧為主：
感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。(三)廣告目的 1.促進指名購買 2.強化商品特性
3.銜接1997年、1998年廣告
※傳播影響程度：不知名知名了解信服行動
(四)廣告期間 1997年1月～12月
(五)廣告訴求地域 全省(仍以都市、城鎮為主) ※都市化愈甚，頭痛人口愈多。(六)廣告訴求對象
以企業界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性) ※較易產生Opinion Leader的功效。
(七)策略構思
一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： 1.新市場的開發
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化
B質的變化--隨著社會型態(如農業進入工業)、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。 2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)
3.使用及購買頻度的增加。
就百服寧而言，因是屬鎮痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場的開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調“一次購買，家庭備用”也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發揮努力的只有“舊市場上占有率的提升”一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。 此一目標又可區分為：
(1)促使消費者指名購買百服寧(2)促使藥房老板主動推薦百服寧
(八)廣告策略
1.針對消費者方面--
(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費者在購買時易于立即指名。
(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。
(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。
(5)為加深固有印象，原先稿內的“百服寧博士”及“百服寧、保護您”Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態。
(6)CF中一直未曾有“百服寧博士”出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。
(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。 2.針對藥房老板方面--
(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。
(2)每逢年節，贈送成績較佳的經銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。
(3)每至年終，召集全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。(4)贈送急救箱(藥房消費者)為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。
(九)廣告主題文案表現及媒體運用 1.百服寧部分
本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統一延續的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。
為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數種方式加以運用：
(1)銜接策略
文案標題“百服寧、保護您、無痛健康快樂”
第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續1997年及1998年的“百服寧、保護您”做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。
此為整年度廣告的涵蓋表現，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。
(2)市場分化交互運用策略 2.文案標題對策
此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個絕佳的--“對策”。
(1)針對工商企業頭痛人士
①午后三點半，怎么辦? ②股票跌停，怎么辦?
(2)針對知識分子 知識大爆炸，怎么辦?
(3)針對一般易患頭痛的消費者 ①人車大作戰，怎么辦? ②分秒追擠趕，怎么辦?
(4)針對一般婦女消費者 每月一痛，怎么辦?
以上不同的文案配以適當的媒體，交互運用。 3.迂回策略
文案標題“敬告醫師”(百服寧的優點，醫師最清楚)
此一廣告策略，主要的是借醫師在患者心中的權威感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮痛成藥產生的不良后果，強調特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。
其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敘述于后： 百服寧保護您無痛、健康、快樂
健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊! 廣東必治妥公司以“維護國人的健康”為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。
隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。
故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生! 午后3點半，怎么辦? 滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦?
對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。
工商業社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。
午后3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”!
百服寧保護您無痛、健康、快樂! 股票跌停，怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎?
那是個最能表現“快節奏”的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。 現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。
股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩沖效果。
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙“劑”!
百服寧保護您無痛、健康、快樂! 知識大爆炸，怎么辦?
這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必 須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。 尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般涌現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。
現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。
頭痛損害健康，更妨礙事業，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。 知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個最佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩 沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”!
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
分秒追、擠、趕，怎么辦?
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公 共汽車、趕上學、趕打卡……
這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個“追、擠、趕”的社會，除了適時調整自己生活的步調，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個絕佳的對策-- 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙“劑”!百服寧保護您無痛、健康、快樂!人車大作戰，怎么辦?
“人潮洶涌、車水馬龍”，已不足以形容現代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。
然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了! 頭痛不但損害健康，更妨礙事業、學業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。
人車大作戰，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”! 百服寧保護您無痛、健康?快樂!每月一痛，怎么辦？ 每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你?
人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎?
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮痛良藥，能在溫和自然中解除您經期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經痛的有效良藥。
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有 緩沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”! 百服寧保護您無痛、健康?快樂!敬告全國醫師(藥劑師)(百服寧的優點醫師最清楚)
現代的醫療觀念講求的是“對癥制藥”，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產生。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到“對癥下藥”，以使病人早日恢復健康。
然而國內仍有許多患者存在一種“錯覺”，總認為“速效”、“特效”、“強效”的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定“的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患”求愈心切“的心理，竟不顧商業道德，在許多藥品中加入了”劇藥“的成份，以使藥效更強、更快，然而”劇藥“的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。
”劇藥“往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發了乙病的現象，類此”飲鴆止渴“式的藥品，帶給病患者的只是”得不償失“而已。
茲舉百服寧為例，以說明”良藥“與”劇藥“之別：
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮痛劑”百服寧“含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮痛劑傷害胃腸的副作用。
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度最高。
※比林系在人體內易與亞硝酸根反應而生癌物質。 ※咖啡因。 ※非那西汀
有鑒于國內許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起”救人濟世“神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優良藥品，使我們全國同胞均能享受健康、幸福 的人生。謝謝您!
百服寧 保護您 無痛、健康、快樂 廣東必治妥股份有限公司 謹啟 廣播電臺播詞 30″電臺播詞 社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業，所以請您不要忽視。
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，并且不傷胃腸。
當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!
電視CF企劃內容(加附CF腳本)
感冒百服寧部分
1.感冒百服寧因受季節性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅于感冒流行或季節變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。
2.報紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，發揮易。
3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純為呼大眾預防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。
4.若預算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除臟亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可制造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。 5.繼續沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。
6.報紙主Slide播詞如下： 感冒警報
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防
根據專家最新分析報導，×××型感冒正在廣東地區流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現謹將預防感冒應注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--
(1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛生。
謝謝大家合作，共維國人健康!(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)
感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發癥。所以，當您一有感冒現象時(譬如：發燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速采取行動
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。
(2)多休息、多喝開水，注意營養及身體的保暖，勿去公共場所。
感冒百服寧 祝您健康! 感冒百服寧Slide播詞
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區蔓延，敬請多加小心預防。(小心!小心!流行性感冒來了!) S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。
(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)
(十)其他建議事項
1.為便于消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名”袖珍型“或”貼身型“即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃”藥“的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!
2.編印一本”頭痛十誡“的小冊子，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內容如附件)
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。 ”頭痛十誡“
(1)應經常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。
△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環境中逗留。
△在喧鬧或人潮洶涌的環境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發因素，因此應盡力避免的。(3)不可煙酒過量。
△擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。
△冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。
(5)保持正確舒適的姿勢。
△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當等，都會引起肌肉收縮，刺激神經而產生疼痛。
(6)冷氣不可吹得太久。
△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的癥狀。
(7)慎防感冒或中暑。
△感冒、發燒或中暑，由于體溫升高流經大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。
(8)保持規律正常的生活。
△許多頭痛的觸發因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規律正常的生活是最重要的。(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。
△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)(10)隨時攜帶百服寧。
△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮痛良藥，全球人士一致采用。
若您經常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。
潤豪牌牛仔褲年度廣告計劃
大綱
(一)企業地位探討(二)消費傾向分析
(三)廣告戰略
(四)促銷活動(五)媒體策略
(六)建議事項
(一)企業地位探討
綜觀廣東省的同類產品，我們發現，品牌總數計一二十種之多，市場競爭非常的激烈，以其企業規模、專業化程度及產品知名度三要項比較區分，應以潤豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級品牌，LEE、LEVI'S、BIG JOHN、OX 及5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。因此，可見本品牌在眾多同類產品中，顯有其優異的地位，然而除了同級廠牌的競爭，其他如二級廠牌潛在壓力(如5th STREET近期廣告活動頻繁)，變體褲的分化市場及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進，保持消費者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實不容掉以輕心。
(二)消費傾向分析
1.根據回答”您所知道的牛仔褲品牌名稱?“所作的統計(有效卷數109份表見下表16.3.1)由上表可知，消費大眾對伸縮牛仔褲認識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產品，也是整個消費市場的新產品形象(雖然其他廠牌已上市有期)。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領導地位，造就品牌認知應為首要任務及目標。
(三)廣告戰略 1.廣告目標：
(1)穩定其知名度，保衛市場占有率。(2)”品牌認知“訴求延續(駁偽品)。(3)塑造企業形象，提高指名購買率。(4)擴大消費層，滲透市場。
(5)達成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業領導地位。
2.戰略運用：
［A案］：理性的直敘訴求
實施期間：11月1日起至次年3月31日
任務：(1)足進旺季銷售高潮。(2)伸縮牛仔褲信息告示。〖ZK)〗
目標：(1)穩定既有知名度，促進指名購買機率。
(2)達成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。
(3)”品牌認知“再教育
方法：(1)設計精美店頭廣告用以占領銷售點上的視覺空間。
(2)”贈送海報月歷“SP促銷活動。
(3)塑造企業領導形象，堅固品牌消費忠誠度。
(4)密集媒體定向運用。
文案處理：
大標準：認識牛仔褲的新焦點。
內文標題：”多見少怪“。
文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機商人所仿制，以致偽劣產品充斥市場，您會奇怪偽品幾可亂真，其實只要多比較、多看看，就不以為怪。
牛仔褲精工縫制，請認清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標志，才是真品。
內文標題：”不見才怪“
文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨家采用美國杜邦(DU PONT)公司所發明的POLYURETAN纖維織造，具有橫向20%～25%的標準伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨到特性，穿起來更舒適、更自如，適合各種體型。這么多優點，您不見識見識才怪呢! 內文標題”見怪不怪“。
文案：風行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽保證品質，在本省牛仔褲市場，獨具60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產、降低成本，來減輕消費者負擔，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質優異卻價格低廉，遠非一般假冒原裝進口的品牌所能望其項背，也就見怪不怪了。(第二階段)
實施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。
任務：(1)塑造企業印象，提升心理占有率。
(2)”品牌認知“訴求的延續〖ZK)〗
目標：達到塑造企業形象的目的
方法：定額預算，定期媒體，定向使用。 文字處理：
大標題：”一見如故“。
內文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。
附圖說明：認清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、同鮮明的潤豪牌標志，才是真品。［B案］：感性的刺激訴求。
大標題：”誰知道潤豪牌牛仔褲的優點，請舉手!“
文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京……到臺北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優點不勝枚舉，尤其在全國有60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。潤豪牌牛仔褲，不但在外型設計上，線條表現優美、俊俏、不褪色、而且縫工精細、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價格是全國最便宜的。
附圖說明：請認明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤豪牌標志!才是真正潤豪牌牛仔褲。
真品不二價：牛仔褲160元 伸縮褲180元 大標題：”橫向20%～25%標準伸縮力。“
內文標題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設計--潤豪牌伸縮牛仔褲--穿起來更貼適、更自如。
文案：獨家采用美國杜邦公司所發明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%～25%的標準伸縮力，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特性。
(四)促銷活動
配合第一階段的廣告戰略，全面進行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩定性較高的品牌忠誠市場。
印制精美店頭廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年終海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用，擴大消費認知的層面(制作費用預計不超過10萬元)。
(五)媒體策略
1.以企業投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化
市場。
2.以T.V為露出主體，輔以中時、聯合兩大報的定期運用，達堅強的形象目的。
3.小額預算作為游擊使用，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。
4.預算分配：
(六)建議事項
1.電影院媒體，應為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常預算安排，故僅建議為考慮對象，如經研商適合，再作預算的彈性調整。
2.歐美國家牛仔褲消費層面的廣泛，舉凡農村、牧場、學校乃至社會人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。因此，如能嘗試提高消費領域，則市場前途將不可限量。
3.潤豪牌伸縮牛仔褲，伸縮兩字宜制作變體標準字形，以求加深品牌認知的印象。
潤豪牌手提收錄音機年度廣告企劃方案
大綱
(一)商品特性與市場現狀
商品特性
消費階層
市場現狀
廣告情況
(二)機會點與問題點
市場展望
商品問題
廣告活動
(三)廣告戰略
市場分割
媒體運用
表現主題
(一)商品特性與市場現狀
1.商品特性
在商品的總體市場中，由于價格、品質、制造者的差異，我們可將手提收錄音機區分成兩個截然不同的商品類別。
一為高價格、高品質、外國廠商制造的進口手提收錄音機，它的來源，多半來自經銷業者的大量進口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業等均較一般為高。潤豪牌手提收錄音機屬此系列。
另一類則是低價格的本地制品，其品質良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發聲與錄音的機能和負擔得起的價格，對性能的好壞辨認能力差，亦較不重視。 蓋經總體市場100%來分，二者約成80：20之比。 2.消費階層
手提收錄音機乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等有直接關連。
根據調查資料顯示，目前手提收錄音機的持有者，雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結構以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區。分析其心理與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強，對新事物具好奇心。
(詳見下列表格)
4.廣告情況
由于手提收錄音機為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。縱觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調，配合進口消息，向對象階層做理性訴求。如：國際牌的太空系列--”太空系列與音響技術的結晶“；三洋證言式的”假如你只要一臺發聲機，三洋就不必如此精雕細琢"；及聲寶牌的APSS裝置等。 SP活動方面，除了潤豪牌去年11月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言性能，不強調促銷。
媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質，各品牌均有所收獲。潤豪牌手提收錄音機由于預算較它牌有限，相形之下，廣告出現率也顯得較低。
(二)機會點與問題點
1.市場展望
廣東近年來，教育普及的結果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節目的貧乏內容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨的機會增加。聽FM的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識階層的流行。 國民所得年有增加的情況下，價格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機，已不構成奢侈；再加上音響設備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機的多重功能，都使它成為現代人生活的最佳伴侶。就此時機，本商品的發展可觀。2.商品問題
雖說手提收音錄音機遠景無限，但由于目前所處競爭環境，故市場上升幅度可能較緩。特別在潤豪未來市場，由于它的價格、水貨等商品問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。
固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格，可能使部分的人卻步，使經銷商難以成交，如此增加轉購或銷售其他廠牌或水貨的可能。對于水貨，業者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數量的日益壯大，事實上已對本品牌構成不算輕的威脅。
日后，如何繼續以有限的方法制止水貨漫延與合理價格的制定，成為急待解決的商品問題。
3.廣告活動的把握
前面提到過，手提收錄音機是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由于其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的經銷面在價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。
(三)廣告戰略
1.市場分割
(1)高消費層和低消費層的市場：
根據商品與消費者的特性，我們可將目前的手提收錄音機市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者為本地制品，消費者偏在商品持有群的下層。 潤豪牌所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。
(2)學生和社會人士的市場：
根據消費者對于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機市場二分為學生和社會人士二者。前者多為年齡在20歲左右的高中或大學生，與父母親同住。其使用手提收錄音機多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學習語言或郊游時放歌曲等。
后者則年齡稍長約25至30歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長。他們使用手提收錄音機的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活中。
潤豪手提收錄音機對以上的兩個市場，均應充分把握，采用各個擊破的戰略，確實爭取的。
(3)攻和守的市場：
基于潤豪牌手提收錄音機商品本身所處的競爭環境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機、尚未決定購買品牌的消費對象為目標，以品質與權威為后盾，提高本品牌的銷售實績。
后者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執行保證制度、如何使經銷商少進水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標。
2.媒體運用
由于市場的分割與消費層的區隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。 針對學生群，我們選擇普遍傳閱于學校(大學、專科、高中)的校刊等學生刊物，一方面花費很少，另一方面可培養此一層的潛在市場，造成日后步入社會對潤豪的基礎印象。
針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質與權威感的任務。
第二篇：廣告策劃對企業的重要性
^07以^0從隊II 2008丨05 ||藝術與設計
層一
廣告策劃是一種非常復雜的活動，它 不同于一般的建議，也不是單純的“點 子”，它是一種包含創造性的策劃活動。因 此，廣告策劃是為了解決現存的問題，為 實現特定的目標，提出新穎的思路對策并 制訂出具體可行的方案，達到預期效果的 一種綜合性創新活動。
一、廣告策劃的“五大支柱-
廣告策劃是根據企業的營銷戰略和策 略，以及市場、產品、消費者、競爭者的 狀況和廣告環境，遵循系統性、科學性、可行性、創造性、效益性的原則為企業的 整體經營提供規范和科學的廣告活動規劃 方案的決策活動。
如果把廣告策劃看成一個系統工程的 話，則“五大支柱”就是把廣告策劃系統 分成五個具體的子系統，即廣告調查子系 統、廣告定位子系統、廣告創意子系統、廣告媒介子系統及廣告效果測定子系統。它們之間互為因果、不可分割、聯系密切, 共同發揮廣告策劃系統工程的系統功能。二.廣告策劃的特征
廣告策劃是面向消費群體而開展的營 銷活動。廣告策劃可以根據企業的要求、消費者的心理需求特征，經過準確傳達特 定商品的個性化信息，從而使企業獲得經 濟利益和社會效益等。具體特征如下：
1.具有指導性特征。廣告策劃的指導 性，主要表現在它指導市場調査、目標分 析、廣告創意、廣告策略、媒介安排以及 廣告效果測定等各個環節。如果沒有廣告 策劃的全程的指導，則各個環節就容易各 行其是，難以形成一個完整的系統。
之.具有針對性。廣告策劃是根據企業 的需要，確立特定的廣告目標并有針對性 地開展工作的過程。正如哈爾丨賴尼所說: “就是和打鵪鶉一樣。一群鵪鶉飛起來，你 抬頭一看，以為只要一扣扳機,隨便都能 打中。但是你會發現，你必須選擇一個目 標否則什么也打不到。把任何東西都
拿去向所有人推銷，談不上是什么廣告戰 略，那只是一廂情愿的空想。”
3丨具有系統性特征。指廣告策劃對廣 告活動的各環節、各要素的有機
結合。廣 告策劃涉及產品和市場，從廣告目標到廣 告主題、從廣告創意到廣告制作、從媒介 選擇到廣告發布、從效果檢驗到促進銷售 的全過程，如同一根線，貫穿廣告活動的 各個環節，防止各環節、各要素相互干擾，矛盾沖突。
4丨具有科學性特征。指廣告策劃是以 科學的認識論和方法論為基礎，有其內在 的規律性。一方面，廣告策劃本身是運用 科學理論指導廣告全過程的程序化活動，科學的理論如營銷學、傳播學、社會心理 學等。另一方面，廣告策劃實質是要科學 地認識、分析市場和消費者心理的變化規 律，從而實現理想效果的全過程。三.廣告策劃的必然性
隨著市場經濟的進一步發展，傳統的 以企業為中心的賣方市場必然耍向以消費 者為中心的買方市場轉移，那種“皇帝的 女兒不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”的計劃 經濟舊觀念已經成為企業發展的障礙。企 業推出廣告目的從根本上說就是為了擴大 銷售，占有更大市場獲得更多利潤。因此, 廣告策劃的出現既非一種主觀的人為臆 造，也非廣告發展中的自我標榜，更非廣 告業界的一種流行時尚。對于企業來說，做廣告只是一種促銷的手段。
1丨廣告策劃是市場經濟發展的必然要 求。隨著市場經濟的發展，人們已認識到 企業將很難再單憑傳統的“商品力”、“銷 售力”和“創新力”作為競爭力。因此，廣 告策劃是市場發展的必然要求。
也就是說，好的企業形象只有在良好 的企業素質的基礎上才能創新和建立，好 的產品形象也只有在良好的產品品質的基 礎上才能創新和建立。只有在此基礎之 上，成功的廣告策劃和有力的宣傳才能真 正形成理想的企業競爭力。
2丨廣告策劃是市場營銷發展的必然要 求。廣告策劃的系統化、科學化源自對市 場營銷中若干關系的正確認識，這些關系 構成了廣告策劃的若干子系統。
10廣告策劃的基礎化系統一廣告 與商品、市場、消費者的關系。廣告與商 品之間只有經過調查比較之后，才
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能得出 對商品的正確理解，從而恰當地用廣告表 現出商品的個性。它是聯系企業與顧客的 橋梁，企業是否為市場提供適銷對路的商 品，是否有效地把市場需要商品傳遞給消 費者，是每個企業必須關心的問題，也是 我國企業當前存在的一個迫切需要解決的 問題。
廣告與市場。通過市場調査來確定廣 告促銷商品的方向和力度。通過市場調查 可以防止銷售策略的失誤并確定廣告目 標，還可以防止在時間和金錢上的浪費。
廣告與消費者。在廣告策劃中要弄清 消費者的心理需求以及本廣告會對消費者 的心理需求產生什么樣的影響等。
廣告策劃的核心系碑一廣告與
利潤、成本的關系。廣告與利潤。廣告可 以給企業帶來利潤。廣告費用是包含在成 本之中的，當商品賣出時，顧客不僅支付 了成本，還支付了利潤。
消費者對于商品尤其是大件商品，自 身由于缺乏相關知識，是很難進行區分 的，也可以這樣說，處于信息時代的消費 者在一定程度上已經相信廣告，甚至把廣 告作為購物決策的重要依據了。雖然廣告 并不是即刻見效的，但當人們作出購買決 定的時候，廣告記憶就會被提取出來。
廣告策劃的輔助系統一廣告和
銷售費用。市場經濟的發展必然會推動廣 告業的發展，而廣告業的發展，也必然會 對廣告活動本身提出更高的要求。只有一 個高素質的主體才能面對整個系統，才能 承擔起整個系統的任務。而廣告策劃的任 務就是發現、明確并實現廣告定位、廣告 目標、廣告主題、廣告創意、廣告效果之 間存在著一種內在的不可分割的關系。因 此，廣告策劃是廣告活動系統化、科學化 的內在要求。
總之，一個企業的生存和發展，首要 的是在市場中找到自己的位置，確定本企 業的目標。企業的目標確定后，要通過企 業的營銷活動來實現，企業的營銷活動要 體現和服務于企業目標，就需要對企業營 銷活動進行策劃。正因為廣告策劃的出 現，才使現代廣告活動日趨合理化、科學 化，遠離了隨
意性。所以，當今社會，企 業的發展
離不開廣告策劃。傅建明江西藍天學院責任編輯孫雪初
萬方數據
^07以^0從隊II 2008丨05 ||藝術與設計廣告策劃對企業的重要性 作者： 傅建明
刊名：英文刊名：
年，卷(期 作者單位： 江西藍天學院 美術大觀 汕丁戶艦0尺歷 2008(5〉 「11行巧教據 文獻鏈接
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6^^期刊論文]-2003,7(2〉 1.企業發展的“環境-資源”帄衡戰略[期刊論文]-中國人口 ’資源與環境2004,14(3〉 張海濤^蔣纓網絡企業發展戰略研究[期刊論文]-商業研究2002(15〉
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第三篇：吉林省標點廣告：企業年會策劃
企業年會策劃
吉林標點廣告：企業年會，又稱“尾牙”。企業年會策劃，是大多數企業每年年底都要做的工作。大多數企業都會在年底舉辦企業年會，對這一年的業務和運行做一個回顧和總結，并將企業的下一年的目標以及企業文化灌輸給全體員工。企業年會并不是高層的一個總結會，它并不嚴肅，主要是與員工進行零距離的溝通，使員工體會到來自企業而非上級領導的關懷，并對企業文化有更準確的領悟。企業年會是一個具有人事職能的聚會。在年會上對獎勵員工，使得大家放松地在一起娛樂和溝通，讓員工感覺到辛苦一年，該休息、收獲一下了。平時不太有機會接觸的員工也可以借助年會與公司領導或者其它部門的同事們溝通。企業年會不僅可以增強企業凝聚力，鼓舞士氣，還可以為來年計劃打好的基礎。
有些企業的年會內 容比較單一，不太注重形式，主要是講講話，聚聚餐，抽抽獎。三四個小時就OVER了。而要想達到一個全方位目標，就是勢必要加入其他元素。如，把全體員工 集中在一個陌生地方，做一個超過一天的任務活動。如此的安排既能達到企業管理層對員工層重要信息傳遞的目的，又能夠讓員工在企業年會中盡情放松，促進彼此之間的溝通，保持愉快而積極的心態，為來年的工作奠定良好的基礎。復雜一點的企業年會，通常分成會議和幾個不同的娛樂項目環節，有些甚至還會有，與企業相關的社會熱點話題進行討論的內容。企業年會策劃
1、指定負責人
和一項業務一樣，策劃企業年會需要獨立的一個小組。一般年會小組成員是各個部門的活躍份子參加。小組負責整個年會的前期策劃和后期執行。小組首要任務就是推選一名總負責人，組織并安排工作內容和時間管理。成員之間要求能力、資源互補搭配，因為是從各個部門臨時抽調的人員，所有總負責人必須能夠發揚每個人的長處，在短期內組成一個團結而強大的團隊為年會服務。
2、確定主題
年會主題確定了策劃方向。擬定出色的、現實的、吻合企業定位的主題，首先需要對企業的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的了解，特別是通過年會傳遞的信息。依據選定好的主題，會場的布置等安排都可以圍繞主題去展開。總之，其目的是造就現場的氣氛，要既像一家人聚會般的溫馨，也需要熱烈的高潮。策劃年會要有出人意料和與眾不同的創意，給所有參加人一個驚喜。而創意的體現也表現于一個具有感染力的活動主題，能貫穿整個活動的活動主線。
3、選擇時間和場地
接下來就是確定時間和場地了。時間的選定是非常重要的，即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。而場地的選擇也要合理，主要參照年會的人數及內容設置的需要。同樣是百人年會，如果沒有復雜的表演等，那么現場只要一個簡單的主席臺及10個圓桌；如果有表演、游戲、頒獎及特邀嘉賓一些互動的內容，則要有舞臺、燈光、音響、視頻等。所以說一般年會可以選在酒店宴會廳，但為了突出特色，達到更好的效果，有時會選在酒吧，甚至海邊，野外。
4、規劃內容
企業年會必定要有領導致辭，頒獎，才藝表演，抽獎，互動游戲等內容才夠充足。有時也會邀請一些知名的嘉賓來參加。但總體上，年會活動要想做得出彩，創意必須貫穿每個環節。企業年會是領導和員工相互增進了解的平臺，那么讓每個人留下深刻的印象就顯得格外重要了。把握社會熱點，與社會大事件做好關聯，從而提升企業員工對活動的關注度與接受程度。借助這些社會熱點話題進行發散和延展，根據企業的特點，進行活動的策劃。除此之外也要增進活動的實用性，促進所有員工的參與和溝通，精心安排的活動環節，如設置很多的頭腦競技型的內容。這些都是和企業的發展策略、渠道政策相關 的。活躍了現場氣氛，同時也調動了員工之間的積極性，而通過這樣的娛樂環節，也能加深員工對企業的認知程度的加深。總體上還要把握好互動效益，通常來說，互動需要有較強的參與性、娛樂性和激勵性。當然互動環節還得有一些趣味性，能夠讓企業員工relax，以達到年會作為企業內部溝通平臺的最大化目的。
5、分配工作
做好規劃就要開始實施了，實施前負責人要依據大家本身的特長來分配工作。有組織能力的人會去要鼓舞大家共同參與進來，排練演出才藝，安排練習場，聯系服裝化 妝等一切相關的工作。還要有人負責采購活動物品，有人協調場地等等。如果需要邀請嘉賓還要有人專門負責。可以邀請重要的客戶或社會上的知名人士來參加，不 僅能讓客戶感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質。提前彩排，提前布置會場，安排舞臺區、嘉賓區(餐區)、VIP室、候場區、化妝區、交 淡區及吸煙區等等。以前，企業年會是自己的員工來負責整體的流程設置，但是現在絕大部分企業會啟用更專業的拓展公司，讓年會舉辦的更專業更精彩。吉林省標點廣告有限公司。
第四篇：啤酒廣告企業策劃方案策劃書
啤酒廣告企業策劃方案|策劃書
名稱：XX啤酒廣告企業劃案
企業單位：XX有限廣告公司
策劃人：XX
撰稿人：XX
完成日期：2003年12
1）前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養；
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業機會：（1）2002年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）2001年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味
6、容量：與青島相仿——500CM7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環境
（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營（2）
6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友 聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：2004年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：A、花費80萬元的資金進行分配
B、廣告將在黃金時段播出
第五篇：廣告策劃
選題調查報告
姓名：張麗麗 班級08級平面三班 學號：08240716
一． 二． 確定選題：上海“申通德高杯”地鐵公益廣告大賽。選題要求：
1、活動背景及目的
為進一步宣傳與弘揚社會主義核心價值體系，全面推動“十二五”上海精神文明建設和發展，在倡導與普及公益理念，提高全社會對公益廣告知曉度、關注力、支持率的基礎上，努力構建美好城市、美好生活的和諧城市形象。上海精神文明建設委員會辦公室、上海市工商行政管理局、上海市廣告協會、上海申通地鐵集團有限公司等單位共同攜手組織開展2011年上海市“申通德高杯”地鐵公益廣告大賽。
活動以創意征集的形式面向社會與公眾公開征集，旨在通過發現優秀的創意作品，提高公益廣告的傳播質量，擴大與增強公益廣告在社會政治、經濟生活中的影響力，促進與提升廣告業的良性發展與社會形象。同時通過吸納各界公眾意愿與心聲來反映社會熱點，弘揚社會責任，并依托上海城市地鐵強大的宣傳覆蓋平臺，開展全面的宣傳推廣，擴大社會綜合影響力，利用關注、參與、展示、傳播、教育、引導、弘揚的漸進方式全面推動社會精神文明建設工作的展開。
2.征集主題：以圍繞城市精神、文明風尚、科學觀念、法制意識為主的平面、動態FLASH公益廣告。
1）城市精神：反映上海“海納百川、追求卓越、開明睿智、大氣謙和”的精神內涵，體現上海市民“奮發進取、理性平和、開放包容、有禮守序”的心態、文化和行為追求。注重為國爭光、團結協作、嚴謹科學、全心為民、創新卓越、愛崗奉獻等主題內容。
2）文明風尚：弘揚社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德，倡導奉獻、友愛、互助、團結的社會風尚和交通出行尤其是地鐵出行的文明禮讓規則。注重社會公德、遵章守序、尊老愛幼、急難救助以及民族優秀文化等主題內容。
3）科學觀念：傳播資源節約利用、生態環境保護的可持續發展理念和健康生活理念。注重環境保護、垃圾分類、低碳生活、關愛動（植）物、控制吸煙等主題內容。
4）法制意識：強化依法治國的國策，增強市民的遵紀守法意識。注重質量安全和服務品質以及禁毒治賭、打假治劣、城市安全等主題內容。
三．了解本次公益廣告征集大賽的精神，并把這種精神融入到將要設計的作品中去。
說到公益廣告，人們往往容易聯想到各類標語和口號。而當你走進上海地鐵，看到廣告畫面上活潑的虛擬人物向你招手微笑，可愛的卡通兔向你傳遞新春的祝福，春天的小草在地鐵站臺綻放著綠的生機，你會感到，公益廣告，原來也可以充滿創意。如何改變公益廣告過分嚴肅的面孔，提升公益廣告的創意和設計，使公益廣告更好地適應新的形勢，服務于社會主義精神文明建設，已經成為上海相關政府部門十分重視的一個課題。
5月18日，由上海市精神文明建設委員會辦公室、上海市工商行政管理局、上海市廣告協會以及上海申通集團聯合主辦，上海申通德高地鐵廣告有限公司承辦的“申通德高杯”公益廣告創意大賽啟動儀式暨新聞發布會在上海申通集團大廈召開。來自本市有關政府部門、社會團體、大專院校、企業、新聞媒體以及地鐵乘客的代表聚集一堂，共同宣告這一賽事的啟動。
本次大賽的目的是希望通過鼓勵社會各界參與公益廣告創意設計，傳播公益話題，倡導公益精神，從而宣傳和弘揚社會主義核心價值體系，推動“十二五”上海精神文明建設和發展，努力構建美好城市、美好生活；并且不斷倡導和普及公益理念，提高全社會對公益廣告的關注度、知曉度和支持度；同時，提升上海公益廣告的內容水平和制作水平。而申通集團和申通德高地鐵廣告的參與，意味著此次活動將依托上海城市地鐵媒體網絡，打造高質量、大容量的公益廣告宣傳平臺，成為上海市公益宣傳事業的重要組成部分，實現“十二五”上海市公益廣告事業的良好開局。
隨著上海市社會經濟的快速發展，上海市民的生活發生日新月異的變化。而與此同時，如何適應新的社會經濟條件來推動精神文明建設，相關政府部門為此做了大量的研究和嘗試。
從近些年的經驗來看，推動公益事業，倡導公益精神，是新形勢下精神文明建設十分有效的抓手。通過這一抓手，不僅可以喚起全社會對公益事業、公益話題的關注，使之成為社會主義精神文明的一項重要內容；而且能凝聚一批熱心公益事業、愿意投身精神文明建設的組織和個人，成為一支社會公益事業乃至精神文明建設可以信賴和依靠的力量。
而推動公益事業，倡導公益精神，首先要傳播公益理念，讓廣大市民通過長期的教育和感染，不斷增強公益意識。因此，打造一個傳播力強、覆蓋面廣的公益廣告傳播平臺就成了一個重要課題。為此，上海市精神文明辦公室以及上海市工商局作為上海市精神文明和廣告平臺管理的主要政府部門，共同將目光投向了上海市的地鐵媒體網絡。通過申通集團18年的建設和運營，上海市的地鐵網絡的運營里程目前已經超過420公里，日客流量超過700萬，該網絡覆蓋了全市所有的商圈、交通樞紐、大學校區、體育中心、會展中心以及絕大部分住宅區。地鐵已經成為上海市民以及外地來滬人員不可缺少的交通工具。而申通德高作為申通集團和世界戶外媒體的領導者法國德高集團的合作企業，目前在上海地鐵運營著15000多個媒體位，與本市的電臺、網絡、報刊等，共同構成了一個龐大的媒體網絡，這個網絡，恰恰是公益傳播和精神文明建設所必須依托的陣地。
根據上海市廣告協會在市民當中所作的調查，目前電視、報紙、網絡已經成了公益廣告的三大主力，而申通德高的地鐵媒體平臺，也已經成為了目前戶外公益廣告的主力軍，僅在2010年，地鐵媒體用于公益廣告的媒體數量就達4000塊。2011年3月，在市精神文明辦和工商局的指導下，上海市廣告協會公益廣告專業委員會成立，申通德高成為該專業委員會的發起單位之一，標志著上海地鐵媒體正式成為上海公益宣傳平臺的重要組成部分。這是上海市政府部門借助并引導社會力量加速推進公益廣告平臺建設工作的重要步驟，此次大賽，將使這一步驟的成果在深度和廣度上得到延伸，在更大的范圍內產生影響。
除了平臺建設之外，另一個重要課題是如何提高公益廣告的創意性。隨著整個社會經濟文化水平的提升，人們對于公益宣傳的要求也越來越高，特別是在上海這樣一個國際化的大都市，人們快速提高的審美情趣和對城市日益增強的主人翁意識對廣告形式和內容的創意提出了挑戰。以申通德高地鐵媒體為例，2010年世博會開幕以來，市民對于地鐵廣告主動提出意見和建議的數量出現了明顯上升，其中大多都與廣告畫面的創意和設計有關。針對這一趨勢，從2010年年底開始，上海地鐵和申通德高轉變思路，大力提升公益廣告的創意，陸續推出“微笑傳遞”、“新春送福”、“愛上春天的地鐵”等一系列輕松活潑、創意性強的公益廣告，同時對于義務鮮血、疾病控制等上海市主要公益組織的公益宣傳，也大開綠燈，在創意上給予支持，取得了良好的效果。
正因為如此，上海市精神文明辦和工商局在強調公益廣告平臺建設的同時，大力鼓勵公益廣告的創意，強調公益宣傳應該健康向上、讓群眾喜聞樂見，市廣告協會也在日常工作中通過舉辦各類評選鼓勵廣告企業不斷提升創意能力。本次申通德高杯公益廣告創意大賽正是在這樣的背景下籌劃的。
此次大賽將本著擴大影響、發掘精品、確保公正、各展所長的原則，通過學校、網絡、專業論壇以及業內專業公司等渠道廣泛征集參賽作品，并利用申通德高地鐵媒體平臺，對優秀作品進行長期輪展，以廣大大專院校大學生以及本市市民為目標受眾，以優秀的創意和設計吸引其參與、關注公益廣告作品，通過這一方式，一方面在目標受眾中廣泛傳播時下社會所關注的公益熱點話題、強化公益意識；另一方面鼓勵公益廣告創作、搜集高質量的公益廣告作品服務于精神文明建設。為了達到該目的，參與活動主辦的市精神文明辦、市工商局、市廣告協會以及申通集團將各展所長：上海市精神文明辦和上海市工商局作為政府部門，將對活動的開展進行指導并給予必要的支持；上海市廣告協會作為廣告行業協會，將利用自身在業內的影響力，在行業內廣泛發動企業和個人參與大賽，鼓勵創作，發掘精品；申通集團將全力支持承辦方申通德高，充分發揮地鐵網絡的覆蓋優勢和媒體沖擊力強的優勢，向地鐵人群，特別是占地鐵乘客60%的時尚白領人群推介展示優秀作品，將公益話題營造成廣大受眾喜聞樂見的時尚話題。
大賽將首先在上海市復旦、同濟等10多所著名大專院校全面展開。大專院校既是創意人才培養的搖籃，也是宣傳工作不可忽視的重點群體，要使公益宣傳事業能持續健康發展，占領學校陣地是必不可少的。在校園作品征集過程中還將開展校園作品展示，鼓勵廣大學子參與作品的鑒賞和推介，在年輕學子中傳播健康向上的話題，同時利用地鐵網絡覆蓋大學校園的優勢，組織學生志愿者開展地鐵公益活動，以實際行動實踐公益理念。
大賽還將在國內著名設計論壇上開展，將活躍在網絡的創意設計人士發動起來，為公益宣傳貢獻優秀作品；除此之外，還將由上海市廣告協會和申通德高發動組織本市多家高水平的專業設計機構參與大賽，把大賽的參與面和層次提升到一個新的高度。
大賽組委會將聘請權威學者、業內人士等組成專家評審團對作品進行評選，本次活動評選環節的一個亮點就是將由大專院校代表以及地鐵乘客代表組成大眾評選團參加最終的金銀銅獎作品評選，確保評選結果具有廣泛的公正性和代表性。
所有獲獎的優秀作品，將由申通德高從地鐵廣告平臺中撥出一部分資源，進行大面積的輪展，同時申通德高將在申通集團的指導下，開展一系列的作品欣賞和投票活動。除了利用地鐵媒體平臺進行傳播，本次活動的協辦單位上海文明網、上海廣告監管網、中國公益廣告網以及奇藝網將配合進行活動的網絡宣傳，引導和鼓勵廣大受眾關注大賽作品、關注公益話題。
本次大賽鼓勵社會各界熱心公益事業和公益傳播的個人和組織參與投稿，大賽官方網站（www.tmdps.cn）專門為投稿開設了快速投稿通道，所有參賽稿件可以用電子郵件和信件的的方式發送到大賽組委會。
這次活動是上海市精神文明辦和上海市工商局的公益廣告工作在更大范圍內的推進，同時也是政府部門指導并借助社會組織和企業開展精神文明宣傳的一次有益嘗試。地鐵媒體是全社會媒體平臺中的一部分，因此，此次活動是一個開端，上海市廣告協會以及申通集團的計劃在此次活動的基礎上，今后在更大范圍內開展此類活動，使各類媒體開展和聯動，把上海市公益廣告工作推進到一個新的層面。
四．根據上海“申通德高杯”地鐵公益廣告大賽的征集主題，確定此次調查報告的方向。
1.首先了解上海地鐵的概況：
1994年12月12日，全長16.1公里的上海地鐵一號線建成開通，開創了申城現代化立體交通的新紀元。1996年底5.29公里的莘莊延伸段建成以后，地鐵一號線從上海火車站到閔行區政府所在地──莘莊衛星城僅需半個多小時，它貫穿上海最繁華的不夜城、南京路、人民廣場、淮海路、徐家匯等商業中心區域和重要交通樞紐。地鐵各站一站一景，風格迥異，各具特色，尤其是與裝飾風格渾然一體的大型壁畫更給人以藝術的享受。
1999年9月20日，地鐵二號線一期工程建成。它西起中山公園（與明珠線相連），經過靜安寺、人民廣場（與一號線相連），橫貫十里南京路后穿越黃浦江，抵達浦東陸家嘴（東方明珠）后，沿世紀大道經新上海商業城（東昌路站）、竹園商貿區（東方路站）、新區行政中心（楊高南路站）、世紀公園，抵達地鐵萬邦廣場（龍陽路站），2000年底又向東延伸到了張江高科技園區。地鐵二號線的無論是工程質量和難度，還是運行保障和服務，都比一號線更優異，更先進。2000年12月26日，在中國第一條鐵路淞滬鐵路和擁有80多年歷史的老滬杭鐵路的路基上，架起了一條25公里長的“空中長龍”，這是中國第一條城市高架軌道交通線路，上海人親切地稱她為“明珠線”，這條橫空出世的銀色長龍，北起“淞滬咽喉”江灣鎮，經虹口足球場、上海火車站（與一號線相連）、中山公園（與二號線站相連）、虹橋開發區（延安西路站）、上海體育館（漕溪路站）、龍華旅游城（龍漕路站），南抵上海南站（與一號線相連）。至此，上海成為全國軌道交通運營里程最長的城市。
截止2010年6月30日，上海軌道交通線網已開通運營11條線、267座車站，運營里程達410公里。（不含磁浮示范線）
運營線路：
軌道交通1號線 運營區間：富錦路－莘莊。長約37公里，共設28座車站，是一條縱貫上海南北走向的交通大動脈。線路識別色：紅色。
軌道交通2號線 運營區間：徐涇東－浦東國際機場。長約68公里，共設31座車站，是一條橫貫上海市區連接浦江兩岸的東西向線路。線路識別色：綠色。
軌道交通3號線 運營區間：上海南站－江楊北路。長約40.5公里，共設29座車站，是一條環繞中心城區以高架為主的地鐵線路。線路識別色：黃色。
軌道交通4號線 環線。長約33.6公里，共設26座車站，與軌道交通3號線接軌成環。線路識別色：紫色。
軌道交通5號線 運營區間：閔行開發區－莘莊。長約17公里，共設11座車站（除莘莊站為地面車站，其余10座為高架車站）。線路識別色：紫紅色。
軌道交通6號線 運營區間：港城路－濟陽路。長約36公里，共設28座車站（其中高架車站8座，地下車站20座）。線路識別色：品紅色。
軌道交通7號線 運營區間：美蘭湖－花木路。長約37公里，共設31座車站。是上海軌道交通網絡中一條南北向的骨干線。線路識別色：橘紅色。
軌道交通8號線 運營區間：市光路－航天博物館。長約41公里，共設30座車站。在人民廣場與1、2號線形成大型軌交換乘樞紐，并在西藏南路站與4號線形成立體“十字”交叉換乘。線路識別色：藍色。
軌道交通9號線 運營區間：松江新城－楊高中路。長約46公里，共設23座車站，是上海軌道交通網絡中重要的市域級骨干線路。線路識別色：淡藍色。
軌道交通10號線 運營區間：虹橋火車站－新江灣城（支線：航中路－新江灣城）。長約36公里，共設31座車站。線路識別色：淡紫色。
軌道交通11號線 運營區間：嘉定北－江蘇路（支線：安亭－江蘇路）。全長約66.5公里，投入運營車站20座。線路識別色：深紅色。
軌道交通13號線 世博會后暫停對外運營。在建線路：
軌道交通11號線 北段二期全部為地下線，是連接上海市西北地區～中心城～浦東新區的一條主干線。
北段二期全長約21公里，線路途經長寧區、徐匯區、浦東新區3個行政管轄區，共設13座地下車站，分別為上海交通大學站、徐家匯站、上海體育館站、龍華站、云錦路站、石龍路站、濟陽路站、三林站、東明路站、浦三路站、嚴御路站（預留）、御橋站、羅山路站。
軌道交通12號線 工程為縱貫中心城區“西南——東北”軸向的重要主干線。
全長約為40公里，線路途經上海市的閔行區、徐匯區、盧灣區、靜安區、閘北區、虹口區、楊浦區及浦東新區，共8個行政管轄區。共設32座車站，全部為地下站，分別是七莘路站、虹莘路站、顧戴路站、東蘭路站、虹梅路站、虹漕路站、桂林公園站、漕寶路站、龍漕路站、龍華路站、船廠路站、大木橋路站、嘉善路站、陜西南路站、南京西路站、漢中路站、曲阜路站、天潼路站、國際客運中心站、提籃橋站、大連路站、長陽路站、寧國路站、隆昌路站、內江路站、復興島站、利津路站、巨峰路站、楊高北路站、金京路站、申江路站和金海路站。
軌道交通13號線 一期工程為縱貫中心城區“西北——東南”軸向的重要主干線。
一期工程全長約為16公里，線路途經上海市嘉定、普陀、閘北、靜安4個行政管轄區。共設14座車站，全部為地下站，分別是華江路站、金沙江西路站、豐莊站、祁連山南路站、真北路站、大渡河路站、金沙江路站、隆德路站、武寧路站、長壽路站、江寧路站、漢中路站、自然博物館站、南京西路站。
軌道交通16號線 工程線路長約59公里，共設13座車站，分別為龍陽路站、華夏西路站、羅山路站、周浦東站、航頭社區站、航頭站、新場站、野生動物園站、惠南站、浦東火車站站、臨港新城北站、滬城環路站、臨港新城站。線路走向為：浦東新區龍陽路站—沿羅山路、規劃羅南大道（S3）—規劃航三公路—人民西路—拱極路—穿川南奉公路、遠東大道—折向平行浦東鐵路東側南行—跨越大治河—折向臨港大道—終點臨港新城站。近期規劃線路：
上海軌道交通17號線 工程為上海市2010~2013年（待有關招投標審批程序完成后，初定于2010年上半年開工建設，工期約3年）規劃建設的一條重要軌道交通路線。東起虹橋火車站站，沿崧澤大道南側平行西行跨越A5公路后接轉沿盈港東路、盈港路西進青浦城區，進入朱家角地區后走向沿318國道南側平行至東方綠舟，全程33.2公里，含終點站共設11站。目前環評已經完成，紅線保留工作基本完成，近期開工可能性極大。在新一輪上海新開工軌道交通建設序列中，該線排序第一。
長度：約33.227公里
識別標志色：未定
線路類別：重型軌道交通（重軌，并非輕軌），時速100公里/小時
編組情況：可供A型車停靠的站臺預留8節，首批運營列車為6節，后根據情況增加為8節。
列車資料：上海軌道交通17號線初步使用上海電氣集團與上海軌道交通發展有限公司聯合開發的新型國產A型地鐵列車。首批編組為6節，后批為8節。生產商將現有的試驗列車在軌道交通9號線的載客運行情況的評估與試驗后，與用戶協商對該車型予以改進和功能增減調整，初步將修改原設計中的電動塞拉門為電動內藏門，并使用株洲生產的國產電機作為牽引，具有性能可靠，采購和維護成本低的優點。
站數：11站
工程安排時間：2010年—2013年，預計2013年正式通車 中期規劃線路：（2010-2020）
只列出新建線、延伸線不列出，目前尚未確定具體走向，預計在2010-2020年間全部建設完成
上海軌道交通14號線
即原來的M6線，起訖點為環西二大道至金橋。
上海軌道交通15號線
即原來的輕軌L1線，15號線將作為市區輕軌線路貫穿上海中心城區南北，規劃起迄點位于7號線合用的外環線錦秋路車輛段至紫竹科學園區。
上海軌道交通y
即原來的輕軌L2線，一期起訖點為虹口足球場-上海動物園
上海軌道交通x
即原來的輕軌L3線，一期起訖點為莘莊-寶山城市工業園
上海軌道交通18號線
即原來的輕軌L5線，起訖點為場北路-航頭
上海軌道交通19號線
即原來的R4線崇明段，一期起訖點為申江路-長興島
上海磁懸浮機場線
站點為浦東機場站-龍陽路站-世博園站-上海南站-虹橋機場站 遠期規劃(2020-2030)
目前尚未確定具體走向，也無建設時間表
上海軌道交通5號線南延伸二期
從南橋新城站到海灣站
上海軌道交通y二期
從上海動物園站到吳涇北站
上海軌道交通x二期
從寶山工業園站到共青森林公園站
上海軌道交通19號線二期
從長興島站到崇明新城站，支線從長興島站到橫沙島站
上海磁懸浮機場線
南延伸從浦東國際機站場到臨港新城站，支線從龍陽路站到杭州東站
票價標準
2005年11月29日起，上海所有軌道交通將實行一票通的全路網計價模式，無論乘客跨線乘坐多少地鐵，均按進出兩站間最短換乘里程計費。12月31日4號線試運營同時加入一票通網絡.(1)6公里以內3元，6-16公里4元，16公里以上每10公里加收1元,上不封頂.(2)根據相關規定，無票乘車或遺失車票可按單程最高票價加收票款，并加以5倍以下付款。
(3)上海地鐵新規定：使用交通卡不正常出站、車票無進站信息要按照3元記費.客運流量
2010年10月22日地鐵全路網運送客流分別為：1號線134萬人次，2號線135萬人次，3號線57萬人次，4號線89萬人次，5號線14萬人次，6號線30萬人次，7號線71萬人次，8號線87萬人次，9號線58萬人次，10號線34萬人次，11號線21萬人次，13號線世博專線24萬人次。除13號線世博專線外，其中，4、6、7、8、9，五條涉博線路分別創下了單線新高。整體發展
隨著城鄉、區域差距的逐步縮小和上海產業結構的調整、長三角區域經濟的聯動發展和世博引擎效應的發揮，促使上海經濟社會保持較快發展，城市機動化進程進一步加快。預計2010年上海市日出行總量將達500萬人次，上海的交通需求總量呈現快速、持續增長的趨勢，城市軌道交通建設進入大發展時期。
1990年，上海地鐵一號線破土動工，1995年建成投入運營，實現了上海軌道交通零的突破。從此上海的城市軌道交通步入了飛速發展的時期。到2000年，上海建成通車的3條線路總長65公里，構成上海城市軌道交通的初始網絡。“十五”期間，上海市建成9條軌道交通線路，總長250公里，城市軌道交通骨架網絡形成。截至2007年底，上海市已通車的共有8條軌道交通線，日均客運量380萬人次，線路總長將突破230公里，位居全國首位。
2008年下半年，受國際金融危機的影響，中國及時調整宏觀經濟政策，提出擴大內需保持經濟增長，政府進一步加大基礎設施建設力度，各地方政府也紛紛出臺政策規劃。2008年1-10月，上海市全社會固定資產投資3736.16億元，比2007年同期增長5.6%。2008-2010年，上海市計劃投入2000億元建設軌道交通基本網絡。
隨著城市化建設步伐的加快，2010年上海世博會的日益臨近，上海城市軌道交通建設的緊迫性也在增加。上海市不斷優化軌道交通投資環境，創新投融資模式，政府大力號召外資和民營企業進入軌道交通建設領域。近年來，上海市軌道交通沿線商業開發逐漸成熟，軌道交通的集聚效應誘發大量的消費需求和投資需求，軌道交通沿線房地產開發及軌道交通樞紐商業運營都成為投資熱點。
為從根本上緩解上海交通擁堵狀況，確保2010年世博會交通順暢，上海市加快軌道交通建設，建立軌道交通網絡資源共享機制，建立健全軌道交通行業安全體系。到2010年，上海將建成12條線、運營里程超過400公里的軌道交通基本網絡，規模將躋身世界城市前三位。預計2012年上海市軌道交通運營總里程可達510公里左右,總長度居世界第一。到2020年上海將建成970公里的城市軌道交通網絡。
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