第一篇：2015年電大職業技能實訓《推銷策略與藝術》

第1題:()是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。

第2題: 在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是()。

第3題: 會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是()。

第4題: 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優勢時，應采用()。

第5題: 具有態度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是()。

第6題: 洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是()。

第7題: 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是()。

第8題: 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是()。

第9題: 具有態度謹慎、步子穩健、極富有商人的氣息特點的是()。

第10題: 具有讓步平穩、持久特點，本著步步為營原則的是()。

第11題: 每次讓利的數量相等、速度平穩，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是()。

第12題: 具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是()。

] 第13題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是()的優點。

第14題:()一般適用于以合作為主的洽談。

第15題:()往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

第16題:()一般適應于商務洽談的提議方。

第17題:()在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。

第18題:()一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。

第19題:()首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利

第20題:

()一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

第21題: 區域戰爭屬于()。

第22題: 貿易磨擦屬于()。

第23題: 不可抗力屬于()。

第24題:()就是指在挑選交往對手不慎、對專業問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態。

第25題: 談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為()。

第26題: 政治風險屬于()。

第27題: 市場性風險屬于()。

第28題:()是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。

第29題:()是指國際金融市場上，由于各種商業貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

第30題: 在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作()。

第31題:()主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。

第32題:()是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。

第33題: 貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于()。

第34題:()是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。

第35題: 舉辦合資企業在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于()。

第36題: 通過放棄或拒絕合作，停止業務活動來回避風險的做法叫作()。

第37題: 通過減少損失發生的機會來降低風險損失稱為()。

第38題: 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為()。

第39題:()就是指通過將風險留給自己的方式來回避，被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。

第40題: 讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險是一種()的方式。

第41題: 某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為（第42題:()是成功地展開洽談工作的基本要求。)。

第43題: 在談判的初期，在掌握節奏方面應基于一個()字。

44題: 在談判的中期，在掌握節奏方面應基于一個()字。

45題: 在談判的后期，在掌握節奏方面要()。

第46題:()是在經濟合同發生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎上，按照《合同法》以及合同條款的有關規定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。

第47題:()是指發生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。

第48題: 通過()方法使問題得到恰當地解決，是合同管理機關解決經濟合同糾紛的基本方法。

第49題:()主要用于工商合同。

第50題:

()就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。

第51題: 對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過()進行調解。

第52題: 有的經濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方調子很高，被訴一方則推卸責任，消極應訴，對于這種情況，一般可采取()。

第53題: 遇案情復雜，而且糾纏不休的經濟糾紛案件，可采用()。

第54題:()亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執不決時，由無直接利害關系的第三者，作出具有約束力的裁決。

第55題:()是由國家規定的合同管理機關，根據合同當事人的申請，對合同糾紛在查清事實、分清是非的基礎上，根據法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執行。

第56題: 申請仲裁應從知道或應知道權利被侵害之日起()內提出，超過期限的，一般不予受理。

第57題: 經過初步審查，認為案情重大或其他特殊理由需要由()一級仲裁機關處理的，可請求移送。

第58題:()是指經濟審判機關根據當事人一方的請求，依法處理經濟合同糾紛案件而進行的職能活動。

第59題:

()是指在商務談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節奏，效果更好。

第60題:()是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現先“縱”后“擒”的目的。

第61題:()是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己目的。

第62題:()是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協議。

第63題: 在談判過程中，一個人的態度強硬，另一個人的態度溫和，則此談判團采用的是()。

第64題: 在談判過程中，注意使自己的態度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用()

第65題: 在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用()。

第66題:()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業務談判中比較流行的一種策略。

題:()是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經的辦法，使之在談判中失利。

第68題:()是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。

第69題:

()是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發制人的目的。

第70題:()是指談判一方利用向對方泄露己方虛假信息的手段，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。

第71題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于()。

第72題: 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用()。

第73題:()是指談判過程中，當某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉移對方視線，從而實現自己談判目標。

第74題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優點是()。第75題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是()。

第76題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是()。

第77題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優點是()。

第78題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是()。

第79題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是()。

第80題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是()。

第81題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優點是()。

第82題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是()。

第83題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優點是()。

第84題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是()。

第85題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是()。

第86題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優點是()第87題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是()。

第88題: 商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略的缺點是()。

第89題: 商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有()。

第90題: 商務談判中，常用的限制性因素主要有()。

第91題: 商務洽談人員擁有的權利大小主要取決于()。

第92題: 下列選項中屬于談判中的非人員風險的是()。

第93題: 下列選項屬于市場性風險的是

()。

第94題: 影響工程設備遠期價格的因素主要有()

第95題: 人員風險主要有()。

第96題: 下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是()。97題: 降低由于風險造成損失發生的機率的內容包括()。

第98題: 商務風險從微觀上具體地分為()。

第99題: 對商務風險的評價主要應集中在()。

第100題: 要想有效地回避商務活動中可能出現的風險，通常可采取的措施有()。

第101題: 轉移風險有()的方式。

第102題: 風險自留可以是()。

第103題: 雙方緊張情況下的續場、緩和氣氛這一話題，大致有()的方式。

第104題: 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括(第105題: 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有()。

第106題: 談判的節奏主要反映在()等方面。

107題: 每場談判的結束方式可據()來確定。

第108題: 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有()。

第109題: 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有()。

第110題: 對經濟合同糾紛的處理，可以采取()的方式。

第111題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是()。第112題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是()。

第114題: 經濟合同糾紛的調解方法有()。

第116題: 常見的談判策略與技巧有()等。

第117題: 商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意的是()。

第118題: 商業競爭從某種意義上可分為()。)。

第119題: 常見的談判策略與技巧有()。

第120題: 商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意()。

第121題: 商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意()。第122題: 商務談判中，化整為零策略的特點是()。

第123題: 常見的談判策略與技巧有()。

第124題: 商務談判中，聲東擊西策略的特點是()。

第125題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有()。第126題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有()。第128題: 商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有()。第130題: 作為一名良好的商業談判者，應具備的素質有()。

第131題: 商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有()。第132題: 常見的談判策略與技巧有()第133題: 商務談判中，堅定的讓步策略的特點是()。

第134題: 商務談判中，堅定的讓步策略的優點是()。

第135題: 商務談判中，堅定的讓步策略的缺點是()。

第136題: 商務談判中，堅定的讓步策略適用于()的情況。

第137題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是(第138題: 企業對終端工作人員的管理表現在()方面。)。

第二篇：職業技能推銷策略與藝術

1)(A)是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。

2)在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(B)。

3)會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是(D)4)洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優勢時，應采用(A)。5)具有態度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是(D)。6)洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是(A)。

7)率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是(C)。

8)由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是(B)。9)具有態度謹慎、步子穩健、極富有商人的氣息特點的是(D)。10)具有讓步平穩、持久特點，本著步步為營原則的是(C)。

11)每次讓利的數量相等、速度平穩，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是(D)。

12)具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是(B)。13)由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是(A)的優點。14)(C)一般適用于以合作為主的洽談。

15)(D)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

16)(D)一般適應于商務洽談的提議方。

17)(C)在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。

18)(A)一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。

19)(B)首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。

20)(A)一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

21)區域戰爭屬于(C)。22)貿易磨擦屬于(B)。23)不可抗力屬于(C)。

24)(A)就是指在挑選交往對手不慎、對專業問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態。

25)談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為(A)。26)政治風險屬于(C)。27)市場性風險屬于(B)。

28)(A)是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。

29)(B)是指國際金融市場上，由于各種商業貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

30)在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作(B)。

31)(A)主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。

32)(D)是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。33)貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于(B)。34)(D)是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。

35)舉辦合資企業在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于(C)。

36)通過放棄或拒絕合作，停止業務活動來回避風險的做法叫作(D)。37)通過減少損失發生的機會來降低風險損失稱為(C)。

38)將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為(D)。

39)(D)就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。

40)讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險是一種(A)的方式。

41)某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(B)。42)(A)是成功地展開洽談工作的基本要求。

43)在談判的初期，在掌握節奏方面應基于一個(B)字。

44)在談判的中期，在掌握節奏方面應基于一個(C)字。

45)在談判的后期，在掌握節奏方面要(B)。

46)(D)是在經濟合同發生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎上，按照《合同法》以及合同條款的有關規定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。

47)

(B)是指發生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。

48)通過(D)方法使問題得到恰當地解決，是合同管理機關解決經濟合同糾紛的基本方法。49)(A)主要用于工商合同。

50)(C)就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。

51)對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過(B)進行調解。

52)有的經濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方調子很高，被訴一方則推卸責任，消極應訴，對于這種情況，一般可采取(A)。

53)遇案情復雜，而且糾纏不休的經濟糾紛案件，可采用(A)。

54)(C)亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執不決時，由無直接利害關系的第三者，作出具有約束力的裁決。

55)(D)是由國家規定的合同管理機關，根據合同當事人的申請，對合同糾紛在查清事實、分清是非的基礎上，根據法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執行。56)申請仲裁應從知道或應知道權利被侵害之日起(B)內提出，超過期限的，一般不予受理。57)經過初步審查，認為案情重大或其他特殊理由需要由(D)一級仲裁機關處理的，可請求移送。

58)(C)是指經濟審判機關根據當事人一方的請求，依法處理經濟合同糾紛案件而進行的職能活動。

59)(D)是指在商務談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節奏，效果更好。

60)(C)是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現先“縱”后“擒”的目的。

61)(B)是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達

62)63)64)65)66)

67)68)69)70)71)72)73)74)75)76)77)78)79)80)81)82)83)84)85)86)87)88)89)90)91)92)93)94)

到自己目的。

(D)是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協議。

在談判過程中，一個人的態度強硬，另一個人的態度溫和，則此談判團采用的是(D)。在談判過程中，注意使自己的態度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用(A)。在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用(C)。

(B)是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業務談判中比較流行的一種策略。

(B)是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經的辦法，使之在談判中失利。

(C)是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。

(B)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發制人的目的。

(D)是指談判一方利用向對方泄露己方虛假信息的手段，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。

故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于(D)。

作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用(C)。

(C)是指談判過程中，當某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉移對方視線，從而實現自己談判目標。

商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優點是(ABCD 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是(ABD)。商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是(ABC)。商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優點是(ACD)。商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是(ACD)。

商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是(BCD)。

商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是(ABD)。商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優點是(ABC)。

商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是(ABCD)。

商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優點是(ABC)。

商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是(BCD)。商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是(BCD)。商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優點是(ABCD)。商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是(AB)。

商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略的缺點是(AB)。

商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(ABD)。

商務談判中，常用的限制性因素主要有(AB)。

商務洽談人員擁有的權利大小主要取決于(BCD)。下列選項中屬于談判中的非人員風險的是(ACD 下列選項屬于市場性風險的是(ACD

影響工程設備遠期價格的因素主要有(ABCD)。

95)人員風險主要有(AB)。

96)下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是(ABCD

97)降低由于風險造成損失發生的機率的內容包括(AB)。

98)商務風險從微觀上具體地分為(AD 99)對商務風險的評價主要應集中在(AC 100)要想有效地回避商務活動中可能出現的風險，通常可采取的措施有(ABCD 101)轉移風險有(BC)的方式。102)風險自留可以是(ABCD 103)雙方緊張情況下的續場、緩和氣氛這一話題，大致有(CD)的方式。

104)作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括(105)成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有(ABCD 106)談判的節奏主要反映在(BC)等方面。] 107)每場談判的結束方式可據(ACD)來確定。

108)我國產生經濟合同糾紛的原因主要有(ABCD 109)我國產生經濟合同糾紛的原因主要有(ABCD 110)對經濟合同糾紛的處理，可以采取(ABCD)的方式。

111)雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是(ABCD 112)雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是(ABCD)。113)雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是(ABCD 114)經濟合同糾紛的調解方法有(ABCD 115)經濟合同糾紛的調解方法有(ABCD 116)常見的談判策略與技巧有(ABCD)等。

117)商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意的是(BCD)。118)商業競爭從某種意義上可分為(ABD 119)常見的談判策略與技巧有(BCD E)。

120)商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意(ABCD 121)商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意(ABCD 122)商務談判中，化整為零策略的特點是(ABCD 123)常見的談判策略與技巧有(ABCD 124)商務談判中，聲東擊西策略的特點是(ABCD)。

125)商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD 126)商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD 127)商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(ABC 128)商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD 129)商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD 130)作為一名良好的商業談判者，應具備的素質有(BCD)。

131)商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有(ABCD 132)常見的談判策略與技巧有(ABCD)。

133)商務談判中，堅定的讓步策略的特點是(ABCD 134)商務談判中，堅定的讓步策略的優點是(ABCD 135)商務談判中，堅定的讓步策略的缺點是(BCD)。

136)

商務談判中，堅定的讓步策略適用于(AD)的情況。

137)商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是(ABCD 138)企業對終端工作人員的管理表現在(ABCD)方面。

ABCD

第三篇：實訓一(推銷策略與藝術)

第1題:(讓步)是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。

第2題: 在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(堅定的讓步策略)。

第3題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優點是(不易讓買主輕易占了便宜 /遇到性情急躁買主時，削弱買房的議價能力 /容易在利益均沾的情況下達成協議)。

第4題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是(容易使人產生疲勞厭倦之感/洽談成本較高 /必須要耐心等待才能獲得更多利益)。

第5題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是(富有變化/靈活/比較機智)。

第6題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是(給對方的感覺是我們不夠誠實，不穩定，影響了初期留下的美好印象)。

第7題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優點是(讓步的起點比較恰當適中，洽談中富有活力，能夠保住己方的較大利益)。

第8題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是(ABCD)。

第9題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優點是(讓步起點較高富有較強的誘惑，此比較容易使對方產生優勝感而達成協議，最后稍大一點的利潤往往會使對方很滿意而達成協議)。

第10題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是(容易加強對手的進攻性，容易給強硬的買主造成我方軟弱可欺的不良影響，對方造成我方的誠心可能不足的印象)。

第11題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是(比較自然，符合商務洽談活動中討價還價的一般規律，坦率)。

第12題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優點是(ABCD)。

第13題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是(往往使買主感覺不十分良好故結局情緒不會太高，缺乏新鮮感也比較乏味)第14題: 商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略的缺點是(開始時表現軟弱對手得寸進尺，可能由于三期讓步遭受拒絕后導致僵局和敗局)第15題: 商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(洽談對手的洽談經驗，準備采取什么樣的洽談方針和策略，期望讓步后給予我們何種反應）

第16題: 商務談判中，常用的限制性因素主要有(權限限制，資料限制)第17題: 商務洽談人員擁有的權利大小主要取決于(上司的授權，國家的法律和公司的政策，一些貿易慣例)第18題: 下列選項中屬于談判中的非人員風險的是(區域戰爭，貿易摩擦，不可抗力)第19題: 下列選項屬于市場性風險的是(匯率風險，利率風險，價格風險)第20題: 影響工程設備遠期價格的因素主要有(ABCD)第21題: 人員風險主要有(技術性風險，素質性風險)第22題: 下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是(ABCD)第23題: 降低由于風險造成損失發生的機率的內容包括(預先控制，事后補救)第24題: 商務風險從微觀上具體地分為(投機風險，純風險)第25題: 對商務風險的評價主要應集中在(對損失程度的估計，對事件發生幾率大小的估計)第26題: 要想有效地回避商務活動中可能出現的風險，通常可采取的措施有(ABCD 第27題: 轉移風險有(保險，非保險 第28題: 風險自留可以是(ABCD)第29題: 雙方緊張情況下的續場、緩和氣氛這一話題，大致有(設問式，列賬單式)的方式 第30題: 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括(ABCD 第31題: 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有(ABCD)第32題: 談判的節奏主要反映在(時間的長短，問題安排的松緊程度)等方面 第33題: 每場談判的結束方式可據(時間氣氛內容)來確定 第34題: 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有(ABCD)第35題: 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有(ABCD)第36題: 對經濟合同糾紛的處理，可以采取(ABCD)的方式

第37題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是(ABCD)第38題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是(ABCD)第39題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是(ABCD)第40題: 經濟合同糾紛的調解方法有(ABCD)第41題: 經濟合同糾紛的調解方法有(ABCD)第42題: 常見的談判策略與技巧有(ABCD)等。

第43題: 商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意的是(要給對方以希望，要給對方以禮節，要給對方以誘餌)第44題: 商業競爭從某種意義上可分為(買放之間的競爭，買方與賣方之間的競爭，賣方之間的競爭)第45題: 常見的談判策略與技巧有(ABCD)第46題: 商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意(ABCD)。第47題: 商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意(ABCD)。第48題: 商務談判中，化整為零策略的特點是(ABCD)。第49題: 常見的談判策略與技巧有(ABCD)。

第50題: 商務談判中，聲東擊西策略的特點是(ABCD)。

第51題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(全選）第52題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(全選)。第53題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(全選)。第54題: 商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(全選)第55題: 商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(全選)。第56題: 作為一名良好的商業談判者，應具備的素質有()。

第57題: 商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有(全選)第58題: 常見的談判策略與技巧有(全選)第59題: 商務談判中，堅定的讓步策略的特點是(全選)。第60題: 商務談判中，堅定的讓步策略的優點是(全選)

第62題: 商務談判中，堅定的讓步策略適用于()的情況。

第63題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是(全選)第64題: 企業對終端工作人員的管理表現在(全選)方面

第65題: 會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是(堅定的讓步策略)。第66題: 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優勢時，應采用()。

第67題: 具有態度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是()。

第68題: 洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是()。

第69題: 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是()。

第70題: 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是()。

第71題: 具有態度謹慎、步子穩健、極富有商人的氣息特點的是()。

第72題: 具有讓步平穩、持久特點，本著步步為營原則的是()。

第73題: 每次讓利的數量相等、速度平穩，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是()。

第74題: 具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是()。

第75題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是()的優點。

第75題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是()的優點。

第76題:()一般適用于以合作為主的洽談。

第77題:()往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第78題:()一般適應于商務洽談的提議方。

第79題:()在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息

第80題:()一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。

第81題:()首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。

第82題:()一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

第83題: 區域戰爭屬于()第84題: 貿易磨擦屬于()。

第85題: 不可抗力屬于()。第86題:()就是指在挑選交往對手不慎、對專業問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態。

第87題: 談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為()。第88題: 政治風險屬于()。第89題: 市場性風險屬于()

第90題:()是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。

第91題:()是指國際金融市場上，由于各種商業貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

第92題: 在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作()。

第93題:()主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。

第94題:()是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。第95題: 貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于()。

第96題:()是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。第97題: 舉辦合資企業在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于()。

第98題: 通過放棄或拒絕合作，停止業務活動來回避風險的做法叫作()。

第99題: 通過減少損失發生的機會來降低風險損失稱為()。第100題: 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為()。

第101題:()就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。

第103題: 某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(開場)。

第104題:()是成功地展開洽談工作的基本要求。第105題: 在談判的初期，在掌握節奏方面應基于一個(快)字。第106題: 在談判的中期，在掌握節奏方面應基于一個(穩)字。第107題: 在談判的后期，在掌握節奏方面要(快慢結合)。第108題:()是在經濟合同發生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎上，按照《合同法》以及合同條款的有關規定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行第109題:()是指發生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。解決合同糾紛。

第110題: 通過(調解)方法使問題得到恰當地解決，是合同管理機關解決經濟合同糾紛的基本方法。

第111題:()主要用于工商合同。

第112題:()就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。第113題: 對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過()進行調解。

第114題: 有的經濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方調子很高，被訴一方則推卸責任，消極應訴，對于這種情況，一般可采取()。

第115題: 遇案情復雜，而且糾纏不休的經濟糾紛案件，可采用()。

第116題:(仲裁)亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執不決時，由無直接利害關系的第三者，作出具有約束力的裁決。

第117題:()是由國家規定的合同管理機關，根據合同當事人的申請，對合同糾紛在查清事實、分清是非的基礎上，根據法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執行。

第118題: 申請仲裁應從知道或應知道權利被侵害之日起(1年)內提出，超過期限的，一般不予受理。

第119題: 經過初步審查，認為案情重大或其他特殊理由需要由(高)一級仲裁機關處理的，可請求移送。

第120題:()是指經濟審判機關根據當事人一方的請求，依法處理經濟合同糾紛案件而進行的職能活動。

第121題:()是指在商務談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節奏，效果更好。第123題:()是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己目的。

第124題:()是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協議。第125題: 在談判過程中，一個人的態度強硬，另一個人的態度溫和，則此談判團采用的是()。

第126題: 在談判過程中，注意使自己的態度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用()。

第127題: 在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用()。

第128題:()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業務談判中比較流行的一種策略。

第129題:()是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經的辦法，使之在談判中失利。

第130題:()是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。

第131題:()是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發制人的目的。

第132題:()是指談判一方利用向對方泄露己方虛假信息的手段，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。

第133題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于()。

第134題: 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用()。第135題:()是指談判過程中，當某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉移對方視線，從而實現自己談判目

第136題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優點是(全選)。

第137題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是()。

第138題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是()。

第四篇：電大會計專業職業技能實訓三

第1題:“超支”，就是企業從本單位的現金收入中直接支付現金支出。×

第2題:出納人員不需要定期輪換。×

第3題:為了打發討債人員，公司不得于也可以少量簽發空頭支票。×

第4題:分期付款，產品的所有權已經轉移。×

第5題:企業出納收的現金根本不用存入銀行，放在保險柜也可以。×

第6題:企業可以在同一家銀行的幾個分支機構開立一般存款賬戶。×

第7題:體現修訂性慣例要求的原則：謹慎性、重要性和實質重于形式。√

第8題:企業會計不可以直接將存貨盤盈、盤虧作為損益處理√

第9題:企業發生的所有借款利息都應作為財務費用處理（）。×

第10題:會計確認、計量要求的原則：客觀性、相關性、可比性、一貫性、及時性、明晰性。×

第11題:財務會計只向企業外部的信息使用者提供會計信息。管理會計才向企業內部的信息使用者提供會計信息。×

第12題:一貫性原則要求同一。會計主體在不同時期盡可能采用相同的會計和會計處理方式，便于不同會計期間會計信息的縱向比較。√

第13題:小規模納稅企業只有具有增值稅專用發票，才能將支付的進項稅額抵扣銷項稅× 第14題:商業折扣是債權人為鼓勵債務人在規定期限內付款而向其提供的債務扣除。× 第15題:只有外購的商譽才能作為無形資產入賬。√

第16題:一個企業可以在多家銀行開立基本存款賬戶。×

第17題:采用雙倍余額遞減法計提折f日，在折舊期限內是逐期遞減的。×

第18題:在會計實務中不帶息應付票據是按未來償付金額入賬的。√

第19題:企業為獲得固定資產的支出屬于收益性支出。×

第20題:企業的稅后利潤應先向投資者進行分配，然后再提取法定盈余公積和公益金。× 第21題:采用委托銀行收款結算方式銷售產品的情況下，應以收到貨款時作為銷售實現×第22題:不管是用直線法攤銷，還是用實際利率法攤銷，應付債券各期的實際利息費用均等于：每期應付利息-當期溢價攤銷額或：每期應付利息+當期折價攤銷額。√

第21題:商業承兌匯票是一種商業信用，貼現后如果承兌人到期不能償付，貼現企業沒有責任向銀行兌付。×

第22題:銀行存款余額調節表可以作為調整銀行存款賬面余額的原始憑證。×

第23題:按照帳戶的經濟內容分類，下列帳戶中屬于資產類帳戶的有（1應收賬款2待攤費用）。

第24題:下列會計等式正確的有（1資產=負債+所有者權益 2資產=權益3資產=負債+所有者權益+凈收益4資產=負債+所有者權益+（收入—費用））。

第25題:下列各項中屬于會計核算方法的有（1設置會計科目和賬戶2填制和審核會計憑證3復式記賬）。

第26題:下列各項中，應計入財務費用的包括（1匯兌損失2利息支出3購貨單位享受的現金折扣）。

第27題:下列各項中，可用于企業虧損彌補的一般途徑是（1稅前利潤2稅后利潤3盈余公積）

第28題:下列各項費用應作為營業費用列支的有（廣告費、產品展覽費）

第29題:下列各項業務應交的稅金中，通過營業稅金及附加賬戶核算的有（1汽車制造廠銷售汽車時交納的消費稅、2商業企業進口護膚品按規定交納的消費稅、3根據經營業務本期實際交納增值稅計算交納的城市維護建設稅、4酒店根據營業額交納的營業稅）

第33題:下列各項中，不影響企業現金流量總額變動的項目有（1用現款購買普通股票計劃長期持有。2用銀行存款償付應付賬款。3發行債券收到現金。）

第34題:企業確認（金融）資產減值損失時，可能貸記的賬戶包括（1壞賬準備。2資產減值損失。3資本公積—其他資本公積。4可供出售金融資產（公允價值變動））

第35題:企業對期末估計的資產減值損失，會計處理可能包括(1增加營業外支出。2減少投資收益。3增加管理費用。)。

第36題:企業發行面值10萬元、5年期，年利率lo％，每半年支付一次利息的債券一批，實際發行價格92620元。如果采用直線法攤銷，則每半年應計人“財務費用”賬戶的金額包括(1折價攤銷738元。2利息費用5000元。)。

第37題:下列業務中，能引起企業利潤增加的有(1計提長期債券投資的溢價款。2收到供應單位違反合同的違約金。3收回確認的壞賬。)。

第38題:資產負債表中“應收賬款”項目的期末數包括(1“應收賬款”科目所屬相關明細科目的期末借方余額。2“預收賬款”科目所屬相關明細科目的期末借方余額。)。

第39題:下列屬于會計確認的一般原則有(1劃分資本性支出與收益性支出。2配比原則。3權責發生制。)。

第40題:不會引起所有者權益總額發生變動的是(1用盈余公積彌補虧損。2用資本公積轉增資本。3提取盈余公積。)。

第41題:按我國會計準則規定，購買長期債券的相關費用可以計入(1投資收益。2長期股權投資。)科目。

第42題:采用“成本與可變現凈值孰低法”，當可變現凈值低于成本，確認存貨跌價損失時，涉及科目有（1管理費用。2存貨跌價準備。）

第43題:下列銀行轉賬結算方式中，屬于同城結算的有(1委托銀行收款。2銀行本票。3支票。)。

第44題:本期發生的下列各項費用和損失，影響企業當期凈利潤的有(1固定資產盤虧。2出借包裝物的攤銷價值。3繳納的所得稅。4計提的壞賬準備。)。

第45題:對于資產負債表日后的“非調整事項”，應在會計報表附注中披露（1非調整事項的內容。2非調整事項可能對經營成果的影響。3非調整事項可能對財務狀況的影響。4非調整事項無法估計上述影響的原因。）

第46題:法定及任意盈余公積的用途包括（1分配股利。2轉增資本。3彌補虧損。）第47題:屬于期間費用的內容有（1財務費用。2管理費用。3營業費用。）

第48題:下列項目屬于財務費用開支的有（1利息收入2金融機構手續費3利息支出4匯兌凈損失）

第49題:固定資產的核算賬戶有（1固定資產原值2固定資產清理3累計折舊）

第50題:下列情況下，長期股權投資應采用權益法核算的是（1投資合約規定投資各方共同控制被投資方。2持股比例75℅.3持股比例并向被投資方派出管理人員。4持股比例40℅，并能任免被投資方董事會的多少成員。）

第51題:低值易耗品的攤銷方法有（1分期攤銷法。2五五攤銷法。3一次攤銷法）

第52題:下列各項中，應記入“壞賬準備”賬戶貸方的有（1按規定提取的壞賬準備。2收回過去確認并轉銷的壞賬）

第53題:企業發生的下列支出中，按規定可用現金支付的有（1支付李明報銷醫藥費1500元。2支付銀行承兌匯票手續費200元。3支付職工王靜差旅費3000元。）

第54題:接受投資者繳付的出資額超過注冊資本的差額，會計上應計入(資本公積)。第55題:企業購入股票時，如果支付的價款中含有已宣告發放但尚未領取的現金股利，應將這部分股利記入的賬戶是(應收股利)。

第56題:在存貨價格持續上漲的情況下，使期末存貨賬面價值最大的存貨計價方法是(先進先出法)。

第57題:按照現金管理制度的有關規定，下列支出不應使用現金支付的是(支付食品價款5000元)。

第58題:商業匯票的付款期限最長不能超過(6個月)。

第59題:企業籌建期間發生的下列費用中，不應作為開辦費核算的是(在建工程的借款利息)

第60題:下列不屬于會計差錯的項目是（會計估計賴以進行的基礎發生變化，導致原估計需要修訂。）

第61題:對于分期付息債券，應付利息的核算賬戶是（應付利息）

第62題:無形資產攤銷時，應將其攤銷價值計入（管理費用）賬戶

第63題:企業銷售不動產應交的營業稅，應借記的科目是（固定資產清理）

第64題:企業購買其他企業發行的可轉換債券，性質上屬于（混合投資）

第65題:甲企業以一輛運輸汽車與乙公司的一批原材料相交換，汽車的原價為70000元，已提折舊24000元，原材料的計稅價格為50000元增值稅率為17%。針對該筆交易甲企業向乙公司支付補價22000元，此次交易中甲企業所換入的原材料的入賬價值為（59500）元 第66題:短期股票投資與長期股票投資在會計上的共同之處主要是（購入股票時按投資成本入賬）

第67題:企業對現金清查過程中發一的多余現金，未經批準處理之前，應借記“現金”賬戶，貸記（其他應付款）賬戶。

第68題:下列結算方式中，既適用于同城又適用于異地的是（委托收款）.第69題:企業支付的銀行承兌匯票手續費應入（財務費用）.第70題:企業采購原材料時開具銀行承兌匯票發生的手續費應計入（財務費用）。

第71題:(記賬憑證財務處理程序)的主要特點是直接根據記賬憑證逐筆登記總分類賬 第72題:匯總記賬憑證賬務處理程序適用于(規模較大經濟業務較多)的企業。

第73題:在結賬前發現賬簿記錄有文字或數字錯誤，而記賬憑證沒有錯誤，應采用的更正方法是(劃線更正法)

第74題:按外型特征分類，固定資產明細賬應采用(卡片賬簿)

第75題:橫線登記式明細賬，不適用于登記(管理費用)

第76題:下列不屬于賬賬核對的內容的是(會計賬簿記錄與原始憑證核對)。

第77題:用轉賬支票歸還欠A公司貨款50000元，會計人員編制的記賬憑證為：借記應收賬款50000元，貸記銀行存款50000元，審核并已登記入賬，該記賬憑證(有錯誤，用紅字更正法改正)。

第78題:某會計人員記賬時，將應計入“應收賬款”科目借方的4500元誤計入貸方，會計人員在查找該項錯賬時，在下列方法中，應采用的方法是(除2法)

第79題:會計人員記賬時，在根據記賬憑證登記入賬時，誤將98寫成89，則會計人員在查找該項錯賬時，應采用的方法是(除9法)

第80題:登賬后發現，會計人員在分配工資費用時，將車間管理人員的工資計入了“管理費用”科目，此時采用的更正方法是(紅字更正法)

第81題:一般情況下，不需根據記賬憑證登記的賬簿是(備查賬)

第82題:會計科目與賬戶的本質區別是(會計賬戶有結構，而會計科目沒有結構)

第83題:下列不屬于事業單位會計要素的是(利潤)。

第84題:根據借貸記賬法的賬戶結構，在賬戶借方登記的時(費用的增加)

第85題:某企業月末編制的試算平衡表中，全部賬戶的本月借方發生額合計為900000元，除“預收賬款”外其他賬戶的本月貸方發生額合計為895000元，則預收賬款賬戶(本月貸方發生額5000元)

第86題:下列原始憑證中，屬于外來原始憑證的是(購買貨物取得的增值稅專用發票)。第87題:會計憑證按照(編制程序和用途)不同，可以分為原始憑證和記賬憑證

第88題:發出材料匯總表是一種(匯兌憑證)

第89題:借記“銀行存款”，貸記“應收賬款”應編制的記賬憑證是(收款憑證)

第90題:下列憑證中，不能用來登記總分類賬的是(原始憑證)

第91題:下列內容中，不屬于記賬憑證的審核內容的是(憑證是否符合有關的計劃和預算)。第92題:對于將現金送存銀行的業務，會計人員應編制的記賬憑證是(現金付款憑證)。第93題:下列會計憑證屬于累計憑證的是(限額領料單).第94題:從賬簿用途來看，“固定資產卡片”屬于(分類賬簿)

第95題:會計賬簿按(用途)分類，分為序時賬、分類賬、備查賬。

第96題:下列各項中，屬于反映企業財務狀況的會計要素是(所有者權益)

第97題:下列屬于資金周轉和循環過程的交易或事項是(制造企業支付采購材料的運輸費)。

第98題:下列項目中，不屬于流動負債的有(應付債券).第99題:下列項目中，不屬于流動資產的有(應收賬款).第100題:下列項目中,使負債增加的是(發行公司債券).第101題:下列各項，(企業處理固定資產的凈收益)不屬于收入范疇。

第102題:企業將盈余公積轉增資本時，轉增后留存的盈余公積的數額不得不得少于注冊資本的（25℅）

第103題:企業年末預收賬款所屬明細賬戶有借方余額3000元，貸方余額10000元，則年末資產負債表中預收賬款項目的年末余額應為（10000元）

第104題:2008年初A公司購入B公司10%的股票準備長期持有，2008B公司實現凈利潤500萬元，宣告分派現金股利200萬元，不考慮其他因素的影響，2008A公司對該項股權投資應確認的投資收益（20萬元）

第105題:企業為減少注冊資本回購本公司股份，按實際支付的金額，應借記的賬戶是（庫存股）

第106題:下列各項中，不屬于會計政策的是（固定資產折舊年限估計為5年）

第107題:某企業2008年12月30日購入一臺不需安裝的設備，并已交付使用。設備原價80000元，預計使用5年，預計凈殘值2000元，若按年數總和法計提折舊，則第3年的折舊額為（156000）

第108題:企業期末存貨計價如果過高，可能會引起（當期利潤增加）

第五篇：電大職業技能實訓-工商管理2

第1題:以下哪一項最能表現某個項目的特征：（C）

第2題:你作為一個項目經理要為政府建造一個保齡球運動的紀念碑。這個紀念碑預期能夠持續幾個世紀。在這種情況下，認為項目是暫時性的這種說法：（B）第3題:以下關于項目特征的說法都正確，除了：（D）

第4題:漸進明細的特征常常和那個項目過程聯系起來：（B）

第5題:以下都是日常運作和項目的共同之處，除了：（B）

第6題:以下關于項目的說法都正確，除了：（D）

第7題:在項目周期的何種階段結束時，通常作出“繼續、不繼續”決定。（B）第8題:有關項目生命周期的說法都正確，除了（C）？

第9題:以下可以作為項目范圍是否完成的衡量H標準H，除了：（A）第10題:控制帳目（Control Account）主要用于：（C）

第11題:以下說法都正確，除了：（D）

第12題:滾動式規劃是哪個時間過程的工具：（A）

第13題:依賴關系和提前量、滯后量屬于哪個過程的工具：（B）

第14題:項目進度網絡圖屬于哪個過程的產出：（B）

第15題:自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個過程的工具：C

第16題:H資源H分解結構、資源日歷（更新）屬于哪個過程的產出：（C）第17題:如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實際費用支出已完成工作實際費用 AC（ACWP）＝400，規劃價值計劃工作預算費用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業績指標為何？（C）

第18題:如果（BCWP）已完成工作預算費用＝350，（ACWP）已完成工作實際費用＝400 和（BCWS）計劃工作預算費用＝325，（SPI）進度業績指標為何？（C）第19題:項目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這屬于哪一類成本估算？（D）

第20題:為了制訂預算，以下都需要評價，除了：（C）

第21題:類比法類似于（B）

第22題:掙值是：（A）

第23題:在開始執行項目費用的 3 個過程工作前，還有一個由項目團隊H完成的規劃過程在制定項目計劃中編制，是：（B）

第24題:下列哪項是進展報告規則中最保守的一種？（B）

第25題:下列哪項不是合同的基本要素？（D）

第26題:下列哪一種是量化定性數據，以將個人對供方選擇的偏見減到最小的一個方法？（A）

第27題:承包商的工作在哪方面明確：（A）

第28題:您的一位項目班子員懷孕了。她預計在項目完成兩個月分娩。她的醫生建議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續外出工作。為什么？（A）

第29題:在共同完成一個令你的客戶滿意的項目后，你項目的一個供應商送給你一封感謝信和一瓶香檳酒。你應該：（D）

第30題:你的項目需要對項目所用的設備進行一項重大變更。你知道有一種產品可以滿足你的需求，但你擔心的是你的兄弟是生產這種產品那家公司的老板。你應怎樣做？（B）

第31題:為了增強領導能力，項目經理應首先：（B）

第32題:項目專業人士能夠通過以下方式增加其個人能力：（B）

第33題:當項目經理發現一位組員無法確定如何履行其有關項目的職責時，項目經理應首先：（D）

第34題:您要確定全套結果的預期價值。您會運用以下哪一種技術：（A）第35題:風險量化包括：C

第36題:風險應對的目的：（A）

第37題:你對項目的風險在項目的哪一個階段最有影響力：（A）

第38題:在項目范圍未充分界定的情況下，進度計劃需要工程在若干部分齊頭并進，而業主希望實行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（A）第39題:在下列當中，對承包商風險最高的合同種類是：（D）

第40題:規定按合同提供產品或服務的文件稱作：（C）

第41題:以下所有關于工作分解結構的說明均正確，除了：（D）

第42題:在正式范圍核查(scope verification)過程中使用的以下工具中何種最有用？（A）

第43題:產品分析屬于哪個過程的工具：（B）

第44題:下列關于分解的說法都正確，除了：（B）

第45題:以下都是工作分解結構詞典的內容，除了：（C）

第46題:請求的變更和推薦的糾正措施是：（C）

第47題:批準的變更請求是：（B）

第48題:修訂根據實際可提供之資源的進度計劃的過程被稱為資源：（D）第49題:某活動在關鍵路徑上，其總浮動時間：（B）

第50題:一般情況下，資源平衡會：（A）

第51題:進度控制的工具除了進度報告外，還包括：（B）

第52題:在活動定義中，工作包被有計劃的分解為更小的組成部分，叫做：（D）第53題:不動產（房地產）一向是一種重要的投資品種，它與(BC)并稱為全球三大投資品，是適合長期投資的工具。

第54題:不動產投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產品投資不同，以下屬于不動產投資特點的是：(ACE)。

第55題:不動產投資雖然收益穩定，保值性能好，但任何投資都有一定的風險，以下屬于不動產投資風險的有：(ABCDE)。

第56題:影響不動產價格主要是經濟因素，包括經濟發展狀況，儲蓄、消費和投資的水平。那么，除了經濟因素以外，不動產價格還受哪ABCDE

第57題:房地產投資信托(REITs)是指通過發行信托受益憑證等方式受托投資者的資金，然后進行房地產或者房地產抵押貸款(MortgAge)ABDE

第58題:房地產投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標的分類，可分為：(ABC)。

第59題:下列關于權益型REITs（股權型）與抵押權型REITs的說法，正確的是：(BCE)。

第60題:下列關于封閉式REITs與開放式REITs的說法，正確的是：(ACE)。第61題:REITs具有其他投資產品所不具有的獨特優勢，REITs的投資優勢主要體現在：(ABCD)。

第62題:在資產組合理論中，對投資組合進行分析時，通常可以將單項資產的收益率分解為(ABE)。

第63題:證券組合是指個人或機構投資者所持有的各種有價證券的總稱，通常包括各種類型的債券、股票及存款單等。現代證券組合定價ABCD

第64題:接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風險之間均衡關系的有：(ABD)。

第65題:(2006.5)某公司在一項重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發生的事件組合是(ACDE)。

第66題:關于零息債券的說法不正確的是：(BE)。

第67題:5年的零息債券面值1000元，發行價格為821元，則到期收益率為(AE)。另一同期限同級別的債券面值1000元，票面利率6%，每年

第68題:A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長率為6%，現行國庫券的收益率為7%，股票的必要報酬率為9%，β系數等于1.8，則(AD)。

第69題:風險和收益始終是投資者需要權衡的問題，下列關于系統風險和非系統風險的說法，正確的是：(BCE)。

第70題:兩種證券之間的關系對投資者進行投資組合選擇是有很重要的影響。假設ρ表示兩種證券之間的相關關系。以下結論準確的是：(ABE)。

第71題:王某買入股票A，此時的無風險收益率為5%，市場資產組合的期望收益率為15%，股票的j3系數為1.5，紅利分配率為50%，最近一BD

第72題:關于表中市場組合的相關系數以及β值，說法正確的是：(BDE)。第73題:利用β的定值公式，可以得到A股的標準差和B股與市場組合的相關系數分別為(BE)。

第74題:C股票的β值和標準差分別是(CD)。

第75題:兩只基金的ShArp比率分別為(BC)。

第76題:下面關于這兩只基金的收益一風險，下說法正確的是：(ACE)。

第77題:在資產組合和資產定價理論中，通常用β值和標準差來衡量風險。以下關于這兩種指標的區別，說法正確的是：(CD)

第78題:戰略資產配置是長期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風險與收益目標的資產組合，是實現投資計劃長期目標的最重要ABCE

第79題:期權是一種有助于規避風險的理想工具。依照執行價格，期權的狀態可分為價內期權(inmoney)、價外期權(outthethe-money)三種。以下屬于價內期權的是：(BC)。

第80題:在資產配置上，期權的交易行為與期貨頭寸有一定的相關性。下列策略中期權執行后可以轉換為期貨空頭部位的是(BC)。

第81題:客戶的投資目標可以劃分為短期目標、中期目標和長期目標。對于客戶的長期投資目標，在資產配置上應該側重于(BCE)。

第82題:以下屬于貨幣政策工具是(ACD)。

第83題:期貨交易放大了金融資產的杠桿效應，但在套期保值，投機方面都起到重要的作用。下面關于期貨雙向交易機制，正確的是：(AE)。

第84題:法的淵源指的是(B)。

第85題:市場經濟的基礎法律是(C)。

第86題:李某因長期不向借款人要求還款，導致訴訟時效期間屆滿，李某因此喪失了(C)

第87題:按份共有人對共有財產(D)。

第88題:國有企業經營權的核心是(D)。

第89題:在合伙企業中，合伙人對合伙企業的債務(C)。

第90題:有限責任公司的法人代表是(B)。

第91題:國有獨資公司章程由(D)。

第92題:知識產權是一種(A)．

第93題:我國商標法規定，自核準之日起計算，注冊商標的有效期為(C)。第94題:不平等競爭是指因經營者所造成的，原因是(A)。

第95題:經營者的不正當競爭行為給被侵害的經營者造成的損失難以計算的，向被侵害人賠償的賠償額為(C)．

第96題:我國目前的財政監督機關是(C)。

第97題:不是稅率的基本形式的是(C)。

第98題:我國勞動法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(C)。第99題:勞動合同的下列條款中，不屬于勞動法規定的法定條款的是(D)。第100題:因違法違紀行為被吊銷會計從業資格證書的人員，自被吊銷會計從業資格證書之日起不得重新取得會計從業資格證書的時間是(B)。

第101題:從事會計工作的人員必須取得(B)

第102題:設立仲裁委員會的，應當經省、自治區、直轄市的(A)登記。第103題:我國實行(B)終審制，當事人不服地方各級人民法院或專門法院第一審判決、裁定的，可以向上一級人民法院提起上訴。

第104題:經濟法律關系的構成要素包括(ABD)。

第105題:法人具有的特征是(ABE)。

第106題:股份有限公司的主要特征包括(ABCDE)。

第107題:政府及其所屬部門，不得濫用行政權力(ABCE)。

第108題:勞動爭議解決方式主要涉及(ABCD)。

第109題:無權代理行為經本人追認后，本人一般不能反悔．A

第110題:國有獨資公司的董事會是股東會的常設執行機關B

第111題:凡是不為公眾所知悉的技術信息和經營信息都屬商業秘密。B 第112題:社會保險具有國家強制性．A

第113題:仲裁委員會是民間性的事業單位法人，它獨立于行政機關，與行政機關沒有隸屬關系。但仲裁委員會之間有隸屬關系，各自不能獨立從事仲裁業務B