第一篇：好廣告的特征

今天，我們正處于一個信息爆炸的時代，每個人每天都要接觸到無數(shù)與個人相關(guān)或無關(guān)的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其實(shí)，不單是消費(fèi)者感到茫然，甚至是企業(yè)更感到不知所措，這是因?yàn)橄M(fèi)者早已對形形色色的廣告訴求感到麻木甚至心生厭倦。

那么，企業(yè)如何將廣告訴求合理地傳達(dá)給消費(fèi)者呢？企業(yè)如何讓廣告訴求在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中“脫穎而出”呢？企業(yè)如何讓廣告訴求直抵消費(fèi)者的內(nèi)心呢？一個好廣告的訴求必須做到以下六點(diǎn)：

精準(zhǔn)定位

一個出色的廣告訴求首先要明白我的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？我能夠提供給他們什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？我提供的是不是他們真正想要的？

“高露潔”向消費(fèi)者傳達(dá)自己是口腔健康牙膏領(lǐng)域里的專家，“海飛絲”向消費(fèi)者傳達(dá)自己是去屑洗發(fā)水領(lǐng)域里的專家，“沃爾沃”向消費(fèi)者傳達(dá)自己是安全汽車領(lǐng)域里的專家。這三大品牌都有各自精準(zhǔn)的定位，它們分別成為了不同領(lǐng)域里的權(quán)威。正如“高露潔”的廣告訴求——“高露潔360°全面口腔健康牙膏”；“海飛絲”的廣告訴求——“更好去屑，一開始就有效”；“沃爾沃”的廣告訴求——“關(guān)愛生命，享受生活”。它們都在強(qiáng)調(diào)自己就是某個領(lǐng)域里的專家，它們很清楚消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，并能夠?yàn)橄M(fèi)者提供他們想要的產(chǎn)品或服務(wù)。

簡潔明了

人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，而且也沒有足夠的知識或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息。在今天這個信息爆炸的時代，人腦不適合于記憶過多的信息。

據(jù)美國歷史上最偉大的心理學(xué)家之一，認(rèn)知心理學(xué)的先驅(qū)，喬治·米勒在1956年發(fā)表的一份研究報告——《神奇的數(shù)字7+/-2：我們信息加工能力的局限》，他在對消費(fèi)者心智做了大量的實(shí)驗(yàn)研究之后，發(fā)現(xiàn)著名的“7法則”：人的心智極其有限，只能記憶有限的信息，人們通常把信息進(jìn)行分類存儲，每個類別通常不能記憶7個以上的信息。如世界七大奇跡、七張牌的“沙蟹”撲克游戲等；又如人們只能高效率記住7個字以內(nèi)的短句，因此，簡短的廣告訴求更便于消費(fèi)者記憶。

“黃山”的廣告語——“一山一世界”；“紅雙喜”的廣告語“快樂一起來”；“中華”的廣告語——“愛我中華”；“紅塔山”的廣告語——“山高人為峰”；“中南海”的廣告語——“科技創(chuàng)新生活”；“白沙”的廣告語——“鶴舞白沙，我心飛翔”；“金圣”的廣告語——“功到自然成”；“利群”的廣告語——“讓心靈去旅行”；“大紅鷹”的廣告語——“勝利之鷹”；“雙喜”的廣告語——“喜傳天下，人人歡喜”；“蘭州”的廣告語——“悠悠蘭州，九天攬秀”??這些優(yōu)秀的廣告語，它們都有一個共同的特征，就是7個字左右的短句，更便于讓消費(fèi)記憶。

真實(shí)可信

企業(yè)要為產(chǎn)品或服務(wù)提供真實(shí)可信的信息，并讓消費(fèi)者相信它的確能夠?yàn)樽约簬響?yīng)有的價值。

“肯德基”是這個世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)之一，在世界各地?fù)碛谐^一萬多家的餐廳。這些餐廳遍及80多個國家，從中國的長城，直至巴黎繁華的鬧市區(qū)、風(fēng)景如畫的索非亞市中心以及陽光明媚的波多黎各，都可見到以“肯德基”為標(biāo)志的快餐廳。“肯德基”反復(fù)訴求的是它獨(dú)有的原味烹雞技藝。打造真實(shí)可信的最好辦法就是在主要的廣告信息中傳遞產(chǎn)品和服務(wù)所具有的獨(dú)一無二的屬性。

“肯德基”的市場優(yōu)勢為其雞類食品的獨(dú)特口味，定位在“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味，盡在肯德基”，這也是“肯德基”與“麥當(dāng)勞”定位上的最大差別。數(shù)十年的烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品，原味雞、香辣雞翅、香脆雞腿漢堡、無骨雞柳等，外層金黃香脆，內(nèi)層嫩滑多汁，以其獨(dú)特鮮香口味廣為消費(fèi)者稱許。“肯德基”在各種廣告宣傳中也不斷強(qiáng)化其“烹雞專家”這一最大的賣點(diǎn)。

聚焦策略

廣告訴求的信息不僅要求簡潔明了，而且必須要聚焦。要把你的核心訴求信息量保持在最低限度。如果你的核心訴求信息多于3項(xiàng)，那么，消費(fèi)者就很難記住你的訴求。

“佳潔士”一直以來都是寶潔在口腔護(hù)理領(lǐng)域里的拳頭產(chǎn)品。“佳潔士”誕生于1955年，一直在全球享有盛譽(yù)，因其獨(dú)創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成為了第一支被世界權(quán)威牙防組織——美國牙醫(yī)學(xué)會（ADA）認(rèn)可的防蛀牙膏。憑借這一牙膏里程碑技術(shù)，幾十年來“佳潔士”一直聚焦于“防蛀”，并取得了成功。

“五葉神”創(chuàng)立于1999年，是廣東中煙的兩大支柱品牌之一。那么，“五葉神”的品牌定位是什么呢？“五葉神”緣何能夠在競爭激烈的高端卷煙市場中脫穎而出呢？

從創(chuàng)立之初，“五葉神”就明確定位于“低害卷煙”，并一直聚焦于“低害卷煙”領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新。“五葉神”率先提出了要發(fā)展“低害卷煙”。“五葉神”順應(yīng)了世界煙草科技界提出的要在既往的技術(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)針對性減害這一時代變化，并聯(lián)合國家局鄭州煙草研究院、中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院等國內(nèi)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)，努力開展技術(shù)創(chuàng)新，并率先應(yīng)用具有鮮明中國特色的卷煙生物減害技術(shù)。同時，以“五葉神”應(yīng)用的生物減害技術(shù)等為主體的“降低卷煙煙氣中有害成分技術(shù)研究”項(xiàng)目，不僅在2003年11月榮獲了國家煙草專賣局科技進(jìn)步特等獎，更于2005年1月榮獲了國務(wù)院頒發(fā)的國家科技進(jìn)步獎。

這十年間，“五葉神”一直聚焦于“低害卷煙”這一品牌定位。同時，聚焦于“低害卷煙”這一品牌定位也給“五葉神”帶來了光環(huán)效應(yīng)，在人們的心目中，“五葉神”不僅具備著降低卷煙危害的功效，更代表著高品質(zhì)和值得信賴的。截至今年6月，“五葉神”已經(jīng)覆蓋了全國近130個一線城市和重要城市，累計銷量近130萬大箱，為國家貢獻(xiàn)稅收超過100億元，并成為中國高端卷煙市場的主流品牌之一。

無所不在

企業(yè)需要確保你的核心訴求信息無所不在，無時不有。據(jù)研究表明，消費(fèi)者要看到相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息7—10次之后才可能產(chǎn)生購買行為。除了廣告，同樣的信息應(yīng)該出現(xiàn)在你的所有市場營銷材料中，包括了樣品、包裝、陳列、線下活動資料等。

“王老吉”的核心廣告訴求——“怕上火，喝王老吉”，就出現(xiàn)在各種市場營銷材料中。

在電視廣告上，為了更好地喚起消費(fèi)者的需求，“王老吉”選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲“紅罐王老吉”。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到“紅罐王老吉”，從而促成了購買。

在地面推廣上，除了傳統(tǒng)渠道的POP廣告強(qiáng)調(diào)“怕上火，喝王老吉”的核心廣告訴求以外，還配合了餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，比如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈送。這些傳播內(nèi)容都充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中傳達(dá)一個信息：“怕上火，喝王老吉”。“怕上火，喝王老吉”這個核心廣告訴求自始自終出現(xiàn)在“王老吉”的各種宣傳中，更堪稱是無所不在。

始終如一

一個優(yōu)秀的企業(yè)會始終如一地傳達(dá)著同一個信息，它不會讓反復(fù)無常的信息混淆消費(fèi)者的視聽，干擾消費(fèi)者的注意力，更不會讓消費(fèi)者在產(chǎn)品或服務(wù)面前感到無所適從。

不論是2003年的“紅塔山激情攀越哈巴雪山登山大會”，還是2003年的“紅塔·皇馬中國行”，又或是2008年的“紅塔山杯”環(huán)海南島國際公路自行車賽??這些都充分體現(xiàn)了“紅塔山”的“山高人為峰”精神，體現(xiàn)了“紅塔山”永不放棄的攀越精神，“紅塔山”要的就是“激情與活力”，要的就是“永不放棄的攀越精神”和“永無止境的挑戰(zhàn)精神”。盡管“紅塔山”贊助了眾多體育活動，但“紅塔山”都始終如一地向消費(fèi)者傳達(dá)著“山高人為峰”這一種精神。最終，這種精神不僅獲得了消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)同，而且贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。

總而言之，一個出色的廣告訴求大多具備了“精準(zhǔn)定位、簡潔明了、真實(shí)可信、聚焦策略、無所不在、始終如一”這幾種特征，它能夠確保企業(yè)的廣告訴求在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中“脫穎而出”，從而直抵消費(fèi)者的內(nèi)心。

第二篇：廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動。

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個或幾個單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍(lán)圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進(jìn)行的。廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機(jī)會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

第三篇：好簡歷的特征

好簡歷的特征

特征一、簡潔、清新、明了、用數(shù)據(jù)體現(xiàn)業(yè)績。

簡歷的排版、設(shè)計要做到清新、自然、大方、不失莊重。簡歷內(nèi)容精簡，段落分明，不宜超過兩張紙。若hr看到三、四頁的求職信，就頭大，也認(rèn)為你缺乏決斷能力。因此，以點(diǎn)列、表格、粗體字形及加副標(biāo)題等形式，讓hr能夠快速且清晰地了解你的經(jīng)歷，同時，對于之前的工作經(jīng)歷、業(yè)績能用真實(shí)的數(shù)據(jù)加以證明，銷售人員用完成的業(yè)績數(shù)據(jù)說話最直接，管理者可以列舉從事管理工作的層次、管理幅度、人數(shù)，有多少部屬被你領(lǐng)導(dǎo)？他們是何種層次員工？還可以舉例說明曾經(jīng)在工作中處理過的突發(fā)、緊急或危險狀況，及工作中的突出貢獻(xiàn)。短短一份“成就紀(jì)錄”，遠(yuǎn)勝于長長幾頁“工作經(jīng)驗(yàn)”。撰寫完畢，要仔細(xì)檢查，不要有錯字、別字、標(biāo)點(diǎn)符號斷句準(zhǔn)確，方便閱讀。

特征二、明確職業(yè)定位、職業(yè)目標(biāo)，展示核心能力。

求職者要非常明確自己未來的職業(yè)定位及求職目標(biāo)，同時對欲要加盟的新公司作出詳細(xì)調(diào)查了解。如：企業(yè)文化、所在行業(yè)、產(chǎn)品及市場、公司創(chuàng)始人經(jīng)歷等等；對新崗位的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、任職資格要求進(jìn)行仔細(xì)閱讀，并將自己在學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、及背景等方面能夠吸引hr的核心優(yōu)勢突顯出來。強(qiáng)調(diào)自己的工作歷練、榮譽(yù)、特殊技能與訓(xùn)練、成就等經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)有符合企業(yè)價值觀、需求的個人亮點(diǎn)、杰出能力和業(yè)績，展示自己的才干。

特征三、簡歷重點(diǎn)突出、經(jīng)歷引人注目。

求職者的工作經(jīng)歷、曾服務(wù)過的企業(yè)、曾從事過的行業(yè)、崗位都是吸引hr關(guān)注的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。所以最好近三年的工作經(jīng)歷要寫詳盡、清晰。好簡歷是爭取hr良好第一印象的敲門磚，所以對如何制作一份具競爭力、吸引力的簡歷要認(rèn)真研究。有無工作經(jīng)驗(yàn)的人簡歷突出的重點(diǎn)是不相同的。在職人士一定要突出職場經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)與比較優(yōu)勢及教育背景、榮譽(yù)、特殊技能和成就；而應(yīng)屆大學(xué)生的重點(diǎn)則放在對想獲得職位的理解、感悟、態(tài)度、學(xué)歷、社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、所獲榮譽(yù)、特殊技能及訓(xùn)練等方面。總之，在簡歷中突出重點(diǎn)，以適度真實(shí)、客觀、事實(shí)求是來贏得hr對你的青睞和信任。

特征四、簡歷形式突出，個性品格躍然紙上。

簡歷的設(shè)計要突出個性，第一頁最好附精悍短小的求職信。要流露出你對公司具體某一職位感興趣，同時要簡單介紹自己的學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯及人生規(guī)劃的重點(diǎn)。這樣使hr在瀏覽簡歷時，能夠快速了解你，同時容易記住你的優(yōu)勢及對職業(yè)生涯的思考和定位。在簡歷內(nèi)要突出自己個性品質(zhì)特征，向公司傳遞信息如：自我評價、職業(yè)動機(jī)、興趣愛好等方面時，要展示出自信、誠實(shí)的個性；清晰的工作思路、穩(wěn)健的工作作風(fēng)等品格，這些都是企業(yè)hr最感興趣和最想了解的。

特征五、簡歷強(qiáng)化未來目標(biāo)，流露求職意向。

求職者的個人發(fā)展目標(biāo)和職業(yè)生涯規(guī)劃是否與未來企業(yè)發(fā)展趨勢相符？這是企業(yè)在招聘時非常關(guān)注的地方。大企業(yè)都注重求職者對自己明確的職業(yè)定位，因此，在簡歷中要預(yù)以強(qiáng)化；同時如果你對未來公司有信心、對所從事的職位很有興趣，要在簡歷中體現(xiàn)出來，表達(dá)你很想加盟的愿望和理由，站在對方企業(yè)的角度去看待這個崗位，表明你的意向和決心，能促使hr對你發(fā)出應(yīng)聘通知。

第四篇：違法虛假醫(yī)藥廣告四特征

違法虛假醫(yī)藥廣告四特征

虛假醫(yī)藥廣告嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的合法權(quán)益，對“病急亂投醫(yī)”的患者危害更是雪上加霜，浙江省工商部門將近期監(jiān)管的違法虛假醫(yī)藥廣告總結(jié)出四個特征，就是“假裝、假善、假情、假言”。

一是假裝。有很多違法廣告都是在報紙、電視、廣播等新聞媒體上以專版、專題、訪談、消息等新聞形式來發(fā)布，隱蔽性強(qiáng)，造成消費(fèi)者難以鑒別。還有的使用消費(fèi)者、患者、專家的名義和形象作證明，這都與廣告法等法律法規(guī)的規(guī)定明顯相違背。

二是假善，如有的違法經(jīng)營者以免費(fèi)贈送健康養(yǎng)生類書籍等方式為幌子，行發(fā)布非法廣告之實(shí)。這類刊物和合法刊物外表無二，封面華麗、標(biāo)題典雅，但刊號虛假、內(nèi)容庸俗，違法廣告占到了刊物內(nèi)容的一半以上。

三是假情，有的在電視、廣播等媒體的健康咨詢、情感熱線等溝通交流節(jié)目中，雇傭“托兒”撥打電話，傳播虛假信息，欺騙、誤導(dǎo)觀眾或聽眾。

四是假言，如有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品、醫(yī)療器械廣告主在取得廣告審批證明后，在對外發(fā)布時擅自篡改審批內(nèi)容，在廣告中夸大其詞，宣傳治愈率、有效率或不科學(xué)地宣傳治療功效，欺騙消費(fèi)者。

記者也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)違法虛假醫(yī)藥廣告通過媒體發(fā)布。浙江省工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品、醫(yī)療器械和保健食品企業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，建議新聞單位嚴(yán)把廣告發(fā)布關(guān)，堅(jiān)決回絕那些含有虛假、欺騙和誤導(dǎo)內(nèi)容、有違社會公德和社會風(fēng)尚的廣告。

第五篇：好員工的十點(diǎn)特征

好員工的十點(diǎn)特征

1、替領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)，而不是讓領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心。

2、想盡辦法完成任務(wù)，而不是找到理由推卸責(zé)任。

3、時時刻刻找問題、找辦法，而不是沒問題、沒想法。

4、給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作能提出思路辦法，而不只是提問題、提要求、叫領(lǐng)導(dǎo)出解決方案。

5、每天向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，叫領(lǐng)導(dǎo)知道你的工作和想法，便于叫領(lǐng)導(dǎo)知道怎么去支持和配合工作。

6、工作任務(wù)完成情況主動匯報，而不是總讓領(lǐng)導(dǎo)追問。

7、遇到困難無法解決，及時匯報溝通，而不是不說也不做。

8、正能量強(qiáng)，積極樂觀的贊美公司和領(lǐng)導(dǎo)，使公司能吸引更多的人才。

9、積極的相互學(xué)習(xí)和幫助，使大家共同進(jìn)步。

10、盡職盡責(zé)、盡心盡力的做好每一件事。