第一篇：活動(dòng)策劃要素

活動(dòng)策劃的幾個(gè)主要特點(diǎn)

活動(dòng)策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有一下幾個(gè)主要的特點(diǎn)： 第一、活動(dòng)策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、活動(dòng)策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、活動(dòng)策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。

第四、活動(dòng)策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。第五、活動(dòng)策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。

第六、活動(dòng)策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第七、活動(dòng)策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。活動(dòng)策劃書這樣寫更好：

1、明白給誰寫策劃案

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)很合適，大學(xué)迎新生晚會(huì)就不適合模特走秀，別墅促銷搞個(gè)葡萄酒品酒會(huì)欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適，雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了。這個(gè)道理大家都明白，寫案子的時(shí)候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個(gè)從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。

2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動(dòng)無非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段

活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買個(gè)回來。綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。

另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃要素

在我的日常生活中，經(jīng)常會(huì)碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動(dòng)營(yíng)銷更深更廣闊的營(yíng)銷空間。網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無限的營(yíng)銷空間。

活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)典型的整和營(yíng)銷，一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求非常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：采集者退散

一、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì)，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

二、可信度

活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度，你的活動(dòng)策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng)，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多，營(yíng)銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷的可信度呢？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)營(yíng)銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng)，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng)，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營(yíng)銷效果。

三、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)營(yíng)銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源。活動(dòng)營(yíng)銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

比如，一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向。活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。

四、執(zhí)行力

活動(dòng)營(yíng)銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營(yíng)銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營(yíng)銷目的，營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的營(yíng)銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營(yíng)銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動(dòng)前，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下營(yíng)銷活動(dòng)，為保證執(zhí)行的暢通，最好

有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。

五、傳播力

網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在。

活動(dòng)營(yíng)銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段。活動(dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。

第三篇：策劃要素

要素

（1）策劃者

公關(guān)策劃人員。公關(guān)策劃的成敗，公關(guān)策劃者的能力、水平、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神起著決定性的作用。面對(duì)同樣的策劃對(duì)象，處在相同的策劃環(huán)境中，由于策劃者的不同，效果可能大相往庭。

公關(guān)策劃者是一個(gè)集團(tuán)，應(yīng)當(dāng)各具特點(diǎn)，各具專長(zhǎng)的公關(guān)從業(yè)人員，公關(guān)專家來組成，這些各具特點(diǎn)，各有專長(zhǎng)的公關(guān)專家，從業(yè)人員不僅要有個(gè)人的能力、水平和心理素質(zhì)，而且還有分工得當(dāng)，配合默契，使之發(fā)揮1+1>2的公關(guān)人才聚會(huì)效果。

（2）公關(guān)策劃目標(biāo)

是公關(guān)策劃人員通過策劃活動(dòng)最終解決的問題和達(dá)到的目的。

（3）公關(guān)策劃對(duì)象

目標(biāo)公眾

（4）策劃內(nèi)容

高層次：總體宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)構(gòu)思

亞層次：公關(guān)實(shí)務(wù)專題活動(dòng)策劃

表層次：具體的操作性的公關(guān)活動(dòng)

（5）策劃結(jié)果——公關(guān)策劃方案，是策劃者在充分調(diào)查、了解策劃對(duì)象的現(xiàn)狀和需求的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)而精心設(shè)計(jì)制訂的公關(guān)實(shí)施細(xì)則和設(shè)計(jì)方案。

3． 公共關(guān)系策劃的特征（1）整體性 巨資宮燈耗子洞（2）目的性 不同層次策劃有不同目的（3）主動(dòng)性 主動(dòng)出擊尋找時(shí)機(jī)（4）謀略性

謀略性思維的幾種表現(xiàn)形式：靈感、想象、興趣、好奇性

心銳?志遠(yuǎn)魅力無限

一汽豐田汽車REIZ銳志上市推廣策劃書

項(xiàng)目主體：一汽豐田汽車銷售有限公司

策劃執(zhí)行：一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部公關(guān)室

獲獎(jiǎng)情況：新產(chǎn)品上市金獎(jiǎng)

項(xiàng)目背景

經(jīng)過2004年的調(diào)整后，2005年中國(guó)汽車市場(chǎng)正在回歸理性。眾多的汽車生產(chǎn)廠商自2005年4月上海車展開始，就在為下一輪的競(jìng)爭(zhēng)積蓄力量和潛能。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年上半年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為281.52萬輛和279.24萬輛，同比增長(zhǎng)5.15％和9.35％，乘用車中的轎車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量分別為125.54萬輛和122.80萬輛，同比增長(zhǎng)2.04％和9.29％，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升勢(shì)頭。其中，中級(jí)轎車越來越成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，已占據(jù)四成的市場(chǎng)份額，但競(jìng)爭(zhēng)的火藥味也越來越濃。

REIZ銳志是一汽豐田2005年推出的中級(jí)轎車新品，于2005年的10月26日正式上市。但在此之前，銳志在國(guó)內(nèi)的知名度幾乎為零，如何有效地在上市前樹立品牌知名度，充分傳遞產(chǎn)品信息，在知名度為零的情況下快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，繼而讓銳志成為被廣大消費(fèi)者接受的中高檔汽車的強(qiáng)勢(shì)品牌，特別是后驅(qū)車的最強(qiáng)勢(shì)品牌，是項(xiàng)目面臨的最緊迫的課題和挑戰(zhàn)。

項(xiàng)目調(diào)研

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：豐田品牌良好的信譽(yù)與口碑；REIZ銳志自身的賣點(diǎn)與品質(zhì)，特別是產(chǎn)品原型MARKX全球累計(jì)銷售400萬輛的出色業(yè)績(jī)；REIZ優(yōu)良的商品特性及性價(jià)比。

弱勢(shì)：產(chǎn)品國(guó)內(nèi)品牌知名度幾乎為零；市場(chǎng)格局已現(xiàn)雛形；中日關(guān)系的影響。機(jī)會(huì)： REIZ銳志準(zhǔn)確定位于目前中國(guó)傳統(tǒng)中級(jí)車市場(chǎng)未能覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)；一汽豐田系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的出色表現(xiàn)；為REIZ上市所做的精密市場(chǎng)策劃和傳播策略制定。

挑戰(zhàn)：中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其下半年各廠商新車上市節(jié)奏加快，媒體的關(guān)注度分散；品牌知名度與信譽(yù)度的建立需要相應(yīng)過程；迎接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)策略所形成的市場(chǎng)壓力。

明確目標(biāo)消費(fèi)群及產(chǎn)品訴求點(diǎn)

為保證REIZ銳志在中國(guó)市場(chǎng)的成功，項(xiàng)目組委托專業(yè)調(diào)查公司對(duì)中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查研究。結(jié)果顯示：中國(guó)的汽車用戶已不滿足于汽車的擁有價(jià)值，使用價(jià)值正逐漸為人們所重視，人們?cè)絹碓阶非篑{駛的樂趣。

根據(jù)被調(diào)查者對(duì)REIZ主要賣點(diǎn)及各種訴求的認(rèn)知反應(yīng)，明確了REIZ的主要目標(biāo)消費(fèi)群及傳播訴求點(diǎn)：目標(biāo)客戶為肩負(fù)著中國(guó)未來的25～39歲的社會(huì)精英；傳播訴求點(diǎn)為中國(guó)第一款具有無限駕趣的FR轎車。

項(xiàng)目策劃

公關(guān)目標(biāo)

1.確立并快速提升REIZ銳志的品牌知名度和美譽(yù)度，助力銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.通過公關(guān)推廣活動(dòng)與媒體新聞傳播的組合，展示REIZ銳志卓越的商品性與產(chǎn)品品質(zhì)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。

3.傳遞一汽豐田與REIZ銳志的價(jià)值觀，確保產(chǎn)品成功上市，使REIZ銳志在中級(jí)車市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品品牌中脫穎而出。

目標(biāo)受眾

媒體記者、目標(biāo)消費(fèi)群、各地經(jīng)銷商與合作伙伴以及政府部門與企業(yè)內(nèi)部員工。公關(guān)策略

1.充分發(fā)揮公關(guān)傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，在上市前進(jìn)行廣泛預(yù)熱，形成公眾期待感。

2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結(jié)合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。

3.由于汽車銷售公司的銷售模式是通過各地經(jīng)銷店的分銷方式實(shí)現(xiàn)，對(duì)于品牌傳播的要求，就不僅要提升品牌知名度，同時(shí)也需達(dá)成良好的銷售結(jié)果。因此，REIZ在策略制定中導(dǎo)入SPR戰(zhàn)略，將PR/SP/DLR的活動(dòng)一體化，實(shí)現(xiàn)主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動(dòng)式的銷售模式。

傳播策略

1.實(shí)施分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報(bào)道節(jié)奏，結(jié)合媒體的廣度與深度，在推廣的各個(gè)階段形成遞進(jìn)式的系列新聞發(fā)布，保證產(chǎn)品與企業(yè)關(guān)鍵信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

2.針對(duì)各類型媒體的不同要求，制定相應(yīng)的傳播點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料，形成有效的立體傳播效果。

3.借助核心媒體的影響力，樹立REIZ銳志品牌的公信力與市場(chǎng)美譽(yù)度，為REIZ銳志的市場(chǎng)銷售奠定良好的輿論基礎(chǔ)。

4.對(duì)各階段可能出現(xiàn)的負(fù)面報(bào)道進(jìn)行充分預(yù)警，排除上市前各種危機(jī)，確保上市成功。

關(guān)鍵信息

產(chǎn)品信息：REIZ銳志是一汽豐田2005年的重量級(jí)新車；繼承了豐田旗艦

CROWN皇冠的部分先進(jìn)技術(shù)特征，采用了通常在高級(jí)車中才有的FR前置后驅(qū)技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了其他中級(jí)車難以企及的卓越行駛性能；REIZ銳志是中級(jí)車市場(chǎng)的新銳與王者，一切細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都源自“追趕高級(jí)車駕乘感受”的最初理念。REIZ銳志的六大賣點(diǎn)：①源于高級(jí)車的造車?yán)砟睿虎谥屑?jí)車中最佳的行駛性能；③動(dòng)感流暢的外觀設(shè)計(jì)；④遠(yuǎn)超同級(jí)別車型的高級(jí)感；⑤同級(jí)別車型中頂級(jí)的安全性能；⑥實(shí)現(xiàn)了頂級(jí)的性價(jià)比。

企業(yè)信息：一汽豐田對(duì)REIZ銳志產(chǎn)品的商品性和市場(chǎng)前景充滿信心；一汽豐田將一如既往地本著“通過讓用戶享受最美好的購車體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，帶給用戶極大的滿足感，進(jìn)而為中國(guó)汽車社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)”的企業(yè)理念，繼續(xù)不斷努力，回報(bào)中國(guó)廣大消費(fèi)者的關(guān)注和厚愛；一汽豐田對(duì)：REIZ銳志產(chǎn)品的定價(jià)政策將引發(fā)中級(jí)車市場(chǎng)的震動(dòng)。

項(xiàng)目執(zhí)行

整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行分為3個(gè)階段共7個(gè)活動(dòng)：

1.第一階段：全國(guó)范圍的品牌預(yù)熱，充分展示產(chǎn)品魅力

面對(duì)REIZ銳志零知名度的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)并實(shí)施了三項(xiàng)亮點(diǎn)活動(dòng)，使REIZ銳志一亮相就引起廣泛的關(guān)注，在表現(xiàn)產(chǎn)品商品性的同時(shí)，營(yíng)造目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)期待。

上海車展

2005年4月，REIZ銳志首次在上海車展亮相。車展期間報(bào)道點(diǎn)主要集中在REIZ銳志是一汽豐田計(jì)劃于當(dāng)年秋季上市的一款中級(jí)轎車，及“REIZ銳志”所秉承的“開發(fā)一款真正的運(yùn)動(dòng)型FR轎車”的設(shè)計(jì)理念。新聞以預(yù)告為主要目標(biāo)，引起媒體對(duì)REIZ銳志的好奇與進(jìn)一步的期待。

七城市魅力之旅

2005年6月4日至7月29日，啟動(dòng)REIZ銳志全國(guó)七城市魅力之旅活動(dòng)。REIZ銳志魅力之旅分別在大連、西安、成都、北京、上海、廣州和深圳七個(gè)城市展開，傳播要點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品的商品性、市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群的描述和REIZ銳志與CROWN皇冠的區(qū)別等四大核心信息上。通過七城市之旅，在媒體和目標(biāo)受眾中初步建立了REIZ銳志的品牌知名度，為產(chǎn)品的正式上市及銷售進(jìn)行品牌預(yù)熱。專業(yè)媒體試駕

2005年8月3日至6日，在珠海國(guó)際賽車場(chǎng)舉行了兩場(chǎng)以權(quán)威專業(yè)汽車媒體為主的試駕活動(dòng)，共邀請(qǐng)20家媒體參與此次活動(dòng)。期間還安排了獨(dú)特的產(chǎn)品說明會(huì)，以及基本試駕、蛇行繞樁、0～100公里／小時(shí)加速等體驗(yàn)性活動(dòng)，組織媒體進(jìn)行自由拍攝、外景拍攝，以及極具魅力的夜視拍攝等環(huán)節(jié)，部分媒體還對(duì)REIZ銳志相關(guān)人員進(jìn)行了專訪，使媒體對(duì)REIZ銳志優(yōu)秀的商品性獲得了更加深入的了解。

此時(shí)，一汽豐田公布了REIZ銳志的銷售目標(biāo)和正式上市時(shí)間，為REIZ銳志的上市奠定更具實(shí)質(zhì)性的媒體輿論基礎(chǔ)，并為樹立REIZ銳志良好的產(chǎn)品口碑、支持銷售起到了極其重要的作用。

2.第二階段：價(jià)格發(fā)布會(huì)

經(jīng)過第一階段的三個(gè)活動(dòng)，REIZ銳志在媒體的配合下成功吸引了眼球，密集式的新聞傳播讓REIZ銳志一次又一次凝住人們的目光，REIZ銳志的身價(jià)成為了萬眾矚目的焦點(diǎn)。

2005年9月1日，一汽豐田在北京提前揭開了REIZ銳志的價(jià)格面紗，為購買者提供了2.5S、2.5V、3.0V PREMIlLIM共3種級(jí)別及6種車身顏色的選擇，最低價(jià)位為21.38萬元，最高價(jià)位為30.83萬元。同時(shí)宣布從9月2日開始，REIZ開始接受預(yù)訂。由于REIZ銳志的定價(jià)與媒體的預(yù)期形成了3萬多元的巨大反差，媒體一片驚呼，盛贊一汽豐田抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)“贏在理念”。

3.第三階段：新車上市會(huì)及試乘會(huì)

卓越的商品性與出乎意料的產(chǎn)品定價(jià)，為REIZ銳志在市場(chǎng)上的表現(xiàn)贏得了良好的聲譽(yù)和回報(bào)。10月26日，一汽豐田在著名的博鰲亞洲論壇所在地向全國(guó)170多家媒體宣告REIZ銳志新車正式上市。

新車上市會(huì)

上市會(huì)主題：“心銳?志遠(yuǎn)”。內(nèi)涵詮釋：中國(guó)現(xiàn)代精英族群把握著中國(guó)社會(huì)的未來，他們?cè)诟鞣矫娣e極進(jìn)取，正在邁向成功；他們對(duì)未來充滿信心，喜歡并積極挑戰(zhàn)新的事物；他們對(duì)流行富有敏銳的洞察力，執(zhí)著享受現(xiàn)代生活；他們重視與周圍社會(huì)的和諧，追求高品質(zhì)生活與事業(yè)的成功。他們是心靈敏銳、志向高遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)無限自我的人群，而REIZ銳志正是挑戰(zhàn)無限駕駛樂趣的選擇，是為這些中國(guó)現(xiàn)代精英族群而度身打造。

新聞主題：“REIZ銳志上市，鎖定中國(guó)精英族群”。

關(guān)鍵信息：“體驗(yàn)無限的駕乘樂趣，REIZ銳志值得您期待”。

活動(dòng)內(nèi)容：上市會(huì)共包含上市記者發(fā)表會(huì)、商品互動(dòng)、媒體晚宴等多個(gè)環(huán)節(jié)，整體安排結(jié)構(gòu)合理、張弛有度，充分傳達(dá)了REIZ銳志的品牌理念和優(yōu)秀的商品性，向與會(huì)媒體全方位、多角度地闡釋了REIZ銳志的獨(dú)特魅力與品牌內(nèi)涵。媒體答謝晚宴

答謝晚宴在金海岸酒店舉行，晚宴的現(xiàn)場(chǎng)布置巧妙地利用地形特色，將主題元素與環(huán)境融合在一起；晚宴中為媒體準(zhǔn)備了精彩的有地方特色的表演和有趣的水上游戲節(jié)目，晚宴以聯(lián)絡(luò)媒體感情為主，在特色演出和游戲中融入REIZ銳志的品牌核心理念。

在晚宴的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)上，從東南亞風(fēng)情迎賓開始，依次有環(huán)池托寧鼓互動(dòng)開場(chǎng)、一汽豐田公司領(lǐng)導(dǎo)祝酒講話、激情踢踏表演、互動(dòng)游戲、一汽領(lǐng)導(dǎo)為記者舉行慶生活動(dòng)等環(huán)節(jié)，最后，持續(xù)10分鐘的焰火表演在酒店的上空升起，將晚宴的歡樂氣氛推到頂點(diǎn)，讓與會(huì)媒體獲得了一份完整而深刻的快樂印象。

商品互動(dòng)

10月26日下午，一汽豐田舉辦了商品互動(dòng)游戲與商品性有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，即：將產(chǎn)品的商品性通過游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來，讓媒體對(duì)REIZ銳志有一個(gè)形象的記憶。商品互動(dòng)包括了靜態(tài)展示、裝物比賽、座椅放倒比賽和倒庫比賽等，在互動(dòng)中，媒體與一汽豐田的高層領(lǐng)導(dǎo)就有關(guān)REIZ銳志的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)訪談。媒體試乘試駕與觀光活動(dòng)

10月27日，在中遠(yuǎn)路全天組織了與會(huì)170家媒體的試乘試駕活動(dòng)，讓媒體在10公里全封閉的實(shí)際道路上進(jìn)行包括了直線加速、彎道、坡路等路況切身的駕乘體驗(yàn)。并設(shè)置了專門的專訪場(chǎng)地應(yīng)對(duì)媒體在試駕過程中提出的問題。媒體的試駕與觀光活動(dòng)交替進(jìn)行，合理的時(shí)間安排與充實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容，讓媒體對(duì)一汽豐田嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、尊重他人與現(xiàn)地現(xiàn)物的企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)知與認(rèn)同。項(xiàng)目評(píng)估

REIZ銳志整體品牌推廣活動(dòng)在不同的傳播階段都得到了媒體的高度評(píng)價(jià)和快速反應(yīng)，記者基本上都在第一時(shí)間對(duì)各類活動(dòng)進(jìn)行了充分的報(bào)道，有些記者甚至連續(xù)發(fā)出多篇報(bào)道。截至到2005年10月底，五大活動(dòng)共收集到來自印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道850篇，電視報(bào)道超過120分鐘，受眾人數(shù)總量超過1．5億。幾乎所有報(bào)道都提及了REIZ銳志所要傳達(dá)的產(chǎn)品商品性與產(chǎn)品品牌的核心信息，其中有超過70％的報(bào)道引述了一汽豐田主要領(lǐng)導(dǎo)人的講話。

此外，整體推廣活動(dòng)中除1～2篇關(guān)于REIZ銳志與佳美的比較性文章及1篇猜測(cè)REIZ銳志可能“有價(jià)無市”的報(bào)道外，沒有出現(xiàn)相關(guān)的負(fù)面報(bào)道。

在沒有任何廣告支持的情況下，完全是在新聞媒體的支持與關(guān)注下，REIZ銳志由一個(gè)零知名度的品牌，到40天里拿下12 498份有效訂單，創(chuàng)造了2005年市場(chǎng)銷售的一個(gè)奇跡，為此次品推活動(dòng)效果做了最好最有力的注解。

第四篇：會(huì)所策劃要素

會(huì)所策劃要素

1、體量

按照目前會(huì)所的一般特征，會(huì)所的建筑面積與項(xiàng)目總建筑面積的比例為1：100左右。如錦繡江南建筑面積為40萬平米，會(huì)所為3000平米，加上第四期入伙住戶，會(huì)所面積將日益減小，社區(qū)生活對(duì)周邊商業(yè)和市政配套的依賴性加強(qiáng)。

2、風(fēng)格

如果會(huì)所獨(dú)立于住宅，建筑風(fēng)格必須有特色，而會(huì)所特色必須與項(xiàng)目特色相吻合，但又必須有區(qū)別，能體現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目傳達(dá)的文化和精神理念。如錦繡江南會(huì)所建筑外觀形似展館和運(yùn)動(dòng)館，極具現(xiàn)代感，但是沒有與打中國(guó)文化牌的項(xiàng)目主題關(guān)聯(lián)，假如設(shè)計(jì)為古典式的展覽館，或者仿故宮古代建筑，或者細(xì)部以江南建筑形態(tài)表現(xiàn)，則更貼近主題。

3、位置

會(huì)所的位置策劃必須考慮到以下因素，第一，服務(wù)便利性，第二，經(jīng)營(yíng)的便利性，第三，回避地塊的價(jià)值和增值區(qū)域。以下位置為會(huì)所常見的分布點(diǎn)，第一，靠近主干道，交通便利且起到隔音效果，提升后面的住宅價(jià)值；第二，靠近低樓層，對(duì)于高層住宅，較低樓層的價(jià)值比較低，同時(shí)考慮到對(duì)外經(jīng)營(yíng)，以及對(duì)高層住戶的最少干擾，比較適合會(huì)所；第三，靠近景觀資源差的一面，留價(jià)值空間大的方向給住宅產(chǎn)品。

4、功能

功能即會(huì)所的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，功能的定位必須結(jié)合幾個(gè)需要，第一，銷售辦公功能需要，如務(wù)必設(shè)計(jì)大廳和辦公區(qū)間，第二，體現(xiàn)項(xiàng)目核心文化的需要，如以中國(guó)文化為核心賣點(diǎn)的項(xiàng)目，會(huì)所可以重點(diǎn)突出書畫展覽需要的展館設(shè)計(jì)，第三，普通娛樂休閑的需要，如設(shè)計(jì)棋牌室、桌球室、乒乓球室、茶館等文化娛樂體育場(chǎng)所，第四，體現(xiàn)項(xiàng)目特色的需要，在體現(xiàn)核心文化價(jià)值的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)應(yīng)避免面面俱到，應(yīng)該有側(cè)重點(diǎn)，如把會(huì)所的核心功能定位為區(qū)域藝術(shù)中心，或者有特色的酒吧夜總會(huì)等，為經(jīng)營(yíng)鋪墊。

5、檔次

會(huì)所檔次應(yīng)該與項(xiàng)目定位相適應(yīng)，檔次高低的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有會(huì)所規(guī)模、會(huì)所位置、會(huì)所裝修、會(huì)所配套、服務(wù)質(zhì)量、管理水平等，如別墅區(qū)的會(huì)所切忌做成大雜院式和敞開式的游戲廳，或者任人出入對(duì)外營(yíng)業(yè)的低級(jí)夜總會(huì)，而大型普通社區(qū)的會(huì)所以5星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修，高貴的外表拒人以千里之外。

6、分期

會(huì)所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外結(jié)合是必經(jīng)之路，所以前期會(huì)所策劃應(yīng)該具有前瞻性，提前考慮到經(jīng)營(yíng)性需求，如在會(huì)所的分期建設(shè)，會(huì)所功能劃分要保證結(jié)構(gòu)可以修改，人防設(shè)施的預(yù)留（而目前流行的半地下車庫在人防方面存在問題），拆建的便利性等。

四、會(huì)所創(chuàng)新

1、會(huì)所形式

n雙會(huì)所

即基于臨街的主會(huì)所基礎(chǔ)上，在社區(qū)內(nèi)部增加一個(gè)內(nèi)部會(huì)所。臨街會(huì)所的設(shè)計(jì)參照商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主要功能是前期銷售功能和后期營(yíng)業(yè)性質(zhì)的商業(yè)服務(wù)功能，最終以對(duì)外經(jīng)營(yíng)為目的；內(nèi)部會(huì)所建于社區(qū)內(nèi)部，體量不要求大，但是可以彈性劃分，其功能為社區(qū)服務(wù)，不對(duì)外營(yíng)業(yè)，在服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，與臨街會(huì)所內(nèi)容不能競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)外部商業(yè)配套形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有利于留住內(nèi)部業(yè)主，與臨街會(huì)所形成互補(bǔ)的綜合優(yōu)勢(shì)，與外部商業(yè)性配套競(jìng)爭(zhēng)。

目的，一是可以進(jìn)一步提升社區(qū)檔次，二是增強(qiáng)會(huì)所與外部同類配套的競(jìng)爭(zhēng)力，三是可以形成“以會(huì)所養(yǎng)會(huì)所”的良性模式，四是增加活動(dòng)空間，滿足不同層次業(yè)主需求。雙會(huì)所比較適合大型以上社區(qū)配套策劃，對(duì)于中小型社區(qū)不太適合。

n虛擬會(huì)所

與傳統(tǒng)的會(huì)所空間相對(duì)應(yīng)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立社區(qū)網(wǎng)上會(huì)所，全天候?yàn)闃I(yè)主提供服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)主和會(huì)員的溝通交流空間。傳統(tǒng)會(huì)所具備的娛樂功能、商務(wù)保健功能大部分可以實(shí)現(xiàn)，如網(wǎng)上聊天室、網(wǎng)上棋牌室、網(wǎng)上游戲室、網(wǎng)上醫(yī)療室、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上影院、網(wǎng)上商務(wù)預(yù)約等服務(wù)，會(huì)所管理的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息處理中心遠(yuǎn)程進(jìn)行調(diào)控（如圖所示）。

2、分期會(huì)所（第一期銷售功能、第二期整體功能再造）

目前會(huì)所經(jīng)營(yíng)不善的主要原因是策劃的前瞻性不足。對(duì)于大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，一般開發(fā)周期3年左右，甚至更長(zhǎng)。而目前比較普遍的會(huì)所，是在項(xiàng)目第一期前階段建成使用，并陪伴項(xiàng)目3年以上。同時(shí)，項(xiàng)目的分期開發(fā)策略，使住宅產(chǎn)品品質(zhì)與時(shí)俱進(jìn)和日益改善，反而使會(huì)所建筑形態(tài)和劃分等迅速落伍。為了避免出現(xiàn)這一情況，會(huì)所策劃應(yīng)該與項(xiàng)目平行前進(jìn)，分期開發(fā)建設(shè)的穩(wěn)妥策略（參照高交會(huì)展館的分期建設(shè)）。

具體步驟見下表。

如從發(fā)展的眼光看錦繡江南會(huì)所設(shè)計(jì)，就感覺過于保守，內(nèi)部劃分美感有余，實(shí)用不足。基于第三期住宅的入伙假設(shè)，該會(huì)所已經(jīng)不具備提供大型業(yè)主聚會(huì)、大型社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)的能力，包括前廣場(chǎng)的實(shí)用性和美感均不夠。所以，隨著第四期的動(dòng)工，該會(huì)所急需擴(kuò)建，如在第四期發(fā)展第二會(huì)所，或者在前廣場(chǎng)地段建設(shè)第二期會(huì)所，均不失為一個(gè)好的選擇。

小結(jié)：會(huì)所策劃是在對(duì)住宅項(xiàng)目周邊商業(yè)市政配套了解的基礎(chǔ)上，綜合項(xiàng)目特征，對(duì)會(huì)所的體量、位置、功能、檔次等進(jìn)行定位。只有進(jìn)行科學(xué)的前瞻性的會(huì)所策劃，以3年以上的片區(qū)經(jīng)營(yíng)高度為引導(dǎo)，才可能避免經(jīng)營(yíng)矛盾的出現(xiàn)。此外，為有效避免和改善經(jīng)營(yíng)會(huì)所問題，下面從會(huì)所經(jīng)營(yíng)方面探討。

第四章會(huì)所經(jīng)營(yíng)

針對(duì)第二章會(huì)所目前存在的經(jīng)營(yíng)問題，除第三章從前期策劃方面提出解決辦法外，本章主要從經(jīng)營(yíng)角度，提出解決之道。

一、專業(yè)管理——引入專業(yè)的管理公司

根據(jù)在深圳的小范圍調(diào)查，絕大部分的住宅會(huì)所管理由開發(fā)商委托物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)。這對(duì)于只提供內(nèi)部業(yè)主服務(wù)的會(huì)所來說，管理工作比較簡(jiǎn)單，物業(yè)公司基本可以勝任。但是對(duì)于對(duì)外經(jīng)營(yíng)性會(huì)所的管理，物業(yè)公司具有先天不足。所以，引入專業(yè)的會(huì)所管理機(jī)構(gòu)是改善會(huì)所虧損局面的當(dāng)務(wù)之急。

n備選的會(huì)所管理者

1）酒店管理公司

2）娛樂管理經(jīng)營(yíng)公司

3）體育文化管理公司

4）超級(jí)市場(chǎng)管理公司

二、連鎖經(jīng)營(yíng)——嘗試連鎖化經(jīng)營(yíng)

會(huì)所本質(zhì)上是社區(qū)性配套機(jī)構(gòu)，健康的會(huì)所運(yùn)營(yíng)必須遵守企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。借鑒物業(yè)管理的品牌花連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)所管理和經(jīng)營(yíng)也可以實(shí)現(xiàn)品牌化和連鎖化。在此必須明確發(fā)展商必須在會(huì)所的品牌和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間作出選擇，即授予經(jīng)營(yíng)者以自主會(huì)所品牌。則以或則經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為目標(biāo)，反之則繼續(xù)貼補(bǔ)虧損。與超市、物管公司相同，會(huì)所管理公司將成為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)嶄新角色。

三、會(huì)員制管理——扭虧和服務(wù)并行

會(huì)員制可以有效的區(qū)分會(huì)所核心客戶和普通客戶，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)會(huì)所的動(dòng)靜管理和安全管理。目前，大多數(shù)住宅會(huì)所在對(duì)外經(jīng)營(yíng)中，對(duì)內(nèi)部業(yè)主實(shí)行會(huì)員制管理，區(qū)別服務(wù)和區(qū)別定價(jià)，有效解決會(huì)所虧損的問題，且兼顧會(huì)所對(duì)內(nèi)部業(yè)主提供優(yōu)惠服務(wù)的主要功能。

四、業(yè)主參與——業(yè)主委員會(huì)參與管理

在現(xiàn)有的管理經(jīng)營(yíng)決策體系中，增加業(yè)主委員會(huì)席位，參與會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和管理。由于會(huì)所產(chǎn)權(quán)歸屬開發(fā)商所有，但是業(yè)主與會(huì)所之間存在最為密切的關(guān)系，尤其是非對(duì)外經(jīng)營(yíng)性會(huì)所，所以，會(huì)所的管理必須針對(duì)其目標(biāo)客戶——業(yè)主的需求改善，否則沒有出路。而業(yè)主自治機(jī)構(gòu)——業(yè)主委員會(huì)成為會(huì)所管理者傾聽客戶意見的主要通道。吸納業(yè)委會(huì)參與會(huì)所決策，對(duì)于改善會(huì)所和業(yè)主關(guān)系，增加會(huì)所管理透明度，尋求業(yè)主工作的全面支持，為商業(yè)性經(jīng)營(yíng)進(jìn)行前期鋪墊，具有不可替代的積極作用。

五、會(huì)所轉(zhuǎn)型——納入社會(huì)配套體系中經(jīng)營(yíng)

當(dāng)社區(qū)配套面向區(qū)外經(jīng)營(yíng)服務(wù)時(shí)，會(huì)所已經(jīng)開始進(jìn)入社會(huì)配套的流動(dòng)體系中了。會(huì)所經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，主要由于社區(qū)內(nèi)有限的客源無法支撐會(huì)所管理和設(shè)備的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)會(huì)所面向社會(huì)經(jīng)營(yíng)時(shí)，在解決客源和經(jīng)營(yíng)問題的同時(shí)，實(shí)際上已經(jīng)納入社會(huì)商業(yè)配套體系中。如招商海月社區(qū)“體育公園”會(huì)所，逐漸成為片區(qū)市政體育配套之一。

小結(jié)：會(huì)所的經(jīng)濟(jì)屬性，首先是有償性服務(wù)組織，其次是局域性服務(wù)組織，第三是競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)組織。所以對(duì)于社區(qū)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)，必須基于消費(fèi)市場(chǎng)的分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，轉(zhuǎn)變向發(fā)展商“等靠要”的觀念，引進(jìn)專業(yè)管理，扭轉(zhuǎn)會(huì)所的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，使社區(qū)會(huì)所成為兼顧社區(qū)服務(wù)和對(duì)外經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)社會(huì)配套成員。

第五章觀點(diǎn)匯總

n會(huì)所的功能分前期銷售功能和后期服務(wù)經(jīng)營(yíng)功能；

n會(huì)所策劃必須服從項(xiàng)目整體立意和主題，不宜另辟蹊徑；

n會(huì)所策劃必須具備前瞻性和穩(wěn)妥性，尤其對(duì)于大型會(huì)所，應(yīng)分期開發(fā)，適時(shí)而變； n會(huì)所要兼顧對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外經(jīng)營(yíng)的雙重職能，以會(huì)所養(yǎng)會(huì)所；

n產(chǎn)權(quán)清晰和專業(yè)管理是會(huì)所經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，引進(jìn)專業(yè)管理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制管理，真正發(fā)揮會(huì)所服務(wù)于社區(qū)的職能；

n會(huì)所經(jīng)營(yíng)必須以融入片區(qū)社會(huì)商業(yè)配套體系為終極目標(biāo)。

附件：

1、專業(yè)會(huì)所經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一覽表

休閑娛樂類

咖啡廳、茶館、酒吧、網(wǎng)吧、游戲機(jī)廳、陶吧、棋牌室、麻將室等。

美容保健類

美容美發(fā)店、美體中心、醫(yī)療保健中心、牙科中心、桑拿、足浴、藥店、化妝品專賣店、體育用品專賣店、康復(fù)中心等。

飲食食品類

酒樓、食肆、土特產(chǎn)類商店、茶葉店、超市、煙酒專賣、純凈水專賣店等。

家政服務(wù)類

婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)中心、郵政所、裁縫店、電腦器材（維修）店、服裝店、家店家私維修、通訊產(chǎn)品、文具店、音像音響店、銀行、書店、證券公司、家政公司、干洗店、商務(wù)中心、燈飾店、玩具店、樂器店、鞋類專賣店、包傘專賣店、電腦畫像、小飾品（女性）專賣店、清潔服務(wù)公司、性用品商店、織發(fā)店、彩票投注點(diǎn)、空調(diào)專賣店、信息咨詢公司、柯達(dá)彩擴(kuò)中心、電視購物中心等。

體育類

健身房、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、桌球場(chǎng)、保齡球場(chǎng)館、高爾夫練習(xí)館等。

文化類

書吧、圖書館、博物館、園藝館、民族樂器館、中國(guó)書畫館、美術(shù)館、音樂廳、影視廳等。備注：以上為會(huì)所服務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)備選項(xiàng)目

第五篇：做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要哪些要素

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要哪些要素

互聯(lián)網(wǎng)具有很強(qiáng)的及時(shí)性及互動(dòng)性，所以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以吸引消費(fèi)者，還能為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)利益。而活動(dòng)營(yíng)銷則是典型的整和營(yíng)銷，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要哪些要素呢？

一、吸引力

是否具有一定的吸引力，能否有效的引起消費(fèi)者關(guān)注是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃中最基礎(chǔ)的因素。充分吸引用戶注意和參與，就需要抓住用戶群體關(guān)注的興趣熱點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)受眾曉之以情、動(dòng)之以利，激發(fā)用戶熱情，促使積極參與。

而要做到吸引力，就需要有創(chuàng)意，從好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、表現(xiàn)欲、利益等各方面需求出發(fā)，同時(shí)給予適當(dāng)精神、物質(zhì)激勵(lì)，將會(huì)極大提高用戶的關(guān)注度及參與意識(shí)。

比如淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，既滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

二、可信度

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃好了，還需要一定的可信度，讓用戶信任你。

對(duì)于剛起步的網(wǎng)站，就必須要整和有利資源，尋求具有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴起家，這樣才會(huì)逐步增強(qiáng)權(quán)威性。

三、執(zhí)行力

活動(dòng)前期精心策劃，可是到頭來不能徹底執(zhí)行便是白費(fèi)力，所以營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行力顯得尤為重要。

執(zhí)行力主要體現(xiàn)：工作描述、工作流程、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件處理方案等。特別是突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)，因此活動(dòng)前，對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案都要進(jìn)行反復(fù)推敲、檢查漏洞。

四、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)要和網(wǎng)站的品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不能偏移用戶群體，善于整和相關(guān)聯(lián)的事件及資源。

五、傳播力

做活動(dòng)營(yíng)銷的目的是將網(wǎng)站品牌文化、產(chǎn)品傳播給更多的用戶，實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效益，這也是體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷的目的所在，所以傳播力度一定要強(qiáng)、廣。

以上就是總結(jié)的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要的要素：分別分布于活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后各階段，每一步都充分準(zhǔn)備及良好執(zhí)行，那么活動(dòng)營(yíng)銷所帶來的商業(yè)價(jià)值才是最大化的。