第一篇：核電站現場QC經驗反饋

核電站現場QC經驗反饋

內容摘要：本文總結了金屬質量控制科在現場的定位、工作方式和處理問題的方式、方法等。對剛參加核電施工工作者對自己身份的定位和工作態度的了解有較大幫助。

5.1 QC的定位 5.1.1 狹義QC 檢驗產品檢驗產品的質量，是產品質量檢查員。（是我們常說的找茬，是挑毛病的）5.1.2 廣義QC 為了保證產品符合客戶的需求，對一切可能影響產品質量的因素進行管理，是管理者。（要預見、發現、解決問題，并加以總結）

5.2 做好QC的基礎知識要求

CME的QC分很多專業，但所有QC要有足夠的專業知識，且面要廣，如原材料制備、設備制造、設計、工藝原理都要懂得一些，并且知道哪些是重點。

我們大部分人員都具備相當強的理論知識，但現場經驗往往更加難于獲得，“百聞不如一見”。

我們日常所面臨的大部分問題都沒有高科技含量，只是一些成熟的工業經驗的組合和堆砌，對一些基本概念一定要十分清晰，對一些行規、術語要了解。(鍍鉻、淬火、馬鐵等）

標準是我們的“圣經”，對標準的學習和使用是盡快掌握相關經驗的捷徑。標準或規范通常有“禁止”，“強制采用”，“非強制性指南”，“可以評價”等區別對待。

外語能力也很重要。善于利用互聯網獲取知識。向其它專業、小組學習知識。5.3 做好QC的態度

QC工作是煩瑣的，要細心、耐心、善觀察。做到腿勤、手勤、嘴勤、腦勤。建立在專業知識上，提高對質量問題敏感程度。敢于質疑，大膽求證。

善于總結：通常在發生改變（施工單位、人員、工藝等）時能夠發現問題。同時根據施工頻度（較低或過分重復）、難度、是否首次施工、不同級別、趕工、特殊時段、接口等易出現問題。

是質量理念和基本知識的普及人。5.4 與被檢者的關系

他們即是我們的“戰略合作伙伴”，又是要“時刻警惕的對象”。做QC要堅定自己的立場，不能輕易相信種種理由，他們不是做不到，而是你要求什么樣的程度，通常會讓你給他們放松一點，但有第一次，必定有第二次。個人的堅持與較強的責任心是重要的，不能因為“交情”、“恭維”、“行政命令”或其它要素而動搖。

自身尊嚴需要維護，但標準規范是唯一的。防止過于強勢，影響正確的判斷。注意“過度承諾”。

客氣地指出錯誤，氣氛輕松。盡量對事不對人，對人不對組織。5.5 掌握一些QC控制的基礎知識和方法 ? ? ? 事先預防 全員參與 PDCA循環等

? ? 甘特圖、特性要因圖、關連圖法等 西格碼法、SPC等

本章小結：本章內容重點有QC的定位、QC的工作態度、QC工作方法和與承包商的關系。需掌握QC工作內容、基礎知識和相關要求。

第二篇：QC經驗分享-墨脫

做QC的經驗是什么？比如有一個好的課題，嚴謹的思路，精彩的發布等等。或者我可以拿出一本質量管理基礎知識給你們講大一堆的經驗。我的QC經驗也是吸取了他們優秀的經驗。所以我這里就不講如何做好QC，我就講講如何“堅持”做好一個QC！

參考借鑒。

這是我第一次組隊做QC，當初第一次真正要開始做QC時，心想QC是什么，完全沒概念。但是事情既然開頭了，還是要堅持走下去。后來我就拿了幾篇過去一兩年寫的比較優秀的QC做樣本，最后一篇完整的QC也總算做出來了。

認識失敗。

后來，我們收到通知說寫完的可以去參加第十四屆“海洋王杯”QC大賽的初審，初審過了就可以去海南參加比賽，聽說去海南還是挺興奮的，畢竟這么大了沒幾次機會出過遠門。于是我們總共有五個組交了成果去參加初審，五個組有三組通過了初審兩組沒通過，我們小組的課題就是兩個沒過的其中之一，百分之六十的成功率我都沒趕上，心理還是挺失落了，失敗歸失敗，最重要的還是要找出失敗的原因。因為后頭的路還長著了，機會還是有的。我們還要拿著這個QC項目參加公司、省公司以及其他質量協會的比賽。

尋找問題，改正問題。堅持學習。

接下來的日子里，我就經常找一些QC的優秀者幫我看看問題有哪些，不斷地找問題和修改問題，比如**在認真看過我的課題之后，在肯定課題的同時也發現了QC內容不夠充實的缺點，還有**和曾經獲得兩次國優的**都發現并指出我課題在“方案選擇”環節上的重大錯誤，同時提出了他們的修改意見，可以說沒有他們，就不會有有我們團隊這個比較圓滿的QC成果。在不斷修改的過程中我們陸續參加了公司和省公司的QC發布會，并取得省公司二等獎的成績。同時在生產過程中取得了可觀的經濟效益，既提高其企業的生產效率，也降低了公司的消耗。在參加省公司發布完后，我們還參加了QC的培訓，在培訓的過程中也發現了自己QC課題的許多不足之處，可以說QC課題是邊走邊學的過來了。雖然省公司比賽獲得了二等獎，但是我也看到了許多優秀的作品，比如獲得省公司一等獎**的《*********》和**的《*********》，讓我知道一份優秀的QC作品所要具備的條件，再跟自己的QC作品對比一下，覺得跟他們的差距還是很大的，此后我們的QC作品又進行了一次又一次的修改，很快又到了7月份的廈門市質量協會的發布會，等待了兩個星期后的市質協評審的結果出來之后，只是被評為獎勵等級最低的市優秀獎。又踏踏實實的失落了一回。而此時今年已有三個小組拿到了“國優”。

把握每一次機會。

機遇總是留給有準備的人，幸運之神再一次降臨在我身上。第一屆“全國創新型QC比賽”在北京舉辦，在我們公司今年做創新型課題的就只有三個小組，我們的課題就是其中之一。于是我抱著再試試的心理去參加初審，后來初審過了，接下來日子里我開始總結前面幾次比賽成果不理想的原因，比如課題細節性不夠注意，課題在行業內和行業外有不同的要求而我卻沒有及時改正以滿足要求，還有現場發布效果不好等等，或許這些不一定是我前幾次失利的真正原因，但是有可能成為這一次失敗的原因，所以在比賽前我不斷去修改去完善我的QC作品。經過反復的修改完善后，考慮到課題在自己手上已經改到不知道如何去改的階段了，抱著坎坷的心理想課題在這次比賽的所有作品中或許已經沒有太大的差距了，突然發現現場的發布也是很是重要的，于是我想著如何在發布階段能夠獲得更高的成績，之前幾次都是我一個人上臺發布，感覺發布效果并不能達到最好的狀態，所有在考慮了諸多原因后，我這次決定由兩個人配合發布，并且經過多次排練。去參加比賽時已是金秋九月，懷著激動的心情，我們踏上了北京比賽之旅。在北京經過了四天緊張激烈的比賽，由于準備充分，改變發布的風格，在枯燥的發布過程中增加一些趣味性的言語，并且在現場發揮良好，此次比賽取得了較好的成績，獲得一等獎，并被推薦國優。

其實這一路走來，可以說摸著石頭前進，從對QC的一無所知到現在邁出去的第一步。項目是我們機械維修的師傅們辛苦完成的，QC編寫的過程得到許多人的指導與幫助，成果應該是屬于大部分人的，而不是我自己的。

及時把握QC新動向，并作出調整。

2017年的QC項目已經在進行中了，寫QC是一個摸索的過程。要學會邊寫QC邊學習改進。其實開始大家都一樣，沒做QC前，接受再多的QC培訓也是起不了太大的作用，只有你開始動手了，你就會知道問題在哪，然后再去學習再去琢磨，你的QC學習才有效。

在做QC的過程中，你要學會多接受多人意見，畢竟現在QC在行業內和行業外有著不同的要求。想要把握住每一次發布的機會，就得努力去充實自己的QC內容，保證內容的嚴謹性。

第三篇：QC小組與現場管理

淺談QC小組與現場管理

摘要：針對QC小組活動在施工現場質量管理中的作用進行了探討，分別從管理水平、經濟效益、質量控制、工藝創新等方面入手，闡述了QC小組活動的重要意義，指出QC小組活動是改進工藝、改良質量的有力手段，值得深入開展。

關鍵詞：QC小組活動，現場管理、過程控制

QC質量管理小組是職工參與全面質量管理特別是質量改進活動中的一種非常重要的組織形式，QC小組是圍繞企業的質量方針目標和現場存在的問題，以改進質量，降低消耗，提高經濟效益為目的而開展起來的自發的群眾性活動，通過活動調動全員參與質量管理、質量改進的積極性和創造性，可為企業提高質量降低成本創造效益，隨著經濟的發展，質量含義不斷延伸，企業的質量意識不斷提高，因此在現場質量管理中開展QC小組活動尤為重要，其作用將從以下幾個方面進行闡述。

一、開展QC活動有利于改善和加強質量管理工作，提高管理水平

QC小組活動強調運用質量管理的理論和方法開展活動，使管理工作具有嚴密性和科學性及規范性。小組在開展活動中遵循科學的工作程序，步步深入的分析問題、解決問題，活動中堅持用數據說話，用科學的方法解決問題，通過小組活動不斷進行管理工具及管理方法的改進，使管理水平得到不斷提高，通過不斷改進和提高各個環節的管理質量，使管理水平得到全方位的提高。由于QC小組參與人員、崗位的廣泛性，程序、步驟的嚴密性，成果評價的科學性、時效性，有效促進企業各方面管理工作的改進，從而改善企業管理，提高企業素質。

二、開展QC活動有利于節約成本，提高經濟效益

深入開展QC小組活動，提高員工的自覺性，加強員工責任心，并能及時發現問題，變事后處理為事前預防，變被動管理為主動控制，節約了成本，提高經濟效益，讓員工真真得到實惠，提現了多勞多得的勞動價值，員工積極性高漲。

三、有利于加強過程控制、及時預防質量問題和改進質量

生產優良質量產品，加強中間過程控制尤為重要，從工序入手，層層嚴把質量關，針對各個工序的生產特點，制定相應的檢查制度，定時、定點檢查容易出現質量問題的部位和工序，不定時抽檢，重點控制、中間檢查、重點標識，嚴格

不合格產品流入下道工序，避免浪費。質檢人員現場監督抽查，考核兌現到個人，做到層層把關，既能夠避免質量隱患也能減少質量事故的發生，實現了預防質量和產品質量繼續改進。

四、有利于開發新產品、創造新工藝，開拓新領域

目前，市場的競爭越來越依賴于技術的進步，而QC小組活動本身就是對現有技術的不斷進行探索、改進、更新的過程，采用PDCA循環原理，并可以進行多次循環，從而不斷探索新領域，并使技術水平得到持續改進、更新。

五、有利于創造更多的社會效益和經濟效益

QC小組活動目的性是利用科學的方法發動全員解決現場存在的疑難問題，從而進一步提高產品質量和管理效率的目的，這與企業的質量方針以及提高經濟效益的目標是相統一的，產品質量和管理效率的提高，必然會促進企業經濟效益的提高，因此，積極開展QC活動就是推動企業加快發展，提高產品質量，以市場為導向，以質量為核心，提高經濟效益，求得長期發展的過程，是企業創造經濟價值的重要途徑。

六、以人為本，提高全員素質，發揮員工積極性和創造性

通過QC小組活動，堅持以人為中心的科學管理，定期定向的對員工進行培訓，不斷更新員工技能和知識，并對相關人員的績效進行考核，對業務有提高的員工進行獎勵，獎罰制度明確合理，充分調動、激發全員的積極性、主動性和責任心，充分發揮現場管理的主體作用，重視現場員工的思想素質和技術素質的提高。同時，通過QC小組的不斷培訓、學習，從提高知識入手，讓員工認識到加強現場管理的重要性，并認真執行現場管理規范，摒棄不良工作習慣，培養良好的工作習慣，從根本上提高現場管理水平。

通過QC小組活動，職工群眾相互學習，相互幫助，共同提高，QC活動使每位員工都關心自己的工作和周邊的環境，努力把工作做好，并不斷改善周邊環境，QC小組還可以克服職工由于從事簡單重復工作而產生的單調乏味情緒，增加工作的樂趣，進行富有創造性的勞動，小組成員自找問題，與同伴一起進行研究分析，解決問題，因而改進工作及周邊環境，從中獲得成功的樂趣，體會到自身價值和工作的意義，體驗到生活的充實與滿足，有助于提高職工的科學思維能力、組織協調能力、分析及解決問題的能力，產生更多的工作熱情，激發出更多的積

極性和創造性，自身潛在能力和智力得到更大限度的發揮。

隨著市場經濟深入發展，企業介入市場的競爭越來越激烈，提高質量是企業在競爭中取勝的根本保證，質量是企業的生命，今天的質量就是明天的市場，任何產品都要經受市場的考驗，全體員工應該積極參與開展QC活動，加強中間產品過程控制，把質量隱患消滅在萌芽狀態中，提高產品質量，減少浪費，創造經濟效率，提高市場競爭力。因此，QC小組將在企業以后的競爭中發揮越來越大的作用，企業要想更長遠的發展，應該將QC小組活動持續的開展下去。

第四篇：現場QC工作流程 24.05.2012

現場QC工作流程

為了明確了解每天的工作內容、工作范圍和工作對象，更好把握每日工作重點以確定此流程。工作流程：

1、根據生產計劃單了解當天所生產產品的關鍵控制點以及了解前一天本班組的生產情況。

2、灌裝確認和檢查

(1)按生產衛生要求進入灌裝車間。

(2)檢查灌裝車間生產環境、人員衛生及檢查物料表面的潔凈度。

(3)檢查生產現場是否有無與生產無關的物料，如有及時通知現場人員清理整頓生產現場。

（4）灌裝首件確認

a.對半成品料體進行外觀確認：色澤、香型、氣味、名稱是否與標樣一致，以及半成品料體是否有雜物和懸浮物不溶物。

b.對半成品物料標識卡上名稱、批號確認是否與所生產產品對應。

c.確認所使用的包材規格、名稱、配套是否與包材樣版一致以及使用的包材名稱與料體名稱一致。d.確認瓶、軟管、蓋、泵頭等配合密封性是否與標樣一致，需要定位的與標樣方向一致。（泵頭試壓檢測正常為3-5次可壓出料，不同的料體以及料體稀稠度不同試壓出料的次數不一樣）

e.對電子稱進行內校，確保電子稱正常運行，再確認去皮重（塑料瓶至少稱5個以上取最大值為皮重，玻璃瓶以一對一的方式去皮重），確認凈含量是否滿足凈含量的控制要求。

f.確定皮重后對產品進行抽查至少20瓶，凈含量不得少于標注凈含量。透明瓶的凈含量符合規定要求并能滿足外觀條件下，玻璃瓶內的料體（水劑、乳液）液面至少低于瓶肩約1-2mm。

g.根據<分裝工序首件確認表>上的確認事項認真確認并填寫好相關記錄，如有異常及時通知現場管理人員和上報直屬上級領導及跟進處理，同時填寫<生產過程質量異常登記表>。h.確保雙確認完成后方可進行正常生產。

（5）灌裝過程巡檢

a.至少1小時進行巡檢一次，按照灌裝首件確認的要求進行各項目檢查，認真填寫<分裝工序品質巡檢記錄表>，如有異常及時通知現場管理人員和上報直屬上級領導及跟進處理。

b.在線檢查環境衛生、人員衛生，抽檢在線使用的包材是否為生產使用的包材；檢查和引導車間人員進行自檢、互檢及按照生產作業要求進行生產操作。

3、外包裝確認和檢查

(1)按生產衛生要求進入包材車間。

(2)檢查外包裝車間生產環境、人員衛生情況。

(3)檢查生產現場是否有無與生產無關的物料，如有及時通知現場人員清理整頓生產現場。

(4)外包裝首件確認

a.確認包材配套、名稱、規格是否與標樣一致，是否為生產所需的包材；確認包材的文字標注是否符合法律法規的要求。

b.確認噴碼與物料標識卡上名稱、批號是否一致，噴碼格式和噴碼內容是否正確，噴碼內容是否清晰完整其附著力是否達標。

c.確認瓶、軟管、蓋、泵頭等配合密封性是否與標樣一致，需要定位的與標樣方向一致。

d.確認大箱規格、產品系列及名稱是否為生產所需的大箱；確認大箱的文字標注是否符合法律法規的要求。

e.確認大箱條碼標簽與產品名稱、批號內容是否一致及大箱產品標注“√”是否正確。封箱是否符合封箱要求。

f.根據<分裝工序首件確認表>上的確認事項認真確認并填寫好相關記錄，如有異常及時通知現場管理人員和上報直屬上級領導及跟進處理，及時填寫<生產過程質量異常登記表>。

g.確保雙確認完成后方可進行正常生產。

（5）外包裝過程巡檢

a.至少1小時進行巡檢一次，按照包裝首件確認的要求進行各項目檢查，認真填寫<分裝工序品質巡檢記錄表>，如有異常及時通知現場管理人員和上報直屬上級領導及跟進處理，同時填寫<生產過程質量異常登記表>。

b.檢查產品的外觀是否符合要求，如是透明包材需檢查內裝的料體是否有雜物、黑點及不容物；軟管類包材需要用手擠壓管身（已裝料體密封好）檢查軟管的密封性情況。

c.在線檢查環境衛生、人員衛生，抽檢在線使用的包材是否為生產使用的包材；檢查和引導車間人員進行自檢、互檢及按照生產作業要求進行生產操作。

4、后勤檢查

(1)按生產衛生要求進入后勤車間。

(2)檢查后勤車間生產環境、人員衛生情況。

(3)抽查清洗使用的包材是否為生產所需的包材并督導現場人員在使用包材時做好確認。

（4）檢查玻璃瓶消毒烘干時是否按照要求進行操作。

（5）檢查和督導現場的物料是否做好物料標識。

5、成品抽檢

（1）根據《成品檢驗規則》進行成品抽檢，進行常規項目檢查，填寫<成品OQC報告>,如檢查發現有不良則填寫<成品OQC日報表>并反饋至現場人員，現場加于控制避免造成批量返工；如有檢查發現嚴重不良

項需返工處理的同時出具<品質異常處理單>跟進處理及上報直屬上級領導及對不合格的產品進行掛“不合格”隔離處理。

（2）成品入庫前檢查每板貨的物料標識是否正確，大箱產品名稱標注“√”是否與產品名稱對應，大箱條碼標簽的產品名稱、批號與入庫的成品名稱、批號是否一致，是否正確，確認無誤再貼上綠色的“合格證”和簽名。

6、包材反饋、不合格和合格包材返倉確認

(1)在線生產發現包材不良，車間人員或者現場QC完整、準確填寫材料改善意見反饋表，由現場QC交至現場QC主管（必要時需附樣板及照片）。

（2）內外不符的包材

a.現場確認調查清楚是否為生產現場所為或者是供方原因造成混版的，如是供方原因立即通知主管、品保部和采購到現場進行確認，同時對生產現場狀況進行拍照和混版情況進行拍照，提交材料改善意見反饋表和照片至主管。

b.如是整件包材內外不符，確認后在外箱上貼標物料標識卡，要求車間在物料標識上寫明返倉原因，并在大箱上用大頭筆標識：內外不符退回供方，最后在物料標識卡上貼標紅色的“不合格”和簽名。

（3）對車間返倉的不合格包材進行確認并貼標“不合格”標識和簽名，逐件貼標“不合格”標識。

（4）對車間返倉的合格包材進行確認并貼標“合格”標識。合格包材的尾數（箱）需開封確認包材的名稱與外箱的物料標識是否符合；抽檢整件合格包材物料標識是否正確。

7、衛生檢查

生產前、生產過程、產后衛生檢查，依照《生產衛生規范》、《生產人員衛生管理制度》的相關要求進行檢查。

8、準備生產樣板和工作交接

本班次的人員根據生產計劃準單準備下一班次生產所需的半成品和成品樣板，每日整理管理生產樣板確保生產樣板無遺失；把當天的生產情況交接給下班的同事，同時認真填寫<現場QC白班夜班工作交接表>，做好信息共享、協同配合的工作。

9、協助主管跟進處理品質異常

了解品質異常類別，熟悉異常處理的流程，根據不同異常的類別協助主管處理品質異常。

10、做好本科室區域的5S管理工作

現場QC工作提醒卡

※ 根據生產計劃排單準備下一班次的生產樣板和了解當天生產的產品關鍵控制點 ※ 按照衛生規范要求進入生產區域

※ 檢查和引導車間人員按照規范要求操作

※ 灌裝間的工序確認和過程巡檢

★ 檢查人、機、料、法、環

★ 對照半成品標樣確認料體名稱、色澤、氣味、顏色

★ 對照成品樣板確認包材的配套

★ 對照半成品物料標識卡確認包材名稱

★ 確認灌裝凈含量是否符合要求

※ 外包裝間的工序確認和過程巡檢

☆ 檢查人、機、料、法、環

☆ 對照成品樣板確認包材的配套

☆ 參照半成品物料標識卡確認噴碼的日期是否正確，確認噴碼的格式是否正確☆ 確認使用的中箱、大箱是否正確，確認大箱條碼貼標是否正確

※ 后勤車間檢查

▲檢查人、機、料、法、環

▲抽檢清洗使用的包材是否為生產所需的包材并督導現場人員在使用包材時做好確認 ▲檢查玻璃瓶消毒烘干時是否按照要求進行操作

※ 成品抽檢

◆根據《成品檢驗規則》進行成品抽檢，進行常規項目的檢查

◆成品入庫前檢查每板貨的物料標識是否正確

※ 包材反饋、不合格和合格包材返倉確認

※ 衛生檢查

●生產前、生產過程、產后衛生檢查，根據《生產衛生規范》、《生產人員衛生管理制度》的相關要求進行檢查。

※ 協助主管處理跟進品質異常

※ 做好交接工作及本科室區域的5S管理工作

第五篇：母親節活動現場反饋

母親節活動

活動概況：

一、主題：

五月 長城表白月 大聲 SAY LOVE

二、目的：

借助5月14日母親節、5月20日網絡表白日、5月30日端午節三個節日，通過購買長城葡萄酒，進行品牌宣傳和拉動實際銷量。

三、時間：

5月10日至5月31日

四、參與渠道：

重慶、成都KA賣場

五、活動內容：

在活動期內，凡在指定門店購買長城產品299元、399元，并在表白墻上寫上對自己所愛的人一句話并簽名獲得相應贈品。

六、參與門店：

重慶、四川沃爾瑪 歐尚、家樂福同期銷售TOP2門店參與，共12家

（重慶：家樂福3家：楊家坪、袁家崗、棉花街；沃爾瑪3家：冉家壩、欣陽、北城天街；四川：家樂福2家：青石街、八寶街；沃爾瑪2家：交大、SM；歐尚：高新、金牛）

七、禮品

酒杯、五星（375ml）

八、費用

由大區承擔

活動效果初步反饋：

一、宣傳策略：

1.宣傳渠道：主要依靠微信公眾號推送文章、朋友圈轉發相應材料； 商超展架的導視性宣傳；

2.促銷人員話術：主要內容為說出對所愛的人的愛的話語，送出一瓶酒以表

心意。

二、活動期間的巡店反饋：

在活動期間共巡店3家：交大、SM；歐尚：高新店；三家店展示的相關物料到位，展架、試飲臺、贈品、禮袋到位，擺放符合要求；促銷人員話術執行雖然沒有完全照方案執行，但基本到位；

（一）活動現場感受：

視覺效果：

展架上的活動主題能基本傳達，但缺乏視覺沖擊力，對消費者的刺激效果不明顯，在巡店期間，詢問有意向的購買消費者4名，傳達的結果是：只是多了一個展架，沒有其他感覺即展架的創新力度不夠； 現場氛圍：

在巡店的商超中，做相應的活動的品牌并不多，沒有濃厚的氛圍支持，加之本次活動規模所致，總體氛圍不強。

（二）競爭者情況：

商超主要競爭者：

張裕、進口酒并沒有針對節日做相應的宣傳或促銷活動；其促銷人員的話術也沒有相應的改變，這點我們走在其前面。

活動的不足與建議：

1.宣傳渠道嚴重通路不足，我們的微信公眾號關注度不高，推送出的內容到達率就相當低，不能引起目標消費者的注意；

2.朋友圈的宣傳轟炸，宣傳圈層有限：僅是自己的朋友的到相應的傳達，到達目標消費群體概率低；

3.展架的導視效果不突出，畫面內容設計創意不強；

4.贈品梯度不夠，只有兩檔沒有相應的對比空間，消費者選擇余地小，難以抉擇，不能最大程度的達到刺激消費者消費的目的；

5.促銷人員話術誘導性有待加強，且促銷人員沒能完全執行到位，與消費者溝通出現一定差別，削減了活動的效果；

建議：

1.加強宣傳通路的建設，例如在節日前期在商超周圍派發宣傳單；增強植入性宣傳，開展異業合作，與有意向的其他品牌，例如：葡萄酒與廚具；葡萄酒與運動物品??

2.設計個性展架，如：制作大型立體的葡萄酒瓶，增加視覺導視性與沖擊力；制作純文字的展架：大聲說出愛，直接抓住人群的眼球；

3.增加贈品的多樣性，同時適應活動的主題，如這次的活動可以送花，你一定買酒就送只要參與活動寫下對愛的人的話就送，最大程度的吸引人群的注意力；

4.增加贈品的梯度，設置三個梯度比較合適，滿199即可送開瓶器酒具等其他物品，同時可以在贈品中設置一個參考選項，給消費者選擇的空間如：滿299送酒杯，或者是醒酒器；再者有一個“誘餌”選項即第二個贈品與第一個差別不大，誘導消費者選擇達到第三檔的條件；

5.促銷人員話術，要根據目標消費者的接受程度而言，多于一線促銷進行溝通，最后總結出。

KEY POINT: 活動忌自嗨，重實際！