第一篇：這里是創造奇跡的地方-解說詞

這里是希望的田野

這里是創造奇跡的地方

申辦遼寧省模范校解說詞

2003年7月10日

前言

大連經濟技術開發區第一中學是一所美麗的學校，是一所年輕的學校，是一所充滿活力的學校，是一所迅速崛起的學校，是一所大有希望的學校。它坐落在北方明珠—大連經濟技術開發區內，背依郁郁蔥蔥的巍巍大黑山，面對著浩瀚無垠的滔滔黃海。在高山和大海之間，它擷取了山的氣魄，擁有了海的情懷。物華天寶，人杰地靈；十年積聚，十年拼搏，一中人經過艱苦的努力，硬是把一所默默無聞，名不見經傳的普通高級中學辦成了令同行欽佩，讓領導專家贊譽的強校，一躍成為省首批示范性高級中學，蜚名遠揚，譽滿遼南。一流的教學設施 一流的教育環境

大連經濟技術開發區第一中學具有一流的教學設施。

為了建設一流的高級中學，開發區管委會斥資近一億元。它的占地面積90000平方米，建筑面積47945平方米，其中教學樓16378平方米，科技館3685平方米，教學活動場地廣闊。食堂2975平方米，宿舍13075平方米，音樂館2500平方米，生活娛樂設施完備。體育館2000平方米，體育場占地33269平方米，其中塑膠跑道20449平方米，設施高檔，師生體育活動條件優越。學校綠化面積16520平方米。校園中綠樹婆娑、芳草萋萋，鮮花盛開，鶯歌燕舞。圖書館占地1050平方米。藏書9萬5千余冊，各種期刊雜志300余種。圖書館完全實現微機管理，從購買到訂閱實現自動化，學生占有的圖書資源豐富。電教中心建筑面積520平方米，有多媒體教室兩個，總控室一個，電子備課室一個，網絡中心一個，演播室一個，多功能教室一個（可容納700人），每個班都配備了計算機和大屏幕投影儀，擁有最先進的多媒體教學設備。

開發區一中具有一流的教育環境。

宋校長說：一中的環境要處處有文化，處處有教育；讓文化育人，讓環境育人。在這一思想的指導下，一中人努力創新，建設了一個特色鮮明的優越的教育環境。校園內的室外環境體現了綠化、香化、文化相結合的思路，體現了學校的辦學理念。這里綠樹錯落、綠草茵茵；這里美石秀雅，百花齊放；這里鴿飛鵲舞、如詩如畫；這里園中有景，景中有詩；這里校訓令人振奮，詩歌讓人品味。六大園區劃分別具匠心，七大景點設計揮灑寫意。大廳擺放著價格不菲的雅馬哈鋼琴，年可以隨意彈奏；戰士的近百件陶藝作品是師生親手燒制而成；創意新穎的小制作、小發明展品令師生們自豪；功底不凡的素描作品是美術生的習作。走廊里經典標語令人振奮，教研組的組訓啟人心智，班級的展板別具特色，豐富的內容、精巧的設計，讓師生們自豪，讓參觀者贊嘆。優美的教學環境是一中的一大特色。

踏進一中的校園，你能領略天方夜譚般精巧的建筑，你能品味美麗莊重如故宮的紅墻，你能欣賞到如詩如畫的景致，你能感受到濃濃的文化氛圍。這里雖無賓館的堂皇，卻有建筑藝術的風雅；這里雖無大學配臵的豐富，卻有優秀高中應有的底蘊。來到這里，你會由衷的贊嘆：這是一所真正的強校，這里是真正搞教育的地方。

超前的教育理念，高超的管理藝術

有人說：一個好校長，就是一個好學校。這在一中得到了驗證。正是有了一中的宋校長，才有了一中這樣的領導班子，才有了一中的今天。

開發區一中的校長兼黨支部書記宋振鎮同志是一個有口皆碑的好校長好書記。他是開發區特等勞動模范、大連市特等勞動模范、全國優秀教育工作者、全國人民教師獎獲得者、全國“五。一”勞動獎章獲得者。他的經歷讓人嘆服，他的成就令人羨慕。

宋校長是教育教學及學校管理的的專家，他總能站在教育的制高點上，高瞻遠矚、運籌帷幄、指揮若定、淋漓發揮。他治校思想先進，教學觀念超前。他提出辦一所真正的學校，強調以人為本，重視特色教育，講究環境育人。他作風踏實，廉潔自律，對教工一視同仁，非常尊重,從不吃請，從不受禮,為學校的廉政建設和端正校風起到了榜樣模范作用。他精通教育，底蘊深厚。他帶頭上指導課。他的指導課總是能高屋建瓴，揮灑自如，思路清晰，妙語連珠；讓大家在輕松愉快中學到了知識，大家說聽宋校長講課簡直就是一種享受。他還經常聽課評課。他聽課認真，評課準確。他評課能從一定的高度上給人以指導，他評課大家沒有反感，認為是切中要害，受益匪淺。他寬厚待人、關心同志，嚴于律己，寬以待人，吃苦奉獻，一身正氣，多次把自己應得先進榮譽稱號讓給他人，多次把獎勵晉級獎金和名額讓給別人，始終堅持“師為本”思路 寧虧自己不虧教師，令人感動和折服。他事業第一，工作第一，以校為家，令人欽敬。他意識超前，總是在勝利的時候保持清醒冷靜的頭腦，永不滿足現狀，善于學習，注重思考，勇于實踐。

在他模范作用的影響下，一中的領導班子講團結，講奉獻，講形象，講業績，能吃苦、受累、受委屈，逐漸形成一個團結勤奮、廉政高效的領導班子。這個優秀的領導集體很好的起到了服務作用、榜樣作用和領導作用，受到了全校師生的充分信任和由衷的喜愛。

科學的管理體制 合理的管理方法

一中在管理體制上有自己的特點。它在遵照上級的指示并加上了自己的創意，形成了今天這樣一個科學合理的管理體制。一中的領導班子設臵是三處三室和工會、團委。三處三室分別是教務處、政教處、總務處、校長辦公室、教研室、信息室。下設18個組：語、數、外、政、史、地、理、化、生、音、體、美、電教、圖書、檔案、伙食、維修、舍務。這8個組分屬三處三室。這樣的管理體制突出了事事有人管，人人有事做的管理思想，而且分工明確、職責分明，實踐證明是非常科學合理的管理體制。

一中的管理充分的體現了以人為本的先進管理思想，它即強調制度的執行，同時也顧及人的作用，注重人的主動性積極性。這個管理分為四個層面—制度管理、民主管理、開放管理、情感管理。

制度管理：一中10年來的管理集中記錄、反復修訂，兩次訂成制度集。一次是1997年本，一次是2001年本，其中涉及到一中工作幾乎是所有方面。一中依法治校的依據盡在于此。

民主管理；學校重大教學工作及重大舉措，都是在教代會，黨員大會，必要時全體教工大會討論通過。學校財務向全校公開。學校設有校長信箱，學生、家長隨時可以將某方面的意見、建議投進校長信箱。平均一個學期可收到學生家長來信300件。這樣可以保證學校管理的民主性。這樣做的作用是，使學校的計劃、規定深入人心，容易變成教工的自覺行動，容易使教工自覺維護學校的制度規定。

開放管理：學校的圖書館，天文館，音樂館，體育館，計算機室，電子閱覽室，資料室，現代化實驗室全部向全校師生開放。學校的所有房間學生都可以進去，所有設施學生都可以摸一摸，學校的很多圖書報刊資料都擺到走廊開架閱覽。學校所有的課向校內外開放，兄弟學校來訪者可隨便聽課，隨便找師生座談。學校的檔案室的資料兄弟學校可隨時調閱。

情感管理：了解每一位教工家庭的狀況和困難，幫助困難的教工解決困難。用實際行動關心每一位招聘教師的住房、家屬工作等。

總之，一中管理的基本特點是當家作主，群策群力，一榮俱榮。人人關心一中榮譽，人人找一中問題，人人為一中作貢獻。不管在任何情況下，班子有一人在就有領導在；教工有一人在就有人負責；學生有一人在就有一中在。不斷濃厚的教研氛圍 充滿活力的教學研究

大連開發區一中有一支優秀的教師隊伍，有著濃厚的教研氛圍。十年來，在開發區管委會的鼎力支持下，通過招聘名校優秀畢業生和面向全國招收優秀教學骨干“兩條渠道”，匯集成了今天這樣一支令校長欣慰，讓家長滿意，叫別人羨慕的強大的教師隊伍。現有的116名教職工中，特級教師3人，國家級勞模1人，國家級優秀教師5人，省勞模2人，省優秀教師7人，省級學科帶頭人6人，省級教學能手6人，市勞模3人，市優秀教師10人，市骨干教學31人，縣區級優秀教師26人。這支師資隊伍素質高，師德好，改革觀念強，教研意識濃。

大連開發區辦學條件好，招商引資、招聘人才壓力大，社會對學校，特別是對一中要求高，由于范圍小、人口少、學苗差，構成了一中辦學的一大矛盾。為了解決這個矛盾，適應開發區發展的要求，一中的老師們夜以繼日，敬業奉獻，實現了高考成績連續多年提高。然而，師生身體上，心理上付出的代價也太大了。不改革，發展沒有希望。

這些年，一中經歷了四大困擾：師生太累、矛盾太多、壓力太大、效率太低。他們看到了四大問題：教材不用、難度不降、時間不與成績成正比、教參及作業成了公害。多次出現四大現象：業務不熟的教師受歡迎、尖子生逃課、休學生考得好、聽話的學生成績低。改革遇到四大困難：傳統做法不好改、高考禁區不敢闖、高考脈搏不好把、沒有現成做法不好操作。但他們有四大有利條件：校風正、教師責任心強、有經驗有教訓、校內有大師。能擔負起四種責任：領導責任、模范及骨干教師責任、教研組長責任、新教師責任。講求四大原則：媒體性原則、從實際出發原則、自主學習原則、效果性原則。規定四不準：作業不準超過20分鐘、講課不準超過20分鐘、課節不準超過省課時規定、資料不準強迫訂購使用。四個提倡：學生上講臺、七嘴八舌、標新立異、積累＋總結。教師演好四大角色：提醒（定向）、指導（質疑）、培養（訓練）、啟發（思考）。

一中的教師們堅定、頑強、積極、謹慎地堅持改革，召開多種會議，統一思想，通過講座提高認識，更新觀念，多次請骨干做課，隨機研討；從學校、教研組、教師個人制訂改革方案，抓集體備課；改革教案；評選教學骨干、教學新秀、校內教課大賽等多種形式的工作推動改革，應該說效果明顯。最可貴的是全校范圍的教學改革熱情高，主動性強。一中的教師們知道課堂是教學的主渠道，為此在教學中努力突出以下三點： 一是培養激發興趣－－誰做得好誰高明；二是培養訓練思維－－采用各種科學的方法訓練思維；三是講究知識結構－－忽略知識點不行；但忽略了結構極不利于學生建立知識框架。不利于學生按知識脈絡聯系分析、記憶。

一中有一大批師生共認的大師名師，他們的教育觀念、教學方法在一中的教育教學中的作用是舉足輕重。

你看這位是語文組的特級教師胡高清老師，他的語文課精講與多練緊密結合；語言訓練課功底深厚、方法獨到；他為全市語文教師作了一節《作文擬題訓練》，受到聽課師生的一致好評，得到了市語文專家的高度評價。這位是數學組的郝治范老師，她的課親切和藹、深入淺出，深受同學們的歡迎；大家說：郝老師的課親和力強。這位是數學教師于會武，他的數學課，思路清晰，章法嚴謹，方法適用，效果良好。外語組的張鳳學曾留學澳大利亞。他口語純正，教學方法靈活，深受學生喜愛。外語教師張毅鳴，教學重視基礎，講究培養學生的能力，她多年輔導高考，成績優異。物理組的孟凡君也是一名特級教師。這位老師教態和藹，教法靈活。組內的同志多次聽他的課，大家說：他講課能在不知不覺中把你引入較高的層次，就是厲害。這些優秀的教師為大家樹立了榜樣，同時也把一中的教學帶入了一個較高的層次。

與此同時一中還狠抓教學體制，他們知道好的機制能使差的變好，壞的機制能使好的變差。一中的機制是：明確責任，明確標準，及時檢查，妥善處理。特由教務處制定“任課教師下課制”，讓不合格的教師下課，既維護了學生利益，又對教師本人負責。

催人奮進的強校戰略 “一三五”的名牌效應

為了把一中打造成強校，十年來一中一直在努力實施“一、三、五”強校戰略。

“一”是 一個主攻方向：教學研究。一中人認為，教學的活力來自于教學改革，而教改的關鍵在教師，成果看課堂。一中多次引進市、省、東三省、國家級教研活動并推出公開課，承擔了多個國家級科研課題。通過教改師生思路更寬、學習興趣越來越高，學校蒸蒸日上。“三”是三個傳統項目。

一是現代教育技術手段的應用。堅持“電教興校”，“科研興校”是開發區一中堅定不移的方針。六年前校長就提出“造就教學手段的現代化促進一中的現代化”，今天信息技術飛速發展，多媒體網絡環境下的教學研究、研究性學習，信息技術與學科課程整合研究方興未艾，“實現教育教學信息化促進一中現代化”成為辦現代化一中的主題。一中人認為加速學校的建設發展步伐，不僅需要先進的教育思想、觀念，還要擁有先進的教育技術手段和工具來武裝自己，只有這樣才能占有未來教育發展的制高點。

二是百名特長人才的評選。一中人認為“一個人貢獻于社會主要靠特長”，在一中三好生的評選早已被取消，代之以兩年一度的百名特長生評選活動，千余名學生，百余名特長生，十中取一，改變了三好評比表獎面過小的局限，使得更多的學生找到自信。如果說特長人才評選的平臺提供的是擂臺，那一中豐富多彩文化活動的開展則提供的是舞臺。

開發區一中始終把校園文化活動水平看成是名校風度問題，教育質量問題，辦學層次問題來抓。一年一度的“校園文化節”、“社團活動月”是全面展現一中文化活動的窗口和舞臺，每年的“教師節慶祝”及“元旦聯歡”兩次大型文藝演出是一中師生文藝才華及組織才能高水平展示的經典之作。

三是校園文化環境及活動的建設。一中人一直致力于校園文化功能的開發。一中把一草一木，一磚一瓦，一字一畫都看作文化，都賦予其生命力。一中人認為搞教育的地方沒有教育，搞文化的地方沒有文化，是教育危機所在。走進一中你會真正感受到“學校無閑地，處處有教育”，會真正認識到“環境即文化”。三個傳統項目，百名特長生評選是戰略，文化環境及活動建設是品位，現代教育技術手段的應用是保證，相輔相成，共同構成一中的辦學特色。“五”是五個精品隊。

它們分別是：籃球隊、足球隊、田徑隊、合唱隊、美術隊。

這幾個隊是一中辦學特色的顯著標志。所以稱為“精品”是因為達到相當水平，是一中辦學成績的重要內容。這五個精品，激活了一中辦學的活力，提高了學校的聲譽。

“籃球隊”，1998、1999、2000、2002、2003年大連市高中冠軍隊，耐克杯全國中學生籃球賽大連賽區冠軍隊，2003年遼寧省 中學生籃球賽甲組亞軍隊，是大連市重點組名副其實的冠軍隊，是大連市整個中學組的夢之隊，“足球隊”，2000、2001大連市高中亞軍，2003大連市高中季軍。作風頑強，精神感人，很有實力，能征善戰，是一中全校喜愛的一支球隊。

“田徑隊”，2000、2001、2002年大連市高中田徑運動會冠軍，是實力派，真正的威武之師。

“美術隊”，是一支有多年歷史，碩果累累的隊伍。虛心、勤奮、鉆研，文雅。多次為名牌大學輸送優秀畢業生，升學率百分百，每年都有學生升入中國最高學府--清華。

“合唱隊”，素質高，氛圍好。正不斷向專業水平挺進。幾次在大連市高中合唱比賽比賽中奪冠。

五個精品隊，培養了精英，振奮了精神，活躍了氣氛，豐富了生活，樹立了榜樣，給開發區一中的發展帶來了機遇。

令人自豪的的辦學成績 得來不易的辦學榮譽

大連開發區乃至大連市給了開發區一中許多厚愛，一中總能抓住一次又一次發展機遇。開發區一中人沒有辜負社會的期望與厚戴。

教學上，開發區一中在不到20萬人口，常駐人口僅10萬的彈丸之地，每年初升高學苗僅1000－2000人之間，而且三年中被大連某重點高中掐去100多個尖子生，升學率為100％，到2001年本科錄取率達98.8%。清華、北大、復旦、人大、中國科大、南開、南大、上海交大等名校每年都有一大批一中學子加盟。大連市學科競賽一中學子幾次擠進前三名。大連市兩次英語展示比賽一中都以絕對優勢拿了一等獎第一名。美術教育自94年來共培養160多個美術人才全部升入大學，其中150人升入本科，5人考入清華藝術系。體育方面，除精品隊不斷摘金奪銀外，還不斷往清華、北大等名校輸送體育后備人才，今年至少有兩名學子將進入清華皮劃艇隊及北大籃球隊。

中華人民共和國教育部頒發的：現代教育技術實驗校、貫徹《中小學體育工作條例》先進單位、全國培養體育后備人才試點中學。

遼寧省政府頒發的：遼寧省示范性普通高中、遼寧省電化教育示范校、遼寧省中小學校園藝術化先進單位。

大連市委政府頒發的：大連市先進單位、大連市文明單位、大連市職業道德先進單位、大連市衛生評比優秀單位、大連市中小學大課間操窗口學校。開發區管委會頒發的:先進單位（3次），先進支部（３次），職業道德十佳單位，職工民主管理工作先進工會，維護社會穩定先進單位等。

昂揚奮進的精神 高高飄揚的旗臶

為申辦遼寧省示范性高中，開發區一中勵精圖治，十年磨一劍。從申辦開始到過程，直至到圓滿成功結束，政府的投入、人文環境、辦學成績，共同構成一中辦學的形象和凝聚力。最令人欣慰的是，一中的每一位老師學生都熱愛這一新學校，熱愛自己的崗位；熱愛這里的一草一木、每一個活動，珍惜這里的每一分鐘，他們自信、樂觀、健康，每一件事他們都樂此不疲，經常是廢寢忘食、精益求精。他們是如此的和諧融洽，簡直就是一個其樂融融的大家庭。他們總是從一個高峰攀到另一個更高峰，從不言敗，也絕少失敗，他們要做的總是能做到，做好。他們不把素質教育口號掛在嘴邊，卻處處在教育教學中體現素質教育的真諦。他們從不張狂，也不炫耀，總是不卑不亢，腳踏實地，謙虛謹慎，奮發有為。做人，便做真正的人；為師，則當真正的老師；辦校，就辦一所真正的學校。

開發區一中，是一所名副其實的強校，不愧為示范，堪稱楷模，是一面高高飄揚的旗臶。

最后讓我們在一中校歌－－《敢為國雄》的優美旋律中繼續聆聽大連開發區一中大步前進的堅實足音。敢為國雄

渤海滔滔，黃海洶涌，我校踞兩海中。繁花似錦，松濤如唱，黑山巍巍萬古青。大窯灣客臨天下，金石灘人間仙境，傍伴我大連松嵐高中。山不厭高，水不厭深，棟材參天起，桃李坐春風，志堅如石，氣固若松，才如潮、氣如虹，蜚聲遼南，敢為國雄。

在遼南－－一所迅速崛起的強校

大連經濟技術開發區第一中學坐落于遼南美麗的大黑山下，面臨大連大窯灣新港，是一所同大連開發區一同茁壯成長的年輕學校。雖然年輕，卻已“譽”滿遼南。他們先后被授予以下榮譽稱號。

中華人民共和國教育部頒發的：現代教育技術實驗校、貫徹《中小學體育工作條例》先進單位、全國培養體育后備人才試點中學。

遼寧省政府頒發的：遼寧省示范性普通高中、遼寧省電化教育示范校、遼寧省中小學校園藝術化先進單位。

大連市委政府頒發的：大連市先進單位、大連市文明單位、大連市職業道德先進單位、大連市衛生評比優秀單位、大連市中小學大課間操窗口學校。開發區管委會頒發的:先進單位（3次），先進支部（３次），職業道德十佳單位，職工民主管理工作先進工會，維護社會穩定先進單位等。

大連開發區是一所獨立高中，十年前，一中默默無聞，名不見經傳。即使現在，大連開發區總人口也不過２０萬，每年一中初升高錄取分數線總要比市內省重點校低３０－５０分，而且尖子生經常外流，學苗基數少、學習基礎差。十幾年來，在辦學條件，師資隊伍，學校管理，辦學特色，辦學成績等方面，一中年年都在發展，一年一大步。18年來從無到有；10年來立志創辦名校；6年來迅速崛起；3年來打造強校；1年來申辦示范校成功。逐漸形成一中獨特的發展道路。大連開發區一中現已變為一所社會聞名、家長稱贊、學生向往的迅速崛起的高級中學。就是這所學校，不斷創造著一個又一個教育的“神話”和“奇跡”。許多人感慨地說，到開發區一中去看看，看看他們優美的校園環境、看看他們優越的辦學條件；看看他們豐富多彩的特色活動，看看他們；看看他們熱情而飽滿的精神斗志，看看他們的無私奉獻與不懈追求；看看他們勤政廉政的領導班子，看看他們合理而超前的隊伍建設；看看他們科學而民主的管理，；再看看他們驚人的發展速度與特色成就，你的心一定會為之震動。

一、全國一流的辦學條件

于2001年8月竣工并正式投入使用的新校舍，擁有30個班型的辦學規模，總投資一億元。學校占地90000平方米，建筑面積47945平方米，其中教學樓16378平方米，科技館3685平方米，教學活動場地廣闊。

食堂2975平方米，宿舍13075平方米，音樂館2500平方米，生活娛樂設施完備。

體育館2000平方米，體育場占地33269平方米，其中標準的塑膠運動場20449平方米，并且設施齊全高檔，師生體育活動條件優越。

學校綠化面積16520平方米。校內園中有景，景中有詩；園園有樹，樹樹有鳥，鳥鳥有歌，歌歌動人，人人自娛。

學校圖書館占地1050平方米。藏書9萬5千余冊，各種期刊雜志300余種，圖書館完全實現微機管理，從購買到借閱完全實現自動化，學生占有的圖書資源豐富。

電教中心建筑面積520平方米，有多媒體教室兩個，總控室一個，電子備課室一個，網絡中心一個，演播室一個，多功能教室一個（可容納700人），每班都配備計算機和大屏幕投影儀，擁有最先進的多媒體教學設備。

整個校園其結構之宏偉如羅剎海市中的城池，建筑之精巧如天方夜譚中的宮殿，顏色美麗莊重如故宮的紅墻，室外綠化如園林之參差，雖未裝修如賓館之高雅，卻已配臵如大學之豐富。而且這是一所以“無比潔凈”為環境衛生標準的學校。二、一個好校長帶出一支好隊伍

大連開發區一中校長兼黨支部書記宋振鎮同志是一個有口皆碑的好校長好書記：他從瓦房店市、開發區特等勞動模范、到大連市特等勞動模范、到遼寧省勞動模范、特級教師、到全國教育系統勞動模范、全國優秀教育工作者、全國人民教師獎獲得者、全國“五〃一”勞動獎章獲得者，應該說是不平常的，令人羨慕的。

他無疑是教育教學及學校管理的的專家，與之有關的領域，他總能站在一個制高點，高瞻遠矚、運籌帷幄、淋漓發揮。他治校思想先進，教學觀念超前。他提出辦一所真正的學校，強調以人為本，重視特色教育，講究環境育人。他作風踏實，廉潔自律，對教工一視同仁，非常尊重,從不吃請，從不受禮,為學校的廉政建設和端正校風起到了榜樣模范作用。工作嚴謹求實，一絲不茍。他精通教育，底蘊深厚。帶頭上指導課，經常聽課評課。他文采飛揚、出口成章，詩詞歌賦，信手拈來。他寬厚待人、關心同志，嚴于律己，寬以待人，吃苦奉獻，一身正氣，多次把自己應得先進榮譽稱號讓給他人，多次把獎勵晉級獎金和名額讓給別人，始終堅持“師為本”思路 寧虧自己不虧教師，令人感動和折服。他事業第一，工作第一，以校為家，令人欽敬。他意識超前，總是在勝利的時候保持清醒冷靜的頭腦，永不滿足現狀，善于學習，注重思考，勇于實踐。

在他模范作用的影響下，一中的領導班子講團結，講奉獻，講形象，講業績，能吃苦、受累、受委屈，逐漸形成一個團結勤奮、廉政高效的領導班子。這個優秀的領導集體很好的起到了服務作用、榜樣作用和領導作用，受到了全校師生的充分信任和由衷的喜愛。有人說：一個好校長，就是一個好學校，這在一中得到了驗證。正是有了這樣的校長，才有了這樣的班子，才有了一中一流的隊伍，才有了一中的今天。

三、民主合理的學校管理

一中領導班子設臵是三處三室和工會、團委，三處三室分別是政教處，教務處，總務處，校長辦公室，教研室，信息室。下設18個組：語、數、英、理、化、生、史、地、政、音、體、美、電教、圖書閱覽、檔案、伙食、維修服務、舍務。這18個組分別隸屬于三處三室管理。

學校管理分為三個方面，也可以說是四個層面――制度管理，民主管理，開放管理，情感管理。

制度管理――一中10年來的管理集中記錄、反復修訂，兩次訂成制度集。一次是1997年本，一次是2001年本，其中涉及到一中工作幾乎是所有方面。一中依法治校的依據盡在于此。

民主管理――學校重大教學工作及重大舉措，都是在教代會，黨員大會，必要時全體教工大會討論通過。學校財務向全校公開。學校設有校長信箱，學生、家長隨時可以將某方面的意見、建議投進校長信箱。平均一個學期可收到學生家長來信300件。這樣可以保證學校管理的民主性。這樣做的作用是，使學校的計劃、規定深入人心，容易變成教工的自覺行動，容易使教工自覺維護學校的制度規定。

開放管理――學校的圖書館，天文館，音樂館，體育館，計算機室，電子閱覽室，資料室，現代化實驗室全部向全校師生開放。學校的所有房間學生都可以進去，所有設施學生都可以摸一摸，學校的很多圖書報刊資料都擺到走廊開架閱覽。學校所有的課向校內外開放，兄弟學校來訪者可隨便聽課，隨便找師生座談。學校的檔案室的資料兄弟學校可隨時調閱。

情感管理――了解每一位教工家庭的狀況和困難，幫助困難的教工解決困難。用實際行動關心每一位招聘教師的住房、家屬工作等。

總之，一中管理的基本特點是當家作主，群策群力，一榮俱榮。人人關心一中榮譽，人人找一中問題，人人為一中作貢獻。不管在任何情況下，班子有一人在就有領導在；教工有一人在就有人負責；學生有一人在就有一中在。

四、充滿生機和活力的教學研究

1、迅速壯大的師資

大連開發區一中有一支優秀的教師隊伍，有著濃厚的教研氛圍。十年來，在開發區管委會的鼎力支持下，通過招聘名校優秀畢業生和面向全國招收優秀教學骨干“兩條渠道”，匯集成了今天這樣一支令校長欣慰，讓家長滿意，叫別人羨慕的強大的教師隊伍。現有的116名教職工中，特級教師3人，國家級勞模1人，國家級優秀教師5人，省勞模2人，省優秀教師7人，省級學科帶頭人6人，省級教學能手6人，市勞模3人，市優秀教師10人，市骨干教學31人，縣區級優秀教師26人。這支師資隊伍素質高，師德好，改革觀念強，教研意識濃。

2、教學觀念的革新

一中教學改革是逼出來的。大連開發區辦學條件好，招商引資、招聘人才壓力大，社會對學校，特別是對一中要求高，由于范圍小、人口少、學苗差，構成了一中辦學的一大矛盾。為了解決這個矛盾，適應開發區發展的要求，一中的老師們夜以繼日，敬業奉獻，實現了高考成績連續多年提高。然而，師生身體上，心理上付出的代價也太大了。不改革，發展沒有希望。

這些年，一中經歷了四大困擾：師生太累、矛盾太多、壓力太大、效率太低。他們看到了四大問題：教材不用、難度不降、時間不與成績成正比、教參及作業成了公害。多次出現四大現象：業務不熟的教師受歡迎、尖子生逃課、休學生考得好、聽話的學生成績低。改革遇到四大困難：傳統做法不好改、高考禁區不敢闖、高考脈搏不好把、沒有現成做法不好操作。但他們有四大有利條件：校風正、教師責任心強、有經驗有教訓、校內有大師。能擔負起四種責任：領導責任、模范及骨干教師責任、教研組長責任、新教師責任。講求四大原則：媒體性原則、從實際出發原則、自主學習原則、效果性原則。規定四不準：作業不準超過20分鐘、講課不準超過20分鐘、課節不準超過省課時規定、資料不準強迫訂購使用。四個提倡：學生上講臺、七嘴八舌、標新立異、積累＋總結。教師演好四大角色：提醒（定向）、指導（質疑）、培養（訓練）、啟發（思考）。

他們堅定、頑強、積極、謹慎地堅持改革--召開多種會議，統一思想，通過講座啟發教師認識，更新觀念，多次請骨干做課，隨機研討；從學校、教研組、教師個人制訂改革方案，抓集體備課；改革教案；評選教學骨干、教學新秀、校內教課大賽等多種形式的工作推動改革，應該說效果明顯。最可貴的是全校范圍的教學改革熱情高，主動性強。

3、抓住課堂主渠道，突出以下三點： 1）、培養激發興趣－－誰做得好誰高明； 2）、培養訓練思維－－采用各種科學的方法訓練思維。思維能力是智力的核心，是能力的主要內涵。3）、講究知識結構－－忽略知識點不行；但忽略了結構極不利于學生建立知識框架。不利于學生按知識脈絡聯系分析、記憶。

4、發揮大師、名師作用

被一中師生認可的大師、名師才是一中真正的大師、名師。這樣的老師有一批，如：語文組的胡高清，數學組的郝治范、于會武，外語組的張鳳學、張毅鳴，物理組的孟凡君等。他們在教育教學改革和研討中，總是身先士卒，粉墨登場。

5、不斷健全機制

好的機制能使差的變好，壞的機制能使好的變差。一中的機制是：明確責任，明確標準，及時檢查，妥善處理。特由教務處制定“任課教師下課制”，讓不合格的教師下課，既維護了學生利益，又對教師本人負責。

五、催人奮進的“一、三、五”強校戰略：

為了把一中打造成強校，十年來一中一直在努力實施“一、三、五”強校戰略。

“一”是 一個主攻方向：教學研究。一中人認為，教學的活力來自于教學改革，而教改的關鍵在教師，成果看課堂。一中多次引進市、省、東三省、國家級教研活動并推出公開課，承擔了多個國家級科研課題。通過教改師生思路更寬、學習興趣越來越高，學校蒸蒸日上。“三”是三個傳統項目。

一是現代教育技術手段的應用。堅持“電教興校”，“科研興校”是開發區一中堅定不移的方針。六年前校長就提出“造就教學手段的現代化促進一中的現代化”，今天信息技術飛速發展，多媒體網絡環境下的教學研究、研究性學習，信息技術與學科課程整合研究方興未艾，“實現教育教學信息化促進一中現代化”成為辦現代化一中的主題。一中人認為加速學校的建設發展步伐，不僅需要先進的教育思想、觀念，還要擁有先進的教育技術手段和工具來武裝自己，只有這樣才能占有未來教育發展的制高點。

二是百名特長人才的評選。一中人認為“一個人貢獻于社會主要靠特長”，在一中三好生的評選早已被取消，代之以兩年一度的百名特長生評選活動，千余名學生，百余名特長生，十中取一，改變了三好評比表獎面過小的局限，使得更多的學生找到自信。如果說特長人才評選的平臺提供的是擂臺，那一中豐富多彩文化活動的開展則提供的是舞臺。

開發區一中始終把校園文化活動水平看成是名校風度問題，教育質量問題，辦學層次問題來抓。一年一度的“校園文化節”、“社團活動月”是全面展現一中文化活動的窗口和舞臺，每年的“教師節慶祝”及“元旦聯歡”兩次大型文藝演出是一中師生文藝才華及組織才能高水平展示的經典之作。

三是校園文化環境及活動的建設。一中人一直致力于校園文化功能的開發。一中把一草一木，一磚一瓦，一字一畫都看作文化，都賦予其生命力。一中人認為搞教育的地方沒有教育，搞文化的地方沒有文化，是教育危機所在。走進一中你會真正感受到“學校無閑地，處處有教育”，會真正認識到“環境即文化”。三個傳統項目，百名特長生評選是戰略，文化環境及活動建設是品位，現代教育技術手段的應用是保證，相輔相成，共同構成一中的辦學特色。

“五”是五個精品隊。

它們分別是：籃球隊、足球隊、田徑隊、合唱隊、美術隊。

這幾個隊是一中辦學特色的顯著標志。所以稱為“精品”是因為達到相當水平，是一中辦學成績的重要內容。這五個精品，激活了一中辦學的活力，提高了學校的聲譽。

“籃球隊”，1998、1999、2000、2002、2003年大連市高中冠軍隊，耐克杯全國中學生籃球賽大連賽區冠軍隊，2003年遼寧省 中學生籃球賽甲組亞軍隊，是大連市重點組名副其實的冠軍隊，是大連市整個中學組的夢之隊，“足球隊”，2000、2001大連市高中亞軍，2003大連市高中季軍。作風頑強，精神感人，很有實力，能征善戰，是一中全校喜愛的一支球隊。

“田徑隊”，2000、2001、2002年大連市高中田徑運動會冠軍，是實力派，真正的威武之師。

“美術隊”，是一支有多年歷史，碩果累累的隊伍。虛心、勤奮、鉆研，文雅。多次為名牌大學輸送優秀畢業生，升學率百分百，每年都有學生升入中國最高學府--清華。

“合唱隊”，素質高，氛圍好。正不斷向專業水平挺進。幾次在大連市高中合唱比賽比賽中奪冠。

五個精品隊，培養了精英，振奮了精神，活躍了氣氛，豐富了生活，樹立了榜樣，給開發區一中的發展帶來了機遇。

六、驕人的辦學成績

大連開發區乃至大連市給了開發區一中許多厚愛，一中總能抓住一次又一次發展機遇。開發區一中人沒有辜負社會的期望與厚戴。

教學上，開發區一中在不到20萬人口，常駐人口僅10萬的彈丸之地，每年初升高學苗僅1000－2000人之間，而且三年中被大連某重點高中掐去100多個尖子生，升學率為100％，到2001年本科錄取率達98.8%。清華、北大、復旦、人大、中國科大、南開、南大、上海交大等名校每年都有一大批一中學子加盟。大連市學科競賽一中學子幾次擠進前三名。大連市兩次英語展示比賽一中都以絕對優勢拿了一等獎第一名。美術教育自94年來共培養160多個美術人才全部升入大學，其中150人升入本科，5人考入清華藝術系。體育方面，除精品隊不斷摘金奪銀外，還不斷往清華、北大等名校輸送體育后備人才，今年至少有兩名學子將進入清華皮劃艇隊及北大籃球隊。

七、這是一面高高飄揚的旗臶

為申辦遼寧省示范性高中，開發區一中勵精圖治，十年磨一劍。從申辦開始到過程，直至到圓滿成功結束，政府的投入、人文環境、辦學成績，共同構成一中辦學的形象和凝聚力。最令人欣慰的是，一中的每一位老師學生都熱愛這一新學校，熱愛自己的崗位；熱愛這里的一草一木、每一個活動，珍惜這里的每一分鐘，他們自信、樂觀、健康，每一件事他們都樂此不疲，經常是廢寢忘食、精益求精。他們是如此的和諧融洽，簡直就是一個其樂融融的大家庭。他們總是從一個高峰攀到另一個更高峰，從不言敗，也絕少失敗，他們要做的總是能做到，做好。他們不把素質教育口號掛在嘴邊，卻處處在教育教學中體現素質教育的真諦。他們從不張狂，也不炫耀，總是不卑不亢，腳踏實地，謙虛謹慎，奮發有為。做人，便做真正的人；為師，則當真正的老師；辦校，就辦一所真正的學校。

開發區一中，是一所名副其實的強校，不愧為示范，堪稱楷模，是一面高高飄揚的旗臶。

最后讓我們在一中校歌－－《敢為國雄》的優美旋律中繼續聆聽大連開發區一中大步前進的堅實足音。敢為國雄

渤海滔滔，黃海洶涌，我校踞兩海中。繁花似錦，松濤如唱，黑山巍巍萬古青。大窯灣客臨天下，金石灘人間仙境，傍伴我大連松嵐高中。山不厭高，水不厭深，棟材參天起，桃李坐春風，志堅如石，氣固若松，才如潮、氣如虹，蜚聲遼南，敢為國雄。

成果顯著

任重道遠

———— 研究性學習光盤解說

（2003年2月9日）

一、總說：

大連開發區一中是一所年輕的學校，是一所充滿活力的學校，是一所迅速崛起的學校，是一所大有希望的學校。近年來，一中取得了許多成績，贏得了許多榮譽。在開展綜合社會實踐課上，尤其是在研究性學習上探索出了一條新路，進步顯著，收效很大。

二、校園文化環境：

文化環境建設是開發區一中的一大亮點。我校的文化環境建設可以說是形式多樣、豐富多彩。我們的走廊環境建設是校園文化環境的典型代表。這里有班級展板、書法比賽、攝影作品、詩歌創作，每一展板都是精心設計、精心制作、個性鮮明、含義深刻。文化環境陶冶了師生的性情，豐富了校園文化，也教育了制作者自己。

三、文藝演出等：

一中的文藝演出是一大特色。在每年的較大節日里，一中人都奉獻出一臺精彩的文藝節目。其精當的組織、靈活多樣的形式、新穎精彩的演出，贏得了師生們的高度贊譽，也多次受到領導和專家的好評。

合唱隊是我校精品隊，他們通曉音律、勤于排練，在各種比賽中屢獲殊榮，多次獲得合唱比賽一等獎。

為了配合英語教學，我校積極參加各級各類英語展示活動。英語劇《灰姑娘》獲得市級競賽一等獎，受到與會專家的高度評價。

四、體育工作：

體育是一中的一張亮麗的名片。

我們的軍體拳堪稱一絕，動作整齊劃

一、規范到位，聲音震耳欲聾、響亮清晰。我們的軍體拳大賽受到教官的贊揚，他們說：訓練水平和軍校沒有差別。

我們的籃球隊，技術全面、敢打敢拼，在大連市重點中學組的多次賽中屢獲殊榮，蟬聯冠軍。曾打敗過日本京都聯隊，威震東瀛，被稱為“夢之隊”。

五、美術展示：

一中的美術事業是一道動人的風景線。繪畫展示是我校美術教育的傳統，陶藝展示是我校美術教育的一枝奇葩。

一中的走廊文化需要美術來點綴升華，需要陶藝展示來提高檔次。沒有美術，一中的許多工作將舉步維艱。同時，美術教學也取得了驕人的成績，幾年來，我校有多人次考入了清華大學美術學院，考入其他美術學院的人數更是很多很多。僅在2002年就有2人考入清華大學美術學院。這在同類高中里實屬罕見。

六、百名特長人才：

我們的宋校長說：特長是人才的標志，沒有特長的人生是可悲的。根據這一思想，我們每年都搞百名特長評選。通過幾次評選，我們對特長人才的標準更加明確。一大批有特長、品行好、有發展的人才脫穎而出。這有力的促進了我校各項工作的開展。

七、勞技課：

勞技課在我校具有特殊的地位，它受到從領導到教師的廣泛重視。在勞技課上，師生同臺表演，一起演示，師生興趣盎然，勞技課已經成了學生們最喜愛的課程之一。同學們說是研究性學習讓我們愛上了勞技課，勞技課開發智力、提高動手能力的作用是其他課程不能取代的。我校的勞技課教學獲得大連市勞技課一等獎。

八、小制作、小發明：

發明創造是推動社會前進的動力，培養同學的創造力是學校教育的重要課題。為了做好這一工作，我們每年都定期搞小發明小制作的成果展示。這些小發明小制作，構思新穎，設計合理，材料簡單，制作精巧。我們的這一工作收到了學生的歡迎，也得到了有關領導的表揚。小發明小制作已在我校制度化。

九、生物競賽：

為了拓展同學們的視野，培養同學們在生物領域的探索精神，我們組織生物課題小組的同學去民族學院考察學習，與專家們共同探討生物標本制作等問題。同學們傾聽了教授們的講解，發表了自己的見解。同學們的積極熱情和探索精神受到民族學院教授的贊賞。為了擴大影響，激發興趣，引導廣大同學投身到研究性學習的行列，我校生物小組向全校師生發出了《生物標本制作的倡議書》，倡議書產生了巨大影響，必將產生極大效果。

十、軍訓：

每年8月我們的學子都要到軍營去接受鍛煉，他們在軍隊這座大熔爐里體驗軍人的生活，接受嚴格的訓練。軍訓不但提高了身體素質，而且培養了頑強的意志品質和吃苦耐勞的精神。軍訓使同學們受益匪淺。

十一、社會實踐活動：

為了提高學生們社會意識，在學校的建議下，我們成立了社會實踐課題小組到大黑山腳下的監獄參觀考察。他們來到監獄，參觀了監獄設施，旁聽了監獄提審，與警官進行座談，他們對青少年犯罪的根源有了一定的了解，受到了深刻的教育，同時也使他們更加關注社會、關注人生。這為他們今后走向社會打下了堅實的思想基礎。

十二、污水處理

水是生命之源，是人類的寶貴財富，合理利用水資源是人類面臨的共同話題。我校研究性學習小組，到區污水處理廠考察，參觀了污水處理的過程，深入了解了污水處理的有關知識，加深了對合理用水的深入理解。他們回校后，向大家講解污水處理的知識，講解節約用水的道理，在全校產生積極影響，大家自覺節約用水，我校的用水量大幅度降低。

十三、成果展匯集：

為了提高研究性學習的水平，我校定期不定期的進行研究性學習成果展示。每一期展示，都認真組織、認真設計。我們的研究性成果展示參加大連市統一搞得研究性成果展示競賽，得到市有關領導和專家的好評，獲得競賽一等獎。

成果展示激發了同學們的積極性和創造性，展示水平不斷提高。成果展示進一步突出了研究性學習的實用性，其研究的廣度、深度等也與開始時大不相同，進步明顯、成果頗豐。

十四、論文匯集等

在研究性學習中，我們還有意識啟發和鼓勵同學們把研究依據、研究過程、研究方法、研究成果等記錄下來，經過整理后寫成論文，以提高同學們的理論水平。幾年來，我們出版了多本研究性學習論文集。我們的研究性學習論文集理論性強、指導性強、可行性強、操作性強

十五、課堂改革：

研究性學習的開展促進了我們的教學改革，一場以研究性學習為主的特堂教學改革正在我校蓬勃開展。它培養了師生探索學習的興趣，調動了師生的積極性，同時也開發了師生的學習潛能，實現了從課內到課外，再從課外回到課內的良性循環。為了配合研究性學習，我們開展了以研究性學習為主的課堂教學改革。教改課上教師教學民主，課堂氣氛活躍，師生互動性強。大家在研究探討中達成共識，這極大地激發了學生主動學習的興趣，為我校的教學改革深入發展提供了動力。

由于我們始終抓住研究性學習不放，學生的自主學習能力得到了增強，教學成績不斷提高，高考成績出現了逐年遞增的良好態勢。應該說：我們初步嘗到了開展研究性學習的甜頭。

十六、總說：

研究性學習在我校還剛剛起步，還處于“初級階段”，雖然取得了一定的成績，但與事業發展的要求還存在距離。我們要強化這一工作，創出自己的特色，促進教學改革的深入進行，讓研究性學習成為大家自覺的行動，成為一中向更高目標前進的強勁的動力。

一中是塊寶地，一中是片沃土，一中充滿希望，一中的今天蓬勃向上，一中的明天必將更加美好。

第二篇：一個創造奇跡的銷售樓盤解說詞

一個創造奇跡的銷售樓盤解說詞——一周銷售400多套房子

一、開場白： 要點：

1、主動迎客，引路，態度一定要熱情大方，用微笑的眼神注視客戶，語言鏗鏘有力，善用握手、攙扶等肢體語言，使客戶有賓至如歸之感；

2、根據不同場景不同對象使用不同開場白；適時贊美。開場白的目的：

1、贊美拉近與客戶的距離，為收集客戶資料奠定基礎（三分鐘成朋友，自來熟）。

2、給客戶緊迫感。

3、初步灌輸買房投資的理念。常見的開場白

1、*大哥您好！歡迎您來到沙城未來具有很大升值潛力最好的樓盤——龍潭。麗景花園；

2、*大哥，辛苦了！您這邊請，我來給您介紹一下公園邊上的家——龍潭。麗景花園；

3、*大哥您好！嫂子也來了吧！您先請坐，喝杯水，我馬上給您兩位全面介紹一下沙城南城未來最具投資價值的房子——龍潭。麗景花園；

4、叔叔阿姨您們好！您們是第一次到龍潭。麗景花園看房子吧，龍潭。麗景花園的房子最適合養老投資了；

5、叔叔您好！您今天來得真及時，您昨天電話里要的那套房子就一套了；

6、大哥以前有沒有來過沙城唯一的龍潭公園（來過）那您一定聽說過龍潭。麗景花園吧！（沒來過）那我把龍潭。麗景花園給您做個詳細的介紹。

二、沙盤介紹 沙盤介紹的目的：

1、減少客戶疑問的最佳方法是做一個詳細介紹。

2、展現小區內最大的賣點，給客戶第一認識且吸引客戶。思路應簡潔、明了清晰，用華麗的語言與包裝，這也是樓盤給客戶最初的認識，要引起客戶的興趣。

3、談客不是唱獨角戲，介紹完了以后，立即進入互動過程，針對不同的客戶采用不同的方式。龍潭。麗景花園沙盤介紹：

大哥，您看這是我們龍潭。麗景花園的整體規劃（用手勢：上北下南，我們在這個位置）。我們龍潭。麗景花園，是一個建在公園里的小區，所以我們說：我的公園，我的家唯一的龍潭公園唯一的公園原生態宅邸！

我們的龍潭。麗景花園的龍潭。麗景花園尊崇“以人為本”的理念，大樹、公園、建筑、人和生活融為一體，營造一處人與自然和諧共生、良性互動的生活環境。將生活隱入其中，享受自然的安逸與優雅，一切都很寧靜，一種讓人迷戀的稀世寧靜，唯一零距離坐擁龍潭公園的高尚住宅，天賦卓絕，為一生尊榮而華麗珍藏。我們打造的是沙城南城規模最大、品質最高、戶型最豐富、最具投資價值的理想生活城（微笑著看著客戶）。大哥，您看！咱們龍潭。麗景花園共有五大優勢：（面對客戶，扳著指頭數）

首先是她的地段優勢。華人世界首富香港地產大亨李嘉誠曾說過一句著名的話：“買房子，第一是地段，第二也是地段，第三還是地段！”好房子首先看地段。（側對客戶和沙盤，用右手指著）咱們龍潭。麗景花園位于沙城南城城區的黃金地段，隨著城市規劃戰略的發展，沙城縣的舊城改造，新城的擴建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發展，連接南北城區的文昌路立交橋的建設，南區優勢即將凸顯，地段升值指日可待。而位于地道橋南公園北側（原懷來縣面粉廠）的龍潭.麗景花園，將成為沙城南城一座名門顯貴的完美之城，無限的生值潛力，盡在龍潭。麗景花園！因此我們龍潭。麗景花園地理位置極佳，發展空間廣闊，升值潛力巨大！（可以簡單例舉國內其它城市的軌道經濟實例進一步強調優越性）。

其次是她的規劃優勢。龍潭。麗景花園的整體規劃以人為本，追求人、建筑和自然的和諧統一。龍潭。麗景花園，是沙城唯一臨公園而居的住宅項目，其龍潭公園價值的永恒性和唯一性決定了一個麗質天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢想棲息地，集匯景觀園林的最優視野，人與周圍環境巧妙融合，天人合一、順氣旺運，家合事興。火車站的改造、連接南北城區文昌路立交橋的建設，南區優勢即將凸顯，地段升值指日可待，將實現您完美人生的終極夢想。整個龍潭。麗景花園占地40畝，規劃建筑面積 5萬平方米，建筑平面布局呈組團式分布，總體布局科學、人性、合理、有序。（自豪的、肯定的告訴客戶：沙城規劃局說，龍潭。麗景花園的規劃是沙城社區規劃史上最好的規劃!）

第三是她的環境優勢。咱們龍潭。麗景花園的環境非常優美，（手勢說哪指哪）戶戶臨公園而居，家家綠意環繞，打造沙城南城的靈動之美！龍潭。麗景公園融匯大師的經典規劃，將小區建筑呈松散、間斷的行列式排列，將龍潭公園從視覺上引入小區，使小區景觀和建筑與龍潭公園有機融合一體。組團設置主題園林景觀。每一處景觀追求精細化、實用化、可使用性、可參與性、可觀賞性、人景互動、人景融合。整個小區全方位對外透景放綠的同時，讓更多的業主最大限度地擁有開闊的景觀視野，一陣暖風吹進沙城，帶來了新型居住概念。龍潭。麗景花園將沙城唯一公園升級改造后擁有多塊乒乓球和羽毛球場地、門球場和垂釣園等休閑活動場所、體育及康樂設施、文化中心、慢跑道，兒童娛樂活動園等體驗型空間，讓自然空間成為人居休閑的勝地。將成為沙城熱點區域，帶動區域價值日益稀貴。尊貴生活與自然完美結合，天、地與人之間的激情邂逅，為居民生活增加多種活動空間和浪漫元素，人與與之間的交流活動構造一種和諧生活氛圍。構成居家舒心的后花園生活，鑒賞一生一世，每個組團都圍合成中心綠化，每個院落都圍合成庭院綠化，三級綠化體系確保整體綠化率達到40%以上。組團綠化分別以紫薇、紫竹、梅花、桂花、櫻花、梧桐為主要樹種，高大的喬木、豐富的灌木和綠色的草坪一起構成小區的立體景觀，同時在景觀設計中大量引入水系和木、石等景觀元素，真正做到（向往的神態：住在龍潭。麗景花園就像住在花園一樣！）。

第四是我們的建筑優勢。（自豪的語氣）說到建筑，我們的特點在整個沙城地區都是很出彩的）龍潭。麗景花園的建筑形態豐富多樣，穩重大氣建筑 領略軒昂的貴族氣度，龍潭公園是生活的風景，建筑是龍潭公園的風景，全新國際化理念，著力在建筑立面設計上的工程。強調細節及節點設計，通過現代材料與構造料表達傳統線腳，陽臺欄桿簡練輕巧，并通過節點構件，使整體立面形象清新典雅。

龍潭。麗景花園的建筑布局繼承了中國傳統民居獨具特色的院落圍合布局，每兩棟住宅圍合成一個相對獨立的院落，一樓送花園，單體建筑南北朝向，錯動分開，每棟樓的視線互不干擾，開闊視野，讓每個住戶都得到最好的景觀視野。依據自然地勢，完全遵照沙城接收日照最長的方向設計。建筑材料更采用了符合人體工程學的地板輻射采暖、外墻保溫技術、中空玻璃窗，既科學節能，又綠色環保！

有一句行話說的好，住身份住地位要看房子的檔次，住舒適住享受要看房子的配套和物業。第五是我們的物管優勢。（很認真地說：良好的物業管理對您資產的增值至關重要）我們將聘請知名物業顧問，為您提供高品質物業管理服務，既彰顯您的身份和地位，又消除您居家的后顧之憂，讓您買的放心，住的舒心。采用二級管理的物業管理概念及優勢，綜合考慮總體規劃及單體設計，為居民高質量、全方位的居住環境提供物業保證。小區外圍墻上設置紅外線掃描監視系統，住宅內部設置呼救按鈕，均與保安總控室相連。

維護、維修、24小時巡更、安防??社區文化建設、公共活動組織，從社區生活照護，到精神文化的引導，專心伺家，營造親密、融合、健康向上的雍容生活。

像我們龍潭。麗景花園這樣地段優越、規劃科學、建筑別致、環境優美、配套完善、物管一流的大型社區，在沙城完全可以說是首屈一指的，即使在沙城也是非常少見的。

因此，不管您是居家還是投資，我們龍潭。麗景花園絕對是您的最佳選擇！

三、收集客戶資料 三分鐘成老友：

和客戶接觸的前三分鐘內，噓寒問暖，關心客戶，和客戶建立老朋友一樣的關系，消除客戶戒備心理，為談判成功奠定良好的基礎。

談判者的角色：

談判者在談判中擔當的一是朋友的角色，二是投資顧問的角色

要站在客戶的角度處處為客戶著想，這樣才能贏得客戶的信任，消除客戶戒備心理。要從投資顧問的角度為客戶分析，從理性上打動客戶的心。交流技巧：

研究分析表明，人與人的交流中，肢體語言起到55%的作用，語調起到17%的作用，而語言只起到8%的作用。譬如：“他今天下午借了我50元人民幣”。隨著語調的不同表達出完全不同的七種含義。因此，談判中應配以一定的手勢，語言要抑揚頓挫，必要時和客戶進行輕微的身體接觸，以增強談判的感染力。

收集客戶資料的一些常用方法： 請問您是否急著入住？ 請問您計劃投資多少？

請問您想投資多大面積的住宅？

四、推薦戶型，看房（看房指點江山，不談“三板斧”）推薦戶型的目的：

從客戶資料信息中，判斷出客戶的真實需求，有針對性的推薦戶型，為簽定合同（協議）或封房做好準備。

推薦戶型的原則：

推薦戶型是給客戶描繪一種生活方式。推薦戶型切忌就戶型而論戶型，應該結合客戶的購買實力、購買目的、居住人口、居住人口年齡、樓層偏好、位置偏好、環境偏好等信息，從裝修經驗和生活經驗的角度提出功能性合理化建議。

注意話說三分，切勿說滿，進可攻，退可守。

推薦戶型切忌不要推二套以上給客戶，避免分散客戶的注意力和興趣。戶型介紹：

1、設計上有幾個想法：（比如）

采光最佳 實用性強 使用最方便 不交叉——走廊式設計，流線性較好 無面積浪費 功能隔斷自然分區，不需要專門“組隔”

2、功能上有幾個講究：

動靜分區 潔污分區 干濕分區 起居、會客、生活互不相擾，和諧統一

龍潭。麗景花園的戶型都是本著以人為本的原則，充分考慮現代人對高品質居家生活的需要而設計，這是我們賣得最好的戶型。

您看，這是您的入戶門，一進門是一個玄關，將客廳與樓道自然過渡開，保證戶內生活的私密性。往里走是餐廳和客廳，廚房和餐廳緊挨，使得廚房的污物和水漬不進客廳。兩廳用一玻璃矮隔斷，既區劃功能分明，空間又寬敞。往南是兩間臥室，兩間臥室皆朝南并帶有寬大的觀景玻璃窗。休息區和活動區分開，使得臥室不受客廳的干擾，客廳同時得到充分的利用。主臥室帶一寬大的陽臺，站在陽臺上，眼前是豐富多彩的綠色園林景觀，有樹，有草，有花，有水；空氣清新，令人心曠神怡。

從總體上看，這個戶型非常經濟實用合理，采光通風效果好，房型的功能布局做到動靜分離，潔污分離，干濕分離，公私分離。且是明廳明臥明廚，是比較理想的戶型，非常適合您的居家需要。

五、看房： 看房的目的：

讓客戶明確所選房子的位置和質量。看房的原則：

看房前要聲明“看得滿意，回來我們就把她定下來” 出發前一定要客戶戴安全帽，顯得專業和關心 看房路上盡量拉關系贊美，再進一步摸清客戶需求。看房路上重復小區規劃和適當重復大配套。比如以安全為由，在毛坯房里盡量縮短停留時間。在樓下盡量多談景觀綠化和適當小區配套。

六、逼定，逼出問題 要點： 逼定的目的：第一時間與客戶簽訂購房合同。理性與感性：

對理性的客戶，用理性去打動 對于感性的客戶，用感性去打動

女性談客，以感性為主，可大膽采用反問，設問，自問自答等方式。男性談客，以理性為主，最佳的談客方式是理性與感性相結合。

談客中應鼓勵客戶多說話。客戶說的越多，他所暴露的問題就越多，越易尋找客戶的熱點，一擊就破。坐姿：

主人應坐在客戶的右側，一方便左手拉關系，右手作紀錄。

談判開始時，談判的雙方距離稍遠，隨著關系的拉近，雙方距離亦應拉近。談判三快：

1、簽合同快

2、收錢快

3、送客快 以避免言多必失，夜長夢多 四個不一樣：

簽合同與不簽合同不一樣 交訂金與不交訂金不一樣

交首期與不交首期不一樣 交全款與不交全款不一樣 逼客三步曲：狠、穩、準 狠：

1、敢于開口對客戶說：“今天就把他訂下來。”——簽合同

2、敢于向客戶要錢，愈多愈好（至少說三遍以上）

3、不要相信客戶不交錢的理由，客戶不交錢，只是說明他還沒有最終下定決心，還有些問題沒有得到解決。穩：逼客，簽合同講求的是火候，戒急噪，越是到臨門一腳的時候，越是要放松，越是要給客戶擺出無所謂的態度，說話語氣、語速越是要放平放緩，讓客戶急，而不是談客者急，鎮靜自如。

準：尋找簽單的最佳時機，即不能將戰線拉得太長，更不能在未炒熱客戶的情況下，干巴巴的逼定，逼客戶要逼出問題，由解決客戶的問題到對客戶進行洗腦的過程，需要一浪一浪沖擊客戶，解決一個問題逼客一次，目的性要強。

在逼定及談判中，要有強烈的成交意識，所有的工作都是為了成交這一最終目標而作的。談判的最高境界，是讓客戶在不知不覺中簽下合同，不留任何推銷痕跡，簽單是水到渠成的事情，“潤物細無聲”。逼客要學會給客戶緊迫感，站在他的立場上為他考慮。談客是一種溝通，是交流，是心與心的共鳴。

銷售過程某種意義上是逼客的過程，這種逼客的過程受環境、時間等影響，但最重要的一點是銷售人員要自己會給自己造勢。常用的逼定技巧：

1、×大哥，沒問題，我們現在就把它訂下來，身份證帶了吧！

2、×大哥，猶豫不決是人的天性，但在我們這里肯定是錯的，沒問題，現在就把它訂下來。寫您的名字吧！

3、×大哥，相信您以前每次成功的決策肯定都是果斷做出的，這次肯定也不例外，沒問題，我們現在就把它訂下來。

4、×大哥，現在您不訂下來，相信您跑沙城所有的房子后肯定還會回到這里來的，那時，這一套肯定是沒有了，現在把這一套訂下來，出去再看看也不遲。

5、×大哥，您今天不簽，我不會強迫您，但您聽我說，這么便宜的價錢，這么好的房型，這么好的環境，您不可能在沙城找到第二家。

6、×大哥，既然這么滿意，現在就把它訂下來，您的身份證。

7、×大哥，您那么精明的人，這個帳肯定會算，那我們現在就把合同簽下來。

身份證帶了沒有？沒有，那不要緊，號碼還記得吧！

8、×大哥，今天帶了多少錢？不多，那不要緊，我們先將房號封下來，您馬上回家去拿錢，我這邊給您寫合同。

9、×大哥，我真的為您遺憾呢，您走出這個門，回頭這個房子肯定是沒有了，這是最后的機會，您一定不能失去它。

10、×大哥，您計劃采取什么付款方式呢？

11、×大哥，合同寫誰的名字呢？

12、一個好的決策，并不是考慮的時間越長、商量的人越多，就更科學。因為機會一縱即逝，要想再把握，就更加困難了。

13、對一個人而言,機會不是很多，因此機會可遇而不可求。即使有機會，也不是每個人都能看到的，只有獨具慧眼的人才能去把握機會，獲得成功。

14、×大哥，既然這樣，那我們先把房號給您保留一下。（客戶同意）（開好收據）封房號要1000元，那您就先交1000元吧！

15、針對不愿交定金還要保留房號。×大哥，咱倆談這么久都成老朋友了。我當然希望這套房給您留住。但您也看到了，我們售樓部，十幾個置業顧問同時都在賣房，您這么有眼光，看中的房子別人也會喜歡的，保留一下房源就是保留一下機會和權利，萬一您喜歡的這套房子給別人選去了，那就太可惜了。封房號只要1000元，您先交1000元吧。

七、打折

要求打折的客戶，從客戶心理上分析，通常表現為兩種：消費習慣和尊重的需要。對消費習慣型客戶，需要從專家的角度分析住房消費和普通商品消費的差異性；對尊重需要型客戶，需要在充分尊重的前提下用情感訴求的方式打動客戶。

針對要求打折的客戶，可以用類似下列的方法解決：

1、成本分析法：成本價加微利的房子怎么能打折呢？

2、情感訴求法：朋友一場，能打折為什么不打？我是個打工的，省下來錢也到不了我的口袋。

3、堅決否認，以絕后望。

4、董事會決定，無人能改。

5、私自打折的員工將被炒魷魚，您總不希望下次來見到我已消失吧！

6、作生意以誠信為本，價格實實在在，不含水份。

7、公司計劃漲價。

8、能否批量購買？

9、能否一次性付款？

10、淡化處理、11、轉移話題、12、請帶錢來，我向老板請示可否讓一點、13、我們打折是和付款相對應的，您可以一次性付款嗎？

14、您能不能買兩套？

舉例說明：

問：價格打95折就買，否則免談

答：大哥，什么都好商量，價格是不好商量的。

我們的價格是實實在在的價格，沒有一點水分。我們作生意，以誠為本，就是在成本價加上5%左右的利潤作為售價，不象有些房地產商，報一個很高的價格，能蒙就蒙，能騙就偏，這不是我們做事的作風。我們對所有的客戶都是公平的，如果給別人多打折，給您少打折，是不是對您不公平？我們對所有的客戶都一視同仁，按同一價格成交。

我們不打折正是為了保護所有消費者的利益，如果隨便打折，那房子還能建的起來嗎？還能保證房子的質量嗎？您要打折，可以打七折給您，鋼筋給您用細些，水泥標號用低些，地基給您挖淺些，保證在三年保修期內決不出事。但是，這樣的房子您敢住嗎？

退一百步講，賣得這樣好的房子還需要打折嗎？

×先生，買不買沒關系，但是我們要保護所有消費者的利益。如果隨便打折，那肯定會影響到房子的質量，這樣的事情我們是絕對不做的。

×先生，價格上是肯定沒問題，這已經是沙城樓宇最低價，您還猶豫什么呢？我們現在就把它訂下來。

八、商量商量

要求商量的客戶，從客戶心理上分析，通常表現為兩種：消費動機和仍有疑慮。對消費動機型客戶，需要從客戶的消費動機著手分析住房消費的及時性和合理性；對仍有疑慮型客戶，需要敏銳地找出客戶的疑慮以專業的水準打消客戶的疑慮。針對要求商量的客戶，可以用類似下列的方法分類解決：

1、針對自己掙錢自己花的客戶

跟誰商量呢？看您提出的問題，就知道十個男人（女人）也沒有您這么仔細，別的人說要回去商量，我相信，看您的神態我就知道您是自己出來做生意，有主見，有魄力，自己掙錢自己花的成功人士。再說，您商量什么呢？這樣低的價格，沙城聞所未聞，這么好的外觀造型，沙城絕對找不出第二家?? 您滿意，您太太（先生）肯定滿意——不錯，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請您想想，這么便宜的價格，這么好的房型，這么好的環境，您做生意這么成功，一定知道生意場上的決策必須果斷。否則時機稍縱即逝，好機會白白錯過。這就象是前天我的一個姓張的客戶，看中了一個戶型，我勸他訂合同時，他也說要回家去商量商量，第二天給回話，結果當天晚上被另一個客戶訂去了。第二天，張先生和太太帶了支票來訂合同，說對昨天選中的怡景洋房很滿意，但滿意有什么用？最后只好另外選了一套，留下終生的遺憾。

王老板您的每一次成功的生意，肯定都歸功于果斷的決策，因此，我勸您就把他定下來。身份證帶了沒有?

2、針對老公賺錢太太花的客戶

您不說這個話，我都想到了，一看您的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，您主內。老公的一切成功都有一半功勞屬于您，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業。不過男人的本性，我不說您也知道，一有錢就要做怪，女人辛辛苦苦在家操勞，上敬父母，下教兒女，還要照顧老公，老得很快的，怎么能和那些剛剛走出大學校門的年輕姑娘們相比呢，這樣的事情我們見得多了。當然，您的老公肯定不會這樣，但自己提前留個心眼總是好的。您即使不為自己考慮，也總該為孩子考慮吧。抓個房子在手中，天塌下來也不怕。萬一有什么變故，賣了房子，孩子出國留學的費用都有了，自己后半生都不用發愁。女人給老公打一輩子工，到頭來也不見得抵得上這幢房子

3、兒女買房送父母

王小姐，我很欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母肯定會不同意您買房子送給她。父母們都是為兒女考慮的，認為自己半截入黃土的人怎么能花兒女的血汗錢。他們不會明白您買房子不單是盡孝心，同時也是如果我是您,我會將房子先買下來，回家去告訴您父母說：“媽，我送給您們一件禮物。”他們肯定會罵您亂花錢，背后還不知怎樣向左鄰右舍炫耀呢！。

老年人的幾大殺手：糖尿病、高血壓、心臟病主要都是由于污染引起的，住在我們龍潭。麗景花園，一定可以延年益壽，再說您的錢也沒有白花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后房子仍是您的，可以說盡孝投資兩不誤。

王小姐，別猶豫了，我們現在就訂下來。

4、父母出錢買房送兒女

父母存錢，肯定很不容易，而且肯定是對現有房子很不滿意才買房子的，您在外面走南闖北，見多識廣，對選擇什么樣的房子肯定比子女看的遠，即使回家商量，他們多半還是會聽您的意見。再說，老年人出門一次也不太方便，今天定和明天定又有什么區別呢？相信您的眼光，肯定沒錯的，我們現在就把他訂下。

九、信心問題

客戶常常會對樓盤的質量和工期以及按時交房問題提出疑慮，擔心自己的權益得不到保障，需要我們運用耐心的態度和專業科學的知識幫助客戶建立信心。

舉例說明：

問：工程質量如何保證？

答：×大哥，我們的建筑工程質量請您放心，絕對不會有問題。我們公司一貫視質量如生命。目前，我們建設的是龍潭。麗景花園開發模式是全盤規劃，分期建設，滾動發展。下面還有二期到時候，一期就是二期的樣板房，如果質量上發生問題，誰還敢買二期？一期都是成本價甚至低于成本價銷售，如果不賺錢的一期質量不好，就算二期到了賺錢的時候也賣不出去了。目前，許多開發商開發的房子之所以質量問題相當嚴重，主要是開發機制所決定的。選擇工程隊時看交情，用關系，而不是看實力和信譽。工程項目又往往被不負責任的承包商層層轉包下去，中間還存在回扣等不正當競爭手段，這樣怎么能夠保證工程質量呢？

我們則不同，首先，所有施工單位都是從十多個建筑公司中投標選出的，其二，所有主要材料采購我們都確定品牌規格型號，再者，我們還聘請最大最好的XXXXX監理公司在工地現場層層把關、監督施工，質量是絕對沒有問題的。

再說，工程完成后，要由沙城質檢站驗收合格后才能交付，如果因質量問題而不能交付或返工，公司將蒙受巨大損失。

最后，國家現在對工程質量采用終身負責制。如果出了質量問題，從開發商、設計院、建筑公司到監理公司，一個都跑不掉。誰還敢對質量問題掉以輕心呢？那是拿自己的腦袋開玩笑！

所以，×先生，您放心，質量是絕對不會出現問題的。我們現在就把它訂下來。問：現在，許多開發商不能按時交房，甚至出現爛尾樓，您們能不能按時交房？ 答：您說的現象的確存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓！

首先，我們比您更關心能否按期交樓，現在正在開發的是“龍潭。麗景花園”一期工程，下面還有二期土地都已經買好，巨額土地費也已經交給了政府。這是我們的大項目，一定要創口碑的。如果不能按期交付，二期誰還敢買，我們還怎么在沙城發展？我們還怎么生存？何況，我們在其他城市都有房地產開發業務，從來都沒有延期交樓的記錄。

其次，能否按期交樓，關鍵是看資金能否到位。別的開發商不能按期交房，不是他不想建，而是無錢建。我們房子賣得這么好，短短幾天已完成推出房源的80%，資金絕對沒有問題，沒有理由延期交樓，您說是不是！

再說，交樓日期我們都是嚴格寫進合同的，法律上您是有保障的。肯定沒問題，×大哥，那我們現在就把它訂下來。

十、要求退訂

不要相信客戶種種退訂的理由，那都是客戶不認可的借口，努力找出原因解決之。舉例說明：

王先生/小姐，您做生意這么成功，肯定是意志堅定，不受他人左右的人，昨天您到我們這里來，第一眼便看中了這套房子，要相信自己的直覺：

王先生您說太太不同意，我想了解一下，您以往最得意的決策有幾次是太太參與作出的？最懊悔的又有幾次是太太參與作出的？您在外面走南闖北，見多識廣，思維眼光恐怕不是女同志所能望其項背的吧！這么好的房子，這么低的價錢，這么優美的環境，過三年您回頭看購買的這個房子無疑是十年來您最明智的決策，那時您肯定會感激我，請我吃飯的！王先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺。

王先生您說資金周轉有問題，錢不夠用，因此不能買房。請問您做那一行？不論做那一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越做越多。做生意就是玩數字游戲，一個不小心，就會傾家蕩產。相當年微波爐市場上互相殺價競爭，價格從1800一路下滑到600多，我的一個朋友就是因為上一批微波爐沒有及時脫手，一下子虧了200多萬，就是打一輩子工，也還不起這筆錢，風險多大!王先生請問您上一次和家人團聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得是一個合格的父親或丈夫，我想，不是您不愿意，主要是由于您還沒找到一個溫暖的家。王先生，您做得這么辛苦到底是為什么？還不是為了給愛人一個浪漫的家，為孩子成長創造一個良好的環境？趁著今天有能力的時候，拿一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個健康，都是值得的。人生苦短，享樂及時，生意場上風險迭生，而不動產是最好的回避風險的港灣。王先生，相信我，肯定沒錯的。您今天帶了多少錢？

張大姐，一般男人有錢之后，賭博，玩女人，應酬，一個月下來花幾萬元是平常事，沒辦法，男人要威，而女人就要穩，您買幢房子，分期付款，無形中逼老公手中緊一些，將那些不必花的錢存下來，投在不動產上面，同時又保值升值，這樣多好。

張小姐，您說我說的有沒有道理，今天，您買了這幢房子，不但自己有了保障，而且最終也是為了老公好，老公即使一時不開心，最后必然會感激您的。沒問題，我們現在就把他訂下來。

十一、保值升值 分析升值、保值的目的：

從經濟學和社會學的角度，給客戶灌輸買房是最佳投資的觀點，激發客戶的購買欲望。通貨膨脹

通脹定義：通貨膨脹一般指因紙幣發行量超過商品流通中的實際需要的貨幣量而引起的紙幣貶值、物價上漲現象。通貨膨脹是紙幣流通條件下特有的一種社會經濟現象。其實質是社會總需求大于社會總供給。通貨膨脹主要是指價格和工資的普遍上漲。一個形象的比喻，就象給牛奶里摻水，奶越來越稀，錢也越來越不值錢。

通脹的影響：錢在通脹下就象陽光下的冰塊，對人們及生活影響很大。投資的不同方式比較：

1、放銀行獲取利息。

5年前銀行存款利率最高達到XX%以上 現在活期存款利率：XXX%，扣除利息稅后僅余XXX%

存款實名制，防止腐敗，杜絕灰色收入。日本是0利率

例一：改革開放初期的萬元戶是大款 說法：1萬2萬貧困戶 10萬8萬剛起步

百萬富翁不算富（中國現有大約300萬到400萬左右）

例二：20年前，一碗面只需要1毛錢左右 現在，一碗面最便宜的也需要5元左右

例三：金融危機，貨幣貶值即人們的財富縮水，被蒸發掉了。

在香港，大富豪中有的人的財富被蒸發掉了40%——60%中產階級變成無產階級或負資產階級。例四：在國民黨時期，中國由于戰爭及腐敗，通脹很嚴重 1937年，100法幣(法定的貨幣)=2頭牛 8年后，100法幣=2個雞蛋

11年后，100法幣=1/50兩大米，相當于50粒

例五：：俄羅斯地區

1979年，1盧布=1.59美元 1995年．1盧布=0.001美金

1999年．28新盧布=28000舊盧布=1美元

20年貶值40000倍。20年前的千萬富翁，今天只值250盧布 結論：所以錢不能放銀行。

2、做股票——高風險的投資

中國的證券市場是政府市場，政府辦股市的最主要目的：使國有企業解困，股票市場最大的功能是融資。按股民的話就是“圈錢”！

著名經濟學家吳敬璉說，股市是個大賭市。

做股票只是“紙上富貴”，只要一天沒有撤離股市，就是擁有空頭支票。股票有句行話“十人之中，七人賠錢，二人持平，一人賺錢。”昔日上海的“楊百萬——楊懷定，如今只留了50萬在股市，其余的全都用來買了房子，很多的房子是用兒子的名字購買的。

股市今年上竄下跳，弱市特征非常明顯，賠多賺少，風險很大。分散投資風險，雞蛋不能放同一個籃子里。股 市——歪臺子

上市公司——蹩腳演員：國有企業多，效益差

股 民——外行觀眾，全民炒股，不專業，投機行為。

3、買債券，炒外匯：

債券回報固定，低，通貨膨脹全抵消，負資產

外匯受國際貿易影響大，美國次貸危機，經濟出現衰退跡象，美元對人民 大幅貶值，兌換美元是增加負資產。

4、做生意（經商、辦廠）

現在是過剩經濟，年純利潤最多只有8—10%且，存在風險 租廠房，添設備，買材料，雇人員，交稅金——全是給別人打工 受宏觀經濟形勢的影響 行業變化 決策的風險，工商、稅務檢查。等均會使生意受到很大影響 經常有眾多企業的倒閉

第一年倒掉一半，存續5年只有十分之一

5、投資收藏品

假貨泛濫，難以甄別，保管困難，變現不易

6、做期貨

大進大出，一夜暴富，一夜跳樓

7、買房

不用費神費力，有很多收益，實現保值、增值——就是買房。房子為什么升值、保值，房價從長期來看，為什么處于上漲趨勢？ 理論上

1、供求關系——需求＞供給 A 供給——土地的稀缺性決定

B 需求——人口增長，城市化加快，收入提高，銀行按揭

2、成本增加

A 土地成本——招拍掛 B 人工成本——遞增

C 建材成本——鋼材、水泥、砂石料、門窗、面磚、頂瓦 D 設計成本——規劃、景觀、勘探、人防、消防、管網 E 技術成本——地暖、外墻保溫、防水

F 銷售成本——專業代理公司，異地銷售，樣板房，沙盤，廣告宣傳 G 管理成本——高水平強責任心的管理團隊，優秀的監理公司嚴把質量關

H 稅費成本——土地使用稅加倍，預征所得稅，營業稅，印花稅，契稅，配套費，招標代理費，各種辦證費，人防費，審圖費，測量費，環保費，河道治理費，檢測費，放線驗線費，農民工保證金等等。

I 配套成本——水、電、氣、暖、景觀、道路、智能化、電視，電話，寬帶，會所，物業 實踐上 以沙城房地產市場為例，2005年以前，沙城商品房的平均價格約為1000元/平方米左右，2006年達到1500元/平方米，上漲30%；2008，沙城商品房平均售價達到了2300，比2006漲了XXXX，截止目前，沙城商品房平均售價已經超過2800米，而且仍在強勁增長。

2多年前，在沙城10多萬買到一套房，現在，一般都要20多萬。

由此可見，房地產投資具有兩大優點： 風險性小（與存款、股票等比較）收益大，年平均增長水平：20%——50% 結論：房子是一種特殊的商品，具有二種功能 A消費功能，滿足人的居住消費需求。

B.增值，保值，投資的功能。（房地產是唯一具有這種功能的商品）如何選擇最佳的房產

買房可以升值、保值，但增值速度決不一樣，如何選擇最佳的房產？

選擇標準：（21世紀的住房標準）價位低的房子

中國經濟發展速度為什么比歐美快，因為起點低；沙城的房子為什么升值快，因為價格低。在沙城房價是最低的，沙城城北和城南，住房價格卻相差這么多，隨著城市規劃戰略的發展，沙城縣的舊城改造，新城的擴建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發展，連接南北城區的文昌路立交橋的建設，南區優勢即將凸顯，地段升值指日可待。房價補漲是鐵定的。

規劃好的房子

人居理想是人、建筑、環境的和諧和統一，規劃的目的就是實現這種理想。公園里的超大社區——時光凝聚光華，稀有成就珍貴，收藏沙城唯一的公園

布局科學人性——。

建筑形態多樣——視覺美感，選擇性大，天際線優美。

景觀立體豐富——龍潭。麗景花園的景觀設計分為3個層次。在第一層次將整個社區作為一個整體，借助于龍潭公園自然景觀和大面積城市水體，構成第一重大景觀；在第二層次中，小區通過一軸三帶的大景觀將各組團天衣無縫地有機聯系在一起，每個組團被設計成一個景區；第三層次為院落式景觀，每一南、北梯樓座合圍成一個院落，構成一個相對私密而豐富的鄰里庭院空間。三重景觀的設計實現了風景與建筑的融合統一。

高品質的房子

建筑質量——新技術、新外形、新戶型、牢固性、抗震性、防滲水、隔音、隔熱 戶型設計——功能布局合理，分區明確、全明 建筑材料——環保節能

配套齊全——水、電、氣、暖齊備，生活配套齊全 安防系統——安全，周界安防、遠紅外監控系統、單元可視對講、防盜門 物業管理——全封閉式管理，一流的物業服務。

十二：入市良機 分析入市良機的目的：

從宏觀經濟和國家政策的角度，告訴客戶現在是購買房產的最佳時機，尤其是購買剛剛起步的二、三線城市房產的最佳時機。

現在是最佳的買房時機 需求越來越大

資料顯示，目前，全國住房支出占居民總支出的3%左右,美國可以占到30%，香港更是占到50%。我國住房消費支出增長趨勢是越來越大，預計到2010年可以占到15%。

房價回升，買房的人將越來越多。資料：

A、目前全國城鎮居民人均住房面積 < 4.5平方米的家庭共450萬戶，如每戶增加36平米，則需要1.6億平米。若三年解決，則每年至少5000萬平方米。B、中國每年有260萬對新婚夫婦，若20平米/戶，則需要1.82億平方米

C、出現圍城現象，城市人口增加，每年有1600萬人進城，若18平米/人。則需要2.88億平米/年。總結以上三點，中國每年需要5.2億平米/年。

中國還存在大量的10平米/人均以下的住戶。二次置業產生很大需求。

另一方面，中國目前城市化率約為50%，政府計劃在2020年達到70%，沙城計劃在2020年城市人口達到1200萬，沙城市的目標是50萬，會有大量的農民和移民進入沙城，買房的人將越來越多，房價也會越來越高，晚買不如早買。

房價上漲速度＞物價上漲速度

中國改革開放30年，經濟發展強勁增長，取得了舉世矚目的輝煌成就。但是，高速經濟增長帶來了高通貨膨脹。現在只有房價的漲速超過了物價的上漲速度，也就是說，目前投資房產才能抵御通貨膨脹，使您的資產增值，因此，現在是最佳的買房時機！

三年大變樣帶動經濟增長

三年大變樣，隨著城市規劃戰略的發展，沙城縣的舊城改造，新城的擴建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發展，連接南北城區的文昌路立交橋的建設，南區優勢即將凸顯，地段升值指日可待。

十三、價格合理（便宜）地段潛力和優勢：

強調沙城城南區域的定位和房地產的發展潛力：綠色環保、后花園和價格谷底；

強調龍潭。麗景花園是沙城城南唯一龍潭公園里唯一的房子，將是未來城市名片，是沙城最好地段和最好的房子，升值潛力最大。規模和規劃優勢：

沙城城南唯一的大盤：——龍潭。麗景花園

是沙城唯一臨公園而居的住宅項目，其龍潭公園價值的永恒性和唯一性決定了一個麗質天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢想棲息地，集匯景觀園林的最優視野，人與周圍環境巧妙融合，天人合一、順氣旺運，家合事興。沙城政府與河北五岳地產開發有限公司強強聯手，將城市經營理念，政府導向和政策完美結合，共同推動沙城南城的建設進程，將龍潭公園改造成為生態、園林、綠色、景觀、運動、休閑、健康、陽光八大優點集一身活動場所。

規劃優：采用新人本理念、新思想、新技術、新產品、新戶型。強調性能價格比

強調樹品牌質量，注重社會效果：龍潭。麗景花園是沙城的城市名片，品牌和社會責任是我們的追求，我們是有責任的開發商，質量至上是我們不懈的追求；

強調成本價銷售：大盤風范，一期我們沒有打算獲取利潤，以成本價銷售，讓利給我們的客戶，讓客戶真正獲得實惠。

強調和沙城內房產的價格比較：城南的作為政府未來發展的重要區域，沙城縣的舊城改造，新城的擴建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發展，連接南北城區的文昌路立交橋的建設帶來的同城效應即將形成，沙城價格谷底的優勢無可爭議，投資、養老正當時。

十四：臨門一腳（具體問題，具體分析）加強逼定：

從客戶最關心或最看重的問題入手，快速解決問題，要敢于要錢，快速逼定。談判三快：

1、簽合同快

2、收錢快

3、送客快 以避免言多必失，夜長夢多 簽合同四個不一樣： 簽合同與不簽合同不一樣 交訂金與不交訂金不一樣 交首期與不交首期不一樣 交全款與不交全款不一樣

簽完合同祝賀：

簽完合同，第一時間向客戶表達你真摯的祝福，比如：“恭喜您，您已經擁有了（選擇了）沙城最好的房子！”

簽完合同收完錢送客：

簽完合同收完錢之后，第一時間祝福客戶，并迅速將客戶送走。

成功箋言 成單三訣

拼：成功的業務員是不會放過任何客戶。有一種必勝的信念，相信“客戶出門就是死客”。追：一追到底。沒有煩死的客戶，只有丟掉的客戶。

拔：拔蘿卜，重點跟蹤老客戶。一個老客戶至少可以影響250個他周圍的人。永遠說YES

常用“如果我是您”策略

學步、同步、再超步 當天客戶當天一定要跟蹤 簽完合同一定要鞏固

十五、配合：

配合主要是為了營造良好的銷售氣氛，促成成交。橫向配合：根據配合對象的不同，配合分為四種 與秘書的配合

笑臉迎客；詳細記錄；銷售造勢；端茶送水；最后一套；造勢電話 與主任的配合

爭相搶購；詢問繳款；代看小孩；齊聲贊美；代解疑難；幫助逼定 與經理的配合

眼觀六路；耳聽八方；穿針引線；活躍氣氛；畫龍點睛；排憂解難 與老總的配合 申請優惠；促成成交

縱向配合：根據配合程度的不同，配合分三種 松配合

忽視配合；單兵作戰

緊配合（對表情、聲調的把握，講求逼真性）適度配合

過度配合（慎用）配合過頭，弄巧成拙

十六、期房與現房比較 X大哥，在我做房地產以前，我也抱有和您一樣的想法，希望買現房，真正做了房地產之后，我才知道，期房比現房好。

現房的戶型設計相對期房要落后，新材料、新技術的運用少，這兩年；

現房的價格高，同樣素質的房子在我周圍現房比我至少要貴300-500元/平方米； 現房的選擇余地和空間小，你只能挑別人挑剩的房子；

買房子是一輩子的大事，如果由于急住而選一個不太滿意的現房，會影響一生的幸福與快樂，就猶如倉促擇偶會造成不幸的婚姻；

買房子本身是一種投資行為，而買期房是0風險投資，到現房自然增值30—40%，而現在買同樣地段、配套、戶型、面積（如40萬的房子）的現房您至少要多化10萬元，一反一正，您買龍潭。麗景花園可增值近20萬；

正因為基于以上考慮，一般二次、三次置業的人，都會選擇買期房。十七：投資

（投資）投資的本質是用錢來生錢，低買高拋，以獲得最大利差為目的。您真有眼光，目前投資房地產是最佳的投資方式。房地產是一種特殊的商品，它不可移動，也不可再生，房地產的價值受地段、交通、環境、產品、配套和物管的影響和制約，缺一就會影響其流動性，通俗的說，就會影響房地產轉手的價值和速度。其中，尤以地段（是否城市中心黃金地段）、配套（市政大配套和社區小配套）和物管（是否一流）最為重要。

從地段來看，未來沙城的城南區域將成為沙城中的發展區域，新城的擴建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發展，連接南北城區的文昌路立交橋的建設，政府為了發展城南，政策惠多，經濟實力和財政支持力度大，發展的動力和空間更大。龍潭。麗景花園是沙城城南的城市名片，是沙城市政府投資的唯一龍潭公園旁規模最大，規劃最好，配套最全，物管最好的特大型生活城，是政府支持的重點項目。從環境來看，龍潭。麗景花園在沙城唯一的公園里。龍潭。麗景花園借助升級改造后的龍潭公園大面積綠色中心，稀缺環境優勢，獨一無二，地段升值指日可待，尊貴之氣油然展現。景觀細節的處理十分考究，諸多景觀空間的雕琢皆體味居者生活而設！精心設計的空間秩序萌生高尚舒逸的生活境界。整體園林景觀悉心打造，家在園中、綠擁家居，靜謐雅致、社區私屬生活縱生萬千情致。

從產品來看，龍潭。麗景花園的產品豐富，采用新思維、新技術，引入“公園邊上的花園”、“觀景露臺”、“圍合院落”等精美建筑形式，為您帶來從未有過的全新生活體驗。

對您的投資來說，最最重要的一點是，沙城城南房產是目前整個沙城房價最低的區域，就像買股票一樣，是原始股，投資空間是最大的！

第三篇：用雙手創造奇跡

用雙手創造奇跡

他一心想當個航海家，去親近大海，去探索大自然。可是父母都不同意，最后，他實在想做一次航海旅行，就背著父母出門了。第一次航海，他就遇上了前所未有的大風，可還是活了下來。第二次航海他更不幸，竟然被海盜當了俘虜。可是，他需要自由。終于有一天，好機會來到了，他終于逃出了海盜的家，重新獲得了自由。有一天，他又被一陣大風刮到了一座荒島，這里根本就沒有人影，于是，他就在這里住了下來。他去打野獸，吃野獸的肉，還種了吃的，甚至還給自己蓋了一座漂亮的房子和一個倉庫，真是能干極了！經歷了千辛萬苦之后，他終于又回到了自己的家鄉。

他是誰呢？他就是《魯賓遜漂流記》中的主人公魯賓遜。當看到魯賓遜流落到荒島之后，我覺得他非常得可憐，同時我也很替他擔心：荒島上沒有食物，沒有人，而且他在家的時候做事總是依靠別人，他能夠活下來嗎？令我沒想到的是，魯賓遜并沒有絕望，以前懶惰的他，變得非常勤勞。他從沒餓過，因為他自己用槍去打野獸，吃野獸的肉，他還種了許多麥子……也學會了烤面包。他從沒冷過，因為他親手蓋了一座結實、溫暖的木屋，他還總是把野獸的皮毛扒下來，給自己做衣服。

正是因為這次的荒島旅行，讓以前總是依靠別人的他變了一個人，他變成了一個勤勞的人，他的勤勞創造了一個奇跡：讓自己在一個沒有人影的荒島上堅強地活了下來，這說明：只要用我們的雙手創造，什么奇跡都有可能發生。他在荒島上學會了做許多事情，但是，最重要的是，他得到了無價之寶——勤勞。

看了這本書，我想起了我平時的表現。以前，我做事不喜歡親自動手，總是喜歡依賴媽媽，結果我什么事都做不好。可是，這個暑假，我積極地參加書香班級的“愛我就讓我承擔”主題活動，愛上了勞動。在吃飯的時候，我會當媽媽的小助手，幫著端飯，幫著盛米飯，或者拿筷子，收拾餐桌。在吃完飯的時候，我會幫著端一端盤子、碗。在媽媽去買菜的時候，我有時會和媽媽一起去買菜，買完菜，我會幫媽媽提著菜，給媽媽減輕負擔。我還學會了做可樂雞翅、炸薯條，真沒想到，我也用雙手創造了這么多的奇跡……

魯賓遜的荒島旅行和我自己的實踐活動，讓我深深地感受到: 只要用我們的雙手去創造，什么奇跡都有可能發生。

第四篇：獨立思考創造奇跡演講稿

獨立思考創造奇跡演講稿

獨立思考創造奇跡演講稿1

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！

在生活中，我們可能已經習慣于把“專家”、“大師”、“學者”的意見作為自己的意見。誠然，專家和大師的話，在很多情況下都是正確的、高明的。但他們畢竟是凡人，不是神，不可能事事都對。甚至可以說，專家和大師犯下的錯誤比普通人犯下的錯誤更難糾正。因為光環下，很少有人有勇氣質疑自己的觀點。

那么，我們該怎么辦？方法很簡單：學會獨立思考。早在幾百年前，思想家康德就曾說過：“敢于用自己的理性。”只有有了明辨是非的意識，才能不被大師和專家頭頂的光環蒙蔽，陷入盲從。

如果一個人失去了獨立思考的能力，就會陷入盲從；一個社會如果失去了獨立思考的`能力，就會陷入黑暗和停滯。中國明清時期就是這樣。明清之際，“仲尼非生于天，永恒如永遠。”一種荒誕的謊言盛行于世，人們把傳統的儒家信條視為天道神律。就算他們思考討論，在當時的人眼里也是褻瀆神明，目中無人，更不用說質疑、否定、創新了。于是，在這種崇拜中，中國越陷越深，陷入了停滯的泥潭，直到鴉片篝火像閃電一樣劃破了中國大地上空的死氣沉沉的天空。中國才走出迷信和盲從，重新踏上前進的道路。因此，獨立思考是進步和成功不可或缺的因素。盲目服從迷信必然導致失敗。

相反，一個人如果把獨立思考融入到自己的血液中，就會獲得強大的生命力和前進的動力，不斷糾正錯誤，修正方向，最終成功到達目的地。正是因為沒有盲從，袁隆平才能夠擺脫籠罩世界植物王國半個世紀的“水稻謬誤”的影響，從而開創了水稻雜交育種的全新時代，讓人類看到了徹底擺脫饑餓、實現豐衣足食的希望。因此，獨立思考是成功的唯一途徑。

獨立思考是需要勇氣的。一個人如果沒有足夠的勇氣，就無法抬起頭，用自己的眼睛直視真理的天空。獨立思考需要智慧。如果一個人沒有足夠的智慧，就無法透過表象看到本質，那么他看到的就不會是真實的真相，而是怪誕扭曲的畫面。這兩種人，前者是懦夫，后者是羔羊，只會助長錯誤傾向。后者是個瘋子，闖進珠寶店的野蠻人。他只知道否定和毀滅，卻不知道如何提出正確的主張。這兩種人都不知道如何獨立思考。真正的獨立思考，就是在尊重正確意見的同時，通過自己的思考提出新的意見。本質上是辯證否定的。所以，獨立思考是發展之路，真理之路，也是成功的必由之路！

新時代需要新的聲音。讓我們學會獨立思考，為時代進步盡自己的一份力量。新時代需要有新思想的新人。讓我們學會獨立思考，為自己打造一條成功之路。

獨立思考創造奇跡演講稿2

敬愛的老師，親愛的同學們：

我愛思考，因為它讓我明白，世界上不止完美。

那是仲夏，在陽臺上，我和爺爺在樹枝綠葉間搜尋綠蟲，破壞梔子花的罪魁禍首。我很少記得它在初夏如此繁榮，就像一個仙女展示她優雅的身材。現在，一天比一天糟糕，就像一個垂死的病人。看著他沉默的黃色花瓣的話語，我開始想，世界上真的有不如意的地方嗎？事實證明了我的猜測。當我想到：的世界，原來它并不全是童話里美好的情節，還擁有這樣一個悲涼憔悴的一生。因為我愛思考，所以得到了更全面的認知。

我愛思考，因為它讓我一點點理解愛。

夜深了，我伏在書桌上，在海里掙扎。最后連眼睛的皮都要用兩根火柴撐住。窗外的臺燈似乎在喃喃自語我：“去睡吧，孩子。”

終于到了你完蛋的時候了。我吁了口氣，甩了甩筆，伸了個懶腰，雙手撐在桌子上撐起幾乎麻木的下半身。但是就在我走進衛生間的時候，我突然瞪了我媽一眼。她的眼睛半睜半瞇，但嘴角撐著一張笑臉。我的大腦工作：我在做作業的時候，媽媽總是看著我，和我分享。媽媽，我理解你對我默默的關心和深深的愛！

我喜歡思考，因為它讓我學會感謝。

那是在小區門口一個轟轟烈烈的迎接新婚女性的儀式之后，我準備出去做點什么。然而，在迎接現場的那一刻，我的`目光像磁鐵一樣吸引了我：兩三個員工的婆婆用掃帚和掃帚把地上無數的彩紙清理干凈。汗水順著他們的額頭流下。看著這一幕，我默默的想：我們往往只看到事物的輝煌與壯麗，卻從來不去關注那些在幕后默默付出的人。謝謝你們！感謝你維護了小區的整潔；謝謝你的辛勤工作。

是的，是思考，讓我一步一步成長；是思考，讓思想一點一點明徹。所以在這里，我要大叫：我愛思考！

獨立思考創造奇跡演講稿3

親愛的老師們，親愛的同學們：

獨立，我們知道這個詞很多年了，但是我們還沒有搞清楚什么是獨特的，什么是獨立的。獨立有什么意義？

很多人告訴我，獨立要靠自己。別人告訴我，獨立是一種自大和偏執。

事實沒那么簡單。當我們真的離開了父母老師的羽翼，又有幾個人能穩穩的站在他們無力的腿上？獨立來了，意味著要解決的困難更多，要面對的現實更多，要承擔的責任更多，來自社會和自我的約束更多。所以，獨立就是靠自己的雙腿站起來，用自己的汗水和努力，得到自己想要的。獨立是一種擔當，一種成熟，一種自我監控，一種自我提升。

真正獨立的時候，我們背負的負擔更多。作為孩子、朋友和公民，我們需要對自己的所有行為負責。我們逐漸有了更多的身份，更多的責任。獨立的開始是我們正視自己責任的時候。

獨立性和年齡有關嗎？是的，因為要花很多年才能明白獨立的意義，也沒關系。獨立可以從孩子開始，不一定要從行為開始，而是從內心開始，從磨礪自己的心智和生活能力開始。獨立甚至是一種自我要求，一種向上的人生態度。

作為學生，我們不僅要全心全意地完成學業，還要調整自己的學習觀和自省觀。上課坐著的目的是什么，每天去同一個地方學習的意義是什么？明白了這些，就不會為小利益而迷茫，就不會浪費時間和青春。也會更加體諒別人在生活中的'做法，監督自己行為中的錯誤，不會給別人造成不必要的麻煩。獨立的過程是痛苦的，但這是我們必須經歷的。人們應該獨立生活。

所謂獨立，不能單獨承認。它有一個伙伴，叫做團隊。獨立的關鍵不應該是獨立，而應該是獨立。目的是站起來，但靠自己只是一個規則。團隊其實是幫助一個想要站起來，遵循靠自己的規則的人的最好環境。如果沒有團隊環境，就會導致偏執，自大，或者不自量力。所以，獨立不能只是自己世界的體現，而忽略了身邊的人和事。如果比爾蓋茨離開大學后沒有他的伴侶的支持，他將來可能不會取得任何成就。獨立意味著在生活中獨立。

法國生物學家巴斯德說：“決心、工作和成功是人類活動的三大要素。”作為高中生，我們獨立的第一步是先樹立自己的理想，這樣我們才會有活下去的動力，才會有激勵自己站起來的能量。31歲的主持人芮程剛受到許多國際公司的青睞，但他認為有很多賺錢的機會。他說：“考大學，學什么專業，甚至找工作讓學校家長甚至社會給我們挑學生，都是無聊的事。對于變得謹小慎微，失去了年輕人應有的活力的學生來說，是枯燥的。那些評估師只關注財富和地位以求刺激，很少感受到一個人的美好。所以，獨立不是強迫自己隨波逐流，拋棄原來的自己，而是回應內心對夢想和幸福的追求，獨立自主地做出決定，不做任何人任何事的奴隸。這樣你就可以腳踏實地，自由自在的生活了。獨立生活，獨立生活。

謝謝大家！

第五篇：團結創造奇跡(演講稿)

各位領導，各位同事：

大家好！我今天要演講的題目是《團結創造奇跡》

透過時空的隧道，我們的眼前就會浮現出這樣的圖畫：“神舟”升空，上九天攬月；“非典”遠遁，靠萬眾一心。在“非典”肆虐的日子里，中華民族凝聚起無堅不摧的巨大力量，煥發出民族精神的強大生命活力。

“團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息”的偉大民族精神進一步發揚光大，它是我們中華民族不屈的脊梁。“多難興邦”。這一飽含哲理的話語，是中華民族發展歷史的寫照。鴉片戰爭以來，西方列強以堅船利炮敲開了中國的大門。腐朽的滿清政府簽下一個又一個喪權辱國的不平等條約。黃河在哭泣、長城在哭泣、虎門的炮塔在哭泣。然而，偉大的中華民族沒有屈服，三元里、義和團，孫中山、毛澤東，一代又一代，前赴后繼，百折不撓。最終，在中國共產黨的領導下，我們推翻了“三座大山”，重新屹立于世界民族之林。東方巨龍從千年的沉睡中蘇醒過來。在偉大的民族精神激勵下，我們創造了一個又一個的奇跡，戰勝了一次又一次的挑戰，涌現了一批又一批的優秀兒女。抗日戰爭勝利，兩彈一星爭先。三峽大壩蓄水，神舟五號飛天。從林則徐到楊靖宇、從鄧稼先到楊利偉，民族精神薪火相傳，民族的脊梁始終挺拔不屈。1998年夏天，長江告急、松花江告急、嫩江告急，咆哮的洪水像脫韁的野馬，踐踏著受災人民的生命財產。危難時刻，全國人民伸出了援助之手，子弟兵從四面八方趕來了，救災物資從四面八方運來了。一雙雙有力的大手握在一起，它們扼住了洪魔的咽喉，挽住了人們的生命。在水與火，生與死的考驗中，李向陽們傳承著中華民族的偉大精神，譜寫了一首首壯麗的青春之歌。

“萬眾一心、眾志成城”，中華民族強大的凝聚力再一次得到了體現；“團結互助、和衷共濟”，全國各族人民同心同德，攜手奮進；“迎難而上、敢于勝利”，中國人民的英雄主義氣概一覽無余。一個偉大的民族，越是在困難的時候，越是表現出他的堅強和不屈，在抗擊非典斗爭中涌現出的可歌可泣的英雄事跡，為偉大的民族精神增添了新的光彩。一座不垮的大廈，必定有挺拔的棟梁；一個不倒的巨人，必定有剛直的脊梁。偉大的中國就是一座不垮的大廈，偉大的中華民族就是一個不倒的巨人。千百年來，中華民族之所以能夠歷經磨難而不衰，飽嘗艱辛而不屈，千錘百煉而愈加堅強，靠的就是這種威力無比的民族精神，靠的就是各族人民的團結奮斗。我們是炎黃的子孫，是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長城讓我們永遠剛強，“神舟”使我們的天地無限寬廣，傳承了五千年的民族精神，正等待我們去大力弘揚。“團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息”，我們的精神蓬勃向上，我們的明天更加輝煌。

我的演講完了，謝謝大家！