第一篇：愛達模式

德（芙愛巧達克模式力、推迪 伯銷 達策 模式劃）

本組成員：彭立，王洋陽

呂靜，愛達模式

一、市場分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行的監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

尤其到了情人節，更是巧克力暢銷的高峰日，所以做出針對情人節的推銷策劃。

二、產品介紹、產品細分

八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產品特點

推出不同口味的產品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

三、推銷模式（愛達模式）

1、喚起消費者注意

使顧客的注意力從自我轉向我們的產品推銷方面，為了吸引顧客的注意力，第一步是關鍵。首先情人節到來之前的宣傳促銷活動，在各大商場設置宣傳點，宣傳活動的主題以愛情為主題，推出情人節的專屬產品，利用媒體廣告，讓消費者在情感上得到共鳴的同時享受到它的美味。以此來引起消費者的注意，利用德芙巧克力的深沉含義，表達出許多人的心聲DO YOU LOVE ME（你愛我嗎）更好的宣傳了情人節的主題。

在包裝上我們也可以做些改動，推出多種包裝，有時候精美的包裝也可以吸引顧客，配合愛情的主題，針對女性，以淺色，粉色系包裝，貼合現代的審美觀，精美的包裝，也具有收藏價值，可以銘記這美好的時刻。

利用媒體廣告，選用當下小清新唯美的女明星，擔任女主角，畫面要唯美、清新，表現出德芙巧克力的核心：期待愛。

2、誘導消費者興趣

誘導客戶購買興趣的關鍵是要讓客戶清楚地意識到接受推銷的產品之后會得到利益或好處，利用各種方法向客戶推銷證明產品的優越性，以此引導他們的購買興趣。

巧克力產品的主要消費群體是時尚、前衛的年輕人。對于多數年輕人收入都不會太高。女性對巧克力的偏好大于男性。年輕女性購買巧克力的傾向很明顯。德芙的廣告語意義：絲般感受，像風一樣扶過臉頰時，在心底霎時涌起的一絲漣漪，美麗的巧克力，牽動美麗的愛情，左手是德芙，右手是愛意。喜歡那樣的日子，無拘無束的日子，你上揚的嘴角，我愛笑的眼睛，就這樣一起呼吸陽光的日子，左手是拎著白色的德芙，是送給自己禮物，如果可以，我好想將它送給你，陽光暖暖的城市，有我卻沒有你，如果可以，我真的好像把它送給你，右手握著的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶結，將它送給你，白色巧克力，粉色情人節，左手巧克力，右手的秘密，這就是愛的小秘密。

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現出：浪漫、青春、健康的完美結合。我們可以結合這點，考慮到現在都市生活的精致，作出情景劇一樣的宣傳畫冊，獻上唯美的愛情故事，引起現在的都市小年輕對唯美愛情的向往，激發他們對巧克力的好奇心，誘發他們的興趣。

3、激發他們的購買欲望

光是有興趣是不夠的，還要激發顧客的購買欲望，我們著這一階段要盡量激發顧客的購買欲望，做說服的工作，巧妙的抓住顧客的心理，向顧客說明購買了后的稱心如意，并從中分享到樂趣，強調心理性使用價值以及在物質的基礎上描繪精神上的圖景，向顧客說明德芙巧克力的寓意“你愛我嗎”，這樣來增加德芙巧克力的產品吸引力，可以大大增強顧客的購買欲望。

可以配合現場活動，宣傳活動表演結束后，可以舉行試吃活動，和各式巧克力的欣賞，讓顧客們對巧克力的認識更深層次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定會讓顧客心動，這種物質與心靈上的完美契合，達到物質與精神的統一，引發他們的購買欲望。

4、促成交易

有時候顧客產生了購買欲望，但是還是會在購買的行為上猶豫，這時推銷員就要注意成交的信號，我們也可以適時推出一些活動，比如購買多少后可以領取贈品，或者得到優惠，運用一定的成交技巧，促使顧客購買，此時此刻，推銷員必須具有耐心，不可對顧客的想法過度評論。

也可以對顧客施加壓力，說明產品的熱銷程度，運用一種心理戰術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。

第二篇：愛達模式推銷的案例

愛達模式推銷小品

營銷一班 王佳楠 101040130

選用愛達模式來推銷（產品為中國移動無線座機）實例

推銷員：您好，我是“中國移動無線座機專營部”的王佳楠，現在來到市中心地區進行銷售我們的產品，請您給我點時間向您介紹我們的產品，好嗎？

顧 客：好的，沒問題。

推銷員：謝謝。現在通訊市場競爭非常激烈。有中國移動，中國聯通，中國網通。通訊設備有手機，固定電話，電腦等通訊設備。

顧 客：嗯，是的。

推銷員：您使用的是那家公司的業務呢？

顧 客：我們這里都是使用的中國移動的業務。

推銷員：嗯。那中國移動的信號怎么樣呢？

顧 客：還可以吧。信號不錯，通話挺清晰的。

推銷員：您的辦公室都有什么通訊設備呢？

顧 客：我們公司有固定電話和手機。

推銷員：這樣啊，您一般使用固定電話的頻率大不大呢？公司的業務主要都是固定電話來制定公司業務的吧。

顧 客：沒錯，我一般在公司經常使用固定電話，手機是作為自己私有通訊設備使用的。

推銷員：那您愿不愿意嘗試下我公司的無線座機呢？

顧 客：什么？無線座機？是什么樣子的通訊設備呢？

推銷員：無線座機，是針對中小企業及個人量身定制的電話終端。不但可以正常的打電話，還可以收發短信，短信可以語音報讀。無需布線，方便攜帶。中國移動無線座機實際上是利用3G網絡的“無線固話”。通過3G無線技術的應用，無線座機擺脫了傳統固話線的束縛實現大部分手機的功能，非常適合家庭用戶，尤其是老人及小孩使用。

顧 客： 嗯，是這樣子啊！我當然愿意嘗試下呀！資費如何呢？

推銷員：資費是這樣的。您是在市中心，有一個合適的資費，每月最低消費20元，市區，網內每分鐘6分，網外每分鐘0.1元。長途0.15元。被叫免費。

顧 客：讓我考慮下吧。無線座機還有什么功能呢？8位號碼，增加信譽度，主叫被叫都顯示8位號。G3 G2輕松接入，移動G3網絡信號強。繳費便利，營業廳、網上繳費、充值卡等。可設置1-4個本地親情號，主叫3分，只限移動號碼。支持呼叫轉移。可收發短信，免費上門辦理。

推銷員：您還有什么顧慮嗎？

顧 客：說實話，我是很想嘗試下這種產品。

推銷員：您就放心好啦，我們的產品絕對有保障的！

顧 客：每個人都是這樣說的啦，難道有誰會說自己公司的產品不好的呀？但要真的出了問題受傷害的可是我呀！

推銷員：我們的產品銷售出去后都會進行售后跟蹤服務的，如果產品出現問題，公會全額賠償您的損失，您看，這是我們公司的售后服務單和產品安全報障單。

顧 客：（接過單據細看）嗯，有這樣的保障，那這樣吧，我愿意嘗試，但為了安全起見，我還是先買10部無線座機吧。

推銷員：好的。如果您覺得無線座機很適合您和公司的工作，可以再向我們訂購，我們可以給您優惠。

顧 客：行，我和公司用著看看。如果很好，我們多訂購幾部，讓公司的職工和干部都換上無線座機。

推銷員：嗯。好的。我給你看一下，我們的無線座機。您覺得合適，您再購買。

顧 客：（接過無線座機，仔細看后）不錯。樣子挺好的，也挺精美的。我決定購買了

推銷員：謝謝您。我去給您拿貨。順便和您說一下，您把訂購這10部無線座機的機主的身份證復印件給我一份。我們幫您辦理過戶手續。過戶之后，您就可以使用了。

顧 客：（提過貨物）嗯，給你錢，一共是2580元，你數數。

推銷員：（接過錢細看后）好的，這是發票和質量擔保單，請您簽字。

顧 客：（簽字）推銷員：謝謝，如果產品有任何質量問題，請您及時與我們聯系，這是我的名片。

顧 客：嗯，好的，如果我感覺質量好的話，就再向你們購買，同時我也會推薦給其他業務使用。

推銷員：好的，謝謝，期待我們下次的合作，那打擾了，不耽誤您太多的時間。

顧 客：嗯，好的，慢走，不送了！

推銷員：請您留步，再見。

顧 客：再見。

第三篇：怡達通模式介紹

一達通模式介紹

以往需要與運輸、報關、報檢、外匯、倉儲和出口退稅等一系列繁雜環節對接或者尋找專業外貿代理公司，按照貿易額的一定比例來繳納的服務代理費的進出口服務方式，正受到深圳市一達通企業服務有限公司（下稱“一達通”）的顛覆。

在一達通網，只要動一動鼠標，就可以實現與海關、銀行、運輸、保險、企業的多維對接。每一個環節的費用開支清晰名列，每一單通關、物流、金融等進出口環節的狀態清楚呈現，繁瑣的進出口事務變得簡單高效。

而這樣一個創新的進出口服務，卻將傳統的按比例收費調整為不分企業地域、不分行業、不分口岸、不分業務金額大小，一律固定收取服務費用，每單1000元。在一達通出現之前，這幾乎是不可想象的。

通過顛覆傳統的公司理念和方法，摒棄完全依靠手工處理的服務模式，一達通將現代化的操作和線下服務引入到進出口服務里面，開創了國內全程進出口服務的先河。

1.一達通：挖出外貿服務的“藍海”

鎖定中小企客戶挖出“藍海”

能否打造一家專業的進出口服務公司，為企業尤其是中小企業辦理物流、通關和金融這三項繁瑣的手續，讓外貿企業能夠從紛繁復雜的進出口環節中解脫出來，從而能夠專注對外貿易的本身？

20年前，魏強大學畢業后進入中國長城工業公司。作為中國航天外經外貿的主渠道，航天系統數百家企業的產品都必須通過中國長城工業公司來進行進出口貿易。

當時，從事國際貿易必須擁有國家有關機構批準的外貿經營權。大型國企的外貿經歷經驗讓魏強認識到，外貿管制，肯定是計劃經濟下的產物，國家對國際貿易的進出口權將會逐漸放開。

魏強猜得沒錯。隨著時間的推移，我國對于外貿經營權的管制逐步放開。2001年7月，對外貿易經濟合作部印發了《關于進出口經營資格管理的有關規定》的通知，明確規定進出口經營資格實行登記和核準制。擁有外貿經營權的企業范圍不斷擴大，由國營專業外貿公司到工商企業、科研單位、集體企業、私有企業。三資企業從成立時即具有外貿經營權，幾乎所有類型的企業都擁有了外貿經營權。

不過，中國的企業在從事對外貿易中必須要辦三類手續：物流、通關和金融。這三類手續分別包括運輸、保險、倉儲、報關、報檢、外匯的結算、外匯核銷、貿易融資等10多個環節，非常煩瑣。無論企業規模大小，只要是從事對外貿易就必須經歷這些環節。

市場上總是利益優先，雖然擁有外貿經營權的企業范圍不斷擴大，不過在外貿行業上仍然存在著一種明顯的現象：大部分外貿公司，主要依賴大客戶生存，對中小企業不屑一顧。背靠類似英特爾這種巨型客戶的外貿公司，就算是僅僅服務一兩家，外貿公司也能活得很滋潤。相對比之下，中小企業所面臨的不僅是進出口環節繁瑣帶來的成本壓力，還有作為小客戶在供應商和服務代理商面前的弱勢地位，在物流環節缺乏議價的能力，在金融環節處理融資、外匯業務時很難獲得銀行的利率優惠等。

在2001年，踏入外貿行業的第11個年頭，憑借對外貿行業的熟悉程度和建立起來的人際網絡，魏強產生了一種想法，能否打造專業的進出口服務公司，代替外貿企業的進出口管理人員，為企業尤其是中小企業辦理物流、通關和金融這三項手續，讓外貿企業能夠從紛繁復雜的進出口環節中解脫出來，從而專注于對外貿易本身？

顛覆傳統的理念，打造全新的服務，此前并沒有先行者，沒有模板可依，市場能不能接受？技術瓶頸能不能突破？這條路能不能順利地走下去？創建之初，魏強并沒有太多的顧慮。

“一達通，要打造全中國第一個真正意義上的進出口服務公司，不是傳統的代理公司。”這是魏強當初的愿景。

2.技術與客戶壁壘讓對手無法逾越

“打造進出口服務公司就好像打造一個超市，要打造超市管理系統和聯系供應商。”一達通首先要做的是打造一個進出口管理系統以及和第三方建立合作關系。無路可循，這條路荊棘與鮮花并存。

魏強喜歡把一達通比喻成一家超市。超市要順利運營，首先要打造超市管理系統。以往外貿企業的進出口管理人員在每個環節上逐個部門去辦理手續，如今全部搬到一個平臺上完成，最好的辦法就是利用電子平臺，魏強就這樣開始了與其創業團隊的研發過程。

2001年，一達通獨立開發成功國內第一個進出口管理系統（1-T IEPM SYSTEM），兩年后這個系統逐漸成熟，并成功申請了國家專利。2002年，公司在該系統的基礎上進一步研發出了同樣是國內第一的進出口服務標準化體系（ONETOUCH STANDARD）。

2003年，進出口管理系統的雛形形成，一達通的進出口服務平臺迎來了第一個客人——國際著名的空調公司之一約克空調。不過，當時的系統仍然簡單，服務的成本也相對高。

2005年，“一達通進出口服務管理系統”被國家科技部確認為國內唯一的進出口專業管理系統，系統也進入了穩定的階段。

這個系統不僅實現了公司內部龐大貿易數據的專業分析、加工與處理，還實現了與企業客戶、物流倉儲等公司的數據連接。一達通構建了中國第一個進出口服務在線系統，客戶只要登錄這個系統，就可以實時監控進出口業務的具體進展。而幾年來，一達通也一直在根據業務發展的實際需求對系統進行持續的修補和完善。

“從手工管理變成數字化管理，是為了服務大量的中小企業。這個系統完全是自我開發的，實質花費的資金大概是1500萬元，但是其中耗費的人力物力無法用金錢來衡量。”魏強表示。

管理系統建立起來了，“供應商”去何處尋找？魏強開始了艱難的說客路程。“對于廠家來首，剛開始提供的貨品很少，貨品的質量也不一定是上乘的。”合作之初，因為客戶的數量并沒有形成規模化，一達通并沒有引起物流、銀行、保險和海關等合作伙伴的注意力。這一路走得比較緩慢。

最近兩年，昔日的普通客戶卻變成了戰略合作伙伴。一達通的服務客戶也開始享受到優厚的待遇。深圳一些碼頭上出現了“一達通”專車；保險公司給了一達通優先權，處理一達通的客戶，工作流程由以往的半天縮短到半小時；一達通還贏得了海關的A類報關資質，享有優先報關權。

“這絕對只是開始，陸陸續續肯定有很多客戶跟我們簽訂戰略合作伙伴關系。”魏強的自信來源于經過長期積累形成的專業資源和能力。一達通擁有龐大的外貿企業客戶群，直到2009年年底，一達通已經服務了超過900家客戶，在深圳數百家外貿公司中已經名列前茅，這也為一達通構筑起對手在短時間內很難超越的競爭壁壘。

2009年10月，國內首個全程外貿電子商務服務平臺在深圳正式上線，這個由深圳一達通公司打造的全程外貿Ｂ2Ｂ電子平臺上，不僅具有傳統Ｂ2Ｂ所提供的海量買賣盤信息、商家展示機會，還深入“進出口服務”環節，為外貿企業提供通關、物流、金融等一站式服務。魏強放言，一達通公司未來的發展目標將直指馬云領導下的阿里巴巴網站。

3.以規模換效益

作為專門為中小企業提供完整的一站式服務的服務平臺，通過強大的交易記錄系統擁有了完整而真實的企業經營業績資料，這是一筆無可比擬的巨大財富。

一達通從首筆交易延續至今，收費標準仍是1000元一單。在一達通的經營過程中，“最大的成本來源于人力成本”。成本相對固定，服務的客人越多，人均的成本就越低。

按照魏強的規劃，一達通的盈利將來自兩個方面：一個是固定的服務代理費，即目前的每單1000元；另一個來自向具體的服務供應商收受的費用。但是魏強認為，作為一家服務代理公司，固定的服務代理費最終只是一種形式，一達通要做的是一個服務平臺，利潤不是來對客戶的收費，而是來自因服務客戶規模化而產生的對供應商的強大議價能力。

一達通要做的工作是，將所有客戶所需要的服務做一個集成，然后打包出售給具體的服務供應商，而通過大量具體服務的集成，一達通獲得了對服務供應商的議價能力，從而從中獲取差價，實現利潤。

作為專門服務于中小企業為提供完整一站式進出口服務的平臺，一達通擁有了龐大的外貿企業的真實狀況，這是一筆無可比擬的巨大財富。“反過來又可以作為金融機構非常好的渠道和工具，從結構和功能上為金融機構解決中小企業的貿易融資難題。”

近千家穩定的出口企業客戶、完備的企業財務數據庫，一達通的這些資源優勢，吸引了想在小額貿易融資領域有所作為的中國銀行的注意。中國銀行在2009年底對一達通授信了5億元的信貸額度，由一達通對出口企業客戶進行放貸，貸款企業無需提供擔保和抵押品，每筆貸款最高額度為300萬元，貸款風險由中行和一達通各按50%分攤。

一達通的每一個產品都是實現了零門檻，準入企業的門檻只要沒有不良記錄就可以，授信都由一達通申請，而一達通則通過自己的控制能力取代金融擔保能力。

事實上，通過強大的交易記錄系統為金融機構和買賣雙方提供了完整而真實的企業經營業績資料，在此基礎上，再行提供高效率的貿易融資服務，是目前中國電子商務模式中最具有全程效應的框架。

4.隱憂與機會并存

要實現市場領導者的地位，一達通的挑戰仍然很多。不過，魏強更希望出現的場景是：數百萬的中小企業，把進出口服務通過互聯網外包給類似一達通這樣的幾家平臺公司。

通過前幾年的燒錢階段，2009年，魏強終于迎來了盈利的曙光。“已經進入第10個年頭，該投的錢都投完了，開支不會增加了。只要我們服務的客戶增加了，這些增加的部分就都是利潤了。”

為了快速吸引客戶，魏強正在醞釀將現有的服務代理收費逐步降低，甚至不排除最終降為零的可能性。如果能夠實現，這將對現有的外貿代理公司造成很大的沖擊。

事實上，在2009年的經營環境中，傳統外貿代理公司與一達通的態勢截然不同。傳統的外貿代理公司確實感受到非常大的壓力，金融危機訂單的下降使傳統代理公司的業務量直線下降。而一達通卻在2009年這個特殊的年份服務了900多個客戶，完成了9132單業務。

一達通的創新型模式吸引了多家創投公司的注意。“目前有多家創投都在和我們洽談入股的事宜。我們準備明年或者后年上創業板，目前正在公司內部推行員工持股計劃。”魏強透露。

不過，要實現市場領導者的地位，一達通的挑戰仍然很多。進出口管理系統仍然在不斷豐富完善。可以預計未來處理的吞吐量將會更大，這個國內首個進出口管理系統能否保持穩定地處理？

魏強表示，這個電子系統不會被抄襲，因為“門檻太高”。

“門檻不是技術性的，實際上是我們的服務系統，我們是線上和線下結合的。”在他看來，沒有人會有這么巨大的投入，去復制一達通的后臺。不過，在最近一個月內，這個系統已經三次遭遇黑客侵襲。

另外一種情況是，國際貿易風云變幻，過去一年，受全球金融危機、貿易保護主義等影響，歐美等國家和地區對中國的產品要求越來越嚴格，不斷推出苛刻的“綠色門檻”，對產品質量安全衛生提出更高要求。這些對于一達通來說，都是潛在的風險。

魏強有一個夢想：數百萬的中小企業，把進出口服務通過互聯網外包給類似一達通這樣的幾家平臺公司。不過，9年來，魏強還沒有發現追隨者，他反而有點失望，“市場不能一家獨大，只有互相競爭才能促進良性發展。”

第四篇：愛達公司介紹

公司介紹

深圳市愛達文化傳播有限公司成立于2008年，由加拿大籍華僑Ada女士創辦。是一家致力于為中國企業、社會團體、基礎教育及高校提供優質混成式教學服務的專業化教學和研究機構。公司通過多年對英語和財務教學有效性與實用性的研究，結合國際先進的E+C學習模式，形成一套完善、科學、有效的教學體系。自成立以來，秉承“學以致用”的企業使命，以個性化的輔導方案，創新型的教學設計，國際化的師資團隊，一直專注于學習行為研究，致力于為國內外學子及家長提供國際一流的出國咨詢，學習輔導和就業推薦服務。

我們給學員進行學前水平檢測，我們根據國際化職場測評標準來進行學前測評，并據此標準來制定適合我們學員的個性化學習方案，以便避免重復學習造成的精力和財力浪費；培訓課程結束后推薦學員做測試，以確定實際學習效果。有了愛達培訓的測試，就能更好地根據學員的不同需求為學員量身提供個性化的培訓方案，讓投資學習的學員具有極高的投資回報率；據測算，這種培訓前后分別進行測試，讓我們的培訓模式發揮并達到更好的培訓效果。

我們的培訓過程采用全球學習系統,她是一種可提供豐富教學內容、采用國際領先教學技術的學習系統。我們的學習方法是智能遞進滲透式：就是根據學員的不同需求為學員量身定做個性化培訓方案。英語培訓我們采用模擬真實的語言環境，同時配備純外教小班英語教學，外教都是執教多年的具有教學資格的，經驗豐富的外籍教師，幫助學習者提高英語詞匯、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達等水平。在引進國際一流的多媒體課程基礎上，公司投入大量人力、物力和財力對課程和教學管理進行二次開發，利用人機互動、語音識別、流媒體控制等先進的計算機技術，突破學習時間與空間的限制，實施個性化定制教學，全面提升學習者英語交流技能。

隨著中國經濟與全球經濟的交互性越來越強，職場人士自發形成了學習、應用“職場英語”的潮流，中國職場英語越來越受到重視。愛達培訓在重視教學和服務的基礎上，以專業的服務，高品質、高性價比的培訓課程，優秀專業的培訓講師，贏得了廣大學員認可。公司秉承“語言學習是一種技能培養過程”的理念，以全面提升學生的語言溝通能力為目標，服務于學員，服務于合作伙伴，服務于社會，成功打造“愛達培訓”的品牌形象。

我們的服務：英語四六級培訓 托業考試 企業英語培訓 英語口語培訓 雅思考試培訓 托福英語培訓 零基礎英語 財務培訓 學生提分培訓

第五篇：愛的飛行模式

愛的飛行模式

——《與愛同行》讀后感

六（1）班曾恬

愛，來自身邊的一個問候，一聲叮嚀，一張笑臉；愛是嚴厲的，是寬容的。他來自不同的人，有不同的模式。那現在，開啟愛的模式，讓它去飛行。

父母對孩子的愛，是最純潔的，毫無邪念。是不是，在你有困難時，父母總是用雙手在背后支持著你；是不是，在你傷心時總會想到父母的臉。他們的愛，用簡單的語言不能完整的描述出。來自浙江省臺州市的金鑫，第一天上大學，是他母親背著他去的。下身癱瘓的他，是不幸的，同時也是幸運的。從小到大，是他母親厚實的肩膀給了他溫暖，給了他幸福。一直是母親，無微不至的照顧他。雖然金鑫連自己的生活都不能照料，但是他的母親從來沒有嫌棄過他，一直伴金鑫走過了千千萬萬個辛苦的日子。這，難道不是最純凈的母愛？

無論我們之間有無血緣關系，都要用同樣的關愛溫暖他人！一個普通的母親，為了救一個與自己毫無關系的孩子，差點失去雙手。當時，她看見一個懸在窗戶上的孩子被風吹得搖搖欲墜。孩子要掉下來了。她趕緊跑過去，接住了這個小生命。孩子沒事，但她付出的代價是手臂骨折。我想，這位母親是值得我們尊重的。然而，在我們的生活中，有些人

甚至可以看見一個女孩被車撞倒在地，還是在現場冷眼旁觀，連打個電話叫救護車都不會！這個世界，需要的是更多的愛與關懷。

開啟愛的飛行模式，與愛同行，讓愛如繁星般璀璨，如鮮花般芬芳，世界才會繽紛多姿。

愛在身邊

六（1）班 吳旻霞

《與愛同行》這本書，講的都是一個個溫暖人心的故事。其實，“愛”是一個美好的字眼，但是卻很難理解。因為愛有很多種，但更多的是——愛心。

《與愛同行》一書，是我在國慶這短短八天中看完的。使我感同身受的是里面的好幾個小故事。他們分別講述了不同的人物，分別概括了不同的愛。各種人物之間的愛，都只跟兩個字有關——愛心。

書中的幾個小故事，有兩個是我最受感動的：第一個故事是“最好的一課”，里面的母親答應了兒子，“只要我繡完了《清明上河圖》，你就得考上大學。”等兒子都考上了大學，《清明上河圖》還沒繡完，但母親依然再繡，因為她知道，母親是孩子的榜樣。他用實際行動告訴了兒子，做任何事都要有始有終，不能半途而廢。母親，是你人生的第一個教師。滋養我們長大的，是來自她的教育和溫暖。第二

個故事是“我是同學的腿”，讀過后，晶瑩的淚花已充滿我的眼眶。他們沒有任何血緣關系，他們只是同學。而呂希慶對一個同學，勝過待自己的親人，而且是對一個大自己兩歲的同學。但是他始終堅持背著那個殘疾同學上學。正是他這種堅持，讓我們的世界變得更加溫暖。

生活中，人與人之間需要互相關愛、幫助。就算是扶起一位年過花甲的老人，也算是給世界添了一絲溫馨。

同學們，讓我們懷著一個樂于助人的美好心靈，與愛同行吧！微不足道的行動，卻詮釋了愛心這兩字。讓我們攜手去關愛這個世界，去關愛這個世界的每一個人吧！