第一篇：家電清洗具體操作方案

家電清洗具體操作方案

概述：

家電的專業清洗服務已迫在眉睫，而家電保潔市場目前還是一片空白，沒有真正是以專業技術保潔為核心運營的公司，據我們的調查和查閱相關數據，現今家電售后服務主要分品牌售后服務點、品牌外包服務及個體家電維修部和“游擊”形式的清潔服務四種形式，其經營范圍包括檢測、維修、零件更換。而作為最常見的家政服務，其涉及的范圍則是家庭護理、家宴服務、保潔服務、維修服務等均不包含專業家電清洗！所以這對于我們來說可以是一個千載難逢的好時機，只要我們牢牢抓住這個機會，發展的前程是可觀的。

潔凈一百有自有工廠，并且全國85%的家電清洗設備都是找到潔凈一百OEM，包括，美的，格力的售后服務所用設備，正因為看到市場的空白，公司才慢慢轉型做全國連鎖業務，有技術，有設備，有經驗，潔凈一百很快遍布全國，并且很多加盟商都來找潔凈一百代工設備。

公司發展向

公司對清潔劑和清潔設備的研發計劃列為重點項目。在家電保潔的基礎上，創新發展，以環保的思想發展自己。在家電清潔過程中，我們技術人員可以提供大量實操經驗，站在消費者的角度看問題，“以人為本”相互友好合作，團結一致。

項目內容：

服務對象：大廈、寫字樓、小區、酒店、商場、超市、銀行、證券、工廠、凈化間、醫院、建筑群、學校等綜合性家電清潔服務及管理。

合作對象：美的、TCL、奧克斯、格力、海爾、老板、國美、蘇寧等 企業合作方式

免加盟費，免費培訓，提供全套設備和成熟運營，前期的小額投資就可以占領空白市場。

服務產品

電腦、冰箱、電視、空調、風扇、洗衣機、DVD、油煙機、太陽能、飲水機、麥克風、大型家電如中央空調等家電

清潔劑產品

飲水機消洗劑、油煙機清洗劑、洗衣機清潔劑；冰箱清洗/消毒劑、空調清洗劑、電熱水器除垢劑、液晶屏清潔套裝等。

產品可用于美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板等大型家電廠商的指定家電清潔保養產品。營銷策略

1、初期策略

我們主要靠廣告來宣傳，通過電視，報紙，宣傳單的手段來介紹我們。在各商場，各電器維修點，酒店，綜合大廈，在各個小區等設立自己標語及服務內容，通過與各個點的物業公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略

走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐、包年、包月的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的道路。

3、后期策略

在我們的基礎上，開發新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態度。

業務開展： 1）、小區活動，一定要有現場實驗配合，在消費者面前展示產品的功能效果，現場直接銷售，要配有上門服務人員5 名。

2）、體驗式清洗：免費為客戶清洗一臺，讓他看到效果再收費。（由于人們現在對空調、電腦等電器設備的定期清洗維護意識淡薄，許多人只知道出了故障去維修，可維修要比清洗更費錢。怎樣才能讓更多用戶接受自己的服務呢？最好的辦法是讓集團用戶單位試用，但在不了解的情況下誰也不會主動上門。為此可在當地幾家主要報紙上登出啟事，免費為前幾家機關單位和家庭客戶清洗服務，并免費維護。樹立樣板市場。廣告一出，肯定有許多單位打電話咨詢，然后經過考察，選擇兩家有代表性的單位，雙方簽過協議，便開始清洗。使用樣板不費吹灰之力便樹了起來。

3）、網店：公司可以利用在網上開店直接面對終端消費者銷售我們的服務，在本地網上組織團購及商鋪的形式。

4）、找當地的酒店、保潔、物業公司合作、在當地一些商鋪和商場店鋪設立x展架或海報之類等。

5）、技術人員服務好利用老客戶人及口碑宣傳。6）、技術人員服務現場進行推廣。

7）電銷（建立清洗維護服務定期回訪制度。根據用戶的不同反應和要求，不斷提高自己的服務質量和水平。在回放的基礎上形成二次營銷）。

8）、派發傳單，做小區活動電梯廣告等。9）、另外還可以與家政結合一起銷售。10）、信用卡合作采取用積分換服務等。11）、會展及招聘會發宣傳單及卡片到相應的商家和企業進行推廣。針對家電工廠或家電維修商： 1）、用于在大型的家電展銷會中促銷活動； 2）、用于售后服務； 3）、如虎添翼，增值服務；

向各地市場或合作經營（以酒店、家政保潔、家電維修、家電賣場、家電售后等服務公司等客戶合作）在地方乃至全國獨創出租清洗權的運營模式，相信通過這模式，會在短期內就打開了本地市場。

家庭整體服務：

針對家庭的一體化家電，如電視機、洗衣機、電冰箱、空調等實行家庭整體家電清潔服務，并進行并定期長期保潔，小時工等。

根據顧客要求推出！家居衛生保潔托管的服務項目，根據不同的家庭需要，我們精心策劃了服務方案，努力用我們的服務為各位顧客塑造健康潔凈的家電潔凈環境！打包優惠家庭套裝家電保潔服務活動，包年。包月，等都是我們精心為消費者準備的禮物，不僅優惠而且節省消費者的時間，省去消費者尋找服務隊伍的時間。

免費熱線，若需上門服務，只要撥打我們的熱線，我們就會及時聯系最近的人員馬上上門服務。在服務中，您對我們做得不夠滿意，可以撥打我們的熱線投訴。在服務前，我們會有一份協議，為了維護消費者的權益（見附件），我們會提醒消費者先簽訂協議后，我們再進行服務。

家電服務人員的資質：

國家職業技能鑒定站是經勞動保障行政部門批準設立的實施職業技能鑒定的事業性機構，它是職業技能鑒定的基層組織，并承擔著規定職業技能的鑒定活動《勞動法》第八章六十九條規定：“國家確定職業分類對規定的職業制定職業技能標準，實行職業資格證書制度，由經過政府批準的考核鑒定機構負責對勞動者實施職業技能考核鑒定。”

根據國家職業技能鑒定，在招聘員工時按照技能的標準來進行。規定每一個員工都要首先獲得合格的有關證書，保證服務人員的資質。目前國家沒有出臺關于家電保潔所需的標準是什么，所以我們按照有關要求制定一套保時潔的標準。從事家電保潔維修的服務人員必須擁有電工合格證或培訓后的合格證，這是我們最基礎的保證。再者需要更專業的證書和認證等，我們保證隊伍的質量。個人提倡的文化：

只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執。只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。沒有執行力，就沒有競爭力。發展戰略

初期(1-3 年)：

本公司主要是以服務大眾為主的，主要是以服務占據市場。建立自己的品牌服務，積累資產；收回初期投資，擴大規模，開始準備研制開發新產品。服務和產品導入市場，提高知名度，樹立品牌形象，打下一定的基礎。然后逐漸向全國其他大城市擴張覆蓋擴大服務在消費者中的影響。

中期(4-6 年)：

進一步穩定已有的市場，在現有的基礎上在尋找新的市場。開發新的清潔劑和清潔產品，進一步完善和健全服務和產品。

長期(7-10 年)：

進一步穩定現有的市場，同時完善現有的服務，投入更多的資金研發新的項目壯大自己。比如（帶電清洗等）。努力做家電清洗行業內的產品和藥劑的獨家供應商采購平臺。

縱向延伸：

立足家電清潔領域，推出新型的清潔劑和服務，占據國內家電清潔市場的主導地位。

橫向延伸：

依靠對家電清潔技術的研究，開發新產品，推出全新的服務。公司將以高科技，高質量的服務參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。

家電行業發展的好，我們的家電清洗/維修就能夠發展得好，我們是相互聯系的，所以我們需要時刻注意家電行業的發展。

由于我們家電保潔是剛剛起步的一種新型行業，所以有很多消費者都還不了解，還不知道有這種服務。因而有可能導致公司的盈利時速比較慢，如果廣告或者宣傳做得不夠，爭取不到消費者的需求，那么這將成為公司的最大風險。產業結構性調整帶來的市場競爭更為激烈，面對激烈的競爭形勢，另一方面，一些同類型公司迅速崛起，不斷介入家電等清潔行業，并在市場中占據強勢地位，使經營模式發生調整變化；同時一些原有的清潔公司的市場占有率之大以及他們服務范圍的擴大，并逐步介入新領域，這些都將是行業內的競爭更為激烈。近年來，清潔公司的行業競爭開始逐步進入一個規模化的良性競爭階段，公司間的競爭也從單一的價格和質量競爭，上升到營銷渠道、資金能力、人力資源、公司規模和知名度，那就是說以較發展成熟和知名度大的清潔公司的競爭優勢將更加明顯。

企業風險： 戰略風險：

當公司發展到一定規模后，勢必出現很多效仿者，收購和兼并也就成了我們最大的戰略風險。所以我們需要注冊屬于公司的商標和專利，樹立自我保護的意識，走品牌路線。

財務風險：

公司剛成立投入資金比較多，而這種服務有剛開始興起，所以資金可能回籠的比較慢。

經營風險: 在經營方面，影響我公司最大的風險是銷售問題和售后服務問題技術人員管理問題。

人事風險：

由于公司剛剛組建，員工工資待遇可能相對較低，所以會存在一定的人事風險。

附件：

消費者協議：

1)在家電清潔服務中，我們工作人員先檢測家電是否正常。

2)若在服務中，消費者的家電有問題，消費者可以請求我們工作人員進行維修，但需附加維修費。

3)若消費者在服務中發現我們工作人員有不妥的地方，可以提出暫停服務或者退款。

4)若我們工作人員檢測家電正常，但是服務后，家電不能正常使用，我們可以免費提供維修，若是損害到消費者的權益，我們會一賠一。

5)我們一切為了消費者，消費者對我們不滿意，可以進行投訴，我們會以百分百態度接受，對做不妥的地方進行改正。

6)公司在運營過程中一定會遇到許多內部或外部的矛盾，根據對這些矛盾的預測公司要制定了一系列解決內外部矛盾的方案。

7)外部矛盾：應對同類產品競爭以及打擊假冒盜版的問題：我們公司首例推出這類產品，同類仿冒、假冒產品必定會快速的出現。我們將會不斷加強研發力度，不斷更新產品，增進產品。

第二篇：家電下鄉具體操作流程

家電下鄉具體操作流程

各位合作伙伴：

大家好！

關于家電下鄉的事情，和大家講一下具體的流程。

1、簽署家電下鄉授權協議，購買密鑰。

2、發放密鑰，激活。

3、生成當地備案部門，申請備案。

備案前請先自行檢查，發票章及營業執照、門頭上公司名稱是否一致。這也是后期和備案部門申請補貼款的前提條件。

4、銷售網點備案的基本條件：

（1）必須是中標銷售企業的直營、加盟或授權的網點；（2）必須具備開具稅務發票的條件并照章納稅；（3）必須具備銷售信息審核錄入系統條件；（4）銷售規模及服務水平居所在地區的前列，具備送貨、安裝調試、維修保養等服務能力。

5、備案可以進行銷售家電下鄉機型。

銷售網點應當在顯著位置懸掛統一的“家電下鄉指定店”標識，張貼統一的家電下鄉產品公示欄和農民購買須知，在產品公示欄中明確公布該網點銷售家電下鄉產品的具體型號和中標最高限價，設立專柜，并配備專銷人員。積極向農民宣傳中標產品型號、價格及申領補貼流程等政策。家電下鄉產品銷售價格不得高于產品中標價格以及市場同期同類產品價格，但可以隨成本下降及供求因素按低于中標價格銷售。

6、需要代理商自行先行墊付家電下鄉機型返款。（政府補貼的13%），返補貼款前備齊以下資料。各個地區操作應以商務廳要求為準，區域不同稍有差異，請在備案前詢問。

申領家電下鄉補貼應當備齊以下材料：（1）購買產品的發票；（2）購買人居民身份證和戶口簿（或公安戶籍管理部門出具的證明）；（3）家電下鄉產品標識卡;

7、收集好以下資料后去當地備案部門申請返還補貼款。

備注：

不建議大家讓代理大量做家電下鄉機型，大家先自行合算家電機型和普通機型的成本。和代理去講家電機型用來做引，主推普通機型，因為一轉型就會有利潤。

2009-06-05

第三篇：家電清洗行業可行性研究報告

第一章 家電清洗行業發展概況

第一節 產業發展概況

一、產業介紹

家電清洗投資具有 成本低，商機大等特點;前景廣闊的新行業。家電清洗項目作為新興朝陽行業，國家政策支持，有多少家電（如：空調、油煙機、電腦、飲水機等）就有多大市場，專業上門清洗家電，專業家庭清洗，采用專利設備和專用清洗劑，該項目投資少、易操作、無需店鋪、在家也能辦公、不用重復投資，搶先一步，科技創業，代理即可盈利！通過上門服務增加店鋪的營業額，通過店鋪增加上門服務的客戶群。

二、產業所處生命周期

在電氣化發展迅速的情況下，市場需求量只會越來越大。隨著國民經濟持續快速發展和人們生活水平的不斷提高，空調、冰箱、油煙機、太陽能，飲水機，洗衣機，等各類電器廣泛進入居民家庭，家電普及隨之而來的，對各類家用電器、家電設備進行清洗保養成為一個正在崛起的新興行業，隨著人的健康意識越來越高，家電清洗市場不僅市場前景十分廣闊，而且成為開發就業崗位的新的增長點，家電清洗項目的生命周期很長。

三、行業利潤水平效益估算

1.前期投資21800元即可開始全系列家電清洗服務。

2.一天清洗2臺，家庭用的抽油煙機收費150-200元，飯店酒店用的抽油煙機收費500-1500元,月收入至少也在9000-30000元.3.如果有三臺以上月純利最低一萬以上。4.成本很少基本可以忽略不計。投資條件

1.人人可干，一間辦公室或在家辦公均可。2.擁有一部電話或手機。3.幾名工人，或者自己一人也可。

4.投資可大可小，建設一只幾臺機子的正規清洗團隊投資也不大。

四、國內競爭格局

家電清洗行業屬于新興行業，縱觀清潔20多年的發展歷程，我們可以感受到中國清潔行業的高速發展，逐步完善的管理服務體系和解決方案使我們對新一年的清潔市場充滿信 心，但是伴隨機遇而來的還有更大的市場挑戰。我們在發展，世界在更快的發展，為了緊跟世界的腳步，我們既要充滿激情地迎接全球為我們創造的新的發展空間，同時也需要更冷靜、客觀地分析中國清潔市場所存在的不足，積極準備與改進，使未來的機遇真正變為清潔發展的現實與事業的成功。

第二節 家電清洗產業政策

一、產業規劃（對清洗清理設備項目的定性）

“家用電器的清洗保養作為一個專業行當,目前在市場上確實是個空白。”由于國家在“家用電器三包服務規定”中,沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準,城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準,這樣一來,關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元,太陽能熱水器清洗一次360元,洗衣機清洗一次收40元,冰箱清洗一次收80元來算,家電清洗是一個利潤可觀的行業,家電清洗產品也有著一個大的市場。在提供家電清洗的同時我們還銷售我們公司被套的清潔用品，滿足客戶的需要。

二、稅收政策

國家確立的發展方向,溫家寶透露出幾個可以發展的方向：重點發展家政服務、社區服務、養老服務和病患陪護，滿足家庭的基本需求；因地制宜地發展家庭用品配送、家庭教育等，滿足家庭的特色需求。鼓勵各種資本投資創辦家庭服務企業，培育家庭服務市場。推進公益性信息服務平臺建設。實施社區服務體系建設工程，統籌社區內家庭服務業發展。加強就業服務和職業技能培訓。完善公共就業服務體系，為家庭服務從業人員免費提供職業指導和職業介紹服務。把家庭服務從業人員作為職業技能培訓工作的重點，落實培訓計劃和培訓補貼政策。

加大財稅等政策扶持力度。將家庭服務業作為促進服務業發展專項資金的支持重點，并納入中央和地方社會事業、民生工程資金扶持范圍；對符合條件的家庭服務企業實行稅收優惠的支持政策。積極發展中小型家庭服務企業，鼓勵多種方式的便民服務。

“十一五”期間，我國著力推廣節能降耗，為貫徹落實中央、國務院關于做好能源資源工作和建設節約型社會的科學發展觀，一批批新能源建設項目、節能降耗措施，在全國各地相繼登臺，改變著能源的生產和消費方式。在政府和全社會的積極努力下，倡導環保節能、能源節約在全民心中已經形成一種文化。

第三節 2008-2011年清洗清理設備項目在我國投資建設情況

縱觀清潔20多年的發展歷程，我們可以感受到中國清潔行業的高速發展，逐步完善的管理服務體系和解決方案使我們對新一年的清潔市場充滿信心，但是伴隨機遇而來的還有更大的市場挑戰。特別是2008-2011年之間家電清洗行業在我國迅猛的發展，世界在更快的發 展，為了緊跟世界的腳步，我們既要充滿激情地迎接全球為我們創造的新的發展空間，同時也需要更冷靜、客觀地分析中國清潔市場所存在的不足，積極準備與改進，使未來的機遇真正變為清潔發展的現實與事業的成功，各種家電清洗公司開始不斷的崛起。第四節 家電清洗項目技術發展現狀

家電太普遍了，可以說家家戶戶都有，據建設部有關負責人介紹，目前我國家庭數量已達3.5億多個，并且正以每年1300萬的速度遞增，家庭清洗的市場需求已經達到每年幾百億的市場份額！家庭清洗產業應運而生。家庭清洗產業所涵蓋的服務呈現多樣化、專業化和細分化的特點，在眾多的服務中，以家電清洗服務為市場接受度最高、利潤最大，也最被創業者所接受接受。政府政策支持，宣傳無憂，市場需求巨大，錢景無憂，需求催生市場。大部分家電使用一段時間后都需要清洗，而且是定期循環。專業清洗呈現出殷切需求，偌大市場催生又一朝陽產業，清洗行業已成為一個嶄新的投資領域。未來的家電清洗領域將是一塊黃金產地！家電清洗行業正在蓬勃興起。

第二章 家電清洗項目選擇

主要經營產品：

空調清洗，運用專用的高效發泡劑將蒸發器發泡后，使用專用的高壓噴壺用大量清水沖洗干凈，使蒸發器光亮如新，達到清除污垢，除味殺菌，凈化空氣，保證人體健康；同時可恢復空調制冷、制熱性能，節能降耗，延長使用壽命。清洗完畢后即可投入使用。

太陽能熱水器，久不清洗的危害：電熱水器在使用一定時間后，其內部會形成大量水垢，當水垢增厚到一定程度后，不僅延長加熱的時間，而且還會發生崩裂，對內膽有一定損害，使加熱時間延長，熱水出水量減少

抽油煙機清洗，最新的技術是采用免拆卸清洗方法，不用將抽油煙機全部拆開，即可清洗干凈。使用專用的免拆卸清洗劑，快速、有效、徹底清除抽油煙機內外部所有的油污。不傷害抽油煙機的表面及裝置，使外殼如新，排煙通暢。

電冰箱清洗，輕者可用干布輕輕擦洗，嚴重的可以使用一般洗滌劑稀釋用布蘸后擦拭。電冰箱背面的冷凝器容易積聚灰塵，影響散熱。所以，至少每半年要用撣子或吸塵器清掃一次。集水盤每月要拿出來清洗一次。

洗衣機清洗，洗衣機夾層實際就像下水道，它的污垢主要由水垢、洗衣劑游離物、纖維、3 有機物質、灰塵、細菌等組成，這些“大雜燴”堅固地附著在洗衣機夾層內，在常溫中繁殖、發酵，洗衣時會污染衣物，甚至會讓人皮膚瘙癢過敏。

第三章 家電清洗項目背景和發展狀況

第一節 家電清洗項目提出的背景

一、國家或行業發展規劃

縱觀清潔20多年的發展歷程，我們可以感受到中國清潔行業的高速發展，逐步完善的管理服務體系和解決方案使我們對新一年的清潔市場充滿信心，但是伴隨機遇而來的還有更大的市場挑戰。我們在發展，世界在更快的發展，為了緊跟世界的腳步，我們既要充滿激情地迎接全球為我們創造的新的發展空間，同時也需要更冷靜、客觀地分析中國清潔市場所存在的不足，積極準備與改進，使未來的機遇真正變為清潔發展的現實與事業的成功。

二、項目發起人以及發起緣由

家電清洗項目具有廣闊的發展前景，雖然現在這個行業還處于初級階段，但我們有信心做大做強。家電清洗是一個節能環保得好項目，將會得帶廣大顧客的喜愛。

第二節 家電清洗項目發展概況

科技是清潔行業發展的最大動力

隨著中國經濟的飛速發展和人們生活水平的不斷提高，清潔行業以其獨特的優勢迅速占領市場，被譽為朝陽產業。為順應發展趨勢，無論是生產廠商還是經銷商都不可避免的運用科技手段贏得市場份額，不可否認，科技是清潔行業發展的最大動力。只有加大企業自主知識產權新品的研發力度，才能為國內清潔行業創造一個良性的可持續發展的環境。但我們也要意識到這極大的增加了科研成本，因此科技取勝的商業模式需要極大的資金支持，這對中小企業提出了一個嚴峻的生存挑戰。

和諧的勞動關系是企業穩定發展的基本條件

近年來“用工荒”一詞頻繁出現在網絡上，對清潔行業來說更甚。業內專家也曾表示，目前制約清潔行業發展的最大障礙之一就是“用人難”。而究其根本原因不外乎利益兩個字，從業人員的利益和企業自身的利益相沖突是這種現象出現的根本原因。同時清潔行業在人們的認知當中一直存在誤區，輕視清潔，高科技人才也相對短缺遠遠不能滿足市場需求。

第四章 家電清洗市場分析與建設規模

第一節 市場銷售戰略

一、產品策略

按照產品所屬地的特點和消費者需求特點，本公司產品定位于中國家電清洗行業的一流品牌。

優質的產品和服務是公司樹立品牌形象和爭取目標顧客的最佳途徑，因此，為保證產品質量，公司將對每件下線產品進行嚴格的質量控制，使顧客使用產品均為精益求精的產品，并為之提供優質的服務。

第二節 價格策略

為建立家電清洗行業一流品牌地位，提高目標市場占有率，本公司將按照細分成本和行業競爭形勢來制定價格。

一、分析相關成本數據和我們將得到一個基準數據。

二、公司長期經營目標的實現和可持續發展的需要也將成為價格制定的重要因素。

三、了解出要競爭對手的定價情況，預期反應和預期市場需求。

第三節 銷售渠道

第五章 企業組織和勞動成員

第六章 家電清洗項目財務效益、社會經濟效益評價

第七章 家電清洗項目可行性研究結論與建議

家電清洗項目可行性是非常大的，具有廣闊的市場，成本相對較低，對環境的破壞性較小等特點，同時貫穿了節能環保的理念，是真正的綠色項目，國家政策也是積極支持家電清洗行業的發展，發展前景很大。

格科開創了國內家電清洗品牌，贏得用戶無數好評，更多行業交流聯系本文作者。

第四篇：清洗方案

清洗方案： 1.1 施工技術措施

1.1.1清洗工程計劃與貴方時間的配合

? 我們將根據貴方的安排，與貴方商定清洗時間和計劃，首先組織人員完成樓內亟待施工區域的風管清洗，工作完成后整理好現場，確保該清洗區域可投入正常工作。? 其他區域的清洗將根據與貴方的商定，安排到盡量不影響貴方正常工作的時間進行，并在清洗后完成現場整理，確保該清洗區域可投入正常工作。1.1.2 清洗過程中，怎樣保護貴方內的設施

? 清洗前我們與貴方物業進行溝通，對施工人員進行教育，強調做好保護樓內設施的重要性。

? 清洗前就不同的空調系統分別制定清洗消毒方案，并就此征求甲方的審批意見，在清洗過程中安排專人檢查對貴方辦公設施的保護情況。

? 風管清洗期間需要進入天棚吊頂施工時，我們將與貴方工程部溝通確定是否可行，需要加固的進行加固，完工后對吊頂及設施復原。

1.1.3 清洗過程中怎樣保護室內環境衛生

? 每日將清洗出來的灰塵密封收集轉運并就此得到貴方的許可和認定。

? 每天清洗完畢后整理和清掃施工區域，不殘留任何施工垃圾，施工人員進行個人清潔后方能撤離現場。安全用電和防火 1.1.4

? 施工現場臨時用電工程設置專用的保護零線，配電系統采用“三級配電兩級保護’’同時開關箱裝設漏電保護器，現場施工時遵守甲方要求使用所有用電設備。? 總配電箱，分電箱，現場照明，線路鋪設等符合國家標準的規定。

? 各類施工機械，電動機具有良好的接地保護裝置，電線無破損，操作按規定進行。

? 實施“施工生產安全否決權’’:對于影響施工安全的違章指揮及違章作業施工人員有權進行抵制，專職防火安全監督檢查員有權中止施工，限期進行整改，在整改后專職防火安全監督檢查員檢查同意后方可繼續進行施工。? 嚴格按照《中華人民共和國消防條例》的規定，在施工同時建立和執行防火管理制度，設置符合消防要求的消防設施，并保持完好的備用狀態。集中設置，嚴格執行用火制度。

? 沒有安全有效的技術措施、不經安全交底不準作業。? 發現事故隱患未及時排除不準作業。? 非特種作業人員不準從事特種作業。1.1.5 施工人員進出貴方管理條例

? 施工人員提供身份證復印件，憑物業核發的胸卡進出貴方。

? 施工人員集體進出貴方，走物業安排的指定通道，嚴格遵守業主單位的進、出門崗的規章制度。

? 施工人員不擅自使用貴方辦公區域的服務設施，如衛生間，休息設施等。

清洗工程中關于高空作業的安全管理 1.1.6

? 攀登作業應搭設符合安全規定的腳手架或梯子，并配帶安全帶，作業處應有牢靠的立足處，并視情況配置防護欄網、欄桿或其它安全設施。

? 各工種盡量避免立體交叉作業，如有，不準在同一垂直方向操作，下層作業的位置必須根據上層作業高度確定的可能墜落的半徑范圍之外，并設置安全防護棚。? 安全帽須經有關部門按國家標準檢驗合格后使用，不使用缺帶及破損的安全帽，并且正確使用，扣好帽帶。清洗工程中清理出的污物、廢物運輸、排放管理 1.1.7

? 清洗施工現場垃圾，剩余邊角余料要及時清理出場，清理運輸時應采用容器盛裝，嚴禁隨意拋撒。? 清洗施工時清洗現場要加裝防塵圍擋設備。? 清洗塵袋運輸時要多層密封，防止泄露。? 每日將清洗出來的灰塵密封收集轉運并就此得到貴方的許可和認定。

1.1.8 清洗工程施工質量檢測檢查驗收計劃

? 風管清洗工程嚴格執行國家頒發和本公司制訂的各項施工規范、質量檢驗評定標準及施工工藝規定。遵守本公司的《風管清洗工程質量管理制度》，按公司制訂的《質量預控法》及《風管清洗工程施工工藝標準》進行操作。

? 清洗方案的質量控制：清洗方案設計人員應對甲方提供圖紙與現場實際進行仔細校核，防止由于圖紙與現場不符而貽誤施工，造成施工工期延誤和施工質量隱患。? 施工準備的質量控制：施工組織人員在開工前必須認真編好施工組織文件，同時在技術交底時要認真、仔細、清楚，使施工人員熟悉所清洗區域的情況、清洗步驟、技術要求、質量標準和施工方法，做到人人對自己的工作心中有數，確保工程質量。

? 清洗過程中的質量控制：清洗與反饋相結合，通過檢查發現問題并及時處理，做出滿足質量要求的風管清洗工程，留下清洗的相關圖象資料供業主檢查。

? 清洗結束后的總結：根據檢查結果對清洗工作進行總結，形成書面文件，交工文件的整理、編制、立卷要依據本公司施工質量管理部門和業主方的要求進行。1.1.9 怎樣保證清洗工程的施工進度

? 清洗工程開工前，我們將就施工進度計劃與甲方商洽，經甲方批準后嚴格遵照實施。

? 清洗過程中，將根據施工進展情況，對設備和人員隨時進行調增，以確保施工進度按計劃進行。

1.2 施工方法介紹： 1.2.1 概述

1.2.1.1 我們采用的清洗設備已經在全球很多個國家和地區使用，實踐證明我們的技術是成熟先進的，采用的設備是穩定可靠的。

1.2.1.2 我們將對所有進入貴方的施工人員進行教育，保證遵守貴方的規定，同時制訂切實可行的安全措施，確保施工人員及建筑物內工作人員的安全。

1.2.1.3 我們將與貴方物業管理部門協商溝通制定合適的施工時間表，保證在清洗過程中不影響貴方空調系統的正常運行，不影響貴方的正常上班秩序。1.2.1.4 我們確保施工環境的整潔，杜絕“揚塵”現象，不污染室內環境。

1.2.1.5 清洗工作將分樓層、分管段、分時間進行施工，做好貴方的成品保護，保證貴方正常運轉。

1.2.1.6 我們保證風管清洗后達到國家驗收標準，達到貴方管理部門的檢測、驗收標準。

1.2.1.7 我們保證不會對貴方吊頂內管道系統造成破壞。

1.2.2 前期現場檢查與準備

1.2.2.1 現場檢查：

? 了解現場空調風管系統的走向與圖紙有無差異 ? 現場風管附近的施工空間

? 現場對風管清洗的有關限制（時間、工作方式）1.2.2.2 空調系統檢查

? 在清洗前根據國家檢測標準，對空調系統進行檢測，檢查空調系統內的污染情況

? 用監控設備對風管內部表面的污染情況進行偵察

及錄像，并保存圖片供檢測及驗收 ? 了解風管內垢型的相關情況

? 了解風管尺寸，風管內施工殘留物情況，以及風管

內風閥、換向葉片、防火閥的布置情況 ? 了解風管的內部情況（有無泄漏處）1.2.2.3 確定適合的清洗方案

? 根據現場勘察及風管內勘察結果，確定清洗方案 ? 考慮清洗方案在清洗過程中對于建筑物內或室內各個位置如何進行保護（如保護貴方內工作人員的安全；保護貴方內設備的安全和遵守保安條例，對清洗區域的相關設備和設施進行保護）

? 考慮如何防止從空調風管系統中清理出的污染物產生的交叉污染

? 就確定后的清洗方案、使用設備和清洗計劃，與業主方協商

1.2.2.4 清洗前逐項檢查項目

? 室內空氣污染問題：由專門的“室內空氣質量顧問”檢查清洗期間保證貴方內安全的保護措施。? 將詳細的工作時間表通知貴方的所有人員。? 對即將在貴方內搬運的設備作好環境保護工作，對清運塵袋的計劃和涉及人員進行檢查，防止搬運途中可能造成的環境污染。

? 確保清洗工作中貴方內所有人員在清洗過程中的安全，確保清洗工作的時間符合計劃內容。

? 確保貴方的空調系統在清洗結束后能馬上恢復工作。1.2.3 風管清洗介紹

1.2.3.1 在風管上開清洗口、吸塵口：

用專用工具在風管上開口，然后用專用風口或設備與之連接。

1.2.3.2 DC4柔性清洗設備： 主要清洗500mm（高度）以下的支管（需要在風管的適當位置開洞ф80mm）。

1.2.3.3 MPR機器人清洗： 主要清洗500mm（高度）以上的干管（需要在風管的適當位置開洞300mmx300mm）。

1.2.3.4 VT4000強力吸塵系統： 在被清洗風管內形成負壓，產生風流，收集塵粒、容納塵粒和控制作業區壓力，其高效過濾器的效率是：針對0.3微米顆粒的過濾效率達99.97%（需要在風管的適當位置開洞300mmx300mm）。

1.2.3.5 AIR NOZZLE 空氣吹掃設備： 以壓縮空氣為動力，以空氣吹掃和抽打的方式清洗一些特殊場所，如消音器、導流葉片、風閥閥片等（需要在風管的適當位置開洞ф80mm）1.2.3.6

檢測機器人實時監控： 在每次清洗中監控清洗過程；清洗后檢查清洗效果，實時修正清洗方案。

1.2.3.7

風管內部件清洗和消毒：

清潔和消毒方法按GBl9210和衛生部相關的規定執行，確保空調系統的的清洗和消毒均滿足CBl9210標準和衛生部相關的規定的要求。1.2.3.8

關鍵部位特別技術措施

? 空調機組混風段和送風段容易積塵，而且有一些施工死角，在風管清洗中容易被忽略，我們將使用AIR NOZZLE 設備進行清洗。? 在風管的彎曲部分，氣流速度降低容易積塵，我們將采用“對開式”施工法清洗

? 消聲器、消聲彎頭、導流葉片、防火閥、調節風閥等部位較難清洗，我們將使用空氣吹掃設備完成清洗工作 1.2.3.9 常見施工問題處理：

? 風管清洗涉及部分吊頂的裝拆，是否會造成損壞？ 不會。我們在吊頂作業時會采取一些加固措施和固定行走通道，避免對原吊頂的壓力；我們的施工人員也都有豐富的經驗 ? 如果檢測到有施工殘留物如何處理？ 我們曾用機器人將風管中的磚頭、涂料桶、鐵管、電線、水閥等取出，也曾取出過成堆的混凝土渣

? 風管內有難以清洗的部位怎么辦？

風管清洗中，風機混風室、風機出口風室、靜壓箱、導流片、防火閥、消音器、彎頭、登踏彎、風閥等處清洗難度較一般地方要大，在長時間的清洗實踐中我們摸索出一些經特別設計的清洗流程和方法，可以有效地解決這些問題 ? 現場施工的噪音如何解決？

丹麥丹達克林公司的風管清洗設備在清洗設備里施工噪音是最低的，只有68dB。我們還將視現場情況酌情修改施工工藝，使噪音對的影響被降到最小 1.2.4 清洗后有效改進辦法 ? 每次清洗后對原清洗計劃進行修正

? 定期召開全體清洗人員會議，改正不足，推廣經驗 ? 每次清洗后按照《風管清洗資料管理辦法》的要求，留下詳細的施工記錄

? 將空調系統中存在的問題以書面的形式提交甲方 1.2.5 風管清洗后的配套工作

? 將拆卸下來的風口清洗消毒后重新安裝，并調整好出風量至初始狀態

? 清洗結束后對原系統進行恢復：用相同材料重新封閉開口處，重新安裝風門，清理修復風管破損保溫層，保證密封效果、保證保溫效果

? 清潔場地，以保證招標方正常生產運行。清洗工作完成后，我們負責將現場恢復至清洗前原狀，完工時所有部件都將安放回清潔工作開始前紀錄的位置

? 檢測風管清洗后空氣質量，包括機械檢查空調風管以及量度室內空氣的污染物，為招標方提供真實的數據和資料，來評估和改善室內空氣的質量，并針對發現的問題，提出我們的有效改進方案

? 清洗后我們將提供清洗過程錄像，以監控工程施工的質量。還將依據國家標準協助取得疾控中心出具的衛生報告 1.2.6 檢測和驗收

? 風管清洗完成后，我們將在貴方的監督下，完成對風管清洗效果的相關檢驗，內容和標準參照國家空調通風系統清洗規范。若出現的任何缺陷或其他缺點，我們將立刻修復該等缺陷

? 我們將向疾控中心申請貴方對清洗結果進行監督檢驗 ? 貴方可以隨時對服務進行檢驗，我們將為用戶進行上述檢查提供便利條件

? 我們還將提供拍照記錄和監控錄像，及空調系統清洗前后對比報告

? 我們還將根據施工過程中發現的原空調系統存在的問題提供空調系統改進方案

? 提供標有清洗孔和吸塵孔準確位置的圖紙，或在甲方提供的空調管線圖上表明

? 對清洗過程中所開清洗孔和吸塵孔的封閉恢復保修二年，終身維護

? 對清洗過程中打開的保溫層的恢復保修二年，維修響應時間：在接到甲方要求維修的信息后，我公司將在3到4小時內派專業維修人員趕到現場進行維修 相關國家標準

我們在清洗工作中遵守的標準：

——GB19210-2003《空調通風系統清洗規范》 ——《公共場所集中空調通風系統衛生管理辦法》 ——GB 50365-2005《空調通風系統運行管理規范》

第五篇：家電清洗行業發展概況

家電清洗行業發展概況

第一節 產業發展概況

一、產業介紹

家電清洗投資具有 成本低，商機大等特點;前景廣闊的新行業。家電清洗項目作為新興朝陽行業，國家政策支持，有多少家電（如：空調、油煙機、電腦、飲水機等）就有多大市場，專業上門清洗家電，專業家庭清洗，采用專利設備和專用清洗劑，該項目投資少、易操作、無需店鋪、在家也能辦公、不用重復投資，搶先一步，科技創業，代理即可盈利！通過上門服務增加店鋪的營業額，通過店鋪增加上門服務的客戶群。

二、產業所處生命周期

在電氣化發展迅速的情況下，市場需求量只會越來越大。隨著國民經濟持續快速發展和人們生活水平的不斷提高，空調、冰箱、油煙機、太陽能，飲水機，洗衣機，等各類電器廣泛進入居民家庭，家電普及隨之而來的，對各類家用電器、家電設備進行清洗保養成為一個正在崛起的新興行業，隨著人的健康意識越來越高，家電清洗市場不僅市場前景十分廣闊，而且成為開發就業崗位的新的增長點，家電清洗項目的生命周期很長。

三、行業利潤水平

效益估算

1.前期投資少許資金即可開始清洗服務。

2.一天清洗1臺，家庭用的抽油煙機收費150元，飯堂、工廠、酒店用的大型抽油煙機收費千元以上,月收入至少也在萬元以上。

3.如果有三臺以上月純利最低三萬以上。

4.成本很少基本可以忽略不計。

投資條件

1.人人可干，一間辦公室或在家辦公均可。

2.擁有一部電話或手機。

3.幾名工人，或者自己一人也可。

4.投資可大可小，建設一只幾臺機子的正規清洗團隊投資也只有幾千元。

四、國內競爭格局

家電清洗行業屬于新興行業，縱觀清潔20多年的發展歷程，我們可以感受到中國清潔行業的高速發展，逐步完善的管理服務體系和解決方案使我們對新一年的清潔市場充滿信心，但是伴隨機遇而來的還有更大的市場挑戰。我們在發展，世界在更快的發展，為了緊跟世界的腳步，我們既要充滿激情地迎接全球為我們創造的新的發展空間，同時也需要更冷靜、客觀地分析中國清潔市場所存在的不足，積極準備與改進，使未來的機遇真正變為清潔發展的現實與事業的成功。

第二節 家電清洗產業政策

一、產業規劃（對清洗清理設備項目的定性）

“家用電器的清洗保養作為一個專業行當,目前在市場上確實是個空白。”由于國家在“家用電器三包服務規定”中,沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準,城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準,這樣一來,關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元,太陽能熱水器清洗一次60元,洗衣機清洗一次收40元,冰箱清洗一次收80元來算,家電清洗是一個利潤可觀的行業,家電清洗產品也有著一個大的市場。在提供家電清洗的同時我們還銷售我們公司被套的清潔用品，滿足客戶的需要。

二、稅收政策

國家確立的發展方向：

溫家寶透露出幾個可以發展的方向：重點發展家政服務、社區服務、養老服務和病患陪護，滿足家庭的基本需求；因地制宜地發展家庭用品配送、家庭教育等，滿足家庭的特色需求。鼓勵各種資本投資創辦家庭服務企業，培育家庭服務市場。推進公益性信息服務平臺建設。實施社區服務體系建設工程，統籌社區內家庭服務業發展。加強就業服務和職業技能培訓。完善公共就業服務體系，為家庭服務從業人員免費提供職業指導和職業介紹服務。把家庭服務從業人員作為職業技能培訓工作的重點，落實培訓計劃和培訓補貼政策。

加大財稅等政策扶持力度。將家庭服務業作為促進服務業發展專項資金的支持重點，并納入中央和地方社會事業、民生工程資金扶持范圍；對符合條件的家庭服務企業實行稅收優惠的支持政策。積極發展中小型家庭服務企業，鼓勵多種方式的便民服務。

“十一五”期間，我國著力推廣節能降耗，為貫徹落實中央、國務院關于做好能源資源工作和建設節約型社會的科學發展觀，一批批新能源建設項目、節能降耗措施，在全國各地相繼登臺，改變著能源的生產和消費方式。在政府和全社會的積極努力下，倡導環保節能、能源節約在全民心中已經形成一種文化。

第三節 2008-2011年清洗清理設備項目在我國投資建設情況

縱觀清潔20多年的發展歷程，我們可以感受到中國清潔行業的高速發展，逐步完善的管理服務體系和解決方案使我們對新一年的清潔市場充滿信心，但是伴隨機遇而來的還有更大的市場挑戰。特別是2008-2011年之間家電清洗行業在我國迅猛的發展，世界在更快的發展，為了緊跟世界的腳步，我們既要充滿激情地迎接全球為我們創造的新的發展空間，同時也需要更冷靜、客觀地分析中國清潔市場所存在的不足，積極準備與改進，使未來的機遇真正變為清潔發展的現實與事業的成功，各種家電清洗公司開始不斷的崛起。

第四節 家電清洗項目技術發展現狀

家電太普遍了，可以說家家戶戶都有，據建設部有關負責人介紹，目前我國家庭數量已達

3.5億多個，并且正以每年1300萬的速度遞增，家庭清洗的市場需求已經達到每年幾百億的市場份額！家庭清洗產業應運而生。家庭清洗產業所涵蓋的服務呈現多樣化、專業化和細分化的特點，在眾多的服務中，以家電清洗服務為市場接受度最高、利潤最大，也最被創業者所接受接受。政府政策支持，宣傳無憂，市場需求巨大，錢景無憂，需求催生市場。大部分家電使用一段時間后都需要清洗，而且是定期循環。專業清洗呈現出殷切需求，偌大市場催生又一朝陽產業，清洗行業已成為一個嶄新的投資領域。未來的家電清洗領域將是一塊黃金產地！家電清洗行業正在蓬勃興起。