第一篇：家電促銷方案

家電促銷方案

篇一：電器店開業促銷方案(共7篇)篇一：電器專賣店開業活動策劃方案1 電器專賣店開業活動策劃方案

第一部分：活動概要

活動主題： 天長地久 服務月系列活動

主題要素：

開業 優惠 服務

主題闡述：

主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務”的服務心愿（可作為專賣的服務理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。

備選主題：

用優惠和真誠贏得感動

用優惠和真誠服務到永久

主題傳達表現

貫穿于活動，形成主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

所有用品標示。

所有宣傳表現。

社會影響與口碑傳播。

活動范圍：

“天長地久”（為主）

活動形式：

以優惠活動為主，配合中秋節相關互動活動。

具體安排為：

9月x日開業

9月x日進行 中秋節活動。

活動目的：

背景闡述。

活動目的：

提升形象，推進服務

活動預期目標：

目標二：通過本次活動，使之與國慶節相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

活動時間：

2010年9月-x 月

建議：之間可進行優惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點：

專賣店及周邊區域

活動訴求對象：專賣店周圍鄉民群

訴求形式及表現 引導并促進消費。

曉之以情，感動為懷。

不斷與之發生愉快關系，形成美好印象。

第二部分：活動環境布局及氛圍營造

總體原則：

緊密結合主題，形成主題表現。

突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現企業logo，主體宣傳物標示“天長地久服務月”主題。

片區分工布局規劃：

周邊街區

專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳（n條）。

主干線公交車布標宣傳（n條）。

專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個）。

商業集中區重點街區宣傳單發放（50000份）。

專賣店外

門外陳列標示企業logo的刀旗（50個）。

門前設置升空氣球（n個）

門外設置大型拱門1-2個。

專賣店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。

樓體懸掛巨型彩色豎標（n個）

門口用氣球及花束裝飾。

專賣店內

門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

專賣店內設立迎賓和導購人員

專賣店內設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌（n個）

專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。

專賣店內相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

專賣店專設 服務人員統一著裝、披綬帶“天長地久服務月”的胸牌。

專賣店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供服務。

超市內主題展板宣傳（n塊）

向參與活動客戶發放印有專賣店標識的禮品 比如 ：遮陽帽、手提袋 洗衣粉等用品。

現場宣傳單的發放。

第三部分：活動實施方案

9月x日上午：

開業典禮

繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起

可設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。

具體節目內容配合——進行新聞宣傳

游戲（建議）；

1、心心相印

由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業logo的紀念品。在限定時間內（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵。

2、也可由當日路演主持人 現場編排

第四部分：活動宣傳配合 宣傳主題：

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：

2010年9月-x日

宣傳形式：

告知宣傳

宣傳內容：

傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：

活動的主題及內容

活動舉行的時間及地點

媒體安排：

以報紙媒體、dm為主。

具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報》

版面安排1/2版

運作步驟：

m共計50000份

通過2種渠道宣傳：

a、派員分片區發送

b、報紙夾頁

媒體 1、2、3、4、5日《電視廣告或洛陽晚報》

第二階段活動后宣傳

宣傳時間：

2019年9月x-x日

宣傳形式：

軟文宣傳

宣傳內容：

傳達活動相關內容

信息傳達要素：

活動的主題及內容

相關軟文文題：

《用優惠和真誠為顧客服務》

《為顧客服務，讓心與心更接近》

《天長地久：承諾到永久，服務到永久》

媒體安排：《電視廣告或洛陽晚報》

運作實施：

預計1-2篇。

宣傳表現：

企業形象 服務

活動主題

第五部分：活動效果（略）

第六部分：活動費用預算（略）

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定制

↓↓↓↓↓ %2eurl7%2eme/l2v5 篇二：4.25美的電器旗艦店開業活動策劃

體育中心旗艦店開業活動方案

一、活動目的

1、確立專賣店的公眾形象，贏得消費群體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強百誠美的專賣店在嘉興的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開業。產品包括冰箱，洗衣機，空調，生活電器等全系列家電，提供一站式服務。活動規則：

1、活動時間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。

活動須知：

1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數，到達相關兌換 要求。

3、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。

三、發布內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《南湖晚報》

四、發布日期：2014年4月23日

開業活動促銷內容的制定：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：

（1）店外：

門外設置大型拱門

花籃（2）店內

門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業logo的畫架

頂端懸掛pop掛旗。

店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

2、具體布置：（參考）

禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一

桌椅

禮品 電飯煲 100個電影票100張 美的宣傳資料 200

五、費用預算

1、廣告費用：

南湖晚報半版硬廣2期——12000元

2、獎品及物料費用

電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門---800 文具---100 飯煲---40000（100x399）

合計：55900 篇三：某大型電器商場開業慶典策劃書

關于“某大型電器商城的開業慶典”策劃方案

一、標題

關于“某大型電器商城的開業慶典”策劃方案

二、主題

放心購電器，安全生活每一天

三、目的

⒈熱烈慶祝電器廣場隆重開業；

⒉提高電器廣場的知名度，讓更多的消費者信賴，關注；

⒊利用開業、五一勞動節之機，通過系列促銷活動，打開市場，提高產品銷售。

四、背景分析

某大型電器商城是中國3c電子（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至2012年4月，在中國28個省和直轄市、120余個城市擁有連鎖店，員工人數超過80000名。

由于經營定位準確、品牌管理獨具特色，2006年6月，電器商城是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業企業集團”之一。

為了實現2020年飛躍式發展的愿望以及企業經營哲學的落實，制定了代表全體員工意志力的五大核心價值理念：包括“顧客至上”，即向顧客提供最優品質和最佳服務的同時，吧顧客放在所有價值的核心點，樹立“顧客至上”的企業文化。隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，而家電行業正好滿足了人們的需求，具有廣泛的市場。

一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業；一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的 篇二：家電促銷活動策劃書范文

家電促銷活動策劃書范文

概念解說營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。范

文x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：1．性能訴求：真正世界第一！x家電！2．s．p．訴求：買x產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗

篇三：家電商場國慶節促銷活動策劃方案

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點： xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活

動前由采購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。

第二篇：家電促銷方案

榮事達小家電的促銷方案

一、企業介紹

合肥榮事達小家電有限公司成立于2004年，是榮事達集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁最強的企業之一。

榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發生產基地，年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業區第六工業園，占地66000平方米，是合肥工業立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著2010年合肥、中山二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰略格局。

在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學發展，立足自主創新，致力于為社會提供技術領先、品質卓越的產品。目前，榮事達小家電上市產品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產品、兩季產品、水產品及系列不帶電精品，開創了以四季產品推動常年旺銷，兩季產品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產品市場格局，形成了成熟的產品產業鏈和完善的銷售結構。

為實現超常規發展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業。目前，榮事達小家電與中國海爾、統帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術開發能力也實現了與美、日、德等最發達國家的同步。

承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現以下目標：

一、實現百億元銷售，躋身中國小家電行業前三甲；

二、擴建3-5個新型產業基地，形成全國深度聯動的戰略格局；

三、推動以世界500強為核心的多品牌戰略聯盟；

四、把榮事達禮業打造成行業領導型標桿品牌，推動中國禮品行業深度發展并實現國際化。

我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業精神和卓越的經營智慧，在我們全體員工的共同努力下，我們的目標一定會實現，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業。

二、環境分析

（一）市場環境分析

1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業，自90年

代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。2000年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。

2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面： a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展；d).品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c).規模——除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

（二）企業環境分析

1、榮事達小家電的優勢

榮事達小家電的優勢

（1）品 牌

小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

（2）渠 道

榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

（3）服 務

榮事達小家電繼承榮事達集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

（4）技 術

榮事達集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

（5）產 品

榮事達小家電已創造出超長的產品線，涵蓋了小家電行業所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產品陣營，保持了每個季節、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產品及品牌在各個領域的滲透力度。

（6）管 理

對于越區銷售，擾亂正常市場經營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權給予終止其經銷權，并對其進行處罰。

為保護經銷商的資金安全，所有的貨款及經銷商的其他款項依據公司規定，都必須打入合同規定的賬號。公司業務人員的經銷商、業務單位簽訂任何形式的合同、協議都必須事先履行手續，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。

2、企業的文化內涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質，也代表了榮事達集團所追求的企業價值最大化目標。

☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業的宏偉目標。

榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經濟全球化形勢下國際知名企業塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節奏和力度，具有強烈的親和力與感染力

經營理念

“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發展，共創共贏

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發、零缺陷生產、零缺陷供應、零缺陷執行

共同愿景

合作向上，為愛前行！

服務理念

“紅地毯”服務

·首創中國家電行業服務品牌——紅地毯服務

·提供超過用戶預期的產品和服務。

·讓您真實體驗“用戶就是上帝”

三大紀律

·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請 ·不收用戶禮品

八項注意

·遵守約定時間，上門準時 ·規范統一，著裝配證上門

·套上“進門鞋”進門服務 ·鋪開“紅地毯”，開始維修

·修后擦拭機器，保持清潔干凈 ·當面進行試用，檢查維修效果

·講解故障原因，介紹使用知識

·服務態度熱情，舉止禮貌文明

3、競爭環境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。

三、消費群體分析

品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例

所以我們將消費者群體分為

高收入支持的“先導型”消費群

中等收入支持的“升級型”消費群

低收入支持的“培育型”消費群

四、促銷方案

（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動

（二）、活動對象

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

（三）、活動主題

夏季樂翻天 榮事達小家電 夏季瘋狂促銷活動

（四）、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動 針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限

1瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、廠家好禮送

主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

4、購物抓現金活動

（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

（五）、活動時間和地點

活動時間自2012年7 月1日 至2012年9月1 日，為期2個月

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

（六）、廣告表現形式

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

五、操作實施

（一）宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年端午節（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作

（二）現場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發放海報

（四）活動后公司根據報告分析重新制定新的營銷戰略

六、效果評估

此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度

七、費用預算

第三篇：家電促銷方案步驟

一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。

對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。

活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

1、在重大的節慶日。

2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：

職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理

活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

以下是一個案例：商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：2004.4.24—25

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的）。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

第四篇：家電零售促銷方案

身處風浪尖口的家電零售連鎖業不管是價格戰、促銷戰，還是服務戰、公關戰，不管是對同業還是外行，都有可圈可點，家電大賣場的22種搏殺術、格斗法，既是給家電零售業一個總結，也希望能給我們其他企業市場營銷作觸類旁通舉一反三之用。

■集報花享受大折讓

凡在×月×日——×月×日，集齊××賣場廣告報花累計不同的8張，憑8張不同報花在享受原有的活動基礎上，可以1次享受2%的優惠。

■整點抽獎大酬賓

活動時間，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00進行6次整點抽獎活動。

到活動整點時間即現場抽獎，產生中獎名單。中獎人員如果不在現場，中獎資格當場作廢，機會順延給其他抽獎消費者。

■聯袂供應商——購物定時大抽獎

在×月×日——×月×日活動期間，凡顧客在××賣場買××品牌產品，開具發票，即可領獎券，填寫個人資料。

現場進行抽獎，在活動期間每天抽出一、二、三等獎各若干名，中獎者可獲得單張發票某品牌產品購物金額的50%、30%、10%的現金返還。制定最高返現金額，超過的按最高額兌現。

■超低1元起驚爆特價活動

×日推出各種限量特價機，限時限量，排隊抽號，獲取購買資格。以求在開業或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營造一炮打響、一炮走紅的轟動效果。

■廠家老總簽名優惠售機（貨）

活動期間×日當天，由強力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮賣場（門口或專柜）簽名售機（貨），對當日購買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據或名片，可享受原價基礎上的8.8優惠。■節（店）慶狂歡6重奏

全場價格狂降+“豪”禮+精品展+團購優惠+金牌品牌+即買即送安裝（貨）。

■購買滿就送豪禮

珍珠套餐 購2件滿5000元送50升冰箱；

翡翠套餐 購3件滿10000元送時尚手機；

寶石套餐 購3件滿15000元送空調；

鉆石套餐 購3件滿20000元送20寸液晶電視。

■攀到“珠峰”點再送大禮

一些大賣場則別出心裁推出與“購買滿就送豪禮”類似的活動，只是概念、賣點不一。×月×日——×月×日，凡在××賣場累計購物滿8848元，即可獲得一個“峰”點，集滿不同的“峰”點就可以獲贈各級豪禮。

■積星送滿倉豪禮

另一些大賣場也進行了一番改進，推出與“攀到‘珠峰’點再送大禮”類似的滿再送活動。

×月×日——×月×日，凡在××賣場購任何商品累計滿7888元，即可獲得一顆“幸運星”，不同星數將獲贈不同的超級現金大禮。

購買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點再送大禮、積星送滿倉巨禮，其實三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應活學活用。

■購買滿××就大返現

由于一些禮品可能對顧客或大客戶不適宜，為避免顧客反感、抵觸，增加促銷新意，同時針對大單團購業務，拉引采購者，一些大賣場推出了購買滿就返回現金促銷活動。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元等等。

■普惠連環禮

凡在×月×日——×月×日活動期間，購空調（某品牌產品）后同時合購其他非特價機（貨）的中大件電器（產品）者，各種電器（產品）均可在開票時額外再予優惠1%。■會員專屬行銷

一些賣場為在激烈價格競爭市場中站穩腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠的顧客，針對高消費群體進行貼身戰，提供更加貼近市場需求的之產品、服務，推行獨有會員制度。

加入會員好處：獨家小家電禮品、會員獨享優惠價、會員特供商品、買貴退差價、產品咨詢服務、每日市場價格調查、精美生日禮、專屬會員招待會等超價值的服務。

■ “您貸款我付息”分期付款

為拉引愛趕時髦、超前消費、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，××賣場與中行聯袂推出“您貸款我付息”分期免息購買家電促銷活動。參與條件：必須是其會員；必須為中行長城信用卡用戶；信用額度必須經中行確認；貸款額度2000-20000元，超過部分須現金支付。從某種意義而言，此種促銷還是相當創新，頗能撩得眼球。

■品牌保價承諾

××賣場承諾：凡在某品牌產品促銷期間購買該品牌，若遇某一大節日期間同型號（品種）降價，可憑購物單據領取發票金額與新降標價的差價補貼。

■買貴退雙倍差價

一些賣場為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現賣場購物全程無憂的賣點，使賣點更具號召力，更是將買貴退差價的金額提升至2倍。一般而言，這是保價承諾的提升。■回饋老顧客

凡在×月×日——×月×日活動期間，每天每店前100名來××賣場，無須購物即可獲得者精美小禮品一份。

■開業禮上禮

每日前500名購買某品牌的消費者可獲得價值688元開業清涼大禮：湯鍋、服務金卡、洗手液等。

■刮刮樂活動

凡在××賣場購買單張發票滿500元即可獲贈刮卡卡一張，1000元兩張，單張發票最高限送2張。即刮即中，100%中獎。

■精爆預約

凡在×月×日——×月×日活動期間，到××賣場的顧客，均可在服務臺領到一張抽獎卷，填寫完整后投入抽獎箱就有機會購買到超低價488元的空調（產品）1臺，共限50臺。■10大金牌服務

免費咨詢、免費送貨上門、免費安裝調試、免收高層服務費、免費設計費、免收空調支架費、免收雨篷安裝費、購新機（空調）一年內免移機一次、購新機（空調）一年內免清洗一次、購新機（空調）一年內免加氨一次，還有7天內無理由退貨，30天無理由換貨，一年內免費保修。

■報銷來回車費

為補償顧客來店退差價所耗費交通的時間與金錢，一些賣場主推出為顧客報銷來回的公交車費的活動；購買金額超過1000元以上，則報銷來回的士費。

■VIP綠色通道

團購——活動期間，顧客和其親朋好友可采取合購形式，只要一次性購物達5萬元以上，均可享受團購價，獲贈價值3000元禮品，并可享受全程導購、店長接待及一步到位的價格優惠。

特殊通道——針對老弱病殘孕，開通VIP綠色通道，由店方為其提供選購、繳費、提貨一條龍服務。

第五篇：母親節家電促銷方案

母親節到了，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節日，表達自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情，為天下的子女準備了各種各樣的母親節禮品方案。母親節家電促銷活動亦是如此，與此時的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛。

時尚家電打造母親新生活

隨著科技的進步，更多實用的家用電器出現，在很大程度上緩解母親一天的“家務活”，比如說廚衛家電，廚衛家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機會，利用各種促銷方法，將各種實用家電作為禮物送到消費者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產品戶外展示，展示的產品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產品。

五星電器南京分部白小部負責人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節”的主題促銷活動，一方面是向更多消費者傳遞健康生活的理念，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜。活動當天，消費者購買蘇泊爾不同系列的產品就有機會獲贈康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內的“送溫情”免費快遞服務。

小家電送出細心

能夠幫助長輩省時省力的小家電總是母親節主打的禮物，今年也不例外。在本市眾多家電商場中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節的主打產品。促銷員介紹說，別看這些產品早已上市，但母親節推出的幾款產品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

比如一款豆漿機，只需要將黃豆和清水按機器上的刻度盛放，按下一個鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆漿，非常好用。在清潔產品中，能夠自動清掃房間的“爬行機器人”也很好銷。充電后，“機器人”會自動在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作。雖然這款產品比普通吸塵器貴了一倍多，但仍有不少消費者一眼相中，認為非常適合上了年紀的父母。

母親節家電促銷注意

首先，母親節家電促銷定位要準，找到自己的促銷產品，找到自己的促銷人群，才會做出適合自己的促銷活動。

其次，母親節家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續五一的小黃金，但連續的節日促銷，雷同的促銷手段都會給消費者帶來一定的麻木，這樣就會減弱母親節促銷活動的功效，因此，促銷手段的調整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費者的主要武器。

最后，促銷本意是促進銷售，提高企業利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費企業資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。