第一篇：QQ群營銷具體操作方案

QQ群營銷

一：如何在別人的QQ群進行推廣

1：擒賊先擒王，先搞定群主。

最初接觸QQ群推廣，可以追溯多05年的時候了。當時我做了個動漫論壇，上面建立了：“在線動漫”“動漫貼圖”“動漫雜談”等版區。目標用戶就一些動漫迷了，85后的小孩子為主。

當時我加了很多動漫QQ群，比如火影忍者群，海賊王群，都是選擇人氣比較旺的200人超級群。最開始的初衷是在里面發發鏈接廣告，比如在自己論壇第一時間發布了火影忍者，海賊王的最新集數（在線視頻），然后就在這些QQ群，發在線播放的帖子地址。因為里面都是愛好這些動漫的人，所以大部分人會點擊進來。

但是慢慢發現，這樣的方法效率太低。這樣做，只能短暫的增加網站流量，很難把用戶留下，另外經常在里面發帖子地址，也容易被群主踢出去，寄人籬下很痛苦。后來我就換了種方法，專門找那些人氣旺，但還沒有自己的論壇根據地的動漫QQ群。先把群主收買，給群主一些好處。當時我的動漫論壇，還沒有專門的“火影忍者”“海賊王”等熱門動漫的專屬版塊。所以我就跟那些火影忍者和海賊王的群主說，只要把你群里的人都拉到我論壇注冊，我可以專門給你建個火影或海賊王的專屬版區，讓你當版主管理。當時好幾個動漫群的群主都被我的條件吸引，每拉成功一個群，我的動漫論壇就多了100多個注冊用戶，而且都是比較活躍的。只是這樣的手段，需要社區管理員很有耐心，去尋找合適的QQ群，還有耐心和群主溝通。

2：找準活躍群會員，發送廣告信息。

XX網站才推出的時候，為了增加XX網站的人氣，我想了很多辦法。其中QQ群推廣就是其中一種。之前我通過各種途徑，加了10來個500人的鏈接交換QQ群。才開始的時候，我是在直接在群里發鏈接信息，比如發布XX網站，互換友情鏈接，然后留個地址，后來發現這樣的效果很差，因為會仔細看群里的消息的人很少，會去點鏈接的人就更少。

很多人在QQ群發信息，都習慣發了鏈接信息，注明單密，群內不回，然后就把群關了。因為換鏈接的人，都加了幾十個QQ群，不會每個QQ群的信息都去關注。后來我就換種方法，給群里的每個會員，單獨發消息，向他們推薦這個鏈接平臺。但經過實踐后，發現這個方法效率也很低，雖然一個群有500個人，但其實大部分是不在線的，就算在線的，可能對方也是掛機，不一定還有鏈接的需求。因為發出去的信息，沒幾個人回復問我。而且一個群這么多人，一個一個發也挺累，不能說是沒效果，主要是沒效率。

最后了，我就專找活躍群員發信息，所謂的活躍群員，就是在1個小時內，還在群里發了鏈接交換信息的人。首先這部分人確定在線，另外這些人才發了鏈接信息，說明肯定有鏈接的需求，因此就是群里最精準的目標用戶。后來我就只針對這部分人，單密發信息，雖然發的信息次數少了，但是效率提高了。之前可能發了10個，只有2個人會去注冊，現在是發10個，至少5個人會去注冊。

二：發展自己的QQ群，把用戶圈住

做QQ群最推廣，莫大的痛苦就是寄人籬下，在群里剛發個鏈接，可能還不是廣告鏈接，就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經歷。我常在自己的QQ群說這么一句話“群主發鏈接，是分享。群員發鏈接，就是AD”。現實就是這么殘酷的，想隨心所欲的在QQ群推廣，就只有發展自己的QQ群，我的地盤我做主。

1：做社區網站，QQ群是基礎之一

做一個社區，最艱難的就是最初始的人氣，最開始的那批活躍用戶。比如我的動漫論壇最初的一批忠實用戶，就是從我自己的動漫QQ群過來的。做動漫論壇前，我就創建了一個動漫愛好者的QQ群，因為有群員的支持，才堅持渡過了論壇初期沒有人氣的尷尬。因為有了一定的初始人氣，才能吸引更多的新會員注冊。

如果你之前沒有QQ群，那你做了自己的網站后，就更需要建立一個。特別是社區網站。通過一些推廣手段，讓一個用戶發現你的社區并注冊了，但可能過幾天對方就忘記該如何來了。如果一開始有QQ群，讓這些新會員加入，你就能隨時提醒這些人記得來社區發發帖子，還能從這群人中，發現合適的版主人才。

2：QQ群多了，不怕山寨網站搶用戶

我那個XX網站從正式推出的第一天，XX網站群就同步推了出來。為了吸引更多人的，我還建立了不同標準的QQ群。

現在我有6個初級群，其中還有3個是500人超級群，現在初級6群都快滿了，我即將推出初級7群的500人超級群。另外還有6個中級群，3個高級群，1個頂級群。都是接近滿員狀態。正因為我有了這10多QQ群，圈住了大部分的活躍用戶，所以我也不怕山寨網站模仿。網站界面可以模仿，網站數據可以偷，但是QQ群用戶是偷不走的。就算這網站沒有了，我再做一個新網站，有我這些QQ群用戶在，新網站的人氣也會一下子上來。

3：自己的地盤，AD也要有分寸

并不是自己的QQ群，真的就隨意發鏈接做宣傳了，這樣群里的用戶也會反感的。我除了16個XX網站群，還有21個交流群。現在就跟大家分享下，在什么情況下，我會在自己的群里發鏈接。

一般我寫了新的經驗分享的博文，都會第一時間在我的21個交流群里發下，因為里面的人95%都是看了我文章后加的群，他們進來也是為了交流經驗的。因此在交流群里，發經驗文章的鏈接地址，就是非常合情合理的事情了。因為有這21個交流群，所以我發布的新文章，總能在第一時間就有非常多瀏覽和評論。我的博客能穩定的保持人氣，有這21個交流群，是很大的原因之一。

以前為了節約錢，我都是花10元錢辦一個月QQ會員，然后建立4個普通QQ群，不斷的擴充新群。后來發現普通群，實在不能滿足需求，因此又把自己的6個QQ號碼，全部做了QQ會員的包年服務，就是為了能創建更多高級QQ群。因為這個經歷，也讓我明白，騰訊為何這么賺錢了

在群里，我也不會每天在群里，提醒大家去登錄網站。定周1和周5的時候，會發一次。周1是提醒大家上班了，記得去更新下，更好的完成本周的鏈接任務。周5是下班的時候，提醒大家本周最后一次更新。因為每周就這2次提醒，所以每周也是周1和周5顯示直接輸入來源的用戶明顯比其余幾天高，間接也說明了QQ群推廣產生的效果。

4：QQ群郵件，不到關鍵時刻不啟動

我現在一共有40個左右的QQ群，一些朋友可能同時加了我好幾個QQ群。只是不知道大家有沒有注意到，我所有的QQ群郵件功能，平時都是關閉狀態。

首先群郵件權限打開，會經常有人發AD郵件，40個QQ群，每天都發，首先我自己就受不了。另外群郵件權限長期打開，經常有人發AD郵件，這樣大家慢慢對群郵件就產生了抗性，只要是這個群的郵件，就直接忽視不看或直接刪除郵件。

所以我的所有QQ群的群郵件功能平時都是關閉了的，一般在非常重要的時刻才會打開群郵件功能，比如推出新網站等比較重大的事情。我的QQ群建立時間，都是幾個月到2年不等，但是在這么長的時間里，我一共就發過3-4次群郵件。因為發的次數少，每一次發群郵件的效果都非常好。群郵件有個最大的優勢是，不管QQ在線，還是QQ沒在線的人，登陸QQ后，總會發現到。如果只是在群里直接發內容，很多人還是無法注意到。每次發完群郵件后，我就會第一時間關閉群郵功能，等待下次合適的時機，再啟動。

第二篇：QQ群營銷方式

客戶業務體系循環（QQ群營銷）

一、制定明確工作計劃、目標（不打無準備、無目標、無結果之仗）

1、充分前期準備；（要準備好相關的營銷語言，軟件的營銷特色功能，銷售的要點功能）

2、客戶對象分析；（要分析你的客戶到底在那兒，什么樣的客戶是你的有效客戶）

3、客戶收集；（要分析用一種什么最快捷的辦法收集最有效的客戶，工作不重復，有效，比如公司給的qq群號）

4、客戶結果統計、過濾。（每天對收集的客戶進行整理，建議每個業務員建立自已的準客戶excel表格，每日一表，天天跟蹤）

二、執行嚴格的工作流程

1、準備工作

A、積累QQ好友數量；(用什么辦法收集，積累，動腦筋)

B、掌握基礎的股票分析理論；(如何部門培訓，公司培訓中心，主管級親自培訓，要共同組合)

C、熟悉產品功能與使用；（培訓和實踐相結合，相統一，快速消化知識點）

2、建立群做日常維護

A、設計廣告語讓我們的群在眾多同行群中脫穎而出（現在qq廣告一大堆，你的廣告能不能在群中有震憾，有效果，標新立異，這就是大智慧）

B、實盤信息的發布(從那兒找到軟件選的好股票，公司早盤提供的信息，自已思考的信息，動腦筋獲取，推薦成功是你成單的重中之得)

C、通過成功案例不停感染群內成員（發歷史回顧的成功票、做群消息記錄圖片，用特色的語言感染客戶，你的確是一個神秘的操盤者和軟件專家）

D、篩選出目標客戶【咨詢我們買股票或分析股票】（凡是有回應的客戶，主動聯系的客戶，都是你的準客戶）

E、曬選出意向客戶【購買了群內的股票或者單獨建議的股票，并且有交割單】（有針對性的開發客戶，可以配合開發）

F、由主管考核目標客戶與意向客戶的數量并進行公告

3、促單環節

A、收集客戶的電話號碼

B、幫助客戶全面了解我們的技術實力

C、客戶賺到錢以后電話跟蹤促單

4、成交環節

A、客戶付款后上報主管申請開通正式賬號；

B、由公司安排快遞光盤與銷售合同（客戶必須簽字然后快遞回來，否則關閉其軟件賬號）；

C、售后服務，教客戶使用軟件。

備注說明：在開發業務的時候成員嚴格遵循證券法的相關規定，不得違規經營公司業務，否則個人承擔相關責任。

第三篇：QQ群方案

1、建立一個高級的群，把高級群號碼發到百度貼吧和論壇上面，或者以群郵件發送群號碼；

2、在騰訊漂流瓶發送群號碼，上面寫群是做什么的；

3、在以QQ群郵件群發群號碼的詳細資料；

4、在一些博客和微博上面發布群號碼，有權重的博客和微博上面！

5、在視頻網站上面用圖片做視頻，圖片上面打上群號碼和詳細情況；

6、單獨為這個群做一個博客和微博，讓群成員能更多的去了解群，了解群里面的動向和群里面的“家人”！

針對所有：QQ群營銷

一、要打造自己的品牌，從修改自己的QQ昵稱開始。QQ昵稱一定要符合這樣的條件：

1、響亮。別人叫起來容易喊得出口；

2、簡潔。打字的時間不費功夫，容易打出來；

3、有意義。別是沒有意義的名字，讓別人弄不明白，也就記不住你；

4、雅致。聽上去別致且有文化意味，就容易讓人記住；

5、最好的業務員昵稱：企業名+個人名。當然，如果你的名字和產品簡潔，加上產品名字也好。

二、修改QQ簽名。這個也是相當重要的一環，如果你銷售的是一些非常正統的產品，而你的簽名是非主流的一堆火星文，我保證，你的客戶還沒有跟你聊，已經先煩了一氣了。那么什么樣的簽名好呢？

1、跟你的產品有關的簽名，或者直接標上你的產品，營業范圍，網站等，這樣直接，但有時可能失于無趣，打動不了一些高端客戶。

2、一句有哲理的話。這樣的簽名容易打動高端客戶，或者顯示出你的品味來，但是容易丟掉一些低端的，對誰都不忿的80、90后青年客戶。

3、一句日常生活中的點滴生活情況。比如：“感冒了，還要上班……”雖然生活味濃，但是能抓住一些不求新求變的客戶的心理。

4、古詩或佛經。如果你經營的是文化產品，那么，這是個不錯的選擇。

5、跟著時令走，到什么時節說什么話。五一了就祝大家五一快樂，諸如此類！這屬于笨方法，不見得大用，但平實，不用險，也能留到客戶，簽名的方法還有較多，先說這些。

三、打造空間及個人資料。這是相當重要的一環，做網絡營銷，大部分時間，你的客戶會對你的QQ資料審視一而再，再而三，如果你的資料的某些細節有問題，那么，你的單子基本流先掉了。空間的內容有時會顯示在你的QQ后面，那么，你的空間最新的文章至少要跟你的業務有關聯，當然，如果你是工作QQ和個人QQ分家的，那么，最好你的商用QQ空間里全部是跟你業務有關聯的內容。個人資料么，空著比亂寫強，遇到過學校一欄里寫“家里蹲大學”的，如果我是客戶，我才不愿意給錢這樣的人呢。

四、參與QQ群。多加一些QQ群是現在營銷人員拓展人脈的一項很重要的基礎工作，如果你對QQ群的基本操作不熟悉，那么你自己學著熟悉，不要等著管理員來給你改名字，有的管理員是會給你改，但是，你想過沒有，你失去了最好的一次宣傳自己的機會？在QQ群里要做的工作：

1、群名片修改。這也是你進群之后講話后就會顯示出來的，最好能顯示出來你現在人在哪兒，做那個行業，別人應當怎么稱呼你，格式是地區-行業-名字。我見過一些名片這樣寫的：****批發，產品講得清楚，可是別人怎么稱呼你呢，難道喊你產品名，或者喊你“批發”那么如果群里有幾個搞批發的，那么喊的是哪個呢？還有叫農業產品生產這樣的名字的，真不知從何叫起。業務員要記得，你的群名片跟你的生活中的名片是一樣的，要讓人看得清楚，叫得出口，打得出來，這樣的名片才是合理的。

2、不急發廣告。在QQ群里不要一上來就是海天海地的發廣告，那么，管理員估計快踢你了，你在這個群里估計呆不了多久。有朋友問了，我不說話，不做廣告，怎么做業務呢？辦法是有的，就是多參與話題，多與人交流，交流得多了，或者在你改名字的時間，大家已經知道你是做某個行業的了，自然就有需要你產品的人來找你了。在QQ群里如果能不潛水，就不要潛水（潛水是會悶死的）。

3、爭取當管理員。管理員是輿論控制者，如果有機會，一定想法弄一管理員來當，這樣，會有人問你，管理員是做什么的啊？你的產品有可能就銷售出去了。

4、參與群話題，爭取曝光率提高。跟現實生活中一樣，會哭的孩子有奶吃，會做廣告的企業有銷路。不是么？

維護群

QQ群營銷:每五個QQ擁有者就有一個QQ群，但是把QQ群當做運營模式來維護的比例少得可憐，如此強大的資源，卻沒有得到好好利用，真可惜！如何組建一個有互動性的群？一個安靜如水的群，發揮不出作用，不如無群！

1、如何推廣群，提升群人氣？

選擇相關性、人氣高的群做推廣，入群后別急著推廣自己，別人地盤，低調行事，降低遭踢幾率！起初要學會潛水，約如何利用QQ群進行營銷2天便可知該群狀況——群眾間聊天情況。此時便可見機插話，為群解決問題，提升知名度，獲取好感。路鋪好了，但是也不能急，群規矩還是要遵守，裸露的廣告畢竟不適合大眾的口味，達不到效果反而糟踢。群發廣告，除如何利用QQ群進行營銷

了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當廣告發到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。舉例：當大家在討論到相關問題后，如何抓住時機巧妙帶入廣告。若群上很安靜，或者話題不適合切入，那就要制造機會。我會采用討論話題這個形似來做推廣，吸納的人都是帶著興趣來的，為日后群的穩定性做了很好的鋪墊。

2、如何留住群眾？

慕名而來的多為需求者，在此驗證廣告定位的重要性，為日后順利開展運作、留住群員埋下伏筆。那如何運作群留住如何利用QQ群進行營銷群眾呢？例如：學習群可以做討論、培訓形式，產品群可以定期提供活動推廣產品，服務群則可以提供服務資訊，交友群則需要創造良好的交友氛圍……采用的方法需要根據群的特點來進行。

3、如何帶動群互動性？

最好的方法就是定期組織相關話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習慣，情況就不一樣了，群眾反倒會習慣性詢問下一個話題！開展話題討論要天時地利人和。大家都比較空閑的時如何利用QQ群進行營銷間就是天時，QQ群就是地利，人和則需看話題的組織者的主持能力，組織者心中要有墨，為人隨和如何利用QQ群進行營銷

中立，主持除了要懂如何利用QQ群進行營銷得帶動人氣，也要調節群眾情緒，控制得住場面，什么時候轉移話題，什么時候提升話題，什么時候帶動話題，必須面面俱到！如何應付沒有人回答的場面？可以私下邀請你的秘密武器——群友，但是一般高手都低調，如何調動高手說話，此時需要運用心理學！群上討論的話題是有時間限制性的，如何延續一個好的話題！

4、如何維護群眾以及群質量？

群上難免有競爭者，不相關的廣告發布者，見一個刪除一個，這個是維護群質量的一個不得已的做法。若發布相關的廣告，個人予以支持，良性競爭能促使彼此共同進步與發展。對于群眾交流的話題如何把握呢？3：7，其余話題與相關話題的比例，如果seo是相關話題，那其余話題則是紅人，為群增加色彩！群是一個公共如何利用QQ群進行營銷

場合，群員卻是形形色色，在公共場合言語不文明應該進行有效制止，盡可能打造一個文明有質量的群，對于情況惡劣者應該予以管理。管理者如何利用QQ群進行營銷要掌握如何化解群員矛盾，最好的方法是私下化解！

估計建群不單純是為了顯擺，打造一個良好口碑的QQ群，達成推廣才是最重要的，因此，組建與維護群是推廣的基礎。

第四篇：QQ群營銷推廣方法

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務，群主在創建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，騰訊還提供了群空間服務，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進行交流。其主要功能模塊包括以下幾個方面：

1、群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規則，可以在這里由群主或者管理員設置

2、群相冊：可以隨時發送自己喜歡的圖片

3、群動態：可以把自己隨時的心情表達出來，簡單的一些字。

4、群熱點：需要管理員去訂閱群熱點，是一些圖片的形式，熱點圖片來源于在QQ群內發的次數最多的圖片

5、群推薦：暫時沒整明白啥功能

6、群社區：相當于一個BBS論壇

7、找朋友：相當于SNS社區

8、群共享：可以上傳相關文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載的

9、群活動：可以創建相關的活動，比如線下活動什么的

10、群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨到處。這是最主要的功能；

11、群名片：您擁有不同的群，每個群里有不同的身份？沒關系，每個群內的名片都是獨特的，可以自己設置，也可以管理員設置。

12、群郵件：高級群里可以注冊群郵件。并且可以發送群郵件（沒弄明白怎么發呢）

13、還有一個需要利用的就是新人報道。

相關問題：

一、QQ群的搜集

1、這個不同于QQ郵件營銷，所以不能任意提取群號，應該規定群的人數，對于很火爆的關鍵詞可以定位在200人以上，一般的關鍵詞定位在100人以上；然后再根據相應的關鍵詞或者其他條件進行搜索；

2、還可以到一些專門的論壇區搜集QQ群，比如說到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇版塊搜集美容的群等等

3、自己一定要建群，并且盡量要建高級群，群成員可以去很多地方尋找；并且要側重于專業群

二、QQ群營銷的注意事項：

1、一定要本著先給予再所求的原則，不管利用QQ的哪項功能，必須避免上來就狂發廣告的方法，因為這種方法基本是最沒有效果的（但是可以利用QQ加群軟件來狂發廣告）

2、QQ群營銷，身份的目標從高到底：自己建群當群主——努力成為管理員——在群里要是個受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個積極分子——最次也得經常露個面避免被踢走——實在沒招的群再搞瘋狂的群發

3、一定要多準備一些QQ，最好是多準備一些級別高的QQ，可以花錢去買一些會員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群

4、加群之前應該先把自己的QQ個人信息完善一下；

5、加入到群里以后有一些細節需要注意：

（1）新人先報到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片；

（2）過一段時間后，把自己的個性簽名換一下，換成想要推廣的網站（我最近發現了一個好網站：www.tmdps.cn）

（3）盡量想辦法讓自己的名字靠前。

三、QQ群營銷的詳細方法說明：

1、利用群公告：

（1）適用范圍：自己建的群，自己是群主或者管理員。

（2）注意事項：一定要熱心，多為群里的成員解決一些實際的問題，拉近跟群成員的關系；

（3）操作方法：可以在群公告里面發一些促銷活動、特價商品、線下活動等信息，或者可以直接放網站的域名或者名稱

2、利用群相冊：

（1）適用范圍：只要是加進群了就可以操作

（2）注意事項：所做的圖片不能純廣告，那樣的話會被群主刪除，同時還可能導致被踢（3）操作方法：可以找一些適合的圖片（搞笑的、時事的、健康的、美女的等等），寫上一些網站的口號，宣傳彩虹族、宣傳健康生活的口號，適當位置加上網站的網址。

（4）延伸1：可以做一個系列的圖片然后做成相冊

（5）延伸2：可以是拍的一些照片，或者是跟一些攝影網站合作的照片，然后再照片上有自己網站的LOGO或者網址，形成一個相冊

3、利用群動態：

（1）適用范圍：只要加了群就可以操作

（2）注意事項：群動態當中，寫的字不會太多，可以有一些宣傳的話，但是因為沒試過，所以不知道應該怎么做

（3）操作方法：時不時的在群動態里面發言

4、利用群熱點：管理員可以訂閱群熱點，現在還沒有找到宣傳方式

5、利用群推薦：沒搞明白現在是什么功能呢

6、利用群社區：其實就是一個BBS論壇，但是在群里面用的不是特別多，所以效果怎么樣還有待考證，但肯定是一種方法，可以嘗試。其推廣方法應該跟在論壇里面推廣的意思是差不多的。但是這個推廣有一個好處，就是在群社區里面發了帖子后，在群里面相當于消息一樣，會蹦出來的

7、利用找朋友：相當于一個SNS交友社區，推廣方法跟一般的SNS社區的推廣應該是一樣的，可以進一步探討。

8、利用群共享：

（1）適用范圍：可以主推我們的電子文檔，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作；

（2）注意事項：一定要共享有價值的東西，可以在文檔里面做我們的網站地址，做我們的網站名稱。

（3）操作方法1：共享文檔的時候，可以共享一部分（但是這一部分應該也是比較有價值的精華部分），后面可以說“想獲得更多的東西，請到某網站下載”

（4）操作方法2：可以共享軟文，軟文當中應該是一些對彩虹族的描寫。

（5）操作方法3：甚至可以考慮寫一篇描寫現代都市白領追求健康彩虹生活的小說，要針對現在的職場現狀，寫一個類似于杜拉拉的那種，然后在小說里面倡導彩虹族這個概念。

9、利用群活動：這個主要是管理員搞，當網站發展到一定規模的時候，應該以線下活動來塑造網站的品牌效應

10、利用群聊天（毫無疑問，這是最主要，最明了的宣傳手段）：（1）適用范圍：加群即可操作

（2）注意事項：絕對不能在群里成為一個被討厭的人，要力爭成為一個受人尊重的專家，提供有價值的意見和建議

（3）操作方法1：就是聊天，當達到一定聲譽的時候，可以以推薦的形式，先推薦一些文章（當然了，文章來自于我們的網站），然后再推薦一些產品（可以直接形成銷售了）；

（4）操作方法2：找威客做一套以彩虹族（或者相關的東西）為形象的QQ表情，如果沒時間聊天的話，每天都在群里冒個泡，發個相關的表情，表情可是是可愛系列的、搞笑系列的等等

（5）操作方法3：做相應的圖片，圖片上可以是一些宣傳的口號，然后直接往群內發，但是宣傳的東西一定要盡量軟。（比如現在很多的賣鐵觀音的都這么宣傳）

11、利用群郵件（現在我還沒整明白怎么操作，回頭研究一下）：（1）適用范圍：應該是加群即可操作

（2）注意事項：群郵件是發給所有群成員的，跟一般的群發的區別在于，不會進垃圾箱。為了增加點開率，所以標題一定要設置的好，內容要有價值，剛開始的時候，不管別的，只做有價值的東西

（3）操作方法：就是群發有價值的文檔郵件，或者不做附件，直接就寫

（4）利用群郵件再發送的消息的時候：不定期發布一些有關群主題的信息，新聞，八卦、資源等等。郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就在壓縮包中加入自己廣告。這樣的話即使有廣告，群友不會罵你。所以你發布東西一定要對群友有用才行。價值才是王道!（5）群郵件不能總開著，要隔一段時間開一次，作為群主來講一定要是這樣的

12、利用新人報道功能：現在一般的群，新加入后，一般都會告訴你去新人報道，這時候要好好的利用一下這個新人報道，可以寫一些感受，寫一些高質量的軟文什么的，這個可以作為我們在這個群里站穩腳跟的一個小技巧

四、QQ群推廣的時候的一些小技巧：

1、跟百度文庫結合自建QQ群：

（1）前期的準備工作主要包括：獲取長尾關鍵詞（做上傳到百度文庫里面的文檔標題時會用到）、建立word水印模板以及宣傳圖片（可是起到宣傳網站的作用）、建立QQ群（需要做成宣傳圖片，里面可以是一些這樣的話：XX領域的，我們交天下的朋友，交流群XXX）、以及百度文庫文檔簡介的制作（這里還需要做一個文檔的簡介，簡介中不能放URL，不然會容易通不過）。

（2）執行的時候要多準備一些百度的ID，這樣即使有人舉報說涉及到廣告內容，那么換一個馬甲也就可以了。

（3）提交文檔的時候，可以對自己之前的文檔給一個好評（最好用不同的IP，還可以由別人來給好評），還可以找一些人來下載，增加下載量，這樣不管是在百度搜索，還是在文庫搜索，排名都會靠前的。

（4）文檔的下載積分最好設置為零

（5）只要內容是優質的，那么就會有很多人加入我們的群，這些進群的人對于我們來說，都會是優質的潛在客戶

（6）我們上傳的文檔，在內容上應該有所保留，只有這樣才能有機會推廣我們的網站（因為篇幅有限，所以想看更多內容，上XX網站）

2、怎樣可以做到QQ群推廣時不被踢

（1）多用圖片，小型動畫，少用文字，多用GIF的小型圖片；（2）要想做好QQ群推廣，就要做群中的老網友。經常發消息是必須的。哪怕每天只是上來冒個泡，也容易讓別人記住你。

（3）群郵件要好好利用

（4）看看能不能好好的利用利用群空間（應該是可以利用的，但現在還沒有發現）（5）利用群共享上傳一些有意思，有用的東西。

3、QQ群結合郵件營銷，可以提高郵件營銷的效率（1）主要是提取跟目標客戶相關的群，然后加群；（2）一定要寫好的文案，文案是非常關鍵的一個步驟（3）加群后，找郵件列表，然后群發

4、可以拍一些視頻（講座的視頻，制作方法的視頻，上傳到優酷上，然后在群里面進行分享，也可以通過群郵件進行分享）

5、可以設置網絡業務代表，網絡業務代表要加群，加群等熟悉了以后，可以說自己有某網站的紅包，這個紅包可以直接送的，只要去注冊了就可以送。價值20元的，因為是金卡會員了，抽獎抽到的。有誰要可以先注冊，然后告訴我用戶名就行了（為了突出真實性，一定不能上去就發，應該熟悉了以后再發，讓大家自然而然的接受）。備注：我們可以培養一批這樣的網絡業務代表，可以自己隨便去加群，我們可以給你好多的紅包，紅包是有固定的標志的，只要是用了你的紅包，并且是新注冊的，那么這個客戶就算作這個網絡業務代表的永久客戶，享受永久的提成。

6、現在問題是這些網絡業務代表應該怎么去找，我現在能想到的途徑是：（1）去一些創業論壇找，尤其是大學生創業論壇；（2）去威客上找，威客上有很多的閑人

（3）直接到相應的QQ群里面，找那些活躍的人，或者找那些群主或者管理員，群發（或者單獨發郵件），這應該是最好的一種方法

五、怎樣提高QQ群營銷的效果

1、首先必須根據自己的業務特點找準定位

絕對不能盲目的加群，我們要對我們的目標顧客進行分析，分析這些人會在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關鍵字提取，或者按照相關條件提取。比如我們想賣一款治咽炎的茶。

那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業務員、播音員、主持人等。很顯然 接下來我們在搜群的時候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時候要注意群的活躍度和人數等。

2、搜集群的時候要注意搜的精準全面

我們找的關鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性才可以

3、首要目標是進群，然后立穩腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個環節一定要看群介紹，看看群的特點是什么，根據這些填寫驗證信息（這樣通過的幾率才會大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。

進群后要優化自己的群名片，因為這里面涉及到一個排名靠前靠后的問題。只是參考。進群后不要急著發廣告，先觀察一段時間，偶爾冒個泡，慢慢的先混個臉熟

4、如何利用這些群

在我們充分了解群特點和群主特點后，根據情況進行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經開通了群郵件功能這個方法還是比較好的。發群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯系方式并存，這樣被踢的風險會降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個不錯的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發廣告，可以先和大家套近乎或發軟文。給群成員單獨發信息，單獨發信息廣告性質可以明顯一點，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴格的，或者你認為本群對你來說已經失去了利用價值，踢出去也無所謂的。

5、創建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動加其他群的成員盡自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

怎樣建立QQ群

1、盡量成為QQ會員，這樣才可以建高級群，多建群

因為只有這樣的群才有推廣的價值，盡量建200人甚至500人的群，人多才活躍，用戶的黏性才高

2、群名稱一定要符合要推廣的網站的定位，針對目標人群

可以直接是相關功能的名字，比如說減肥群，或者什么群，也可以是以網站命名的，我們的群可以叫天津彩虹俱樂部1群，天津彩虹俱樂部2群，或者天津彩虹俱樂部河西群等等。

在這里給我們提供了一個思路，就是我們可以在全國各地都設置這樣的群（可以通過找當地的比較有名，比較活躍的QQ人群，只要他可以建群就可以，然后群的名字一定要是彩虹俱樂部某地某區的幾群，比如彩虹俱樂部天津河西二群），對于這些群主而言，他們可以在網上發文章，然后也可以在群里邀請注冊到彩虹族里面，成為彩虹族的一員，他們可以在群里散紅包，說是免費得到的，大家可以拿去用，然后只要是群主介紹來的，我們都可以給提成，只要是有銷售了，并且是長久的給提成，只不過提成比例不能太高了，一般的差不多5%左右就可以了，可以算一個長期的客戶，要有一個邀請代碼

3、群成員當中要注意男女比例，不能失調

高質量的群男女比例一定要適中。

4、要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負責網站推廣，包括網站的活動，網站的打折信息，網站的紅包的發放等等。一定要注意，當有促銷活動的時候，為了保證我們的利潤，必須得好好計算，保證有些商品是不能用紅包的。

群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人，5、隨時補充群內的新成員，對于長期不說話的人我們要定時的清理，把這些人清理出我們的組織，保證新鮮血液的加入。

6、一定要多為群里做一些貢獻

8、條件允許的話，多舉辦一些線下的活動會很好

這里有一個問題的關鍵，就是我們怎么去尋找愿意做我們在全國各地推廣的群或者群主，目前我想到的主要方式有這么幾種：

1、各個地方的比較火的論壇，這絕對是一個非常重要的推廣基地，去做招聘信息，招聘那些有時間，QQ群比較活躍，能夠組織起來我們彩虹俱樂部的人做，當然一定要有利益的誘惑，沒有這一點是很難推廣起來的（發放生機坊時尚商城的2、3、4、5、紅包，這些群主永遠享受這些人的提成，或者一年享受）；

直接去提取相關的QQ群，在QQ群提取軟件上絕對可以實現這個功能，我們肯定能做到這一點，提取海量的QQ信息；

可以找一些想網賺的群，在群里面發這樣的消息

這個方法相當于是通過病毒式營銷來進行的，培養意見領袖，讓意見領袖有利潤可以取得，然后我們來培養大量的彩虹用戶。

大學生市場也可以打開，讓大學生也可以成為彩虹族，彩虹族是很多人的生活方式。

類似于這種方式的QQ群病毒推廣：

1、“今天是騰訊老板某某某的生日，發四個群有100QB，升太陽”之類的；

Ps:這一點是利用人們的好奇心，貪欲，會不會真有?會不會真的太陽?

2、“一張可憐照片，我找不到某某某了，好心人轉發，幫我一起找，QQ?..TEL?.”

QQ群發送網址的時候的妙招：（可以嘗試，但不一定成功，要謹慎使用）

根據網站類型選擇適用用戶QQ群，這些QQ群，我們已經通過相關的軟件提取出來了。在可以發送網址的時候，我們不能直接發網址，要把網址和其他的因素結合到一起，比如說可以跟圖片一起發，可以跟圖片+話題+網址鏈接一起發等等。

QQ群營銷中的軟文策略

因為上班的時間，很多人都屏蔽了QQ群消息，所以為了使我們的宣傳有效果，我們應該選擇在造成或者晚上下班后進行。QQ群營銷中的軟文策略有以下幾種：

1、誘惑標題式。

參照當前流行的標題黨的做法，設置極具誘惑力的標題，但是在寫軟文的時候，只寫一半，留下一個懸念，這樣就可以誘惑別人點進去。

在這里要注意的一個關鍵就是，點進去以后，一定要保證文章的質量，只有高質量的東才是永遠的王道。

2、講笑話或者講故事的軟文

這個對軟文的寫作要求就比較高了，可以在群里每天發一些小笑話，或者發一些小故事，有哲理的小故事，也可以是一些社會熱點的小東西。在發這些東西的時候，應該想方法把品牌的東西滲透到里面，同時還不能讓接收者反感

3、多加一些QQ表情，配合軟文在里面發（這需要進一步探討）

在別人的QQ群里面進行推廣的時候的兩個關鍵核心：

1、跟群主搞好關系，使群主成為我們的意見領袖，包括發放紅包等功能和策略的推廣實施，并且進入我們的彩虹家園后，我們可以直接在我們的彩虹家園里面給他們專門開辟一個專區，升級為高級群組；

2、專門針對活躍用戶進行宣傳。這一點需要對群進行一段時間的觀察，看看經常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的彩虹社區和彩虹家園。

關于自己建群進行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發廣告的時候，也要注意一個度的問題。當有新東西的時候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實現網站流量和黏性的增加。

如何利用QQ群推廣我們的商城：

1、我們聘請一些網絡的兼職人員，這些人都擁有自己的QQ號；

2、這些人去網上加相關的群（這些群不能是我們已經找到的群，我們已經找到的群首先要保證群主的利益）

3、可以在群里通過回答問題，聊天什么的，跟群里的人搞好關系；

4、準備紅包，贈送就可以了，要以個人身份贈送，讓這些人覺得這個是來之不易的；

5、紅包消費實體商品有限制，消費虛擬商品是沒有限制的。

我們可以延伸一下，如何運用QQ群推廣實體的美容店業務?

1、聘請業務員，每位業務員有自己的QQ號;

2、業務員的薪酬體制和營業額掛鉤，不但有指標還是多勞多得;

3、搜索以美容有關的QQ群，比如“城市+美容”“城市+減肥”“城市+瑜伽”；

4、業務員在群上解答美容問題，或者分享自己的美容經驗，打到營銷自己的目的;

5、獲取信任，就會有源源不斷的群里好友加自己和咨詢美容問題；

6、準備現金券，讓業務員以個人身份贈送出去給咨詢的好友；

再進一步延伸，怎樣利用QQ群開展我的培訓業務，關于網絡推廣的：

1、加大量的群；

2、在群里面分享相關話題的電子書；

3、在電子書里面穿插廣告

如果是有開課教室的，則需要鼓勵學員到實地考察。

1、錄制高質量的培訓精彩片段，也可以是音頻的東西；

2、發布這些視頻到優酷等網站分享，在視頻后面留下學院的聯系信息；

3、加了QQ群以后，給成員群發郵件，分享優酷的視頻；

4、學院接受咨詢的同時，鼓勵潛在學員到實地進行考察再做說服。

建設經營QQ群的六大法則

1、要給我們的群起一個好名字

QQ群的名字代表著你這個群的定位，起名字的時候可以考慮以下兩點：

（1）如果要讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進行優化，要包含搜索關鍵字；

（2）要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進群的人，這個群是干什么的

2、要制定群規

作為一個網絡社區，QQ群也應該有自己的社區規則，必須對成員做出相應的規則約束。制定規則的時候考慮以下問題：

（1）我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息；（2）我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的；（3）我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情；（4）我希望通過這個群給我帶來什么樣的收益

3、要設置一定的進群門檻

尤其是群發展到一定程度的時候，不能隨便許可任何人加入群，甚至等群發展的很好的時候，還可以設立收費制度。

4、時刻保持群的新鮮血液

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現，要及時的清理不活躍的會員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。

5、建立不同層次的QQ群

要有高級群，中級群，低級群等。對于我們彩虹族來講，要有審核的會員群，會員群，高級會員群，核心管理群。

6、要經常舉辦一些線下的活動

舉辦一些線下的活動，可以增強群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

第五篇：qq群方案

沈陽qq群工作方案

一、增加qq群人數

1.加入別人的qq群發廣告。搜索相關群，關鍵詞包括家長、中學、教育、親子、升學、英語等等，找到目標群，保證推廣的準確性。加入后，建立討論組，發軟性廣告，適當互動。

2.當地論壇推廣。收集論壇+注冊賬號+軟文準備+發表維護

3.貼吧推廣qq群。尋找當地熱門貼吧+活躍用戶+相關性的貼吧，可通過羅列關鍵詞搜索，包括當地的中學系列貼吧，編寫軟文，軟文內容可以是qq群聊天精華，適當發帖，注冊馬甲頂貼。（工作要點：統計貼吧+標題軟文的撰寫+發布技巧+馬甲的注冊+后期維護）

4.Seo優化推廣。網羅沈陽相關關鍵詞，qq群相關的詞語，沈陽相關的詞語，中學相關的詞語，制作專門的帖子，做好qq群鏈接，從搜索引擎帶來家長。

5.Sns社區推廣。去sns網站有針對性的加上幾百上千個用戶，然后發表合適的軟文，讓

好友分享關注。加入sns里沈陽當地的群，發表軟文宣傳。

6.家長帶家長。跟家長多私聊，讓他們帶動更多的家長。把群內經常發言的家長作為重點，發展有過發言的家長讓他們更活躍。

7.信息平臺推廣。

58、趕集、百姓等分類信息平臺的當地板塊進行發帖推廣。

8.目標：一個月內兩個qq群滿員。

二、提高qq群活躍度

1.配合沈陽當地線上活動。提高群內家長的參與度、關注度。

2.定期組織相關話題的討論，收集家長們感興趣的話題內容，開展引導家長發言。

3.保證群的質量，一是家長的質量，剔除廣告者，不改名片及不發言者逐步有條件清除。

二是聊天內容的質量，以學習話題為主，其他話題為輔。

4.引導家長論壇發帖回復，鼓勵家長多在群里發言交流，5.目標：每天都有階段性的話題討論。

三、發展qq群家長

1.制定核心用戶表單，統計家長、孩子的情況，包括孩子學校、聯系方式、家庭住址、從

事工作等。

2.收集家長聊天內容，以及在論壇發帖回復記錄，對群內發言的家長做到起碼的了解。

3.通過私聊及群內互動，與家長建立良好的關系，幫助家長獲取想要的資料，取得他們的信任。

4.目標：發展1-2名家長管理員，多名核心家長和活躍家長