第一篇：2012年維持企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大關(guān)鍵

Guardian人壽保險(xiǎn)公司旗下小企業(yè)研究所最新公布了一項(xiàng)針對(duì)小企業(yè)管理習(xí)慣的調(diào)查，被調(diào)查企業(yè)有蓬勃發(fā)展的，也有運(yùn)營(yíng)不佳的，調(diào)查結(jié)果揭示了高增長(zhǎng)的企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下保持增長(zhǎng)。

2012又是經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的一年，你也許正在思考怎么讓企業(yè)的業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)。其實(shí)，采納一些具體的改進(jìn)措施就能提高今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。

Guardian人壽保險(xiǎn)公司旗下的小企業(yè)研究所(Guardian Life Small Business Research Institute)最新公布了一項(xiàng)針對(duì)小企業(yè)管理習(xí)慣的調(diào)查，被調(diào)查企業(yè)有蓬勃發(fā)展的，也有運(yùn)營(yíng)不佳的，調(diào)查結(jié)果揭示了高增長(zhǎng)的企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下保持增長(zhǎng)。

以下是該調(diào)查發(fā)現(xiàn)的六大提升業(yè)績(jī)的方法：

第一，為困難做好準(zhǔn)備。47%高增長(zhǎng)的企業(yè)說(shuō)他們做好資金儲(chǔ)備，以免收入突然下滑。而正在虧損的公司中，只有38.5%說(shuō)也會(huì)這么做。而正在增長(zhǎng)中的企業(yè)中，22%更愿意貸款，而運(yùn)營(yíng)不善的企業(yè)只有7%也會(huì)這樣做。

第二，尋求更佳的建議。高增長(zhǎng)的企業(yè)經(jīng)常向會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)和人脈中的同行征求意見(jiàn)，而表現(xiàn)不佳的企業(yè)則一般依賴電視和報(bào)紙來(lái)獲取資源。

第三，合理使用貸款。大部分成功的公司都使用貸款開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)，然而那些失敗的公司則利用貸款開(kāi)設(shè)辦事處、提高產(chǎn)能或者進(jìn)行招聘。

第四，注重提升管理技能。在許多高增長(zhǎng)的企業(yè)中，企業(yè)家都以“用必要的措施提升企業(yè)業(yè)績(jī)”作為他們終極的管理目標(biāo)，從而提升他們長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃技能。75%的成功企業(yè)家首先都是一位優(yōu)秀的現(xiàn)金管理者，而表現(xiàn)不佳的企業(yè)家中比率只有67%。

第五，享受工作和生活的平衡。事業(yè)成功的企業(yè)家都說(shuō)企業(yè)讓他們成為更好的人，并可以享受更美好的家庭時(shí)光。但那些業(yè)績(jī)不佳的企業(yè)家卻很少這么認(rèn)為。

第六，明確自己的方向。近60%的成功企業(yè)家把“對(duì)公司發(fā)展有明晰的方向”作為他們成功的首要因素，而只有不到40%運(yùn)營(yíng)不善的企業(yè)家贊同這個(gè)觀點(diǎn)。

第二篇：企業(yè)一年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的管理方法

讓企業(yè)一年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%以上的管理方法

國(guó)研智源.田修

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)投資方向、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、迅速構(gòu)建具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目、產(chǎn)品服務(wù)體系，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)頂級(jí)管理智囊機(jī)構(gòu)——國(guó)研智源管理研究咨詢中心田修博士帶領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，對(duì)全球近五十家五年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快、轉(zhuǎn)型發(fā)展最成功的企業(yè)進(jìn)行總結(jié)分析，找到確保其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵秘籍，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)：全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的企業(yè)，都是圍繞提高企業(yè)自身創(chuàng)新能力、尋找到創(chuàng)新發(fā)展路徑的管理模式上找到突破點(diǎn)，建立完備的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的管理體系，是保證在困境中崛起、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。完備的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的管理體系包含七大核心內(nèi)容:

一是創(chuàng)新戰(zhàn)略體系。創(chuàng)新戰(zhàn)略體系是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的總綱。為整個(gè)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到達(dá)成功的彼岸，最重要的是認(rèn)定航行的方向。方向錯(cuò)誤或方向不確定，航行越遠(yuǎn)，離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn)。創(chuàng)新戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)，具體包括企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià)（SWOT）、構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)。

二是創(chuàng)新文化體系。創(chuàng)新文化體系是滲透在一切企業(yè)活動(dòng)中的無(wú)形推手，是整個(gè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的靈魂所在；是激發(fā)員工突破性的方法和產(chǎn)品的關(guān)鍵，是在困境中充滿創(chuàng)新激情的氛圍營(yíng)造。優(yōu)秀創(chuàng)新文化培育是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的源泉。包括創(chuàng)新文化體系設(shè)計(jì)，具體包括提煉體現(xiàn)企業(yè)特色的創(chuàng)新價(jià)值體系、設(shè)計(jì)體現(xiàn)企業(yè)特色的創(chuàng)新感知載體、營(yíng)造員工自動(dòng)自發(fā)的創(chuàng)新氛圍。

三是創(chuàng)新管控體系。創(chuàng)新管控體系是企業(yè)創(chuàng)新提供領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)和流程保障、確保員工創(chuàng)新活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略吻合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工有價(jià)值的創(chuàng)新亮點(diǎn)，使員工創(chuàng)新行為切實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值、贏得機(jī)會(huì)、增加利潤(rùn)、降低成本提高效率服務(wù)的關(guān)鍵。具體包括創(chuàng)新管理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)及職責(zé)界定、企業(yè)最小創(chuàng)新單元的組建、創(chuàng)新行為的發(fā)現(xiàn)及評(píng)審流程的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)快速反應(yīng)跨部門(mén)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、創(chuàng)新成果的保護(hù)。

四是創(chuàng)新投入機(jī)制。創(chuàng)新投入機(jī)制關(guān)鍵是建立起與組織相適應(yīng)的創(chuàng)新資金投入機(jī)制，并將創(chuàng)新投入資金能夠最大化的產(chǎn)生創(chuàng)新收益，避免創(chuàng)新投入的盲目化，根據(jù)不同項(xiàng)目，采取不同的投入策略。具體包括投入形式及規(guī)模規(guī)劃、資金使用流程設(shè)計(jì)、創(chuàng)新投入效果評(píng)價(jià)。

五是創(chuàng)新能力體系。創(chuàng)新能力體系以培養(yǎng)組織的人具有創(chuàng)新思維能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力為目的，根據(jù)單位特點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合組織現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新能力培養(yǎng)路徑，定期檢驗(yàn)創(chuàng)新能力，并不斷完善企業(yè)創(chuàng)新能力體系，具體包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新要點(diǎn)提煉（創(chuàng)新雷達(dá)圖繪制）、員工創(chuàng)新能力培養(yǎng)體系、員工創(chuàng)新能力評(píng)鑒體系。

六是創(chuàng)新激勵(lì)體系。創(chuàng)新激勵(lì)體系是組織能否持續(xù)創(chuàng)新，很大程度上取決于組織是否有一套有效的激勵(lì)制度，激發(fā)員工創(chuàng)新潛能，參與組織創(chuàng)新活動(dòng)，在創(chuàng)新活動(dòng)中發(fā)揮“催化劑”作用。具體包括激勵(lì)模式及標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)、激勵(lì)分配流程及形式設(shè)計(jì)。

七是創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。創(chuàng)新平臺(tái)是載體。是聚集員工、客戶及相關(guān)利益者創(chuàng)新思想的工具，通過(guò)這個(gè)載體，可以人把創(chuàng)新的想法展現(xiàn)、共享、并直接影響企業(yè)的技術(shù)和管理創(chuàng)新。具體包括合理化建議互動(dòng)平臺(tái)構(gòu)建、360度創(chuàng)新平臺(tái)構(gòu)建、公司內(nèi)部的創(chuàng)新智庫(kù)打造(田修中國(guó)發(fā)展研究獎(jiǎng)獲得者；QQ: 1993704577;郵箱：shtianxiu@163.com)

第三篇：影視劇制作企業(yè),2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得期待

影視劇制作企業(yè)，2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得期待

盡管央視新一年廣告招標(biāo)尚未開(kāi)始，但是各大衛(wèi)視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)火爆，已經(jīng)將整個(gè)文化傳媒市場(chǎng)烘托得暖意融融，無(wú)論是廣告公司還是影視劇制作企業(yè)，2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得期待。

引人注目的央視2013年廣告招標(biāo)會(huì)將于本月18日舉行。由于歷史上央視廣告招標(biāo)增速與GDP增速大體一致，因此央行一年一度的廣告招標(biāo)也被視為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表之一。數(shù)據(jù)顯示，2012年央視廣告招標(biāo)額達(dá)142.5757億元，若按7.5%的增幅計(jì)算，央視2013年的廣告招標(biāo)預(yù)計(jì)能達(dá)到153億元。

與央視眾多廣告商以“競(jìng)標(biāo)”方式獲得廣告資源不同，往年絕大多數(shù)衛(wèi)視都只能采用“招商”的方式出售廣告資源。目前各大衛(wèi)視2013年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)基本結(jié)束，一線衛(wèi)視繼續(xù)依靠精品電視劇集拉動(dòng)收視率，因此黃金時(shí)段的電視劇廣告招標(biāo)十分火爆。

2013年主打電視劇的安徽衛(wèi)視中標(biāo)總額7.66億元，其中第一劇場(chǎng)（每晚播出2集）中標(biāo)額約7億元，同比增長(zhǎng)74%，貢獻(xiàn)占比92.1%，與標(biāo)底價(jià)相比溢價(jià)率159%。

以兩家衛(wèi)視每年平均播出730集電視劇測(cè)算，每集平均廣告收入達(dá)到70萬(wàn)-90萬(wàn)元?？紤]到兩家衛(wèi)視黃金檔電視劇主要以聯(lián)合采購(gòu)為主，按照目前的廣告收益，預(yù)計(jì)2013年可承受單集最高成本300萬(wàn)-400萬(wàn)元，這基本是目前國(guó)內(nèi)一線精品電視劇集的最高單集售價(jià)。高華證券娛樂(lè)行業(yè)分析師廖緒發(fā)表示，電視劇依然是一線衛(wèi)視黃金檔最核心的資源。衛(wèi)視2013年單集電視劇廣告收入強(qiáng)勁，電視劇采購(gòu)成本承受能力提高，預(yù)計(jì)2013年電視劇采購(gòu)需求將依然保持旺盛。

根據(jù)上市公司的公告，華錄百納（300291）和華策影視（300133）明年進(jìn)入發(fā)行周期的電視劇有8-10部，華誼兄弟（300027）明年進(jìn)入發(fā)行周期的電視劇有10-15部。光線傳媒（300251）主要是通過(guò)投資歡瑞傳媒的電視劇而獲得投資收益，公司管理層曾表示2013年投資的電視劇進(jìn)入發(fā)行周期的有10部左右。

廖緒發(fā)認(rèn)為，一線衛(wèi)視為擴(kuò)大收視份額，有望加大電視劇，尤其是精品劇的采購(gòu)力度，為電視劇售價(jià)上漲打開(kāi)空間，從而有利于電視劇龍頭制作企業(yè)盈利提升，看好2013年電視劇行業(yè)的表現(xiàn)。[作者：首印影視廣告制作 來(lái)源：http:/// ]

第四篇：直銷增長(zhǎng)強(qiáng)勁 2011年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告

直銷增長(zhǎng)強(qiáng)勁 2011年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告

兔匿龍騰。無(wú)論你愿意或是不愿意，2011年已經(jīng)過(guò)去，又到了本刊一年一度盤(pán)點(diǎn)中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。

照例，本刊盤(pán)點(diǎn)的企業(yè)主要針對(duì)31家獲牌企業(yè)，其中包括已經(jīng)拿到牌照但尚未得到官方正式公布的廈門(mén)金日和山東安然。

2011年，中國(guó)直銷行業(yè)繼續(xù)氣勢(shì)如虹，在增加了天獅、愛(ài)茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企業(yè)的情況下，拿牌企業(yè)境內(nèi)直銷整體業(yè)績(jī)達(dá)到774.66億元，同比增長(zhǎng)30.61%。

首先需要說(shuō)明的是，本刊每年一次的直銷企業(yè)業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)并不代表著全是企業(yè)真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。我們每年用心來(lái)做，為的是給業(yè)界一個(gè)參考，給中國(guó)直銷的行業(yè)歷史留下清晰印記。

因?yàn)樯鲜衅髽I(yè)2011報(bào)表尚未出臺(tái)，很多直銷企業(yè)也習(xí)慣于對(duì)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行保密，而很多企業(yè)通過(guò)各種方式透露的業(yè)績(jī)也不一定真實(shí)，因此在具體操作過(guò)程中，本刊記者對(duì)每個(gè)數(shù)字都進(jìn)行了多方面的考察和求證，力求讓這些數(shù)據(jù)更為靠近真相，反映事實(shí)。

如果某些數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大偏差，那確屬在本次盤(pán)點(diǎn)的能力所及之外，希望業(yè)界朋友進(jìn)行指正。如果能夠得到證實(shí)，本刊將在以后的雜志上對(duì)此進(jìn)行更正。

業(yè)績(jī)代表的是過(guò)去，眼光盯準(zhǔn)的是未來(lái)。不管我們2011年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何，希望在已

經(jīng)開(kāi)始的2012，中國(guó)直銷企業(yè)能夠戒驕戒躁，共同做大蛋糕，分享時(shí)代賦予的難得機(jī)遇。(注：以下銷售金額單位除注明外，一律為人民幣。)

安利：267億元

安利（中國(guó)）在中國(guó)直銷業(yè)老大的位置上不但巋然不動(dòng)，而且與競(jìng)爭(zhēng)者的距離越拉越遠(yuǎn)。

2011年底，安利（中國(guó)）在其年會(huì)上宣布，2011年業(yè)績(jī)?yōu)?67億元，相較于2010年的220億，增長(zhǎng)了21%。這份成績(jī)單也消除了業(yè)界對(duì)鄭李錦芬離開(kāi)后的安利（中國(guó)）的擔(dān)憂。顯然，新任大中華區(qū)總裁顏志榮給美國(guó)總部交上了一份完美的答卷。

安利（中國(guó)）已經(jīng)連續(xù)10年保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健品雖然在2011年7月全線提價(jià)10%，但并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)消極影響。相繼推出的皇后金鍋、空氣凈化器等高消費(fèi)耐用品正逐漸成為安利（中國(guó)）公司銷售的新增長(zhǎng)極。

2012年，安利（中國(guó)）將相繼推出益之源凈水器、紐崔萊全植物蛋白質(zhì)粉等一系列新品，這也讓安利的經(jīng)銷商充滿期待。

據(jù)熟悉安利的行業(yè)人士表示，僅僅依靠安利經(jīng)銷商數(shù)量的增加并不足以支撐安利業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，其中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)與公司循序漸進(jìn)的產(chǎn)品推出策略有很大關(guān)系。不過(guò)也有行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)安利（中國(guó)）如鍋具、空氣凈化器、凈水器等高消費(fèi)耐用品都推出之后，安利（中國(guó)）的業(yè)績(jī)有可能會(huì)進(jìn)入增長(zhǎng)的瓶頸，“這在日本市場(chǎng)有先例。”

完美：118億元

穩(wěn)居中國(guó)直銷市場(chǎng)業(yè)績(jī)二把交椅的完美（中國(guó)）在2011年表現(xiàn)得中規(guī)中矩。

據(jù)接近完美高層的消息人士透露，2011年完美（中國(guó)）業(yè)績(jī)達(dá)到了118億元，相較2010年的107億元，增長(zhǎng)10.28%，這個(gè)增長(zhǎng)率小于業(yè)界的預(yù)期。

不過(guò)，本刊在調(diào)查中聽(tīng)到了另外的說(shuō)法。有人士表示，完美公司2011年的業(yè)績(jī)接近130億，但沒(méi)有達(dá)到最高預(yù)期值的150億。據(jù)說(shuō)2008年，完美總裁胡瑞連對(duì)著經(jīng)銷商說(shuō)過(guò)一句話，“要在3年內(nèi)將完美業(yè)績(jī)突破100億！”結(jié)果，臨近2010年的大限時(shí)，離這個(gè)目標(biāo)還有一定距離。為此完美公司采取了一些非常規(guī)的市場(chǎng)刺激措施，在最終*完成了“三年沖百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一定的透支。不過(guò)就是在這樣的情況下，完美公司2011的業(yè)績(jī)?nèi)阅艹掷m(xù)增長(zhǎng)，不得不說(shuō)完美的市場(chǎng)基礎(chǔ)強(qiáng)大而穩(wěn)定。

2011年完美公司也在尋求下一步業(yè)績(jī)突破的嘗試，包括引進(jìn)稻盛和夫哲學(xué)管理思維包裝企業(yè)管理，投資10億人民幣建立華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城、注資5000萬(wàn)美元涉足人參產(chǎn)業(yè)、收購(gòu)南非葡萄酒酒莊等?？磥?lái)公司仍然將產(chǎn)品作為市場(chǎng)業(yè)績(jī)的主要突破口。

無(wú)限極：85億元

無(wú)限極是中國(guó)直銷業(yè)2011年最大的驚喜，很少有人能想到，做到這么大業(yè)績(jī)的企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)幾乎翻番的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

不過(guò)對(duì)于具體的銷售數(shù)據(jù)，無(wú)限極則拒絕提供，只承認(rèn)“取得了相當(dāng)大的增長(zhǎng)”。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)確實(shí)太大，以至于業(yè)界很多人都突然關(guān)心起無(wú)限極來(lái)，其相關(guān)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)傳聞也多了起來(lái)：從80億到100億都有。不過(guò)本刊綜合多方面的數(shù)據(jù)和對(duì)消息渠道的判斷，認(rèn)為85億這個(gè)數(shù)字讓我們感覺(jué)更靠譜。

2011年的無(wú)限極無(wú)疑紅得發(fā)紫。這個(gè)公司曾經(jīng)在公益慈善方面乏善可陳，但卻率先發(fā)布了《企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，他們一舉捐資6800萬(wàn)為家鄉(xiāng)江門(mén)建設(shè)李文達(dá)大橋和無(wú)限極大橋，頗有為自己樹(shù)碑立傳的味道。

業(yè)界將無(wú)限極的成功歸功于一個(gè)優(yōu)秀家族企業(yè)文化的成功傳承，另一個(gè)原因是他們“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略于近兩年的順利實(shí)現(xiàn)——那些逐漸建成的超級(jí)形象店和遍布12個(gè)城市的健康走活動(dòng)就是見(jiàn)證。

2012年，無(wú)限極將迎來(lái)自己的20周年華誕，一系列新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)即將推出。按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)將迎來(lái)第三個(gè)過(guò)百億的直銷企業(yè)。玫琳凱：66億元

玫琳凱（中國(guó)）的2011年，沒(méi)有失落也沒(méi)有太多的驚喜，一切都在公司的規(guī)劃中進(jìn)行著。

玫琳凱2011年持續(xù)著良好的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)我們從廣東省相關(guān)部門(mén)處了解到的消息，玫琳凱2011年在廣東全省的銷售總額為7.429億，納稅1.0749億。玫琳凱（中國(guó)）業(yè)績(jī)同比增幅在20%左右，全國(guó)銷售總額約為66億元，突破10億美元大關(guān)。這個(gè)數(shù)字和玫琳凱美國(guó)本土市場(chǎng)業(yè)績(jī)基本相當(dāng)，2011年誰(shuí)是玫琳凱全球市場(chǎng)的老大，可能還需要仔細(xì)核算。

過(guò)去的一年里，品牌與文化建設(shè)仍是玫琳凱（中國(guó)）的重點(diǎn)。除加大宣傳力度外，玫琳凱在2011年9月推出了全新的幻時(shí)系列，為業(yè)績(jī)帶來(lái)了一定的推動(dòng)作用。同年10月，玫琳凱推出粉紅巴士，以走近消費(fèi)者的方式，再次讓玫琳凱“美麗到家服務(wù)”的品牌形象深入人心。

下一步，玫琳凱將會(huì)進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)，這或?qū)槊盗談P帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2011年，玫琳凱（中國(guó)）相繼啟動(dòng)數(shù)個(gè)生產(chǎn)基地和合作建廠計(jì)劃，投入力度歷史罕見(jiàn)?？梢?jiàn)，中國(guó)市場(chǎng)在玫琳凱集團(tuán)的地位已經(jīng)舉足輕重。

玫琳凱（中國(guó)）的發(fā)展源于其獨(dú)特女性文化所產(chǎn)生的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，其信仰第一、家庭第二、事業(yè)第三的黃金法則讓很多女性從內(nèi)心解放了自己，這種內(nèi)心的自由甚至超過(guò)獲得金錢(qián)的喜悅。

坊間傳聞1958年出生的麥予甫將于2013年——即55歲時(shí)退休，如果屆時(shí)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)能達(dá)成85億的業(yè)績(jī)，他將獲得一筆巨額的退休金。不過(guò)，玫琳凱（中國(guó)）公司相關(guān)人員向本刊記者否認(rèn)了這種說(shuō)法。到目前為止，我們還沒(méi)看到玫琳凱大中國(guó)區(qū)總裁接班人出現(xiàn)的征兆。

新時(shí)代 34.3億元

新時(shí)代曾經(jīng)一直被業(yè)界低估。2011年12月28日，新時(shí)代舉辦銷售精英表彰大會(huì)，公司總經(jīng)理黃永剛在會(huì)上透露，新時(shí)代在2011年取得了喜人的業(yè)績(jī)。據(jù)知情人士透露，新時(shí)代2011年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高達(dá)30%，業(yè)績(jī)?yōu)?4.3億元。

新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從新時(shí)代集團(tuán)的子公司變成中國(guó)能源環(huán)保集團(tuán)的“孫公司”時(shí)，曾有人在為新時(shí)代直銷的未來(lái)?yè)?dān)憂時(shí)，新時(shí)代人自己卻高興不已，“以前集團(tuán)都盯著我們這塊肥肉分，現(xiàn)在集團(tuán)根本看不上我們這點(diǎn)業(yè)績(jī)了，樂(lè)得自由。”

新時(shí)代市場(chǎng)靠的也是老的銷售隊(duì)伍，當(dāng)年劉貴生的出走，在攪起一陣市場(chǎng)波動(dòng)后，也刺激了新時(shí)代留下來(lái)的老團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上的斗志和他們學(xué)習(xí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至系統(tǒng)運(yùn)作方法的決心。因此幾年下來(lái)，新時(shí)代的經(jīng)銷商隊(duì)伍整體獲得了新生。隨著企業(yè)在產(chǎn)品方面的多元化突破，新時(shí)代團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性凸顯了強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)力，從而讓業(yè)績(jī)獲得積極提升。

天獅（中國(guó)區(qū)）：32億元

2011年，天獅終于迎來(lái)眾望所歸的直銷牌照，其市場(chǎng)也得到了巨大的收獲。

據(jù)天獅集團(tuán)資深人士透露，2011年，天獅中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額32億元，同比增長(zhǎng)44%，其中成功系統(tǒng)增加43%，金星系統(tǒng)增加46%，幾乎是齊頭并進(jìn)。

據(jù)多位接近天獅公司高層的人士告訴本刊記者，天獅集團(tuán)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)與中國(guó)區(qū)差不

多。因此，天獅集團(tuán)全球直銷業(yè)績(jī)估計(jì)在六七十億元之間。

同時(shí)，在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想的引領(lǐng)下，發(fā)展成為全球化多業(yè)態(tài)的跨國(guó)集團(tuán)，將文化傳播與全球發(fā)展相結(jié)合，天獅的這種戰(zhàn)略理念得到了海內(nèi)外的認(rèn)同。天獅經(jīng)過(guò)多年的厚積薄發(fā)，加上直銷牌照的助推，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅攀升，天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元表示，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度為44%，同時(shí)也帶動(dòng)了經(jīng)銷商的收入增長(zhǎng)，基礎(chǔ)經(jīng)銷商收入基本實(shí)現(xiàn)同步穩(wěn)定增長(zhǎng)，一些高階經(jīng)銷商收入甚至增長(zhǎng)了近200%。

天獅是中華民族直銷企業(yè)的標(biāo)桿，雖然因?yàn)榕普諉?wèn)題一度市場(chǎng)受阻，但是隨著牌照落地開(kāi)花，未來(lái)發(fā)展的障礙已經(jīng)掃除。2012年，天獅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展更令人期待。

三生：25億元

三生是中國(guó)新興直銷企業(yè)中的佼佼者，管理的有序和加盟團(tuán)隊(duì)的罕見(jiàn)穩(wěn)定給業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了持續(xù)的動(dòng)力。

2011年是三生的收獲之年：成功推出三生財(cái)智寶移動(dòng)商務(wù)系統(tǒng)和三生有享網(wǎng)，在電子商務(wù)方面初嘗甜頭；全力打造有機(jī)食品基地，開(kāi)啟有機(jī)產(chǎn)業(yè)新藍(lán)?！?/p>

2012年1月10日，黃金寶董事長(zhǎng)在三生（中國(guó)）2012市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇會(huì)上表示，2011年公司的業(yè)績(jī)超額完成。2011年，三生公司自己定的業(yè)績(jī)目標(biāo)是比2010年翻一番，達(dá)到20億元。而記者從多方途徑了解到，三生（中國(guó)）2011年完成的實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)?5億元左右。

三生公司堪稱業(yè)界團(tuán)隊(duì)整合做得最好的企業(yè)之一，錢(qián)人齊、伍斌、易*、陳東方、蘇永、黃春榮等來(lái)自不同公司的直銷精英都能夠堅(jiān)持從零開(kāi)始扎根三生，實(shí)在令人驚訝。

隨著三生在2011年會(huì)上更名為三生（中國(guó)），2012年該公司將全力打造公司的品牌影響力，向著規(guī)范化跨國(guó)企業(yè)的道路大步邁進(jìn)。富迪：18億元

崛起的富迪永遠(yuǎn)是中國(guó)直銷行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)論出現(xiàn)什么樣的變化，掌舵人陳懷德總有辦法讓富迪沿著既定的方向前進(jìn)，這不能不讓眾多的行業(yè)人士嘆服。

2011年，得益于易富寶電子商城的成功推出和其他一系列市場(chǎng)刺激措施的運(yùn)用，富迪公司業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。隨著這些年的調(diào)整，富迪的市場(chǎng)也越來(lái)越穩(wěn)定，多款新品的發(fā)布，也給富迪的業(yè)績(jī)做了重要的支撐。

不過(guò)對(duì)于具體的銷售數(shù)據(jù)，富迪公司卻閉口不談。本刊通過(guò)不同的消息渠道了解到，2011年富迪的業(yè)績(jī)應(yīng)該在16到20億之間。綜合多方面的因素，我們?cè)u(píng)估富迪2011年的業(yè)績(jī)大約為18億元。

太陽(yáng)神：16億元

2011年的太陽(yáng)神直銷持續(xù)著近幾年來(lái)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)本刊的了解，太陽(yáng)神營(yíng)銷總部的貢獻(xiàn)值已經(jīng)成為太陽(yáng)神集團(tuán)最大的銷售和利潤(rùn)部門(mén)。

2010年，太陽(yáng)神公開(kāi)宣稱業(yè)績(jī)成功突破10億元大關(guān)。2011年上半年，本刊從太陽(yáng)神高層人士處了解到，他們最高的月銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)接近2億。本刊從太陽(yáng)神市場(chǎng)渠道了解到，太陽(yáng)神在2011年業(yè)績(jī)至少實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，達(dá)到了16億元的高峰。

2011年，太陽(yáng)神直銷的戰(zhàn)略重心依然是企業(yè)文化建設(shè)和常態(tài)化發(fā)展。繼“小康直銷”、“剩者為王”等概念之后，2011年太陽(yáng)神再次提出了“快樂(lè)直銷”這一創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，并隨之開(kāi)展

了“養(yǎng)生文化萬(wàn)里行”、旅游研討等一系列活動(dòng)，真正達(dá)到了讓經(jīng)銷商以太陽(yáng)神事業(yè)為樂(lè)，以直銷為樂(lè)，以快樂(lè)為推動(dòng)力發(fā)展直銷的目的。

太陽(yáng)神是中國(guó)直銷業(yè)中為數(shù)不多的直銷模式的探索者與創(chuàng)新者，其一直堅(jiān)持的理性、規(guī)范發(fā)展思維屢屢為業(yè)界所稱道。2011年，太陽(yáng)神直銷所取得的巨大成績(jī)獲得了太陽(yáng)神集團(tuán)總部的高度肯定，太陽(yáng)神直銷總部升格為太陽(yáng)神集團(tuán)營(yíng)銷總部，這也為2012年的發(fā)展奠定了一個(gè)良好的開(kāi)局。

尚赫：14.5億元

在經(jīng)歷了2009年和2010年的高速增長(zhǎng)后，跨上10億元臺(tái)階的尚赫在2011年稍微放慢了增長(zhǎng)的步伐。

根據(jù)尚赫公司向本刊提供的數(shù)據(jù)，2011年，尚赫全年業(yè)績(jī)?yōu)?4.5億元，同比增長(zhǎng)10.74%。

在2010年業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄菩赃M(jìn)展的情況下，尚赫在2011年加大了在公益慈善方面的投入，一系列由公司出資、經(jīng)銷商冠名的希望小學(xué)援建舉動(dòng)，不僅很好地提升了公司的品牌形象，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)間的凝聚力。

康寶萊：13億元

2011年對(duì)康寶萊（中國(guó)）來(lái)說(shuō)是個(gè)調(diào)整之年，康寶萊開(kāi)始調(diào)整對(duì)營(yíng)養(yǎng)早餐店的過(guò)度依賴并積極推進(jìn)和重視小額訂單的達(dá)成。在這樣積極的戰(zhàn)略思路下，康寶萊的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，也展現(xiàn)出康寶萊（中國(guó)）領(lǐng)導(dǎo)層?jì)故斓钠髽I(yè)管理能力。而越來(lái)越健康的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，給企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展提供了更多的保障。

據(jù)康寶萊2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其全球主要市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)骘h紅。其中被寄予厚望的中國(guó)區(qū)銷售額增長(zhǎng)7%，達(dá)到了5500萬(wàn)美元。加上第一季度和第二季度的業(yè)績(jī)，康寶萊前三季度業(yè)績(jī)總和已超過(guò)1.5億美元，同比增長(zhǎng)近12%。根據(jù)2011年前三季度的增幅和2010年第四季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，我們估計(jì)康寶萊（中國(guó)）2011年整體業(yè)績(jī)?cè)?.1億美元左右，折合人民幣約為13億元。

不過(guò)本刊在與康寶萊內(nèi)部高層人士的交流中，得到公司另外一個(gè)數(shù)據(jù)：康寶萊（中國(guó)）的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)突破20億元大關(guān)。

康寶萊2011年的良性發(fā)展還得益于公司在廣告支持上的給力。2011年，除續(xù)簽貝克漢姆所在的美國(guó)洛杉磯銀河隊(duì)之外，康寶萊還投巨資簽下了西甲勁旅巴薩以及其頭號(hào)球星梅西。為體現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，康寶萊要求梅西拿起乒乓球拍討好中國(guó)球迷。關(guān)鍵是，這些代言者在2011年表現(xiàn)異常突出，巴薩的五冠王和梅西的金球獎(jiǎng)讓康寶萊的影響力得以強(qiáng)勁傳播。而性格率直真性的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李延亮，也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越趨成熟，有望賦予康寶萊（中國(guó)）更大的發(fā)展格局。

雅芳：12億元

至今，雅芳以及雅芳（中國(guó)）仍然沒(méi)有從源自中國(guó)市場(chǎng)的“賄賂門(mén)”中緩過(guò)氣來(lái)。

2011年，雅芳（中國(guó)）業(yè)績(jī)延續(xù)了2010年的下滑頹勢(shì)。據(jù)公司公開(kāi)的財(cái)報(bào)顯示，雅芳（中國(guó)）前三季度營(yíng)業(yè)收入與2010年同期相比分別下降了32%、28%和11%。按此趨勢(shì)，第四季度業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的可能性不大。

實(shí)際上，雅芳公司的財(cái)報(bào)從2010年開(kāi)始就不再披露雅芳（中國(guó)）的具體業(yè)績(jī)。2010年，經(jīng)過(guò)本刊多方評(píng)估，其業(yè)績(jī)應(yīng)在15億元左右。根據(jù)上述跌幅，以全年下跌20%計(jì)算，其2011年業(yè)績(jī)估計(jì)在12億元左右。

應(yīng)受“賄賂門(mén)”影響，勞苦功高的鐘彬嫻不得不讓出CEO的位置。最新消息顯示，雅芳副董事長(zhǎng)Charles Cramb因參與“賄賂門(mén)”事件而被董事會(huì)解雇。

現(xiàn)任雅芳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的歐德睿一直試圖將雅芳推向全直銷模式，但這種改革在數(shù)千家并不熱衷于多層次直銷的店主面前阻力重重。2012年初，雅芳在廣東開(kāi)出首個(gè)直銷服務(wù)中心，意味著雅芳（中國(guó)）將繼續(xù)推行全直銷的改革。雅芳亞太區(qū)高級(jí)副總裁Bob Briddon在揭幕儀式上強(qiáng)調(diào)：“我2012年亞太巡訪的第一站選擇了中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)始終是雅芳重要的長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)。”

“賄賂門(mén)”的持續(xù)發(fā)酵，令雅芳（中國(guó)）的公共關(guān)系跌入冰點(diǎn)。在河南工商2011的通報(bào)中，雅芳因?yàn)椤斑`規(guī)操作”被當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查處，成為唯一一家被通報(bào)的拿牌企業(yè)。

如新：10億元

是金子總會(huì)發(fā)光。如新（中國(guó)）在經(jīng)歷了前幾年的市場(chǎng)動(dòng)蕩和管理層的調(diào)整后，經(jīng)過(guò)如新（中國(guó)）和如新集團(tuán)的共同努力，終于重新進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。即使在普遍增長(zhǎng)的如新全球市場(chǎng)，如新（中國(guó)）也鋒芒畢露。

如新（中國(guó)）的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)?011年里暴增。據(jù)悉，如新大中華區(qū)已經(jīng)保持了18個(gè)季度的持續(xù)增長(zhǎng)，2011年大中華區(qū)的銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)3.5億美元，占如新全球銷售總額的20%。按此推算，如新2011年的全球業(yè)績(jī)應(yīng)該在17.5億美元左右。

如新集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示，如新（中國(guó)）2011年前三季度分別實(shí)現(xiàn)了45%、77%和69%的高速增長(zhǎng)。通過(guò)與2010年年報(bào)數(shù)據(jù)的比較，我們估計(jì)如新（中國(guó)）2011年的業(yè)績(jī)可能在10億元左右，如果這種評(píng)估成立，這也是如新（中國(guó)）歷史上的最高業(yè)績(jī)。據(jù)悉，如新（中國(guó)）曾在2005年創(chuàng)下過(guò)8.9億銷售額的峰值。

ageLOC抗衰老產(chǎn)品系列是如新業(yè)績(jī)的最大推動(dòng)者。2011年末，如新ageLOC新品上市一周，即創(chuàng)下全球銷售額破億美元的佳績(jī)，大大刷新了前款產(chǎn)品所創(chuàng)下的首發(fā)紀(jì)錄。

寶健：9億元

低調(diào)的寶健在業(yè)績(jī)的對(duì)外口徑上很矛盾，公司每年都樂(lè)意主動(dòng)地公開(kāi)宣布業(yè)績(jī)呈現(xiàn)持續(xù)性的增長(zhǎng)，但對(duì)于具體的數(shù)據(jù)卻總是三緘其口。公司相關(guān)人員對(duì)本刊表示，“因?yàn)椴皇巧鲜衅髽I(yè)，所以并沒(méi)有義務(wù)公布銷售業(yè)績(jī)，但記者可以按照近幾年每年增長(zhǎng)20%的數(shù)據(jù)來(lái)寫(xiě)，不用公布具體的數(shù)字。”

如果按寶健公司相關(guān)人員提供的增長(zhǎng)率計(jì)算，寶健公司2011年的業(yè)績(jī)至少在22億元左右。不過(guò)本刊從對(duì)寶健公司消息靈通的人士處了解到，2011年寶健公司業(yè)績(jī)?cè)?億元左右。這個(gè)業(yè)績(jī)相對(duì)于2010年10億的業(yè)績(jī)而言，呈下降態(tài)勢(shì)。

對(duì)于市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑的原因，該消息人士透露，“可能是寶健公司的經(jīng)銷商隊(duì)伍老化，以及產(chǎn)品更新速度過(guò)慢造成的?！?/p>

中脈：9億元

2011年，中脈業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不突出，但難得的是基本理順了公司的發(fā)展思路和理念，確立了“生態(tài)養(yǎng)生”的大戰(zhàn)略方向。

據(jù)悉中脈科技2011年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?億元左右，這一業(yè)績(jī)相對(duì)2010年的增長(zhǎng)幅度還算不錯(cuò)，但應(yīng)該沒(méi)有達(dá)到中脈管理層的預(yù)期。

2011年初，中脈也曾為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而進(jìn)行了其他業(yè)務(wù)模式的嘗試與突破，但最終還是放棄了一些短期利益驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目，認(rèn)真做起了純粹的直銷。2011年，中脈將所有的注意力都集中在了產(chǎn)品之上。事實(shí)證明，所有業(yè)績(jī)做得好的團(tuán)隊(duì)都是在產(chǎn)品終端銷售方面表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)，而這也是中脈公司所要看到的結(jié)果。

2011年，中脈向商務(wù)部申報(bào)了8個(gè)新的直銷區(qū)域，十余種新型升級(jí)產(chǎn)品也得到商務(wù)部核準(zhǔn)。2012年，中脈科技將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“生態(tài)養(yǎng)生”品牌的打造，促進(jìn)傳統(tǒng)文化的進(jìn)一步推廣，進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)節(jié)奏，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，并加強(qiáng)潛力產(chǎn)品的重點(diǎn)研發(fā)和推廣。

隆力奇：7億元

隆力奇2011年給人最大的印象是人來(lái)人往。先是呂雷鈞、駱超父子以及錢(qián)港基的相繼離開(kāi)，然后是劉蘭香的回歸。尤其是劉蘭香的回歸，令人不得不對(duì)徐之偉的胸懷豎起大拇指。

隨著這些年隆力奇在直銷方面的快速發(fā)展，董事長(zhǎng)徐之偉對(duì)直銷的探索與研究也越來(lái)越有自己的心得與體會(huì)，他在積極地探索著如何把自己多年來(lái)的傳統(tǒng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與直銷行業(yè)的獨(dú)特性很好地融合在一起。

2011年，隆力奇在市場(chǎng)方面進(jìn)行了很多大手筆的投入：在經(jīng)銷商內(nèi)部進(jìn)行形象大使的選拔、投入巨資在產(chǎn)業(yè)園興建道觀、投入4.5億元在CCTV上進(jìn)行品牌宣傳等。

隆力奇作為中華民族日化品牌在直銷領(lǐng)域的作為令人尊敬。據(jù)悉，2011年隆力奇直銷業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)?億元左右，不過(guò)增長(zhǎng)速度已經(jīng)開(kāi)始放緩。

羅麥：7億元

2011年的北京羅麥在業(yè)績(jī)上取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

2011年，北京羅麥科技由于引入了兩大超級(jí)市場(chǎng)力量而組建成三大事業(yè)部：由公司副總經(jīng)理谷峰領(lǐng)銜的市場(chǎng)一部、由最先加盟的公司副總陶國(guó)林領(lǐng)銜的市場(chǎng)二部，以及由

最后加盟公司的副總經(jīng)理郭炳廷領(lǐng)銜的美業(yè)部。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，整個(gè)2011年，羅麥?zhǔn)袌?chǎng)一部的業(yè)績(jī)約為1億元左右，市場(chǎng)二部為1.5億元左右，美業(yè)部業(yè)績(jī)?cè)?.5億左右，總計(jì)

約7億元。

不過(guò)，飛速成長(zhǎng)中的羅麥在2011年底出現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)動(dòng)蕩。因矛盾的長(zhǎng)期積累與沖突，導(dǎo)致羅麥美業(yè)部的主要市場(chǎng)力量善德國(guó)際系統(tǒng)離開(kāi)公司，讓羅麥美業(yè)部2012年的發(fā)展突生變數(shù)。

嘉康利：6億元

因?yàn)榍捌跇I(yè)績(jī)基數(shù)較小，嘉康利（中國(guó)）近兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在中國(guó)直銷界非常搶眼。

本刊在采訪時(shí)，嘉康利的高級(jí)經(jīng)銷商們紛紛表示公司2011年業(yè)績(jī)已經(jīng)突破10億大關(guān)。據(jù)說(shuō)這一數(shù)據(jù)是嘉康利（中國(guó)）總經(jīng)理黃海濤在1月份的會(huì)議上公開(kāi)宣布的。有嘉康利經(jīng)銷商甚至給本刊列出了非常詳細(xì)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：2010年，嘉康利（中國(guó)）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了4倍，達(dá)到了1.8億元；2011年，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了498%。據(jù)此算來(lái)，嘉康利（中國(guó)）2011年業(yè)績(jī)高達(dá)10.76億元。如果這些數(shù)字屬實(shí)的話，嘉康利（中國(guó)）應(yīng)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的拿牌直銷企業(yè)。

不過(guò)本刊從嘉康利公司不愿意透露姓名的內(nèi)部人士處了解到，嘉康利（中國(guó)）2011年業(yè)績(jī)并沒(méi)有傳說(shuō)中那么高，實(shí)際業(yè)績(jī)是2010年的三到四倍之間。據(jù)此推算，嘉康利（中國(guó)）2011年的實(shí)際業(yè)績(jī)應(yīng)該在6億元左右。不過(guò)這樣的增長(zhǎng)率仍然是值得稱道的。

嘉康利業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)首先源于中國(guó)區(qū)高層采用了非常務(wù)實(shí)的、有針對(duì)性的市場(chǎng)策略與產(chǎn)品策略。嘉康利的成長(zhǎng)原因還很多，比如新產(chǎn)品的推出，比如不斷有高階經(jīng)銷商的加盟。對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2012年，本刊認(rèn)為，如果盡快擺脫對(duì)同行的挖角行為來(lái)刺激業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，才是嘉康利（中國(guó)）的當(dāng)務(wù)之急。

安惠：5.4億元

不知不覺(jué)中，安惠生物已經(jīng)成立9年了。這是個(gè)特別的直銷企業(yè)，傳統(tǒng)的老板和傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人，自己摸索，默默成長(zhǎng)。

2011年12月，安惠迎來(lái)了公司9周年慶典。安惠董事長(zhǎng)陳惠宣布，2011年公司實(shí)現(xiàn)了整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)35%。按照2010年的業(yè)績(jī)計(jì)算，安惠2011年的業(yè)績(jī)大約在5.4億元左右。

安惠一直缺乏非常內(nèi)行的直銷職業(yè)經(jīng)理人，看慣了行業(yè)**的老板也不敢輕易相信外來(lái)的直銷職業(yè)經(jīng)理人。但就是在這樣的情況下，安惠仍然能夠取得5.4億的業(yè)績(jī)確實(shí)非常的不容易。2011年，前富迪執(zhí)行總裁趙曉飛加盟安惠擔(dān)任顧問(wèn)，不過(guò)卻似乎被公司雪藏。有業(yè)界人士表示，安惠副總裁柯建民在包括幫助公司拿牌等事情上勞苦功高，而且為人忠誠(chéng)踏實(shí)，很難有人能撼動(dòng)他的地位。

2012年，安惠將繼續(xù)在政企關(guān)系和文化建設(shè)方面發(fā)力，但是這些是否會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)突破性的發(fā)展，還需要時(shí)日觀察。

克緹：5億元

需要注意的是，克緹集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)分為美容院和直銷兩條線，因此我們這里說(shuō)的業(yè)績(jī)

是直銷版塊業(yè)績(jī)。

如果以克緹（中國(guó)）專業(yè)直銷隊(duì)伍所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，那幾乎可以忽略，因?yàn)榭司熤两駴](méi)有在專業(yè)直銷隊(duì)伍的吸引上有任何建樹(shù)?；蛟S，克緹在資金上也沒(méi)有特別緊迫的需要。

但是克緹直銷的業(yè)績(jī)并不因此就變得難看，因?yàn)榭司熋廊菰壕€的很多人，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)直銷版塊來(lái)報(bào)單，那么這樣的業(yè)績(jī)也屬于克緹直銷版塊的業(yè)績(jī)。

據(jù)悉，克緹美容院線的經(jīng)銷商高層多是從臺(tái)灣過(guò)來(lái)的，都是老牌的直銷人。他們?cè)诘玫焦臼谝饪梢赞D(zhuǎn)型到直銷版塊后，鼓動(dòng)了很多美容院轉(zhuǎn)投直銷版塊。

2011年初，臺(tái)灣IT界知名職業(yè)經(jīng)理人余敬倫加盟克緹擔(dān)任其副總裁兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)克緹在大陸的直銷業(yè)務(wù)。余敬倫表示，2011年是克緹的儲(chǔ)備期，2012年是克緹提速發(fā)展的階段。

有克緹經(jīng)銷商表示，克緹集團(tuán)在中國(guó)大陸的總業(yè)績(jī)估計(jì)在20億左右，其中通過(guò)直銷版塊產(chǎn)生的業(yè)績(jī)大約有6億元，不到總業(yè)績(jī)的三分之一。不過(guò)，本刊從其他的更可靠的渠道處了解到，克緹公司2011年的直銷業(yè)績(jī)大約為5億元。

雖然直銷業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但是克緹直銷的業(yè)務(wù)主要還是依賴美容院，專業(yè)直銷商隊(duì)伍的生存還是很艱難。據(jù)記者觀察，至今仍留在克緹的一些專業(yè)直銷團(tuán)隊(duì)，其實(shí)很多都處在騎驢找馬的狀態(tài)。怎樣為專業(yè)直銷隊(duì)伍開(kāi)辟生存空間，讓直銷業(yè)務(wù)擺脫對(duì)美容院線業(yè)績(jī)的蠶食，是克緹必須解決的問(wèn)題。

金士力佳友：3.3億元

金士力佳友是還沒(méi)有完全找到直銷突破口的內(nèi)資企業(yè)之一。從拿牌后的幾次調(diào)整來(lái)看，實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司反而成為金士力佳友發(fā)展的最大掣肘。

金士力佳友2011年的最大新聞是將前總經(jīng)理姚則兵又請(qǐng)了回來(lái)，條件是總裁葉軍退出實(shí)際的管理，副總裁邢耀宗離職。顯然，這是一個(gè)斷臂的措施，但能否重生，還需要觀察。

2011年，決心一雪前恥的姚則兵卯足了勁，一改創(chuàng)立之初的服務(wù)模式，建立起現(xiàn)代化的呼叫中心，使用起CTI電腦電話整合系統(tǒng)，完全以“滿足客戶要求”為目標(biāo)，極大地提高了服務(wù)效率，健全了全國(guó)物流配送機(jī)構(gòu)；與買(mǎi)多網(wǎng)達(dá)成合作，登上了電子商務(wù)的客船，讓事業(yè)有了突破的可能。

據(jù)可靠消息稱，金士力佳友2011年業(yè)績(jī)同比翻番，預(yù)計(jì)在3.3億元左右。未來(lái)，金士力佳友還將在各地市場(chǎng)設(shè)立健康旗艦店，為經(jīng)銷商提供便利服務(wù)，業(yè)績(jī)也將繼續(xù)增長(zhǎng)。

綠之韻：2.2億元

綠之韻是獲牌內(nèi)資企業(yè)中比較特別的一個(gè)。直銷商出身的老板胡國(guó)安謹(jǐn)慎堅(jiān)守基業(yè)，他在自己設(shè)定的一個(gè)底線范圍內(nèi)，通過(guò)不斷地嘗試和調(diào)整來(lái)尋找企業(yè)做大的機(jī)會(huì)。2011年，據(jù)綠之韻高級(jí)經(jīng)銷商透露，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不明顯，大約在2億出頭的樣子。

綠之韻曾在2010年整合了很多團(tuán)隊(duì)，2011年，整合中該出現(xiàn)的問(wèn)題也都冒了出來(lái)，該聚則聚，該散就散，好在大家都是好合好散。

2011年，除了在產(chǎn)品和教育方面發(fā)力外，綠之韻也嘗試在管理方面創(chuàng)新。但現(xiàn)在看來(lái)，搭建新的管理班子也許才是綠之韻的突破之道。不知道在2012年，這些方面會(huì)不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的突破。好在，綠之韻的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)調(diào)整得比較穩(wěn)定，堅(jiān)定不移的老經(jīng)銷商隊(duì)伍對(duì)這個(gè)人情味十足的企業(yè)相當(dāng)忠誠(chéng)，為今后的發(fā)展提供了空間與基礎(chǔ)。

美樂(lè)家：2億元

2011年12月21日早上8點(diǎn)，美樂(lè)家2011年全球業(yè)績(jī)首次突破10億美元，終于躋身世界直銷的“十億美元俱樂(lè)部”。與美樂(lè)家全球市場(chǎng)的發(fā)展相比，美樂(lè)家（中國(guó)）的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯然拖了后腿。

2011年10月，美樂(lè)家大中華區(qū)副總裁暨臺(tái)灣分公司總經(jīng)理劉樹(shù)崇對(duì)媒體表示，“美樂(lè)家（中國(guó)）前9個(gè)月?tīng)I(yíng)收約3.5億元人民幣，今年的營(yíng)收目標(biāo)可達(dá)5億元人民幣?！比欢究瘡谋姸嗝罉?lè)家經(jīng)銷商處了解到，雖然沈陽(yáng)、杭州、廈門(mén)等網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立為美樂(lè)家（中國(guó)）的業(yè)績(jī)帶來(lái)了較大幅度的增長(zhǎng)，但情況遠(yuǎn)沒(méi)有劉樹(shù)崇所宣稱的那么樂(lè)觀，“業(yè)績(jī)應(yīng)該沒(méi)有到3億元的水平?！备鶕?jù)我們對(duì)美樂(lè)家的評(píng)估，我們判斷美樂(lè)家（中國(guó)）公司2011年的業(yè)績(jī)大約在2億元左右。美樂(lè)家年會(huì)將于2012年3月4日召開(kāi)，屆時(shí)公司將公布2011年的中國(guó)區(qū)的真正業(yè)績(jī)。

2011年，美樂(lè)家（中國(guó)）進(jìn)行了高層管理人員的調(diào)整，也整改了物流，增強(qiáng)了服務(wù)，但對(duì)業(yè)績(jī)的提升并沒(méi)有起到立竿見(jiàn)影的作用。美樂(lè)家還有一個(gè)致命傷是內(nèi)斗嚴(yán)重：在美樂(lè)家（中國(guó)）公司內(nèi)部，富足系統(tǒng)和立光系統(tǒng)一直為誰(shuí)是老大斗得不可開(kāi)交，讓業(yè)界看盡笑話。

康力（本部）：2億元

廣東康力是2011年中國(guó)直銷業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，其通過(guò)“陽(yáng)光直銷”平臺(tái)，甘做“中小企業(yè)孵化器”，旗下已整合了20多家直銷實(shí)體。

我們?nèi)绻麑⑦@些整合的直銷實(shí)體業(yè)績(jī)都算入康力公司，那康力的業(yè)績(jī)是非常驚人的，因此我們這里主要是談康力公司本部的業(yè)績(jī)。

整合是廣東康力2011年的絕對(duì)主題，董事長(zhǎng)許瀞予和總裁王君平均耗費(fèi)了大量精力在這方面，其直銷本部的發(fā)展就沒(méi)有得到很好的兼顧。有消息稱，康力公司本部銷售業(yè)績(jī)約在一個(gè)月1千萬(wàn)元左右，加上各大加盟企業(yè)上交的管理費(fèi)用，整個(gè)2011年，康力公司總部的總收益應(yīng)該在2億元左右。當(dāng)然，因?yàn)榧用耸降牟僮髂Ｊ?，廣東康力的利潤(rùn)率應(yīng)該非常可觀。

正是因?yàn)橛锌捎^的利潤(rùn)，因此，2011年康力公司得以動(dòng)用巨資投入方興未艾的有機(jī)食品領(lǐng)域。據(jù)悉，康力公司與多家科研機(jī)構(gòu)及東北、湖南的產(chǎn)糧基地合作，生產(chǎn)有機(jī)大米，以率先搶占轉(zhuǎn)基因食品陰影下的有機(jī)食品商機(jī)。

據(jù)悉，今年上半年，康力公司本部的有機(jī)大米加盟店有望正式推出，這也將對(duì)2012年康力本部的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所助推。

葆嬰：1.8億

優(yōu)莎納并購(gòu)葆嬰海外母公司后，為了照顧中國(guó)官方的態(tài)度，一路走得謹(jǐn)小慎微，以至于讓自身的管理團(tuán)隊(duì)都出現(xiàn)了動(dòng)蕩。還好，一向低調(diào)的葆嬰公司在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)住了陣腳，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

據(jù)悉，2011年，葆嬰公司業(yè)績(jī)?cè)?.8億左右，小幅上漲。

整個(gè)2011年，葆嬰都在習(xí)慣新角色的過(guò)程之中，不管是管理層還是市場(chǎng)拓展，都有新的思想和新的方法出現(xiàn)，來(lái)自原優(yōu)莎納銷售隊(duì)伍的專業(yè)運(yùn)作思維也對(duì)葆嬰經(jīng)銷商的刺激較大，以至于整個(gè)公司上下都掀起了一陣學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。

作為一家務(wù)實(shí)的公司，據(jù)說(shuō)葆嬰2012年的任務(wù)仍然以穩(wěn)定融入為主，預(yù)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)也鎖定在40%左右的上漲率。因?yàn)榛鶖?shù)較低，這個(gè)目標(biāo)要求應(yīng)該來(lái)說(shuō)非常踏實(shí)。葆嬰要想實(shí)現(xiàn)大的業(yè)績(jī)突破，可能需要在市場(chǎng)融入和管理層架構(gòu)方面做出大的調(diào)整。

金日：1.3億元

2011年7月就拿到了第29張直銷牌照的金日，卻至今未獲國(guó)家商務(wù)部的正式公布。雖然記者已經(jīng)看到了有金日經(jīng)銷商*的金日直銷經(jīng)營(yíng)許可證原件照片，但讓記者很吃驚的是，商務(wù)部的直銷行業(yè)管理系統(tǒng)中竟然沒(méi)有金日的申牌聲明。在這樣的情況下，金日的直銷運(yùn)作得就相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)了。理所當(dāng)然地，金日在2011年的直銷業(yè)績(jī)就不會(huì)有很大的起色。

有經(jīng)銷商表示，雖然金日2011年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度蠻大，但是也不過(guò)3000萬(wàn)元左右。另有經(jīng)銷商表示，8—12月份，也就是拿到牌的消息出來(lái)之后，金日的業(yè)績(jī)有所上漲，“有三個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)左右”。

金日總經(jīng)理羅永亮對(duì)本刊表示，他們不希望把業(yè)績(jī)公布出來(lái)，也不希望本刊將金日納入到業(yè)績(jī)報(bào)告之中。不過(guò)我們從其他的消息渠道處了解到，金日直銷的業(yè)績(jī)被低估，其全年的銷售額應(yīng)該不會(huì)低于1.3億左右。

隨著拿牌事宜的傳出，很多團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始和金日接觸并談判加盟事宜，原致明德三三系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人王彬宇已經(jīng)加盟金日。2012年，等到商務(wù)部官方網(wǎng)站正式公布金日的直銷牌照后，不知道金日直銷的策略能否迎來(lái)脫胎換骨的改變？

歐瑞蓮：1.1億元

一些外資直銷企業(yè)至今未能摸清中國(guó)直銷市場(chǎng)的門(mén)道，歐瑞蓮便是最典型的一例，雖然其已獲牌3年多。

傳說(shuō)中的“業(yè)績(jī)倍增高手”皮埃爾·馬德森接任歐瑞蓮（中國(guó)）總裁后，歐瑞蓮（中國(guó)）市場(chǎng)未見(jiàn)任何起色。在歐瑞蓮的財(cái)報(bào)，對(duì)大中華區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)只字未提。由此可以看出，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的大中華區(qū)毫無(wú)亮點(diǎn)可言。

據(jù)歐瑞蓮之前的財(cái)報(bào)顯示，歐瑞蓮（中國(guó)）2010年的總營(yíng)業(yè)額為1.026億元，占全球總營(yíng)業(yè)額的0.73%。因此我們推算歐瑞蓮（中國(guó)）2011年的業(yè)績(jī)大約在1.1億元左右。

歐瑞蓮（中國(guó)）3年多來(lái)一直未能找到適合自身發(fā)展的中國(guó)模式，雖然曾以玫琳凱為重點(diǎn)的挖墻腳對(duì)象，但效果并不明顯。部分在歐瑞蓮（中國(guó)）市場(chǎng)中舉足輕重的經(jīng)銷商已經(jīng)呈現(xiàn)出觀望的態(tài)勢(shì)。

安然：1億元

安然是兔年最后一個(gè)拿到直銷牌照的企業(yè)，也可以說(shuō)是2012年開(kāi)年首張牌照的獲得者。這個(gè)承前啟后的特別禮物，多少可以寬慰一番安然人在2011年有些迷茫的心態(tài)。2011年對(duì)安然來(lái)說(shuō)是不尋常的一年：五星級(jí)酒店開(kāi)業(yè)，二期工業(yè)園正式使用，正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)軍資本市場(chǎng)。然后，就是在這樣大好的形勢(shì)之下，其總裁竟然選擇辭職并自行創(chuàng)業(yè)，而且是在知道安然直銷牌照即將塵埃落定的情況之下，的確令人費(fèi)解?？偛玫碾x去也讓安然直銷管理層出現(xiàn)真空，暫時(shí)由區(qū)域總監(jiān)蘇永濤接管。

據(jù)悉，2011年11月，安然拿到了商務(wù)部有關(guān)允許開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的批復(fù)；2012年1月9日，拿到了正式的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。安然董事長(zhǎng)助理李志凌對(duì)本刊表示，正在積極準(zhǔn)備相關(guān)資料，等待商務(wù)部的最后公示。

據(jù)一位對(duì)安然非常了解的業(yè)界資深人士稱，2011年安然直銷的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)為1億元左右。

炎帝 5500萬(wàn)元

2011年12月9日，炎帝生物拿到了本的最后一張直銷牌照。炎帝成為業(yè)界獲得直銷牌照速度最快的企業(yè)之一：2010年12月，商務(wù)部正式受理炎帝申請(qǐng)直銷牌照的資料；2011年1月30日，申牌聲明在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)出現(xiàn)；2011年10月10日，炎帝獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證；2011年12月9日，炎帝的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)得到批準(zhǔn)，獲得直銷牌照的消息被國(guó)家商務(wù)部公示。

炎帝生物在2011年的業(yè)績(jī)并不耀眼，董事總裁鐘建和表示：“因?yàn)橐恢敝鲝埾饶门圃龠\(yùn)作，所以沒(méi)有大力展開(kāi)直銷業(yè)務(wù)，只采用了加盟店的方式低調(diào)經(jīng)營(yíng)，因而業(yè)績(jī)不高，預(yù)計(jì)2011年業(yè)績(jī)?cè)?000-6000萬(wàn)元之間?！?/p>

2012年肯定是炎帝計(jì)劃中的發(fā)展之年，怎樣在中國(guó)直銷業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)理性直銷的競(jìng)爭(zhēng)力，這不但需要智慧，還需要耐得住誘惑。

哈藥：2000萬(wàn)元

哈藥是中國(guó)直銷業(yè)中沒(méi)吃上羊肉卻惹得一身騷的樣本，這也給眾多意欲進(jìn)入直銷行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭們敲響了警鐘，并不是有錢(qián)就能做好直銷的。

2010年10月，哈藥直銷因運(yùn)作混亂被有關(guān)部門(mén)勒令停業(yè)整頓，隨后哈藥集團(tuán)便決定停止直銷業(yè)務(wù)，將團(tuán)隊(duì)嫁接給三生公司。然而很多哈藥經(jīng)銷商并不甘心，堅(jiān)持不走并繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，讓哈藥直銷業(yè)務(wù)死而不僵。

2011年，哈藥**不斷，“污染環(huán)境事件”、“豪華裝修事件”等層出不窮，每一次出事都有人順帶挖出“涉?zhèn)魇录弊鑫恼拢愕霉幗诡^爛額。

2011年下半年，哈藥最終確定徹底終止直銷會(huì)員計(jì)劃，要求在2012年3月份之前全部完成退單，不愿離開(kāi)的可以轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)。此決定一出，令經(jīng)銷商陷入絕望，下半年的直銷業(yè)績(jī)基本就可以忽略了。由此看來(lái)，2012年中國(guó)直銷界是沒(méi)有哈藥了。哈藥直銷什么時(shí)候再卷土重來(lái)，只有等時(shí)間來(lái)證明。

據(jù)2011年上半年還留在哈藥直銷的高級(jí)經(jīng)銷商表示，哈藥直銷業(yè)務(wù)在2011年應(yīng)該創(chuàng)造了2000萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)。

愛(ài)茉莉：100萬(wàn)元

雖然愛(ài)茉莉一直將2012年定為直銷版塊的啟動(dòng)之年，但實(shí)際上早在2011年8月通過(guò)招聘經(jīng)銷商并培訓(xùn)的手段，開(kāi)始了直銷業(yè)務(wù)的試水。但相對(duì)于旗下專柜品牌的四處開(kāi)花，其直銷業(yè)績(jī)幾乎可以忽略不計(jì)。

2011年7月，愛(ài)茉莉拿到了商務(wù)部頒發(fā)的第28張直銷牌照。從同年8月開(kāi)始，愛(ài)茉莉就在相關(guān)招聘網(wǎng)上公開(kāi)招聘直銷員。據(jù)悉，愛(ài)茉莉第一批直銷員有48名，都需要進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)，然后以“訪問(wèn)直銷”的模式進(jìn)行運(yùn)作。愛(ài)茉莉直銷員需要每天到公司準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，實(shí)行朝九晚五的上班制度，早上是討論工作計(jì)劃，下午是分享各自的銷售心得，周末才有時(shí)間真正去實(shí)踐銷售。

為了配合直銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)和顧客體驗(yàn)，愛(ài)茉莉于2011年底在上海思南公館為儷瑞思品牌建立了一個(gè)漂亮的臨時(shí)性會(huì)館。同時(shí)，儷瑞思品牌在包括新浪微博在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)陣地上開(kāi)展了小規(guī)模的贈(zèng)品活動(dòng)，以嘗試拓展品牌影響力。

由于愛(ài)茉莉開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的時(shí)間較短，其產(chǎn)生的業(yè)績(jī)屬于實(shí)習(xí)級(jí)別的。估計(jì)，2011年愛(ài)茉莉直銷業(yè)績(jī)不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)元。

第五篇：如何增長(zhǎng)銷售業(yè)績(jī)

銷售的業(yè)績(jī)?nèi)绻Ｍ砷L(zhǎng)就絕對(duì)不會(huì)是一天兩天就做的到的事，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個(gè)人一樣，因?yàn)樵阡N售的這條路上是沒(méi)有速成的快捷方式，銷售人是如此，而企業(yè)主也應(yīng)該是如此，如果要讓自己公司的銷售人成長(zhǎng)，也絕對(duì)不是只要教他方法和技巧這么簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有足夠的真功夫就絕對(duì)不會(huì)有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)百分之千絕對(duì)不是夢(mèng)想，但是要獲得百分之千的成長(zhǎng)就必須要下足功夫才辦的到，如果你期待這篇文章是能夠提供一條速成的快捷方式出來(lái)，那么你可能要失望了，因?yàn)檫@一篇文章絕對(duì)無(wú)法滿足你的需要。

社會(huì)越來(lái)越進(jìn)步，在越繁忙的都市里人們的腳步就越快，這時(shí)候也會(huì)有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標(biāo)題就能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無(wú)疑就是在浪費(fèi)精神和時(shí)間，因?yàn)殇N售就好像是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人，只要想成為武林高手就必須要從扎馬步開(kāi)始，沒(méi)有人能夠躲得開(kāi)，要知道這世界上有些事就是急不得，就算是急也沒(méi)有用，無(wú)可奈何學(xué)習(xí)銷售讓業(yè)績(jī)成長(zhǎng)就是其中一件急也沒(méi)有用的事，因?yàn)樗褪潜仨毎床烤桶嗖抛龅牡降氖?，你?huì)不會(huì)很失望呢？

以下是一個(gè)可以讓任何一個(gè)渴望在銷售業(yè)中成功的銷售人業(yè)績(jī)成長(zhǎng)百分之千的方法，他看起來(lái)可能平凡無(wú)奇，但是他卻在我自己和我的學(xué)生的身上生成了無(wú)比的效果而且靈驗(yàn)無(wú)比所以在這里把他分享給所有人，當(dāng)然你可以因?yàn)閼岩啥蝗ピ囘@樣的一個(gè)方法，也可以因?yàn)橄嘈哦屵@樣的方法成為你生活中的一部份，甚至是你銷售生涯中重要的一部份，他雖然不是一個(gè)一蹴可幾的方法但是他確實(shí)是一個(gè)力量無(wú)窮的方法，如果你愿意真正的將這樣的方法落實(shí)到你每一天的銷售生活當(dāng)中，你的生活一定會(huì)到處充滿驚奇，你會(huì)由衷的說(shuō)出”哇！真好，我的收入又增加了！”。

1.養(yǎng)成每天早上念半小時(shí)至一小時(shí)書(shū)之后再出門(mén)的習(xí)慣

很多的朋友每一天都沒(méi)有一個(gè)很好的開(kāi)始，因?yàn)槊恳惶煸缟峡偸峭系阶詈笠幻氩懦鲩T(mén)，最后一秒才進(jìn)公司，一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能去期待會(huì)有充滿驚奇的一天，有些人說(shuō)：晚起是因?yàn)橥硭?，晚睡是因?yàn)楣ぷ?，其?shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣，只要給自己一個(gè)重要的理由就可以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)慣，”因?yàn)槲蚁胱屪约旱氖杖氤砷L(zhǎng)百分之千！”這個(gè)應(yīng)該就是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣”早起是因?yàn)樵缢?，早睡是因?yàn)橐刻煸缟蠐碛幸粋€(gè)好的開(kāi)始！”。

古語(yǔ)有云：一日之計(jì)在于晨，早上是一個(gè)人的大腦記憶力最好的時(shí)候，最適合學(xué)習(xí)，透過(guò)每一天的學(xué)習(xí)可以讓自己擁有每一天最好的開(kāi)始。而且要讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)習(xí)慣，不是今天有時(shí)間今天看書(shū)，明天有時(shí)間明天看書(shū)，因?yàn)橐惶觳遏~(yú)三天曬網(wǎng)的讀書(shū)習(xí)慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)不但可以學(xué)到新知識(shí)而且可以訓(xùn)練自己持之以恒的堅(jiān)持和毅力。

早上早起學(xué)習(xí)還可以訓(xùn)練自己的意志力，因?yàn)樗X(jué)是一件很舒服的事情，尤其是冬天時(shí)暖和的被窩更會(huì)令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時(shí)你是戰(zhàn)勝自己起床學(xué)習(xí)，還是被鬧鐘打敗繼續(xù)睡覺(jué)呢？如果可以每一天早晨都擁有一個(gè)戰(zhàn)勝自己的開(kāi)始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有說(shuō)過(guò)一句話：早起的鳥(niǎo)而有蟲(chóng)吃，因?yàn)樵缙鸬镍B(niǎo)兒比別人積極，比別人努力，所以他會(huì)比別人擁有更多的機(jī)會(huì)，去成長(zhǎng)更多的業(yè)績(jī)。

2.做好每日計(jì)劃表，將自己的目標(biāo)再次確認(rèn)

沒(méi)有計(jì)劃的人就是在計(jì)劃失敗，利用早上將自己一天要拜訪的客數(shù)量，拜訪路線要如何走才有效率，拜訪的內(nèi)容是什么要將這些定好書(shū)面的計(jì)劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來(lái)思考的，而不是用來(lái)記這些繁瑣的事物的，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書(shū)面的報(bào)告去跟自己做匯報(bào)并且自己去檢查自己，你自己就是自己最嚴(yán)格的主管。如果你是一個(gè)每一天都不做工作計(jì)劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每一天都有一個(gè)錯(cuò)誤而且失敗的開(kāi)始！

當(dāng)你自己設(shè)置了自己的銷售目標(biāo)之后，每一天都要將你的目標(biāo)重復(fù)以下的幾個(gè)步驟，不斷的做確認(rèn)，并且不斷的將這個(gè)目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識(shí)當(dāng)中，因?yàn)椴蝗ゴ_認(rèn)的目標(biāo)很快就會(huì)因?yàn)槊β档纳罨蚴枪ぷ魃系拇煺鄱饾u被淡忘，要記住目標(biāo)也需要細(xì)心的呵護(hù)才能夠完成：

步驟一：每一天將自己的目標(biāo)大聲的念出來(lái)，就像是背書(shū)一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標(biāo)的次數(shù)，嚴(yán)格要求自己每一天都要將這背誦的次數(shù)完成。

步驟二：將自己的目標(biāo)用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標(biāo)的字眼一個(gè)字一個(gè)字的在大腦中寫(xiě)下來(lái)，而且是不要急慢慢的把他寫(xiě)下來(lái)，而不是把他當(dāng)成無(wú)聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。

步驟三：讓自己的心情沈靜下來(lái)，用心的去幻想成功，讓成功的畫(huà)面清晰的在自己的大腦中出現(xiàn)，并且透過(guò)幻想成功讓自己從每一天的早晨就可以擁有一個(gè)積極，興奮而且充滿希望，愉快，戰(zhàn)斗力的開(kāi)始。

3.拜訪完客戶之后馬上做檢討

有很多人無(wú)法從自我檢討中獲得到最多的經(jīng)驗(yàn)，他的原因是因?yàn)闆](méi)有做立即的檢討，一個(gè)人可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯拿β祷蚴且驗(yàn)榍榫w的影響，亦或是外在環(huán)境的種種因素影響，結(jié)果在自己大腦記憶最清晰的時(shí)候并沒(méi)有將寶貴的經(jīng)驗(yàn)留下紀(jì)錄，這真是一件很可惜的事，因?yàn)槿魏我粋€(gè)我們?cè)?jīng)努力過(guò)的案例都是我們最好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)教育，所以一個(gè)懂得自我要求自我成長(zhǎng)的銷售人，就要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得最多的成長(zhǎng)。

不要讓自己留在上一個(gè)案例成敗的情緒當(dāng)中，因?yàn)榱粼谶@樣的情緒中只會(huì)破壞了立即的檢討，不單單是難過(guò)或是挫折感會(huì)造成自我檢討的拖延，其實(shí)快樂(lè)的情緒或是案例所帶來(lái)的成就感也會(huì)造成自我檢討的拖延，成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經(jīng)驗(yàn)獲得至上的觀念，這樣才能從失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗(yàn)，也能夠從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)的獲得就是能夠做到立即檢討者特別的福利。

在立即檢討中可以問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題然后從中獲得經(jīng)驗(yàn)：

問(wèn)題一：我做了哪些事說(shuō)了哪些話是對(duì)的，而且是對(duì)成交有幫助的？

問(wèn)題二：我做了哪些事說(shuō)了哪些話是錯(cuò)的，而且是對(duì)成交有阻礙的？

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問(wèn)題三：哪些事做的，哪些話說(shuō)的，我比以前更進(jìn)步了？

問(wèn)題四：有沒(méi)有因?yàn)槭韬龆噶俗约翰粦?yīng)該犯的錯(cuò)？

問(wèn)題五：我做了哪些的突破，成長(zhǎng)了哪些？

4.將每一個(gè)客戶都視為百萬(wàn)客戶

一個(gè)態(tài)度很好的客戶并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)態(tài)度不佳的客戶也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。

一個(gè)大企業(yè)客戶并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)小企業(yè)客戶也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。

一個(gè)你很熟悉的客戶并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)你陌生的客戶也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。事實(shí)上你根本不會(huì)知道你的百萬(wàn)客戶是誰(shuí)，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對(duì)象。

一個(gè)銷售人的機(jī)會(huì)隨時(shí)都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握就端看是否已經(jīng)做好”將每一個(gè)客戶視為你的百萬(wàn)客戶”這樣的心理準(zhǔn)備。

你的觀念和看法決定你對(duì)客戶的態(tài)度，客戶也許今天并沒(méi)有百萬(wàn)的訂單的實(shí)力，但是如果有一天他手上有了百萬(wàn)的訂單時(shí)，你是不是他想要成交的對(duì)像呢？

銷售人的訂單是經(jīng)過(guò)時(shí)間日積月累而成的，今天我們種下了什么因，未來(lái)就會(huì)結(jié)成什么樣的果，當(dāng)有一天百萬(wàn)訂單出現(xiàn)的時(shí)后這絕對(duì)不會(huì)是僥幸得來(lái)的機(jī)會(huì)，這一定是長(zhǎng)期努力所得到的結(jié)果。

意外的收獲是，當(dāng)你將一個(gè)客戶視為百萬(wàn)的客戶時(shí)你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)客戶的態(tài)度，你對(duì)客戶的用心，你對(duì)于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會(huì)和現(xiàn)在有很大的不同，而且當(dāng)你將客戶視為百萬(wàn)客戶時(shí)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會(huì)如此的接近，客戶會(huì)將你視為朋友而且無(wú)話不談，不管是否真正成交百萬(wàn)訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個(gè)好朋友其價(jià)值豈止百萬(wàn)！

今天將這成長(zhǎng)自己業(yè)績(jī)百分之千的秘密分享給大家，希望這秘密在我和我學(xué)生身上所發(fā)生的奇跡也會(huì)發(fā)生在任何一個(gè)落實(shí)去運(yùn)行這幾個(gè)步驟的人身上，如果你有好消息的話也請(qǐng)你花一點(diǎn)時(shí)間告訴我，讓我一起分享你的喜悅好嗎？