第一篇：市場營銷學作業——對微信微博等新媒體營銷的看法

App、微博、微信構成新媒體營銷“三駕馬車”,相比較于傳統的互聯網，具有以下幾個更為明顯的優勢：

1、傳播速度快，傳播范圍廣。從傳播途徑來看，微博微信能引起人們的廣泛傳播和歡迎，證明它滿足了人們對信息獲取的需求，比如思想需求、心理要求、審美或者其他方面的利益需求等。從表現手法上看，發表微信、微博的方式方法非常便捷，受到的限制極少，大大多數人都可以通過微信、微博分享身邊發生的新鮮事物或者關注焦點，并抒發自我情感以及對社會事件的看法。隨時關注、發送微博微信已經成為很多人的一種生活習慣。因此，簡單的交流形式迅速轉化為快速、高效的傳播模式。

2、無可替代的便捷性與及時性。隨著3G、4G網絡和WEB2.0技術的不斷發展，無論企業個人，只要有介質(手機、平板電腦、臺式電腦等)，都可以無限暢聊微博微信。微博微信事實上因其便捷性和及時性已經成為全球性的新媒體傳播平臺。公司企業也可以通過微信微博快速發布產品相關信息，完成不同層次的營銷目標。

3、傳播效果更加明顯化和豐富化。企業運用新媒體的網絡傳播模式，創造企業的品牌價值，并以增強盈利能力為主要目的。在企業品牌的傳播中，方式方法也要不斷發展、不斷創新，才能加強消費者的品牌認知、認同，并最終催化為購買意愿。從傳統的銷售模式我們可以看出，評估產品品牌價值和傳播效果是一項復雜的工作，需要大量人工去收集分析數據，才能最終確定。而在新媒體的形勢下，傳播效果可以更加明顯化，企業可以更加直觀的判斷品牌營銷效果，通過分析管理微博微信的相關數據，幫助企業及時發現問題，快速調整方案策略，達到預期的傳播目的，完成多樣化、全方位的營銷和品牌傳播。

而不管是新型營銷渠道還是傳統營銷渠道，渠道提供的僅僅是一種方式和機會，如何對渠道進行科學合理合法高校的利用，需要單位和個人加以甄別和篩選，充分運用新型媒體的優勢進行正面高校的傳播，抵制非法手段和內容。

總的來說，隨著互聯網的發展，App、微博、微信構成新媒體營銷“三駕馬車”，對信息的傳播和推廣起到了強有力的推動作用，善加利用會產生很好的營銷效果。

第二篇：微信微博互動營銷

新媒體的威力

隨著互聯網新技術應用的不斷革新。微信微博作為生力軍大有后來居上之勢。目前用戶規模已經迅速一億之巨。其用戶的特點則展現出新的特征。

首先是數據流量巨大，品牌傳播價值和潛力驚人。在這些新媒體中，用戶們的表達欲和各種心理需求得到肆意滿足，他們可以天天上網灌水吐槽圍觀。甚至參與到其中，而且大多都樂得其所。或與一眾好友同學，在其中狂噴口水，大贊XX有型，或與死黨，口誅筆伐某某的不道德行為。。總之，正是這些微博微信粉絲創造了無窮無盡的數據流量。這當然為新的媒體形態的誕生和新的品牌價值的傳播奠定了基礎。

從某種角度來看，這里儼然成為一個新的“社區”。與傳統社區相似，因為同學死黨總是固定的那幾個，他們的消費和購買行為自然也是取代了傳統社區方式，這里當然也是消費的主戰場之一了。特別是這些的時髦男生女生對這些新的媒體喜愛有加，奉若掌上明珠，愛不釋手。吃飯之前，要先拍個飯照菜照，一副微博控的狀態已經成立。買衣服之前，先拍試穿照給蜜友，大家都喜歡了才買。所以精明的商家自然是不應該放棄這里，投入一定的廣告必能收獲超值回報。

另外，這里的用戶群體粘度極好。

第三篇：微博、微信營銷方案

微博、微信營銷方案

一 微博和微信營銷策劃目的

信息的傳播速度超乎了人們的想象,微博和微信成為了全民參與度最高的量大平臺。微博僅140字就展現出傳播的力量。微信則是一個全民參與的平臺。微博與微信的營銷可擴大公司品牌和產品的宣傳，聯動組合推廣、實現客戶商互動的精準營銷，提高廣告效益。

二 策劃的詳細內容

1、背景

微博和微信的應用廣泛，且凝聚了許多網民力量。而微信公眾平臺的出現，也讓人們越來越關注微信這一移動互聯網平臺，被公認為是將來的營銷的藍海。這也成為了營銷的巨大潛質，利用微博和微信營銷，帶來的巨大經濟效益。

2、微博和微信營銷的前景

（1）微博和微信是有效的網絡營銷工具，微博的運營商可以與企業共同進行策劃。

（2）微博和微信是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告。

（3）微博也是重要事件的最好的新聞發布現場。而微信則是公眾交流最新信息的一個最快平臺。

3、微博和微信營銷的價值

（1）微博和微信給網民提供了一個信息快速發布、傳遞的渠道。

（2）建立一個微博平臺和微信平臺上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對于企業的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。

（3）每一個微博、微信的后面都是一個消費者，一個用戶。維護好平臺用戶，便可為品牌營銷的增添光彩。

4、環境分析

微信報告：

1.微信用戶男性為主，超過40%用戶為企業員工

2.超過九成微信用戶每天都會使用微信，半數用戶每天使用微信超過1小時

3.擁有200位以上好友的微信用戶占比最高，61.4%用戶每次打開微信必刷“朋友圈”

4.微信紅包是微信支付中滲透率最高的功能，近七成用戶每月支付,轉賬額度超過100元

5.促成用戶微信分享新聞三要素：價值，趣味，感動

6.泛媒體類公眾號比例最高，超過1/4,服務行業公眾號占比約1/5 微博報告：

1.微博忠實用戶和新增用戶中女性和90后/00后群體占比較高，而在微博流失用戶中男性高知群體占比較高；

2.微博和知乎的月均人均單日使用時長幾乎保持著非常一致的協同；

3.四成微信微博雙用戶在看微博上花費時間更長；

4.強制關注陌生帳號是九成現有用戶痛點；

5.圖文和短視頻是最吸睛的內容形式；

6.31.2%的微博用戶有過和微博有關的消費行為。微博支付的整體滲透率約為9%。購買微博推薦商品和打賞文章在微博消費行為中排名靠前；

7.微博紅包對消費和支付的帶動效果并不明顯。在有過“搶微博紅包”行為的調查者中，進一步構成了微博其他支付和消費的比例約為38.6%，比微博消費的整體滲透率高7.4%。

5、微博和微信營銷目標和時間規劃

短期目標：在主題為環保壁材的微博板塊中占據一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并且利用微信和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。

中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人每月增100人。在微博版塊里有自己的特色，能經常被別人@到。

長遠目標：關注的人數控制在50人以下，粉絲數量持續遞增。

6、營銷策略

微博策略：

（1）根據不同的時期設置不同的標簽，永遠讓系統搜索結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2）創造有意義的話題和互動，促進粉絲轉發與交流；

（3）善用大眾熱門話題如#XXX#，因為它適合微博和微信的每個人，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（4）有規律地對微博進行更新，每天2-3條，保證微博的信息不被用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關注度。

（5）上班或上學、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些用戶微博在線高峰發帖時間，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的幾率；

（6）不要關注超過50個人,提現微博和微信的專業性和話語的權威性，以便得到粉絲的認同。（7）定期舉辦活動或配合線下活動，能夠帶來快速的粉絲增長，親近粉絲增加其忠誠度。

微信策略：

（1）寫作內容要點

有趣 ：內容要有足夠的新意，有足夠吸引人的地方。需要花足夠的時間，巧妙地構思微信營銷創意；

利益 ：發布信息具有實用性，能夠向用戶提供一定的幫助，既可以使提供信息服務、傳授生活常識，也可以是向用戶提供商品的促銷信息或者折扣憑證等；

個性：內容要自成體系，在表達方式、內容傾向等方面要擁有自己的特點并能長期保持這種一致性，這樣才會給用戶一個系統和直觀的整體感受，使企業微信能夠較容易地被識別，與其他微信用戶“劃清界限”。

（2）內容寫作技巧

1.最佳比例：80%的微信內容要對粉絲有價值，20%的內容自我推廣；

2.內容要有及時性、可讀性、教育性、娛樂性和互動性的特征 ；

3.內容啟發思考性，編寫清晰明了，獨特有趣；

4.轉發微信，讓微信保持活躍狀態，樹立品牌；

5.避免微信風格巨大轉變。

6.定期推送企業信息，折扣、活動信息等。第一時間把最精準的信息發送到微信會員手里。

（3）發布時間

（適用于微博）

1.企業青睞周一，但用戶在周三、周四更活躍，周一、周二反應冷淡：用戶往往面臨較大的工作壓力，心理處于緊張期，對于企業微信的反饋并不是非常積極。

2.周三、周四互動最集中：用戶進入一周的穩定期，對于微信的反饋積極性有明顯的提高。但是企業目前對于這兩天的利用不足，發博比例偏低。

3.周五、周六、周日用戶更活躍：用戶處于周末的期待中，相對于評論而言，更樂意進行簡單的轉發 4.工作日下班后的時間段營銷價值大

5.上午9-11點、下午2-3點互動性不高：企業發博量非常集中，但此時用戶多忙于工作，參與度并不高

6.晚間18點-23點用戶互動的熱情高漲：但企業微信發布的內容量急劇減少。18點-23點是企業可開發時間段

7.周末午飯后（1-2點）和晚飯前后（5點-8點）的用戶互動更加積極：這兩個時間段用戶轉發和評論都比較積極；

7、粉絲運營

1.與粉絲多互動多對話；

2.粉絲質量重于粉絲數量；

3.與粉絲建立聯系和信任關系；

4.要與你的活躍粉絲多交流；

5.不要隨機關注大量用戶，應該建立人與人的溝通；

6.關注你生活圈以外用戶，獲取更多信息；

7.態度：經營微信和交朋友一樣，誠懇的態度是關鍵。個人魅力是必要的，但企業別以為僅僅憑借知名度就能在微信中匯聚人氣，誠懇的互動才 能一呼百應。

8.聆聽: 傾聽用戶（不僅是粉絲）關于企業的討論和想法，了解整個微信上對企業的整體的看法，著重、及時監聽是否有負面信息出現

9.溝通: 微信運營要求把與受眾的溝通方式回歸到坦誠和友好，及時與用心對話是微信營銷的基本原則，也是其最突出的優點。

8、回復：

1、及時回復

2、回應時善用表情符號及顏色文字

第四篇：2016醫療新媒體之微信營銷

微信營銷在越來越多的公司或者個人都有著不同的營銷渠道!包括現在的微商!利用微信溝通的方式和功能搭建一個營銷渠道，以達到自己盈利的目的!我相信這篇文章會對不是醫療行業的朋友來說是一個感悟吧!同時也是醫療界朋友不想讓廣大網友知道民營醫院運作的心聲。

醫療微信營銷在2015年時還不被大多數醫院所認可，包括現在很多的醫院都是沒有把醫療新媒體發揮出作用，只是打打醬油的操作。當然，做微信營銷也要選擇病種才可以達到最終營銷目的!如果沒有選擇好，可能你做的工作都是白費!選擇不對，努力白費。

醫療新媒體之微信營銷策略 經驗心得

看點一 :醫療新媒體營銷渠道有那些

現在我所知道的醫療新媒體營銷渠道，只有微信，陌陌，QQ。這三種是現在最常見也是我們使用最多的聊天工具，當然，有些醫院把微博營銷也發揮的很好，但是微博營銷前期花費時間比較長不建議剛開始就把全部希望投入到這塊。

看點二:什么病種適合做新媒體營銷

我個人認為，在民營醫院只有男科和婦科最適合做微信營銷，因為這二個病種受縱面很廣，只要是個成年人都有可能成為我們的潛在病人。這樣你加的人才不會白加，這就是我們常說的群體選擇對像營銷就在于此處。

反之，如果我們群體沒有選擇好，你付出的努力就會得不嘗失，特殊病種就不怎么適合做醫療新媒體營銷，打個比方:如果你是做神經科或者性病科你想想你需要加多少人才會有一個潛在客戶!我估計你加1萬個好友也找不出100個潛在病人。

看點三:微信營銷如何包裝

做網絡營銷和市場營銷不一樣，我們是虛擬的網絡世界聊天，這里信任度是一個很大的問題，作為營銷人員如何去包裝就顯得由為重要!名字和資料一定要選擇好，朋友圈子等等。

先說頭像包裝，首先要確定一個頭像，這個要根據醫院病種來定，我認為只要你是從事的男婦科醫院都可以用女生頭像包裝，為什么這么說!........女生給人的感覺沒有抗拒感，人的天性!特別是對于男人來說至少是這樣的。這樣我們的通過率就會大大的增加!

在選擇頭像也特別重要這一步是決定你是否能順利營銷或者通過率加人率多少的基礎，一定不要用醫生頭像，經驗之談，去網絡找同一個人不同時期的背景圖片，選擇營銷人是選擇30歲以上最好，不能太老也不能太嫩了，當然，也不能看起來很風騷的外表，這樣騷擾的太多了。

名字也不能什么什么醫生或者在線咨詢等等!萬不可!別人會反感有的可能還會舉報你，就用一般的名字就可以，總之，一句話，偽裝成一個真實的人就可以。

如果你用醫生頭像你加人通過率或者是你主動加人時的通過率會低很多，切記這一點。如果你是一個營銷主管這些都是你要想的問題，細節決定成敗很有道理。

還需要注意一點的就是個性簽名一定要好好想，字數不能多出10個字，多出了不能顯示完整!如:讓世界更加美好，都可以，千萬不要帶有營銷的文字。

看點四:新媒體咨詢聊天技巧的要領及操作方法

①作為一個營銷人員最為核心的技術含量，就是把資源轉化為錢，這才是你的真本事，前面所說的操作步驟，我認為只要你是個人，再或者說只要你培訓幾天都會操作，可是聊天思維技巧這個就沒有辦法教，所以，這一點特別重要，這就是為什么在同一個部門做著同樣的事情別人一個月通過微信能到院10個而你只能到幾個。所以，你就不要再埋怨自己工資低的原因了。

新媒體營銷咨詢聊天和商務通咨詢聊天是完全不一樣的操作模式，簡單的說，一個是被動咨詢，一個是主動咨詢的區別!做商務通咨詢的還不一定適合做新媒體的咨詢，因為聊天方式變了，通過商務通來咨詢的基本上都是開門見山的病人直接來咨詢!而微信營銷則是需要我們主動出擊，實現再營銷的過程。所以，這就要求我們新媒體營銷人員的心態和工作耐力要好，如果沒有這個毅力你是不適合做咨詢的。總結醫療新媒體營銷步驟:包裝±加人±執行力±咨詢=到院。這就是醫療新媒體營銷的法則.②其實說到醫療新媒體營銷的重點主要在于操作方法上面，好的操作方法和咨詢技巧二者合一。缺一不可，這里說的好的方法就是如何加人，怎么定位我們想要的群體，沒有人哪里來的營銷。

我大慨總結了一個現在醫療新媒體營銷的操作方法如下:

單獨操作方法:就是在一個團隊里面，從第一步包裝到加人再到最后的咨詢都是由自己一個人完成。

優勢:可以很方便的考察出一個員工的能力，靠業績說話，能者居上，馬上出效果。

不足:對于新員工沒有靠山，沒有可執行力。一般員工很難勝任，需要2個月時間積累知識。

合力完成:在營銷團隊里面選擇出2個只負責這個團隊里面的咨詢聊天，其他人員通過加人，前期的篩選。

優勢:對整個團隊激情提升很大幫助。業務知識相比單獨操作不需要那么強，也是可以馬上出效果。

不足:不能體現出個人能力!

兼職完成:我所知道的有些醫院為了節約成本，本來是做編輯或者美工的都用來帶做微信營銷。

優勢:讓資源合理利用起來。

不足:沒有集中精力營銷，太亂，太雜，沒有重心。

以三種營銷方法，可根據實際情況來調整。下面就說怎么操作，也是經常討論到的一個話題，剛上面說了，微信營銷要的就是人，無人不營銷，現在微信加人也限制的特別嚴格，不注意操作方法就會被封號，這就要求我們多準備微信號。

③一個人至少需要4個微信號。去淘寶買電話卡也可以，千萬不要買微信號，意義不大。自己買電話卡注冊養號最為妥當!這里需要注意的是，如果你用的是微信營銷軟件加人，剛注冊的微信號最好在一周內不要用軟件進附近人或者是使用其他功能，只要用了決大多數時候會把微信功能給你封掉的。官方網站給出的說明是!新微信號在一周內功能有限制。

④朋友圈包裝也是特別重要，換位思考一下，如果你加上一個朋友你第一件事，肯定想看看朋友圈里面的動態!所以，朋友圈里面的動態可以反應出一個人的生活和工作情況。當然，我們在這里就可以做文章!把自己營銷的動態都在這里體現出來，讓別人一打開你的動態，就知道哦.........哦........原來你是一名什么什么醫生，你說出來和讓別人說出來這是完全不一樣的感覺。朋友圈包裝沒有一個固定的模式，就很正常的動態就可以，每隔一周發一次和醫生職業有關的動態心情，哪怕是去培訓或者是外出學習都可以。

這里給大家分享一下我自己包裝朋友圈的方法:每天發3條左右心情動態，第一條是早上，第二條在下午3點左右，最后一條在晚上，最后一條和你整天醫院工作心情有關。找技術員給你做一個你開出的病例本發在朋友圈，可以一周發一次!把找的營銷圖片通過ps合成在醫院辦公室里面!總之，如果你扮演的是醫生，一定要把自己的每一個動態和說話心情都要融合在這個角色里面。

還需要注意的一方面，我們不只是要用文字聊天，還需要學會電話溝通，這也是在微信營銷過程中不可必免的,此處技巧略……我個人認為微信營銷女生更比較適合男生來操作，因為女生可以隨時隨地進行語音和電話聊天，這個男生是沒有辦法做到的。

說了這么多，最后總結一下，醫療新媒體營銷注重營銷手段和方法，加上熟練的咨詢聊天技巧，以小博大，醫療新媒體營銷可以說是現在民營醫院營銷可以實現最大利益化的投入渠道。附：

微信營銷軟件：微伴侶

1、自動添加群成員，2、好友自動發消息+收藏，3、短語快捷回復，4、朋友圈點贊評論，5、群內自動發消息

6、自動通過新請求，7、自動添加手機通訊錄好友，8、好友自動推廣群名片+收藏，9、群好友逐條發消息，10、智能回復

微伴侶軟件官網：wxwbl.kuaizhan.com

微信營銷軟件公司

2016-07-01

第五篇：微信 微博營銷方式

微博、微信都有哪些營銷方式

來源:怒蛙網絡

一、微博微信推廣的價值

1.覆蓋面廣：全國有6億微信用戶、13億微博注冊賬號，覆蓋范圍十分廣泛。2.成本較低：微博、微信推廣成本相較于硬性廣告以及其他推廣方式都低。

3.操作簡單：微博、微信操作都十分簡單，構思好內容，就可完成一條信息的發布。4.互動性強：屬于雙向傳播，可以利用即時通訊的優勢，在第一時間跟用戶進行交流和溝通，即時獲得用戶反饋，拉近與用戶之間的距離。

6.傳播速度快：支持PC版、手機/平板移動端等多個平臺，可以隨時隨地發布信息，受眾也可隨時隨地瀏覽信息。

二、發布形式 1.微博

（1）官方微博托管運營：官方微博托管維護，官方微博代運營。分為個人認證號和企業認證號。

（2）微博紅人及認證大號宣傳：一般好友在10萬-1000萬以上，委托其進行宣傳內容代發布。

（3）熱門個人微博號代發：粉絲數量高低不等，根據大號質量決定發布價格。

（4）微博活動、投票宣傳：精心策劃的微博活動參與人數多，傳播范圍廣，影響力較大。或者通過微博投票，贏得名詞，同時達到宣傳品牌效果。

（5）微博轉發分享、評論、加粉：基礎服務，效果好，成本低。

2.微信（1）微信公眾賬號托管：微信公眾賬號托管維護，微信托管服務。分為服務號、訂閱號、企業號三種。

（2）公眾微信號內容代發：一般好友在3萬-100萬不等（價格層次也無定勢），委托其進行宣傳內容代發布，屬于收費合作形式。

（3）段子手、熱門微信號等代發：段子手、白領、熱門微信號、普通微信號委托代發，粉絲數量高低不等。

（4）微店、微商城代運營：微信代運營，基于微信基礎上的微店微商城、微信支付開發，進一步拓展微信的影響力。本部分所需人力維護成本較高，在未來市場上能逐步伸展其實用性和影響力，屬于一種更長期型的投資。

（5）微信活動宣傳：微信活動、微信朋友圈分享，精心編制的內容傳播量很大。同時可以通過鏈接分享、二維碼掃描傳播更多信息。