第一篇：超詳細(xì)招投標(biāo)流程和具體步驟1(精)

招投標(biāo)流程

一、招標(biāo)人準(zhǔn)備工作

1、項目立項(1提交項目建議書

主要內(nèi)容有:投資項目提出的必要性,擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想, 資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系的初步分析,投資估算和資金籌措設(shè)想,項 目大體進(jìn)度安排經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步評價等。

(2編制項目預(yù)可行性研究、可行性研究報告并提交

主要內(nèi)容有:國家、地方相應(yīng)政策,單位的現(xiàn)有建設(shè)條件及建設(shè)需求;項目實施的可行性及必要性;市場發(fā)展前景;技術(shù)上的可行性;財務(wù)分析的 可行性;效益分析(經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境等

2、建設(shè)工程項目報建

招標(biāo)人持立項等批文向工程交易中心的建設(shè)行政主管部門登記報建。

3、建設(shè)單位招標(biāo)資格

(1有從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)場所和相應(yīng)資金(2有能夠編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)的相應(yīng)專業(yè)力量

(3如果沒有資格自行組織招標(biāo)的,招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu),委托其辦理招標(biāo)事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。

4、辦理交易證

招標(biāo)人持報建登記表在工程交易中心辦理交易登記

二、編制資格預(yù)審、招標(biāo)文件文件

1、編制資格預(yù)審文件

資格預(yù)審文件內(nèi)容:資格預(yù)審申請函、法定代表人身份證明、授權(quán)委托 書、申請人基本情況表、近年財務(wù)狀況表、近年完成的類似項目情況表、正 在施工的和新承接的項目情況表、近年發(fā)生的訴訟及仲裁情況、其他材料

2、編制招標(biāo)文件(1招標(biāo)文件內(nèi)容

招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請書、投標(biāo)人須知、評標(biāo)辦法、合同條款及格式、工 程量清單、圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及要求、投標(biāo)文件格式。

(2編制招標(biāo)文件注意事項 1明確文件編號、項目名稱及性質(zhì)

2投標(biāo)人資格要求 3發(fā)售文件時間

4提交投標(biāo)文件方式,地點和截止時間。

招標(biāo)文件應(yīng)明確投標(biāo)文件所提交方式,能否郵寄,能否電傳。投標(biāo)文件 應(yīng)交到什么地方,在什么時

5投標(biāo)文件的編制要求

內(nèi)容包括:投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄、法定代表人身份證明或授權(quán)委托書、投標(biāo)保證金、已標(biāo)價工程量清、施工組織設(shè)計、項目管理機(jī)構(gòu)、其他材料、資格審查資料 ①投標(biāo)的語言 ②投標(biāo)文件的構(gòu)成 ③投標(biāo)文件的裝訂 ④投標(biāo)文件的式樣和簽署 ⑤投標(biāo)報價 6投標(biāo)有效期

招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)根據(jù)項目的情況明確投標(biāo)有效期,不宜過長或過短。如遇 特殊情況,即開標(biāo)后由于種種原因無法定標(biāo),執(zhí)行機(jī)構(gòu)和采購人必須在原投 標(biāo)有效期截止前要求投標(biāo)人延長有效期。這種要求與答復(fù)必須是以書面的形 式提交。投標(biāo)人可拒絕執(zhí)行機(jī)構(gòu)的這種要求,其保證金不會被沒收。

7投標(biāo)文件的密封遞交

①投標(biāo)人應(yīng)按招標(biāo)文件的要求進(jìn)行密封和遞交。譬如有時執(zhí)行機(jī)構(gòu)要 求投標(biāo)人將所有的文件包括 “ 價格文件 ”、“ 技術(shù)和服務(wù)文件 ”“ 商務(wù)和資質(zhì)證明 文件 ” 密封在一起,有時根據(jù)需要也會分別單獨密封自行遞交,這根據(jù)實際情 況而定,但必須在招標(biāo)文件中明確。

②投標(biāo)人應(yīng)保證密封完好并加蓋投標(biāo)人單位印章及法人代表印章,以 便開標(biāo)前對文件密封情況進(jìn)行檢查。

8廢標(biāo)

屬一下情形者作廢標(biāo)處理: ①投標(biāo)文件送達(dá)時間已超過規(guī)定投標(biāo)截止時間(公平、公正性 ②投標(biāo)文件未按要求裝訂、密封

③未加蓋投標(biāo)人公章及法人代表、授權(quán)代表的印章,未提供法人代表 授權(quán)書

④未提交投標(biāo)保證金或金額不足,投標(biāo)保證金形式不符合招標(biāo)文件要 求及保證金、匯出行與投標(biāo)人開戶行不一致的

⑤投標(biāo)有效期不足的 ⑥資格證明文件不全的 ⑦超出經(jīng)營范圍投標(biāo)的

⑧投標(biāo)貨物不是投標(biāo)人自己生產(chǎn)的且未提供制造廠家的授權(quán)和證明文 件的 ⑨采用聯(lián)合投標(biāo)時,未提供聯(lián)合各方的責(zé)任的義務(wù)證明文件的

⑩不滿足技術(shù)規(guī)格中主要參數(shù)和超出偏差范圍的發(fā)布招標(biāo)公告的等。

三、發(fā)布資格預(yù)審公告

1、編制資格預(yù)審公告

內(nèi)容包括:招標(biāo)條件、項目概況與招標(biāo)范圍、資格預(yù)審、投標(biāo)文件的遞 交、招標(biāo)文件的獲取、投標(biāo)人資格要求等。

2、發(fā)布媒介

在工程交易中心的網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)公告。發(fā)布的媒介有 《中國日報》、《中 國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》、《中國建設(shè)報》和《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》 ,招標(biāo)公告在媒體或網(wǎng) 站發(fā)布的有效時間為 5個工作日。

四、資格預(yù)審

1、出售資格預(yù)審文件

2、接受投標(biāo)單位資格預(yù)審申請

3、對潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審(1接受資格預(yù)審文件(2組建資格預(yù)審委員會

由招標(biāo)人組建評審小組,包括財務(wù)、技術(shù)方面的專門人員(3 評審程序 1初步審查

資格預(yù)審文件進(jìn)行完整性、有效性及正確性的資格預(yù)審。2詳細(xì)審查

營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)等級等

財務(wù)方面:是否有足夠的資金承擔(dān)本工程。投標(biāo)人必須有一定數(shù)量的流 動資金。

施工經(jīng)驗:是否承擔(dān)過類似本工程項目,特別是具有特別要求的施工項 目;近年來施工的工程數(shù)量、規(guī)模。

人員:投標(biāo)人所具有的工程技術(shù)和管理人員的數(shù)量、工作經(jīng)驗、能力是 否滿足本工程的要求。設(shè)備:投標(biāo)人所擁有的施工設(shè)備是否能滿足工程的要求。(4澄清

審查委員會要求申請人,以書面形式對資格預(yù)審文件中的不明確的地方 給予解釋說明。

范圍:申請文件中不明確的內(nèi)容進(jìn)行書面澄清或說明;申請人的澄清或說明不得改變申請文件的實質(zhì)性內(nèi)容并作為其組成部分(5方法

一般在公告中會載明評審方法,評審方法一般由合格制和有限數(shù)量制(6審查報告

審查委員會完成審查后,確定通過資格預(yù)審的申請人名單,并向招標(biāo)人 提交書面審查報告。

通過詳細(xì)審查申請人的數(shù)量不足 3個的,招標(biāo)人重新組織資格預(yù)審或不 再組織資格預(yù)審而采用資格后審方式直接招標(biāo)。

(7通過評審的申請人名單確定

通過評審的申請人名稱,一般由招標(biāo)人根據(jù)審查報告和資格評審文件規(guī) 定確定。

4、發(fā)出投標(biāo)邀請書

五、發(fā)售招標(biāo)文件及答疑、補(bǔ)遺

1、出售招標(biāo)文件

向資格審查合格的投標(biāo)人出售招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單等材料。自出售招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單等資料之日起至停止出售之日止,為 五個工作日。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)給予投標(biāo)人編制投標(biāo)文件所需的合理時間,最短 不得少于二十日,一般為了保險,自招標(biāo)文件發(fā)出之日起至提交投標(biāo)文件 截止之日止為二十五日。

2、開標(biāo)前工程項目現(xiàn)場勘察和標(biāo)前會議(1踏勘

組織各投標(biāo)單位現(xiàn)場踏勘,不得單獨或分別組織一個投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場 踏勘。(2標(biāo)前會議

所有投標(biāo)人對招標(biāo)文件中以及在現(xiàn)場踏勘的過程中存在的疑問在標(biāo)前會議中進(jìn)行答疑過程。

3、補(bǔ)遺

招標(biāo)人對以發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或者修改的,應(yīng)當(dāng)在招標(biāo) 文件要求提交投標(biāo)文件截止時間至少十五日前,以書面形式通知投標(biāo)人, 解答的內(nèi)容為招標(biāo)文件組成部分。

六、接受投標(biāo)人的投標(biāo)文件及投標(biāo)保證金, 保證投標(biāo)文件的密封性。

七、抽取評標(biāo)專家

在開標(biāo)前兩個小時內(nèi),在相應(yīng)的專業(yè)專家?guī)祀S即抽取評標(biāo)專家,另招標(biāo) 人派出代表(具有中級以上相應(yīng)的專業(yè)職稱參與評標(biāo)。

八、開標(biāo)

1、時間、地點

時間為招標(biāo)文件中載明的時間,地點為工程交易中心。

2、參會人員簽到

招標(biāo)人、投標(biāo)人、公證處、監(jiān)督單位、紀(jì)檢部門等與會人員簽到

3、投標(biāo)文件密封性檢查

開標(biāo)時, 由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況, 也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢 查并公證

4、主持唱標(biāo)

5、開標(biāo)過程記錄,并存檔備查

九、評標(biāo)

1、評標(biāo)委員會組建

評標(biāo)委員會由專家和招標(biāo)人代表組成,一般由招標(biāo)人代表擔(dān)任委員會主 任,專家在開標(biāo)前由招標(biāo)人在專家?guī)斐槿?且專家信息需保密。對其專家有 “回避原則”。

2、評標(biāo)準(zhǔn)備

(1工作人員及評委準(zhǔn)備

工作人員向評委發(fā)放招標(biāo)文件和評標(biāo)有關(guān)表格,評委熟悉招標(biāo)項目概況、招標(biāo)文件主要內(nèi)容和評標(biāo)辦法及標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容并明確招標(biāo)目的、項目范圍和性 質(zhì)以及招標(biāo)文件中的主要技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)條款等。

(2根據(jù)招標(biāo)文件對投標(biāo)文件做系統(tǒng)的評審和比較

3、初步評審

(1投標(biāo)文件的符合性鑒定 1投標(biāo)文件的有效性 2投標(biāo)文件的完整性 3與招標(biāo)文件的一致性

(2對投標(biāo)文件的質(zhì)疑,以書面方式要求投標(biāo)人給予解釋、澄清(3廢標(biāo)的有關(guān)情況需與招標(biāo)文件和國家有關(guān)規(guī)定相符合

4、詳細(xì)評審(1工作人員工作

評標(biāo)輔助工作人員協(xié)助做好評委對各投標(biāo)書評標(biāo)得分的計算、復(fù)核、匯 總工作

（2）評審程序 1）技術(shù)評估 主要內(nèi)容有施工方案的可行性、施工進(jìn)度計劃的可靠性、施工質(zhì)量的保 證、工程材料和機(jī)械設(shè)備供應(yīng)的技能符合設(shè)計技術(shù)要求、對于投標(biāo)文件中按 照招標(biāo)文件規(guī)定提交的建議方案做出技術(shù)評審 2）商務(wù)評估 主要內(nèi)容有審查全部報價數(shù)據(jù)計算的正確性、分析報價數(shù)據(jù)的合理性、對建議方案的商務(wù)評估。3）投標(biāo)文件的澄清 評標(biāo)委員會可以約見投標(biāo)人對其投標(biāo)文件予以澄清，以口頭或書面形式 提出問題，要求投標(biāo)人回答，隨后在規(guī)定的時間內(nèi)投標(biāo)人以書面形式正式答 復(fù)，澄清和確認(rèn)的問題必須由授權(quán)代表正式簽字，并作為投標(biāo)文件的組成部 分。

5、評標(biāo)報告（1）報告內(nèi)容 主要有基本情況和數(shù)據(jù)表、評標(biāo)委員會成員名單、開標(biāo)記錄、符合要求 的投標(biāo)一覽表、廢標(biāo)情況說明、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評標(biāo)方法或者評標(biāo)因素一覽表、評分比較一覽表、經(jīng)評審的投標(biāo)人排序以及澄清說明補(bǔ)正事項紀(jì)要等。

（2）評標(biāo)報告由評標(biāo)委員會成員簽字（3）提交書面評標(biāo)報告并評標(biāo)委員會解散

6、舉薦中標(biāo)候選人 評標(biāo)委員會推薦的中標(biāo)候選人應(yīng)當(dāng)限定在 1~3 人，并標(biāo)明排序。

十、定標(biāo) 對評標(biāo)結(jié)果在市工程交易中心網(wǎng)站進(jìn)行公示,公示時間不得少于三個工作日

十一、發(fā)出建設(shè)工程中標(biāo)通知書與合同談判準(zhǔn)備

1、發(fā)出中標(biāo)通知書

2、談判準(zhǔn)備 1）談判人員的組成 2）注重相關(guān)項目的資料收集工作 3）對談判主體及其情況的具體分析 明確談判的內(nèi)容，對于合同中既定的，沒有爭議、歧義、漏洞和有 關(guān)缺陷的條款任何一方?jīng)]有討價還價的余地。4）擬訂談判方案

十二、簽約前合同談判及簽約

1、簽約前合同談判 在約定地點進(jìn)行談判，在談判過程中要把主動權(quán)爭取過來，不要過 于保守激進(jìn)，注意肢體語言和語音、語調(diào)，正確駕馭談判議程，站在對 方的角度講問題，貫徹利他害他原則。

2、簽約 招標(biāo)人與中標(biāo)人在中標(biāo)通知書發(fā)出 30 個工作日之內(nèi)簽訂合同，并交 履約擔(dān)保。

十三、退還投標(biāo)保證金 招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同后 5 個工作日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人和未中標(biāo)人的 投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金。

第二篇：2018年超詳細(xì)招投標(biāo)流程和具體步驟

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2018年超詳細(xì)招投標(biāo)流程和具體步驟

目錄

一 投標(biāo)的前期工作................................................................................................................................1 二 購買資格預(yù)審文件,編制資格預(yù)審申請...........................................................................................2 三 報送資格預(yù)審申請文件....................................................................................................................3 四 獲得招標(biāo)人投標(biāo)邀請書....................................................................................................................3 五 購買招標(biāo)文件,精讀分析招標(biāo)文件...................................................................................................3 六 踏勘現(xiàn)場、參加標(biāo)前會....................................................................................................................4 七.編制投標(biāo)文件.....................................................................................................................................5 八 遞交投標(biāo)文件,提交投標(biāo)保證金保函...............................................................................................9 九 參加開標(biāo)會,了解競爭對手情況.....................................................................................................10 十 書面答復(fù)招標(biāo)人詢問,參加澄清會.................................................................................................10 十一 獲得中標(biāo)通知書,簽訂合同前準(zhǔn)備工作.....................................................................................10 十二 合同談判......................................................................................................................................11 十三 交履約擔(dān)保金,簽訂合同協(xié)議書.................................................................................................11

一 投標(biāo)的前期工作 查詢招標(biāo)公告,獲取招標(biāo)信息 2 成立投標(biāo)組織

公司進(jìn)行投標(biāo)工作時,要組織一個強(qiáng)有力的、內(nèi)行的投標(biāo)班子,其成員包括經(jīng)濟(jì)管 理類人才、專業(yè)技術(shù)人才、商務(wù)金融類人才、合同管理類人才。

www.tmdps.cn 投標(biāo)的決策

該投標(biāo)決策包括兩個方面:其一,針對項目招標(biāo)時投標(biāo)還是不投標(biāo);其二,投標(biāo)人 如何采用策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否,關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益,關(guān)系到 企業(yè)發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。

二 購買資格預(yù)審文件,編制資格預(yù)審申請 1 決定投標(biāo)后,投標(biāo)人購買資格預(yù)審文件

不是所有項目都需要資格預(yù)審,有些項目是資格后審,資格后審的項目確定 2 編制資格預(yù)審申請的主要內(nèi)容(1)編制資格預(yù)審申請函(2)法定代表人的身份證明(3)授權(quán)委托書(4)申請人基本情況(5)近年財務(wù)狀況

(6)近年完成的類似項目的完成情況(7)正在施工的和新承接的項目情況表(8)近年發(fā)生的訴訟及仲裁情況 3 資格預(yù)審申請文件的裝訂、簽字

申請人按本章的相關(guān)要求,編制完整的資格預(yù)審申請文件,用不褪色的材料書寫或 打印,并由申請人的法定代表人或其委托代理人簽字或蓋單位章。資格預(yù)審申請文件中 的任何改動之處應(yīng)加蓋單位章或由申請人的法定代表人或其委托代理人簽字確認(rèn)。簽字 或蓋章的具體要 2 www.tmdps.cn

求見申請人須知前附表。

資格預(yù)審申請文件正本一份,副本份數(shù)見申請人須知前附表。正本和副本的封面上 應(yīng)清楚地標(biāo)記“正本”或“副本”字樣。當(dāng)正本和副本不一致時,以正本為準(zhǔn)。

資格預(yù)審申請文件正本與副本應(yīng)分別裝訂成冊,并編制目錄,具體裝訂要求見申請 人須知前附表

三 報送資格預(yù)審申請文件 1 資格預(yù)審申請文件的密封和標(biāo)識

資格預(yù)審申請文件的正本與副本應(yīng)分開包裝,加貼封條,并在封套的封口處加蓋申 請人單位章。在資格預(yù)審申請文件的封套上應(yīng)清楚地標(biāo)記“正本”或“副本”字樣。2 資格預(yù)審申請文件的遞交

(1)申請截止時間:見申請人須知前附表。

(2)申請人遞交資格預(yù)審申請文件的地點:見申請人須知前附表。四 獲得招標(biāo)人投標(biāo)邀請書

通過招標(biāo)人的資格預(yù)審后,接受招標(biāo)人發(fā)出的投標(biāo)邀請書 五 購買招標(biāo)文件,精讀分析招標(biāo)文件 1投標(biāo)人須知

投標(biāo)文件詳細(xì)說明了投標(biāo)人在準(zhǔn)備和提出報價方面的要求。在投標(biāo)須知中應(yīng)特別關(guān) 注招標(biāo)人評標(biāo)的組織、方法和標(biāo)準(zhǔn),授予的合同文件。2 通用條款和專用條款

因為投標(biāo)時段一般比較短,不可能對不熟悉的施工合同條件摸清,不能做到心中有 數(shù)。所以相 3 www.tmdps.cn

對于不熟悉的施工合同條件,投標(biāo)人投標(biāo)報價要高一些,這種情況下,對通 用和專用合同條款都應(yīng)全面進(jìn)行評估,對不清楚的問題,作歸納和統(tǒng)計,待標(biāo)前會或現(xiàn) 場考察時去解決。3 技術(shù)規(guī)范、招標(biāo)圖紙和參考資料(1)技術(shù)規(guī)范

技術(shù)規(guī)范是招標(biāo)文件和合同文件的非常重要的組成部分,是施工過程中承包人控制 質(zhì)量和監(jiān)理工程師檢查驗收施工質(zhì)量的主要依據(jù),是投標(biāo)人在投標(biāo)時必不可少的資料, 一句這些資料,投標(biāo)額外那才能進(jìn)行工程估計和確定投標(biāo)價。(2)招標(biāo)圖紙和參考資料

招標(biāo)圖紙是招標(biāo)文件和合同中的重要組成部分,是投標(biāo)人在擬定施工組織方案、確 定施工方法以致提出替代方案、計算投標(biāo)報價時比不可少的資料。投標(biāo)人在投標(biāo)時應(yīng)嚴(yán) 格按照招標(biāo)圖

紙和工程量清單計算報價,招標(biāo)圖紙中所提供的地質(zhì)鉆孔柱狀圖、土層分層圖等均 為投標(biāo)人的參考資料。4 工程量清單

研究招標(biāo)文件工程量清單時應(yīng)注意以下事項: 1)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研究招標(biāo)文件中的工程量清單的編制體系和方法。

2)結(jié)合投標(biāo)人須知、技術(shù)規(guī)范和合同文件、工程量清單,注意對不同種類的合同 采取不同方法和策略。

六 踏勘現(xiàn)場、參加標(biāo)前會 1勘察現(xiàn)場

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開始投標(biāo)文件編制前,要進(jìn)行現(xiàn)場勘察,參加人員根據(jù)工程情況由主持人確定,并 任命行動負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場勘察主要內(nèi)容: 1)工程場外運(yùn)輸條件、現(xiàn)場道路、臨水、臨電、臨時設(shè)施搭設(shè)、交叉作業(yè)情況、垂 直運(yùn)輸條件、擾民問題等工程環(huán)境;2)工程基層完成情況及質(zhì)量狀態(tài)。工程拆改項目要了解原建筑情況,樣板間要進(jìn)行 細(xì)致的圖紙對比記錄等;3)主持人應(yīng)召集勘察人員針對現(xiàn)場情況進(jìn)行分析,通過現(xiàn)場勘察,要發(fā)現(xiàn)投標(biāo)工 作中的重點、難點和潛在風(fēng)險(技術(shù)風(fēng)險、工期風(fēng)險、隱含的質(zhì)量問題給今后商務(wù)洽談 帶來的風(fēng)險),要在《現(xiàn)場勘察記錄表》中寫明。

4)投標(biāo)人要與技術(shù)標(biāo)編制人協(xié)商、溝通投標(biāo)中的技術(shù)方案,針對技術(shù)方案編制施工 措施費(fèi)用計入報價,對特殊方案要經(jīng)過總工程師批準(zhǔn)。2 核實工程量

招標(biāo)項目的工程量在招標(biāo)文件的工程量清單事情中有詳細(xì)說明,但由于種種原因, 工程量清單中的工程數(shù)量有時候會和圖紙中的數(shù)量存在不一致的現(xiàn)象。因此,投標(biāo)人應(yīng) 依據(jù)工程招標(biāo) 圖紙和技術(shù)規(guī)范,對招標(biāo)文件中的工程量清單中各項工程量逐行核對。3 招標(biāo)答疑

仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,認(rèn)真審核招標(biāo)圖紙,對發(fā)現(xiàn)的問題結(jié)合現(xiàn)場勘察情況由相關(guān)編 制人匯總完成《招標(biāo)疑問》 ,經(jīng)主持人審批后使用公司統(tǒng)一的傳真模式按時發(fā)出。招標(biāo)人 安排現(xiàn)場答疑,由投標(biāo)主持人安排參加答疑會人員。4 獲得招標(biāo)人書面答復(fù)和招標(biāo)補(bǔ)遺書

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收到招標(biāo)方的書面答復(fù)和招標(biāo)補(bǔ)遺書,投標(biāo)主持人研究其中存在的問題,根據(jù)實際 情況同投標(biāo)組織小組工作人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析,明確優(yōu)劣勢,確定報價尺度(高、中、低合適價位)、針對企業(yè)得分的缺項進(jìn)行彌補(bǔ)、確定技術(shù)標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)的組織重點、技術(shù)難點 等注意的問題、分析招標(biāo)人和其它投標(biāo)人的情況等。分析會可以采取集中討論或分頭協(xié) 商的方式。七.編制投標(biāo)文件 1.市場調(diào)查

(1)工程專業(yè)分包的詢價

1)投標(biāo)管理部和工程核算部分別組織對工程專業(yè)分包的詢價, 項目管理部提供協(xié)助。詢價文件應(yīng)包括:工程量表、圖紙及有關(guān)設(shè)計資料、執(zhí)行的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)、報價 要求、返標(biāo)日期及報價有效期等。

2)一般選三至五家單位作為詢價對象。(2)材料設(shè)備的詢價

材料設(shè)備詢價由投標(biāo)管理部牽頭組織并協(xié)調(diào)物資管理部進(jìn)行,投標(biāo)管理部負(fù)責(zé)提供 專業(yè)的詢價單,一般選三至五家供應(yīng)商為詢價對象。

對于投標(biāo)過程中的物資詢價工作,物資管理部應(yīng)提供物資信息和供貨商名單,并配 合進(jìn)行物資采購的談判。

各詢價責(zé)任人對詢價工作的準(zhǔn)確性承擔(dān)責(zé)任,投標(biāo)管理部對最終進(jìn)入投標(biāo)文件的報 價承擔(dān)責(zé)任。

(3)投標(biāo)人對投標(biāo)報價負(fù)責(zé)匯總,對詢價返回資料(報價文件)分別進(jìn)行 審查,主要包括: 1)報價是否有重項、漏項;6 www.tmdps.cn

2)計算是否有誤,取費(fèi)是否合理;3)報價中的內(nèi)容是否與招標(biāo)文件 /詢價條件相一致;4)報價文件中附加條件的合理性等。2 編制投標(biāo)施工組織設(shè)計

編制投標(biāo)施工組織設(shè)計是投標(biāo)文件的重要組成部分,編制的目的是供招標(biāo)人評價投 標(biāo)人工程建設(shè)經(jīng)驗,評價能否順利完成成本合同,以及能否滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求, 同時投標(biāo)人也要依此編制合同項目的投標(biāo)報價,中標(biāo)后在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步編制實施的 施工組織設(shè)計。投標(biāo)人根據(jù)以下要點編制施工組織設(shè)計 1)總體施工組織布置及規(guī)劃;2)施工進(jìn)度安排(工程進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計劃圖、進(jìn)度橫道圖,并明確開竣工日期,關(guān)鍵線 路);3)主要工程項目的施工方案、施工方法;4)確保工程質(zhì)量和工期的措施;5)重點(關(guān)鍵)和難點工程的施工方案、方法及其措施;6)冬季和雨季的施工安排;7)質(zhì)量目標(biāo)和保證措施及已完工程和設(shè)備的保護(hù)措施;8)安全目標(biāo)和安全保證體系及措施;9)施工環(huán)保、水土保持措施;10)職業(yè)健康安全保障措施;11)勞動力組織計劃;12)主要施工機(jī)械設(shè)備、試驗、質(zhì)量檢測設(shè)備配備;7 www.tmdps.cn

13)臨時用地與施工用電計劃;14)主要材料供應(yīng)計劃;15)合同用款估算;16)文明施工、文物保護(hù);17)其他應(yīng)說明的事項。3工程標(biāo)價計算與確定

投標(biāo)報價是投標(biāo)人承包項目工程的總價格。招標(biāo)人隊一般項目合同而言,在能夠滿 足招標(biāo)文件實質(zhì)性要求的前提下,以投標(biāo)人報價作為主要標(biāo)準(zhǔn)來選擇中標(biāo)人。所以投標(biāo) 人成敗的關(guān)鍵是確定一個合適的投標(biāo)報價,也是投標(biāo)人能否中標(biāo)和盈利的最關(guān)鍵問題。建設(shè)項目價格是市場的商業(yè)價格,按市場的供求關(guān)系即競爭情況定價。應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件 要求計算工程量或進(jìn)行工程量復(fù)核,根據(jù)招標(biāo)文件要求報價。對清單中工程量較大、造 價高等對造價影響較大的項目,在報價時對其主要材料的價格要親自進(jìn)行詢價,并保存 相關(guān)資料。4確定投標(biāo)策略

投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)公司自身的條件,結(jié)合對競爭者的分析,制定合理的投標(biāo)策略。投標(biāo) 策略的制定直接影響到中標(biāo)的概率及中標(biāo)后的工程利潤率。在不同的背景情況下,可以 采取獲得中標(biāo)的策略有一下幾種方式:(1)降低預(yù)算成本策略

要確定一個低而適度的報價,首先要編制出先進(jìn)合理的施工方案,在此基礎(chǔ)上計算 出能確保合同要求工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。從建筑安裝工程費(fèi)用組成情況來分 析,降低預(yù)算成本主要從降低直接工程費(fèi)用和間接費(fèi)著手。

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(2)確定利潤率的策略

適度降低計劃利潤率,爭取低價中標(biāo),根據(jù)實際情況和潛在風(fēng)險確定計劃利潤率(3)報價平衡策略

投標(biāo)單位在有策略的確定了最低預(yù)算成本和適度的計劃利潤以后,得出了招標(biāo)工程 項目的初步估價。然而這個報價是否低而適度,仍是要解決的問題。因此在初步估價的 基礎(chǔ)上進(jìn)行報價平衡時十分必要的,需要做好兩個環(huán)節(jié)工作:其一,報價分析,分析報 價的合理性與競爭性,合根據(jù)主要競爭對手的實力、優(yōu)勢和以往類似工程中的報價水平, 以及對業(yè)主標(biāo)底的推測,分析企業(yè)報價的競爭力,商定一個降低系數(shù),提出必要的措施 和對策。其二,降低系數(shù),降低系數(shù)是投標(biāo)單位預(yù)先給投標(biāo)人員的調(diào)價權(quán)限,投標(biāo)人員 是否動用降低系數(shù),要在投標(biāo)時隨機(jī)應(yīng)變。

(4)單價重分配策略

單價重分配原則上適用于一切分期付款工程合同,但對于單價合同的應(yīng)用比其他合 同更有效。對于單價合同中的工程量清單中的計價細(xì)目單價,只要在合理的范圍內(nèi),通 常不會影響評標(biāo)。

投標(biāo)策略的制定要與 公司的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。投標(biāo)報價人員和技術(shù)人員應(yīng)根據(jù)投標(biāo) 策略,同投標(biāo)主管領(lǐng)導(dǎo)商議預(yù)期利潤后,確定投標(biāo)總價;確定投標(biāo)總價后要進(jìn)行調(diào)標(biāo), 調(diào)標(biāo)為了中標(biāo)后更好的創(chuàng)造工程利潤,根據(jù)投標(biāo)文件的實際情況,進(jìn)行不平衡報價調(diào)整, 并做好記錄和備份,以便于中標(biāo)后給項目部交底。5 投標(biāo)文件的內(nèi)容組成 1)投標(biāo)函以及投標(biāo)函附錄

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投標(biāo)函是為投標(biāo)單位填寫投標(biāo)總報價而由業(yè)主準(zhǔn)備的一份空白文件。投標(biāo)書主要反 映一下內(nèi)容、投標(biāo)單位、投標(biāo)項目名稱、投標(biāo)總報價及提醒各投標(biāo)人投標(biāo)后需注意和遵 守的有關(guān)規(guī)定等。投標(biāo)人在詳細(xì)研究了招標(biāo)文件并經(jīng)現(xiàn)場考察和參加標(biāo)前會之后,即可 根據(jù)所掌握的信息正確確定投標(biāo)報價策略,然后通過施工預(yù)算的單價分析和報價決策, 填寫工程量清單,并確定該工程的投標(biāo)總報價。投標(biāo)函附錄一般情況下其數(shù)據(jù)應(yīng)該在招 標(biāo)文件發(fā)出前由招標(biāo)人填寫,由投標(biāo)人簽署確認(rèn)。

2)法定代表人身份證明或者授權(quán)委托書 3)投標(biāo)保證金 4)已標(biāo)價工程量清單 5)施工組織設(shè)計 6)項目管理機(jī)構(gòu) 7)資格審查資料 8)其他資料

八 遞交投標(biāo)文件,提交投標(biāo)保證金保函 1 投標(biāo)文件的密封與標(biāo)記

投標(biāo)文件的正本與副本應(yīng)該分開包裝,加貼封條,并在封套的封口處加蓋投標(biāo)人單 位章。投標(biāo)文件的封套上應(yīng)清楚的標(biāo)明“正本”或“副本”字樣。2 投標(biāo)文件的遞交

根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件的要求和規(guī)定組織打印、復(fù)印、裝訂投標(biāo)文件,并包裝和密封投 標(biāo)文件。相關(guān)人員負(fù)責(zé)安排將投標(biāo)文件在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止日之前送(寄)至業(yè)主指 定的投標(biāo) 10 www.tmdps.cn

地點。

投標(biāo)文件遞交后如發(fā)現(xiàn)有誤需做且又可能修改時,應(yīng)安排在投標(biāo)截止日期之前按照 招標(biāo)文件的規(guī)定組織有關(guān)部門用正式函件更正。3 遞交投標(biāo)保證金保函

投標(biāo)人在送交投標(biāo)文件時,應(yīng)同時按資料表規(guī)定的數(shù)額或比例提交投標(biāo)保證金。投標(biāo)人可任選下列投標(biāo)擔(dān)保形式:投標(biāo)銀行保函、銀行匯票或者招標(biāo)人同意的其他 形式。

投標(biāo)保證金保函在投標(biāo)有效期滿后 28天內(nèi)保持有效,招標(biāo)人若延長了投標(biāo)有效期, 則投標(biāo)擔(dān)保的有效期也相應(yīng)延長。九 參加開標(biāo)會,了解競爭對手情況

招標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點,在投標(biāo)人和其他相關(guān)人員參加的情況下,當(dāng)眾拆開投 標(biāo)資料,宣布投標(biāo)人的名稱、報價等情況,投標(biāo)人聽標(biāo),了解競爭對手的情況。十 書面答復(fù)招標(biāo)人詢問,參加澄清會

評標(biāo)過程中,評標(biāo)人以口頭或者書面想投標(biāo)人提出問題,在規(guī)定的時間內(nèi),投標(biāo)人 以書面形式正式答復(fù)。澄清和確認(rèn)的問題須由授權(quán)代表正式簽字,并聲明將其作為投標(biāo) 文件的組成部分,但澄清的文件不允許變更投標(biāo)價格或?qū)υ稑?biāo)文件進(jìn)行實質(zhì)性修改。對其具有某些特點的施工方案作出進(jìn)一步解釋,補(bǔ)充說明其施工能力和經(jīng)驗或?qū)ζ涮岢?的建議方案作出詳細(xì)的說明。

十一 獲得中標(biāo)通知書,簽訂合同前準(zhǔn)備工作

中標(biāo)人確定后,招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書,并將結(jié)果通知所有未中標(biāo)的 投標(biāo)人,中標(biāo)人和招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起 30日內(nèi),按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人 的投標(biāo)文件訂 11 www.tmdps.cn

立書面合同。十二 合同談判

中標(biāo)人首先與建設(shè)單位就技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范、施工方案等問題進(jìn)行進(jìn)一步的討論 和確認(rèn)。同時,應(yīng)特別注意合同中的價格調(diào)整條款以及支付條款,要與建設(shè)單位進(jìn)行磋 商和確認(rèn)。另外,對于工期、維修期、違約罰金和工期提前的相關(guān)獎勵、場地移交及技 術(shù)資料的提供等相關(guān)條款也應(yīng)通過談判進(jìn)行明確。十三 交履約擔(dān)保金,簽訂合同協(xié)議書

合同談判結(jié)束后,中標(biāo)人交履約擔(dān)保,招標(biāo)人和中標(biāo)人簽訂書面合同協(xié)議書。

第三篇：超詳細(xì)婚禮流程

婚禮準(zhǔn)備流程

一、會親家：

這個沒什么說的，就是六個人坐在一起吃個飯，主要是討論一下結(jié)婚的大框架。最主要的就是定下個好日子，其后所有時間線都要圍繞這個日子展開。當(dāng)然也可以在這個日子討論一下彩禮嫁妝的問題，我的個人建議是雙方對婚禮有什么問題、要求、風(fēng)俗等最好都在這一次會面時說清楚，省的以后麻煩。

二、拍婚紗（至少提前四個月左右）

一定要早定，不要小看這個環(huán)節(jié)，提前辦好之后以后會很方便。我的建議是

1.不要迷信神馬小清新的工作室，除非你真的對她家非常熟悉。影樓和工作室在服裝的提供、員工服務(wù)、場景拍攝及產(chǎn)品選擇上真的有很多差距。

2.拍攝之前一定要和攝影師做好溝通，想拍什么樣的，別到時候他要拍哪就領(lǐng)你拍哪，拍攝當(dāng)天人會看哪個場景都很好，容易被攝影師主導(dǎo)了拍攝過程。

3.預(yù)定前一定要看禮服館，不要那種升級服裝的套系，要一價全包的，省的后期要加錢。服裝個人認(rèn)為6套就夠，8套就封頂了，因為那天你根本沒那么多精力換衣服。一定要提前選禮服、定時間的時候除了考慮春暖花開的季節(jié)，還要考慮新娘的生理期。

4.大多數(shù)婚紗影樓都是可以講價的，千萬別客氣，要表現(xiàn)出猶豫不決的心里態(tài)勢，即使你已經(jīng)看好他們家了。這里的分寸妹子們懂得。

5.婚紗照的產(chǎn)品也都是可以更換的，太多的相冊、放大、擺臺其實沒啥用，可以和店家更換產(chǎn)品，建議要微相冊、微電影以及電子請?zhí)Ｒ话阆鄡院驼執(zhí)际菢?biāo)配了，主要看電影。可以讓他贈送一板結(jié)婚證件照

6.拍攝后期，設(shè)計會與你交換意見，這個時候一定要交換好修片意見，最后就是不斷與商家確認(rèn)成片，催促商家按期給你出產(chǎn)品，早點取回家，省的婚禮之前忙。

三、訂酒店、婚慶

確定下日子，酒店越早定下越好，因為時間越早，你選擇的余地就越多。一般酒店都帶著自己的婚慶，具體細(xì)節(jié)就和婚慶確定吧。婚慶應(yīng)該包含：

1.婚車及車隊 2.婚禮現(xiàn)場布置 3.大屏幕 4.音響 5.司儀 6.攝像 7.后期 8.手捧花和胸花

四、訂婚紗跟妝（至少提前一個半月）

1.找以前結(jié)婚的小姐妹介紹一下，不要四處亂找。這個口碑還是挺重要的，一輩子一次，還是美美的好。

2.試婚紗不怕麻煩，選擇最適合自己的，建議出門紗和典禮紗反差大一些，這樣比較美。當(dāng)然也可以穿鳳冠霞帔出嫁，但是想象一下你穿古裝而你老公穿西服的樣子，個人覺得還是挺有違和感的。

3.最好婚紗和試妝在一家，一是省的操兩份心，二是他們也比較熟悉自己家的衣服配什么造型好看。

4.選好伴娘服，確定好婚禮當(dāng)天首飾，這個一定要訂婚紗那天就確定下來，省的你后期再去，二是省的你想起來定的時候，好看的都讓別人訂走了

5.最重要的一點，定下來一家就不要再看別家了，結(jié)婚是個時間緊任務(wù)重的事，一定要讓自己在之前盡可能休息。

當(dāng)然，如果想精簡成本，可以在拍婚紗照那一家租賃婚紗，找跟妝。這個價格會便宜很多。

五、購買婚慶用品（至少提前一個月）女方：1.床上用品

2.兩個盆（裝一對牙缸，一對毛巾，一對皂盒，化妝品）3.紅蓋頭 4.紅腰帶 5.紅暖壺 6.福墊

（賣婚慶的地方都有，會詳細(xì)告訴你）其他必備用品：

0.紅包（大中小）1.喜糖盒 2.請?zhí)?3.桌牌 4.禮金簿 5.氣球 6.禮炮 7.婚慶拉花 8.喜糖 10．婚慶火柴 11.假的對戒 12.婚鞋

13.紅色的手提包 14.團(tuán)圓飯的小紅色裙子 15.紅色的內(nèi)衣一套 16.隱形眼鏡 17.硅膠 18.擺盤的水果 19.紅燈

20．紅色的四件套

21．兩瓶酒（提親的時候用）22.兩卷粉條 23.新郎西裝、鞋

東西買的越早越好，為后期騰出時間精力。請沒事就去逛街

六．通知

通知親戚朋友，要辦事了，一般提前一個月左右吧。1.列出一個名單，不要有遺漏。

2.遠(yuǎn)方的親戚朋友最好能確定下來他們會不會來，做好備注，以備接站和安排住宿。3.提前半個月發(fā)請?zhí)?4.定好伴郎伴娘 七．婚禮前一個星期

1.確定婚紗照的系列產(chǎn)品是不是都已經(jīng)到位，相框可以掛上了，相冊擺好，準(zhǔn)備給親戚朋友看

2.最后確定來賓人數(shù)，和酒店確定酒席，書寫桌牌

3.通知遠(yuǎn)方親戚朋友，確定接站和返程送站時間，安排好接站人員車輛，預(yù)定賓館

4.與禮服跟妝確定好取婚紗時間，與婚慶再次定細(xì)節(jié) 5.與伴娘伴郎再次確定 6.美甲

7.準(zhǔn)備好典禮發(fā)言稿，如果要請領(lǐng)導(dǎo)講話，請?zhí)崆奥?lián)系領(lǐng)導(dǎo)

九、婚禮倒數(shù)第一天 1.請朋友來幫忙，確定好分工 2.布置新房，貼喜字 3.接站 4.買水果擺盤

5.和婚慶走臺，所有細(xì)節(jié)今天都會最后確定，婚慶會告訴你典禮時的流程。一定要和司儀說，請司儀典禮當(dāng)天多提點，因為無論你彩排的多順利，上臺的時候你都是蒙圈的，完全不記的要干啥。讓司儀小聲提醒你非常必要。最重要的是一定要磨著司儀放一遍婚禮的微相冊、微視頻，檢驗一下音響設(shè)備。無論他有多么不情愿都必須試 6.準(zhǔn)備明早吃飯的東西，有的地方吃面，有的地方包餃子，要丈母娘做

7.洗個澡澡，做個面膜，早點睡覺

十、婚禮當(dāng)天

1.早起化妝，一定要趁這個時候多吃東西

2.請你的伴娘那好你的電話和手提包（包里放一紙巾、結(jié)婚證、假戒指、新娘要發(fā)的紅包），當(dāng)然你接的紅包也會放在紅色手提包里，請伴娘務(wù)必保護(hù)好

3.化好妝坐床，和親友照相 4.藏鞋

5.新郎來接，新郎改口，給父母帶花，父母準(zhǔn)備改口錢 6.新郎進(jìn)門（伴娘可以出節(jié)目來難為新郎）

7.新郎找鞋，給新娘穿上，穿之前娘家媽媽要在鞋底墊錢，然后新郎子給墊錢，寓意財源滾滾

8.兩人吃餃子出家門，女方要帶好紅蓋頭，盆、燈、暖壺、門簾，兩瓶酒，兩卷粉條（各地風(fēng)俗不同，以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn)哈）

9.開車去新房（車隊要有司機(jī)負(fù)責(zé)人：安排車的先后順序及行車路線等，記得給司機(jī)發(fā)糖包、喜煙）10.下車，放禮花（安排好人）11.進(jìn)門，男方的一個女性親屬接過盆 12.新娘改口，給婆婆公公帶花，收錢

13.兄弟給釘門簾，插燈（長明燈插上就不要關(guān)，亮到第二天天亮，寓意白頭到老）

14.坐在新床上，不同地方風(fēng)俗不同，聽攝像安排吧

15.離開新房去酒店，（一定要安排一個人鎖好門）到酒店門口放鞭炮禮炮。禮炮放完下車，進(jìn)酒店時會再次放禮花，（安排好人）。

插一句，酒店這里要安排一個婚禮主管，建議是自家除爸媽外的親戚，當(dāng)天一對新人與雙方父母都會特別忙，很難找到。婚禮主管可以選一個親近的長輩，熟悉來賓，熟悉家里人，方便協(xié)調(diào)。這里主要工作有

1.迎賓，引導(dǎo)先來的賓客入座。

2.收紅包記禮賬，不同地方風(fēng)俗不同，有的也不設(shè)歡迎臺 3.準(zhǔn)備一些散裝的紅包、筆放在顯眼處 4.緊急事件調(diào)度 5.提前擺桌牌和喜糖

16.新娘換衣服和造型。（需要一個小姐妹看著禮服，主要是保管小的首飾飾品什么的，防止需要東西找不到。如果租禮服那家有專人就再好不過）

17.入場典禮開始（走臺的時候一定要慢，小心讓婚紗絆倒），一切細(xì)節(jié)流程按婚慶安排走 18.換敬酒服

這時家里一定要有一個人，準(zhǔn)備好敬酒的用品。包括：

1）一個托盤 2）一盒煙，一盒火柴

3）一個放了水的水杯（滅火柴用，省的全是煙）4）一盤糖 5）兩個酒杯 6）一瓶啤酒

7）兩瓶白酒，其中有一瓶是假的給新人喝的 8）一瓶飲料

19.開席：家里有一個人看著一點酒，因為酒水自帶的話需要人分發(fā)酒，如是酒店提供酒水，還要在婚宴過程中控制酒水開瓶率（有的酒店很惡心，沒人要酒也會開瓶，這樣不管你喝沒喝都要收錢 20.敬酒：

一般先敬女方親屬，再敬男方。這里伴娘伴郎會很辛苦，一般來說伴郎負(fù)責(zé)拿酒，伴娘負(fù)責(zé)看好包。提醒伴娘們一定要穿一雙舒適的鞋。當(dāng)然這個時候，新娘子要是累了也可以換鞋了，反正禮服很長，也看不出來。建議跟一個敬酒引導(dǎo)，因為有些父母的朋友都不認(rèn)識就很尷尬。這時有的朋友會離席走，安排好送站的人，有要照合影的請?zhí)崆鞍才藕脮r間，省的照不上留有遺憾。21.團(tuán)圓飯

換回自己的小紅衣服，找一個靠譜的人幫你把禮服和租賃的商家交接清楚，然后和家人吃飯，恭喜你，都結(jié)束了！！

第四篇：剪彩儀式方案超詳細(xì)流程

剪彩儀式方案流程

實施項目：******開業(yè)剪彩儀式 實施主體：xxxxxxxx 實施時間：2005年9月20日（暫定）協(xié)助實施：xxxxxxxxxxx 具體實施說明 【一】 策劃目的 【二】 背景分析

【三】 開業(yè)慶典儀式風(fēng)格定位 【四】 指導(dǎo)思想

【五】 前期的廣告宣傳和輿論造勢 【六】 現(xiàn)場設(shè)置

【七】 開業(yè)典禮工作日程和議程安排 【八】 開業(yè)全程項目預(yù)算 【一】 策劃目的

● 借鞋城一期改造開業(yè)，整合鞋業(yè)資源，宣傳******鞋業(yè)整體形象，展示******鞋業(yè)豐富多彩的鞋類商品，強(qiáng)力提升******鞋業(yè)的品牌形象，樹立******鞋業(yè)地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位，進(jìn)一步拉動“十.一”黃金周市場，實現(xiàn)鄭州鞋業(yè)批發(fā)繁榮有深遠(yuǎn)影響。【二】 背景分析

● 自古有“得中原者得天下”之說，鄭州地處中原腹地，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利，是全國的商品集散地。從而形成了眾多的商品批發(fā)商城，鞋城便是在這樣的條件下應(yīng)運(yùn)而生，并逐步發(fā)展壯大，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鞋業(yè)市場的快速升級，原有的鞋城已不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要，隨著中國鞋業(yè)貿(mào)易洽談會在鄭州舉辦，東南沿海鞋業(yè)基地眾商賈的西進(jìn)計劃，河南本土鞋業(yè)集團(tuán)共同探討突圍之路，為河南鞋業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境，河南鞋業(yè)的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。

● 鄭州鐵路經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)公司（集團(tuán)）以準(zhǔn)確的市場定位，專業(yè)的經(jīng)營管理理念，依托卓而不凡的設(shè)計風(fēng)格，秉承鞋城需求旺盛的人氣，納業(yè)界之精華，果斷地投資 3000萬元對鞋城東區(qū)進(jìn)行升級改造，從而開辟了鄭州鞋業(yè)經(jīng)營之先河，并最終引發(fā)業(yè)界之空前革命。這都決定了此次開業(yè)慶典活動的重要性。

● 鄭州千業(yè)禮儀策劃有限公司憑借強(qiáng)大的實力，將以換位思考的方式，全身心的融入鄭州鐵路技術(shù)開發(fā)公司大家庭中，以獨特的策劃創(chuàng)意，成就******鞋業(yè)全國行業(yè)領(lǐng)軍之企業(yè)。【三】開業(yè)慶典儀式風(fēng)格定位 隆重 典雅 勤儉 個性 有序 【四】指導(dǎo)思想

● 以鄭州鐵路技術(shù)開發(fā)公司和鄭州千業(yè)禮儀策劃有限公司成立專門項目，組織策劃并保證此開業(yè)慶典達(dá)到預(yù)期目的。

● 企業(yè)搭臺，商家唱戲，把開業(yè)慶典儀式和商家促銷活動相結(jié)合，形成互動，從開業(yè)慶典中宣傳了商家產(chǎn)品，最終銷售了產(chǎn)品。

● 視覺效果布設(shè)如彩虹門、樓體條幅可以以商家贊助為主，從而節(jié)省慶典項目開支（為達(dá)到整體效果，必須統(tǒng)一布設(shè)）。● 文藝演出可與商品展示進(jìn)行互動。

● 為迎“十.一”黃金周銷售旺季到來做積極的準(zhǔn)備。【五】 前期的廣告宣傳和輿論造勢

（一）******開業(yè)前期廣告宣傳策略

● 借原有的聲譽(yù)，進(jìn)行人際傳播，因為鞋城在消費(fèi)者的眼中早就有了很好口碑，通過人與人之間的交流和傳播，能更快更直接的傳遞信息，根據(jù)人的消費(fèi)心理，當(dāng)一個人去消費(fèi)的時候，周圍人對他的影響很大，從而形成一傳十，十傳百的連鎖傳播方式，這種傳播方式最直接的面向消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為，也可以節(jié)省廣告開支。

● 開業(yè)前期的戶外廣告宣傳，戶外廣告的優(yōu)勢是沖擊力強(qiáng)，接觸的人群廣，在人的視野中停留的時間長，能起到更好的宣傳效果，一方面可以購買別人的戶外媒體，另一方面鞋城樓體也可以做媒體。

● 趁最近媒體關(guān)于河南鞋業(yè)發(fā)展的系列報道之勢，通過新聞的形式，以“第一家“升級改造”等為點切入報道，引起消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大社會影響。

（二）******開業(yè)前期籌劃

開業(yè)慶典活動是一個系統(tǒng)工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。建議成立籌備小組，專職事前各項活動的落實工作，以確保******開業(yè)慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準(zhǔn)備而影響既定的實施效果。

（1）向有關(guān)單位申請占道證，提前5天向鄭州市氣象局獲取開業(yè)當(dāng)天的天氣情況資料。（2）落實出席慶典儀式的賓客名單、省市區(qū)局委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)，提前一周發(fā)放邀請函，并征集祝賀單位（非鄭州來賓請柬要在典禮前10天寄出，鄭州籍提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)容有：行車路線圖，VIP停車證，時機(jī)午餐券等）請貴公司確認(rèn)、確定；（3）聯(lián)系新聞媒體廣告的制作與投放時間安排，擬定新聞采訪邀請函，找準(zhǔn)可供媒體炒做的切入點，推銷“買點”；

（4）擬訂周密的典禮議程計劃；

（5）落實領(lǐng)導(dǎo)安全保障體系（公安交警部門負(fù)責(zé)）；

（6）確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持領(lǐng)導(dǎo)的主持稿、簽詞，設(shè)計單位說明書，施工單位決心書等講話議程所涉及的文案；

（7）落實現(xiàn)場停車位，各單位代表停車區(qū)；（8）落實電源位置并調(diào)試及其他相關(guān)事宜；（9）落實典禮活動的應(yīng)急措施；

（10）確定開業(yè)剪彩儀式宣傳標(biāo)語的內(nèi)容，需提前5天交禮儀公司工程部制作。

六】 現(xiàn)場設(shè)置

（一）宏觀靜態(tài)元素布設(shè)

整體布設(shè)效果要求：所設(shè)各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感，空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，張揚(yáng)喜慶展現(xiàn)隆重。使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。（1）剪彩區(qū)布設(shè)

①剪彩區(qū) 開業(yè)剪彩儀式設(shè)在鞋城正門前，用紅地毯鋪就10米X6米的剪彩區(qū)，兩邊擺放兩排花籃裝飾。當(dāng)剪彩開始時，軍樂隊可在剪彩區(qū)后邊臺階上表演，做為后背景。

②冷焰火 兩組，設(shè)在剪彩區(qū)前方，配合剪彩時釋放。③龍門 橫跨剪彩區(qū)升置16米跨度龍門1座，上懸掛“熱烈祝賀******鞋城盛大開業(yè)”。④剪彩花 10套，剪彩儀式進(jìn)行時，由禮儀小姐整齊列隊捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩(wěn)步走上剪彩臺，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預(yù)示著******盛大開業(yè)的順利圓滿成功。

（2）表演區(qū)布設(shè)

① 舞臺 在鞋城西邊正前方廣場坐西朝東搭建10米X5米 X0.8米，6米X2.4米X0.8米T型舞臺，整個臺面用大紅地毯通體覆蓋，后背景采用桁架搭建，主題詞為“******開業(yè)典禮”，舞臺前方中間置立式話筒2 對，以話筒為中心，一米為半徑間隔放置禮儀銅柱8只圍成半圓，前方以鮮花扎制10簇裝飾演。右側(cè)后方設(shè)一主持人立式講話臺。兩側(cè)各設(shè)音響1只，舞臺與鞋城樓體之間留3米寬的距離，以便于人群的流動，用紅地毯把剪彩區(qū)和表演區(qū)連接起來。②音響 設(shè)美國進(jìn)口音響一套，設(shè)在表演區(qū)。（3）周邊環(huán)境布設(shè)

①彩虹門 8座，在鞋城正前方設(shè)置4座，西進(jìn)口設(shè)置1座，東邊新圃西街設(shè)置3座，從整體上渲染******開業(yè)隆重的氣氛。②條幅 設(shè)在鞋城樓體上條幅若干。

③鮮花組擺 在剪彩區(qū)靠龍門兩側(cè)在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內(nèi)部用時令鮮花裝飾，鞋城前方樹壇上擺放裝飾鮮花，表現(xiàn)出熱烈、隆重是的氣氛。④迎賓彩旗 200面，懸插在航海路靠鞋城一側(cè)。

⑤金色布幔 裝飾大廳內(nèi)部電梯扶手，******正門前的四根大柱子用金色布幔圍襯裝飾，讓有一種富麗堂皇的感覺，增加隆重效果。

⑥氣球門 裝飾電梯入口處，讓人感到耳目一新，增加人性化感覺。（4）迎賓區(qū)布設(shè)

簽到處 置于******東側(cè)，備簽到用品壹套（筆、薄）。

（二）宏觀動態(tài)元素布設(shè)

整體布設(shè)效果要求： 通過動態(tài)元素的有機(jī)和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。

①軍樂隊 30人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進(jìn)行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》《載歌載舞的人們》《好日子》《走進(jìn)新時代》《凱旋進(jìn)行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。

②盤鼓隊 30人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進(jìn)程間歇演奏。

③禮儀小姐 10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質(zhì)佳，接待、引領(lǐng)簽到、為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花，引領(lǐng)剪彩。④皇家大禮炮 6門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴(yán)雄渾，豪華酷派，采用環(huán)保安全惰性氣體發(fā)射。射程高達(dá)30米，剪彩時鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現(xiàn)代禮儀慶典的新寵。

⑤千業(yè)小禮炮 6門，設(shè)置在表演區(qū)，宣布******開業(yè)典禮儀式開始時釋放，烘托氣氛。

【七】 開業(yè)典禮工作日程和議程安排 地點：****** 時間：2005年9月 20日上午9：30開始

（一）開業(yè)典禮工作日程 ● 2005年 9月10日 籌備組雙方成員共同到開業(yè)典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。

● 9月12日 確定參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位。

● 9月13日 確定主題詞，條幅標(biāo)語，并交付禮儀公司部制作。● 9月19日 主體單位協(xié)調(diào)落實電源到位并調(diào)試通電。● 9月19日 主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建。

● 9月20日凌晨 彩虹門、簽字臺、千業(yè)小鋼炮開始布設(shè)。● 早晨8：30 所有現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)完畢。

（二）開業(yè)典禮儀式工作流程 ● 9月20日早8：00 開幕式籌備組成員準(zhǔn)時到場，檢驗現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場動態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實細(xì)節(jié)，做到萬無一失。

● 8：20 軍樂隊、盤鼓隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

● 8：30 禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂隊、盤鼓隊開始交替表演。● 8：50 參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

（三）開業(yè)典禮儀式議程安排

月日上午9：30開業(yè)典禮儀式正式開始

● 9：25參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺； ● 主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；

● 9：30主持人宣布******開業(yè)典禮儀式開始（軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓）● 請上級領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）

● 請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）● 請鞋城總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）● 請商戶代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）● 主持人宣布請上級領(lǐng)導(dǎo)、鞋城總經(jīng)理到剪彩區(qū)為******開業(yè)剪彩；

● 此時，禮儀小姐引導(dǎo)上級領(lǐng)導(dǎo)、鞋城總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。

● 9：48領(lǐng)導(dǎo)剪開紅綢，宣告鞋城隆重開業(yè)。（此時，軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）

● 剪彩完畢后，請上級領(lǐng)導(dǎo)、鞋城總經(jīng)理、嘉賓代表參觀鞋城。● 10：00文藝演出活動開始，文藝演出活動應(yīng)該和商家的促銷活動相結(jié)合，互動的方式進(jìn)行。文藝演出活動

主旨：強(qiáng)化形象認(rèn)知，催生現(xiàn)實購買，引發(fā)購買高潮，加深品牌印象。

原則：活動形式不克隆，活動炒作不泛濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。形式：綜藝類、新奇類，互動類，促銷類。

內(nèi)容：少兒拉丁舞表演、時裝摸特表演、有獎活動、歌舞表演、雜技表演等。具體實施參見執(zhí)行方案：（含演出節(jié)目具體編排）【八】開業(yè)全程項目預(yù)算

序號 項目名稱 規(guī)格 單價 數(shù)量 合計 1 主席臺 10米X5米、6米X2.4米 15元/平方 65平方 975元 2 后背景（桁架）10米X4米 30元/平方 40平方 1200元 3 軍樂隊 30人 50元/場 30人 1500元 盤鼓隊 30人陣勢威壯，動作靈活 20元/場 30人 600元 5 彩虹門 16米跨度 100元/天/租 8座 800元 6 龍門 16米跨度 150元/座/租 1座 150元 禮儀小姐 含授帶，1.7米以上 80元/人 10人 800元 8 音響、話筒 美國百威 400元/套 1套 400元 大禮炮（含炮臺）每門12枚花彈 260元/門 6門 1560元 10 冷焰火 60元/支 20支 1200元 千業(yè)小禮炮 每門4枚花彈 80元/門 6門 480元 12 剪彩用品 高檔 30元/套 10套 300元 13 簽到用品 筆、本 80元/套 1套 80元 14 彩旗 五彩 3元/面 200面 600元 15 胸花 二朵楊蘭 4元/朵 50朵 200元 條幅 0.90米寬（樓體條幅）5元/米 待定 17 地毯 大紅 3元/平方 300平方 900元 18 氣球門 五彩顏色 20元/米 20米 400元 19 綬帶 雙面刻字 10元/條 10條 100元 20 禮儀銅柱 10元/個 8個 80元 21 鮮花組擺 時令鮮花 3000元 22 金色圍幔 30元/米 待定 合計：（大寫）￥： 元 附件：（文藝

節(jié)目和商家活動）

說明：節(jié)目表演從上午10：00——11：30 序號 項目 曲目 表演者 時間 備注 1 開場曲 在希望是田野上 3分鐘 青春熱舞 讓我們一起跳舞 孫小雅等 6分鐘 3 電聲樂隊表演 你到底愛不愛我 張偉等 6分鐘 4 鞋展示活動 10分鐘 街舞 動感男孩 代寶等 6分鐘 6 時裝模特秀 孟想等 8分鐘 7 女聲獨唱 好日子 薛青 6分鐘 8 商家活動 10分鐘 少兒拉丁舞 恰恰舞 萬月、林小楠 5分鐘 10 四川變臉 變臉 江上風(fēng)、江少風(fēng) 8分鐘 11 電聲小提琴 光輝歲月 管鑫 6分鐘 注：

1、鞋展示活動 可選擇各個品牌的鞋。

2、時裝模特秀 一方面是走秀，但是要考慮到鞋的展示，把修飾放在腳上，讓觀眾的眼睛跟著鞋走。

3、商家活動 可采取發(fā)放小禮品的方式或，比如：太陽帽（上印某一品牌或商家的名稱）、彩色鞋帶、小玩具鞋、調(diào)動臺下觀眾的地積性，增加互動性，擴(kuò)大宣傳力度。

[目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。［主題］美好生活從##開始|天天平價 真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活［時間］1月1日---1月31日

［內(nèi)容］

一、廠商活動：

供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：

1、雀巢場外免費(fèi)試飲

活動時間：1月1—2日

活動內(nèi)容：

具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：4*1平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2——4日

活動內(nèi)容：場外抽獎

具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日——6日

活動安排：

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；

推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負(fù)責(zé)

試營業(yè)一期

瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利（帖10000元）

特價商品:50(SKU)---零毛利（收費(fèi)用50元/個=2500元）

品牌商品：50(SKU)—收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個＝5000元）

12月23日前采購部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日DM排版―

12月27日印刷跟進(jìn)―

12月29日DM派發(fā)―

2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)）

印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元

給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05*15000=750元

設(shè)計費(fèi)用:400元

工商登記費(fèi)用:50元

（二）宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元（收入3000元）

1、電臺媒體：泰寧臺一次；

發(fā)布日期：12月18-28日

內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）

軟性廣告與##超市廣告1000元

《##日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條 60*50＝3000元（含工商登記費(fèi)用）

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)！

供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元

相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)！

3、氣球10000個――開業(yè)前3天（營運(yùn)派兩個員工負(fù)責(zé)充氣）

0.15*10000＝1500元

4、車內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4*0.2＝0.08平方米/條

內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生

##超市 7833333

家庭購物一站式 天天平價好生活

數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、單元樓背膠廣告

規(guī)格：0.12*0.18＝0.0216平方米

內(nèi)容：##超市開業(yè)

費(fèi)用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規(guī)格：0.3*0.2＝0.06平方米

內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè)

費(fèi)用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元

（三）活動內(nèi)容――――34803.2元

1、開幕式：

（1）剪彩儀式

彩帶1條――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉賓登記本――（100元）

音響系統(tǒng)――

氣球門―――（300元）

舞臺——

舞臺噴繪――（600元）

禮儀小姐6位――（旗袍租借費(fèi)用100元）

防損科二層防護(hù)――

拍照及新聞報道――

由XXX擔(dān)任司儀

參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）

費(fèi)用小計：1230元

（2）嘉賓致詞

泰寧縣書記或縣長

（3）總經(jīng)理致詞

內(nèi)容：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

歡迎來到##超市！

在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！

1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。

##超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。

再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！

祝大家購物愉快！謝謝大家！

（4）蘇國南董事長致詞

（5）活動流程表

7：00 舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)

8：00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）

8：30 防損員二

防護(hù)到位(林奕，可與武警或消防早請支持)

8：45 音響到位（林奕）

8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍

領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息（陳懷毅）

9：08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞

9：18 剪彩儀式開始

9：25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場各就各位

9：30 安排貴賓進(jìn)場參觀

10：00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物

每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉

這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開

10：10出入口全部打開（包括備用出口）

入口有防護(hù)

出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場

注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.2、抽獎活動―――18873.2元

時間：1月1-3日

內(nèi)容： 凡在##超市購物滿

30-59元抽一張

60-89元抽兩張

90元以上抽三張

注：單張購物小票最多抽三張

獎品：

一等獎：摩托車一輛――――5000元（限1臺）

二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）

三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）

四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名）

五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）

六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）

七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）

八等獎：洗發(fā)水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）

合計：18273.2元

公證費(fèi)用：600元（3天）

3、美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動――14700元

時間：1月4-31日

內(nèi)容：

凡在##超市購物滿

30-59元轉(zhuǎn)一次

60-89元轉(zhuǎn)二次

90元以上轉(zhuǎn)三次

注：單張購物小票最多轉(zhuǎn)三次

獎項：

一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元

二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元

三等獎：洗發(fā)水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）

合計：14000元

備注：用機(jī)動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應(yīng)的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。

道具：電子商務(wù)資料庫 轉(zhuǎn)盤一個―――（700元）

相關(guān)支持：

贈品支持―――

附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》

憑每張購物滿30元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動。

不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。

在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時，顧客方可轉(zhuǎn)動。

轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。

轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準(zhǔn)。

顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。

不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。

獎品數(shù)量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權(quán)歸##超市所有。

［案例分析］

效果：

1、達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。

2、節(jié)約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。

3、請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。

4、出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。

不足：

由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響

目 錄 前言 活動宗旨

慶典活動表現(xiàn)形式 慶典主體部分

1、現(xiàn)場布置

2、現(xiàn)場布置的配套設(shè)施

3、慶典活動程序

4、媒體配合

5、慶典物量數(shù)量費(fèi)用預(yù)算

慶典人員邀請

慶典活動籌備工作安排 銷售人員培訓(xùn)準(zhǔn)備 重要物品準(zhǔn)備 附件

一、預(yù)期目標(biāo)

二、開業(yè)慶典目的三、開業(yè)慶典的主題

四、時間的選擇

五、貴公司提供的資料

六、我公司的工作任務(wù)

七、工作排期

第五篇：項目招標(biāo)流程超詳細(xì)完整步驟

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項目招標(biāo)流程超詳細(xì)完整步驟

導(dǎo)讀：

招標(biāo)的定義是由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說明需要招標(biāo)的商品或項目以及相關(guān)信息，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

簡單的說程序一般為：招標(biāo)者刊登廣告或有選擇地邀請有關(guān)廠商，并發(fā)給招標(biāo)文件，或附上圖紙和樣品；投標(biāo)者按要求遞交投標(biāo)文件；然后在公證人的主持下當(dāng)眾開標(biāo)、評標(biāo)，以全面符合條件者為中標(biāo)人，最后雙方簽訂承包或交易合同。

有幾種競標(biāo)渠道？

招標(biāo)方式分為三種招標(biāo)方式分為公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、議標(biāo)。

公開招標(biāo)：

是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開招標(biāo)，又叫競爭性招標(biāo)，即由招標(biāo)人在報刊、電子網(wǎng)絡(luò)或其它媒體上刊登招標(biāo)公告，吸引眾多企業(yè)單位參加投標(biāo)競爭，招標(biāo)人從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)單位的招標(biāo)方式。按照競爭程度，公開招標(biāo)可分為國際競爭性招標(biāo)和國內(nèi)競爭性招標(biāo)。

邀請招標(biāo)：

是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。也稱為有限競爭招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請，由被邀請的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競爭，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。邀請招標(biāo)的特點是： www.tmdps.cn

(1)邀請投標(biāo)不使用公開的公告形式；(2)接受邀請的單位才是合格投標(biāo)人；(3)投標(biāo)人的數(shù)量有限。

議標(biāo)：

也被稱為非競爭性招標(biāo)或指定性招標(biāo)，由業(yè)主邀請一家最多不超過兩家知名的單位直接協(xié)商、談判。這實際上是一種合同談判形式。

招標(biāo)代理是什么樣的存在？

招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供服務(wù)的社會中介組織。

招標(biāo)流程：分享一個施工項目的招標(biāo)投標(biāo)詳細(xì)流程

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