第一篇：策劃的目的是營(yíng)銷(xiāo)

策劃的目的是營(yíng)銷(xiāo)

四兩力之所以能撥千金，是因?yàn)橹乐c(diǎn)的另外一端有千金。好的策劃要點(diǎn)石成金，手指要有精準(zhǔn)指向，知道金礦的紋脈。

策劃炒作根本目的是展現(xiàn)、放大營(yíng)銷(xiāo)訴求，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

喝涂料一喝成名，展現(xiàn)了綠色環(huán)保涂料的安全性；炒作袁隆平要買(mǎi)奔馳車(chē)，無(wú)疑增加了奔馳車(chē)的尊貴營(yíng)銷(xiāo)訴求；大篇幅報(bào)道美容整形醫(yī)院“換臉”手術(shù)，充分展現(xiàn)了醫(yī)院高超的整形技術(shù)。本書(shū)所列舉的策劃案例，都圍繞著營(yíng)銷(xiāo)訴求展開(kāi)。

因此，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是建立在成功發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)訴求的基礎(chǔ)上。深入調(diào)研是必不可少的工作。史玉柱花了數(shù)十天和農(nóng)村老頭、老太太聊天，發(fā)掘了腦白金作為老年人禮品的營(yíng)銷(xiāo)訴求。一個(gè)產(chǎn)品或者技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)可能會(huì)很多，但放在浩瀚市場(chǎng)中，在橫向和縱向的市場(chǎng)比較中，可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)訴求才能閃現(xiàn)火光，然后爆發(fā)旺盛的火焰，燒沸整個(gè)市場(chǎng)。

精準(zhǔn)發(fā)掘定位了營(yíng)銷(xiāo)訴求，雖有火光閃現(xiàn)，又如何達(dá)到燒沸整個(gè)市場(chǎng)的效果呢？這就要看策劃的功力了。

所謂搭臺(tái)唱戲附和熱點(diǎn)無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)策劃之精髓。借助網(wǎng)絡(luò)和媒體等傳播工具，煽動(dòng)或者利用已有社會(huì)熱點(diǎn)事件，巧妙地把營(yíng)銷(xiāo)訴求附和其中，營(yíng)銷(xiāo)訴求就會(huì)以幾何級(jí)別的傳播速度傳播，熱銷(xiāo)自然是水到渠成。

其中的關(guān)鍵一點(diǎn)是利用熱點(diǎn)事件先要巧妙無(wú)痕。惡炒盛行的如今，公眾和媒體被“欺騙”無(wú)數(shù)次后已經(jīng)有相當(dāng)免疫抵抗心理。當(dāng)事件轟轟烈烈展開(kāi)了，再清晰暴露營(yíng)銷(xiāo)訴求也不為遲。本人在策劃陰陽(yáng)臉楊少飛新聞事件中，是經(jīng)過(guò)了充分考慮的。

首先考慮的是：網(wǎng)絡(luò)發(fā)的帖會(huì)被媒體認(rèn)為有廣告嫌疑，這個(gè)問(wèn)題能夠?qū)е戮芙^采訪(fǎng)。因此從開(kāi)始一直沒(méi)有公開(kāi)醫(yī)院名字。

其次，醫(yī)院的名字不能不出現(xiàn)，因此在什么時(shí)候、什么地方出現(xiàn)顯得尤其需要把握火候。直到楊少飛在醫(yī)院病房過(guò)生日時(shí)，我才抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。巧妙地在蛋糕上生日祝福語(yǔ)句中留下了醫(yī)院名字，“間接”知道醫(yī)院名字的記者主動(dòng)蜂擁而來(lái)。這樣的操作徹底麻痹了網(wǎng)友了媒體記者。

最后，需要提醒的是：任何形式的炒作都應(yīng)該建立在真實(shí)事件的基礎(chǔ)上，杜絕造假，假新聞對(duì)媒體對(duì)產(chǎn)品的傷害會(huì)非常大，甚至后果不可挽回。

如上案例，在本書(shū)的《最美的??》出現(xiàn)。

策劃案例都可圈可點(diǎn)，可謂非常道，非常營(yíng)銷(xiāo)。這些成功策劃是這些成功企業(yè)發(fā)展不可磨滅的烙印。

第二篇：博客營(yíng)銷(xiāo)：話(huà)題策劃是核心

博客營(yíng)銷(xiāo)：話(huà)題策劃是核心

來(lái)源：采購(gòu)銷(xiāo)售助手

博客營(yíng)銷(xiāo)從實(shí)戰(zhàn)的意義上講，其實(shí)就是通過(guò)博客這種網(wǎng)絡(luò)工具、借助博客主的力量推廣企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)也可以是某個(gè)人通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的博客塑造自己的知名度。

這里面涉及到開(kāi)通博客、寫(xiě)博客、推廣博客三個(gè)主要環(huán)節(jié)。通過(guò)贏道營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)長(zhǎng)期的實(shí)踐，合伙人鄧超明認(rèn)為，在博客營(yíng)銷(xiāo)的操作體系中，大體上可以走兩條路線(xiàn)：

采購(gòu)銷(xiāo)售助手軟件為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)用資料；采購(gòu)銷(xiāo)售助手工具讓采購(gòu)員銷(xiāo)售員工作效率提升30%,致力于打造為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員提供免費(fèi)采購(gòu)培訓(xùn)班、免費(fèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)班、采購(gòu)銷(xiāo)售論壇交流平臺(tái).其一，如何利用現(xiàn)有的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的個(gè)人博客或企業(yè)博客展開(kāi)推廣工作，這些博客都已經(jīng)有一定的訪(fǎng)問(wèn)量與知名度，在某個(gè)領(lǐng)域里有了相當(dāng)大的受眾，這其中既有忠實(shí)的受眾，也有新增長(zhǎng)的訪(fǎng)問(wèn)者。利用這些博客，可以為企業(yè)帶來(lái)數(shù)量可觀的受眾，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

其二，企業(yè)建立自身的官方博客來(lái)宣傳產(chǎn)品或品牌，比如在新浪、搜狐等流量相當(dāng)大的網(wǎng)站上開(kāi)通企業(yè)創(chuàng)始人的博客，或者是以企業(yè)的名義開(kāi)通官方博客等，然后圍繞一些有特色、有吸引力的話(huà)題撰寫(xiě)水平不錯(cuò)的文章，吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，聯(lián)系編輯推薦，從而大范圍地推廣廣該官方博客，引起更多網(wǎng)民的關(guān)注與訪(fǎng)問(wèn)，獲得知名度與影響力。

凡已經(jīng)注意到博客這種自媒體的企業(yè)或個(gè)人，在這兩條路線(xiàn)上至少是嘗試了其中一種。在新浪博客、搜狐博客、騰訊空間、51、和訊博客、百度空間以及搜房、焦點(diǎn)等綜合型或行業(yè)型博客平臺(tái)上活躍著成千上萬(wàn)的博客用戶(hù)，就是一個(gè)明證。這里我要講的是，對(duì)中小企業(yè)而言，博客營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？也即企業(yè)展開(kāi)博客營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的是要做什么工作？ 通過(guò)多年的觀察、實(shí)踐和研究分析，鄧超明認(rèn)為，話(huà)題策劃是博客營(yíng)銷(xiāo)的核心，其威力和價(jià)值超過(guò)了博客平臺(tái)和博客傳播渠道資源的擁有。

博客話(huà)題策劃有兩種辦法，多數(shù)情況下是交叉使用，一是媒體形式的，1.0的套路，把企業(yè)的新聞、動(dòng)態(tài)、活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達(dá)，通過(guò)博客直接告訴受眾自己有多么強(qiáng)大、多么可信、多么優(yōu)秀，不選擇我，還能選擇誰(shuí)，然后借助公關(guān)的力量使文章獲得首頁(yè)推薦，或者加粗標(biāo)紅，運(yùn)用的是媒體力量和廣告作用。當(dāng)然，這些新聞點(diǎn)與文章要有誘惑力，寫(xiě)得要漂亮，標(biāo)題起得要抓眼球，內(nèi)容要引人入勝，這樣編輯才好推，網(wǎng)民也喜歡看，而且會(huì)受到文章里面所描述產(chǎn)品和觀點(diǎn)的影響。話(huà)題策劃的重要性體現(xiàn)在這里。

二是口碑形式的，主要是充分利用行業(yè)、社會(huì)和網(wǎng)民的評(píng)論，調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的口碑，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑?huà)題，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。這種方式運(yùn)用得好，所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效益是第一種方式的數(shù)倍。這對(duì)話(huà)題策劃的要求更高，一般情況下是先設(shè)計(jì)多個(gè)話(huà)題，然后邀請(qǐng)一些具備一定影響力的博客主寫(xiě)一些評(píng)論，同時(shí)邀請(qǐng)一些具備不同代表意義的消費(fèi)者寫(xiě)一些體驗(yàn)評(píng)論，然后通過(guò)多種博客傳播渠道進(jìn)行滲透，進(jìn)而吸引更多的人關(guān)注，進(jìn)而體驗(yàn)或購(gòu)買(mǎi)，并參與點(diǎn)評(píng)。必要的時(shí)候，還需要媒體及論壇、終端等多種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的配合實(shí)施。話(huà)題策劃沒(méi)有完全固定的模式和套路，在家電、建材、教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)、快消、藥品

保健品、醫(yī)院、體育賽事等不同的行業(yè)里，針對(duì)不同的產(chǎn)品和品牌，我們需要做個(gè)性化的策劃和設(shè)計(jì)，進(jìn)而吸引緊密關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友關(guān)注企業(yè)，對(duì)企業(yè)推出的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

第三篇：App推廣營(yíng)銷(xiāo)：運(yùn)營(yíng)方案策劃是關(guān)鍵

App推廣營(yíng)銷(xiāo)：運(yùn)營(yíng)方案策劃是關(guān)鍵

app開(kāi)發(fā)早已不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱土，隨著越來(lái)越多的獨(dú)立App開(kāi)發(fā)者和企業(yè)涌入，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化。正是由于巨大的商業(yè)潛力，以致移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，“泡沫危機(jī)”已初現(xiàn)。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷井噴，市場(chǎng)成為“巨無(wú)霸”的大餅時(shí)，移動(dòng)應(yīng)用App的發(fā)展環(huán)境也越來(lái)越惡劣。在這樣的大背景下，App開(kāi)發(fā)者就要?dú)⒊鲆粭l血路來(lái)。

在智能手機(jī)和平板電腦占領(lǐng)了大多數(shù)PC市場(chǎng)的今天，App第三方應(yīng)用程序變得越來(lái)越重要，很多軟件公司和企業(yè)都在抓緊研發(fā)著App軟件。而開(kāi)發(fā)出App軟件或游戲之后，為了在電子市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，必須要有一套完善的app運(yùn)營(yíng)方案才可以，否則很有可能會(huì)賠錢(qián)。

在App正式上架之前，必須要做好足夠的測(cè)試，假如App產(chǎn)品上架后第一天有1萬(wàn)人激活，而其中有1000人給差評(píng)，理由是運(yùn)行卡、情節(jié)垃圾等，那這款A(yù)pp產(chǎn)品也就算是失敗了。因此，在App上架之前，必須要花一點(diǎn)時(shí)間做好測(cè)試工作，在上市的時(shí)候就保證App產(chǎn)品的完善性。而在App開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也要做好市場(chǎng)反饋機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)反饋，了解用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，應(yīng)該在哪里完善等等。而對(duì)游戲來(lái)說(shuō)，一個(gè)完善的客服體制也是非常重要的，有了好玩的情節(jié)和完善的客服體制，才能更加吸引用戶(hù)。

有些開(kāi)發(fā)者不理解，為什么要收費(fèi)轉(zhuǎn)免費(fèi)?他們認(rèn)為這會(huì)減少潛在用戶(hù)。其實(shí)這個(gè)顧慮完全沒(méi)有必要，即便是第一名每天過(guò)十萬(wàn)的下載，對(duì)于蘋(píng)果龐大的用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是九牛一毛。基本上，如果收費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)后，能進(jìn)入Top Free比較靠前的位置的，轉(zhuǎn)回收費(fèi)后，都能有不錯(cuò)的成績(jī)。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)定位策劃

云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(2009-05-15 11:51:10)標(biāo)簽：雜談

從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙

膏區(qū)分開(kāi)，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時(shí)也留下隱患，在前期的快速增長(zhǎng)后發(fā)展瓶頸提前來(lái)臨，如果在策略上不及時(shí)調(diào)整，銷(xiāo)量將會(huì)停留在目前的水平上，難以增長(zhǎng)，甚至?xí)邢禄奈ｋU(xiǎn)。

云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷(xiāo)思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷(xiāo)策劃、輕產(chǎn)品策劃；過(guò)分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：

1、實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位

如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒(méi)有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問(wèn)題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說(shuō)啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒(méi)有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。

2、“非傳統(tǒng)牙膏”的悖論

云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)配方，是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個(gè)“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來(lái)呢？

另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應(yīng)該包含兩個(gè)方面：首先承認(rèn)是一款牙膏，其次是說(shuō)這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類(lèi)、賣(mài)點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。

另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒(méi)有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來(lái)，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無(wú)本之木的廣告語(yǔ)。

3、單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷(xiāo)售渠道

云南白藥牙膏目前的銷(xiāo)售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，與其知名度根本不成比例，這不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面

針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷(xiāo)售都超過(guò)8億！

因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷(xiāo)售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)失誤。

第五篇：策劃方案,營(yíng)銷(xiāo)方案

首屆西蜀蘭花博覽會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2010年2月26日—3月2日（會(huì)期5天）

展會(huì)地址：成都市青少年活動(dòng)中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對(duì)外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會(huì)成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會(huì)、重慶市蘭花協(xié)會(huì)、云南省蘭花協(xié)會(huì)、貴陽(yáng)市蘭花協(xié)會(huì)、成都市蘭花協(xié)會(huì)、樂(lè)山蘭花協(xié)會(huì)、綿陽(yáng)蘭花協(xié)會(huì)、德陽(yáng)蘭花協(xié)會(huì)、瀘州蘭花協(xié)會(huì)、、眉山蘭花協(xié)會(huì)、雅安蘭花協(xié)會(huì)、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會(huì)

支持媒體：1）專(zhuān)業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類(lèi)：《中國(guó)蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國(guó)）

B）網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：易蘭網(wǎng)，中國(guó)蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽(yáng)蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂(lè)山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報(bào)紙類(lèi)：中國(guó)花卉報(bào)

2）大眾媒體群

A）主流報(bào)紙：成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府早報(bào)，成都日?qǐng)?bào)，四川經(jīng)濟(jì)報(bào)，四川日?qǐng)?bào)等20多家報(bào)紙

B）主流電視：成都電視臺(tái)，四川電視臺(tái)等

C）主流電臺(tái)：成都交通臺(tái)，四川臺(tái)，成都臺(tái)等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車(chē)周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會(huì)議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人

辦會(huì)宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國(guó)蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國(guó)蘭知識(shí)與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動(dòng)：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動(dòng)：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動(dòng)

2、海選“2010春劍蘭花王”活動(dòng)

3、海選“蘭花天使”才藝活動(dòng)

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書(shū)畫(huà)鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級(jí)豪車(chē)展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門(mén)票加一元，把蘭花帶回家”等門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)

大會(huì)主題詞：德

西蜀博覽會(huì)概況

1）中國(guó)蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國(guó)民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國(guó)蘭，我們通常所說(shuō)的中國(guó)蘭花泛指“國(guó)蘭”。

國(guó)蘭概況：國(guó)蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類(lèi)，分布很廣，在全國(guó)各地均有野生國(guó)蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見(jiàn)，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國(guó)蘭花會(huì)展概況

以“中國(guó)蘭花博覽會(huì)”為旗幟的蘭花會(huì)展在中國(guó)已經(jīng)形成了一道亮麗的會(huì)展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國(guó)花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國(guó)植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)主辦的“中國(guó)蘭花大會(huì)”已舉辦過(guò)一屆，以及四川省蘭花協(xié)會(huì)舉辦過(guò)三屆的“四川省蘭花博覽會(huì)”，云南省舉辦過(guò)幾屆的云南國(guó)際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場(chǎng)，每個(gè)地方均以“以蘭會(huì)友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅?huì)展經(jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會(huì)展覽的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂(lè)山舉辦的15屆蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到75萬(wàn)人次……總之，以蘭為媒的蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國(guó)際，四川省植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國(guó)影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國(guó)際知名度的蘭花博覽會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：A）場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周?chē)Ｗ∪丝?0萬(wàn)以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車(chē)北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬(wàn)人次。

B）時(shí)間優(yōu)勢(shì)

展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。

展會(huì)時(shí)間的連續(xù)性可將會(huì)展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會(huì)的廣告效應(yīng)。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹(shù)立會(huì)展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢(shì)

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會(huì)，通過(guò)開(kāi)展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過(guò)1800萬(wàn)，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專(zhuān)業(yè)展，將本蘭博會(huì)辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會(huì)。

首屆西蜀蘭博會(huì)項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)社會(huì)大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會(huì)

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過(guò)一般蘭花展與大眾性展會(huì)兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會(huì)。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場(chǎng)地面積最大的地方性蘭花博覽會(huì)，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開(kāi)生面的特色活動(dòng)。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書(shū)畫(huà)展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺(tái)灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長(zhǎng)氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國(guó)蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來(lái)了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛(ài)好者，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人

●社會(huì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目秉承中國(guó)傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國(guó)家創(chuàng)建和諧社會(huì)的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過(guò)1800萬(wàn)人的青少年社會(huì)教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬(wàn)家，建設(shè)更和諧的家庭和社會(huì)。●會(huì)館地理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周?chē)Ｗ∪丝?0萬(wàn)以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車(chē)北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢(shì)展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬(wàn)人次。

●時(shí)間優(yōu)勢(shì)展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢(shì)凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會(huì)舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營(yíng)銷(xiāo)

●本次盛會(huì)提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會(huì)的社會(huì)公益性，會(huì)前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益活動(dòng)，在全省甚至全國(guó)引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會(huì)前、會(huì)中有著廣泛的社會(huì)效應(yīng)，在會(huì)后更會(huì)形成一種長(zhǎng)期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺(tái)少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺(tái)、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國(guó)蘭花專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬(wàn)元，廣告影響人口達(dá)1000萬(wàn)人次以上。

●配合蘭花天使的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽(yáng)、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動(dòng)，吸引超過(guò)50萬(wàn)人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過(guò)選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過(guò)4000萬(wàn)以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、蘭花養(yǎng)殖戶(hù)、蘭花愛(ài)好者以及蘭花用品植材廠(chǎng)家促進(jìn)銷(xiāo)宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等超過(guò)5萬(wàn)人。

●免費(fèi)針對(duì)成都市青少年宮2萬(wàn)名學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放親子卡門(mén)票套卡，贈(zèng)送門(mén)票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來(lái)相關(guān)參觀人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人。

首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在10萬(wàn)元以上或直接贊助2萬(wàn)元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門(mén)票、VIP禮包（會(huì)刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會(huì)廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其產(chǎn)品為大會(huì)指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門(mén)票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識(shí)“西蜀蘭花博覽會(huì)合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會(huì)的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會(huì)總冠名招商，價(jià)格100萬(wàn)元，享受以下回報(bào)：

●在所有媒體宣傳、場(chǎng)館布置、紀(jì)念品等大會(huì)相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會(huì)名稱(chēng)的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國(guó)引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無(wú)前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對(duì)方指定的場(chǎng)地提供一個(gè)微型展場(chǎng)（微型蘭園約20平米），可作為大會(huì)的微型分場(chǎng)：西蜀蘭博“XX展場(chǎng)”（該展場(chǎng)只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈(zèng)送500平米的外展場(chǎng)廣告位形象宣傳或在青少年活動(dòng)中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會(huì)前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈(zèng)《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門(mén)票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書(shū)畫(huà)收藏會(huì)VIP聯(lián)票50張。

●在大會(huì)的門(mén)票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動(dòng)冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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E）西蜀蘭博名人書(shū)畫(huà)展冠名，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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F）蘭花王與頂級(jí)豪車(chē)展冠名，價(jià)格10萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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3）門(mén)票廣告位招商

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4）展場(chǎng)廣告位招商

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5）會(huì)刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見(jiàn)會(huì)刊招商細(xì)則）

6）書(shū)簽招商

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7）活動(dòng)會(huì)演廣告招商

8）氛圍營(yíng)造中的氣球、拱門(mén)廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會(huì)郵票、茶具酒具、專(zhuān)用花盆等禮品招商