第一篇：民辦院校招生策劃八目

民辦院校招生策劃八目

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中國(guó)教育先鋒網(wǎng) 2004-06-15 張光義

本文作者長(zhǎng)期從事教育教學(xué)工作，曾任山東河務(wù)局教育科長(zhǎng)，職工中專(zhuān)學(xué)校副校長(zhǎng)，山東黃河醫(yī)學(xué)進(jìn)修學(xué)院副院長(zhǎng)，兩次被水利部表彰為優(yōu)秀教師，先進(jìn)教育工作者，已在省部級(jí)報(bào)刊發(fā)表論文等九十多篇。現(xiàn)任山東河務(wù)局科技處副處長(zhǎng)，高級(jí)講師，商務(wù)策劃師，自2001年6月接觸并開(kāi)始研究實(shí)踐教育策劃以來(lái)，已在《中國(guó)成人教育》《當(dāng)代教育科學(xué)》《教育探索》《現(xiàn)代企業(yè)教育》《中國(guó)教育界》《民辦教育參考》《教育策劃》等雜志發(fā)表關(guān)于教育策劃的論文9篇，2003年被中國(guó)教育學(xué)會(huì)教育管理分會(huì)聘為教育策劃學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。

一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線(xiàn)，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的院校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說(shuō)民辦院校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng)。尤其是招生，大部分院校沒(méi)有列入國(guó)家招生計(jì)劃，而是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國(guó)家招生計(jì)劃的院校，其計(jì)劃也只占其實(shí)際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦院校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè)幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀(guān)簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)

量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國(guó)家、省統(tǒng)考課通過(guò)率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬(wàn)，國(guó)家計(jì)劃招生多少，其中本科、專(zhuān)科（高職）計(jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、民辦院校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本、專(zhuān)科的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)、錄取比例，預(yù)測(cè)一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀(guān)考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為

對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、體育活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專(zhuān)業(yè)越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)院校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上筆者主要從宏觀(guān)的角度對(duì)民辦院校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

（四）招生宣傳工作

根據(jù)02年招生工作研討會(huì)對(duì)2003年招生宣傳工作提出的要求，為實(shí)現(xiàn)“招得更好”的目標(biāo)，擬加大03年宣傳力度和廣度，加大宣傳投入。為切實(shí)做好宣傳工作，招生辦將在學(xué)生中進(jìn)行必要的問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)生興趣，確定宣傳重點(diǎn)，并制定本年度招生宣傳計(jì)劃書(shū)和進(jìn)程表，分步實(shí)施，提高宣傳效果。

1、印制發(fā)放保送生招生簡(jiǎn)章。為擴(kuò)大學(xué)校影響力，宣傳學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科和學(xué)校發(fā)展歷史，提高學(xué)校知名度，擬重點(diǎn)向中西部地區(qū)，發(fā)放保送生招生簡(jiǎn)章，宣傳內(nèi)容包括：學(xué)校歷史、重點(diǎn)學(xué)科、教學(xué)成果、教學(xué)條件、招生計(jì)劃、對(duì)保送生的培養(yǎng)方案及措施（待教務(wù)處、學(xué)生處、研究生辦研究制定）等方面，估計(jì)成本2元左右。在3月中旬完成制作并向中西部重點(diǎn)中學(xué)寄發(fā)。

2、印制發(fā)放本科招生簡(jiǎn)章。本科招生是招生工作的重點(diǎn)和重心，03年本科招生簡(jiǎn)章的印制保持8個(gè)版面，并充實(shí)宣傳內(nèi)容，加大對(duì)南匯校區(qū)的宣傳。包括向各學(xué)院下發(fā)招生簡(jiǎn)章制作通知、集中和編輯各學(xué)院宣傳材料、拍攝和選用照片、排版、較對(duì)等工作。印制工作3月底完成。并在四月初完成向全國(guó)高中的寄發(fā)工作。

3、制作招生電視廣告，制作招生宣傳光盤(pán)。擬定3月初簽訂攝制與播放協(xié)議，提出經(jīng)費(fèi)清單和申請(qǐng)。3月初完成劇本撰寫(xiě)并開(kāi)始攝制廣告素材帶，為保證質(zhì)量，本年度擬請(qǐng)教育電視臺(tái)攝制。3月中下旬完成光盤(pán)、廣告帶編輯與制作。4月底完成。5月投播。

4、制作宣傳用固定展版與便攜式展版。固定式展版主要用于上海市大型宣傳活動(dòng)招生。便攜式展版主要用于外省市招生宣傳活動(dòng)與小型招生宣傳活動(dòng)。

5、中學(xué)宣傳工作。包括制定宣傳計(jì)劃，聯(lián)絡(luò)落實(shí)宣傳時(shí)間，安排和通知宣傳人員，準(zhǔn)備宣傳材料等工作。主要工作在4月-5月進(jìn)行。

6、全市統(tǒng)一咨詢(xún)工作（八萬(wàn)人體育場(chǎng)）。為創(chuàng)建窗口形象，增強(qiáng)宣傳效果，本年度宣傳工作擬采取以下措施：（1）編輯宣傳材料與宣傳工作規(guī)范；（2）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)；（3）統(tǒng)一著裝，制作胸卡；（4）使用文明語(yǔ)言。如“請(qǐng)”、“謝謝”、“歡迎報(bào)考”等。

第二篇：民辦院校招生策劃六要

民辦院校招生策劃六要.txt再過(guò)幾十年，我們來(lái)相會(huì)，送到火葬場(chǎng)，全部燒成灰，你一堆，我一堆，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，全部送到農(nóng)村做化肥。民辦院校招生策劃六要

民辦院校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這關(guān)系著民辦院校生存與發(fā)展的緊要關(guān)頭，各招生院校紛紛使出渾身解數(shù)，甚至不惜動(dòng)用一切力量。一方面，他們積極動(dòng)員學(xué)校的全體教職員工和學(xué)生，動(dòng)員學(xué)校內(nèi)部可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用的一切資源，為學(xué)校的招生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、設(shè)計(jì)策劃、出工出力；另一方面，他們不惜重金投入，聘請(qǐng)外腦、智囊、顧問(wèn)，聘請(qǐng)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、教育策劃專(zhuān)家為其出謀劃策、指點(diǎn)安排。無(wú)論是學(xué)校內(nèi)部的職務(wù)策劃行為，還是社會(huì)上的職業(yè)策劃行為，都在民辦院校的招生過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用，民辦院校的招生工作越來(lái)越需要策劃。

“先謀后事者昌，先事后謀者亡”，應(yīng)該看到，在民辦院校的招生過(guò)程中，策劃的確起到了積極的促進(jìn)作用，為民辦院校的招生增添了活力。需要指出的是，在民辦院校的招生策劃過(guò)程中，也的確出現(xiàn)了一些短期行為，出現(xiàn)了一些不講究誠(chéng)信的現(xiàn)象，有的甚至不擇手段，出一些偏著、怪著、損著，不惜瞞、騙、蒙、坑、搶?zhuān)悴徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使得民辦院校的招生面臨著一定的信任危機(jī)。因?yàn)樗麄兊牟徽?dāng)做法不僅僅損害了自己學(xué)校的形象，而且損害了整個(gè)民辦院校的形象。

招生競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是學(xué)校實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校教育質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校品牌的競(jìng)爭(zhēng)。靠一時(shí)的手段把學(xué)生硬拉到學(xué)校、蒙騙到學(xué)校，他們也不會(huì)安心的，他們還是會(huì)走的，靠圍墻、靠高壓、靠封閉終究還是留不住學(xué)生的。辦教育、辦學(xué)校決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)。由此可見(jiàn)，民辦院校的招生策劃也是一項(xiàng)綜合性的工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須把招生與學(xué)校的整體發(fā)展規(guī)劃，與學(xué)校的教育質(zhì)量和特色，與學(xué)校的就業(yè)，與學(xué)校品牌的塑造結(jié)合起來(lái)。既著眼于眼前，招收到計(jì)劃招收的學(xué)生；又著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼于學(xué)校發(fā)展，著眼于學(xué)校的整體形象和信譽(yù)。要堅(jiān)決反對(duì)違法違規(guī)違紀(jì)的策劃，堅(jiān)決反對(duì)使用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。鑒此，筆者提出以下“六要”，與從事民辦院校招生策劃工作的同仁以及廣大有識(shí)之士商討。

一、要科學(xué)借用營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)

在我國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。而且，在當(dāng)代策劃業(yè)的發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)策劃是發(fā)展迅速、較早成熟的領(lǐng)域，有著許多成功的經(jīng)驗(yàn)和方法。作為后起的民辦院校招生策劃，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，來(lái)解決招生策劃中遇到的問(wèn)題和困難。因?yàn)檎猩蜖I(yíng)銷(xiāo)都主要靠市場(chǎng)手段來(lái)調(diào)節(jié)，有許多相似之處。例如在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域已經(jīng)比較熟練運(yùn)用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)，市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立原則，優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)資源和營(yíng)銷(xiāo)傳播的整合，營(yíng)銷(xiāo)能力的培育和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，品牌塑造和形象策劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的制定、執(zhí)行和控制，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、研究和選擇等等，都值得招生策劃去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和借鑒。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，它主要是通過(guò)新穎巧妙的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，制定出一定的戰(zhàn)略和策略，安排好推進(jìn)的步驟環(huán)節(jié)，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃面對(duì)的是消費(fèi)者，推銷(xiāo)的是商品和服務(wù)，它的核心是如何把商品和服務(wù)推銷(xiāo)出去，實(shí)質(zhì)是換回顧客的信任和忠誠(chéng)。而招生策剜則是一種主要研究如何把學(xué)生吸引的學(xué)校來(lái)上學(xué)的謀略活動(dòng)。他面對(duì)的是學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生本人，而且，每一年都要面對(duì)新的考生和家長(zhǎng)。所以，營(yíng)銷(xiāo)策劃與招生策劃也存在著許多不同，在招生策劃的過(guò)程中，我們也不能照抄照搬營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和辦法，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、消化、吸收，使之與招生的實(shí)際和特點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，形成富有個(gè)性的民辦院校招生策劃謀略．

我們之所以提出民辦院校招生策劃要學(xué)習(xí)借鑒營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和方法，還因?yàn)樵谏鐣?huì)主

義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，民辦院校之問(wèn)的招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多元化。要想在招生競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并求得發(fā)展，必須制定切合自身的個(gè)性化的招生戰(zhàn)略和策略，以有效地吸引生源、抗衡對(duì)手，贏(yíng)得學(xué)生以及家長(zhǎng)的信任，贏(yíng)得社會(huì)和市場(chǎng)。應(yīng)該明確指出，一所院校在市場(chǎng)中不可能將所有的市場(chǎng)份額占完，不可能在所有的市場(chǎng)中都占優(yōu)勢(shì)。但是，可以在一定范圍的市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)；那么，就需要進(jìn)行戰(zhàn)略策略的策劃，以確立選擇哪些，舍棄哪些，抓住哪些，在目標(biāo)市場(chǎng)中確立自己的優(yōu)勢(shì)地位。

二、要將招生策劃高度統(tǒng)一于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略之中

招生策劃必須與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起。所謂學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略，是對(duì)學(xué)校發(fā)展的整體和長(zhǎng)期把握，是學(xué)校得以長(zhǎng)期生存和興旺發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)。它規(guī)劃了學(xué)校發(fā)展的全過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)是貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略中的一條主線(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的戰(zhàn)略過(guò)程中，學(xué)校必須建立和保持獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)及其因自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而形成的差異化。一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略包括了其戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略手段、戰(zhàn)略步驟等若個(gè)環(huán)節(jié)。民辦院校的招生策劃應(yīng)該統(tǒng)一于學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)及其每一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)之中。

目前，民辦院校的發(fā)展面l晦著考驗(yàn)，招生面臨著危機(jī)。2003年民辦院校普遍遭遇生源減少、招生不足，今年的招生競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。招生不足的原因固然是多方面的。但是，民辦院校戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，招生策劃沒(méi)有與其發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一起來(lái)，也是重要的原因之一。其突出的表現(xiàn)一是一些民辦院校缺乏發(fā)展戰(zhàn)略，短期行為現(xiàn)象嚴(yán)重：二是發(fā)展戰(zhàn)略脫離實(shí)際，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的論證。例如，有的民辦院校動(dòng)輒提出舉辦中國(guó)的哈佛、中國(guó)的早稻田，建設(shè)國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)一流的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，而且缺少科學(xué)合理的階段性發(fā)展目標(biāo)，這實(shí)際上是沒(méi)有把握好自己的發(fā)展定位。以此為指導(dǎo)的招生策劃是難以達(dá)到理想效果的。依筆者所見(jiàn)，目前我國(guó)的民辦院校尚缺乏與國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)一流院校，甚至國(guó)內(nèi)一般公辦院校的整體抗衡能力和實(shí)力。因?yàn)槊褶k院校招收的學(xué)生大部分都是公辦院校計(jì)劃招生錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)的線(xiàn)下生，高考成績(jī)多數(shù)在300分左右，這就制約了民辦院校的發(fā)展戰(zhàn)略。民辦院校的發(fā)展，要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)屆于自己的最佳位置，充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。目前民辦院校應(yīng)該定位于培養(yǎng)社會(huì)需要、市場(chǎng)急需的應(yīng)用性人才上，只要培養(yǎng)的學(xué)生在人才市場(chǎng)上的就業(yè)率高，走向社會(huì)的適應(yīng)性強(qiáng)，招生就會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)。

報(bào)載北京某民辦院校提出爨立20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)被該校計(jì)劃內(nèi)專(zhuān)業(yè)錄取的各省高考狀元；武漢一民辦高校宣稱(chēng)如理科680分或文科600分以上考生進(jìn)入該校，將獲重獎(jiǎng)10萬(wàn)元，理科660分或文科590分者重獎(jiǎng)5萬(wàn)元等等。這無(wú)疑屬于一種招生策劃的創(chuàng)意。但是，這項(xiàng)創(chuàng)意倘若不是有意炒作的話(huà)，是難以取得理想效果的。因?yàn)樗`背了學(xué)校的整體發(fā)展戰(zhàn)略，不可能與學(xué)校科學(xué)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，至少，它與現(xiàn)階段民辦院校的地位及現(xiàn)狀是不符的。

三、要突出學(xué)校的教育質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)特色

一個(gè)學(xué)校的吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底要靠自己的教育質(zhì)量。提高和保證教育教學(xué)質(zhì)量，是民辦院校發(fā)展永恒的主題，規(guī)模效益和質(zhì)量效益協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，是民辦院校發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。說(shuō)到底，教育質(zhì)量才是民辦院校生存和發(fā)展的生命線(xiàn)。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成為一些民辦院校的共識(shí)。招生策劃決不能就策劃說(shuō)策劃，不能夠脫離學(xué)校的教育質(zhì)量和特色優(yōu)勢(shì)。招生策劃應(yīng)該是建立在院校教育質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。從一般意義上講，招生策劃必須突出學(xué)校的教育質(zhì)和辦學(xué)特色。這既是對(duì)學(xué)校的宣傳，更是對(duì)生源產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵所在。

然而，由于民辦院校辦學(xué)時(shí)間較短，教育質(zhì)量還不是很高，還缺乏應(yīng)有的、足夠的社會(huì)信譽(yù)。而在“源大戰(zhàn)”愈演愈烈的今天，能否爭(zhēng)取到足夠多的理想生源，對(duì)于民辦院校非常重要。如果招生數(shù)量不足，必然造成學(xué)校教育資源的浪費(fèi)，使學(xué)校的生存與發(fā)展難以為繼。

看起來(lái)，學(xué)校的招生數(shù)量和教育質(zhì)量是一對(duì)矛盾。如何解決這一對(duì)矛盾呢?筆者以為，民辦院校一要充分認(rèn)識(shí)教育質(zhì)量的重要性和關(guān)鍵性，切實(shí)把提高教育質(zhì)量，提高社會(huì)信譽(yù)放在第一位。指導(dǎo)思想一定要明確，解決矛盾的立足點(diǎn)一定要找準(zhǔn)。只有教育質(zhì)量提高了，才能夠吸引到足夠數(shù)量的高質(zhì)量的生源；生源的數(shù)量和質(zhì)量提高了，才能夠進(jìn)一步提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才。這是使學(xué)校的招生和教育質(zhì)量形成良性循環(huán)的關(guān)鍵，是必須堅(jiān)持、不能動(dòng)搖的。二要采取有效措施，苦練內(nèi)功，力爭(zhēng)在較短的時(shí)問(wèn)內(nèi)提高教育質(zhì)量，獲得較高的社會(huì)信譽(yù)。做到這一點(diǎn)，在相當(dāng)程度上取決于學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)。的確，因?yàn)檗k學(xué)理念、學(xué)校投入、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、生源質(zhì)量等多方面的因素，我們的民辦院校目前在整體上還很難與公辦院校相抗衡。但是，民辦院校也具有舉辦者對(duì)學(xué)校既有所有權(quán)，又有管理權(quán)，責(zé)權(quán)利高度統(tǒng)一，權(quán)力自主、職責(zé)分明、面向市場(chǎng)、機(jī)制靈活等特點(diǎn)，有利于學(xué)校構(gòu)建特色機(jī)制，形成個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)，增加教育供給方式的多樣性和選擇性，提高學(xué)校的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。縱觀(guān)目前發(fā)展的比較好的民辦院校，例如西安翻譯學(xué)院、西安外事學(xué)院、黃河科技學(xué)院等，無(wú)一不是首先形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)的。

四、要將就業(yè)策劃與招生策劃緊密結(jié)合起來(lái)

出口暢則進(jìn)口旺，一所院校的就業(yè)率將直接影響到其招生。一般說(shuō)來(lái)，一所院校畢業(yè)生的就業(yè)率高，就標(biāo)志著這所院校為社會(huì)培養(yǎng)了適銷(xiāo)對(duì)路的合格人才，標(biāo)志著這所院校設(shè)置的專(zhuān)業(yè)、培養(yǎng)的學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的需求，市場(chǎng)的需求，也說(shuō)明了這所院校的教育質(zhì)量和社會(huì)信譽(yù)。因此，高就業(yè)率必然會(huì)對(duì)招生產(chǎn)生良好的影響。反之，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)率不高，也必將對(duì)學(xué)校的招生產(chǎn)生負(fù)面的影響，甚至使得招生越來(lái)越難。由此可見(jiàn)，招生策劃之中也包含著就業(yè)的因素，應(yīng)該將招生策劃與就業(yè)策劃緊密結(jié)合起來(lái)。也就是說(shuō)，在進(jìn)行招生策劃的時(shí)候，就要考慮到學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，就要考慮到社會(huì)需求、市場(chǎng)需求的問(wèn)題。設(shè)置什么專(zhuān)業(yè)，安排什么課程，培養(yǎng)哪些能力，取得什么證書(shū)，面向哪些市場(chǎng)、什么崗位等等都應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，科學(xué)的論證，細(xì)致的分析，為學(xué)生的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

對(duì)于高等院校來(lái)說(shuō)，就業(yè)率正在成為一個(gè)越來(lái)越沉重的話(huà)題。就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，就業(yè)壓力越來(lái)越大。而且，大家越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到，就業(yè)率的高低將越來(lái)越直接影響到一所院校的穩(wěn)定與發(fā)展，影響到一所院校的聲譽(yù)和前途。值得指出的是，對(duì)于民辦院校來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)榫彤厴I(yè)生的就業(yè)渠道和機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，民辦院校與公辦院校的差距越來(lái)越小。畢業(yè)生面對(duì)的同樣是社會(huì)和市場(chǎng)，都是“自主擇業(yè)、雙向選擇”。這樣，民辦院校就可以充分發(fā)揮自己體制機(jī)制靈活的特點(diǎn)，積極主動(dòng)地采取多種措施去和市場(chǎng)對(duì)接。

無(wú)論是進(jìn)行招生策劃，還是進(jìn)行就業(yè)策劃，都必須看到二者的結(jié)合和統(tǒng)一。而且要充分認(rèn)識(shí)到院校在畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題上所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。要科學(xué)地認(rèn)識(shí)和分析目前的就業(yè)形勢(shì)，一般說(shuō)來(lái)。當(dāng)前的就業(yè)難主要還是結(jié)構(gòu)性的。一方面，有些職業(yè)崗位供不應(yīng)求、競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，有些職業(yè)崗位則無(wú)人應(yīng)聘。況且，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，新的職業(yè)門(mén)類(lèi)、職業(yè)崗位、不斷出現(xiàn)，只要是有心人，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是大量存在的。這就要求我們的策劃者及時(shí)了解職業(yè)信息，科學(xué)認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，積極預(yù)測(cè)人才需求，教育引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立新的就業(yè)觀(guān)念，掌握擇業(yè)技巧，確立職業(yè)理想，努力適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的需求，及時(shí)找到能夠發(fā)揮自己聰明才智的用 武之職。

五、要將學(xué)校品牌的塑造整合于招生策劃的全過(guò)程

現(xiàn)在的時(shí)代是品牌的時(shí)代，教育也不能例外。在中國(guó)高校之中，清華、北大品牌無(wú)形資產(chǎn)的含金量的確是巨大的；有的民辦高校之所以提出要?jiǎng)?chuàng)辦“中國(guó)的哈佛”，也無(wú)非是想借點(diǎn)兒“哈佛大學(xué)，品牌的光。舉辦學(xué)校者都渴望把自己的學(xué)校辦成一個(gè)名牌學(xué)校，辦成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｈ欢茉斐鲆粋€(gè)好的學(xué)校品牌，是需要若干要素發(fā)揮作用，需要時(shí)間、文

化的積累、沉淀，需要策劃打造的。至少，應(yīng)該從招生開(kāi)始。招生策劃就必須與學(xué)校品牌的策劃與打造緊密結(jié)合起來(lái)，招生策劃應(yīng)該成為學(xué)校品牌塑造的一個(gè)重要組成部分。我們說(shuō)，將學(xué)校品牌的塑造整合于招生策劃的全過(guò)程，就是指招生策劃應(yīng)該服務(wù)于學(xué)校品牌的塑造，在招生策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要考慮到學(xué)校品牌的問(wèn)題，都應(yīng)該與學(xué)校品牌的塑造緊密結(jié)合起來(lái)，不能夠反其道而行之。

招生策劃與學(xué)校品牌塑造聯(lián)系的密切性，首先表現(xiàn)在如何在招生宣傳過(guò)程中提高學(xué)校的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度上。所以，要認(rèn)真策劃招生宣傳，策劃學(xué)校形象的展示，認(rèn)真策劃一切招生咨詢(xún)活動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻想著學(xué)校的社會(huì)信譽(yù)，使受眾對(duì)學(xué)校有一個(gè)美好的印象。另外，在招生策劃的過(guò)程中，策劃人員要自覺(jué)樹(shù)立品牌意識(shí)，主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。要注重學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展、文化建設(shè)，突出學(xué)校的個(gè)性特色，切實(shí)注意學(xué)校品牌的打造、保護(hù)、延伸和擴(kuò)張，反對(duì)一切不利于品牌塑造的因素，堅(jiān)決不干砸牌子的事情。

六、要講究誠(chéng)信，依法有序競(jìng)爭(zhēng)

目前，在招生宣傳過(guò)程中，尤其是有些招生廣告，夸大其辭、信息虛假的現(xiàn)象比較常見(jiàn)。例如，亂改校名，把教育行政部門(mén)批的規(guī)范校名中的“培訓(xùn)”、“進(jìn)修”、“專(zhuān)修”字眼去掉；移花接木，把其他學(xué)校的教學(xué)大樓搬到自己學(xué)校的宣傳冊(cè)上；拉大旗、做虎皮，虛擬聯(lián)辦院校、專(zhuān)家教授、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、全國(guó)第一、領(lǐng)導(dǎo)視察、專(zhuān)家題詞等；魚(yú)目混珠，把幾臺(tái)計(jì)算機(jī)拼湊虛構(gòu)成一座現(xiàn)代化的微機(jī)室，把學(xué)校本來(lái)很低的統(tǒng)考及格率和社會(huì)就業(yè)率硬拉到99％以上；虛假承諾，招生時(shí)學(xué)生和家長(zhǎng)提出什么問(wèn)題都滿(mǎn)口答應(yīng)，做出種種承諾，招生結(jié)束即置于腦后，不管不問(wèn)不兌現(xiàn)。

招生虛假宣傳的消極作用和后遺癥是很大的，不僅僅會(huì)影響到招生院校自身的健康穩(wěn)定發(fā)展，而且會(huì)影響到整個(gè)民辦高等教育的健康穩(wěn)定發(fā)展。靠弄虛作假招生無(wú)疑于殺雞取卵、飲鴆止渴，久而久之，它不僅不能保證學(xué)校的生存和發(fā)展，而且，會(huì)把學(xué)校的前途毀掉的。因此，民辦院校的招生策劃一定要講究誠(chéng)信，招生策劃者一定要恪守職業(yè)道德，提倡實(shí)事求是、誠(chéng)信招生，依法辦學(xué)i有序競(jìng)爭(zhēng)。在招生宣傳中要實(shí)事求是地展示學(xué)校的辦學(xué)條件、辦學(xué)層次、辦學(xué)類(lèi)型和畢業(yè)證書(shū)性質(zhì)，公開(kāi)所有收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。要認(rèn)真解答學(xué)生和家長(zhǎng)提出的咨詢(xún)，熱誠(chéng)為學(xué)生提供求學(xué)服務(wù)，保證兌現(xiàn)學(xué)校招生廣告或簡(jiǎn)章中的所有承諾。要?jiǎng)?chuàng)造和維護(hù)良好的公平競(jìng)爭(zhēng)秩序；校與校之間要做到相互尊重，經(jīng)常教育和約束自己的招生人員，不得對(duì)它校進(jìn)行惡意攻擊和毀謗，共同維護(hù)民辦院校的招生形象。

第三篇：教你如何做好民辦院校的招生策劃

教你如何做好民辦院校的招生策劃

2010年激烈的秋季招生工作已經(jīng)拉開(kāi)序幕！民辦院校要在這場(chǎng)招生大戰(zhàn)中取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)，是需要一系列策劃的！

所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)

程。目的是使被策劃的院校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

我們說(shuō)民辦院校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng)。尤其是招生，大部分院校沒(méi)有列入國(guó)家招生計(jì)劃，而是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國(guó)家招生計(jì)劃的院校，其計(jì)劃也只占其實(shí)際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦院校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè)幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己

多年來(lái)的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀(guān)簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者

不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國(guó)家、省統(tǒng)考課通過(guò)率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)

別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬(wàn)，國(guó)家計(jì)劃招生多少，其中本科、專(zhuān)科（高職）計(jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、民辦院校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本、專(zhuān)科的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)、錄取比例，預(yù)測(cè)一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益

活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀(guān)考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要

注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有

序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育

科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、體育活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專(zhuān)業(yè)越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)院校如果能夠滿(mǎn)足

這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

總之，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展；生

源是民辦院校的生命線(xiàn)！

招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上筆者主要從宏觀(guān)的角度對(duì)民辦院校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

第四篇：民辦院校招生工作總結(jié)分析

民辦院校招生工作總結(jié)分析

前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個(gè)集政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)為一體的國(guó)際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實(shí)到實(shí)處的院校缺為之甚少，沒(méi)有做到實(shí)際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學(xué)校所開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)都比較保守、比較陳舊，與企業(yè)合作共建特色很少。我們可以做一個(gè)大膽的推斷，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京所有的民辦院校在全國(guó)每年招收的學(xué)生人數(shù)近20萬(wàn)人，而對(duì)于更多的院校而言，解的學(xué)生卻很少，整個(gè)民辦教育的市場(chǎng)很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛(wèi)的辦學(xué)思路來(lái)開(kāi)拓和創(chuàng)新，應(yīng)盡快的去進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)看：如今幾乎每個(gè)院校都設(shè)有計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，每年的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生占有全國(guó)在校人數(shù)的11%，甚至于很多學(xué)校現(xiàn)在直接把計(jì)算機(jī)系作為學(xué)院發(fā)展的重要方向去發(fā)展，而這些學(xué)校卻是廣而不專(zhuān)，泛而不精。但是現(xiàn)在不管是學(xué)生家長(zhǎng)還是高中生思想先進(jìn)，比較容易接受新事物，這個(gè)有利于我們?cè)谡猩^(guò)程中進(jìn)行宣傳。而在未來(lái)的一段時(shí)間來(lái)看，經(jīng)過(guò)我們學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生或經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)社會(huì)在職人員會(huì)帶動(dòng)，影響他周?chē)娜巳骸霓k學(xué)的可持續(xù)性來(lái)看，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。而站在院校發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，這樣的良性循環(huán)也會(huì)無(wú)形的形成一個(gè)良好的社會(huì)口碑。現(xiàn)在的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中國(guó)的教育體制越來(lái)越清楚，更多的學(xué)校也都在尋求適合自己發(fā)展的思路和方向。學(xué)校對(duì)職業(yè)教育的概念也越來(lái)越清楚，更多的認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育與大學(xué)常規(guī)教育更具有科學(xué)性，實(shí)用性。也越來(lái)越多的引入這些項(xiàng)目到院校中，采取不同的嵌入方式與學(xué)校合作，（大學(xué)生實(shí)訓(xùn)、課程置換等）來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生和用人單位的需要，來(lái)推動(dòng)院校的就業(yè)。所以站在院校招生的立場(chǎng)去分析，更多的項(xiàng)目合作將是我們?cè)诙虝r(shí)期內(nèi)所要完善和不能忽視的。雖然現(xiàn)在很多學(xué)校開(kāi)設(shè)雷同的專(zhuān)業(yè)，以及社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也層出不窮，整個(gè)民辦教育招生市場(chǎng)處于混亂之中。但是能把計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)作成產(chǎn)業(yè)和品牌卻不是很多，更多的學(xué)院還在選擇，在觀(guān)望，所以也給了我們很大的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì)。綜合分析：北京民辦院校應(yīng)在計(jì)算專(zhuān)業(yè)上創(chuàng)造出更多的特色辦學(xué)思路。當(dāng)然其他的專(zhuān)業(yè)也是如此。因?yàn)榫蜆I(yè)壓力的窘境，很多公辦院校的擴(kuò)招計(jì)劃都在逐年的壓縮，而這個(gè)對(duì)于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)很好的前景，市場(chǎng)也有很大的潛力。因而在前期的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣方法是非常重要的。

北京院校招生總結(jié)分析：隨著9月份的到來(lái)，各個(gè)院校的招生工作也已將結(jié)束，也是每個(gè)學(xué)院招生工作收尾的時(shí)候。而每個(gè)學(xué)校的招生結(jié)果卻是大相徑庭，有的學(xué)校超額完成了自己的招生計(jì)劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結(jié)合實(shí)際報(bào)名人數(shù)與前期所期望的人數(shù)有很大的落差和距離。使學(xué)院陷入了被動(dòng)和進(jìn)退兩難的局面，當(dāng)然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結(jié)，取其精華、棄其糟粕。

對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，我們應(yīng)該是理智的作出分析，找出原因：

一、學(xué)院的定位：

準(zhǔn)確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學(xué)實(shí)力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)力量和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)（例如硬件設(shè)施方面），而對(duì)于一個(gè)剛起步的學(xué)院，首先要明確辦學(xué)思路和培養(yǎng)目標(biāo)，一個(gè)新的學(xué)院沒(méi)有良好的社會(huì)口碑，也不曾占有一定的市場(chǎng)份額。從辦學(xué)模式上來(lái)說(shuō)，更多的院校屬于自考助學(xué)院校，個(gè)別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個(gè)學(xué)院的社會(huì)影響力去定位，沒(méi)有很好的社會(huì)口碑和一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)然這個(gè)不是限制發(fā)展的關(guān)鍵。而從整個(gè)學(xué)院的硬件去分析，我們沒(méi)有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒(méi)有自己獨(dú)立教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個(gè)學(xué)院的牌子和地理位置以及以往社會(huì)宣傳效應(yīng)不能帶給我們?nèi)魏斡欣谡猩男麄鳌？梢哉f(shuō)在中國(guó)近幾年的民辦院校發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)在逐漸的規(guī)范化，小投入，大產(chǎn)出。一年招生一萬(wàn)多人的招生奇跡已經(jīng)成為了歷史。所以我們是個(gè)新的學(xué)院，是一個(gè)一切都在嘗試和摸索的階段尋求發(fā)展中的院校。整個(gè)學(xué)校的定位決定了我們的招生不能再走傳統(tǒng)的招生模式。我們沒(méi)有很好的鋪墊也沒(méi)有那么多的資金鏈來(lái)太多的去嘗試和摸索。要想發(fā)展起來(lái)，實(shí)實(shí)在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發(fā)展的瓶頸和方法。

由此可以綜合的去分析目前中國(guó)民辦院校區(qū)域的差別和所采取的招生模式：

1、區(qū)域差距：

a.北京

北京作為中國(guó)教育的最前沿，整體教育政策比較靈活。可享受最前沿的教育政策和資源優(yōu)勢(shì)，但是北京民辦院校的發(fā)展呈現(xiàn)出來(lái)的卻是一種逐漸萎縮的發(fā)展趨勢(shì)，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態(tài)。比如：北京前進(jìn)大學(xué)、北京外事學(xué)院、北京明圓大學(xué)、北京防衛(wèi)科技學(xué)院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經(jīng)在北京的民辦院校中開(kāi)始肆無(wú)忌憚發(fā)展。但是隨著中國(guó)對(duì)民辦教育支持力度的限制和打擊，加之2004年學(xué)歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學(xué)校的生存大計(jì)。所以2006年以后更多的院校已經(jīng)停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺(tái)（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級(jí)為計(jì)劃內(nèi)招生，好的像三級(jí)院校發(fā)展，另一出路是：朝職業(yè)教育方向傾向，脫離自考體系開(kāi)設(shè)特色專(zhuān)業(yè)，以保障每年的招生。這個(gè)屬于我們學(xué)院所走的方向。

b.西安

西安，號(hào)稱(chēng)是中國(guó)民辦教育的傳奇之地，在全國(guó)規(guī)模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬(wàn)人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學(xué)、汽車(chē)專(zhuān)修等）當(dāng)然這個(gè)與地方政策的支持力度有很大的關(guān)系。所以說(shuō)把西安稱(chēng)之為中國(guó)民辦教育的一面旗幟一點(diǎn)不為夸張。而西安的院校有一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經(jīng)濟(jì)也比較落后。就業(yè)方面不具備優(yōu)勢(shì)。招生的賣(mài)點(diǎn)就是學(xué)校都有自己的實(shí)體，有一定的規(guī)模、納入了國(guó)家計(jì)劃內(nèi)招生的學(xué)校有很大一部分；學(xué)費(fèi)占有一定的優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用低能被更多的家長(zhǎng)和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的地方。如果要說(shuō)西安院校已經(jīng)形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個(gè)發(fā)展階段，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，何嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)椴还苁菑哪切┌l(fā)展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)自己，更準(zhǔn)確的去發(fā)展自己。這么多年以來(lái)，西安的院校壟斷著西北地區(qū)。

c.南昌

南昌作為華東地區(qū)重要省會(huì)城市，也是最早嘗試中國(guó)民辦高校之地，目前江西的藍(lán)天，大宇、航空職業(yè)、江西新亞都是萬(wàn)人以上學(xué)校。學(xué)院主要以費(fèi)用低，硬件好、規(guī)模大來(lái)吸引學(xué)生。生源主要來(lái)自于長(zhǎng)江以南城市，不管從學(xué)校角度還是學(xué)生立場(chǎng)，都比較容易接受新產(chǎn)品，新理念。近兩年南方城市的IT業(yè)發(fā)展也比較迅速，對(duì)于整個(gè)IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數(shù)量還是生源數(shù)量，都將對(duì)我們?nèi)A東地區(qū)的聲源造成影響。

2、招生模式：（因?yàn)榈靥幈本⑺灾荒芤员本┑脑盒Ｗ鳛閰⒖迹?/p>

a.統(tǒng)招+招生直屬+學(xué)生團(tuán)隊(duì)+媒體/平面廣告+發(fā)展代理及基地校的建設(shè)

這樣模式往往被那些萬(wàn)人以上的學(xué)校所采用，首先從學(xué)院自身資產(chǎn)去分析，這些學(xué)院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產(chǎn)。其次他們擁有固定的在校學(xué)生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長(zhǎng)期從事招生工作的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和學(xué)生團(tuán)隊(duì)，也就意味著他們這樣的良性招生循環(huán)已經(jīng)有所保障，不管是軟文性質(zhì)的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報(bào)。這樣的學(xué)校北京有5所（北京人文大學(xué)、北京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)、北京工商管理專(zhuān)修學(xué)院）。但是往往這樣的學(xué)校很少去發(fā)展代理，即使有，代理的費(fèi)用也不會(huì)超過(guò)1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。

b.直屬+代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告

在北京學(xué)校有統(tǒng)招計(jì)劃，也有自考助學(xué)。目前自考助學(xué)的學(xué)校數(shù)量達(dá)到了60%以上；這樣的學(xué)校達(dá)到萬(wàn)人以上卻很少，除了人文和工商管理專(zhuān)修學(xué)院。大多數(shù)在校生人數(shù)在3-5000之間。因?yàn)檫@樣的學(xué)校大多都是租用的校區(qū)，沒(méi)有自己的實(shí)體。每年的招生成本往往要大于其他學(xué)院，而學(xué)校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經(jīng)費(fèi)的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學(xué)生團(tuán)隊(duì)也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國(guó)信息大學(xué)、北京民族學(xué)院、北京金融學(xué)院、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、中國(guó)管理軟件學(xué)院）

c.代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告

因?yàn)闆](méi)有自己的校舍，因?yàn)闆](méi)有自己的招生團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷?duì)自己的投入沒(méi)有保障，更多的學(xué)校采取的是以代理商為主，學(xué)生團(tuán)隊(duì)和廣告為輔。這樣的學(xué)校有一個(gè)特點(diǎn)就是，每年的招生人數(shù)在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關(guān)系的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)都比較具有特色。比如：北京高等秘書(shū)學(xué)院、東方研修學(xué)院航空分院等

d.代理商+基地校+學(xué)生團(tuán)

此類(lèi)學(xué)校雷同于以上學(xué)校，因?yàn)橘Y金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹(jǐn)慎，從辦學(xué)思路上來(lái)講，沒(méi)有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長(zhǎng)期的合作發(fā)展，所以這樣的模式也越來(lái)越多的被其他的學(xué)校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復(fù)制性很強(qiáng)，那么時(shí)間因素就顯的尤為關(guān)鍵，在談合作的同時(shí)還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結(jié)果，才可能取得彼此的信任和長(zhǎng)期的合作（比如：辦學(xué)思路、證書(shū)、就業(yè)、硬件等都要落實(shí)到實(shí)處）

基本上北京的院校可以概括為這4中方式，當(dāng)然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經(jīng)過(guò)這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。

二、時(shí)間的因素

不管是職業(yè)教育還是民辦教育都有一個(gè)時(shí)間周期，尤其對(duì)于民辦院校的招生工作，有一個(gè)理念就是先入為主。在最早的時(shí)間去搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。足夠充分的準(zhǔn)備、系統(tǒng)的培訓(xùn)、一個(gè)具備凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)、完善的考核制度和組織結(jié)構(gòu)，都是不可缺少的，而這些需要大量時(shí)間去籌備和實(shí)施。也就是所謂的籌備段，但是這項(xiàng)工作往往被更多的院校所忽視。準(zhǔn)備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核的量化、崗位職責(zé)的明細(xì)和整個(gè)前期市場(chǎng)的調(diào)查、劃分，以至于很多招生直屬點(diǎn)的半路夭折。對(duì)于剛起步的學(xué)院來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是保障我們計(jì)劃實(shí)施唯一依靠。但是往往很多學(xué)院不具備，大量經(jīng)費(fèi)投入沒(méi)有得到相應(yīng)的產(chǎn)出和回報(bào)，失去的也不只是人力和財(cái)力，更重要的是失去一個(gè)市場(chǎng)，一次機(jī)會(huì)。其實(shí)這些在招生工作開(kāi)始時(shí)已經(jīng)埋下伏筆。因?yàn)闀r(shí)間因素的限制，對(duì)人員的聘用也沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)嚴(yán)格的篩選流程。要么是沒(méi)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，不具備這份工作的要求，要么就是有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)卻不具備擁有這份工作的職業(yè)道德和修養(yǎng)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有營(yíng)造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現(xiàn)招生的落差。

三、管理的漏洞：

雖然說(shuō)招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理階層去營(yíng)造和渲染。但是很多學(xué)院卻沒(méi)有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來(lái)說(shuō)彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領(lǐng)導(dǎo)的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。

2、立場(chǎng)不堅(jiān)定

更多的時(shí)候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒(méi)有很好認(rèn)清自身的定位和資金實(shí)力，而更多的受到了一些假象的誘導(dǎo)和迷惑，以至于越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越脫離學(xué)院的實(shí)際

3、落實(shí)不到位

這里面包括了責(zé)任和義務(wù)落實(shí)。首先從責(zé)任來(lái)說(shuō)，大家的崗位職責(zé)的落實(shí)不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動(dòng)機(jī)，需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任。長(zhǎng)期下去，給大家的感覺(jué)就是管理混亂，也給別人更多的借口和說(shuō)法，彼此的推卸、彼此的解釋?zhuān)茈y再去追究和考核。其二，是義務(wù)的落實(shí)。我們每個(gè)人沒(méi)有明確自己的身份，沒(méi)有很好的去體現(xiàn)自身的崗位職責(zé)，顧此失彼。沒(méi)有盡到自己的那份義務(wù)。

4、不懂得用人

我們更多的是看到一個(gè)人好的一面或者是壞的一面，而沒(méi)有能夠有效率的把每個(gè)人優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)。沒(méi)有顧及到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響和隱患。這個(gè)在招生團(tuán)隊(duì)中最為突出。比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個(gè)人積極和主動(dòng)卻沒(méi)有注意到她的虛偽和失敗。每個(gè)人都不是十全十美，我們應(yīng)該去分析和有效利用。所以針對(duì)于用人，是我們的失敗，因?yàn)檫@些人已經(jīng)影響到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。

5、目標(biāo)不明確

我們的目標(biāo)只有一個(gè)就是招生，這個(gè)是每個(gè)工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應(yīng)該是圍繞這個(gè)為主題。但是我們現(xiàn)在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發(fā)放通知書(shū)的量，更多的是做給自己的領(lǐng)導(dǎo)看，而不去想結(jié)果和自己是因?yàn)槭裁创蜻@個(gè)電話(huà)，什么時(shí)間再進(jìn)行回訪(fǎng)，通過(guò)幾次能讓這個(gè)學(xué)生就讀我們學(xué)校。或許可以認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人每天是按照自己的計(jì)劃去做工作的，也沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出來(lái)到他一天打了這么多的電話(huà)到底能確定幾個(gè)學(xué)生來(lái)。這個(gè)是團(tuán)隊(duì)氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場(chǎng)不堅(jiān)定所造成的、是落實(shí)不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。

四、整體格局的不合理

確切的說(shuō)，一個(gè)學(xué)院的招生方案決定招生的成功與否，2009年全國(guó)的民辦教育市場(chǎng)經(jīng)歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數(shù)比同年下降了50%左右，有的學(xué)校甚至超過(guò)這個(gè)比例。這樣的現(xiàn)狀一是取決去國(guó)家大的教育壞境所導(dǎo)致的學(xué)齡人口下移，更多的卻是整體市場(chǎng)格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在2003、04年的招生市場(chǎng)去設(shè)計(jì)招生方案。其實(shí)整體的目標(biāo)客戶(hù)已經(jīng)有了質(zhì)的變化、沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區(qū)縣，而數(shù)據(jù)顯示民辦教育的生源更多的來(lái)自于縣區(qū)和農(nóng)村，所以從市場(chǎng)布局而言，何嘗不是一個(gè)更大的失敗。

綜上分析，準(zhǔn)確的找出學(xué)院自身的定位和發(fā)展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。

第五篇：民辦院校報(bào)考指南

民辦院校報(bào)考指南

考察是否有教育行政部門(mén)頒發(fā)的辦學(xué)許可證

學(xué)生可以查看招生學(xué)校是否具有教育行政部門(mén)頒發(fā)的辦學(xué)許可證，鑒別其招生資格和畢業(yè)證書(shū)是否得到國(guó)家承認(rèn)，招生簡(jiǎn)章和廣告是否經(jīng)教育主管部門(mén)和有關(guān)行政機(jī)關(guān)審批。

實(shí)地考察辦學(xué)條件、師資力量

百聞不如一見(jiàn)，在決定報(bào)名前，學(xué)生和家長(zhǎng)最好到學(xué)校實(shí)地考察，看教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施等條件。1)硬件設(shè)施。一所大學(xué)，基本的硬件條件應(yīng)該包括教學(xué)樓、微機(jī)房、圖書(shū)館、語(yǔ)音教室、宿舍、食堂、操場(chǎng)等設(shè)施。2)師資水平。這也是考察重點(diǎn)，教師隊(duì)伍的配置，決定民辦大學(xué)能否管理好教學(xué)和學(xué)生，能否開(kāi)辦特色專(zhuān)業(yè)。尤其要考察這所學(xué)校專(zhuān)任教師的人數(shù)，這是衡量一個(gè)學(xué)校教學(xué)水平的重要因素。3)學(xué)校規(guī)模。在校生的人數(shù)往往在一定程度上反映學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力。目前各民辦高校每學(xué)年的學(xué)費(fèi)多在5000元至6000元之間，人數(shù)太少的學(xué)校就很難維持一所大學(xué)正常的教學(xué)和日常支出。據(jù)了解，目前全國(guó)的民辦高校人數(shù)最多的有數(shù)萬(wàn)人，人數(shù)少的甚至只有幾十人。人數(shù)過(guò)少，學(xué)校的教育教學(xué)資金周轉(zhuǎn)自然受到影響甚至難以保證。

區(qū)分學(xué)校的本部和分校

在選擇民辦高校時(shí)，如發(fā)現(xiàn)“某某大學(xué)分部（或分校）”字樣的，應(yīng)先到教育部門(mén)咨詢(xún)了解情況，進(jìn)行核實(shí)，不要輕易報(bào)名。相當(dāng)一部分民辦大學(xué)設(shè)有自己的分部，正規(guī)的分部在教學(xué)、人事、管理等方面與本部關(guān)系密切，但也有一些分部在管理上松散，因此在擇校上應(yīng)當(dāng)打聽(tīng)清楚。此外，在學(xué)籍管理上也要重視，不要單憑學(xué)校對(duì)外宣傳時(shí)所說(shuō)的內(nèi)容來(lái)判定學(xué)校的教學(xué)水平。

學(xué)生交費(fèi)時(shí)是否出具正式收據(jù)、發(fā)票

在報(bào)名時(shí)學(xué)生和家長(zhǎng)應(yīng)與校方簽好相關(guān)合同，并將校方的承諾寫(xiě)入合同中，同時(shí)約定違約責(zé)任，防患于未然。在交費(fèi)時(shí)，要向?qū)W校索要正式發(fā)票。

畢業(yè)證書(shū)及就業(yè)方向

學(xué)生在校通過(guò)學(xué)習(xí)，最終通過(guò)考試，所獲得的證書(shū)是什么？畢業(yè)后的就業(yè)方向在哪？這都就應(yīng)是學(xué)生擇校應(yīng)考慮的問(wèn)題