第一篇：營銷推廣策劃XLS

目錄

市場分析..........（3）

營業推廣目標.........（4）

營業推廣方案.........（5）

營業推廣預算.........（6）

效果預測..........（6）

市場分析

(1)背景分析

從目前市場上現有中檔城市SUV車型來看，無論外觀、舒適性、動力性、節能環保都遠勝于傳統家轎。特別是近年來新崛起的以北京現代途勝、華泰圣達菲、東風本田CRV、長城哈弗為代表的城市SUV，集SUV操控性和家轎舒適性于一身，既滿足了消費者平日在城市道路駕馭的舒適安全和經濟耐用，又提供了假日越野的強勁動力和靈活操控。以華泰圣達菲為例，其外觀設計打破了傳統SUV的呆板風格，車身曲線時尚、動感，整體外觀華麗與粗獷并蓄。

4.5米的車身和2.62米的軸距帶來舒適愜意的駕乘空間和開闊視野，杰出而巧妙的功能性設計能使儲物空間即刻放大。車內雕刻風格面板、鍍鉻門把手與柔軟的內飾天然巧成，處處傳遞出時尚、高雅的生活情趣。圣達菲目前提供2.0升汽油和2.7升柴油兩款車系，分別搭載V6全鋁制汽油發動機和世界上最先進的CRDi VGT柴油發動機。尤其值得一提的是，華泰2.0 CRDi VGT柴油圣達菲采用的CRDi高壓共軌燃油直噴技術，將燃油噴射壓力的產生和噴射過程彼此完全分開，通過對共軌管內的油壓實現精確控制，最大限度地降低柴油發動機的震動和噪聲；電磁閥控制的噴油嘴，使燃油霧化更精細，在降低油耗的同時，使排放更清潔。

而在這樣的市場中長城又占據了一定的優勢,就去年年底而言，長城汽車與德國博世聯手在國內首推柴油共軌技術發動機，搭載“智能節油王”的柴油哈弗CUV可以說是目前最先進的柴油款SUV之一，上市即受到市場的熱捧。長城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降價攻勢下，仍然保持單一車型銷量第一的成績，實現銷售26270輛，同比增長119.6%，柴油款功不可沒。

(2)市場現象分析

SUV市場之所以會出現提速的原因有以下幾點:

一、新產品的接踵上市.二、2004年SUV之所以遭受市場困難，一方面是因為油價的持續攀升，從心理層面對消費者造成了消費障礙，另一方面就是SUV車型單一和老舊。

3)市場預測與建議

針對上述情況我們可以看出SUV轎車市場是有很大的發展前途的,而其中比較關鍵的一個問題是由于多數SUV型的轎車體積大、質量重、風阻高，因而油耗自然也要比同排量轎車高。因此針對這一現象,我們應生產一些節能型的SUV型轎車。

營業推廣目標

總體目標

提高消費者對長城SUV汽車的了解，擴大其知名度和美譽度，從而帶動公司的銷售增長。

具體目標

(1)在良好的銷售勢頭下，帶動整個系列車型銷售量的全面提升；進一步加深經銷商與客戶之間的感情，這部分情感投資也將在此后的兩至三個月內產生持續效應，直接刺激銷售數量的增長。

(2)通過內容豐富、形式活潑的聯誼會，增進與客戶之間的感情，加深客戶對長城SUV汽車哈弗品牌親切感，以進一步推動銷售。

(3)通過向廣大客戶介紹，強化消費者對長城SUV汽車哈弗品牌的崇尚感，并加深其購買和使用本產品的榮耀感。

(4)通過聯誼會這種輕松活動、互動性較強的形式，讓客戶了解更多的長城汽車產品特色，加深潛在消費群對長城品牌的了解與接觸，便于今后銷售活動的更好開展。

(5)通過市場推廣活動增進銷售商與新聞媒體之間的感情，加強新聞媒體對長城品牌的宣傳與推廣。

通過本次活動,使本公司的知名度達到30%,其中15%的消費者認為本公司能讓顧客輕松擁有和使用轎車。提高本公司的市場占有率，使其從占整個SUV份額的17.2%提高到25%.營業推廣方案

（一）時間：2006年8月20日——2006年9月30日

（二）對象：長城汽車消費者

（三）產品范圍：長城哈弗suv四種產品“智能節油王型”車

（四）市場范圍：本4s店所在城市，可全省發展

（五）工具選用：

1、因為此次營業推廣活動的主體是長城新突出的具有國際領先技術的電控高壓共軌柴油發動機“智能節油王”，所以可以可以舉行“省油大賽”

。即選取數款、檔次、規格、相當的車型。全部加上同樣的燃油。舉行行駛大賽。距離最遠者是獲勝者，費zhe應為，“智能節油王“確有其優勢。因此獲得優勢是意料中的事。可借此宣傳本車型。

2、減價優惠，哈弗cuv四品種可采用開展10%讓利銷售，刺激消費者購買。

3、以舊換新、凡擁有老長城牌汽車的人，可參加“以舊換新”活動。舊車可根據專家鑒定，折現價買新車。

4、信用消費、充分利用分期付款的信譽消費方式、針對2008年北京奧運會，開展“迎奧運，迎新車”。信用消費活動。即，首付2萬8千元，可將車開回家

在余下的28個月內付清余款，如在奧運會開始前付完，更可享受2、8%優惠。

5、贈品、根據消費者所購買的車型的不同而區別。哈弗“cuv”四種車型則可獲贈車內香水、掛件、防塵套等精美配件

（六）營業推廣媒體，因主要考慮

1、本地電視臺、報紙

2、本省電視臺、報紙

3、大量的dm單、大型噴繪 在本市進行大量的宣傳。

（七）人員組織與安排

此次活動由4s店總經理全權負責，各銷售人員協同負責，務必將活動辦好

（八）實施步驟

活動定于8月10日——9月30日1、8月10日——8月18日：聯系營業推廣媒體、廣告制作商、制作電視、報紙廣告、DM單、噴繪、進行前期準備。

2、8月20日——25日“智能節油王”節油大賽、邀請熱心消費者參與、路線為環城行駛，分別舉行五天五場。

3、8月25——9月30日：活動2、3、4、5、同時舉行每日由早10點——下午5：30結束。

（九）方案說明

此次活動針對長城汽車“哈弗”車型全國全線降低8000元，以及“智能節油王”的成功下線的機會，以奧運倒數2年為契機，開展大型促銷活動。

營業推廣預算

項目

預算

噴繪

3000元

宣傳DM單

5000元

廣告費

150000元

人員勞務

20000元

餐費、茶水

5000元

小禮品

20000元

燃油卷

20080元

其他勞務費

2000元

合計

405800元

效果評估

每天活動后，市場部和銷售人員統計參加當天活動的人數，年齡構成，關注的重點，購車的數量。根據實際情況調整相應的工作調整！

第二篇：項目營銷推廣策劃

興業城營銷推廣策劃

興業城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項目，加上它在保稅港區特有的地理優勢，而項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等，再以住宅和商務公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發展到寫字樓及商鋪的推介，但項目也要匹配專業頂尖物業管理系統，完美細節服務，解決一切后顧之憂。

一 區域市場分析

項目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。

１、項目概括及優勢：現興業地產公司開發的興業城項目，位于欽州港區中心繁華的地段，地理位置極其優越，配套完善。項目總用地面積為7536.41平方米，規劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質級純寫字樓，以高品質的配套、現代簡約的ARTDECO建筑風格、充滿人性化的空間設計構建港區高品質項目，也是政治金融核心區域，保稅區商務優質配套匯聚。

２、劣勢：新區，進駐較晚，推介難度較大，商務還不夠發達！

3、市場定位：住宅、商務公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場：

a、周邊亞路江港區中學、欽州港第一中心小學和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區主干道進港大道僅隔一條百米綠化帶，港區干道近在咫尺，臨近北部灣開發的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農業銀行、建設銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫療：欽州市第一醫院欽州港分院，市場對面的濱海醫院。

d、市場購物：小區一至三層設有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農貿市場等。

e、娛樂休閑：大華商貿中心內有大型娛樂設施。

f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標客戶群：將目標消費群體鎖定主城區的第一次置業者或更多次置業者和各大中小企業及投資客。

二 實施計劃

步驟一：引導期和預售（１月底——４月前）

１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標志、顏色、字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。

A、工地環境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環境綠化

B、營銷中心包裝設計：營銷中心室內外展示設計、營銷中心功能分區提示、營銷中心大門設計、營銷中心形象墻設計、臺面設計、展板設計、營銷中心導視牌、銷售人員服裝設計、銷售用品系列設計、模型、樣板房設計

C、公司及物業管理系統包裝設計

2、廣告方式：

a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯網多種媒體廣泛宣傳，擴大市場知名度。

b、廣告創意表現

c、廣告效果監控、評估、調整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應并及時做出調整和投放。

d、入市前印刷品的設計、制作：購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業管理內容、物業管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規模

３、策略：內部認購價格、預約、與大中小型的企業事業單位進行推介。

步驟二：強銷期（5月中旬）

步驟三：持續期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強勢推廣期（１０月中旬——年底）

三 價格定位、策略和推廣費用

１、項目市場價格略高于其它樓盤項目

２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內外各大中型企業的進駐，并在后期的銷售目標中形成一個極大的市場突破口。

4、費用估算：

a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據顧客預購情況作及時的調整，使新老顧客能夠得到最大的優惠。c、推廣費用:現場包裝、印刷品、媒介投放、公關活動

四 銷售人員的管理和培訓、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結合本項目的情況制定管理和培訓細則，以并更好更快的提升項目的形象和目標

a、營銷網絡：全過程營銷、全員營銷、區域營銷、品牌營銷、網絡營銷

b、銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶

c、銷售階段：內部認購期、蓄勢調整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節日活動

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進度

a、銷售控制表：按照現場銷售任務和情況并結合市場變化做調整

b、銷售收入：銷售優惠打折、銷售公關費用、結合銷售計劃調整

c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況

項目最后就是要對售后服務的質量和品牌維護、品牌提升、品牌的延續加強，這樣才能才有更多更快的機會去創造更多優質的項目。

第三篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯系電話：***

如何把節目的包裝與廣告主的品牌相結合，去打造一個讓觀眾、節目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據傳媒娛樂工業化模式：

策劃——洞察市場玄機，以敏銳行動捕捉市場風云變幻；

制作——領先對手行動，全程保障制作水準，第一時間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產品以品牌靈性，與目標觀眾深度溝通；

發行——娛樂產品的一次銷售，建立高價值傳播平臺；

廣告——娛樂產品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務；

增值業務——基于娛樂產品所進行的平面媒體、互聯網、無線、演藝活動等形式的深度開發。

營銷業務中一個市場的產業鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時，還開發生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發。

電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個節目的整合包裝、市場策略中業務人員的推廣極為重要，我覺得作為一個業務人員應從一個活動的市場狀況需求與業務的開發層面開始著手。

首先要知道我們做一個節目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會有后期的周邊產品開發。由此來獲得收益。

一個知名的節目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關注度才會有商家的投資，通過這樣一個節目觀察其中商家所需要的商機。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎晚會活動

首先，作為業務人員要明白其活動的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學習的楷模和榜樣為基礎的健康的積極的一個活動。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關注程度是不容忽視的。它的受關注度、知名度可以使一些產品業務得到升值，為一些商家提供發展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動目的、活動內容和（時間 地點 誰參加 活動內容），其次，活動宣傳方式。以及業務贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺節目宣傳，加入專題片推廣。

2、報紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報道。

3、網絡中的營銷，網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個大型節目也為論壇增加人氣與點擊率，對于這樣與我市形象有關的大型活動更可以加入人事局網站。

4、信息化宣傳通過手機電視報、短信群發等業務讓更多的人了解此等有深刻意義的活動。

業務贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產品信息，如主持人、領導的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎會場中獎杯、禮品鮮花、會場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權利；

3、制作專題片，通過專題片進行植入式廣告包括手機、電腦、汽車的等一系列的產品通過特寫鏡頭展現，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎典禮，通

過活動的知名度與關注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值。可以凸顯出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎晚會，冠名到任何報紙、雜志、電視、電臺、網絡、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺節目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現場鳴謝；

會場布置物料、海報等品牌宣傳方式；

會場指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。

將此作為吸引拉攏贊助，達到宣傳收益目的。作為業務人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達到目的。

作為節目的業務人員我首先要從聯系商家入手，聯系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因為企劃書內容明了，將目的與市場一一道明，寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！更要告知活動負責人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會使人們很注意這些，直接地到相關的人手上.。

其次，要恒定自身的價值，因為一次活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動腦筋，最好的方式是進行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要學會站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會為沒有回報的活動而贊助嗎？當然不會。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發揮自身產品的優點，進行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對面的談，當做到這一點時那就說明離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，需要做的就是闡述方案，把所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。

將經費預算，活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。及活動中應注意的問題及細節，內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會按你的預想的方向去發展，就這個“十大杰出青年”活動而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，要看自己的協調能力了，我相信經過一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因為贊助方已經付出了錢會提出越來越高的要求，因為他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會到再次合作的地方也要再次經歷這些，不要只在有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個包裝過程中還會有很多很多的策略與方法，由于沒有經歷過制作一個成功活動的全部過程，對于這樣的整個節目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個節目的策劃業務人員應該如何進行對自身產品的推廣，使其發揮最大的效益。

第四篇：營銷推廣活動策劃

營銷推廣活動策劃

營銷推廣活動策劃1

為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

一、活動內容

1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

二、參與對象

關注“_微工會”并進行了工粉登記的'_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

三、參與方式

1、掃描下方二維碼參與。

2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

四、參與要求

1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

3、每個人每個主題只能參加一次。

4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

五、時間安排

圖文作品征集：8月27日—9月7日

圖文作品評選：9月8日—9日

獲獎作品展示：9月10日—14日

六、評選方式

從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

七、工作要求

（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

營銷推廣活動策劃2

一、時間：

X月1日—26月20日

二、2目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站400余次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的`監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優化：X元

品牌新聞發布預計：X元

網站建設費用：X元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文發布

每個網站發布一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文發布費用

每個網站發布一次價格X元/篇

2個月預計：X元

營銷推廣活動策劃3

在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發展的捷徑。

第1章形勢分析

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用于行業內競爭關系分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。

（1）、優勢分析（strength）

（1）經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。

（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。

（2）、劣勢分析（weakness）

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，

（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

（4）開發初期用戶缺乏信任感。

（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

（3）、機遇（opportunities）

（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加。

（2）隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

（4）、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足。

（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

1、2政策分析

根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟，創意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅游等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積

極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業標準化發展規劃。

1、3技術分析

傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

1、4市場分析

1、4、1宏觀市場分析

21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的`生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

1、4、2微觀市場

我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。

從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是一個經濟發達的城市，這兒有著許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁。

從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。

第2章網絡營銷戰略規劃

2、1細分市場

2、1、1、性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。

2、1、2、年齡段細分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45—65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

2、2目標市場

2、2、1職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

與此同時，我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這么多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響。

2、2、3童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發展趨勢。

2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。

據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。

2、2、5醫護裝：

隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業健康和自身健康的最佳選擇產品。

20xx—20xx年醫護裝市場容量/市場規模統計

第3章經營目標

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。

第4章網絡營銷戰略

4、1Product（產品）戰略

4、1、1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

4、1、2、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。

4、1、3、各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

4、1、4、由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。

4、1、5、快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。

4、2Price（價格）戰略

4、2、1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至7、5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

4、2、2會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

4、2、3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

4、3Place（渠道）戰略

4、3、1、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。

4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經銷商—采購員—公司—消費者的戰略方式。

4、4Promotion（促銷）戰略

4、4、1、會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。

4、4、2、有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。

4、4、3、有假日服裝促銷

4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4、4、5合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，

相互提供搜索內容。

4、5客戶關系管理策略

4、5、1建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

4、5、2定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

第5章實施計劃

5、1、收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發給他們，甚至是獨家新聞。

5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。

5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

5、4、在論壇宣傳網站。發起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接

5、5、百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題，回答完后連接回自己的網站。

5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。

5、7、找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相

關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華！

5、8跟上時代的步伐。象WEB2、0最火的時候，只要網站是WEB2、0，很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。

5、9、跟相關的網站合作，資源互補。合作才有未來。

5、10到相關的BLOG留言，記得留下網址。搞點有深度的評論。

5、11找自己喜歡的網站，相關的網站做連接。

5、12、申請登陸網址導航站。

5、13、病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務等等。

5、14、活動宣傳。策劃一個活動，例如網站評比之類的，然后多聯系一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意。

5、15、搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優化。

第6章預算

1、網站維護和開發費用

2、公司與品牌注冊

3、淘寶商城入場費用

4、品牌產品VI設計

5、辦公設備

6、倉庫費用

7、廣告投入費用

8、職工薪資

9、其它估算

第7章評估方案評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

營銷推廣活動策劃4

一、公司簡介

xx茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

“大紅袍”是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

“大紅袍”名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的“大紅袍”石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于“大紅袍”的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，“大紅袍”茶名由此而來。

“大紅袍”茶樹現經x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。“大紅袍”茶的`采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。

“大紅袍”的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，“巖韻”明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲“大紅袍”茶，必須按“工夫茶”小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，x的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據x市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發生了變化。

x市茶葉協會的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

五、市場定位

1、主市場(目標市場)定位

以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，x茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。

經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

xx茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是x茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

服務理念：服務從細節做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預案

1、店鋪面積：約xx平方米。

2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數量：暫定兩人。

營銷推廣活動策劃5

一、時間：

20xx年8月6、7日

二、主題：

xx

三、活動資料：

1、超值特價限量搶;

由各商戶聯合廠家，帶給最低的商品價格作為活動最大的宣傳優勢進行推廣;商戶每簽一單，就為“春苗助學網免費午餐計劃”捐獻20元;(需每個商戶預交200元在樓層經理處，活動結束后，憑銷售清單多退少補)

2、買家具送保險;

凡是在尚城家居購買家居滿8000元的`消費者，能夠免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現場辦理。

3、愛心義賣1元起拍;

需部分商家帶給部分商品進行拍賣。

所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網免費午餐計劃”。

4、王老吉涼茶免費暢飲;

活動期間，憑xx單可在四樓(軒紅坊)免費領取“王老吉涼茶”(1人1份)

注：商城所有內部員工不得擅自飲用或贈送他人;派發人員需作好登記;

5、幸運抽大獎;

活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前臺參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲;

四、推廣方式;

1、xx單宣傳;

xx，A3-128g;印量共0份;5000份用于針對部份小區以及主要人群集中地、商圈等進行宣傳推廣;涵蓋面可包括到九縣一區;15000份用于華西都市報夾報宣傳;5000份夾時光廣告;以最簡便的方式將此活動信息傳到達各行各業消費人群;

宣傳時間、地點、人員安排見附表1;

2、免費派發禮品;

8月6-7日2天，采購一批王老吉涼茶在活動三天內免費派發;用于應對競爭對手活動期間吸引來的客流量;

3、信息平臺;

針對前期已錄入業主通訊錄發送此次活動信息;

4、場外氣氛;

舞臺、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面;根據商城和商戶支持的各種狀況，在商城大門口及樓頂制造一系列活動氣氛;吸引活動期間競爭對手的客流;

五、費用預算;(省)

六、執行方面：(省)

七、預控方案：(省)

八、總結。(省)

營銷推廣活動策劃6

一、網絡宣傳平臺分析

一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）

網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、圣合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的`淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃

根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺

1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進

第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。

第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

營銷推廣活動策劃7

活動主題——舌尖上的圣誕

一、活動目的：

圣誕節活動已成為每個高星級酒店每年必過的一次大型主題促銷活動，不僅可以作為一次提高酒店收入的活動，更可以讓更多消費者了解本酒店、提高酒店美譽度和聲譽。

為此，20xx年圣誕節活動，酒店將著力打造一場輕松豪華、精彩溫馨的高品質圣誕主題活動，讓客人在本酒店度過圣誕的同時，感受來自本酒店的超值的服務、豐富的佳肴、精彩的`節目。

二、活動時間：20xx年12月13日——25日

三、活動分述

（一）驚喜迎圣誕

1、活動時間：20xx年12月13日——23日

2、活動內容：

（1）活動期間所有客人享受八折優惠

（2）每晚6點以后入店消費的客人均在入店時領取抽獎券一張，并在7點、8點、9點時

宣讀得獎客人姓名，每一輪抽取3名客人派贈特制樹根小蛋糕（不參與重復抽獎）；9點再從所有當天進行過登記的來賓中抽取大獎一名，獲贈價值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免費請柬一張，已離店的客人通過手機通知。

3、活動組織：營銷部

（二）舌尖上的圣誕——尊席盛宴（自助式）

1、活動時間：20xx年12月24日18：30開始迎客，19：00正式開始，23：00結束

2、活動價格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）

3、活動內容：A、18：30各項準備就緒，餐前甜點就位，唱詩班及樂隊演奏圣誕歌曲迎客B、19：00正式開始，主持人宣布活動正式開始，開始上正餐。

C、活動正式開始后，佐餐演出開始，包括國外馬戲團的室內表演、花式調酒、

以及魔術表演，中間有圣誕老人及小丑與客人的場內互動，并和唱詩班樂隊一起串場、活躍氣氛。

D、活動期間，八點、九點、十點為抽獎時間，

八點抽取8名幸運獎得主，獲贈本酒店豪華套房一晚

九點抽取3名三等獎得主，獲贈價值4000元的newpad一臺

十點抽取2名二等獎得主，獲贈6000元的愛馬仕皮具一套，同時抽取大獎一名，獲贈價值50000元的阿瑪尼訂制西服一套

另外，在小丑與客人互動時會向每位客人派發姜餅，其中會有3個姜餅中包含特殊硬幣一枚，吃到的客人會獲贈張裕干紅一瓶

E、晚上十一點主持人致感謝詞，宣布宴會結束，客人離場時獲贈下優惠月歷一份，客人可以持每月優惠券前來酒店享受大幅度折扣或免費贈送等優惠

4、正餐設置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍花蟹、蜘蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉

（備注：菜單必須有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）

5、活動組織：宴會部，營銷部

（三）舌尖上的圣誕——溫馨盛宴

1、活動時間20xx年12月24日——25日

2、活動價格：成人1288元/位1、2米以下兒童688元/位

3、活動內容：A、每晚18：30開始，涼菜甜點準備就緒，樂隊演奏圣誕歌曲迎客

B、客人入場時抽取幸運抽獎卡一張

C、19：00圣誕老人到訪，發表圣誕祝福，正式開餐，開始上圣誕正餐，樂隊演奏佐餐

D、于20：00，21：00，22：00進行抽獎環節，每個時段抽取三等獎6名二等獎3名，于22：00再抽取大獎一名

E、23：00圣誕老人致感謝詞祝福語，宣布活動結束

4、獎項設置：三等獎價值400元的SK—II神仙水一瓶

二等獎價值20xx元的客房一晚+雙早

一等獎價值4000元的newpad一臺

客人離店時贈送100元代金券一張

5、正餐設置：美式火雞、圣誕蜂蜜火腿、新鮮刺身及法式煎鵝肝和波士頓扒龍蝦

（備注：菜單必須有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）

6、活動組織：宴會部，營銷部

營銷推廣活動策劃8

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創意活動方案。

在“九九重陽”老人節到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務點開展為期一天的閱讀推廣活動。

一、閱讀推廣活動內容：

文獻需求讀者調查問卷、圖書館數字上網卡免費辦理、圖書漂流等。

二、具體活動形式

1、新書薦購：

活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優秀圖書。

2、數字卡免費辦理：

活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯網閱讀市圖書館所有數字資源。

3、圖書漂流：

活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結束后，我們將把您捐贈的.圖書捐贈給社區、貧困山區小學或農村的圖書閱覽室。

三、活動要求

1、讀者自覺遵守活動現場秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內容要積極向上并具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規定的反動、色情、暴力等的書籍;圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網上數字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

四、活動時間、地點

時間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁

聯系電話：xxxxx

營銷推廣活動策劃9

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支。

三等獎：精美果拼一份。

國慶中秋錢柜送大禮。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的'贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

消費滿180元送30元現金。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動內容：

為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

營銷推廣活動策劃10

中秋節是中華民族的傳統佳節，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節慶活動，而剛過去不久的七夕節則被認為是“中國情人節”，借此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目聊城廣播電臺

時間：20xx年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區域居民一、活動前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)

活動內容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的.活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優勢。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準20X元/分鐘。每周一三節目更新，周日可重播，1000元/條)

5、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。

2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。

3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。

4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。

二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。

2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人X300元X3天=18000元

食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)

3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。

營銷推廣活動策劃11

一、網管扮演圣誕老人送禮物

既然是圣誕節，當然少不了圣誕老人。可以讓網吧一個員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網吧各個區域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

二、不同游戲主題的聚會

很多人去網吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多。網吧網管可以根據游戲服務器本地PF值顯示的`統計，了解網吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎者禮物更大。

游戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來，一起來玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教。

多主題的游戲競技比賽不僅可以為網吧發掘更多潛在的顧客，還可以提高網吧的上座率以及網吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。

三、充值抽獎活動

抽獎是大家都很喜歡的一個活動，對于當天在網吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會，也可重復抽獎但要分次數。比如充值50，就有5次抽獎機會。

網吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。

四、會員生日享受優惠上網

網吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節當天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網吧可免費上網2小時，或者是贈送5-20元不等的上網充值卡、其他禮物。

營銷推廣活動策劃12

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。

在這個狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬于您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得xxx優惠

活動時間：xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限!

活動地點：xx婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

一、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

二、活動時間

11月7日至11日

三、活動內容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動細則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的`金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元xxx)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來xx商場=x絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內標識為準。

營銷推廣活動策劃13

一、店鋪的活動頁一定要做

當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

二、把商品的下架時間都設置到當天

有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

在大部分產品都不能參加活動的'情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

三、產品的主圖自己打上標

在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

營銷推廣活動策劃14

一、總體目標

通過圣誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

策劃內容1：

（一）圣誕、活動安排

1、平安夜圣誕晚宴、新年自助晚餐（西餐負責）

日期：20xx年12月24日

時間：17：30至23：30

地點：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳

價格：圣誕晚宴套票元/人。（餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日）

（1）娛樂活動：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等（人力資源部負責）

（2）游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎，獎品勵刺激參與和前來消費；

（3）圣誕晚餐：以西餐和傳統圣誕食品為主的晚餐

2、圣誕夜狂歡化妝舞會（西餐負責）

日期：20xx年12月25日

時間：17：30至23：30

地點：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳

價格：化妝舞會自助餐票元/人。（餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日）

（1）娛樂活動：圣誕音樂、化妝表演、狂歡派對、圣誕老人派送禮物

（2）游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎，獎品勵刺激參與和前來消費

（3）自助晚餐：以西餐和傳統圣誕食品為主的自助晚餐

策劃內容2：

1、元旦新年祈福晚宴（西餐負責）

日期：20xx年1月1日

地點：西餐廳

價格：新年祈福自助晚餐元/人。

形式：

（1）以中式傳統食品為主

（2）具體菜單另報。（西餐負責）

（3）娛樂節目：新年音樂、新年幸運抽獎（人力資源部負責）

（4）抽獎禮品：獎品種類另定；（財務部負責）

（5）酒店致辭（總辦負責）

2、春節除夕晚宴（西餐負責）

日期：20xx年2月13日

時間：晚餐，17：30至00：30

地點：西餐廳

價格：春節除夕晚餐元/人。

形式：

（1）以中式傳統食品為主；

（2）具體菜單另報（西餐負責）

（3）娛樂節目：新年音樂、新年幸運抽獎（人力資源部負責）

（4）抽獎禮品：獎品種類另定（財務部負責）

（5）酒店致辭（總辦負責）

3、“眾里尋她（他）千百度”情人節晚宴（西餐負責）

日期：20xx年2月xx日

時間：晚餐，17：30至晚上00：30

地點：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳

價格：情人節自助晚餐元/人。

形式：

（1）中西式自助

（2）具體菜單另報（西餐負責）

（3）娛樂節目：情人節甜蜜音樂及甜蜜活動（人力資源部負責）

（4）酒店致辭（總辦負責）

二、圣誕、元旦節日裝飾安排

1、店外燈飾（由營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店大堂

形式：

（1）制作酒店英文招牌；

（2）進行圣誕樹燈光布置。

2、大堂裝飾

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店大堂公共場所部分

形式：

（1）大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點（工程部負責協助，美工制作）（2）大堂內放置一光纖圣誕樹（前廳部負責）

（3）大堂墻進行圣誕彩帶裝飾（前廳負責）

（4）大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪（客房部負責）

（5）大堂2樓上空懸掛圣誕彩旗（工程部負責）

三、營業點布置

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店前臺、西餐廳、咖啡廳、

（1）以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業場所進行裝點布置。（各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置）

（2）用星星燈進行適當點綴（工程部負責）

四、新年圣誕卡（預計支出：元）

（1）由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月十日前印刷完畢

（2）由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作

（3）派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起

五、禮品制作（預計支出：元）

（1）由采購部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家（十一月十日前）

（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量和贊助商的聯絡

六、內部宣傳

（1）由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的.由來花絮以板報的形式向客房客人進行宣傳（十一月二十日前完成）

（2）各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓（十二月一日前完成）

（3）由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓（十二月一日前完成）

（4）由保安部播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛（大堂、客房）

七、酒店收益測算

（一）收入方面

1、西餐（12月xx日至12月31日）收入萬元

（二）支出：

1、裝飾費用約為萬元

2、自制成本約為萬元

3、其它費用約為萬元

酒店整體支出合計約為萬元。

通過以上分析，酒店從12月xx日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和廣告社會效益。

營銷推廣活動策劃15

x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

花好月圓人團圓x送禮喜連連

三、賣場陳設：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

四、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發短信

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A、類保健品或酒此券可抵1元；

B、類保健品或酒此券可抵2元；

C、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的'文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）；

B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）；

C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）；

D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個；

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）；

獎價值1元的x購物券一張（9月28后）；

獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個。

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷。

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在商場入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。

第五篇：女裝品牌策劃及營銷推廣方案

女裝品牌策劃及營銷推廣方案

一、前言

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達│口│業│鼎║ ║業│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國│１│界│０│匯│速│開║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長│二║ ║商│兒│統│２│億│；│圓│服│期│口│１│場│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計│％│美│針│，│裝│增│４│１│。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。│圓│織│比│及│加│６│月│據│，│生│界│熬│盟│年║ ║售│國│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│產│服│頭│，│以║ ║總│重│０│據│比│裝│年│件│５│．│兒│關│中│大│裝│位│出│來║ ║數│點│０│中│上│及│同│出│．│３│服│統│５│國│市│，│口│，║ ║達│大│３│華│年│附│期│口│２│０│裝│計│０│，│場│占│數│神║ ║３│型│年│全│同│件│增│２│１│億│及│，│％│年│，│領│目│州║ ║５│零│截│國│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│產│已│了│、│服║ ║８│售│至│貿│增│口│２│６│。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║化│家│長│源│品│多│爭│神│二│牌│數│插│ │ │ │萬│３│．║ ║道│門│經│整│牌│元│一│州│線│數│目│手│ │ │ │件│％│２║ ║路│口│驗│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│隨│ │ │，│；│億║ ║，│擺│警│的│對│并│一│服│牌│正│達│Ｔ│著│ │ │比│各│元║ ║鼎│開│示│實│著│存│天│裝│大│浮│５│Ｏ│服│ │ │上│種│，║ ║力│擂│我│際│一│的│地│品│規│現│０│，│裝│ │ │年│服│比║ ║大│臺│們│課│個│新│走│牌│模│爆│０│步│業│ │ │同│裝│上║ ║舉│一│，│題│怎│時│向│市│步│炸│０│入│的│ │ │期│共│年║ ║成│比│要│。│樣│期│猛│場│入│性│０│服│快│ │ │增│銷│同║ ║長│凹│和│世│從│。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業│，│們│名│定│內│國│了│，│加│，│業│長│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專│自│的│和│業│化│個│患│國│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業│己│成│資│和│和│競│上│外│品│業│州│ │ │。│４│．║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │，│象│“│旨│企│中│的│中║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │使│及│絲│在│業│脫│民│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │之│提│麗│捉│成│穎│族│競║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │取│高│雅│住│長│而│品│爭║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │患│知│”│消│強│出│牌│優║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │上│名│服│費│大│，│以│勢║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │優│度│裝│者│的│是│捉│，║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │良│，│新│的│惟│我│住│打║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│并│產│消│一│們│市│造║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │銷│共│品│費│選│絕│場│神║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │售│同│成│生│擇│大│時│州║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │效│營│立│理│。│多│機│服║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │果│銷│品│，│本│數│在│飾║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │。│計│牌│協│方│服│行│企║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │謀│形│助│案│飾│業│業║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

2、女性服裝企業的格局與成長近況分析

要對女性服裝市場與消費趨勢舉行過細地分析，就不克不及脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的成長近況和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的首要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否保存并成長強大、新產品能否成立品牌形象及提高知名度和營銷計謀能否取患上優良的銷售效果的要害所在。

1）海內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國成長比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。今朝，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量活著界上位居熬頭，占領了高達20%的全世界服裝生產市場，為我國出口創匯、處理完成參加工作等做出了凸起的貢獻。

在猛烈的市場競爭中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，今朝海內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這種企業主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場開拓能力及組成一套供應面料的開發生產水平等因素制約而不克不及實現。這種企業面對的市場情況是，海內的低價人工資源優勢在逐步削弱，加工用度在減低，利潤愈來愈薄；另一類是已擁有海內市場一線品牌的知名企業，這種企業經過多年的成長，品牌與渠道配置裝備擺設較成熟，并安定占領了海內市場的銷售份額。這種企業存在的不懂的題目是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵菲薄、渠道錯亂增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本高企。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在將來的幾年內完全鋪開后，何去何從就要看企業的成長方向和鼎新力度了；海內第三類企業始于了海內市場上大多的二類品牌，因其規模和真格的力量與海內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被海內一線品牌和外來的中檔價位品牌占領的場合排場，這種企業在缺乏推動企業成長的焦點因素的優勢狀態下在殘剩市場艱巨的屠殺著。

海內女性服裝生產企業的近況，同時也給了有物流情況、市場開拓能力和設計水平，能組成一套供應面料的女性服裝生產企業巨大的成長空間和強勁的成長勢頭。

2）女裝業的成長近況

愛漂亮是女性的天性。經濟的持續增加大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的成長帶來新的增漫空間。根據中華全國貿易信息中間的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售阛阓共銷售女裝5016萬件，比上年同期增加8．5%，女裝銷售量占全數服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌熬頭名。

從今朝海內女裝業的成長近況來看，大致有以下幾個獨特的地方：

（1）地區范圍特性凸起

神州女裝經過多年景長，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數，各派都依附自己的特色取患了不小的成績，是以地區范圍特性十分明顯。好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉文化氣息；粵派因為鄰近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當地形成肯定是氣候后，開始進軍方針都會。

（2）踴躍尋求個性成長

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當之無愧地成為抒發神州女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為現今著裝的主流時尚。其中色彩、技倆最能抒發人的個性，是以對于女裝生產企業來講，色彩搭配和技倆的個性化成為要害因素。女性消費者對服裝的個性要求愈來愈高，女裝企業也熟悉到為了自身更好地成長,品牌女裝店項目，在猛烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者的需要。這表白，神州女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營

神州的服裝企業開始熟悉到并不是只有具備肯定是真格的力量的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要取長補短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點兒上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的樂成案例，為神州女裝的成長也供給了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國首要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能瞥見形形色色的神州女裝。即即是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。神州企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾廣發閱覽會、CPD裁縫貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來講，歐美對神州女裝的評價也是十分必定的。被稱作“衣服區”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不單會集了大量服裝進口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里成立了“根據地”。

（5）生產力比較優勢具備持久性

我國生產力低價的比較優勢在服裝行業獲患上充分發揮，是以服裝業是我國最具國際競爭力的財產之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每一鐘頭工資為0.69美圓，名次世界第48位，分別至關于日本的1/37,高血壓的分級，美國、西歐的1/20擺布，韓國的1/8；與其它成長神州家比擬，生產力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技術、勤奮程度和社團規律性等綜合本質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的生產力優勢還遠未被開釋,女裝成批出售，隨著西部開發的推進，我國生產力優勢將為服裝出口供給源源不斷的動力。是以，至少在將來十幾年內，在平等競爭的前提下，依附著低價的生產成本、熟練的勞動技術，我國女裝業具備至關的國際競爭力。

縱覽神州女裝業近況，不難看出神州女裝的遠景廣漠,成批出售，具備巨大的成長空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝,女裝。今朝，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。

一樣，今朝我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。因為老齡服裝市場過度單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時間。隨著新世紀的到來，神州65歲以上的人口已達到9377萬多，將進服老齡社會形態,品牌代辦別人代理，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從最近幾年來女性品牌服裝風行趨勢看,與美日 變型金剛 官方設計師們面對面(全文傳譯)，消費將向個性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其對有肯定是經濟根蒂根基和肯定是消費品位的高管們來講，他們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如生業裝向休閑生業裝的改變)、時尚而又有肯定是知名度的品牌服裝。是以，一按時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變。

此外，隨著服裝行業提倡“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質褻服等來自負天然的高科學技術產品，也是此后高消費的一大趨勢。

在氣焰氣魄上來講，此后女性服裝消費在兼顧質樸、大方、實惠同時，還會向天然、舒適、浪漫方向改變。質地上，熱銷的服裝“純凈度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會越發走俏。天然原料稍為加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階級分析：

隨著群眾糊口步入小康型、城鄉住民對服裝的需求進一步增加，消費布局也發生了較大變化：形成為了三種差別社會形態條理的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階級人員包孕外企工作人員、馳名演藝圈人士、個別經營者、農民企業家、涉及外交的機構高級人員、金融界人士等，約占總人次的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個條理主如果都會中的工薪層和農村的有剩余戶，約占都會人口的60%，農村人口的20%；

c)質量不過關服裝消費層。

主如果城鎮中低收入者、失業人員以及農村首要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

(2）差別年齡消費者分析

經過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產生了分化，差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝。首要有以下三種年齡條理的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主如果學生和剛走上社會形態工作不長的人，經濟大都不自力或不完全自力。這群人對服裝的追求規范主如果在風行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對品牌有肯定是的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中小伙子女性：

這個年齡段的消費群，已工作或者工作多年，有肯定是的經濟根蒂根基和文化素養，夸大糊口的品質，注更糊口品位。他們以為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的首要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會形態經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者障礙的階段，對服裝的要求不高或者不克不及要求過高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）差別地區范圍消費者分析

根據相關資料顯示，今朝，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，BeiJing則達1,387元；城鎮住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。

由以上分析可以患上出，地處經濟發達地區大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結

綜合上面

2、三、四節分析，我們患上出如次結論：

1）有物流情況、市場開拓能力和設計水平，能組成一套供應面料的女性品牌服裝生產企業具備巨大的成長空間和強勁的成長勢頭；

2）因為海內女裝品牌帶有強烈的地區范圍色彩，尚無一個能在全國形陳規模和影響，因而，誰能實時彌補此項品牌空白，誰就能博患上海內女性品牌服裝的全國并有條件與國外同類服裝著名品牌一較凹凸；

3）因為女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者的需要，誰就將獲患上最大的成長空間并取患上最大的經濟好處；

4）地處經濟發達地區大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中質量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變；

6）來自負天然的“環保”高科學技術產品是此后高消費的一大趨勢；

7）此后女性服裝消費在兼顧質樸、大方、實惠同時，將向天然、舒適、浪漫方向改變。

6、海內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

神州女裝經過多年景長，逐漸形成為了地區范圍特性光鮮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大家數，各派都有自己的特色，好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉文化氣息；粵派因為鄰近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當地形成肯定是氣候后，都不約而同開始進軍方針都會。但到今朝，各派系的品牌在市場占有率差距不大，尚無一個能在全國形陳規模和影響。

漢派女裝在二十世紀九十年月中期以色艷、款正、生業休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時成為海內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內的領軍地位，現在海內浩繁大都會阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對海內女裝業這種派系割據的場合排場，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌舉行分析，無疑是不夠周全、不夠客不雅的。不論什么品牌患上以成長，都離不開地區的行業大情況影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對“絲麗雅”舉行品牌運作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

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1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南平民

品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口體式格局。全情演繹與天然相融的理念。

設計定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識女性所專門打造的品牌。富厚的設計語言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標記性的扮飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年青常識女性。

色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以風行亮色作為粉飾。色彩雅致而不盲從風行，但始末時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸天然的設計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以首要消費整體的糊口樣態為依據，設計開發產品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領巾等服飾品以及居藝用品。

營銷體式格局：周全導入CIS形象識別體系，接納特許經營的體式格局，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠的女人

品牌系列：“永遠的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌氣焰氣魄：前衛中蘊蓄保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。

設計理念：融個性于情況之中，夸大的是暗喻，創造一種心魄與身板的感動體驗認識。

品名出處：一個故事。很多年之前，在故鄉，四個少年，喜歡聊天。有一個下午,服裝店，是炎天，更近黃昏的時辰，他們互相約定長大以后，要記患上互相牽掛，因為將來，不是可以容或看患上很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名兒。

營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店（專柜）。

4）浪漫一身

品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近天然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派觀點及最早引入特許經營連鎖模式并獲患上潑天樂成的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來前后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂，若即若離在歐風漫溢的浪漫平生。

（5）藍色傾情

品牌定位：高品位、夸大個性的女裝品牌,點子，消費人群：25---35歲年齡的高管女性,123。

設計氣焰氣魄：個性強、簡潔雅致的生業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精細的手工體現二１０月１日世紀時尚女性典雅的氣質，灑脫的器宇，運籌帷幄的自信。

品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯系關系的色系，構成整季商品的持續性。

營業狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大阛阓設有50多個直接銷售網點。而且特許經售商遍布全國各地，已成立了一個完美銷售網絡。

（6）薰噴鼻

品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市生業女性，設計氣焰氣魄：講究天然、端莊、秀雅，同時又有一些?〉膠么Φ男菹斜浠嚀跫蛄返錳澹煨托蕹で謇觶缺硐至碩際兄耙蹬緣某墑旄校窒緣們辶榛釔謾?

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和淺黃，充滿大天然的靈氣和活氣。

銷售業績：銷售網點遍布全國各地，（7）紅袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝

設計氣焰氣魄：“簡約、優雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結合新時代潮水,代辦別人代理，擔當杭州傳統文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”恰是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中都會配置裝備擺設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布BeiJing、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中都會。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的公共休閑生業女裝品牌。

設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。

營銷規模：規模化特許連鎖經營的體式格局在全國各大中都會擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅持到盡頭、天蝎胡蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：氣焰氣魄清爽甜蜜的少女裝

營銷模式：采納加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）眼睛伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。所說的伊人，在水一方。《詩經》

品牌定位：詩意境，夸大詩意境的品牌帶給女人淑女般優雅、優美、婉約的風味。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套種品。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性優美婉約的風味；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞氣焰氣魄；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清爽時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、標致的蕾絲花邊

營業狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產量為80萬/件（套）。現已在全都城會開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

服裝行業網絡營銷的現狀

（一）、中國互聯網基本狀況

1、中國互聯網絡信息中心的調查依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2009年1月所發布的中國互聯網絡發展狀況統計報告，截止到截至2008年底，我國網民數量達到了2.98億，較2007年增長41.9%，互聯網普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國網民規模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯網普及再次實現飛躍，趕上并超過了全球平均水平。調查報告顯示，（1）國居民的男女性別比為51.5：48.5。（2）上網的年齡結構比例

10-19歲比例為：35.2%；與2007年相比，增長速度最快。20-29歲比例為：31.5%； 30-39歲比例為：17.6%；

40-49歲比例為：9.6%；與2007年相比，增長速度有所增快。（3）職業結構

除了學生（比例為：33.2%）之外，黨政機關事業單位工作者（比例為：10.3%）、企業公司管理者（比例為：10.5%）、職員（比例為：15.0%）、個體戶（比例為：7.3%）、專業技術人員等文職人員占有較大比重。

在年齡分布上，不管是終端消費者，還是經銷商，對于服裝行業來講，占了很大的比例。從職業角度分析，學生的的比例最大，非常適合終端消費者。公司管理著、職員、特別是個體戶比較適合服裝行業的經銷商。

在網絡購物方面，目前的網絡購物用戶人數已經達到7400萬人，年增長率達到60%。比較國外的發展狀況，韓國網民的網絡購物比例為60.6%，美國為71%。均高于中國網絡購物的使用率。除網絡購物外，網絡售物和旅行預訂也已經初具規模，網絡售物網民數已經達到1100萬人，通過網絡進行旅行預訂的網民數達到1700萬人。需要指出的是，這里的網絡售物不僅包括網絡開店，也包括在網上出售二手物品。與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到5200萬人，年增長率達到57.6%。有力地推動了網絡購物的發展。

（二）、服裝行業網絡營銷狀況

1、服裝行業網絡化發展服裝企業的網站建設情況相對其他行業而言，處于中等水平。據統計，沿海經濟發達地區有近55%的服裝企業進行了企業網站建設，另有近一半服裝企業還尚未意識到企業網站建設的重要性。而在中西部地區，建設企業網站的服裝企業則更少，平均比例不到15%。在服裝企業網站的絕對數量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國的服裝企業大多屬于勞動密集型企業，其自動化程度還比較低，這給服裝行業的信息化的實現帶來了很大的難度。而服裝企業的業務流程非常復雜、繁瑣，許多服裝企業每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數的款式、結構、客戶標識甚至更多的數據。在這種復雜性極高的經營管理中，精確的預測、材料采購管理、生產計劃和分銷管理顯得尤其重要。OEM是我國服裝行業的常見經營模式，也就是接訂單生產。按訂單準時的交貨是OEM廠商成功的一個決定性因素。如果系統不能實時的查看每張訂單的執行情況，并對此根據生產能力優化排產，就會造成交貨的不準時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產狀況而答應交貨的現象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業已經開始主動去了解現代化的管理信息系統。在紡織服裝領域的信息化和網絡應用中，服裝企業也已由原來的自行開發或合作開發，轉變為直接尋找網絡應用服務商和購置商品化軟件。從網站建設推廣到信息化應用軟件定制，形成了系統的信息化應用規劃體系。我國的服裝企業正準備迎來信息化的春天。

2、服裝企業網絡營銷存在的問題服飾行業屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業信息發布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經成為互聯網的忠實用戶。所以服裝企業上網已經成為企業發展的必經之路了。2007年，電子商務遭受寒冬，服裝行業卻由于以PPG為代表的“輕企業”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。然而，除開部分明星企業，服裝行業整體網絡化狀況并不樂觀，在服裝企業網站中，很多網站沒有充分利用互聯網開展營銷，具體表現在：

（一）、未進行優化網站結構、關鍵詞。

據官方調查分析：截至2008年底，中國搜索引擎用戶規模已達到2.03億人，年增長率達33.6%。報告還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國網民的整體水平，具有較高的商業價值。在用戶行為上，搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會采用2種以上應對措施。95%以上搜索用戶在搜索時都會有習慣使用的關鍵詞類型。在建立網站時，除了設計網頁、填充內容外。沒有對服裝行業的關鍵詞選取，沒有對企業的優勢產品關鍵詞定位。沒有對網站的結構、關鍵詞進行優化。導致流失了通過搜索引擎找產品、找廠家的客戶！

（二）、不進行網站維護，信息更新。

調查顯示，長時間未更新網站信息是企業網站最突出的問題，這些信息包括企業新聞、品牌動態、時裝秀、企業資料等，有些企業大手筆做品牌策劃，但網站新聞欄目里的內容往往是網站初建時的那幾條。有些網站的產品欄目里長年顯示著往年的產品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業和品牌，使網站失去存在的意義。在調查中還發現，多數網站設立了留言本（有些網站命名為在線留言、客戶咨詢等），一段時間下來，已經有潛在客戶在網站上留言咨詢，可是有些網站要么長時間無回復，或者就回復簡單的一句“謝謝你的留言，我會在第一時間給您回電”，這種形式的回復使留言本形同虛設，也反映出網站的服務質量低下。而事實上，網站信息和產品的豐富程度及其服務質量的好壞，直接關系到企業形象甚至是企業文化，也影響到瀏覽者對網站的滿意度、回頭率，更是關系到互聯網優勢與價值的體現、互聯網對非網民的吸引程度等。因此，要使互聯網站發揮其應有的作用，應重視網上信息和產品的豐富以及服務質量。為了使調查結果更加準確，官方還調查了其它服裝企業以及服裝相關企業網站共計400個，都普遍存在這些問題。

（三）、從不進行網站改版

很多服裝企業還是兩年之前的網站樣式、版面。虛不知社會在變、互聯網在變、服裝行業也在變，而你的網站卻沒變。當然不是要你一個月改一次版，改版的頻率是多長。是根據行業特現場來定的。服裝行業面對的網絡客戶群體

網站版面陳舊，難以體現主題服裝企業網站往往突出服裝品牌，因此，這類網站不僅要具備常規網站的功能，還要注意網頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業的形象，有些網站在建設初期能夠與當季服裝相結合，通過網頁將服裝的主色調、品牌風格體現出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現品牌風格。

（四）、不重視網絡營銷人員

企業缺少懂網絡的人才調查中發現，有部分企業網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業門戶網站、商務網站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業在網絡營銷方面將范圍延伸至專業的電子商務網站，如行業門戶虎門服裝網、全球紡織網等，泛行業門戶網站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業平臺尋求商業機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多服裝企業的人士說，公司并沒有專門負責網絡營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務部、企劃部的同事去負責，他們本身在網絡方面懂得不多，而現在很多商務網站的服務都要收費，因此負責人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現在還是有很多企業在相關商務網站上注冊了用戶，使用網站的商務平臺尋找經銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。在上述問題中，其實不僅是服裝企業網站存在的問題，國內其它行業的許多企業網站也是如此，這是現階段中國中小企業網站普遍存在的問題，一方面是由于企業的決策者自身并不懂互聯網，造成和下屬溝通困難，而多數企業還沒有專職的網絡人才，負責網站、網絡營銷的往往是會計、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯網“打交道”的初期，中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而止。

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