第一篇：營銷推廣策劃方案

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。做市場營銷工作應該有一份好的策劃方案，這樣對我們的工作才會有很大的幫助的。以下是小編精心收集整理的營銷推廣策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

營銷推廣策劃方案1

前沿

隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當前的市場營銷，應適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責任重大。

營銷推廣策劃方案2

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷

目標

1、項目好處

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-》網(wǎng)站推廣-》目標客戶獲取信息-》訪問網(wǎng)站-》網(wǎng)上或電話咨詢-》線下約談-》成交-》售后服務-》轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話(由貴公司完成)

400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷推廣策劃方案3

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)(One'sDay)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實際成果

20__年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展。

4.目標設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以_2要求來計算。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

營銷推廣策劃方案4

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30%左右

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。

營銷推廣策劃方案5

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

營銷推廣策劃方案

第二篇：五星級商務酒店營銷推廣策劃方案

五星級商務酒店營銷推廣策劃方案

據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷

方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

第一章 目標任務

一、客房目標任務： 萬元/年。

二、餐飲目標任務： 萬元/年。

三、起止時間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：

（1）國內(nèi)標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠

國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。

2、境外團旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航

空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月

度完成任務及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團隊與散客預定比例：6:4，B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元

E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

F、各月工作重點：

2002年1月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。

（五月第二個星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團：16320元，散：19040元

2）

1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元

3）7日，團隊:散客=7:3

房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

B 當月余下24日收入： 49.4736 萬元，預定比例：團：散=6:4

房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時

間相近，可貫穿起來。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團:散=5:5

房價：團：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團：15750元，散：24500元

2）

1、6日，團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團：14850元，散：14520元

3）7日，團:散=7:3

4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬元

B 當月余下日收入： 43.2894萬元(21天)，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強“三八節(jié)”活動促銷。

*2002年5月份（31天）

A 五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團:散=6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團:散=7:3

房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬元

B 當月余下日24天收入：49.4736 萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬元

D、本月工作重點：

1、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）

2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

3、加強商務促銷。

2、平季：

7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

預定比例：團：散=7:3

房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團：9576元，散：7296元

二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

A、各月工作重點：

7月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工

作逐步開展。

8月份：

4、加強署期師生活動促銷。

2、加強“學生謝師宴”促銷。

5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方

案。

3、淡季：

6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團：7000元，散：5625元

二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

B、各月工作重點：

*6月份：

1、加強對“高考房”市場調(diào)查。

2、加強署期師生活動促銷。

3、加強商務促銷。

*9月份：

1、加強會務促銷。

2、加強商務促銷。

3、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。

4、制定“圣誕”活動方案。

4、預算全年客房營業(yè)收入： 萬元

年平均開房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)： 179間

計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）

平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會務設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元

總計：萬元

第五章 市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最

重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。

（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。

（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術(shù)研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重

點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶

要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，二、餐飲部

（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝

賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份

導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費鏈建立

A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時

性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其

它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

第三篇：內(nèi)衣營銷推廣策劃方案

“絲芙麗”內(nèi)衣營銷推廣策劃方案

一、前言

中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展過程與速度警示著我們，要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，就必須走專業(yè)化道路，抓住本土消費者的心里，以更好的打造中國服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢，抓住市場機會、快速占據(jù)市場份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。

本方案通過對目前惠州市場的調(diào)研，了解該地區(qū)消費者對內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

一、市場規(guī)模：

1、每年，服飾消費占據(jù)整個百貨商品消費份額的份額的四分之一，達1000 億人民幣規(guī)模。

2、每年，服飾消費以 20-30 %年增長速度不斷放大。

3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成熟的國家市場那樣，擁有一個所有的全品類內(nèi)衣品牌的市場，中國內(nèi)衣市場是一個發(fā)展中的破碎的市場。每個內(nèi)衣品類有自己的強勢品牌，而每個強勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中，不同區(qū)域又往往有不同的主導品牌，不同品牌主導不同區(qū)域的市場。例如，百貨業(yè)過度不規(guī)則競爭導致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應（例如：沃爾瑪），再者國內(nèi)有名的百貨更是受到消費者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此，這使得中端品牌紛紛進入百貨業(yè)，形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴?；葜菀裁黠@存在這樣的情況，這個對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

二、銷售渠道：

1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復合柜。

四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。專柜指的是：單一品牌的內(nèi)衣類品牌銷售。復合柜指的是：與其他內(nèi)衣類品牌共享一個專賣柜（此類成本較低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店，按照經(jīng)營品牌分為專賣店和復合店，按照經(jīng)營品類 分為單品類店和多品類店。

3、SHOPPING MALL 廣場店。

三、品牌分類：盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類，但會因為各品類上市先后及市場相對地位在消費者心中對品牌的品類歸屬習慣性分類，包括：

1、以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要采取自營方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩(wěn)定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。2、以睡衣/家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)品牌在一級城市采取自營在百貨渠道銷售外，大多數(shù)品牌采取經(jīng)銷商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店3、以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌（少

數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。4、以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。

5、其他品類內(nèi)衣品牌。

三、品牌文化意識

一、品牌個性化不夠，有些品牌雖然意識到了品牌資產(chǎn)的重要性，也有意識地進行了品牌建設(shè)工作，但表現(xiàn)出的一個共同特點就是，品牌的個性化程度不夠，與消費者私密的心理需 求特點，不能有效地平衡，進而也就失去了品牌獨特的差異化優(yōu)勢。品牌跟風現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個性化。

二、品牌文化意識模糊，如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進消費者的心處，創(chuàng)新人才深入體驗品牌文化內(nèi)涵。

四、消費人群

一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將

1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第二代保暖內(nèi)衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SWIMSUIT）。

4、文胸底褲（俗稱小內(nèi)衣）（BRA&SHORTS）。

5、功能內(nèi)衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點的內(nèi)衣）。

6、情趣內(nèi)衣（或稱性趣內(nèi)衣）（SEXUAL

UNDERWEAR）帶給不同的消費人群。

二、確定不同人群的消費能力來走不同的消費路線。

五、圣誕節(jié)期間的推銷活動

一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當天分不同時段在店面前來進行內(nèi)衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進行產(chǎn)品說明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說明。

二、圣誕當天在店面前進行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進行品牌宣傳。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進行派單宣傳。

四、內(nèi)衣當天進行優(yōu)惠促銷活動或進行招收會員等活動。

五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點擊率高的頁面打廣告。

六、進行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對產(chǎn)品的認可度。

七、店鋪打口號來吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團隊：至成隊

隊長：范智成，隊員：曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。

第四篇：服裝品牌策劃及營銷推廣方案

“XXX”服裝品牌策劃及營銷推廣方案

一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…

另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)……

第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進軍目標城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。.（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；

2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有機會與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝和青年女裝上，中、老年女裝開發(fā)較少，證明大部分消費市場都被少女裝以及青年女裝所占有；

4）地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的中型城市16歲至35歲的少中青年及白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；

6）來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；

7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫、個性方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

2、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學院、浙江工程學院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經(jīng)濟發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

“XXX”服裝品牌及形象的定位

一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“XXX”將目標消費者鎖定在追求個性、換裝頻繁的少女及年輕女性，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：目的(略)

4）規(guī)格(略)

5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

“XXX”服裝營銷推廣方案

一、“XXX”廣告策略

在眾多服裝推廣的形式中，有著效果差異的廣告形式

那么我們用數(shù)據(jù)來分析一下

1）電視廣告

視聽結(jié)合,聲相具備，收視率高,傳播范圍廣.訴求力強,印象深刻,更有利與感性訴求的表達.傳播速度迅速,不受時空限制.（可在公司后期使用這一形式）

2）平面廣告

距2006年調(diào)查分析，女性服裝購買依據(jù)平面廣告的比率達到32.5%，也就是說平面廣告的宣傳效果是非常直接有效的廣告宣傳形式

以時尚雜志、海報的使用設(shè)計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應該以統(tǒng)一設(shè)計的形象出現(xiàn)（設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

據(jù)2007年調(diào)查結(jié)果部分企業(yè)服裝類商品的網(wǎng)購比率已接近一半，也就是說網(wǎng)民在網(wǎng)購時，購買服裝類占據(jù)網(wǎng)購總數(shù)的50%以上，而女性購買服裝類占據(jù)總服裝網(wǎng)購的70%，而16-28

歲女性網(wǎng)購者占據(jù)總女性網(wǎng)購人數(shù)的78%。

以淘寶、拍拍等網(wǎng)購網(wǎng)站作為重點宣傳平臺，4）公共關(guān)系

新聞發(fā)布會、新聞、活動等

據(jù)調(diào)查結(jié)果，服裝消費者購買依據(jù)或關(guān)注服裝類發(fā)布會、新聞等占據(jù)總數(shù)的0.0021%,相對此形式的宣傳投入較大，效果不明顯，不建議使用

五）媒介的選擇

（1）雜志：《瑞麗》《米娜》《昕薇》《COCO》

（2）網(wǎng)絡(luò)：淘寶、拍拍、百度有啊、當當

（3）宣傳海報：宣傳海報是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

六）“XXX”品牌推廣策略

1）在總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，用專業(yè)營銷策劃手段來對做全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的電子時尚雜志，以月刊或季刊形式在各個網(wǎng)站發(fā)布；

3）制作一些專題畫冊以及海報，以供推廣使用；

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應；

5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行，使加盟商能夠被嚴格的統(tǒng)一管理；

七）“XXX”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“XXX”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新，以創(chuàng)新的風格來引導時尚。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位；

3）價格策略 ?

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，但以品牌打折的概念實施轟炸性營銷；價格要在16歲到25歲人群可承受范圍內(nèi)，讓他們可以快速更換服裝，選定我們的品牌為出發(fā)點，讓其百變個性的展示做為我們的最終目標；

4）銷售渠道策略

以批發(fā)、外貿(mào)等形式做為我們的銷售目標，以小贏利大走量的思路實現(xiàn)大收入的目的。

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

第五篇：女裝品牌策劃及營銷推廣方案

女裝品牌策劃及營銷推廣方案

一、前言

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達│口│業(yè)│鼎║ ║業(yè)│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創(chuàng)│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國│１│界│０│匯│速│開║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長│二║ ║商│兒│統(tǒng)│２│億│；│圓│服│期│口│１│場│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計│％│美│針│，│裝│增│４│１│。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。│圓│織│比│及│加│６│月│據(jù)│，│生│界│熬│盟│年║ ║售│國│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│產(chǎn)│服│頭│，│以║ ║總│重│０│據(jù)│比│裝│年│件│５│．│兒│關(guān)│中│大│裝│位│出│來║ ║數(shù)│點│０│中│上│及│同│出│．│３│服│統(tǒng)│５│國│市│，│口│，║ ║達│大│３│華│年│附│期│口│２│０│裝│計│０│，│場│占│數(shù)│神║ ║３│型│年│全│同│件│增│２│１│億│及│，│％│年│，│領(lǐng)│目│州║ ║５│零│截│國│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│產(chǎn)│已│了│、│服║ ║８│售│至│貿(mào)│增│口│２│６│。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

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2、女性服裝企業(yè)的格局與成長近況分析

要對女性服裝市場與消費趨勢舉行過細地分析，就不克不及脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的成長近況和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的首要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否保存并成長強大、新產(chǎn)品能否成立品牌形象及提高知名度和營銷計謀能否取患上優(yōu)良的銷售效果的要害所在。

1）海內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國成長比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。今朝，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量活著界上位居熬頭，占領(lǐng)了高達20%的全世界服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、處理完成參加工作等做出了凸起的貢獻。

在猛烈的市場競爭中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，今朝海內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這種企業(yè)主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場開拓能力及組成一套供應面料的開發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不克不及實現(xiàn)。這種企業(yè)面對的市場情況是，海內(nèi)的低價人工資源優(yōu)勢在逐步削弱，加工用度在減低，利潤愈來愈??；另一類是已擁有海內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這種企業(yè)經(jīng)過多年的成長，品牌與渠道配置裝備擺設(shè)較成熟，并安定占領(lǐng)了海內(nèi)市場的銷售份額。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵菲薄、渠道錯亂增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本高企。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在將來的幾年內(nèi)完全鋪開后，何去何從就要看企業(yè)的成長方向和鼎新力度了；海內(nèi)第三類企業(yè)始于了海內(nèi)市場上大多的二類品牌，因其規(guī)模和真格的力量與海內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被海內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占領(lǐng)的場合排場，這種企業(yè)在缺乏推動企業(yè)成長的焦點因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在殘剩市場艱巨的屠殺著。

海內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的近況，同時也給了有物流情況、市場開拓能力和設(shè)計水平，能組成一套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的成長空間和強勁的成長勢頭。

2）女裝業(yè)的成長近況

愛漂亮是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的成長帶來新的增漫空間。根據(jù)中華全國貿(mào)易信息中間的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售阛阓共銷售女裝5016萬件，比上年同期增加8．5%，女裝銷售量占全數(shù)服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌熬頭名。

從今朝海內(nèi)女裝業(yè)的成長近況來看，大致有以下幾個獨特的地方：

（1）地區(qū)范圍特性凸起

神州女裝經(jīng)過多年景長，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數(shù)，各派都依附自己的特色取患了不小的成績，是以地區(qū)范圍特性十分明顯。好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為鄰近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝螅_始進軍方針都會。

（2）踴躍尋求個性成長

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當之無愧地成為抒發(fā)神州女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為現(xiàn)今著裝的主流時尚。其中色彩、技倆最能抒發(fā)人的個性，是以對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來講，色彩搭配和技倆的個性化成為要害因素。女性消費者對服裝的個性要求愈來愈高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地成長,品牌女裝店項目，在猛烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者的需要。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

神州的服裝企業(yè)開始熟悉到并不是只有具備肯定是真格的力量的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要取長補短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點兒上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的樂成案例，為神州女裝的成長也供給了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國首要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能瞥見形形色色的神州女裝。即即是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。神州企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾廣發(fā)閱覽會、CPD裁縫貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來講，歐美對神州女裝的評價也是十分必定的。被稱作“衣服區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不單會集了大量服裝進口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里成立了“根據(jù)地”。

（5）生產(chǎn)力比較優(yōu)勢具備持久性

我國生產(chǎn)力低價的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的財產(chǎn)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每一鐘頭工資為0.69美圓，名次世界第48位，分別至關(guān)于日本的1/37,高血壓的分級，美國、西歐的1/20擺布，韓國的1/8；與其它成長神州家比擬，生產(chǎn)力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技術(shù)、勤奮程度和社團規(guī)律性等綜合本質(zhì)則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的生產(chǎn)力優(yōu)勢還遠未被開釋,女裝成批出售，隨著西部開發(fā)的推進，我國生產(chǎn)力優(yōu)勢將為服裝出口供給源源不斷的動力。是以，至少在將來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，依附著低價的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技術(shù)，我國女裝業(yè)具備至關(guān)的國際競爭力。

縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠景廣漠,成批出售，具備巨大的成長空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產(chǎn)生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝,女裝。今朝，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。

一樣，今朝我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。因為老齡服裝市場過度單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時間。隨著新世紀的到來，神州65歲以上的人口已達到9377萬多，將進服老齡社會形態(tài),品牌代辦別人代理，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從最近幾年來女性品牌服裝風行趨勢看,與美日 變型金剛 官方設(shè)計師們面對面(全文傳譯)，消費將向個性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其對有肯定是經(jīng)濟根蒂根基和肯定是消費品位的高管們來講，他們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如生業(yè)裝向休閑生業(yè)裝的改變)、時尚而又有肯定是知名度的品牌服裝。是以，一按時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質(zhì)量不過關(guān)消費開始垂垂向中檔消費改變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)褻服等來自負天然的高科學技術(shù)產(chǎn)品，也是此后高消費的一大趨勢。

在氣焰氣魄上來講，此后女性服裝消費在兼顧質(zhì)樸、大方、實惠同時，還會向天然、舒適、浪漫方向改變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純凈度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會越發(fā)走俏。天然原料稍為加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階級分析：

隨著群眾糊口步入小康型、城鄉(xiāng)住民對服裝的需求進一步增加，消費布局也發(fā)生了較大變化：形成為了三種差別社會形態(tài)條理的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階級人員包孕外企工作人員、馳名演藝圈人士、個別經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉及外交的機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)舜蔚?.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個條理主如果都會中的工薪層和農(nóng)村的有剩余戶，約占都會人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)質(zhì)量不過關(guān)服裝消費層。

主如果城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村首要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）差別年齡消費者分析

經(jīng)過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產(chǎn)生了分化，差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝。首要有以下三種年齡條理的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主如果學生和剛走上社會形態(tài)工作不長的人，經(jīng)濟大都不自力或不完全自力。這群人對服裝的追求規(guī)范主如果在風行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對品牌有肯定是的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中小伙子女性：

這個年齡段的消費群，已工作或者工作多年，有肯定是的經(jīng)濟根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質(zhì)，注更糊口品位。他們以為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的首要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會形態(tài)經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者障礙的階段，對服裝的要求不高或者不克不及要求過高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）差別地區(qū)范圍消費者分析

根據(jù)相關(guān)資料顯示，今朝，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，BeiJing則達1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農(nóng)村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。

由以上分析可以患上出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結(jié)

綜合上面

2、三、四節(jié)分析，我們患上出如次結(jié)論：

1）有物流情況、市場開拓能力和設(shè)計水平，能組成一套供應面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具備巨大的成長空間和強勁的成長勢頭；

2）因為海內(nèi)女裝品牌帶有強烈的地區(qū)范圍色彩，尚無一個能在全國形陳規(guī)模和影響，因而，誰能實時彌補此項品牌空白，誰就能博患上海內(nèi)女性品牌服裝的全國并有條件與國外同類服裝著名品牌一較凹凸；

3）因為女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者的需要，誰就將獲患上最大的成長空間并取患上最大的經(jīng)濟好處；

4）地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中質(zhì)量不過關(guān)消費開始垂垂向中檔消費改變；

6）來自負天然的“環(huán)?！备呖茖W技術(shù)產(chǎn)品是此后高消費的一大趨勢；

7）此后女性服裝消費在兼顧質(zhì)樸、大方、實惠同時，將向天然、舒適、浪漫方向改變。

6、海內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

神州女裝經(jīng)過多年景長，逐漸形成為了地區(qū)范圍特性光鮮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大家數(shù)，各派都有自己的特色，好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為鄰近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，都不約而同開始進軍方針都會。但到今朝，各派系的品牌在市場占有率差距不大，尚無一個能在全國形陳規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時成為海內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在海內(nèi)浩繁大都會阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對海內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的場合排場，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌舉行分析，無疑是不夠周全、不夠客不雅的。不論什么品牌患上以成長，都離不開地區(qū)的行業(yè)大情況影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對“絲麗雅”舉行品牌運作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │局│魄│具│風│地│大│馬│、│羊│以║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │限│迥│備│行│輿│品│心│紅│、│江║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │，│異│江│、│優(yōu)│牌│境│袖│浪│南║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │走│的│南│時│勢│，│、│、│漫│平║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │向│杭│特│尚│以│依│眼│流│一│民║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │全│州│色│”│及│附│睛│金│身│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │國│女│的│為│企│著│伊│歲│、│永║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │。│裝│千│宗│業(yè)│杭│人│月│藍│遠║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │品│姿│旨│自│州│為│、│色│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │牌│百│，│身│的│龍│女│傾│女║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │走│態(tài)│引│優(yōu)│文│頭│性│情│人║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │出│、│領(lǐng)│勢│化│的│日│、│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │地│氣│著│，│底│杭│記│薰│古║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │區(qū)│焰│一│以│蘊│派│、│噴│木║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│氣│批│“│和│十│羅│鼻│夕║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南平民

品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口體式格局。全情演繹與天然相融的理念。

設(shè)計定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識女性所專門打造的品牌。富厚的設(shè)計語言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標記性的扮飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年青常識女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風行亮色作為粉飾。色彩雅致而不盲從風行，但始末時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸天然的設(shè)計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以首要消費整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領(lǐng)巾等服飾品以及居藝用品。

營銷體式格局：周全導入CIS形象識別體系，接納特許經(jīng)營的體式格局，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠的女人

品牌系列：“永遠的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌氣焰氣魄：前衛(wèi)中蘊蓄保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。

設(shè)計理念：融個性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動體驗認識。

品名出處：一個故事。很多年之前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡聊天。有一個下午,服裝店，是炎天，更近黃昏的時辰，他們互相約定長大以后，要記患上互相牽掛，因為將來，不是可以容或看患上很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名兒。

營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店（專柜）。

4）浪漫一身

品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近天然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派觀點及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲患上潑天樂成的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來前后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂，若即若離在歐風漫溢的浪漫平生。

（5）藍色傾情

品牌定位：高品位、夸大個性的女裝品牌,點子，消費人群：25---35歲年齡的高管女性,123。

設(shè)計氣焰氣魄：個性強、簡潔雅致的生業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精細的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀時尚女性典雅的氣質(zhì)，灑脫的器宇，運籌帷幄的自信。

品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯(lián)系關(guān)系的色系，構(gòu)成整季商品的持續(xù)性。

營業(yè)狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大阛阓設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)售商遍布全國各地，已成立了一個完美銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰噴鼻

品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市生業(yè)女性，設(shè)計氣焰氣魄：講究天然、端莊、秀雅，同時又有一些?〉膠么Φ男菹斜浠嚀跫蛄返錳澹煨托蕹で謇觶缺硐至碩際兄耙蹬緣某墑旄校窒緣們辶榛釔謾?

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和淺黃，充滿大天然的靈氣和活氣。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地，（7）紅袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝

設(shè)計氣焰氣魄：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時代潮水,代辦別人代理，擔當杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”恰是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中都會配置裝備擺設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布BeiJing、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾卸紩?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的公共休閑生業(yè)女裝品牌。

設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融，品牌系列：主導產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營的體式格局在全國各大中都會擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅持到盡頭、天蝎胡蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：氣焰氣魄清爽甜蜜的少女裝

營銷模式：采納加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）眼睛伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。所說的伊人，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意境，夸大詩意境的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風味。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套種品。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性優(yōu)美婉約的風味；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞氣焰氣魄；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清爽時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、標致的蕾絲花邊

營業(yè)狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產(chǎn)量為80萬/件（套）。現(xiàn)已在全都城會開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月所發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截止到截至2008年底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到了2.98億，較2007年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。調(diào)查報告顯示，（1）國居民的男女性別比為51.5：48.5。（2）上網(wǎng)的年齡結(jié)構(gòu)比例

10-19歲比例為：35.2%；與2007年相比，增長速度最快。20-29歲比例為：31.5%； 30-39歲比例為：17.6%；

40-49歲比例為：9.6%；與2007年相比，增長速度有所增快。（3）職業(yè)結(jié)構(gòu)

除了學生（比例為：33.2%）之外，黨政機關(guān)事業(yè)單位工作者（比例為：10.3%）、企業(yè)公司管理者（比例為：10.5%）、職員（比例為：15.0%）、個體戶（比例為：7.3%）、專業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重。

在年齡分布上，不管是終端消費者，還是經(jīng)銷商，對于服裝行業(yè)來講，占了很大的比例。從職業(yè)角度分析，學生的的比例最大，非常適合終端消費者。公司管理著、職員、特別是個體戶比較適合服裝行業(yè)的經(jīng)銷商。

在網(wǎng)絡(luò)購物方面，目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到7400萬人，年增長率達到60%。比較國外的發(fā)展狀況，韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為60.6%，美國為71%。均高于中國網(wǎng)絡(luò)購物的使用率。除網(wǎng)絡(luò)購物外，網(wǎng)絡(luò)售物和旅行預訂也已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)售物網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達到1100萬人，通過網(wǎng)絡(luò)進行旅行預訂的網(wǎng)民數(shù)達到1700萬人。需要指出的是，這里的網(wǎng)絡(luò)售物不僅包括網(wǎng)絡(luò)開店，也包括在網(wǎng)上出售二手物品。與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到5200萬人，年增長率達到57.6%。有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

（二）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，其自動化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務流程非常復雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預測、材料采購管理、生產(chǎn)計劃和分銷管理顯得尤其重要。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準時的交貨是OEM廠商成功的一個決定性因素。如果系統(tǒng)不能實時的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會造成交貨的不準時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應用服務商和購置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準備迎來信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。2007年，電子商務遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、未進行優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。

據(jù)官方調(diào)查分析：截至2008年底，中國搜索引擎用戶規(guī)模已達到2.03億人，年增長率達33.6%。報告還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國網(wǎng)民的整體水平，具有較高的商業(yè)價值。在用戶行為上，搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會采用2種以上應對措施。95%以上搜索用戶在搜索時都會有習慣使用的關(guān)鍵詞類型。在建立網(wǎng)站時，除了設(shè)計網(wǎng)頁、填充內(nèi)容外。沒有對服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞選取，沒有對企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位。沒有對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。導致流失了通過搜索引擎找產(chǎn)品、找廠家的客戶！

（二）、不進行網(wǎng)站維護，信息更新。

調(diào)查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為在線留言、客戶咨詢等），一段時間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時間無回復，或者就回復簡單的一句“謝謝你的留言，我會在第一時間給您回電”，這種形式的回復使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務質(zhì)量低下。而事實上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應有的作用，應重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準確，官方還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計400個，都普遍存在這些問題。

（三）、從不進行網(wǎng)站改版

很多服裝企業(yè)還是兩年之前的網(wǎng)站樣式、版面。虛不知社會在變、互聯(lián)網(wǎng)在變、服裝行業(yè)也在變，而你的網(wǎng)站卻沒變。當然不是要你一個月改一次版，改版的頻率是多長。是根據(jù)行業(yè)特現(xiàn)場來定的。服裝行業(yè)面對的網(wǎng)絡(luò)客戶群體

網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風格。

（四）、不重視網(wǎng)絡(luò)營銷人員

企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務網(wǎng)站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負責網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務部、企劃部的同事去負責，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務網(wǎng)站的服務都要收費，因此負責人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。在上述問題中，其實不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負責網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會計、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而止。

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