第一篇：如何成為頂級記者讀書心得

《如何成為頂級記者――美聯社新聞報道手冊》

讀書心得

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當我死后站在天堂之門的時候，我遇到的第一個人將是美聯社記者――穆罕默德.甘地

當我翻開《如何成為頂級記者――美聯社新聞報道手冊》這本書時，首先吸引我的就是甘地的這句話。這充分說明作為一名記者，消息的匯集是如此的重要，新聞報道就是氧氣，對于社會必不可少。

本書開篇序言以美聯社記者喬治·艾斯珀的記者情深實例給我們呈現了一個頂級記者的簡要職業生涯。在充滿艱辛的新聞報道中，就是要深度挖掘人物，以其極大地興趣投入到新聞事件中，得到自己所需要的信息。

從目錄來看本書共分為23個部分，本文主要以前十二個章節為主，其從新聞的定義、新聞的藝術手法以及細節、采訪和幾個專業領域報道的實例闡述了如何成為一名頂級記者。在如何報道飛機失事的例子中從美聯社記者杰夫.威爾森寫的一篇《載有88人在洛杉磯西北部海域墜毀》報道中可以看出，報道的根本一點就是去接近現場，而不是坐在那兒討論會發生什么情況。

什么是新聞，新聞依舊是公平和客觀的，雖然今天的記者必須在如實報道事件與發表個人見解之間趟出一條自己的路。新聞報道的級別已與以住大不相同。有些變化的產生是與信息時代相吻合的。因些，對所報道的內容給出“解釋、判斷、背影材料“已成為新聞記者的職責。報道的速度依然是關鍵。但最為首要的是保證新聞報道的準確性。達不到準確，你就是沒有得到任何新聞，相反地還會起到一定的損害作用。

記者應當隨時做的就是注意信息的來源，這各抓住腦袋里的想法差不多。不論在什么地方發現了你都要有所反應。如果你讀到將來可能會有用的人的資料就要記錄下來。在書中第三十也得兩個例子中提到，新聞記者經常要放下觸角。我們習慣于在參加政府會議或在工作狀態下尋找創作的靈感。養成隨時隨地思考的習慣不應是個問題，只要有了想法給予重視就可以了。竅門就在于將我們生活的各個方面都匯集到那座靈感的加工廠中。

接下來是“傾聽美國”、“細節是金”兩個環節中，書中提到，當去報道一件事情的時候，就要將全部精力投入進去。好的作品依賴于對細節內容的運用，而不是抽象的。只有記者才能提供這些細節，而編輯是無法辦到的。

在人物特寫這這章節中，“年輕的記者會在文章中引用許多原話，大多是用來充當補白。但是等成熟以后做真正意義上的報道的時候，你會發現只有真正精彩的引語才有用。否則的話，通常可以用其他更好的方式表達。”這句話是觸

動我心靈的一句話，在將來記者職業生涯中，我希望我能從現在所學所獲當中，幾點一些有用的東西，在我的文章中能用自己的話，表達我的真誠與坦率，給讀者一個不一樣的天空。

正如書中所寫：所有領域內的藝術家都有一個共同的特性：野心，永無休止的野心。在報道中引用的最精彩的原話經常是談話當中即興而發的。你必須事先做好充足的準備：深入挖掘對方的作品的思想，話題走到哪兒你就能跟到哪兒??一旦做到了這一點，任何采訪結果都不可能太糟糕。可談的內容實在太多了。是否需要事先準備好問題完全看自己的感覺；也許我只知道要問的一兩個問題，而希望在談話過程中引出另外的一兩個問題。談話的藝術充分的在即興采訪中顯露出來，在求學的路上，培養一個良好的心理狀態，提高自身素質，是對未來工作極其重要的。

在專業領域報道中，從法庭的審判、科學與醫學到電視行業再到競選活動，這一系列的專業報道中，最精辟的總結莫過于在采訪中，如果能用他們自己的語言就再好不過了。比如說:在法庭上搶先得到新聞的情況是不常見的。每個人都坐在那兒，在同一時間關注著同一件事。不同之處只在于闡明與陳述，以及你自己如何看待。

怎樣做一名好記者呢？必須具備三項基本能力：新聞采寫能力、洞察社會問題的能力，以及善于與他人交往的能力。

現場永遠都是記者追求的第一原則。

自信心成就好記者。“要老老實實做人、做好人，利人利己；踏踏實實做事，認認真真、用心做事；扎扎實實做學問，積極實踐，提高自身素質。記者需要具備領導者的素質；而領導者，就要站在一定高度，從全局來看待事物。“記住，一定要有自信，要充分肯定自己的價值。因為你們每個人都可以創造一個世界！”

語言是最重要的交流工具。談到與人交流的方法時，“要能見什么人說什么話，還要注意方言的積累，這樣在與人交流時更易于情感的深入，才能夠獲得了更詳細、更可靠的第一手材料。”

記者處于社會的制高點，要冷眼看世界；另一方面，記者處在一個聯絡點上，必須有熱心腸，要愿意幫助人，要關懷社會。

第二篇：成為頂級導購員的秘密

成為頂級導購員的秘密

頂級的導購員需要具備多項非一般的素質能力。顧問級的產品專業知識，卓越的顧客溝通能力，強大的導購技巧和工具運用，持續高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的親和魅力。以上這些任何一項都需要長期的學習領悟、專業培訓、名師指導甚至一點點天賦。那么有沒有速成或立竿見影的方法，可以將一名普通的導購員迅速提升為“接近”頂級的導購員。這篇文章要回答的是：“是，有這樣一種方法，它的名字就是?愛?”。

“愛”是什么方法？你可能要說，這也許又是一篇泛泛濫調的文章。而實際上如果你能真切理解這篇文章的內容，你一定會在導購水平上取得令人吃驚的提升。

讓我們具體到“門店情景”了解這個超級的導購方法——當顧客進門時，我們無須分辨顧客的身份、消費能力、消費需求等等，這些都是白扯！顧客進門時，我們首先要使用“愛之假設法”。當顧客是一名較你年齡稍大的女性時，你可以將她假設為自己的表姐，如果年齡更大些，就假設為自己的姨媽（當然真實中你和自己的表姐或姨媽關系沒有問題）。這里是真的假設，需要凝聚真實的情感。因為只有你期待中的“親人”來到門店購買你自己的產品時，你才會用一顆熱情而欣喜的心接待她，從她的角度考慮，并調動全部身心為她服務。

這個方法的核心是“愛”。用產品和服務傳遞“愛”的哲學運用到導購方法中，你將發現你的顧客變的親切了，顧客說的話也變的動聽了。顧客也會感到你對她的愛，愿意將她的需求告訴你，愿意跟你交談。當然最后的結果就是你幫助你的“親人”選購了她最滿意的產品，同時你也得到了這個訂單。

顧客不是喜洋洋，導購員也不是灰太郎。灰太郎越想吃到喜洋洋就越吃不到，顧客也一樣，理性的顧客能夠分辨你說的哪一句話是為她考慮，哪一句話只是忽悠她付錢。你只有用完全真誠的“愛”才能夠取得訂單。

我們將愛人做的午餐便當叫做愛心便當，那么假設顧客為親人的訂單就是“愛心訂單”。所謂悟性或開竅也需要有成功的經驗做基礎，當你取得愛心訂單后，一定會領悟到它的威力。你會聰明的復制成功的方法，信心越發加強。你面對下個顧客時會更自如，表現的更佳，愛心訂單越來越多。

“愛心訂單”不止為你帶來現在的訂單，它還會為你帶來將來的訂單，因為通過“愛”產生的訂單將讓你和顧客成為朋友，這種愛會通過反復接觸或訂單后期的服務延續。顧客會一直記得有一個賣**的朋友，重復購買或推薦購買都會想到你。大家知道這種推薦的購買成單率很高。漸漸的，你的訂單就象滾雪球一樣越來越多，一個接近頂級的導購員誕生了。

那么如何最終成為頂級的導購員呢？大家知道訂單積累到一定的程度，導購員的水平就會發生質的改變。優秀的業績使你懷抱深厚的興趣去學習產品知識，積極參加導購培訓提高溝通能力，及時總結各種導購技巧和工具的運用。最終，你將成為一名真正頂級的導購員。

第三篇：怎么成為科學記者

我怎樣成為一名科技記者

本文作者KS Jayaraman是印度報業托拉斯的前任首席科學記者。他的建議因此對印度的科學寫作者特別重要，不過其中的實質對其它地方的科學記者也有用處。

如果在人類早些時期有報紙的話，那么火的發現必定會刊登在報紙頭版顯著位置。但是，在那時，人們是不需要報紙的；因為，人類社會很小，幾乎每個人都在練習如何才能產生火，至少他們懂得生火的科學。

然而，現如今情況卻是相反的。雖然我們的社會很大，但是世界上只有相對一小部分人在從事科學研究，而且他們通常情況下會躲開公眾的視線，在他們的實驗室中進行。他們的確對每個人產生了影響，但是大部分的人在很大程度上仍就不知道這些科學家是怎樣使用納稅人的錢，以及他們的工作對社會產生了怎樣的影響。

因此，我們現在急切需要能夠在科學家和普通大眾這兩者之間扮演中間人的個體。這種需要在很大程度上界定了科學記者所扮演的角色。

其本要求（Basic requirements）：

對科學的詳細了解不一定是最重要的要求。大多數編輯認為，對一位好的科學寫作者而言，他80%是一名好記者，另外20%是他有學習和傳播科學的天賦。

已故前英國《衛報》科學編輯安東尼塔科爾曾說，“同其他所有記者一樣，科學記者必須有求知如渴的欲望，最出色的記者會被賦予一種像文件庫一樣的超群記憶力”。我想做點補充，他們必須對自己周圍的世界以及它是如何運行的有著孩童般的好奇心。

起步（Getting started）：

成為科學記者是不存在一條固定道路的。諸如《紐約時報》的瓦爾特·蘇利文（Walter Sullivan）這樣偉大的科學作者和全世界所有主要報紙的現任科學作者，他們都是自學成材的，至少它們的寫作能力是這樣的。

然而，還是有幾種公認的起步方法。現在，有一種最好而且最重要的起步方法，至少在某些發達國家是這樣的，就是在一個國家認可的機構經過記者課程的系統學習，最終獲得學位。

這種方法并不一定將焦點放在科學記者的具體需要上，盡管越來越多的課程這樣做。例如，印度科學部下屬的全國科技傳播委員會已經資助在科學技術傳播方面設立研究生學位并開設相關課程。(如要了解印度的情況請參見附件A).然而，招聘人員并不是一定要科學新聞學位的學生。他們多半在尋求對科學寫作有熱情的人，以及具備能使普通大眾讀懂科學故事這種寫作能力的人。

如果在大學期間，申請人曾寫過關于科學方面的文章，那么這對他（她）申請科學寫作這一職位是有幫助的。未來的老板愿意看你所寫過的東西。將你所取得的成績或發表過的作品好好保存，無論成績的大小，不管所發表的作品是否刊登在地方性的雜志或報紙上，即使它是一份學生論文，它都會對你的第一份工作有幫助。

不同的組織或單位有不同的招聘方法。例如，印度主要的新聞社報業托拉斯，每年都招聘實習科學記者。在通過筆試和面試來評估他們的寫作技巧之后，這些實習記者們才被挑選出來。

這種方法似乎很成功。被報業托拉斯所招聘的科學記者，在十五年之內沒有一個離開。在獲得經驗之后，他們當中的幾個已經成為全國性報紙、電視臺和諸如帕諾斯研究所（PANOS Institute）那樣的著名國際科學與環境特寫服務機構的資深科學記者。

建立自己的知識寶庫（Building your own knowledge base）

過去有一種情況是這樣的，一名能干的記者能夠報道任何擺在他(她)面前的故事。然而在當今世界情況卻不是這樣的，因為每天都有新的科學發現，而且現如今的科學發現是需要有點專業知識才能夠理解的。的確，某些領域擴展的速度驚人，以至于這方面的專家在理解起來都有點麻煩。

作為一名潛在的科學記者，這一點是如何影響你？在科學方面獲得一個基本的學位，只要它不是太狹窄，這一點倒是很可取。因為這一領域的學習會為你建立自己的科學知識寶庫提供一個基礎。在科學報道這個部門，有必要對大多數領域有個大概了解。科學不是一個靜止的領域，每天都有新的知識產生。一名好的新聞記者必須愿意不斷更新他（她）自己的知識。

除非你與科學的發展總體上保持同步，否則你不可能獨自一人挖掘一個爆炸性的科學新聞。在某一天，上級領導或許會讓科學記者在黎明時分報道衛星發射，白天在城里報道被懷疑可能存在的流行疾病，晚上采訪來訪的諾貝爾物理學獎得主。

這并不意味著你要成為一名專家。但是專業化也有其優勢。例如，它讓你能更加容易地進入科學家的圈子。科學家通常不大情愿與自己不熟悉的記者進行非正式談話，他們感覺這樣的記者令人不太舒服，擔心自己說的任何東西會被當作他們所屬的公司或政府部門的官方立場。結果，從這些渠道得到的經常是非官方的，個人層次上的新聞。

專業化的結果之一是如果你已經熟悉了某一特定的科學領域，比起一個常規記者，你就會有更多機會與圈子里的科學家有個別接觸，相比之下，一個常規記者可能無法以科學的運作方式和科學家的思考方式來理解背景，從而無法進行同一層次上的交談。

與科學家這樣的接觸經常建立在許多年相互信賴的基礎上，這經常意味著一生的友誼。這是成功的科學新聞最重要的一方面。你越早開始建立你的聯系，它們對你就更好。

獲得一條新聞（Getting a good story）

一些最好的獨家新聞產生自記者警醒的頭腦、進行調查工作的能力、以及有關科技最新發展的知識。

一個好的科學記者必須知道如何搞到新聞，從哪里搞到新聞。在西方國家，科學記者通常會從圖書館、大學和私立機構收到眾多新聞發布稿、報告和背景資料。這些組織通常有新聞官，這些人樂于幫助與他們聯系起來有困難的記者。

在西方國家，記者們也經常被邀請參加科學會議。因特網讓生活更加容易，新聞被直接發往電子郵箱，而且有眾多的搜索引擎和其它消息來源。

但是在發展中國家，情況就不一樣了。這些國家的記者經常拿不到那些現成的材料。這很明顯讓搜集新聞更加困難。而且，新的通訊技術可能也沒有讓信息傳播的手段、包括科學新聞發布的方式，發生直接影響到科學記者的重大變化。

首先，在發展中國家，沒有幾個有組織的科學新聞機構。科學記者很難拿到現成的科學新聞稿。而且，有關科學進展的新聞線索也不是那么容易就出現的，這部分上是由于科研院所沒有自己的新聞官。

在大多數發展中國家，只有為數不多的公司具有自己的媒體關系部門。而且，它們通常也不發表有關自己單位科學進展的硬新聞，而是傾向于報道部長、公司首腦和科學管理人員的講話和致詞。

其次，發展中國家相當一部分研究在政府下屬的實驗室中，這里的科學家受到行為準則的管理，不讓他們與未經實驗室上級批準的記者談話。這些機構發布的新聞通常是那些政府想讓人們知道的內容。

例如，如果一個國家的宇航部門發布了一次成功火箭發射的新聞稿，這樣的信息非常容易拿到。但是，如果你想了解一次失敗發射的問題，答案就不那么直截了當了。

這些缺陷可能無助于大眾媒體科學報道的健康和茁壯成長。但是具體到擁有主動精神和新聞嗅覺的科學記者個人，他們卻可以把這些缺陷變成自己的優勢。

例如，缺乏正式的科學新聞發布機構、不充分的新聞官數量都意味著有大量科學新聞正在等著被挖掘，變成搶先發現它們的記者們的獨家新聞。

在一個研究所的只有兩行字的一份聲明中，我曾經偶然發現，該所的科學家正在開發一種“免疫避孕方法”。進一步探索發現，他們在利用一種從胎盤中提取的激素來防止老鼠受孕。一種潛在的生育控制疫苗正在誕生之中！如果這個研究所有一個新聞官，他們可能就不會回答我的問題，我就可能失去這條獨家新聞。

到哪里去找工作（Where to look for jobs）

盡管現在已經是因特網時代，但是報紙還是一個最值得工作的領域。幾乎所有主要的日報都有科學版面，為此它們需要一批全職的采編人員。地區性的報紙對于科學記者也是一個潛在的工作市場。新手們一般會被用作助理編輯或者見習記者，而不是特寫文章的撰稿人。

另外一個可以找工作的地方是電視臺。衛星電視和有線電視的發展導致了許多獨立電視制片公司的成立。盡管這些制片公司鮮有全部投入科學節目編排的，它們大多數還是會偶然生產科學節目，這些節目通常是為主流電視觀眾生產的。這些公司通常會雇傭新聞工作者，這些人同時兼作研究員、作者和制片人。

廣播新聞業是第三個值得嘗試的領域，盡管這一行業已經被電視和衛星的普及壓制住了。其他行業包括科學領域、以及在諸如信息技術和生物技術等專業領域的技術性寫作。

自由撰稿工作（Freelance work）

自由撰稿人也是一種選擇。許多新聞記者在獲得其雇主許可后，在自己的公司以外從事一些自由撰稿的工作。在印度，一大批科學作家是自由職業者，通過為本國和外國的出版物自由撰稿而謀生。當然，要通過這種途徑獲得一份體面的生計，唯一的可能幾乎就是你已經在全職工作崗位上工作了幾年，積攢了經驗并建立了很好的名聲。

大多數技術出版物以及一些全國性報紙的科學版面都接受一定數量的自由撰稿人文章。一旦它們接受了你一篇文章，它們可能會讓你寫更多東西。但是，正如一個很有經驗的自由科學作品撰稿人所說，“讓編輯接受自由撰稿人的好科學作品非常困難。”

在印度，大多數印度科學寫作者協會(ISWA)的成員是自由撰稿人。實際上，一些成功的科學自由撰稿人是工作已有所成就的科學家，他們成為了全國性報紙、雜志或者科學廣播機構的固定作家。

所以，如果你是一個從事實際工作的科學家，又有寫作的意愿，最好參加一個新聞課程的速成班，然后開始寫作，享受兩個世界中最好的那些東西。

第四篇：如何成為一個頂級營銷人

如何成為一名頂級的互聯網營銷人才？

在傳統行業，營銷人才深受重視，往往因為傳統行業非常重，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關重要；在產品與技術方面，產品周期漫長，技術含金量較低，通過產品和技術去撬動市場很難。于是乎，在傳統行業，發展最順利的往往是營銷人才，許多傳統行業的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術出身的老總。

到了互聯網行業，技術人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯網＋使得技術與產品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導致價值的提升。；另一方面，技術的含金量正在大大提高，使得技術驅動市場成為可能，而市場傳播正在發生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統營銷到互聯網營銷，發生了翻天覆地的變化。正視傳統營銷與互聯網營銷的差異，是成為一名頂級互聯網營銷人才的前提。思維決定成敗，要成為一名互聯網營銷人才，必須具備哪些思維？

1、流量思維

流量始終是互聯網企業的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯網產品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優質，整個大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現在一些大型的連鎖整形醫院，就是依靠SEM從一個小診所發展到全國數十家連鎖集團。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產品門檻比較低，標準化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。今天，傳統媒體，數字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發送短信現場參與活動，觸發用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產品信息并進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要占據其中10%，如何占據這些流量，如何覆蓋足夠多的目標用戶從而產生足夠的曝光與互動？

2、用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進入產品后，會產生各種行為。這種行為不在于產品對用戶的引導，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產品做了簽到，我認為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進來后，了解理財產品，投資風險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細等，這是基本的需求。那么在這些基礎需求上，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，后者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯米曾經推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。

3、品牌思維

互聯網企業往往是小市場架構，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發新聞稿，做微信公眾號。結果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無起色。

數字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數字廣告過分強調點擊與互動，忽略曝光度與深度，導致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設，導致在用戶心中沒有占據明確地位。

產品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對于互聯網金融企業而言，如何利用權威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經在海外投放過廣告，但是發現在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產或中產以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業嚴肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設計要符合國際范，傳遞出大牌的風范。大家可以看一看奔馳，UBER的設計。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關系。如央視背書+媒體公關+全網內容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網數字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、競爭思維

互聯網行業競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯網營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什么時候打大戰。今年以來，互聯網金融行業紛紛啟動央視及各類傳統大媒廣告，表示這個行業發展非常迅速，部分市場已經教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優秀的互聯網營銷人才，應該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經有個非常典型的案例，就是趕集網請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最后。

5、商業思維

互聯網免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產品與服務，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產品來賺取利潤。今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯網營銷的精髓，提升整個互聯網營銷人的素質和水平，并應用到互聯網＋，幫助企業合理營銷，科學營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。

6、營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執行上就越深入。

7、戰略思維 有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩定，而口碑啟動的生活服務平臺模式瞬間對新美大形成了戰略級的競爭態勢，由此可見，戰略思維對營銷格局的影響。

今天做互聯網金融，有的布局流量，有的布局跨境資產；有的引入風投，有的引入國企；有的轉型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業的發展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰略思維的前提。

今天，很多做互聯網市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，互聯網做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業只依靠SEM，支撐年數十億的銷售額；有的企業只依靠DSP和網盟，一年也做了幾十萬用戶；還有的企業只做免費營銷，一年也能做到百萬用戶。像OPPO幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進行營銷，效果非常好。成功之處在于他們把營銷放在了戰略級的位置，深入堅決執行，如果只是看短期，不會有現在的成績。

第五篇：怎樣成為一名優秀教師 讀書心得

《怎樣成為一名優秀教師》讀書心得小店街道李家莊小學校董曉慶2014.2 在步入教育崗位后，越來越發覺做一名老師不是那么容易，特別是想成為一名好老師那就更難了。就簡單的讀書而言，學生是一個裝不滿的水桶，自己永遠是被他們追趕的送水工。要想在課堂上成竹在胸，縱橫馳騁，不斷讀書是一條不錯的捷徑。最近，我拜讀了美國杰弗里·科特勒、斯坦利·齊姆、艾倫·科特勒共同纂寫的的一本書《怎樣成為一名優秀的教師》。

這本書一共分為九個章節，這些都是非常有經驗的教育工作者在自己工作的過程中所遇到的一些問題，并給予了一些相應的解決辦法，這本書對作為新教師的我啟發是非常大的，它可以讓我在以后的工作中少走彎路。

讀完后我大致把這本書分成四個部分。書的第一部分是教書育人，也就是指教師關心愛護學生，在傳授專業知識的同時，以自身的道德行為和魅力，言傳身教，引導學生尋找自己生命的意義，實現人生應有的價值追求，塑造自身完美的人格。在很多親身經歷中我們能經常感覺到，有些老師之所以能對學生影響巨大，是因為他們有卓爾不群的人品。書中談到怎樣才能有這樣的品德呢？首先一名老師要有“個人魅力”，并不一定說像明星一樣有光環籠罩著有很多粉絲，但是卻要抓住學生的心理，課上吸引學生的注意力，你的一舉手一投足都會成為課堂上學生的矚目的中心，讓學生成為你課堂上的“fans”。除此之外，在課上還要

因材施教，借助詩性教育的平臺，給孩子自主發展的空間。在教學中根據不同學生的認知水平，學習能力以及自身素質，教師選擇適合每個學生特點的學習方法來有針對性的教學，發揮學生的長處，彌補學生的不足，激發學生學習的興趣，樹立學生學習的信心，從而促進學生全面發展。作為老師應該尊重每個學生的個體差異，張揚學生的個性，每個孩子的起點不同能力也不同，所以在課堂上不能要求每個孩子在同一個層次上，應該根據每個人的情況讓他們有不同的收獲。

第二部分是終生學習。書中寫道：我們熟悉的不同尋常的教師，除了有令我們欽佩的個性和專業品質之外，還都具備確保他們教學成功的重要特征：洞悉學生的方方面面。他們對如何依據具體情境與學生能力的需求而調整學習內容胸有成竹，對學習過程中會有哪些障礙了若指掌，對如何預先化解潛在的學習問題輕車熟路。他們之所以能窺破學習的奧秘，是因為他們本人就是持之以恒的終身學習者。作為一名老師要有終身學習的心態，確實，老師只有重視學習方面的積累時時注意自己知識的“厚積”做到發自內心的愛學習，才能得到更大的提升。除了自己能更好的學習外，還要給學生提供一些有用的學習經驗，學習方法，努力實現有效教學。

第三部分是師生之間的關系。新型師生關系的建立，就是要求作為一名教師首先要尊重信任學生，理解學生，把學生當做具有平等人格的人看待，并且要了解學生的內心活動，學會換位思考。作為一名老師加入一個新班級，首先要做到的是用最快的方法知道他們每一個人的名字，這樣學生就會感到獲得了尊重，自然對新教師產生了親切感，信任感，這樣課堂的效果會更好。同時教師對學生的尊重與信任還可以影響或改變學生原有的價值態度是學生也能夠以同樣的胸襟去對待別人，這才是真正有效的道德教育。其次，要對學生坦陳相待，以一個真實的面目出現在學生的面前，可能有些老師認為平時就要有老師的樣子，不茍言笑，對任何學生都板著臉，認為在學生面前就要表現的完美、嚴肅。其實不然，一位著名的特級教師曾說過：真實的遺憾比虛假的完美更加動人，更加具有生命力。對學生坦誠以待，反而會贏得學生的尊重。對于學生犯的一些錯誤，我們要有一顆包容的心，因為學生在我們的眼里是發展中的人，在成長與發展過程中犯錯誤是必然的，而我們作為老師不必要大驚小怪，要有一顆包容的心，運用正確的導向，科學的方法，帶領孩子去尋求真理，探求真理。

最后一部分講的是作為一名老師對待自己工作的態度。書中第七章寫到避免職業倦怠，這主要原因是壓力過大，作者把容易倦怠的教師分為了三類：第一類是年輕且缺乏經驗的教師；第二類是父母極力追求成就，自己也野心勃勃的教師；第三類是不善表達情感、性格易于沮喪的不合群的教師。幸運的是作者在書中給我們提出了解決的方法，其中我覺得最重要的一條就是要堅持寫教學日志。你可以寫下自己的教學策略；可以記下你認為自己上課的環節哪些很好，哪些不足；也可以記下課上那些孩子們的奇思妙想和他們有趣的語言；更可以在日志中嘗試新的教學方式，可以預先探索一下自己的新角色、新主意。這個和我們經常說的教學反思有些雷同，但是又有不同點，進行反思意味著做一個獨立思考的的人。在我們每節課的反思中應該多問為什么，在一次次的課堂實踐中尋找規律，檢查自己在課堂中的行為哪些是該放棄的，哪些又是該保留的，如果一節課上的不順利不應該為自己找一些外部的借口，什么班級比較亂，學生不聽話之類的，應該多找自身的內部原因，是自己沒有把事做好，但是反思后認為自己有解決的能力。

書的最后作者談到的是要有敬業的精神，不要把自己當成是一名“得過且過”的老師，把自己看成是技術人員，教學只是謀生的手段罷了。我們應該不斷地尋求有什么更有效的辦法去影響孩子、去提高教學技能。怎樣提高我們的技能呢？那就是讀書。西漢的劉向有句名言：“書猶藥也，善讀之可以醫愚。”教師雖然不言愚鈍，但讀書，可以讓你變得充滿內涵；讀書，使你聰慧；讀書，使人明理；讀書，使你站得高看得遠，使你的見解和視野更加開闊。如果在教學過程中感到心有余而力不足，讀書便是替你擺脫這不足的一種不錯的選擇。