第一篇：論文答辯重點全知道（范文模版）

對老師提問的準備：

答辯的準備工作學生可以從下列問題（第4~10題）中，根據自己實際，選取二三個問題，作好匯報準備，（第1~3題必選）。時間一般不超過10分鐘。內容最好爛熟于心中，不看稿紙，語言簡明流暢。

1．為什么選擇這個課題（或題目），研究、寫作它有什么學術價值或現實意義。

2．說明這個課題的歷史和現狀，即前人做過哪些研究，取得哪些成果，有哪些問題沒有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問題。

3．文章的基本觀點和立論的基本依據。

4．學術界和社會上對某些問題的具體爭論，自己的傾向性觀點。

5．重要引文的具體出處。

6．本應涉及或解決但因力不從心而未接觸的問題；因認為與本文中心關系不大而未寫入的新見解。

7．本文提出的見解的可行性。

8．定稿交出后，自己重讀審查新發現的缺陷。

9．寫作畢業論文（作業）的體會。

10．本文的優缺點。總之，要作好口頭表述的準備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫作提綱和朗讀內容提要。

另附 英語專業學生論文答辯注意事項

一、答辯開場白

Good morning.Distinguished professors and teachers, ladies and gentlemen, thank you for attending the oral defense.(或Welcome to attend the oral defense.)

I am XXX.Firstly, I would like to express my sincere gratitude to my supervisor XXX, for his intellectual guidance, invaluable instructions and comments on my thesis.It is with his valuable assistance that I have finally accomplished this thesis.My topic is XXXXXXXXX.The whole thesis consists of---parts.The first part will give a brief introduction of------.And the second part is going to analyze----------.In the third part,---------will be further discussed and the fourth part is to talk about--------.Then the author will dig into the root causes of-------in the fifth part, and sum up the whole paper to reveal--------of---------in the last part.Thank you!

二、英語專業學生論文答辯答辯程序：

英語專業的論文答辯主要分為兩部分：自我陳述和回答答辯老師問題，下面對這兩部分進行詳細講解。

一、自述（用英語完成）：

1、先問好，再開始自述，自述時間為5－8分鐘，要簡明扼要，必須時可將自述內容提綱制作成Powerpoint文件。

2、主要陳述內容（）：

（1）自己選擇這個題目的原因；

（2）設計和實施的簡單過程（如，商務方向：采用什么方法來搜集信息、資料等）；

（3）自己論文的主要內容（不要念論文，最好用4、5句話簡單介紹論文內容，如，商務方向：做了哪些調查，得出什么結論，計劃如何實施項目）；

（4）仍然存在的問題（如，商務：在實施項目中可能會遇到的風險以及如何解決）；

3、最好準備相關文字并熟記（答辯時要脫稿陳述，但是可以看PPT文件）。

4、語言最好簡單清楚，不要直接用論文中內容，應該用解釋性的句式，如：When I was designing the thesis, I found that….二、回答老師問題（老師用英語提問，學生用英語回答）：

1、大約有4－6個問題，時間將持續10－15分鐘。

2、首先要聽清楚問題，如果沒有聽清，可以要求老師重復問題（可以說pardon之類的話）。

3、回答時首先要態度好，要切題，而且不要保持沉默，不會時可以表示抱歉。

4、常見問題：

（1）Will you please give us a self-introduction? 有些學生可能由于緊張沒聽清問題便開始背誦論文的內容，結果造成答非所問。

（2）Give us a presentation of your thesis.有些學生一聽到thesis便詳細而又不理解地背誦其論文內容, 在被打斷之后便不知該說什么。其實, 考官只是想知道你對論文的總體了解, 讓你簡單闡明自己論文的內容與觀點。

（3）Why do you choose such a theme?/ What do you want the reader get from your thesis? 對于這個問題，你可以談談你的喜好，你想要讀者從中得到什么。

（4）What is the uniqueness of your point of view? 對于這個問題，你可以談談你的觀點與他人不同之處及原因。這就要求你有相關知識。

之后便是針對你的論文的問題了。

（5）關于選題：如Why did you choose this topic for your paper?或Why were you interested in this project？

（6）關于具體部分：

商務方向：SWOT，COSTING，FLOWCHART，RISK，STAKEHOLDER，如Do you think is this a necessary activity for the project?

（7）關于背景知識及理論知識：如What does SWOT stand for?（商務）

（8）關于論文存在的問題：如In the last sentence on page … there are some grammatical errors.（9）關于項目或論文將來的發展：如：商務方向：If possible, will you carry out the project, and if so, do you think it will make profit?

5、帶一份定稿（要與老師們持有的論文頁碼一致）。

6、最后要向老師們表示感謝。

總之，要通過論文答辯，應注意： 1.在平時的學習過程中必須注意提高自己的聽說能力。2.答辯前應做好充分的準備，最重要的是熟悉論文的內容及自己的觀點。這一點十分重要，如果不熟悉論文的內容及自己的觀點，答辯時很難自圓其說。3.要有自信心。當然，自信心主要來自事先的充分準備。

第二篇：畢業論文答辯講稿(全)

畢業論文答辯自述

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是來自里仁學院旅游管理專業2003級（5）班的學生**。我的畢業論文題目是《河北省紅色旅游資源開發對策》。

我當時之所以選擇研究河北省紅色旅游是因為發展紅色旅游，對河北有著非常重要的意義，主要表現在：發展紅色旅游是建設社會主義先進文化需要；紅色旅游是加強和改進未成年人思想道德建設的有效形式之一；紅色旅游能促進革命老區的經濟社會發展；紅色旅游能促進我省旅游龍型經濟和支柱產業的建設，幾個方面。

在著手準備論文寫作的時候，我針對紅色旅游這個命題，大量閱讀相關方面的各種資料。對我國宏色旅游的概況有了大致了解，縷清思路的基礎上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻資料，其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料和河北紅色旅游網，中國紅色旅游網的二手數據資料。在李樹峰導師的耐心指導和幫助下從中選取了主要的參考資料，經過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業論文初稿，修改等一系列程序，于2007年６月正式定稿。

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，主要概述了紅色旅游，再定義的闡釋上，引用了《2004-2010年全國紅色旅游發展規劃綱要》中的權威定義，使論文更具有準確性和可信性。之后，又從紅色旅游的內容、意義、特點和發展歷程等四個方面對紅色旅游的界定進行了深入的闡釋，既是對紅色旅游概念的補充的完善，也為下文進行深入論述打下了基礎。

第二部分，是在對河北省紅色旅游現狀進行了詳細論述的基礎上，運用SWOT分析法對河北省紅色旅游進行了優勢、劣勢、機會和威脅四個方面的基本的分析和判斷，既是對河北省紅色旅游的深入挖掘，也是對文章理論體系的完善。

第三部分，運用SWOT分析法對河北省紅色旅游進行了優勢、劣勢、機會和威脅四個方面的基本的分析和判斷，既是對河北省紅色旅游的深入挖掘，也是對文章理論體系的完善。

第四部分，也就是畢業論文結束語，針對前文所提到的河北紅色旅游發展過程中的經典品牌紅色旅游資源不足；講解檔次低, 演出活動少, 對游客的感染力和吸引力不強；旅游購物市場不完善, 對經濟社會的帶動作用亟待增強；和其他旅游景區的整合與聯動程度差等河北紅色旅游發展中存在的幾個主要問題，提出了相應的解決對策，提出問題和分析問題之后給出了解決問題的方法。同時，也將論文的結構作了最后的收尾和完善，使論文整體結構完整，論述合理。

近年來，隨著我國旅游業不斷發展，在2004年中央實施加快發展紅色旅游決策以來，紅色旅游活動迅速升溫，紅色旅游在短時間內熱潮就席卷全國。在紅色旅游快速發展的同時，紅色旅游資源開發中存在的問題也漸漸突現出來。所紅色旅游資源開發的對策研究，就顯得相當必要。

經過本次論文寫作，我學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，并參考了其他同學的畢業論文總結范文，但是，由于學生能力不足，加之時間和精力有限，在許多內容表述上存在著不當之處，與老師的期望相差甚遠，許多問題還有待于進一步思考和探索，借此答辯機會，萬分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的錯誤和不足之處，學生將虛心接受，從而進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。

論文答辯開場白和結束語

1．為什么選擇這個課題（或題目），研究、寫作它有什么學術價值或現實意義。

2．說明這個課題的歷史和現狀，即前人做過哪些研究，取得哪些成果，有哪些問題沒有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問題。

3．文章的基本觀點和立論的基本依據。

4．學術界和社會上對某些問題的具體爭論，自己的傾向性觀點。5．重要引文的具體出處。

6．本應涉及或解決但因力不從心而未接觸的問題；因認為與本文中心關系不大而未寫入的新見解。7．本文提出的見解的可行性。

8．定稿交出后，自己重讀審查新發現的缺陷。9．寫作畢業論文（作業）的體會。

10．本文的優缺點。總之，要作好口頭表述的準備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫作提綱和朗讀內容提要。實例一： 各位老師，下午好！我叫***，是**級**班的學生，我的論文題目是--------------------，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及意義。

作為計算機應用的一部分,圖書銷售管理系統對圖書銷售進行管理,具有著手工管理所無法比擬的優點,極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業中的競爭力.因此，圖書銷售管理系統有著廣泛的市場前景和實際的應用價值.其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。

本文分成五個部分.第一部分是綜述.這部分主要論述本系統開發的目的和意義，與業務相關的管理原理，以及與系統相關MIS系統開發原理與方法。

第二部分是系統分析.這部分分析用戶需求,進行調查研究和分析,目的是根據用戶的需求和資源條件,以現狀為基礎,確定新系統的邏輯模型,即從抽象的信息管理角度出發,為使用戶滿意,系統應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統應該做些什么。

第三部分是系統設計.通過系統總體設計及詳細設計對系統分析的結果進行整合,目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現方案。

第四部分是系統實現.根據系統設計的內容，討論了該系統對人員與平臺的要求,以及數據庫表結構的建立與數據輸入,并進行應用程序設計與測試.第五部分是系統運行.這部分描述了系統操作使用的方法,進行一些系統測試，并評價了該系統.最后，我想談談這篇論文和系統存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統開發的過程，也是我越來越認識到自己知識與經驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作和系統開發，但論文還是存在許多不足之處,系統功能并不完備，有待改進.請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。謝謝！

實例二：

各位老師好！我叫XXX，來自XXX，我的論文題目是“行政系統中的非正式組織評估”。在這里，請允許我向XX老師的悉心指導表示深深的謝意，向各位老師不辭勞苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝。下面我將從論文的思想內容、結構框架、遣詞造句三個方面向各位老師作一大概介紹，懇請各位老師批評指導。

首先，在思想內容上，本文以行政管理學的一個遺漏點，即行政系統中的非正式組織為切入點進行探索。通過對圖書館近百本著作進行調查，我發現其中僅有復旦大學出版社出版的行政學原理、公共行政學涉及到了行政系統中的非正式組織。非正式組織作為官場中的“第二種友誼”，對公共部門人力資源管理會產生很大影響。因此，論題本身具有一定的理論和現實意義。作為矛盾的統一體，任何行政組織內都會產生一定的非正式組織結構。行政組織或多或少受到非正式組織的影響，縱觀非正式組織正反兩方面的作用，它可能成為正式組織發展的助力，也可能成為正式組織發展的阻力。因此，組織管理者應對其加以正確認識并積極引導，把握其概念、和特點和作用，正確運用其正向功能，克服其負向功能，從而使非正式組織朝著更有利于組織發展和目標實現的方向邁進。

其次，在結構框架上，本文分成三個部分：

第一部分為行政系統中非正式組織概述，包括行政系統中非正式組織的概念、特點及其溝通。

第二部分從正反兩方面對行政系統中非正式組織的作用進行剖析。

第三部分介紹了行政系統中非正式組織的管理對策。

最后，在遣詞造句上，雖然我對全文做了細致修改，但個別語句語序凌亂、語句僵硬、口語化的問題依然不可避免。另外，全文僅是對行政系統中非正式組織的一次初探，對管理心理學、組織行為學、領導科學等方面的知識涉及較少，期盼今后加以完善。

書到用時方恨少，事非經過不知難。在老師的指導下，我知道了畢業論文怎么寫。通過此次畢業論文寫作，我愈發感覺到自己知識的匱乏和視野的狹窄。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。小小拙作，敬請各位老師雅正。

再一次謝謝各位老師。實例三：

各位老師，下午好！我叫***，是**級**1班的學生，我的論文題目是《基于C/S的圖書銷售管理系統》，論文是在朱**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及意義。

作為計算機應用的一部分,圖書銷售管理系統對圖書銷售進行管理,具有著手工管理所無法比擬的優點,極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業中的競爭力.因此，圖書銷售管理系統有著廣泛的市場前景和實際的應用價值.其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。

本文分成五個部分.第一部分是綜述.這部分主要論述本系統開發的目的和意義，與業務相關的管理原理，以及與系統相關MIS系統開發原理與方法。

第二部分是系統分析.這部分分析用戶需求,進行調查研究和分析,目的是根據用戶的需求和資源條件,以現狀為基礎,確定新系統的邏輯模型,即從抽象的信息管理角度出發,為使用戶滿意,系統應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統應該做些什么。

第三部分是系統設計.通過系統總體設計及詳細設計對系統分析的結果進行整合,目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現方案。

第四部分是系統實現.根據系統設計的內容，討論了該系統對人員與平臺的要求,以及數據庫表結構的建立與數據輸入,并進行應用程序設計與測試.第五部分是系統運行.這部分描述了系統操作使用的方法,進行一些系統測試，并評價了該系統.最后，我想談談這篇論文和系統存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統開發的過程，也是我越來越認識到自己知識與經驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作和系統開發，但論文還是存在許多不足之處,系統功能并不完備，有待改進.請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

謝謝！

答辯程序

1.自我介紹

自我介紹作為答辯的開場白，包括姓名、學號、專業。介紹時要舉止大方、態度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭取給答辯小組一個良好的印象。好的開端就意味著成功了一半。

2.答辯人陳述

收到成效的自我介紹只是這場答辯的開始，接下來的自我陳述才進入正軌。自述的主要內容歸納如下：（1）論文標題。向答辯小組報告論文的題目，標志著答辯的正式開始。

（2）簡要介紹課題背景、選擇此課題的原因及課題現階段的發展情況。

（3）詳細描述有關課題的具體內容，其中包括答辯人所持的觀點看法、研究過程、實驗數據、結果。（4）重點講述答辯人在此課題中的研究模塊、承擔的具體工作、解決方案、研究結果。

（5）側重創新的部分。這部分要作為重中之重，這是答辯教師比較感興趣的地方。

（6）結論、價值和展望。對研究結果進行分析，得出結論；新成果的理論價值、實用價值和經濟價值；展望本課題的發展前景。

（7）自我評價。答辯人對自己的研究工作進行評價，要求客觀，實事求是，態度謙虛。經過參加畢業設計與論文的撰寫，專業水平上有哪些提高、取得了哪些進步，研究的局限性、不足之處、心得體會。

3.提問與答辯

答辯教師的提問安排在答辯人自述之后，是答辯中相對靈活的環節，有問有答，是一個相互交流的過程。一般為3個問題，采用由淺入深的順序提問，采取答辯人當場作答的方式。答辯教師提問的范圍在論文所涉及的領域內，一般不會出現離題的情況。提問的重點放在論文的核心部分，通常會讓答辯人對關鍵問題作詳細、展開性論述，深入闡明。答辯教師也會讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒有提到的漏洞，也是答辯小組經常會問到的部分。再有就是論文中明顯的錯誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導致口誤，也可能是答辯人從未意識到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮靜，認真考慮后再回答。還有一種判斷類的題目，即答辯教師故意以錯誤的觀點提問，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。仔細聆聽答辯教師的問題，然后經過縝密的思考，組織好語言。回答問題時要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點突出。如果沒有聽清楚問題，請答辯教師再重復一遍，態度誠懇，有禮貌。

當有問題確實不會回答時，也不要著急，可以請答辯教師給予提示。答辯教師會對答辯人改變提問策略，采用啟發式的引導式的問題，降低問題難度。

出現可能有爭議的觀點，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應以文明的方式進行。

4.總結

上述程序一一完畢，代表答辯也即將結束。答辯人最后縱觀答辯全過程，做總結陳述，包括兩方面的總結：畢業設計和論文寫作的體會；參加答辯的收獲。答辯教師也會對答辯人的表現做出點評：成績、不足、建議。5.致謝

感謝在畢業設計論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。

答辯注意事項

（1）克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過答辯。

（2）注意自身修養，有禮有節。無論是聽答辯教師提出問題，還是回答問題都要做到禮貌應對。

（3）聽明白題意，抓住問題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問題的根本所在，再作答，以免答非所問的現象。

（4）若對某一個問題確實沒有搞清楚，要謙虛向教師請教。盡量爭取教師的提示，巧妙應對。用積極的態度面對遇到的困難，努力思考做答，不應自暴自棄。

（5）答辯時語速要快慢適中，不能過快或過慢。過快會讓答辯小組成員難以聽清楚，過慢會讓答辯教師感覺答辯人對這個問題不熟悉。

（6）對沒有把握的觀點和看法，不要在答辯中提及。

（7）不論是自述，還是回答問題，都要注意掌握分寸。強調重點，略述枝節；研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開不講或少講。

（8）通常提問會依據先淺后深、先易后難的順序。

（9）答辯人的答題時間一般會限制在一定的時間內，除非答辯教師特別強調要求展開論述，都不必要展開過細。直接回答主要內容和中心思想，去掉旁枝細節，簡單干脆，切中要害。

答辯常見問題

在答辯時，一般是幾位相關專業的老師根據學生的設計實體和論文提出一些問題，同時聽取學生個人闡述，以了解學生畢業設計的真實性和對設計的熟悉性；考察學生的應變能力和知識面的寬窄；聽取學生對課題發展前景的認識。常見問題的分類如下：

（1）辨別論文真偽，檢查是否為答辯人獨立撰寫的問題；（2）測試答辯人掌握知識深度和廣度的問題；

（3）論文中沒有敘述清楚，但對于本課題來講尤為重要的問題；（4）關于論文中出現的錯誤觀點的問題；（5）課題有關背景和發展現狀的問題；（6）課題的前景和發展問題；

（7）有關論文中獨特的創造性觀點的問題；（8）與課題相關的基本理論和基礎知識的問題；（9）與課題相關的擴展性問題。

畢業論文答辯技巧

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

5、在研究本課題的過程中，發現了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據是什么？

對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是： 沉著冷靜，邊聽邊記 精神集中，認真思考 既要自信，又要虛心 實事求是，絕不勉強 聽準聽清，聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要

一、文章應有論點、論據。

二、有開頭主體與結尾。

三、有條理、有層次。

四、應用詞確當，語言流暢。

五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業論文有橫向的把握。例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文，畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面。

二、論文答辯——圖表穿插

任何畢業論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

三、論文答辯——語流適中

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯成績。故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

四、論文答辯——目光移動

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

五、論文答辯——體態語輔助

雖然畢業論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當的體態語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理、主題再新穎，結論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業論文答辯時，一定要注意使用體態語。

六、論文答辯——時間控制

一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業 論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現，應該重視。

七、論文答辯——緊扣主題

在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業論文給予肯定。

八、論文答辯——人稱使用

在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！（摘自：《青年科學》2003.8，原文：“畢業論文答辯應注意的幾個問題”

第三篇：春節習俗全知道

Similar to the importance of the Christmas Day for the westerners, the Spring Festival is the most important celebration for Chinese people.The Spring Festival is the most important festival for the Chinese people and is when all family members get together, just like Christmas in the West.All people living away from home go back, becoming the busiest time for transportation systems of about half a month from the Spring Festival.Airports, railway stations and long-distance bus stations are crowded with home returnees.（春節是中國最重要的節日。無論身在何處，人們都趕著回家過年。交通系統也迎來了春運高峰。）

Strictly speaking, the Spring Festival starts every year in the early days of the 12th lunar month and will last till the mid 1st lunar month of the next year.Of them, the most important days are Spring Festival Eve and the first three days.The Chinese government now stipulates people have seven days off for the Chinese Lunar New Year.（春節放七天長假，除夕到大年初三是整個節假日最為重要的幾天。）

Many customs accompany the Spring Festival.Some are still followed today, but others have weakened.（春節有許多習俗，有些已逐步荒廢，有些尚且流行。）

On the 8th day of the 12th lunar month, many families make laba porridge, a delicious kind of porridge made with glutinous rice, millet, seeds of Job's tears, jujube berries, lotus seeds, beans, longan and gingko.（臘月初八，許多家庭都會喝由糯米熬制，里面盛著栗子、薏仁、棗、蓮子、豆子、桂圓和杏仁的臘八粥。）

The 23rd day of the 12th lunar month is called Preliminary Eve.At this time, people offer sacrifice to the kitchen god.Now however, most families make delicious food to enjoy themselves.（臘月二十三是小年。大多數家庭都會美餐一頓。）

After the Preliminary Eve, people begin preparing for the coming New Year.This is called “Seeing the New Year in”.（過完小年，人們開始準備迎接新年的到來。）

Store owners are busy then as everybody goes out to purchase necessities for the New Year.Materials not only include edible oil, rice, flour, chicken, duck, fish and meat, but also fruit, candies and kinds of nuts.What's more, various decorations, new clothes and shoes for the children as well as gifts for the elderly, friends and relatives, are all on the list of purchasing.（人們開始置辦年貨。除了米面糧油，雞鴨魚肉，人們也會購買水果、糖果和堅果。另外，過年的裝飾品，孩子們的新衣新鞋，親戚朋友的禮物都在人們的考慮之列。）

Before the New Year comes, the people completely clean the indoors and outdoors of their homes as well as their clothes, bedclothes and all their utensils.（年前，人們會徹底清洗衣物，打掃房間。）

The Chinese character “fu”(meaning blessing or happiness)is a must.The character put on paper can be pasted normally or upside down, for in Chinese the “reversed fu” is homophonic with “fu comes”, both being pronounced as “fudaole.” What's more, two big red lanterns can be raised on

both sides of the front door.Red paper-cuttings can be seen on window glass and brightly colored New Year paintings with auspicious meanings may be put on the wall.（“福”字倒貼在門上，大紅燈籠掛于大門兩側。大紅的剪紙貼在窗戶上，吉祥的年畫被糊到墻上。）

People attach great importance to Spring Festival Eve.At that time, all family members eat dinner together.The meal is more luxurious than usual.Dishes such as chicken, fish and bean curd cannot be excluded, for in Chinese, their pronunciations, respectively “ji”, “yu” and “doufu,” mean auspiciousness, abundance and richness.After the dinner, the whole family will sit together, chatting and watching TV.In recent years, the Spring Festival party broadcast on China Central Television Station(CCTV)is essential entertainment for the Chinese both at home and abroad.According to custom, each family will stay up to see the New Year in.（除夕是非常重要的一天。這一天，全家人要湊在一起吃團圓飯。飯后，人們會一起欣賞春節聯歡晚會。按照習俗，一家人還會一道熬夜守歲。）

Waking up on New Year, everybody dresses up.First they extend greetings to their parents.Then each child will get money as a New Year gift, wrapped up in red paper.People in northern China will eat jiaozi, or dumplings, for breakfast, as they think “jiaozi” in sound means “bidding farewell to the old and ushering in the new”.Also, the shape of the dumpling is like gold ingot from ancient China.So people eat them and wish for money and treasure.（大年初一，人們會向長輩拜年。孩子們會拿到壓歲錢。北方人通過吃餃子來祈禱來年的好財運。）

Southern Chinese eat niangao(New Year cake made of glutinous rice flour)on this occasion, because as a homophone, niangao means “higher and higher, one year after another.”（南方人則通過吃年糕來祈禱來年生活越來越好。）

The lively atmosphere not only fills every household, but permeates to streets and lanes.A series of activities such as lion dancing, dragon lantern dancing, lantern festivals and temple fairs will be held for days.The Spring Festival then comes to an end when the Lantern Festival is finished.（街道上也洋溢著濃濃的節日氣氛。有的地方會舞獅，有的地方會辦燈會，還有的地方會舉辦廟會。元霄節一過，就意味著春節結束了。）

China has 56 ethnic groups.Minorities celebrate their Spring Festival almost the same day as the Han people, and they have different customs.（中國有56個民族。少數民族也會以他們特有的習俗慶祝春節。）轉自昆明韋博國際英語

第四篇：禮儀常識全知道

《禮儀常識全知道》這本書全面、系統地歸納闡釋了1500多個人們必須懂得的禮儀常識，內容涉及儀容禮儀、坐立行走禮儀、服飾禮儀、寒暄禮儀、稱呼禮儀、握手禮儀、名片禮儀、介紹禮儀、日常交往禮儀、交談禮儀、電話禮儀、書信與郵件禮儀、拜訪與待客禮儀、辦公場合禮儀、面試場合禮儀、職場禮儀、商務公務禮儀、送禮禮儀、舞會禮儀、宴會禮儀、會務場合禮儀、婚壽喪禮儀、應對媒體禮儀、涉外涉教禮儀、校園禮儀、游覽觀禮儀等方面的內容，是我們在日常工作和生活中不斷提高禮儀方面的修養，時時處處都按相應的禮儀行事，讓自己的舉止顯得更加自信和得體，使人際交往更加順利。所謂禮儀

孔子曾經說過：“禮者，敬人也。“從本質上說，禮儀是待人接物的基本態度。只有尊重別人，別人才能尊重自己。禮貌待人是我們中華民族的優良傳統，中國曾有“君子不失足于人，不失色于人，不失口于人”的古語。意思是說有道德的人待人應該彬彬有禮，態度不能粗暴傲慢，更不能出言不遜。隨著社會經濟的不斷發展，社會中的人際關系更是錯綜復雜，因此在社會中為人處世就變成了一個深邃而又敏感的話題。萬事禮為先，因為每一個人都青睞講究禮儀的人，所以在人際交往中，禮儀的作用就顯得十分重要。

《詩經》上說：“謙謙君子，賜我百朋。“只有懂得禮儀的人才能獲得更多的朋友。禮多人不怪，我們都將一個人是否彬彬有禮作為其社會地位和受教育程度的檢驗標準。很多時候，一件事情的成功往往取決于你對對方的尊重。多禮能夠體現一個人的素質修養。禮也是人為的，并不是用生俱來的，必須要用心去領會、去學習，逐漸養成一種習慣，它會幫助我們順利地打開人際交往局面。

只有誠懇者，才能顯出畢恭畢敬。只有做到恭敬，才是真正講禮貌。禮貌待人體現的是對一個人的尊重和友善。每個人都希望別人對自己有禮貌。同樣，我們也應當對別人有禮貌。禮貌是一個人素質高低的表現，也是尊重別人、尊重自己的表現。沒有人會對我們的禮貌表示反感，只會對我們的無禮表示厭煩。但是禮貌必須誠懇，不誠懇的多禮者，往往會令人生厭。人際交往中，與人見面握手，得體的寒暄幾句會讓人感到很親切。相反，如果寒暄時虛情假意，廢話連篇，極力向別人討好，就會顯得無聊至極。

禮儀是連接友誼的“紐帶“。一個人的誠懇與善良往往是通過禮儀來顯現出來的。所以畢恭畢敬的態度，得體的禮儀是贏得別人信賴的條件之一。禮貌是禮儀的基本體現，并不是一種外在的表現形式，它是溝通人們之間友好感情的一道橋梁。如果我們能自覺的做到禮貌待人，不僅能使人與人之間的關系更美好，還可以避免和減少某些不必要的個人沖突，使我們的生活更和諧。

愛默生說：“美好的行為比美好的外表更有力量；美好的行為比形象和外貌更能帶給人快樂。這是一種精美的人生藝術。“是的，談吐文雅、舉止大方、彬彬有禮、良好的自我形象是構建人生大廈的基石。一個不懂禮儀文明的人，是很難受人歡迎，很難有所成就的。所以，我們必須要重視禮儀的作用，時時注意自己的禮儀文明，以提升個人素質。

第五篇：《禮儀常識全知道》

《禮儀常識全知道》讀后感

稅國英

《禮儀常識全知道》全面、系統地歸納闡釋了1500多個人們必須懂得的禮儀常識,那什么是禮儀呢？簡單來說禮儀就是禮節和儀式，翻看本書所有目錄，盡知禮儀常識，在日常工作和生活中不斷提高禮儀方面的修養，時時處處都按相應的禮儀行事，讓自己的舉止顯得更加自信和得體，使人際交往更加順利。的確是這樣，讀后才知道很多禮儀知識平時都沒有做到，很值得我們學習借鑒，通過閱讀這本書，又讓我學習了很多銷售方面應該注意的禮儀。

作為一名銷售人員，單純的把產品專業知識闡述清楚還遠遠不夠，更多的是與他人的溝通