第一篇：怎樣寫一份讓領導放心的銷售計劃

怎樣寫一份讓領導放心的銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）多數銷售經理都把寫銷售計劃當做苦差事，或者認為這是領導“沒事找事”，怎樣寫一份讓領導放心的銷售計劃。因此，通常以敷衍的心態寫銷售計劃。多數銷售經理也把銷售經理計劃當做可有可無的例行工作。不做吧，好像管理總有缺項。做吧，好像又沒啥用。典型現象1：當我們問銷售經理的銷售計劃時，經典的回答通常是：“交給經理了。”好像做計劃是為了交差。或者回答：“在日記本上。”計劃是計劃，行動是行動。典型現象2：當我們問銷售經理每個銷售經理的銷售計劃時，經典的回答通常是：“在抽屜里。”典型現象3：多數銷售經理的銷售計劃只包含兩項內容：一是銷量分解計劃，銷售經理甚至能像模像樣地按時間、按區域、按客戶、按品種分解得極為詳細。其實，銷售經理都明白，在中國現實的營銷環境下，銷量計劃分解得越詳細，就越是騙人的把戲。二是促銷計劃或者政策申請計劃。似乎只要政策沒到位，完不成銷售計劃就不是銷售經理的責任了。典型現象4：有的銷售經理的計劃做得很詳細，精確到每天的行程、工作內容。這同樣是一份沒有意義的假計劃。因為一個小小的意外事件都會使這樣的剛性計劃完全作廢。理念1：優秀銷售經理的特點是會做計劃，并有效執行計劃。優秀管理者的特點是會做別人的計劃，并監督別人落實計劃。理念2：心中無數，但業績很好，這樣的事不是沒有，但沒有普遍意義，不能復制，不能推廣。推薦做法1：沒有合格的銷售計劃，一定不能讓銷售經理下市場，銷售工作計劃《怎樣寫一份讓領導放心的銷售計劃》。因為他們在市場上可能不是在創造價值，而是在制造成本。銷售管理，一定要圍繞銷售計劃展開。過程管理，主要是看過程是否與計劃一致。案例：一家食品企業，一次月度計劃會竟然開了10多天。當公司下達銷量目標時，銷售經理很快就拿出相應的計劃。按照慣例，僅僅是一份銷量分解和促銷計劃，沒有任何工作方案。而我們要求：“月度工作方案只有詳細到人們一看方案，就知道只要按照該方案不折不扣地執行，這個月的任務保證沒問題，這樣才算合格，才能夠下市場。”因此，銷售經理的工作方案，必須當著所有管理者的面一個個“過堂”，接受質詢。結果，做得最好的銷售經理修改了3遍方案，最多的修改了6遍方案。推薦做法2：把銷售經理的銷量計劃分解成“存量”和“增量”，然后要求銷售經理分別拿出“保持存量”和“完成增量”的工作計劃。分解“銷量的性質”比分解“銷量的數量”更重要，銷售工作是根據“銷量的性質”確定的，而不是根據“銷量的數量”確定的。完成存量任務，主要圍繞老客戶、老通路、老終端、老產品做工作，促銷、降價是其主要工作方式。完成增量任務，主要圍繞新客戶、新通路、新終端、新產品做工作。比如“幫助經銷商開發10個二級商”、“幫助經銷商開發30個終端商”、“協助經銷商推廣新產品”等，這些工作才是完成增量的工作。推薦做法3：銷售計劃應該有兩個目標，一個是“銷量目標”，另一個是“工作目標”，而且“工作目標”比“銷量目標”更重要。沒有完成“銷量目標”，月度考核過不了關，“帽子”(職務)和“票子”(收入)要受影響。沒有完成“工作目標”，不得不每月“沖銷量”。“工作目標”是改善市場基礎、持續提升銷量的工作，包括新市場開發、新產品推廣、市場重心下移、二級經銷商和終端客戶的開發、終端推廣等。“工作目標”雖然很重要，但現實中經常被更緊迫的“銷量目標”沖淡了，甚至被忘卻。在市場基礎工作沒有改善的情況下，為了完成“銷量目標”，銷售經理不得不頻繁使用促銷、降價等手段。因此，一線管理者應該著眼于通過“工作目標”的完成，進而完成“銷量目標”。營銷管理，要根據“工作目標”而不是“銷量目標”安排銷售經理的工作。過程管理，主要管理“工作目標”執行情況。結果管理，主要考核“銷量目標”完成情況。

第二篇：怎樣寫一份讓領導放心的銷售計劃

怎樣寫一份讓領導放心的銷售計劃

多數業務員都把寫銷售計劃當做苦差事，或者認為這是領導“沒事 找事”。因此、通常以敷衍的心態寫銷售計劃。多數銷售經理也把業務員 計劃當做可有可無的例行工作。不做吧，好像管理總有缺陷。做吧，好 像又沒什么用。

典型現象1：當我們問業務員的銷售計劃時，經典的回答通常是： “交給經理了。”好像做計劃是為了交差。或者回答：“在日記本上。”計劃 是計劃，行動是行動。

典型現象2；當我們間銷售經理每個業務員的銷售計劃時，經典的回 答通常是；“在抽屜里。”

典型現象3：多數業務員購銷售計劃只包含兩項內容：一是銷量分解 計劃，業務員甚至能像模像樣地按時間、按區域、按客戶、按品種分解

得極為詳細。其實，業務員都明白．stm32在中國現實的營銷環境下，銷量計 劃分解得越詳細，就越是騙人的把戲。二是促銷計劃或者政策申請計劃。似乎只要政策沒到位．完不成銷售計劃就不是收務員的責任了。

典型現象4：有的業務員的計劃做得很詳細，精確到每天的行程、工 作內容。這同樣是一份沒有意義的假計劃。因為一個小小的意外事件都 會使這樣的剛性計劃完全作廢。

理念1：優秀業務員的特點是會做計劃，并能有效執行計劃。優秀管 理者的特點是會做別人的計劃，并監督別人落實計劃。

理念2：心中無數，但業績很好，這樣的事不是沒有，但沒有普通意 義，不能復制．不能推廣。

推薦做法1：沒有合格的銷售計劃，一定不能讓業務員下市場*因為 他們在市場上可能不是在創造價值，而是在制造成本。銷售管圃，一定 要圍繞銷售計劃展開。過程管理，主要是看過程是否與計劃一致。案例；一家食品企業，一次月度計劃會竟然開T10多大。當公司 下達銷量目標時，業務a4良快就拿出相應的計劃。按照慣例，僅僅是一 份銷量分解和促銷計劃，沒有任何工作方案。而我們要求：“月度工作方 案只有詳細到一看方案、就知道只要按照該方案不折不知地執行，這個 月的任務保證沒問題，這樣才算合格，才能夠下市場。”因此，業務目 的工作方案，必須當著所有管理者的面一個個“過堂”，接受質詢。結 果．做得最好的業務員修改73遍方案，最多的修改了6遍方案。

推薦做法2：把業務員的銷量計劃分解成“存量”和“增量”，然后 要求業務員分別拿出“保持存量”和“完成增量”的工作計劃。分解

“銷量的性質”比分解“銷量的數量”更重要，銷售工作是根據“銷量的 性質”確定的，而不是根據“銷量的數量“確定的。

完成存量任務，主要圍繞老客戶、老通路、老終端、老產品做工作，促銷、降價是其主要工作方式。完成增量任務，主要圍繞新客戶、新通 路、新終端、新產品做工作。比如。幫助經銷商開發10個二級商”、“幫助經銷商開發30個終端商”、“協助經銷商推廣新產品”等，這些工作 才是完成增量的工作。

推薦做法3：銷售11劃應該有兩個目標，一個是“銷量目標"，另 個是“工作目標”，而且“工作目標”比“銷量目標”更重要。

沒有完成“銷量目標”，月度考核過不了關，“帽子”(職務)和“票

子(收入)要受影響。ST代理沒有完成“工作目標”，不得不每月“沖銷量”。“工作日標”是改善市場基礎、持續提升銷量的工作，包括新市場開 發、新產品推廣．市場重心下移、二級經銷商和終端客戶的開發、終端 推廣答。“工作目標”雖然很重要，但現實中經常被更緊迫的。銷量目 標”沖淡，甚至被忘卻。

在市場基礎工作沒有改善的情況F，為了完成“銷量目標”，業務員 不得不頻繁使用促銷、降價等手段。因此，一線管理者應該著眼于通過 “工作目標。的完成．進而完成“銷量目標”。

營銷管理，要根據“工作目標”而不是“銷量目標”安排業務員的 工作。過程管理，主要管理“工作目標”執行情況；結果管理，主要考 核“銷量目標”完成情況。wxq$#

第三篇：怎樣寫一份銷售計劃

怎樣寫一份銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分，需求分析和競爭對手的了解，怎樣寫一份銷售計劃。第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷，為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢。第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等如何寫外貿銷售計劃書：(1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段：階段一：.熟悉產品好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員.(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃開發外貿市場,建立外貿銷售渠道；協助外貿部經理處理與各部門.建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。工作內容：-開發外貿市場,建立外貿銷售渠道；(3)目標--全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^附：銷售計劃書銷售計劃書第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃，銷售工作計劃《怎樣寫一份銷售計劃》。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。第九條改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量；(2)交貨日期及交貨數量；(3)交貨遲緩程度及數量。第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

第四篇：《讓領導放心》讀后感

《讓領導放心》讀后感

孫 軍

書是人類進步的階梯，一本好書能改變人一生的命運。近日，在學校領導的推薦下讀了《讓領導放心》一書，感觸很深，細心、勤奮、守時、禮貌、堅持、感恩、承擔、忠誠等等，書中要我們做到種種職業素養，如果有人一一具備，那該是怎樣的完人啊！即使不能面面俱到，至少我們知道了努力的方向。工作并不是為領導做的，工作成績的優劣體現的是自身價值。

“讓領導放心”，我們要做解決問題的人，不做制造問題的人．要有積極解決問題的意識，不把問題留給別人；做勤快細心人，不做懶惰人馬虎人，付出更多才會回報更多，要有堅持下去的信念；做負責任的人，不做消極冷漠的人，用理想調動自己的工作熱情，讓主動工作成為一種習慣；做老實認真、受得了委屈的人，不做自作聰明、遇挫即折的“玻璃人”，哪里跌倒就在哪里爬起來，要挨得起批評，受得了委屈；做不找借口的人，工作即責任，借口不是推卸責任的擋箭牌，敢于承擔責任，就會脫穎而出。

人活著就要為社會的發展作貢獻。在自己的崗位上獨當一面，能把自己分內的事做到位，讓領導放心，對單位有所貢獻，或是有所建樹，得到領導和同事們的認可和稱贊，自己也會由此體味成就感。我想：不論我們是塊什么樣的材料，只要你能在崗位上發光發熱，發揮了作用，體現了價值，實現了自己的人生觀、價值觀，這就是一塊好料。我的體會是：不管領導分配我做什么，我都做到先了解工作要求、目標，任務，從培養自己的興趣入手，讓自己熱愛并完成這項工作。愛會讓你的生活充實而愉快，生活變得美好，而且充滿陽光。愛能改變一切，能從討厭變成喜歡；喜歡做和討厭做的事，效果就不一樣，愛這項工作，你就會想方設法動腦筋去做好，邊干邊總結，取別人之長來補自己之短，讓自己很快地在崗位上發揮作用，力求把自己的工作做得盡善盡美，實現自己的價值；同時要處處考慮到集體的利益，一心為公，克已奉公，關心他人，尊重同事，敢于負責，做出成績，就能得到同事們的認可，成為值得信賴的人。而討厭做那件事的人，他就不可能投入太多的熱情，只能是敷衍了事，得過且過，做一天和尚撞一天鐘，如果是這樣，那他又怎么能把事情做好把生活過好呢？

“讓領導放心”，其實也是讓自己安心。工作沒有重不重要之分，有分別的只是對工作的態度。某些事有些人能完成有些人不能完成，能順利完成的人可能能力并不比失敗的人強，而重要的是他們用什么樣的態度去面對這件事。齊格勒說：“如果你能夠盡到自己的本分，盡力完成自己應該做的事情，那么總有一天，你能夠隨心所欲從事自己想要做的事情。”反之，如果你凡事得過且過，從不努力把自己的工作做好，那么你永遠無法達到成功的巔峰。忠誠是要落實到行動上，而不是簡單的表態！口頭上表忠心那是阿諛奉承，行動上不折不扣地完成任務，這才是真正讓領導放心。“讓領導放心”，讓自己安心。做對工作感恩的人，不做牢騷滿腹的人，做講原則的人，不做違背職業精神的人，懷著感恩的心情盡力去喜歡你眼前的工作，忠誠無價，服從也是一種職業精神??

第五篇：領導工作匯報怎樣寫

領導工作匯報怎樣寫

研究室作為統戰部的思想庫、智囊團，其立室之本、興室之道就是發揮參謀助手作用。而參謀助手作用怎么體現?很重要是要寫好領導講話稿。因為領導講話稿，不僅體現的是領導同志的領導水平、決策能力、工作思路和個人魅力，同時由于領導的特殊身份，領導講話又不只代表個人，往往承擔著闡釋方針、部署工作、組織協調、指導實踐等功能，關系著全盤工作的開展，意義重大。一個會議開得好不好，活動辦得成功不成功，很大程度上取決于領導講話講得好不好。

起草講話稿，體現著研究室的理論功底和文字水平，反映著研究室對工作全局的把握和駕馭能力，是研究室幾乎時時在想、天天在做的一項重要工作，是研究室的“重頭戲”，或者說是研究室的主業。寫好了領導講話稿，研究室的工作就干好了一半；寫不好講話稿，其他工作也會受影響、打折扣。但要寫出領導滿意、聽眾愛聽的高質量講話稿，決不是一天兩天就能練出來的功夫，是一個長期積累的過程，也是一門綜合藝術。就中央統戰部研究室而言，每年要起草各類文稿幾百篇，如何寫好講話稿的問題是我們長期以來一直在探索和琢磨的問題。前幾年，陳喜慶副部長召集研究室專門召開過座談會進行研究，形成的會議紀要已經發給大家了。大家作為研究室主任，都是這方面的高手。我主要結合最近幾年中央統戰部研究室工作實際，談一些認識，與大家一起交流。主要談四個方面，也就是把握特點、明確定位、領會要訣和必備素質。

一、要把握領導講話稿的主要特點

領導講話是機關各類公文中難度最大的，也是一種特殊的“命題作文”，有著自身鮮明的特點。

1、層次高。領導講話一般不是針對和著眼于某些局部和具體問題的，而是站在全局和時代的高度，用戰略的眼光和廣闊的視野來觀察、分析和解決問題，政治理論、思想水平和工作層次都很高。這就要求起草領導講話稿時，要不在其“位”而謀其“政”，“小人物敢于說大話”，時時處處站在領導者應有的水平和層次上思考問題。我經常給研究室干部講，寫領導講話要會“上天入地”、“頂天立地”，“上天”、“頂天”就是要不怕站得高，就怕站得低；不怕想得深，就怕想得淺。中央統戰部研究室日常文稿承擔得比較多的，主要是中央領導同志和部領導的講話，這方面的要求十分突出。特別是去年，我們承擔了全國統戰工作會議中央領導同志講話初稿的起草工作，可以說是統戰系統最高規格的講話了。在部領導的直接帶領下，我們經過認真思考，明確了講話應體現最高站位和最高層次，要求起草者站在黨和國家全局的高度，對形勢的判斷要高瞻遠矚，具有宏觀性和全局性，不能僅僅站在統戰部門的角度，寫成專題工作會或統戰部長會的講話。負責初稿起草的同志牢牢堅持這一標準，在深入研究中央領導同志在其他場合講話的基礎上，結合統戰工作實際，寫一段比照一段，寫一稿討論一稿，努力使講話稿符合領導同志的身份，做到大氣、深刻、精辟、宏觀，特別是我們在調研的基礎上，研究討論以“五大關系”這一主線，將統戰工作與處理黨和國家重大政治社會關系緊密地結合在一起，高度一下子就提升起來了。按照這樣的定位和要求，初稿形成后，陳喜慶副部長帶著我們反復在室內進行修改討論，并多次征求部有關局室、部內老同志、各地統戰部門、黨內專家學者以及黨外人士的意見，與有關部門進行溝通，廣泛聽取和吸收各方面意見建議。在征求中央領導同志和中央政策研究室的意見時，很快被認可和采納。這期間，中央領導同志重要講話先后修改20稿，關于加強統一戰線的文件稿初稿修改60稿，創統戰部文稿起草工作的歷史之最，可以說是“字字心血、句句汗水”。各地統戰部研究室也經常給省委領導同志和部長起草講話，他們的講話對一個省的統戰工作具有宏觀指導意義，也應講出應有的層次和高度。

2、權威性強。領導者的地位、身份與職責決定了領導的講話具有很強的權威性，尤其是黨和國家領導人在某些重要場合的講話精神，很大程度上就是黨的理論、政策和要求，是必須貫徹執行的。所以，在起草領導講話稿時，一定要做到科學嚴謹、穩妥準確，每一個重要觀點都反復研究，每一個新的提法都多方論證，每一段文字都仔細斟酌，把領導需要講的內容精當、恰如其分地反映出來。不隨便照搬理論界的觀點、社會上的看法，不講沒把握、未定性的話，不講有爭議的觀點，更不能為了標新立異、語出驚人而講過頭話、甚至“亂放炮”。這是近年來我們十分注意的一個問題。特別是在起草中央領導同志的講話稿時，對文稿有一個突出要求，就是要講“有出處、有把握”的話。我們堅持科學性與創新性有機統一，努力使每次的提法都準確鮮明、沒有歧義，每段文字都經得起推敲。如果拿不準，寧可不用。當然，起草文稿不能照抄照搬，要鮮活生動，善于從別的領域吸收有益成果。在這方面，我們的做法是，盡可能用中央領導所講過的、黨內理論專家所認可的、人民日報規范提過的觀點，如果實在吃不準，就不能作為定論來用。當然，要注意把握好度，不能一味追求準確規范，把領導講話稿寫成全是“正確的廢話，沒用的空話，好聽的套話”。

3、涉及面廣。領導的講話內容十分豐富，不局限于某一方面或某個領域，常常涉及哲學、政治、經濟、文化、歷史、外交、軍事、法律、黨建等許多方面的知識，可以說什么內容都可能講到。因此，寫好領導講話稿要求視野廣闊、知識面寬，盡可能了解各方面知識，盡可能熟悉各領域的工作。但是，在“包羅萬象”的同時，也要做到收放自如，既能放得出去，還要拉得回來，既要縱橫捭闔，又能秉要執本，使講話既能體現較大的信息量，又不至于把主要觀點淹沒在大量材料中。

4、個性突出。講話稿最終是要由領導講出來的，所以必須尊重和體現領導的個性。每一位領導講話都有自己的風格、特點和要求，有的領導講話涉及古今中外，喜歡旁征博引、引經據典；有的領導講話立意高遠、氣勢恢弘，喜歡講時勢；有的領導講話生動活潑、詼諧幽默，喜歡舉例子；有的領導講話樸實無華、通俗簡潔、干凈利落，喜歡用群眾語言；有的領導講話注重創新，喜歡講新觀點和新語言。同一篇稿子，可能這個領導欣賞，另一位領導不認可。因此，講話稿在體現基本要求的同時，把領導的意圖領會清楚、體現充分，否則領導講起來拗口，下面聽起來也別扭，起草人的辛苦也多半白費。領會領導同志意圖，說難也難，說易也易。關鍵平時要做有心人，培養自己的悟性，多聽多記勤歸納，珍惜每一次與領導接觸和溝通的機會，或者直接聽取、記錄領導的口頭交代，或者擬出提綱或構思，以口頭或書面形式向領導匯報。這些年，我們在這方面注意把握以下兩點。一是認真領會領導總的意圖，把握其總體要求，特別是體會領導點到但沒有具體展開的深層次的內容，而不是領導講到什么份上，就只寫到什么份上。尤其是在自己發揮余地比較大的時候，往往也是最能體現寫手領悟領導風格和意圖能力的時候。二是對領導的意圖進行深化和拓展，根據國際國內形勢和工作情況的最新變化，及時把握可能影響領導思路發生變化的各種要素，有預見性、創造性地“發展”領導的講話意圖。

二、要明確領導每次講話的定位和方向

大家都是研究室主任，有些稿子是自己操刀、親自上手，有些則是指導、帶領干部去寫。不管是組織指揮還是身體力行，稿子最終是從你手中出去的，把關、定位的職責都在你身上。而能否定好位置、選準主題正是一篇文稿成功與否的關鍵所在。近幾年，我們在準確定位和把握方向方面做了一些探索，重點是抓住以下四點。

1、打造亮點，使講話有點晴之筆、留下痕跡。名人、偉人之所以名揚千古，除了他們有睿智的思想和超人的智慧外，就是他們的語言往往是名言至理。在這方面，毛澤東、鄧小平同志堪稱楷模。讀過毛選四卷的人，至今過去幾十年了，還能大段大段背出毛主席語錄。為什么，因為毛主席的話是革命的真理、共產黨人行動的準則。鄧小平同志講“改革是解放生產力”、“發展是硬道理”，短短幾個字，可以寫出幾千篇文章，從某種意義上說是“一句頂一萬句”。政治家是這樣，文人也是。文天祥的“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”，李清照的“生當作人杰，死亦為鬼雄”，龔自珍的“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”，都是千古絕唱的妙語。

鄧小平同志說過，當干部就是用“筆桿子來領導”。這里的“筆桿子”指的是講話和寫文章。所以，要寫出有影響的稿子，很重要的是必須有點晴之筆，有突出的亮點和閃光點。“千羊之皮，不如一狐之腋”就是這個道理。近幾年，我們在文稿起草中十分注意培育閃光點，挖掘出一些最精彩的東西，把它突出和烘托出來，這樣講話稿才能有深度、出思想，而不是平平的流水賬，既讓聽的人容易記住文稿的中心思想，又在某一領域內叫響了一些提法。比如，中央頒布加強多黨合作制度建設的5號文件后，根據部領導的意見，我們在吃透文件精神的基礎上，總結出5號文件作為指導新世紀新階段多黨合作發展的具有里程碑意義的綱領性文件，“重點是加強制度化建設，實質是推進社會主義政治文明，核心是堅持走中國特色社會主義政治發展道路”。這一提綱挈領的概括，既抓住了5號文件的主要精神，又易于人們掌握和學習貫徹。又比如，在民主黨派開展政治交接學習教育活動中，我們根據部領導的思路，系統研究和概括了政治交接的內涵，即“重點是繼承和發揚民主黨派老一輩長期與中國共產黨團結合作形成的政治信念、優良傳統和高尚風范，關鍵是增強接受中國共產黨領導的自覺性和堅定性，核心是堅持走中國特色社會主義政治發展道路，目的是加強參政黨建設，鞏固多黨合作和政治協商的政治基礎和組織基礎，推動和實現我國統一戰線和多黨合作事業的可持續發展”。這不僅成為民主黨派政治交接工作座談會講話中的一大亮點，也使后來開展的政治交接教育活動有了“魂”，各民主黨派普遍反響很好。再比如，在起草部領導今年中央社院秋季開學典禮講話稿時，我們概括了中國特色政治發展道路的內涵，即在指導思想上，堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，全面貫徹科學發展觀；在領導核心上，堅持中國共產黨的領導；在制度設計上，實行人民代表大會制度、中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度、民族區域自治制度；在實現形式上，堅持選舉民主和協商民主兩種社會主義的民主形式；在目標取向上，發展社會主義民主政治，堅持實現黨的領導、人民當家作主和依法治國的有機統一。這可以說是國內理論界最早對中國特色政治發展道路內涵進行的規范和明確界定，目前已經成為各方比較公認的一個闡釋。還比如，結合民主黨派自身建設的實際，我們提出并概括了新世紀新階段民主黨派五個方面的政治責任，即接受共產黨領導的責任、高舉旗幟的責任、服務大局的責任、團結合作的責任、教育引導的責任。針對如何引導非公有制經濟人士積極承擔社會責任，概括了五個方面的內涵，即“愛國報國的責任、發展企業的責任、遵紀守法的責任、公益慈善的責任、道德自律的責任”。這一概括既比較切合實際，又易于為非公有制經濟人．士所認同和接受，成為繼“做中國特色社會主義事業建設者”后開展團結引導工作的又一個響亮的號召。我們感到，長文章好寫，點晴之筆難求。只有對情況熟悉了、把道理想透了、將認識深化了，并作出凝練的概括、通俗的表達，才能寫出有影響的講話，才能留下“痕跡”。

2、敢于突破，把很少寫、不熟悉的題材寫成精品。領導講話涵蓋面廣、內容豐富，既有工作方面的講話，也有理論方面的文章，還有各種場合的演講和致辭。要寫好領導講話，只會寫一類是不夠的，必須門門熟、樣樣精。面對一些不熟悉甚至比較陌生的領域，更要下功夫深入學習，并運用長期實踐積累的經驗，以他山之石來攻玉，把沒有寫過的文稿寫出“彩”來。這幾年，中央統戰部研究室文稿起草有一個重大突破，就是在完成常規性講話的同時，寫出了一批精彩的演講稿和理論文章。經過幾次實踐，我們感到，越是沒有接觸過的領域，有時越能寫出新意。比如，前年起草部領導在“中華文化論壇”上的演講稿，對我們是個考驗。因為演講類型的文稿我們很少寫，對于中華文化的掌握和了解也有限。特別是這次演講聽眾既有全國人大、全國政協的領導同志，也有來自海內外的眾多知名人士；既有在自然科學界享有盛名的科學家，也有在人文社會科學領域取得卓越成績的專家學者；既有德高望重的社會活動家，還有才華橫溢的藝術家，如許嘉璐、董建華、楊振寧、金庸、陳映真等蜚聲海內外的名人、學術大師和文學泰斗。而且論壇召開前，國民黨主席連戰和親民黨主席宋楚瑜應邀來大陸訪問，剛剛在北大和清華作過演講，反響很大。經過研究，我們提出這個演講稿要改變過去的大“一二三”套“123”的路子，以能夠入選中學課本為標準，手法要體現大寫意、大手筆、大氣勢，語言方面要鮮活、富有哲理，文章要精彩、大氣。按照“大開大合、文采飛揚”的基調，我們分析了大量中華文化的資料和專家學者的文章，同時從晚會主持詞和電視片解說中汲取營養，精心撰寫，反復推敲，將中華文明最核心的東西挖掘出來，濃縮為幾千字，領導同志作了演講。與會代表普遍認為這篇演講稿既抑揚頓挫、充滿激情，而又妙語連珠、精辟深邃，是一篇闡述中華文化與中華民族凝聚力的力作，使人聽了很難忘、過后常思量。這篇演講稿現在已經成為許多海外中文學校的范文。這篇演講稿的成功，不僅使我們對演講稿的風格、套路和要求有了一定把握，而且極大地鼓勵了我們敢于承擔統戰領域之外文稿的信心。去年起草部領導在首屆“世界佛教論壇”開幕式上的演講時，雖然題材也不太熟悉，聽眾又都是國內外佛教界的高僧大德，但我們在查閱大量資料的基礎上，深入挖掘“和諧世界，從心開始”這一主題的內涵，提出要注意把握“主題鮮明、政治性強、宣示性內容多”的特點，既以黨和國家領導人的身份對和諧世界進行闡釋，又要對佛教界承擔合作責任及其和平使命提出殷切希望。基于這個指導思想，我們從將標題定為“和平發展的中國，期待和諧共生的世界”，并從“共同繁榮，民主平等，團結合作，相互包容，持久和平”五個方面，全面闡釋了和諧世界的內涵，對總書記提出“和諧世界”概念進行了系統的闡述。同時，論述了佛教教義的和諧思想與和平理念與和諧世界的關系，運用了一些充滿佛家圓融智慧的語言，滲透著佛學思想和精神，引起了聽眾的強烈興趣。在起草年初部領導在國際《道德經》論壇上的講話時，我們深入分析了學術界、宗教界關于《道德經》的權威論點，將重點確立為挖掘和弘揚《道德經》的時代精神和內涵上，希望演講稿能夠揭示出這一經典著作“經世而長存，歷久而彌新”的豐厚價值。我們將《道德經》中“道生萬物”、“無為而治”、“為而不爭”、致虛守靜等核心內容，概括為天人合一的思想、愛民治國的理念、和以處眾的原則和立德修身的哲理，并從遵循客觀規律、倡導和合友善、注重律己修身三個角度，闡發了《道德經》對于促進人與自然的和諧、人與社會的和諧和人內心的和諧的時代意義。演講稿引起了與會代表強烈的反響。這幾篇演講稿寫下來，我們對演講稿的把握已經比較游刃有余了，甚至已經成為了一個強項。

在理論研究文章方面，我們也有一些心得和體會。前年在研究我國多黨合作的發展歷史和多黨合作制度優越性時，醞釀撰寫一篇理論文章。初稿形成后，感覺有了一定的理論色彩，但內容比較龐雜、不夠系統深刻。我們總結了過去撰寫理論文章的經驗，感到需要在現有內容上加以提煉概括，并擬定一個準確、到位、傳神的標題。按照部領導出的思路，概括了我國多黨合作制度的“三性”(歷史必然性、偉大獨創性、巨大優越性)和“四個嶄新”(創立了一種嶄新的制度形式、嶄新的政黨關系、嶄新的執政方式和嶄新的民主實現形式)，使整篇文章有了主線和精髓。這篇文章經過精雕細刻，有很多創新性的觀點，發表在《求是》雜志上。

3、推陳出新，使講話不彈老調、常講常新。對于長期從事文稿起草的人來說，最難寫的稿子莫過于份量很重又要常講的文稿。因為這類文稿要么是常規性的、慣例性的，框架、風格、內容都比較穩定，要么是同一個主題，要在不同地方、不同場合反復講的。這類文稿如果沒有新的思路和寫法，很容易老腔老調老面孔，落入俗套，味同嚼蠟，講一堆正確的廢話。我們感到，對于這類文稿，一定要解放思想、敢于突破，在主題思想一脈相承的前提下，盡可能用新概括、新材料、新語言，使人耳目一新。比如，最近部領導在學習貫徹第20次全國統戰工作會議精神專題研討班上的講話，由于聽眾都是民主黨派中央領導人和各地的統戰部長，而且會議精神已經貫徹落實1年多了，基本精神大家都非常了解，對于統一戰線面臨的“五情”和“五大關系”不是陌生而是很熟悉。為了突破和超越以往的內容和寫法，避免因容量大、篇幅長而使人聽久了分散注意力，我們按照部領導出的思路，采取鮮明觀點加生動例子的寫法，不過多論述，不過多說理，而是著重講有現實針對性的重大判斷和事例。操作中，講世界大背景時不再泛泛地就“經濟全球化、世界多極化”展開論述，而是有針對性地把國際方面的挑戰歸結到一點，就是中國快速崛起過程中面臨的國際敵對勢力的遏制和打壓，并列舉了大量的最新事例；講統一戰線自身時從新領域、新課題、新任務、新手段作了概括，對論述涉及我國政治社會領域“五大關系”方面，我們也做了一些新的提煉，如多黨合作事業發展方面的“五個越來越”(一是全黨全社會對多黨合作越來越重視，二是多黨合作制度化水平規范化程序化程度越來越高，三是民主黨派和無黨派人士作用的發揮越來越充分，四是參政黨建設越來越得到加強，五是多黨合作制度的特點和優勢越來越凸顯)、民族關系的“五個好”(一是民族理論研究得好，二是民族政策制定得好，三是民族干部培養得好，四是民族文化發展得好，五是民族關系處理得好)、對臺工作方面的“一個新主題，三個方面新成效”(“一個新主題”，即胡錦濤同志提出的“和平發展理應成為當前兩岸關系的主題，成為兩岸同胞共同為之奮斗的目標”。“三個方面新成效”，即兩岸的實力對比發生了新變化，對臺政策實現了新突破，爭取臺灣民心取得了新進展)等，盡量做到每個重要觀點后面都有事例來佐證和說明，以新的素材來彌補框架老的問題。我們還精心設計使用多媒體，豐富了講話的表現形式和手段，化抽象為具體、化枯燥為生動，使講話有聲有色、圖文并茂，產生了較強的感染力。