第一篇：本文是關于電子計算機的簡單介紹

本文是關于電子計算機的簡單介紹

計算機（Computer）全稱：電子計算機，俗稱電腦，是一種能夠按照程序運行，自動、高速處理海量數(shù)據(jù)的現(xiàn)代化智能電子設備。由硬件和軟件所組成，沒有安裝任何軟件的計算機稱為裸機。常見的形式有臺式計算機、筆記本計算機、大型計算機等，較先進的計算機有生物計算機、光子計算機、量子計算機等。

電子計算機是一種不需要人工直接干預，能夠對各種數(shù)字信息進行算術和邏輯運算的快速電子設備，它的出現(xiàn)和發(fā)展是20世紀最重要的科學技術成就之一。計算機已滲透到國民經(jīng)濟和社會的各個領域，極大地改變著人們的生活方式和工作方式，并成為推動社會發(fā)展的巨大生產(chǎn)力。以微處理器為核心，配上大容量的半導體存儲器及功能強大的可編程接口芯片，連上外設（包括鍵盤、顯示器、打印機和軟驅、光驅等外部存儲器）及電源所組成的計算機，稱為微型計算機簡稱微型機或微機，有時又稱為PC（Personal Computer)或MC（Micro computer）。微機加上系統(tǒng)軟件，就構成了整個微型計算機系統(tǒng)（MSC，簡稱微機系統(tǒng)）。微型計算機的問世和發(fā)展把計算機技術推向了社會，目前計算機已廣泛應用到國民經(jīng)濟和國防建設的各個領域，并且在人們的日常生活中也發(fā)揮著不可缺少的作用。

第二篇：本文是一篇感謝信

本文是一篇感謝信。感謝信要寫得真誠 具體和及時，并應當特別提及所收的具體禮物的具體內(nèi)容。

寫作思路：第一段：說明寫信目的，向對方表示感謝。

第二段：希望能夠回報對方。

第三段：希望能夠相聚。

第四段：再次致謝，并表達祝福。范文及點評：

Dear Lucy,for your beautiful flowers.I’d like you to know how much your flowers meant to me.You have a positive genius for selecting the right gift;I not only enjoyed your flowers, but also the delicious vase.I shall ever remember this gift as one of the most precious things in my life.I will not be very busy the following days.Would you kindly let me know what time you are at convenience?I will feel very happy if you have time to make me a call.How nice it would be

to see you again and I am looking forward to seeing you next time!

I for your lovely flowers.Please to your family.Yours truly,Huck

第三篇：本文是一首詩歌

本文是一首詩歌，歌頌了水鄉(xiāng)的秀麗風光和幸福美好的生活，抒發(fā)了熱愛大自然，熱愛生活的思想感情。詩歌抓住綠水清波、白帆如云的特點，給讀者色勒出一幅鮮明，形象的水鄉(xiāng)風光圖。

一、以畫激趣。

在講課時，我和同學們邊學課文邊作畫，學到哪一小節(jié)就讓學生在黑板上畫出來相關內(nèi)容，比賽看誰畫得像，畫得快，學生的學習熱情極大的調(diào)動了起來，學習興趣也得到激發(fā)，讓學生興奮起來了，為全文教學創(chuàng)設了一個很好的“樂學”氛圍，還為精讀部分以畫促讀作了很好鋪墊。

二、以畫促讀。

學生的學習熱情極大的調(diào)動了起來，我又設計了以畫促讀環(huán)節(jié)。想要把畫一步步完善，課文必須要讀懂，學生便饒有興味地去讀課文了。三小節(jié)畫的內(nèi)容各不相同，第一節(jié)在充分讀之后交流水鄉(xiāng)的水是什么樣的，得出水鄉(xiāng)水多、水綠、水清，先讀好這一段再指導學生作畫。第二節(jié)在自由讀后，請一位學生畫一只船，教給方法，再請小朋友在黑板上畫多只帆船，有感情讀第二節(jié)。第三節(jié)以畫設問、促讀，歌可以畫嗎？先自讀第三節(jié)，小組交流誰在唱歌？為什么唱歌？師小結，水鄉(xiāng)人們通過辛勤勞動過上了幸福的生活，看到這么多的帆船你能聽到他們在唱歌嗎？畫一些音樂符號代表歌聲。三個小節(jié)學習完了，同學們也認識到了水鄉(xiāng)人民的幸福生活，真正做到以畫促讀。

第四篇：我是電子計算機 作文 800字900字 作文 作文網(wǎng)

我是電子計算機 作文 800字900字 作文 作文網(wǎng)

我是電子計算機

嗨，大家好！我是你們的好朋友電子計算機!今天我要向大家介紹一下我的組成及作用，使你們更詳細的了解我，也使我更好的為你們服務！

我們電子計算機俗稱電腦。是大家平時最常用的電器之一，也是大家的好朋友，好幫手。我由兩部分組成，那就是硬件和軟件。硬件是可以看得見，摸得著的東西，如顯示屏、主機等。而軟件則是涵蓋在我們體內(nèi)的一些看得見摸不著的東西，如qq，淘寶網(wǎng)。

我們電腦是大家交流的平臺。比如你們在qq上就可以和親朋好友聊天，視頻通話。相隔兩地也沒有任何的交流障礙，是不是比電話還要舒服、還要方便？

另外我還可以告訴你們?nèi)澜缛魏蔚胤降男侣劇＞褪撬追Q的“足不出戶看世界”。因為我每天都會更新頁面，會出現(xiàn)最新的新聞供你去了解，去查閱。而且如果你有什么不明白的問題，上網(wǎng)一查就會一目了然。我既可以幫你查閱資料，也可以供你娛樂。比如看電視、玩游戲，使你得到放松。

我對學生最有益的就是可以通過我去校訊通學習了。校訊通上有許多的優(yōu)秀的博友，可以供大家學習寫作方法和做人的道理。另外你們也可以把自己的博文發(fā)到校訊通上，得到大家的指點與鼓勵，使自己的寫作水平得到提高。校訊通還有一個供大家學習的眾享教育。使大家坐在家里，不需要在路上奔波就可以學到各方面所需知識，既節(jié)約了時間，又學到了更全面的知識，甚至比外邊的學習班還要省錢。

但是，金無足赤，電腦也無完電腦呀，我還是有一定的危害性的。現(xiàn)在，我的顯示屏太過亮，容易刺激大家的眼睛，時間長的話，視力就會衰退。還會導致視力模糊，成為近視眼。甚至有的小朋友玩游戲也玩的太過火了。導致了成績的直線下降。要提醒大家的是，更不能玩那些暴力游戲，因為暴力游戲會讓人產(chǎn)生一種錯覺。曾經(jīng)發(fā)生過一個案例，就是有一個小孩因為玩暴力游戲殺了人。可見玩暴力游戲過火，后果是多么可怕啊！所以說大家千萬不能玩。如果玩游戲的話，也要玩一些益智游戲，這樣才能發(fā)揮我們電腦本身的作用！

大家現(xiàn)在了解我了嗎？那么就請你們合理使用我，讓我更好的為你們服務吧！

我是電子計算機 瀚海文山 900字

第五篇：本文就工業(yè)品銷售技巧進行介紹

本文就工業(yè)品銷售技巧進行介紹，就工業(yè)品銷售中如何開發(fā)新客戶進行探討。

在銷售開始的時候，或者說，我們總是要開發(fā)新的客戶，這個時候我們會面臨著一個問題：

誰是我們的潛在客戶？

因為如果我們不弄清楚這個問題，我們將會無功而返。

什么是合格的客戶？

合格的客戶應該具備以下特征：

1． 有購買需求，我們不可能給一個家庭主婦推銷PLC，或者給一個化工生產(chǎn)的工廠推銷INTEL的芯片，這是顯而易見的事情。

需求有兩個方面來明確：

（1）產(chǎn)品本身設計思路，和產(chǎn)品的市場定位策略，為我們提供了一個被動的需求。

（2）客戶的應用需求，這是一個具體的，而且會有多變性的需求，并且從市場角度來考慮我們認為銷售的過程同時是對客戶的需求的新的了解過程。

2． 有購買能力，顯然，我們的產(chǎn)品是他們所需的，但是，如果價格或者交貨周期及由于客戶資金周轉的問題而造成了無法采購的話，這就屬于購買能力的問題了。合格的客戶是一定有購買能力的，但是，并不代表他就會購買你的產(chǎn)品，因為即便價格他給的起，但是也不會有人就會給，而且符合需求的產(chǎn)品在這個競爭的年代并非獨此一家。

3． 有購買決策權

事實上，大部分我們接觸的客戶方代表沒有決策權。

在我們的銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)，由于客戶方的有實際決策權的人，往往都是委托工程師或者采購工程師來與我方進行洽談，但是，這些人并沒有決策權，但是，他們卻是有很好的建議權，作為銷售人員，必須明確誰是決策的人，否則如果競爭對手方的銷售工程師與決策者有較多的溝通，那么你的與建議權者的再多溝通可能毫無意義，除非說你的對手不符合前面兩個問題的解決。

如何去發(fā)現(xiàn)潛在客戶？

這個社會是一個信息社會，我們對信息的理解正在于我們?nèi)绾潍@得潛在客戶的情況，使我們能夠有目的的進行銷售工作，而不是盲目的去拜訪。

通常我們可以采用的渠道包含以下：

1． 專業(yè)期刊雜志，這里提供了客戶的項目信息，以及一些客戶單位的發(fā)展動態(tài)。

2． 公司名錄，這是一個簡單的信息，基本上用途不大。

3． 電話黃頁，這里提供的是電話號碼和地址，但是，我們可以確定這是一個行業(yè)潛在客戶。

4． INTERNET搜索，這里提供了客戶的比較詳細的資料，需要來了解以下客戶的情況。

5． 非競爭的銷售人員信息了解，這里提供的信息可能價值會高一些，因為他可能介紹了具體負責這些問題的具體的人。

6． 公司內(nèi)部的客戶主動詢價，這是最好的潛在客戶

7． 展會，研討會，這里我們可以認識一些人以備今后聯(lián)系時候方便。

8． 老客戶推薦的客戶，這是他們一個行業(yè)里的或者還有私人關系，這也是高價值的客戶。

9． 電話推銷，這是一個最好的辦法，因為電話推銷是為了預約，但是，如果預約成功則說明這個客戶至少是有興趣的，很可能就是一個潛在客戶，電話號碼可以來自以上任何一種方式獲得。

10． 朋友推薦的客戶，這同樣屬于高價值客戶。

11． 其它合適的方式

我們可以看到4—8項方式獲得的客戶信息相對有較高的應用價值，但是比較好的方法是我們能夠采用一個客戶評估系統(tǒng)來評估這個客戶，評估的標準就按照合格客戶的標準來進行。

客戶評估系統(tǒng)

目的：為了尋找合格的客戶。

評估要素：

行業(yè)：

信息源：

客戶公司規(guī)模：員工規(guī)模銷售額

客戶產(chǎn)品線：

客戶生產(chǎn)技術描述：

客戶的信用等級：

客戶的項目信息描述：

負責部門：負責人：電話：分機：地址：

公司性質(zhì)：外方獨資（所屬國家：）合資企業(yè)國有企業(yè)民營企業(yè)

我們在上面這些要素的獲得中必須同時需要建立一個評估原則：

潛在客戶的邏輯評估標準：

標準1：

符合：

（產(chǎn)品針對行業(yè)OR客戶項目信息有OR生產(chǎn)技術符合要求）+（信用良好OR符合經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營狀況良好）的客戶是一個潛在的客戶

以上問題的回答可以為我們提供參考：客戶方有沒有潛在需求。

然后是需要具體去客戶方進行了解的問題，即，通過拜訪，先與客戶建立關系，然后了解客戶的其它問題，圍繞客戶存在購買力否與客戶方談判代表有無決策權，誰是決策者著兩個問題展開。

標準2：

符合：是產(chǎn)品的應用部門+是采購的決策者+需要產(chǎn)品

標準1+標準2===一個合格的潛在客戶

當然，我們還可以設計更符合本身產(chǎn)品特征的標準來評價客戶，因為項目信息是一個方面，備件、改造是另外的應用。

即便近期沒有計劃，我們也可以讓客戶了解產(chǎn)品，總有一天他會用到這樣的產(chǎn)品，特別是我們發(fā)現(xiàn)其實他符合我們的產(chǎn)品行業(yè)定位和技術的情況的時候。

一個銷售代表，應該經(jīng)常保持對潛在客戶發(fā)現(xiàn)的敏感度，這包括以下方面：

1． 對陌生的行業(yè)，他可能隱藏我們未知的應用需求。

2． 對已經(jīng)有部分信息但不完全的信息或者更多的信息的敏感。

3． 對同行業(yè)的競爭對手的情況的了解。