第一篇：不要為了計劃書而編制計劃書

不要為了計劃書而編制計劃書 贏在中國2006-12-15 14:45閱讀7評論0

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文王松

發了一篇編制計劃書的帖子。得知眾多創業者朋友按照我的模式寫。對此，我有不同的看法。

在一個項目融資過程中，商業計劃書必不可少，但是仿制或者按照所謂的條條框框編制出來的計劃書，很可能導致投資人對計劃書的自然性產生懷疑，甚至會認為你為了編制計劃書而編制計劃書，從而完成作業！！

我的建議是，按照自然語氣，不要隱瞞任何東西，把優勢和劣勢表述出來，才是最接近完美的計劃書，也是最能體現你在投資人面前的坦誠。建立信任才是投資合作的前提。優秀的投資人不怕你有錯誤，就怕你隱瞞錯誤，投資人不怕你有風險，就怕你評估不到風險。事實上，投資就是一個規避風險的工作。

找投資和找市場相同，找投資你也要了解投資人的需求？

另外我建議大家，找錢的同時不能失去自我，更要看投資人的品格。不能因為找錢而找錢。換句話說，今天他對你有興趣，給你拿300萬。說不定明天不看好你，他就會把錢撤出去。到那時，他失去的僅僅是300萬。而你卻失去的理想。

你在研究一個項目時，還要試著打倒自己。一次次地打倒，一次次地站起來。在這個反復的過程中可以讓你更了解項目，更了解市場。以便投資人提到的問題都能得到滿意的答復。假如被問倒了，投資人會認為你對市場沒有足夠的認識，他們對風險的評估將近一步提高。這對你都是不利因素。要對自己所從事的領域了如指掌。

第二篇：編制項目計劃書

編制項目計劃書

1.作業目的項目計劃書是開發項目的實施大綱，為使公司的經營預算真正發揮指導作用，以達到預期的目標，并為定量地考核項目工作實績提供重要的依據。

2.決策崗位公司總經理： 主持項目計劃工作會議，協調各類計劃，方案和策劃并作出批準決定，制定項目的效益總目標，批準計劃實施過程中的調整。

主管崗位四總師和項目經理：審核本主管條線中針對本項目的各類計劃，方案和策劃，并按照總體計劃的要求進行平衡調整。

主辦崗位總經理辦公室主任：收集匯總資料，編制會議紀要，編輯和裝訂項目計劃書。

3.緊前工作

擴初方案已通過，項目經理人選已確定，四總師分管條線的計劃，方案或策劃在可行性報告的基礎上已得到補充和完善，各自的初稿已準備就緒。

4.作業描述

4.1召開項目計劃工作會議。會議由公司總經理主持。

4.2項目計劃工作會議的出席對象：總建筑師，總經濟師，總工程師，總會計師，項目經理，各自相關的業務骨干或助手，總經理辦公室安排記錄員和編制會議紀要。

4.3主要議題：具體實施中的各類計劃的協調和確定。

4.3.1由總經濟師結合本區域的市場調研和預測，介紹本項目的市場定位，包括建筑標準定位，目標客戶定位，目標售價定位，目標成本定位。各項定位是項目計劃的綱領，與會者必須依此審視各分項計劃是否與相應定位匹配。

4.3.2由總建筑師介紹擴初方案，與會者針對方案的總體布局，建筑立面造型和環境設計的風格特征，戶型大小的比例，居住的舒適程度，有否高人一籌的亮點和賣點，是否符合本項目的市場定位等展開討論。

4.3.3由總工程師介紹項目的結構特征，內外裝修用料和設備配置的檔次，施工要點（包括質量目標，文明施工要求，安全措施重點等）。與會者針對建筑標準是否符合公司品牌和目標客戶要求等發表意見。

4.3.4由項目經理介紹現場實施的計劃進度和工程成本的控制目標，各項保證金還收款和配套返回款清單，降本潛力和資金支付計劃。

4.3.5由總經濟師介紹營銷策劃方案，銷售成本和資金回籠計劃。與會者針對策劃是否務實，成本是否適宜，回籠是否與支付平衡等發表意見。

4.3.6由總會計師介紹本項目的籌資計劃，財務成本和分攤的間接成本控制目標。與會者針對籌資計劃與四證齊全要求在進度上是否吻合，是否與支付回籠的順逆差吻合等發表意見。

4.3.7總經濟師介紹項目網絡計劃，與會者對各自條線的各個環節的作業程序是否顛倒，緊

前條件是否充足，作業期限是否合理，是否在崗位職責范圍內，有否遺漏等展開討論和協調。

總之，與會者應結合本崗位工作對各種計劃提出協調意見。原則是：施工計劃盡量服從銷售計劃，銷售成本和工程成本能省即省，支付計劃盡量后靠，回籠計劃和對應的籌資計劃要做多方案的統籌現值比較。

4.4由總經理分析匯總各方意見逐項作出決議。提出本項目的利潤總目標，成本分解目標，開發進度分階段目標，資金回籠分階段目標，工程質量目標，安全生產目標，文明施工目標等。

4.5由記錄員編制會議紀要分發四總師和項目經理，并要求在一星期內各責任崗位把調整好的各類計劃以電子文本的形式交給總經理辦公室。

4.6總經理辦公室通稿編輯裝訂成《**項目計劃書》交四總師和項目經理閱示（每人一天）后交總經理。總經理參考各主管的閱示意見，如認為需要進一步協調的可分別與相關人員交換意見，直至總經理滿意和簽發發布令。

4.7總經理辦公室將正稿復制六份，蓋保密級印章。其中一份和會議記錄一起歸檔，其余分發四總師和項目經理。

4.8《**項目計劃書》應包括以下內容：

4.8.1總經理發布令。

4.8.2計劃工作會議紀要。

4.8.3項目概況：包括地理位置，周邊環境，建設規模，建設周期，項目主要經濟指標。

4.8.4營銷策劃：包括市場定位，銷售進度和售價定位。控制責任崗位：營銷策劃。

4.8.5建設進度計劃：如雙代號座標網絡計劃圖。控制責任崗位：項目經理。

4.8.6資金支付計劃。控制責任崗位：項目經理。

4.8.7銷售總額和資金回籠計劃。控制責任崗位：營銷策劃。

4.8.8籌資計劃。控制責任崗位：資金管理。

4.8.9成本控制總目標和分解控制目標：包括土地成本結算，工程成本預算，銷售費用預算，財務費用預算和管理費用預算。控制責任崗位分別為土地管理，項目經理，營銷策劃和融資管理。

4.8.10工程質量目標，文明施工和安全生產要求。控制責任崗位：項目經理。

4.8.11項目人員組織結構圖：包括崗位設置和主要職責（由項目經理提名，總工程師會同人事部門總體協調落實）。

4.9本計劃書既作為各責任崗位的業績考核標準，也是公司計劃統計的基礎資料。在執行過程中如需變更，須由四總師的層面提出，經總經理協調后批準。

第三篇：編制商業計劃書

編制商業計劃書，優秀商業計劃書編制服務！商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。編制商業計劃書，優秀商業計劃書編制服務，推薦金蘭企業策劃工作室

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

隨著改革開放的深入，我國的風險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經驗的基礎上，逐漸形成了符合國際標準的商業計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放帶動了國內投資行業的高速發展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制了，而是要根據不同的項目特點和不同的企業特點，來全新設計商業計劃書的撰寫步驟、規劃章節的重薄區分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便對商業計劃書的專業性提出了更高的要求。

專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續閱讀。這就是為什么優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制

商業計劃書，應該考慮尋找專業的公司量身定制高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

下面為本工作室所提供的商業計劃書的基本模板，僅供大家參考，需要做商業計劃書的企業或個人可來電咨詢，結合企業的具體情況，量身定制！（備注：以下模板為新建項目商業計劃書通用樣板，僅供大家參考，需要詳細咨詢的客戶請來電咨詢，索取各行業商業計劃書專業模板。）

編制商業計劃書：

第一章項目概要

1.1項目概況

1.2項目背景

1.3項目核心競爭力

1.4項目內容與特點

1.5客戶基礎

1.6市場機遇

1.7項目投資價值

1.8發展使命

1.9成功關鍵

1.10盈利目標

1.11投資估算與資金籌措

1.12融資說明

第二章項目公司介紹

2.1發起人介紹

2.2項目公司概況

2.3公司組織結構

2.4公司核心競爭力

2.5公司發展戰略

2.6公司內部控制管理

第三章項目產品與服務

3.1項目內容與目標

3.2項目開發思路

3.3項目創新與差異化

3.4項目核心競爭力或特點

3.5項目開發(條件)資源狀況

3.6項目地理位置與背景

3.7項目設備與設施

3.8項目建設基本方案與內容

3.9經營模式與盈利模式

3.10項目進展

第四章項目市場分析

4.1行業市場分析

4.2行業準入與政策環境分析

4.3市場容量分析

4.4供需現狀與預測

4.5目標市場分析

4.6銷售渠道分析

4.7競爭對手分析

第五章項目SWOT綜合分析

5.1優勢分析

5.2弱勢分析

5.3機會分析

5.4威脅分析

5.5SWOT綜合分析

第六章項目發展戰略與實施計劃

6.1執行戰略

6.2競爭策略

6.3市場營銷策略

6.4經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5公共關系與戰略結盟

6.6績效管理方案

6.7內部監控措施分析

第七章項目管理與人員計劃

7.1項目公司組織結構

7.2項目公司管理團隊

7.3管理團隊建設與完善

7.4人員招聘與培訓計劃

7.5人員管理制度與激勵機制

7.6項目質量控制系統

7.7項目成本控制管理

7.8項目實施進度計劃

第八章項目工廠技術方案

8.1項目組成8.2生產技術方案

8.3總平面布置和運輸

8.4土建工程

8.5其它工程

第九章項目投入估算與資金籌措

9.1項目融資需求與方式

9.2項目資金使用計劃

9.3融資資金使用計劃

9.4資金回報方式及

9.5資金償還保障

9.6退出機制

第十章項目投資效益分析

10.1財務分析基本假設

10.2財務分析依據及說明

10.3銷售收入估算

10.4成本與稅金估算

10.5利稅分析

10.6重要財務指標

10.7財務敏感性分析

10.8盈虧平衡分析

10.9財務分析結論

第十一章項目風險分析與規避對策

11.1政策風險分析及應對

11.2市場風險分析及應對

11.3管理風險分析及應對

11.4人才風險分析及應對

11.5技術風險分析及應對

11.6資金風險分析及應對

第十二章項目結論與建議

12.1結論

12.2投資建議

附表及附件：

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業執照

(5)法人代碼證書

(6)稅務登記證

(7)技術應用成果相關證件

金蘭企業策劃工作室是由行業精英、博士專家領頭的中國新銳企業策劃團隊。專業提供可行性報告、商業計劃書、項目建議書、投資計劃書、項目計劃書、資金申請報告、立項報告、活動方案、營銷方案、管理方案、廣告文案、推廣軟文、協議合同、招投標書等商業文案撰寫服務；專業提供畫冊設計、畫冊印刷、彩頁設計、彩頁印刷、VI設計、平面廣告設計、項目投資咨詢、網站建設推廣等服務。

作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，我們具有：一流專家、豐富經驗、數百個可查詢案例、國際規范、質量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業計劃書》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。

1、溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書

往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮

四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

第四篇：英語學習心態,不要為了學習而學習

說到幸福，我覺的現在的小孩子的確比我們這一代幸福，物質和素質教育讓他們享受到了更優越的學習條件；說到幸福，我又覺得現在的小孩子沒我們幸福，沉重的課業和負擔和沒完沒了的輔導班讓他們自己可以享受的時光又是那么的少。很多培訓班是為了家長而開，而不是為了學生自己而開，填鴨式的教學模式讓孩子厭惡了學習，讓孩子的學習心態真的就是為了學習而學習。學習變成了考學的工具，變成了家長的心愿，變成了自己的負擔。尤其是近幾年的英語教育，學生的心態更是被許多培訓班的死板教學模式限制住了興趣和思維。其實英語學習時間快樂的事情，不要為了學習學習。

說到英語培訓，我身邊的一些孩子就得到了不少快樂。從他們口中得知的博爾外語學校培訓教學模式就非常有意思。學生在博爾英語學校老師的帶動下，先是端正學習心態，讓自己為自己而學，把英語單詞和語法充分融入到日常生活中，又把情景英語對話運用到生活中，在生活中活學活用自己的英文單詞，在對話中記住單詞和語法的應用。博爾外語學校的老師還提供日常的家庭跟隨式教育模式，在生活和日常學習中掌握孩子的學習習慣和弱點，制定合理的英語教學方案，讓適應英語教學孩子，而不是讓孩子去適應老師和教學模式。這就是好的英語教學，才是真正的為孩子著想的英語培訓，不是嗎？（文章出自博爾外語英語培訓學校）

第五篇：安全衛生計劃書的編制

1安全衛生施工計劃書的編制過程(1)對三菱所提供的有關文件逐條逐項理解其內容及含義，領會文件的思路及總體設計的內涵。(2)組織有關人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認識。同時也通過到日本參觀學習的人員講解日本現場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認識，并對關鍵內容認真進行分析。(3)分

析公司現有的安全管理文件及國家有關安全方面的規定、規范、規程及規章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現有安全管理文件有機結合的問題。(4)正式編寫工作。經過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。(5)定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件??施工安全衛生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規定全公司范圍內工程項目統一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。2安全衛生計劃書的內容從施工管理上看，安全衛生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進行文明施工，對員工進行保護而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導性、綱要性的文件。共分7個部分。(1)基本事項包括：基本方針，標語與口號，目標，基本要求，確保安全的著重點及對策。(2)機構及職責包括：珠海工程安全管理一級安全機構，珠海工程施工管理二級組織機構，緊急聯絡組織機構，安全崗位職責，安全崗位責任保證書。(3)每日安全活動要領包括：每日安全活動推進要領圖，管理者早會，站班會，作業前交底及檢查，作業中的指導監督和巡視，作業結束確認，每天安全施工管理時間表。(4)安全管理要素實施要領包括：安全教育及培訓，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。(5)事故防止對策包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。(6)安全設施包括：防護用品的合格使用，安全設施的布設要求，安全標識的使用要求。(7)附件包括：個人安全衛生保證書，崗位安全責任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環實施細則。3每日安全活動要領簡介每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結束，才能保證零目標的實現，這是安全管理的最基本工作。具體內容如下：(1)管理者早會時間：上班工作前15min。參加者：經理、主管、項目工程師、技術員、安全員。內容：①當天的重點工作及安全對策；②各項目之間的協調聯絡。程序：①經理、主管、安全主管先列隊集合；②施工經理主持，說明當天安全重點；③5～8min交流，各主管匯報當天主要工作及對策；④安全主管交底；⑤結束。(2)站班會時間：上班后開始，時間約10～15min。參加者：班組長、工人、項目工程師、技術員。內容：安全對策、作業交底、各項檢查、口號。程序：①班長主持；②各項檢查(精神、服裝、用品用具)；③總結及布置安全工作；④安全注意事項交底；⑤喊口號“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”；⑥結束。(3)作業前安全技術交底①根據每天的作業計劃進行分組交底；②使每個員工都清楚當天的工作以及應注意的安全事項。(4)作業前安全檢查原則：誰施工、誰檢查、誰落實。①作業前應檢查所使用的機具、器具的安全情況；②作業前應檢查作業區域的環境是否安全，并先采取措施，后進行施工。(5)作業中安全巡視各自的施工區域，由項目主管、技術人員、班長、安全總監、安全員負責巡視。①在巡查中重點檢查施工環境是否存在隱患，對所發現的問題應發整改通知書，并及時組織整改。現場隱患整改不過夜，否則應采取臨時措施確保環境安全；②對違章人員發出“違章通知書”并進行特別教育，安全考試合格后方能復崗；③檢查特殊作業人員是否持證上崗；④按責任區域進行嚴格的區域安全管理；⑤注意安全標語是否足夠，形成良好的安全施工環境；⑥在作業過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應經常對作業點進行巡視，及時糾正環境的不安全狀況和人的不安全行為。(6)次日安全對策策劃①班組技術員、班長根據當日安全巡查中存在的問題及第二天作業項目的特點，提出安全注意事項和措施；②注意作業環境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業、大件吊裝作業、金屬容器內作業，潮濕環境中的焊接作業、電動工具的使用、高溫氣候作業、交叉作業等，做出次日的安全對策。(7)作業結束前的檢查原則：誰