第一篇：如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書

如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書？

上海市開業(yè)指導(dǎo)專家志愿服務(wù)團(tuán)浦東分團(tuán)俞稚玉

2011年6月15日星期三

創(chuàng)業(yè)者小李：什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？

指導(dǎo)老師：創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上也是一種商業(yè)投資行為。一個創(chuàng)業(yè)者在開始醞釀一個項目時對項目的方方面面往往比較模糊。要將項目真正推向?qū)嵤枰苊芩伎柬椖康母鱾€方面，反復(fù)論證，精心設(shè)計，這樣才能提高項目的成功率。通過制訂商業(yè)計劃書，把項目和其能成立的理由以及實施項目的各種設(shè)計以書面的形式表達(dá)出來。編制創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)過程中一個很重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)計劃書也是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的文件之一。

創(chuàng)業(yè)者小李：為什么要在創(chuàng)業(yè)前編制創(chuàng)業(yè)計劃書？

指導(dǎo)老師：首先編制創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者說服自己，樹立信心的過程；其次編制創(chuàng)業(yè)計劃書必須做大量的調(diào)查研究工作，是創(chuàng)業(yè)者理性思考的過程。而這種思考是促使創(chuàng)業(yè)項目成功必不可少的步驟；再者，有了創(chuàng)業(yè)計劃書就像樂隊有了樂譜，戲劇有了劇本，使項目有了具體的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)所需要的手段和步驟，同時還有了控制風(fēng)險的尺度和手段，創(chuàng)業(yè)計劃書還是今后總結(jié)和調(diào)整的根據(jù)；創(chuàng)業(yè)計劃書是尋找合作者的有效文件。一份充滿激情而實在的、周全的創(chuàng)業(yè)計劃書將對潛在的投資或經(jīng)營的合作者有著極大的吸引力。

創(chuàng)業(yè)者小李：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括那些主要的內(nèi)容？

指導(dǎo)老師：一份格式化的創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括如下內(nèi)容：

1、概述：商業(yè)概念現(xiàn)狀、成功關(guān)鍵因素、財務(wù)狀況/需求

2、愿景：愿景描述、階段目標(biāo)、3、市場分析：市場總體、市場變化、市場劃分、目標(biāo)市場和

目標(biāo)顧客、顧客特征、顧客需求、顧客購買的決策

4、競爭分析：行業(yè)概況、競爭特性、行業(yè)中的變化、主要的競爭對手、競爭的產(chǎn)品/服務(wù)、機(jī)會、威脅與風(fēng)險

5、戰(zhàn)略：關(guān)鍵競爭能力、關(guān)鍵競爭弱點、戰(zhàn)略描述、戰(zhàn)略執(zhí)

行

6、產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)描述、產(chǎn)品/服務(wù)定位、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭評估、產(chǎn)品/服務(wù)的未來

7、銷售與市場：市場戰(zhàn)略、銷售策略、廣告、促銷/激勵、推

廣、展銷

8、運(yùn)營：關(guān)鍵人員、組織結(jié)構(gòu)、人力資源計劃、產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)輸、顧客服務(wù)/支持、設(shè)備

9、財務(wù)準(zhǔn)備：開始獲利的財務(wù)預(yù)測、假設(shè)成本與費(fèi)用、編制

起始盈虧平衡表和損益表、編制現(xiàn)金流量表和平衡預(yù)測表、測算關(guān)鍵比率和分析

創(chuàng)業(yè)者小李：編制創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)注意那些事項？

指導(dǎo)老師：

1、認(rèn)真的調(diào)查研究是編好創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎(chǔ)，值得在這方

面下功夫；

2、由于項目的性質(zhì)、規(guī)模、涉及行業(yè)等等的差異，對上述

2通用格式的一般內(nèi)容應(yīng)有所篩選和側(cè)重。一些微小性的項目可大大簡化。

3、具有一定規(guī)模的項目，對其中一些專業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容可求

得專業(yè)人士幫助，甚至向有資質(zhì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢。

創(chuàng)業(yè)者小李：如何在創(chuàng)業(yè)過程中貫徹和調(diào)整創(chuàng)業(yè)計劃？

指導(dǎo)老師：計劃的價值在于實踐，任何計劃均須在實踐中得以完善。因此，商業(yè)計劃應(yīng)是可操作的計劃，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)行動的藍(lán)本。在計劃執(zhí)行過程中可根據(jù)實際情況在大軌跡不變的情況下及時進(jìn)行調(diào)整。如項目中途無法繼續(xù)，及時止損退出也不失為明智之舉。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編制步驟

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須具備這些特點：清楚明了，簡明扼要，邏輯性強(qiáng)，真實可信，必要時輔以圖表。下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書編制步驟的內(nèi)容，歡迎閱讀！

創(chuàng)業(yè)計劃書的編制步驟，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編制過程 一般

創(chuàng)業(yè)計劃書編制過程

編制一份有針對性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計劃。這個創(chuàng)業(yè)計劃可視為一個藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。

首先，應(yīng)該組織—個得力的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時能讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。但很多時候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。

從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊伍，其次是公司如何打開市場。而當(dāng)公司沒有拿出一個樣品，還在研制之中時，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。創(chuàng)業(yè)計劃書的完成需要較多的時間，而且對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學(xué)習(xí)過程。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，大致而言，可以從以下幾個方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 對自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定明確的時間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。

第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1—2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們愿意支付的價錢，產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購買周期，對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內(nèi)容：

市場目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是企業(yè)計劃的一個重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶周查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場機(jī)會、如何把握這個機(jī)會，細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

實施

針對新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。

例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個過程中最關(guān)鍵的風(fēng)險是什么，這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)等。簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。

團(tuán)隊

準(zhǔn)備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨的一部分說明公司中每個成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

財務(wù)

一份對公司的完整財務(wù)分析(包括對公司的價值評估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析要量化本公司的收人目標(biāo)和公司戰(zhàn)略要求你詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司運(yùn)作所需的資金。

第四階段：答辯陳詞和反饋

當(dāng)創(chuàng)業(yè)計劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在讀者(比如投資者)的角度，對已經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行客觀評價，并適當(dāng)修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對象的三“C”，擔(dān)保Collateral，權(quán)益貢獻(xiàn)Equity Contribution和現(xiàn)金流Cash Flow，這三點基本上決定了創(chuàng)業(yè)者的可信任度，所以創(chuàng)業(yè)計劃可以有一定的針對性。在評價過程中要注意對創(chuàng)意的保護(hù)，建議聘用法律顧問。還要準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃顯著特性的提問。

創(chuàng)業(yè)計劃書的要點

(一)企業(yè)概況

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點，是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃不可缺少的關(guān)鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略以及企業(yè)的制勝因素等。

企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營思路的確定，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實狀況的必要說明，也是計劃書其他部分的基礎(chǔ)。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對如何成功地經(jīng)營創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個指導(dǎo)性的原則。

在編寫企業(yè)概況過程中應(yīng)回答以下問題：

(1)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么?是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)?所提供的產(chǎn)品／服務(wù)是什么?主要客戶是誰?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段?(2)企業(yè)的形式是什么?獨資、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企業(yè)的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施?

(4)企業(yè)的背景是什么?(5)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?(6)企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的?低成本?標(biāo)新立異?還是專業(yè)化?(7)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?

(二)市場營銷計劃

市場與競爭是每一個企業(yè)都面臨的問題，一個企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此在創(chuàng)業(yè)計劃中一定要對該問題進(jìn)行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必須的。當(dāng)確定丁客戶并已經(jīng)確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實施。

1．市場與競爭

市場與競爭的內(nèi)容分以下幾部分。

(1)企業(yè)所處行業(yè)分析

①企業(yè)所處行業(yè)概述

在創(chuàng)業(yè)計劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進(jìn)行描述。企業(yè)所處的行業(yè)及企業(yè)在行業(yè)中的地位對于讀者是相當(dāng)重要的信息，讀者可以從中判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。

②對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測

創(chuàng)業(yè)計劃除了讓讀者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個明確了解外，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境信息。可以引用權(quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測。

③對驅(qū)動因素的分析

在創(chuàng)業(yè)計劃中對本行業(yè)的發(fā)展有一個比較清晰的介紹之后，還應(yīng)該從更廣泛的角度，也就是從國內(nèi)、國際大趨勢的背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素及作用的大小。一般來講，應(yīng)該考慮到以下幾個方面的因素：經(jīng)濟(jì)、政府政策、文化和社會價值觀、生活方式的變化趨勢以及技術(shù)進(jìn)步、工藝提高等因素。

(2)市場及競爭分析

企業(yè)要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有敏銳的了解。對于市場營銷戰(zhàn)略來講，市場細(xì)分和市場定位是根本性的大事。

①對市場進(jìn)行細(xì)分。就是把潛在的顧客按某種特點加以分類。進(jìn)行市場細(xì)分的根據(jù)可以是地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等，創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該就這些問題進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，然后在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場定位。

②預(yù)測目標(biāo)市場前景。結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭情況，建立一個營銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對競爭的分析，綜合預(yù)測市場的前景。

③競爭環(huán)境分析。在創(chuàng)業(yè)計劃的編制討程中，府該充分分析來自各個方面的競爭，包括，直接的或來自本地區(qū)的競爭、行業(yè)競爭、間接競爭等，以便讓讀者通過創(chuàng)業(yè)計劃了解到市場競爭的全貌。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，一個企業(yè)所面對的競爭是全方位的，因此在描述競爭的時候，應(yīng)該從分析主要競爭對手開始。誰是企業(yè)所面臨的主要競爭對手?他們采用怎樣的銷售策略?他們在市場中占有多少份額?等等。對上述情況分析，可以同本企業(yè)進(jìn)行對比從而發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢。

編寫市場銷售與競爭計劃的方法如下：(1)從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。(2)多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。(3)從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場的客戶個體，使分析逐步細(xì)化和深入。(4)減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

2．銷售與促銷

一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購買。

銷售與促銷的內(nèi)容如下：

(1)產(chǎn)品進(jìn)入市場的方式

①首先選準(zhǔn)范圍，在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，然后再逐步擴(kuò)大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點是前期費(fèi)用較少，風(fēng)險也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴(kuò)張的速度較慢，可能會錯過市場良機(jī)，讓競爭對手有機(jī)可乘。

②廣告宣傳攻勢

(2)銷售過程的設(shè)計

建立銷售隊伍?銷售公司?在各地設(shè)立銷售分公司?在各地設(shè)立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網(wǎng)絡(luò)銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計劃中需要設(shè)計出可行的銷售路徑。

(3)銷售方法

①高層管理人員銷售。比如對于高價商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時間同客戶進(jìn)行交談。②公司銷售人員進(jìn)行銷售③銷售商及大規(guī)模分銷

(4)銷售隊伍的組織

創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該比較完整地介紹銷售隊伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計劃和激勵機(jī)制的問題。

(5)定價策略

價格是一項非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清原由。

(6)促銷在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象是銷售活動必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應(yīng)該確定廣告對象、估價、計算成本。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講廣告可能過于昂貴，而公共關(guān)系則是相對比較靈活的解決措施。

①選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。②促銷所要達(dá)到的效果。在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該交待促銷所要達(dá)到的具體效果。例如，通過產(chǎn)品廣告或通過公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場份額等。

編寫銷售與促銷計劃的方法如下：

編寫銷售與促銷計劃應(yīng)從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品／服務(wù)本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達(dá)信息。由于顧客最終選擇一種產(chǎn)品／服務(wù)的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業(yè)銷售的“利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該注意產(chǎn)品／服務(wù)所能提供給顧客的附加值。

把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進(jìn)行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫過程中應(yīng)注意回答以下問題：

①零售價格的估計，將達(dá)到多大的銷量?②如何推出產(chǎn)品，打入市場的時間?③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大?⑤各個目標(biāo)市場要達(dá)到多大的市場份額?采取何種付款方式?等等。

市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)計劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個特征：連續(xù)性(每一階段都要以前一階段為基礎(chǔ))，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績效準(zhǔn)則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來，由此提出問題。

(三)管理組織計劃

組織與管理對創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一般來說，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來看，一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者．優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并在創(chuàng)業(yè)計劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。

1．組織結(jié)構(gòu)

表示各個崗位的層次關(guān)系，每個(類)成員的簡要職務(wù)說明，這部分應(yīng)該用一張圖來描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復(fù)雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當(dāng)?shù)淖儎印?/p>

2．績效考評制度

標(biāo)識出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標(biāo)的活動向?qū)В藛T各盡其職。量化要達(dá)到的目標(biāo)以及評價的依據(jù)。

3．獎懲制度

設(shè)法激勵員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時間、場合，對不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓(xùn)和能力開發(fā)就顯得日益重要起來。獎懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該把獎懲制度列成公式寫在表格里。

4．任用標(biāo)準(zhǔn)

各個崗位的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務(wù)分析，確定用人標(biāo)準(zhǔn)。既要考慮能力也要考慮覺悟，因為，創(chuàng)業(yè)期非比尋常。

5．培訓(xùn)

培訓(xùn)的資格和形式要明確指明。[脫產(chǎn)／不脫產(chǎn)]、[正式／非正式]、[每次培訓(xùn)的時間間隔]、[培訓(xùn)考核]。

6．工作描述和職務(wù)分析

這部分要參看各崗位的實際情況，在我國現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開始就要養(yǎng)成職務(wù)分析的習(xí)慣，以便于以后的管理。

7．關(guān)鍵的外部顧問

如果有必要，而且也已經(jīng)計劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關(guān)、管理顧問、技術(shù)顧問等，也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計劃中介紹。

除以上幾點外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：

(1)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)

(2)董事會的作用

董事會成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級人才。董事會的理想人數(shù)為10個左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對董事考核，董事會成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對董事會成員的工作態(tài)度會有一定影響。

(3)顧問的作用

顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業(yè)背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時他們將是危機(jī)公關(guān)的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關(guān)系

與實力強(qiáng)大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立OEM關(guān)系會使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會拓寬你的經(jīng)營范圍，還相對減少你的風(fēng)險。眾所周知的微軟和聯(lián)想，Intel和微星等都是有很強(qiáng)的OEM關(guān)系的。

(四)財務(wù)計劃

1．財務(wù)計劃的內(nèi)容

(1)資產(chǎn)流動性

①5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出

現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時它還可以作為計劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計劃未來的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該詳細(xì)說明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點內(nèi)容。

②籌資安排和現(xiàn)金儲備

這一部分應(yīng)該是在全部資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)行5年的財務(wù)預(yù)測，其中應(yīng)包括自有資金以及融資部分。

另外，還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性。現(xiàn)金是流動資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動性，對企業(yè)流動比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問題。

(2)收益預(yù)測

由于從利潤表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應(yīng)該對此給予相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

①銷售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過銷售預(yù)測而來。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，銷售預(yù)測是財務(wù)的基礎(chǔ)。②成本及費(fèi)用③凈利潤

(3)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行5年內(nèi)的預(yù)測。資產(chǎn)負(fù)債表表示公司在某一時間點上資產(chǎn)與負(fù)債的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表的一側(cè)表示公司的流動資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負(fù)債、流動負(fù)債，長期負(fù)債以及所有者權(quán)益等。

2．財務(wù)計劃的編寫

財務(wù)計劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。主要財務(wù)科目有：損益估計表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，3／5年資金預(yù)算報表等等。

第一部分是資本需求預(yù)算。完成開發(fā)項目費(fèi)，購買設(shè)備費(fèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線費(fèi)，流動資金投入，資金使用計劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。

第二部分是預(yù)期的收入報表。承以上的資金需求情況，加上預(yù)計的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報表，這部分是吸引投資的重要部分。

第三部分是現(xiàn)金流量估計表。現(xiàn)金流量表的某些細(xì)節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營時會出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)。現(xiàn)金流量估計表應(yīng)以月為時間單位，盡量作相對較保守的估計或者假設(shè)。

第四部分是資產(chǎn)負(fù)債估計表。資產(chǎn)負(fù)債估計表的制作必須利用損益估計表和現(xiàn)金流量估計表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。第五部分是資金回報計劃。

第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點。

盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——產(chǎn)品／服務(wù)單價；Cv——單位變動成本。

盈虧平衡單位變動成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——產(chǎn)品服務(wù)單價；Cc——年總成本費(fèi)用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預(yù)期年銷售量。

這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項目風(fēng)險：

(五)風(fēng)險分析

為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃更完善，必須要有風(fēng)險描述這部分。風(fēng)險的可能來源有：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應(yīng)，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題等等。進(jìn)行風(fēng)險分析是確認(rèn)投資計劃的風(fēng)險，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風(fēng)險的策略。

1．風(fēng)險分析的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃中的財務(wù)預(yù)測是在對可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對于財務(wù)預(yù)測具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計劃中的風(fēng)險分析部分應(yīng)該以這方面的問題為重點。

(1)做出對三種情況的預(yù)測。在對創(chuàng)業(yè)計劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)所獲得的財務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制相應(yīng)的三個利潤表。

(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價格、項目壽命期)的變化會影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計劃中可以包括這方面的內(nèi)容。

(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個或多個不確定因素的變化聽導(dǎo)致決策評價指標(biāo)變化的幅度來了解各種因素變化時投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟(jì)決策中常用的分析方法。

2．風(fēng)險分析的編寫方法

(1)確定主要的機(jī)會和風(fēng)險。編寫過程中應(yīng)該主要針對影響較大的風(fēng)險進(jìn)行評估，并著重介紹企業(yè)控制風(fēng)險的手段。措辭盡量客觀，對所存在的問題不應(yīng)夸大和回避。

(2)改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對價格、銷售額以及成本等參數(shù)進(jìn)行修改，代入財務(wù)模型分析這些參數(shù)對回報率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進(jìn)行：

①在市場競爭和技術(shù)方面，公司主要的風(fēng)險是什么?②公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇?③擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效?④在最好和最差的情況下，公司五年計劃是怎樣的?⑤盈虧平衡點是什么? ⑥價格、銷售額以及成本對內(nèi)部收益率的影響?

編寫過程中，①～③的問題可以在初步的創(chuàng)業(yè)計劃中回答；④～⑥的問題應(yīng)該在最終的創(chuàng)業(yè)計劃中完成。

(六)執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計劃的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要的一個獨立部分，相當(dāng)于整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)投資，那么，執(zhí)行綱要就顯得更加重要。因為，一是時間關(guān)系，二是風(fēng)險投資家一般來說，可能同時會受理幾份創(chuàng)業(yè)計劃，如果執(zhí)行綱要沒有引起風(fēng)險投資家的興趣，那么，創(chuàng)業(yè)計劃里的更多內(nèi)容，寫得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項目，也可能由于融不到創(chuàng)業(yè)資本而只能仰天長嘆了!因此，一定要高度重視創(chuàng)業(yè)計劃中的執(zhí)行綱要部分。執(zhí)行綱要的撰寫最好是放在創(chuàng)業(yè)計劃的最后完成。

(七)創(chuàng)業(yè)計劃的封面

創(chuàng)業(yè)計劃的封面，需要認(rèn)真對待。俗話說：人在衣服馬在鞍。好的創(chuàng)業(yè)計劃也需要精心設(shè)計的精致封面。創(chuàng)業(yè)計劃是比較嚴(yán)肅認(rèn)真的文件，因此，不可以過于耀眼或花哨。在內(nèi)封中，應(yīng)該標(biāo)明有關(guān)必要的信息，如：

[XX公司或項目]創(chuàng)業(yè)計劃

[出版時間： 年 月]

[指定聯(lián)系人：姓名、職務(wù)、電話、傳真、E—mal通信地址、網(wǎng)頁等]

保密須知

本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項目組]。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機(jī)密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!

創(chuàng)業(yè)計劃編號： 收方：

公司：

簽字：

日期：

創(chuàng)業(yè)計劃寫完后，再詳細(xì)閱讀，看是否有不合適之處，以便修改。同時，讀讀想想，對計劃書里的內(nèi)容了如指掌，以便面對投資者進(jìn)行答疑及供其他不時之需

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編制參考提綱_15694

創(chuàng)業(yè)計劃書編制參考提綱

一、擬辦企業(yè)概況

企業(yè)名稱，注冊資金，主要經(jīng)營范圍

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊概況

包括法人代表、經(jīng)營班子成員的姓名、性別、出生年月、學(xué)歷、職稱、學(xué)習(xí)和工作簡歷，以及他們在項目開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營過程中曾經(jīng)和將要起的作用；碩士和副高技術(shù)職稱以上骨干的姓名、性別、出生年月、學(xué)歷、職稱和工作簡歷等。

三、項目技術(shù)可行性分析

包括項目名稱、用途、主要技術(shù)特點及所達(dá)到的技術(shù)水平；技術(shù)成果來源；技術(shù)依托單位或技術(shù)擁有人的情況；技術(shù)成果鑒定獲獎情況（附證書）；主要生產(chǎn)工藝及設(shè)備介紹；待開發(fā)產(chǎn)品情況介紹等。

四、產(chǎn)品市場可行性分析

包括產(chǎn)品已具有的商品化程度；國內(nèi)、國際需求量；銷售渠道及價格情況（國際、國內(nèi)行情比較）等。

五、經(jīng)濟(jì)效益及社會效益分析

包括產(chǎn)品投產(chǎn)后年產(chǎn)量、利潤、稅金；對社會、科技、經(jīng)濟(jì)等方面產(chǎn)生的影響；今后3年的發(fā)展規(guī)劃等。

六、入駐要求

包括場地面積、水電供應(yīng)、設(shè)備承重，以及其它特殊的服務(wù)要求。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編制參考提綱_15642

創(chuàng)業(yè)計劃書編制參考提綱

杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院富陽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

一、擬辦企業(yè)概況

包括主辦單位或主辦人；擬注冊企業(yè)名稱；投資金額及來源；企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍及組織結(jié)構(gòu)等。

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊概況

包括法人代表、經(jīng)營班子成員的姓名、性別、出生年月、學(xué)歷、職稱、學(xué)習(xí)和工作簡歷，以及他們在項目開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營過程中曾經(jīng)和將要起的作用；碩士和副高技術(shù)職稱以上骨干的姓名、性別、出生年月、學(xué)歷、職稱和工作簡歷等。

三、項目技術(shù)可行性分析

包括項目名稱、用途、主要技術(shù)特點及所達(dá)到的技術(shù)水平；技術(shù)成果來源；技術(shù)依托單位或技術(shù)擁有人的情況；技術(shù)成果鑒定獲獎情況（附證書）；主要生產(chǎn)工藝及設(shè)備介紹；待開發(fā)產(chǎn)品情況介紹等。

四、產(chǎn)品市場可行性分析

包括產(chǎn)品已具有的商品化程度；國內(nèi)、國際需求量；銷售渠道及價格情況（國際、國內(nèi)行情比較）等。

五、經(jīng)濟(jì)效益及社會效益分析

包括產(chǎn)品投產(chǎn)后年產(chǎn)量、利潤、稅金；對社會、科技、經(jīng)濟(jì)等方面產(chǎn)生的影響；今后3年的發(fā)展規(guī)劃等。

六、對創(chuàng)業(yè)中心的要求

包括場地面積、水電供應(yīng)、設(shè)備承重，以及其它特殊的服務(wù)要求。