第一篇：直銷人如何快速提升您的業績？

直銷人如何快速提升您的業績？

1． 到底是開發新顧客比較容易，還是賣給舊顧客比較容易？答案是賣給舊顧客比較容易。因此我們對老顧客一定要非常珍惜。

2． 無效廣告、無效的行銷方法、無效的推銷方式，全部要停止。

3． 有效的行銷方法要不斷的做。

4． 要堅持不斷的聯系。寄資料、信函、賀卡，通電話，主動拜訪等等。

5． 一定要做非常好的服務。

阿拉說過：以真正服務精神完成工作——便是一種崇高。產品是一樣，價錢是一樣，剩下來的就是服務了。

6． 可以通過年費的方式進行。如報刊雜志的年定、美容年卡、會員年卡等。當然，有兩三年的最好。

7． 一定要做市場的領導品牌。

世界首富比爾蓋茨說過：“假如我要學習的話，我要跟（賈克沃許）學習，也就是說世界首富都要跟奇異總裁學習，因為奇異總裁說過，‘要做一定要做市場第一名的領導品牌’。”

8． 同樣的產品，我們可以銷售給不同的目標市場。

例如：我的成功學課程，可以給成人，也可以給青少年；可以給總經理廠長，也可以給普通的職員。

9． 要隨時詢問顧客的意見。

假如我可以給你一項有關行銷的建議，就是傾聽你顧客的意見。

10． 超越競爭對手的最佳方法——“價值取勝法”。

你如果把你的產品包裝的很有價值的話，就很容易行銷。我們在行銷上能組合更多的產品在一起，使之物超所值，以價值來取勝，這樣就可以很快地超越競爭對手。

11． 值得大家注意的幾個問題：

① 要研究所有成功的廣告。

② 多旅游。接觸越多的文化、產品、行銷方式、不同人的思想，可以增加你的行銷能力。

③ 讀所有的雜志，讀越多不相關的主題越好。

例如；行銷大師——亞布漢從事167種工作，從房地產、藥品、保險等等，行銷講究差異化，大量閱讀可提高你的能力。

④ 假如你要增加行銷賺錢的點子，記住：永遠要運用潛意識的力量！

第二篇：怎樣才能快速提升業績？

怎樣才能快速提升業績？

提升業績，一直是企業致力的目標，對于以盈利為目的的企業來說，提升企業形象，提升產品知名度，打造品牌等等，企業做多方面的努力，最終目的都是為了實現業績的提升。企業要怎樣才能快速提升業績？這也是很多企業主的疑惑，筆者認為可以從以下幾個方面努力：

1.努力提升產品的質量

質量是一個老生常談的話題，但是業績的提升，產品和服務的質量是關鍵。一款高質量的產品，更容易獲得用戶的青睞，這是毋庸置疑的。提供的產品和服務好，用戶口碑也自然會好，會帶來更多的用戶，從而對產品業績的提升大有幫助。所以企業要提升業績，就得嚴把產品質量關，做好產品的售前售后服務。

2.提升銷售人員的銷售技巧

產品業績的提升，是在產品銷售出去的前提下。一款產品要銷售出去，銷售人員的技巧是很重要的。所以企業要定期對銷售人員進行培訓，包括產品要如何向用戶介紹，與客戶溝通的方式等等。嫻熟的銷售技巧，能夠實現產品銷售額的提升，從而實現企業業績的提升。

3．利用網絡進行宣傳推廣

產品要銷售出去，自然少不了一個推廣的過程，廣告是最直接最有效的方式，對打開市場，拓寬銷路特別有效。但是媒體廣告尤其是電視廣告費用高昂，對于資金相對短缺的中小企業來說是無法承受的。現在企業比較傾向成本相對較低，但是效果也比較好且見效比較快的網絡推廣，目前網絡推廣主要是以下兩種模式：

“網站+seo”模式：

這是傳統的網絡營銷模式且一直延續至今，利用企業的官網展示產品，從而讓用戶通過網站了解產品，主動找上門咨詢，促成訂單，提升業績。這種以網站為核心的推廣，前提是要努力提升網站在搜索引擎的排名，才能讓更多的用戶通過搜索同類產品找到您的網站，從而實現網站訪問量的提升。要提升網站的排名，首先要做好網站的內部優化，再就是向外發布外鏈接，從而獲得大量高質量而穩定的外鏈接。提升網站的訪問量，從而提升業績。

提升信息的網絡覆蓋面：

提升信息的網絡覆蓋面，是近幾年興起的網絡營銷新模式。現在網絡平臺這么多，要提升信息的網絡覆蓋面，就得在多個平臺上發布信息，做推廣，像在各大商貿平臺發布分類信息，供求信息；以群發郵件的形式向用戶郵箱發布廣告信息，在不能發布廣告的平臺，比如論壇和博客等，以軟文的形式發布信息。要在多個平臺上做多方位的推廣需要較多的時間和人力去實現，可以借助營銷軟件來輔助，可以更高效，像最近熱銷的SKYCC組合營銷軟件就能夠多方位網絡營銷，且操作特別簡單。

第三篇：快速提升業績的方法

快速提升業績的方法

只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險業，這種銷售方式的收益尤為明顯。

相信大多數光顧過麥當勞或是肯德基人都有這樣的經歷：在你點完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務員一般都會問您：“需要加一份新炸的薯條嗎？”其實這就是向上銷售(Up-selling)的一種典型方式。這里的“薯條”作為向上銷售的誘餌，誘使消費者增加購買，從而實現擴大銷售的目的。實事上，向上銷售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場上，也很常見。比如，在你購買化妝品的時，本來你只想購買一個口紅，但是在售貨員的說服下你會再購買一套眼影。

除了向上銷售之外，還有另一種非常類似的銷售銷售方式交叉銷售(Cross-selling)，它屬于是向上銷售的變型。與向上銷售不同的是，交叉銷售并不是引導顧客再購買一些價格更高或是更有價值的商品（服務），而是根據顧客早先的購買，發現顧客的多種需求，并通過滿足其需求而實現銷售多種相關的商品(服務)。大多數女士都會有這樣的購物經歷，本來去逛商場只是準備買一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經不住誘惑買了這個包包。實際上，這就是交叉銷售。

很多時候人們都把向上銷售和交叉銷售作為兩個同義詞，實際上這是提高銷售業績的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發點是不一樣的。打個比方說，一位顧客覺得購買一套海軍服款式的套裝，向上銷售的話，就要勸她再去買一件同款的風衣。而交叉銷售則會建議該顧客購買一些相關的搭配物，比如黑色高跟鞋，因為以往購買該套裝的人都會配上一雙黑色高跟鞋，或是因為這位顧客曾經在這里買過一雙高跟鞋。

在實踐中，商家往往不夠重視向上銷售和交叉銷售的作用，只是在最后一分鐘才會例行公事地問上一句：“還需要什么別的嗎？”殊不知有技巧地向上銷售和交叉銷售對增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷售和交叉銷售給商家建議：第一，只管去做！第二，同時要對其進行很好的管理。

有效管理，創造無限收益

只需很小的投入，向上銷售和交叉銷售就能帶來5％～25％的收益增加。很多廠商都有這樣的經歷：花很大的成本和投入進行促銷活動，使收益增加了一定比例，但是結算利潤時才發現，收益只能和投入持平，有時候甚至還不能持平。而對于向上銷售和交叉銷售而言，企業所需的投入很小，對于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷售和交叉銷售最終能帶給你5％還是25％的收益增加，取決于你是否對其進行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品（服務）可以進行向上銷售和交叉銷售，對哪些消費者可以進行向上和交叉銷售，以及增加對哪些顧客向上和交叉銷售的頻率等。

電信營銷資深咨詢師馬克·哈迪給出了關于購買者會接受向上銷售和交叉銷售的規則：

1.沒有嘗試，肯定沒有收獲；

2.采取一些適當的措施，但并沒有針對單個的消費者或是細分市場的針對性的措施，則收益增加比例會達到20％～25％；

3.如果采取針對性的措施，則收益增加的比例能達到35％～50％。

這里有一個關于不同措施帶來不同收益的例子：一家食品店，通過提供打折的甜點進行向上銷售，帶來了20％的收益增加。而運動用品商店，組織了會員俱樂部，為會員提供一些打折優惠活動，并向非會員消費者推銷其會員卡，進行交叉銷售，結果有50％的消費者都加入了他們的會員俱樂部。可見，對向上銷售和交叉銷售進行有的放矢的管理會給商家帶來意想不到的收益。

不斷改進通向成功之路

很多時候，為了更好地實施向上銷售和交叉銷售，就需要不斷地實踐和不斷地改進—選擇一些商品或服務進行向上或是交叉銷售，評估其效果，通過電話訪問調查消費者對這些銷售方式的反映和意見，然后再根據消費者的意見修改這些最初的方案??這是一個持續不斷的過程。

一家體育健身器材公司，就是在這樣持續不斷的微小改進中，在6個月之內，使其訂單量的增幅從17％增加到了24％。僅僅通過對管理流程細節的一些改善，都能帶來如此大的收益增加，而這樣做的成本卻并不高，試問還有什么其他的營銷方式能在相同的成本條件下，帶來這樣的效果呢？

任何對于向上銷售最初方案的反饋，都會影響到下一步的工作，比如如何對向上銷售的商品進行優化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來說，該公司進行向上銷售的商品（優惠方式）主要有6種。比如，其中一種是如果消費者能一次付清貨款而不使用按揭的話，能享受打折和免費送貨。這些措施聽起來似乎有些復雜，但是，因為每項措施都是針對特定的商品和顧客的，對于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡單明了的。通過一系列向上銷售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則

對于向上銷售和交叉銷售我們應該遵循什么樣的原則呢？也許有人會認為剛才我們提到的20％～25％的增加就是一個原則。多年的經驗告訴我們，實事上顧客的感受和態度遠遠比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項向上銷售的措施，使訂單額增加了60％。另一家護膚品公司將皮膚護理作為向上銷售的項目，雖然將該項目原有的價格提高了30％，依然通過交叉銷售帶來了35％的收益增加。

這里有個不容忽視的原則：永遠不要向消費者推銷那種誰也不需要的產品(服務)。如果是一樣沒有用的東西，無論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢，也沒有誰愿意去買。所以，想要通過向上銷售和交叉銷售作為一種推銷過時的存貨想法，只是在浪費時間而已。

每個品牌都有著自己獨特的特點，而成功實現向上銷售和交叉銷售的關鍵是注意觀察消費者，量體裁衣地為不同的消費者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐。

技術能幫助你實現目標

要想出色地進行向上銷售和交叉銷售，采用一些先進的技術絕對可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學的市場細分程序。確保你的系統給那些第一次買你商品的顧客和那些常常買你商品的顧客以不一樣的向上銷售的方式。仔細想想鐘愛某類商品的消費者會偏愛哪些其他的商品，讓你的系統專為他們提供他們可能會喜歡的產品(服務)來實現向上銷售。

每個品牌都有著自己獨特的特點，而成功實現向上銷售和交叉銷售的關鍵是注意觀察消費者，量體裁衣地為不同的消費者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐。如果你真正這樣做了，你會發現這是一條增加利潤的非常有效的方式。

相關鏈接

向上銷售：可能更好的理解應該是追加銷售。是指向顧客銷售某一特定產品或服務的升級品、附加品，或者其他用以加強其原有功能或者用途的產品或服務。這里的特定產品或者服務必須具有可延展性，追加的銷售標的與原產品或者服務相關甚至相同，有補充或者加強或者升級的作用。

交叉銷售：是一種發現顧客多種需求，并滿足其多種需求的營銷方式，從橫向角度開發產品市場。例如，一個高爾夫俱樂部會員卡的購買者，可能也是一個轎車購買者，并且是一位健康服務購買者。如果了解這個顧客的消費屬性和興趣愛好，我們就可以有更多的客觀參考因素來判斷。同時注意：所有這些參考因素必須要有數據庫來進行存儲和分類。

交叉銷售在銀行業和保險業的作用最明顯，因為這些行業中產品具有特殊性，消費者在購買這種服務的同時必須向企業提交有關的資料，他們的數據是主營業務的天然副產品

第四篇：《如何快速提升銷售業績》

陳 安 之 國 際 訓 練 機 構《如何快速提升銷售業績》

參加人員：公司董事長、總經理、中高層管理員、銷售人員，其他職員 培訓時間：120分鐘（全天候不論時間段，需提前預約）培訓地點：貴公司培訓室或會議室

人生最大的敵人是自己，一句話道破人生真諦，為什么有人比我們成功百倍千倍！為什么有的企業盈利，有的企業虧損？雖然我們沒有做錯什么，但是不是也需要了解下成功者到底做對了什么？陳安之國際訓練機構的金牌講師將與您道破天機......無論你是獅子還是羚羊你都必須奔跑，否則將被大自然淘汰......無論你是總裁還是員工你都必須學習，否則將被市場淘汰......備選內容：

□ 如何增強團隊凝聚力和向心力

□ 如何激發員工積極、熱情、敬業的工作態度

□ 如何提升員工忠誠度與責任心

□ 如何突破心理障礙、增強行動力、快速達成業績目標 □ 如何全力以赴、百分之百對自己生命負責任

□ 如何讓員工感恩老板，感恩公司、發自內心的以公司為家，努力 工作可以幫助貴公司在最短的時間內最快速的達成貴公司的、季度、月 度目標，同時感謝貴公司對我們的支持和信賴！愿此次活動能推進我們之間的友誼和財富！最后祝愿貴公司財源廣進！大展宏圖！！

企業必備事項：

1、邀請方有強烈的學習意愿，董事長/總經理需全場參與培訓，否則講師有權取消本次演講。且需提前30分鐘與講師溝通了解企業經營狀況。

2、有足夠時間讓所有參會者參加完會議，中途不會有其他事件干擾。

3、布置好培訓室：

1）配置白板一塊，白板筆二支。

2）配備、調試好麥克風、投影儀、電腦、音響。

3）學員準備好筆、筆記本。

4、需派車接送講師，準備好鮮花、紅牛。

5、做歡迎橫幅（熱烈歡迎陳安之國際訓練機構金牌講師蒞臨本公司指導）

6、公司名稱：_____________________公司地址：___________________

7、演講時間：年月日，周（上）午時分

8、參加人數 _________人，車接時間：時 ________分

貴公司總裁確認簽名：______________手機：______________

您真誠的朋友 ：劉玉東聯系電話： ***

預祝我們的演講圓滿成功！

第五篇：提升業績方案

提升業績方案

----《業績才是硬道理》讀后感

這本書我斷斷續續看了將近有兩邊，對書中楊宗華老師的有些觀點還是持有保留

態度的，也正像他所說那樣，做銷售是一個沒有定論可尋的工作，沒有一種方法就能

對付得了所有客戶，每個人會遇到與自己不是很有緣的顧客，偶爾也要鬧鬧矛盾。方

案說真的，自己沒有具體概論，還是簡單談談從中我自己學到的，自己認為很有用的東西，當然這只是本人個人觀點，如有雷同，實屬巧合，如無雷同，僅供參考。

做任何事情起決定因素的還是自己，我們聽過許多案例，像喬吉.拉德、原一平、張麗玉等都是在銷售中創造奇跡的知名人物，同時也被我們做銷售的奉為神話。仔細

去了解他們做的每一件事，可以看出其實沒那么神乎其神，但能夠感覺得出他們做事的強烈的責任性和對自己充滿信心，不畏艱難。這也是在楊宗華老師其中講到關于責

任的章節中讓我受益最深的。

以前我也是簡單的認為責任的界限只是我在什么崗位做我應該做的事，承擔我那

份我應承受的東西而已，但我發現我錯了，這樣的想法讓自己變得非常狹隘，呈現出

一種事不關己高高掛起的狀態，從倫理上來講你無可厚非，但在長久發展中有害而無

利。

“在這個世界上沒有該不該承擔的責任，只有自己想不想要去承擔。”---讓我記

憶猶新。當你把在所做的事情提高到一個責任感的高度的時候，你一定會無往不利的。

比如雖然我現在只是一個普通的銷售員或主管，我只要把我自己的事情做好就

行，可能說到最后大家會說：我們的目的是賺錢。如果你這樣想的時候，當市場不景

氣，難銷售的時候你只會想現在哪里哪里很好，我要轉換陣地，這里沒什么話花頭，這樣你將始終在惡性循環中，到最后肯定讓自己無路可走而且有可能將一事無成。但

如果當你有強烈責任感的時候，你仿佛就像一個戰士一樣，當公司有困難時，你會挺

身而出，大家共同去面對，當同事業績飆升你會為之高興，公司有新的方針在執行時

你不會感到是一種任務，而是使命，自己才能才可以得到最大發揮。我覺得只有擁有

這樣大無畏精神在的時候，什么事情也難不倒你。當然這一切從你應該做的那份開始。

所以我覺得首先要把自己的心安頓下來，培養自己的責任心，圍繞著公司政策

和領導走，嚴格去執行，有把在現在所做的工作當做一種事業去對待，你的回報將也

是最豐厚的。而事實也證明一個人一生只做一件事的時候，才能做得最出色，銷售何

不如此。因此我還是認為找準自己的位置，你可以有很多愛好，但你只能去從事一種

主業。也就是我認為業績提升的第一個方案：要明白自己在做什么，然后你堅定信念

建立責任感，義務反顧的前進前進。

當我們有了方向以后，結合自己所處的環境，經常性的去總結和分析，不要讓自己的思維定勢，利用好我們的優勢，最重要的是發現自己的優勢一定要繼續保持。比如在銷售中我們一直在討論方法，到最后大家都認為銷售沒什么一定的方法，而且方法也就那么幾種，關鍵還是在怎么去找到合適自己的，有的人他非常適合陌拜上門，而有的覺得電話效果非常好，但更多的是在什么都做，結果讓自己很累，發現辛苦工作客戶沒積累幾個，越做越沒信心。我的第二個方案：找到自己的優勢去發揮，經常分析總結做最有效率的事情。

關于團隊的建設。在書上楊宗華老師提到很多關于如何管理團隊。這也是我們想做好業績永恒的話題，雖然我們大多數沒有在經營公司，但大家是團隊中的一員，有義務為團隊顯一份力量，讓自己所處的環境更加融洽，工作起來愉悅。團隊是有靈魂的，李云龍打仗靠的也是他自己個人的魅力精神貫穿著整個部隊，使得下面的人被一種無形的東西所牽引，完全忘記自己，跟著領頭人所向披靡。我們不可能每個人帶個團隊，但我們要懂得響應你的領導，把整個人往公司中心緊緊靠牢，既然是團隊總得靠你我他。所以做好業績的第三個方案：不要想太多，跟著公司走，每個人把隊列走整齊了，團隊也就磨合好了，合作才能成就非凡業績。

這就是我從中感觸非常大的三點，雖然沒有具體的實施手法，但我還是相信:要不要做是你自己說了算，如果沒有想清楚，沒有下定決心，沒有任何人幫得了你，公司所出的一切政策形同虛設，即使公司指令的你都做到了，你的業績也不會有提升。如果從此刻已經在改進，我想公司的用心良苦也有所回報。

杭州九華汽車有限公司何新明

2011年8月