第一篇：中國心理學家網學習習近平臺

營銷總監須知的二十六種促銷策略

1、產品折價讓利

要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價

2、贈品銷售

要點：提供附加贈品，搭配銷售.保證質量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱

分析：城門失火，殃及池魚

3、現金返還

要點：購買成交，返還現金

實例：購物200元，返還50元

分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險

4、憑證優惠

要點：憑卷憑票憑證優惠

實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度

分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

5、集點購買

要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠

實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒

分析：快速消費品

6、聯合促銷

要點：直接價格折扣

實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷，酒店和旅行社

分析：互相優惠，目標對象統

7、免費試用

要點：提供試用產品

實例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝

分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受

8、抽獎銷售

要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎

實例：中興助你看奧運

分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題

9、有獎參與

要點：設置活動，參與有獎

實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。

分析：針對購機未購機顧客都可

10、游戲參與

要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品

實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：調動消費者參與熱情

11、競技活動

要點：參與競技活動，贏得相應獎品

實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等

分析：調動消費者參與熱情

12、公關贊助

要點：贊助社會公益事業和重大賽事

實例：特困助學，希望小學，體育賽事

分析：擴大企業品牌知名度和社會

13、現場展示

要點：在重要場所展示新奇特產品

實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專柜

分析：體現產品特征，成本費用較高

14、顧客會員俱樂部

要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠

實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部

分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠

15、人員推介

要點：賣場設置專門促銷推介人員

實例：促銷員，臨促等

分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

16、經銷商政策激勵

要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策

實例：返點，返利，實物獎勵

分析：提高經銷商積極性，活用政策手段

17、捆綁銷售

要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

實例：手機和號碼捆綁銷售

分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓

18、限量特供

要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售

實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5臺

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務舉措

要點：提供更多的服務和更高的服務承諾

實例：終生包修，異地聯保，手機清洗

分析：

通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

20、老顧客回訪

要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼

分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、社會熱點炒作

要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作

實例：中興助你看奧運

分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不

合時宜，好事變壞事

22、產品概念炒作

要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念

實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機

分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且

需要密集推廣

23、獨特賣點炒作

要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

實例：手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機

分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶

24、顧客消費引導

要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣

實例：彩鈴手機，彩信手機

分析：適用于新品客戶培養，新業務顧客培養

25、免費咨詢指導

要點：提供顧客消費信息咨詢

實例：24小時咨詢服務熱線

分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助

26、其它創新促銷策略

要點：全新的或者改進的有效促銷方式

實例：文化促銷，情感促銷等

分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果

七種武器

1、飛機電視廣告、中央電視臺、地方臺、廣播電臺

2、大炮期刊報紙廣告、全國性報紙、地方性報紙、雜志期刊

3、手榴彈新聞造勢、報紙軟文、企業新聞、相關新聞事件

4、步兵促銷活動、對終端顧客的促銷、公司內的人員促銷

5、子彈活動宣傳品、大小小海報、產品樣機、促銷禮品

6、刺刀產品的135賣點、1句賣點、3句實惠、5句技術支持

7、匕首產品常見問題答復、促銷員實用問答、十問十答

第二篇：我就是那個“不務正業”的中國心理學家（推薦）

我就是那個“不務正業”的中國心理學專家

我的名字叫劉飛。在肯尼亞，朋友們都管我叫“飛哥”。不好意思，看看我這胡子拉茬的樣子，您猜對了：我這人確實有點兒個性！

一頭扎進了陌生非洲

我來自于中國科學院心理研究所心理創傷研究與援助PI組。PI組是劉正奎研究員的課題組。這次來肯尼亞，我的角色是中科院援非項目——“啟非”項目專家組的兩名副組長之一。

另一名副組長是已經在肯尼亞成為“網紅”的王磊，他是中國科學院深圳先進技術研究院的博士后導師，骨科專家。他牽頭開展的對當地百姓的義診和以“眾籌方式”在肯尼亞基貝拉貧民窟組織的“中非熒火蟲慈善”活動，使他的事跡被肯尼亞媒體和中國駐肯中央媒體廣泛報道，他也因此成為很多肯尼亞人口口相傳的“中國好人”。我為有這樣牛B的搭檔感到自豪!

王磊與貧民窟的兒童在一起

我和王磊相同的是，之前我們倆都從未來過非洲，所以，非洲之于我們，是陌生而神奇的！

我和王磊不同的是，他的主要任務是利用專業知識與肯方開展醫療合作，我的職責則是在肯尼亞做心理干預和疏導工作。換句話說，他治的是身體疾病，我治的是心理疾病。

聽“老肯”們說，肯尼亞是個飽受恐怖主義襲擊傷害的國家。1998年發生的東非大爆炸，造成了300多人死亡，4900多人受傷；之后，肯尼亞幾乎每隔一段時間就會遭受一次恐怖襲擊，特別是近年發生的“西門事件”和“加里薩大學遭索馬里青年黨襲擊事件”，許多人仍記憶猶新。因此，受到傷害的人們，確實存在心理干預和援助的需求。

1998年的東非爆炸案造成5000多人傷亡 美駐肯使館（右）和合作商業大樓（左）嚴重損毀

2013年的西門恐怖襲擊，造成67人死亡，更多人受傷

但是，對我來說，要進行心理干預和援助，并不是一件容易的事情。首先我得了解肯尼亞社會以及肯尼亞人。我面臨的困難是實實在在的。主要有兩個：一個是自己存在語言障礙，畢竟不是學英語專業的，對當地語言斯瓦希里語更是一竅不通；二是我對當地的文化不熟悉，對當地人也不太了解，因為這是我第一次來非洲。

基本攻克語言難關

不過，我畢竟是搞心理學的，我敢說自己心理素質不錯。我想，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。有條件就利用條件，沒有條件就創造條件。心理援助不就是用來化解困難的么？！

在肯尼亞這半年，我深深體會到，人的潛能是巨大的，只要被逼到一定份上，就會突然爆發的！

之前在國內，誰讓我學英語，特別是讓我張口說英語，我就跟誰急，那簡直比登天還難。可是到了肯尼亞，人家一個個幾里瓜拉說個不停，就我一個人傻乎乎地聽不明白也插不上嘴，瞬間心理受到沉重打擊。我暗下決心要改變自己！

他們都是我學習語言的好老師

為了克服語言障礙，我除了每天自學英語基礎知識外，更重要的是做到“臉皮厚，膽子大”。“臉皮厚”就是放下面子，克服害羞心理；“膽子大”就是敢于張嘴說，知道的就多說，不知道的就多問。總而言之，說錯說不好可以，但是不說絕對不可以！

買窗簾時連說帶比劃很有效

另外，我還抓住每次與當地人接觸交流的機會，如吃飯、買菜、乘坐小公共汽車、辦理業務等等，都連說帶比劃，盡最大努力讓人家明白我的意思。好在當地人都很友好，也很有耐心，有時候雖然溝通比較費勁，但一旦弄明白我的意思后，經常哈哈大笑，有的還主動跟我交上了朋友。

路邊買東西也少不了交流

就這樣，經過半年時間的努力，我的英語水平有了大幅提高，日常交流已經不成問題。回頭一看，我不禁感慨萬千：英語其實哪兒有那么難學呀！都是國內學習方法不對，學的是“啞巴英語”……

能夠參加跟肯方合作伙伴的溝通了

看來，“膽子大、臉皮厚”，對初到非洲、外語又不好的人是必備素質！

深入調研了解當地社會

對當地人和當地文化不了解也沒關系。我與王磊“甩開膀子邁開腿”，四處走訪調研，接觸不同區域的不同人群。

通過走訪，我們發現，肯尼亞的經濟水平相對低下，醫療救護水平較低，然而物價水平卻極高，可能與這里的貧富差距大以及大部分東西依靠進口有關。

JUJA社區診所

在世界第二大貧民窟——基貝拉貧民窟中，人們生活條件很差，因為那里沒有下水管道，各種生活污水在街上橫流，發出刺鼻的氣味。好多小孩子衣不蔽體，有的穿雙破到不能再破的鞋子，有的干脆光著腳丫子在大街上跑來跑去，給人感覺是一群野孩子。

深入基貝拉貧民窟

之前聽說基貝拉貧民窟里的治安是最令人頭疼的問題，20個警察要管轄幾十萬的難民，白天還稍好一點，到了夜晚，搶劫、打架等現象就頻頻發生，當地人早已司空見慣。

但是到了里面發現，問題并不像傳說的那么嚴重。那里就是一個相對封閉的小社會，人們實際上是在自覺遵守和維護他們自己的一些不成文的規則。再說，貧民窟里的人幾乎都是赤貧，搶劫又能搶到什么呢!

除了基貝拉這個大貧民窟外，在內羅畢，還有一些貧民窟幾乎位于鬧市區中。例如內羅畢環路（Ring road）其中一段旁邊就有這樣的一個貧民窟，它緊鄰現代化的高樓大廈，但住在貧民窟里的人卻過著天壤之別的生活。真可謂“窮在鬧市無人問”！

王磊在貧民窟中帶小朋友玩 這里真正是“窮在鬧市無人問！”

除貧民窟外，我們還走訪了當地一些百姓家庭。例如：在當地大學生凱萊布的盛情邀請下，我們來到他家做客，并品嘗了他父母為我們精心烹飪的當地午餐。凱萊布一家人給我們留下的印象是：勤勞、節約、熱情、善良。跟我們中國人基本相似！

凱萊布的父母（右一和右二）熱情地招待了我們

半年收獲700多學徒

除深入調研，我本人還擁有一個有利于自己融入當地社會的“秘密武器”，那就是太極拳。它可以幫助我結識更多的當地人，并了解他們的所思所想，所需所求。

在內羅畢國際會議中心樓頂練太極

我生于河北邯鄲。邯鄲是楊氏太極拳與武氏太極拳的發源地，并且邯鄲學院也是全國設有太極拳專業的兩所高校之一，另一所高校是河南焦作大學。我11歲開始學太極，師承武氏太極第六代傳人白合英，是武氏太極拳的第七代傳人。

2010年，我加入中科院心理所心理援助隊伍，在中科院心理所舟曲工作站做專職志愿者，并在導師中科院心理所王文忠研究員的指導下，和志愿者們共同創立了太極正念療法，隨后將之運用到心理援助實踐中，效果良好。

因為喜歡太極拳，所以我也就喜歡那些練太極拳的人。對于那些愿意學習太極正念療法的人，不管是在肯華人還是肯尼亞當地人，我都會欣然教之。在不到半年的時間里，我在肯尼亞的“徒弟”就已經有700多名了。

總統府小學的學生在學習太極

內羅畢大學的學生在練習太極拳

這些人中，最小的有3-4歲的幼兒園小朋友，最大的有70來歲的老人，有State House Prime School(總統府小學)的小學生，也有內羅畢大學的大學生，既有聯合國的高官，也有中資企業的領導與員工，還有一些無家可歸的流浪兒童。

中肯文化教育中心

華韻學堂的小朋友們在學抱拳禮

為什么在短時間內會有這么多人跟我學太極？原因可能有如下幾個：

首先，太極拳本身就是好東西，好多人早就想學，可是一直沒有遇到合適的太極老師，現在剛好我來了，而且我是免費教學。

其次，以身作則。我基本上每天早上“5點50分”起床，然后打一個小時太極拳。好多人就是在看過我打太極拳之后，才決定跟我學的。

內羅畢大學孔子學院 太極拳俱樂部的成員在練習太極

最后，就是我不放過任何一個談論太極拳的機會，不管是在路邊當地飯館吃飯時，還是在購物、散步時，我總會和當地人談起中國功夫，談起“李小龍”“成龍”“李連杰”等功夫明星，結果發現當地人非常熱愛中國功夫，并且他們認為中國人都會功夫，自己也希望學到中國功夫。這時，我就“變本加厲”，總會給當地人談“什么是功夫”，功夫有什么用，什么是太極，太極對人有什么好處。

太極正念療法利用傳統武氏太極拳與心理學正念相結合的方法，通過身體運動、呼吸及冥想放松的方式，讓身心更加和諧統一，從而更好地促進人的心身健康。太極正念不僅是一種拳術，一種訓練，更是一種生活方式，一種做人的智慧，一種生命的教育，一種人生的哲學。

指導內羅畢大學孔子學院 對外漢語志愿者教師兼功夫教練吳潤（右）

吳潤在練基本功

對肯尼亞國家博物館工作人員

進行太極正念教學

部分學員在卡魯拉森林中學習

人到哪兒太極就練到哪兒

對于我來說，太極已經融入了自己的生命，所以，我是人走到哪兒，太極就練到哪兒。在中國國內如此，在肯尼亞也不例外。

在內羅畢大學主校區操場練習

在內羅畢國際會議中心主樓樓頂練習

參加四達時代主辦的“功夫秀”表演

在東非大裂谷海拔約2800米的 肯頓山（Kenton）山頂練習

在東非大裂谷“地獄之門”

國家公園中練習

在東非大裂谷奈瓦沙湖畔練習

基貝拉貧民窟里的“老熟人”

已記不清這是第多少次來基貝拉了，只記得我來到肯尼亞的第三天，就與搭檔王磊第一次來到這里走訪調研。被眼前的一切所震驚，在如此臟、亂、差的環境中，人們究竟該如何生存？我甚至流下了眼淚。

破敗的基貝拉貧民窟

我們在走訪中，發現好多住在貧民窟的人們家中一貧如洗，就連基本的生活都難以保障，經常是吃了上頓沒下頓，更別說一些基本的生活用品了。這種情況下，物資援助就顯得比心理援助更加重要。從貧民窟回來后，王磊就提議成立一個慈善組織，專門針對貧民窟，組織一些中國的愛心企業和愛心人士，為貧民窟的人們捐助一些緊缺實用的物資。這個提議非常好，既能讓貧民窟的人們真真正正的得到實惠，又能讓一些愛心企業和愛心人士將慈善落到實處。

王磊說干就干，很快在朋友的幫助下，成立了“中非熒火蟲慈善”。截止目前，該機構已經組織了4次針對貧民窟的物資援助，之后還會持續地進行捐助。

“中非熒火蟲慈善”組織中企捐贈床單等物資

“中非熒火蟲慈善”組織中企捐贈芒果

“中非熒火蟲慈善”組織中企捐贈清潔用品

“中非熒火蟲慈善”組織中企捐贈衛生用品

每次援助，王磊都負責組織協調，而我則協助他工作：有時候幫助運送物資，有時幫助維護現場秩序，有時幫助拍拍照片，有時候與受助者溝通交流一下感受。就這樣，我也成了貧民窟很多居民眼中的“老熟人”。

“中國兄弟，你們又來啦！”

在別人認為貧窮、落后、暴力，傳染病盛行、令人談之色變的貧民窟，我每次來到這里卻備感親切，有時候甚至有一種回家的感覺。在交往過程中，我發現貧民窟的居民有好多值得我們學習的地方。比如：盡管他們很貧窮，面臨很多困難和問題，但是，在他們接受物資援助時非常有秩序，對我們中國人很熱情，很懂得感恩，幾乎每個受助者都會親切的與捐助者握手言謝。平時他們待人也很熱情，臉上總是掛著燦爛的笑容，就連小孩子也非常樂觀。

你想像中的貧民窟孩子笑容會如此燦爛么?

瞧瞧你這小樣兒！

當我們抱怨自己的房子不夠大，車子不夠好，工資不夠高時，貧民窟的人們卻在因為得到一個芒果而高興上一整天。物資的匱乏更讓他們學會去注意自己擁有什么，而不去留意自己沒有什么或失去了什么。也正因為如此，他們更加容易知足，幸福指數也比較高。

哼，咱倆比比誰更酷！

最后，給大家分享兩個故事。

萬萬沒想到會被當地人請客

跟當地人接觸，不僅有助于自己結交更多的朋友，有時候還會收獲“感動”。我給大家講一件自己經歷的事情，每每說起此事，我都有些激動。

那是一天中午，我在UHURU PARK（獨立公園）上完太極課后，就來到內羅畢大學后面的“小山坡”。每次一放學，同學們都會像上山似的蜂擁而至，在那里的飯攤上吃當地午餐。我下午還要到STATE HOUSE PRIMARY SCHOOL（因其在總統府邊上，故直譯為“總統府小學”）教授中國功夫，而這個小山坡離總統府小學也比較近，并且這里的午餐屬于快餐，所以我一般也在這里吃飯，可以節省時間。

好多內羅畢大學的學生以及附近公司上班的職員都會來這里吃飯，這里的飯菜味道不錯，價格便宜。一份蔬菜、豆子再加上主食chapati（死面餅）或rice（米飯）或ugali（玉米面做的團子）,一杯奶茶，加起來也就不到二百先令，約合12元人民幣。

當地人在吃UGALI

我來到其中一家攤位，要了一份ugali,一份蔬菜，吃完后，才得知這家的奶茶已經賣完了。于是，我又來到另一家。這家的生意不錯，幾乎坐滿了人。我剛坐下，就看到一位西裝革履的當地小伙兒在看我。我想，可能是他見的外國人比較少，看到我這個外國人覺得有些好奇吧，我也沒多想，就點了一杯奶茶。

這位大姐正在賣的就是CHAPATI

我發現旁邊的那個小伙兒又開始朝我這邊看了，然后還用斯瓦希里語跟服務員嘰里咕嚕地說了一通話，搞得我一頭霧水。正當我疑惑不解時，服務員拿了兩張chapati（死面餅）向我走來，然后把chapati放在了我面前。我更加詫異了，告訴服務員“我沒要chapati”啊，這時那位小伙兒站起來對我說：“This is what I have paid for you, only tea is not good！”（這是我給你買的，只喝茶對身體不好！）

袋子里就是當地小伙子送我的“chapati”

原來他看到我只要了一杯奶茶，以為我沒有足夠多的錢吃主食，所以就主動請我吃“chapati”。頓時一股暖流涌遍我的全身：在這個離家一萬多公里的異國他鄉，并且在這以貧窮饑餓著稱的非洲，作為萍水相逢的路人，居然有人請我吃飯，這是我萬萬沒想到的。

正當我沉浸在感動中時，不知不覺那位胖小伙兒已經走開了，我如夢初醒，馬上追了上去，問了一下對方的姓名，并留下了聯系方式。

這位小伙兒名叫Muindi。

我想：這位朋友我交定了！如果他有機會到中國的話，我一定請他吃中國大餐！

他幫我聯系給小學生教太極

在肯尼亞的土地上，在不到半年的時間里，能夠擁有700多名太極學員，這對我來說，簡直是奇跡！這里雖有自己的努力，但更多是朋友的幫助。我講一個機緣巧合使我得以進入總統府小學教授太極拳的故事。

一天早晨，我在內羅畢大學操場練完太極后，出校區到外面的一家花店去逛逛。我早就想買一盆花放到辦公桌上，一來供觀賞，二來防輻射。

在交談中，賣花的小伙子得知我是一名太極傳人，就跟我商議能不能給總統府小學的學生們上太極課。

西蒙（右）推薦我給小學生上太極課

這家花店的老板叫西蒙（Simon)，他和內羅畢大學的卡利米（Karimi）等幾名同學共同成立了一個藝術俱樂部。俱樂部中的項目包括美術、雕塑、音樂、手工、跆拳道等，每周二和周四，他們都會結伴去總統府小學義務給小學生上藝術課。

這些大學生用自己的特長，讓小學生們從小就受到藝術的熏陶，并教會他們怎樣鍛煉和保護自己的身體，養成良好的生活習慣，提高他們的整體素質，還通過一些體驗告訴這些小學生怎么與大自然和諧共處。

我覺得他們做的事情很有意義，于是就非常爽快地答應參與他們的教學活動。

于是，每周二和周四的下午，總統府小學的小學生們都會迎來一位中國的太極教練。孩子們對中國功夫的熱情和用心超出了我的想像和預期：他們不僅在課堂上認真學習基本功動作，而且課后也會刻苦練習。

他們對武德的修為也很重視，在STATE HOUSE（總統府）附近，好多小學生只要遇見我，就會喊“西福，西福”（師傅，師傅），并駐足施“抱拳禮”，而我也會很欣慰的給他們還以“抱拳禮”。

本文作者

文字：劉飛。中國科學院援非心理學專家，中科院“啟非”項目副組長之一，目前在肯尼亞首都內羅畢工作。圖片：劉飛

王磊

江愛民

第三篇：搭建學習的平臺

搭建學習的平臺提升教師專業發展創建學習型學校總結

我校為了深入開展學習型學校創建活動，促進全體教師有效研修長效機制建設。年初制定了《仙居中心小學創建學習型實施方案》，全體教師有效地開展“四爭”（爭做學習型教師、爭創學習型學校、爭創學習型團隊、爭創學習型社區）活動，在開展此項活動中，在全體教師中有效地形成“四讓”（讓學習貼近需要、讓學習蔚成風尚、讓學習便捷高效、讓學習成就發展）特色。現總結如下：

一、提高認識，轉變觀念

在創建學習型活動中，校長何遠森親自抓，負總責。他有強烈的“學習意識”，切實履行創建學習型校園的組織責任，起到模范帶頭作用。在全體教師動員大會上，他說：“學校領導班子成員首先就要成為熱愛學習、勤于鉆研的學者型領導，要成為知識面寬、富于謀略的能人型領導，要成為善于管理，樂于管理的專家型領導。堅決克服把學習說起來重要，做起來次要，忙起來不要的傾向。真正成為抓學習、出人才的模范組織者和帶頭實踐者。”“全體教師力爭做到在工作中學會學習，在學習中學會工作。徹底打破“教師端鐵飯碗，學不學都一樣”的舊觀念。牢固樹立終身學習的理念，樹立“不學習就要被淘汰”的觀念，牢固樹立“學習即工作、學習即生活”的理念。要進一步明確學習、工作本身是一體的。假如要把它分作兩方面，這兩方面應該是緊密聯系、互相促進的。教師應擯棄那種把學習和工作截然對立的思想和做法，學會在工作中學習，在學習中工作，并且養成自覺學習的良好習慣。

二、落實措施，抓出實效

我校五個落實，是確保創建學習型校園的基本措施。只有工作措施落實到位了，創建學習型學校才能真正抓出成效。

（一）落實領導。

創建學習型校園必須有一個強有力的組織領導，因為這是一項新的學校發展工程，當務之急就是要充分發揮學校領導的主動性作用，充分發揮各類教師團隊、學科組、學

校黨團組織的能動性，凝聚智慧，形成學習合力。我們學校建立和健全了以校長為組長的創建學習型校園工作領導小組，由校長總負責，以學科組和各辦公室為單位。則有不同的負責人。明確責任分工，負責人負責組織全員參與。領導小組定期分析和安排學習任務，并把建設學習型校園活動列入校園工作的重要議程，擺上重要位置，做出部署，提出要求，加強對創建學習型校園的工作指導。

（二）落實時間。

學校的統一學習，活動必須有統一的時間保證。如每周一是我們學校的業務學習時間，組織大家學習各種理論知識和相關業務知識。周三放學后是集體備課和交流討論時間，主要是各學科組活動，交流學習心得體會，及時把理論學習的成果轉化為指導工作的思路。周四和周五是教研活動日，每周安排了各科交流課，上午以上課為主，下午則是學科組的交流討論活動。周一、二、三則由學校負責組織教師集中訓練，其它時間教師自學。每個月我校教師的集中學習時間，不得少于5個小時。

（三）落實經費。

搞學習活動是需要一定的經費投入的，學校應該通過多渠道籌措教育經費，用于保證落實各項學習活動。今年我校在教師學習方面的經費投入已有數萬元，其中包括教師外出參加教學觀摩活動、骨干教師和年輕教師的外出培訓學習，特別是外出教研觀摩活動，從省、市、縣級的各類教研活動，我們努力創造條件讓教師們前去參加學習，幾乎每個星期都有教師外出學習。為了加強學習資源建設，學校每年添購大量圖書，及時添置教師學習需要的各類資料，為了鼓勵大家及時交流，學校努力改善辦公條件，建成校園網絡系統，鼓勵教師人人購買電腦。

（四）落實制度

學習活動的落實，既要靠教師的自覺性，通過提高教師的自我認識而實現，更要靠完善的學習制度的保障。為此，我校制定并完善了學習活動的各項管理制度，建立了全新的學習管理運行機制。

1、以“督”導學：就是把學校平時的檢查、督促工作日常化，規范化，加強學習培訓的量化管理。統一的學習時間實行點名、簽到制度，對每次的學習活動提出明確的任務和要求，并安排一定的作業量，要求教師按時保質完成，檢查結果計入教師的考核中。通過日常的督導工作促進教師的自學性學習，養成自我學習的良好習慣

2、以考評學：階段性的學習結束后，學校安排一定的考查或考核內容，對教師的學習情況進行終期檢查，以評估教師的學習情況。這種考評的方式是多樣的。如今年開學初，為了考查教師寒假期間的學習情況，進行業務知識考試及抽簽進行部分教師的學習心得演講活動，收到了很好的效果。而書畫作業的日常檢查和批改，則是教師學習情況的直接反饋。

3、以“用”促學：學習活動要緊密結合學習的教育教學工作，抓好學習著力點，并通過實際應用來促進教師提高學習的自覺性，體現學習的應用價值。如今年我們學校著重進行了校本課程的開發工作，我們努力為教師提供校本培訓的機會，特別是新課改科目，堅持“先培訓，后上崗，邊學習，邊研究”的原則。做到讓全體教師在崗位上接受鍛煉，與新課改、與校本課程開發一起成長。

4、以“獎”勵學：對教師的學習學校給予了最大的優惠與鼓勵政策，不但在經費上給以扶持，更在職稱評定、考核、績效獎勵上給以傾斜。如在考核中教師取得超學歷、電腦上等級考試、普通話超過規定等級要求等均給以一定程度的加分。凡在教師業務素養方面的技能比武、知識競賽獲得成績，也均給予鼓勵加分。這在一定程度上激發了教師們的學習熱情。

（五）落實活動

加強學習型校園的創建，必須通過各種豐富多彩的學習活動來實現我們還采取了“以賽促研，以研促教”的策略，即：我們有計劃、有目的的將教學比武貫穿在日常教學工作中，層層研，層層比，人人講；組內同備一節課，同講一節課，同研一節課。在賽中研，在賽中學，在研中賽，在研中學，一級推一級，使“研”、“賽”、“學”、“教”有機地融合在一起，達到以賽促研，以研促教的目的。我們還重視通過各種活動加強教師的教育教學等業務學習。如為了加快學習型、創造型教師的成長，我們設立了青年教師帶教制度，由名師、名師培養人選以及骨干教師牽頭，帶領年輕教師進行科研，用名教師、好教師的先進理念、高超的教學技巧、豐富的教學經驗滋潤年輕教師。為了促進學校的教育科研工作，激發教師的科研熱情，我們教科室多次舉辦了“科研案例”

探討活動，有時就由一位老師運用具體的實驗方法，在不同的班里進行操作性教學，而由全體教師在旁統計教學觀摩，分析討論實驗結果。使教師在具體的實踐中真切感受到了科研的研究方法，學習到很多新的理念，新的方法。這種教育研究學習方法已經成為我校教師成長的重要策略。堅持每月一次召開了新課改專題案例研討活動，會上大家暢所欲言，積極開展學術爭鳴活動，借助于這一活動載體，全體教師對實施基礎教育新課程改革的重要性及新課改理念有了更深的認識。不僅在觀念上有了更新，而且在教師角色上開始有了轉變。教師要成為學生的促進者、教育教學的研究者、課程的建設者和開發者的思想已經為大家所接受，尊重、贊賞學生，幫助、引導教學，自覺進行教學反思，與其他教育者加強合作，已經成為廣大教師的共識。今年學校在總結新課改專題案例經驗的基礎上，將其匯編成為一本新課程案例集（分語文卷和數學綜合卷）。這五個方面工作的落實，要體現學校創建學習型校園的各項工作的有機結合，既要有思想發動與組織推動的相結合，也要長期規劃與短期安排相結合；既要集中學習與經常學習相結合；也要全員學習與重點學習相結合，特別是重點學習要突出；既要檢查評估與總結提高相結合，也要個性化學習方式與規范化管理學習相結合。

三、依托網絡，共享資源。

第一、提供豐富的網絡資源。我校組織人員建起了校園局域網，建起了仙居中心小學網站和資源應用平臺。中央電教館、湖北網臺和荊門教育信息網被成功地鏈接在校園網上，從而形成了天網、地網、人網三合一的立體交錯的教育資源網絡。現在無論你在我校的什么地方，只要你擁有一臺電腦，你都可以隨心所欲的瀏覽網上的資源。學校領導打開電腦便可以檢查教師們的各項工作完成情況，老師們將自己制作的優秀課件、教學論文、教學反思、優秀博文等教學成果上傳到學校網上資源庫與其他老師共同分享

第二、提供交流平臺。為了實現全校教師間的互動溝通，在教師論壇版塊中，每個版塊都有兼職版主負責，每學科設一個互動欄目，設立了 “教育科研”、“校長講壇”、“教師教育”、“教學改革”、“教師博客”、“網絡課堂”等多種為教師服務的欄目，開闊了教師們學習領域的廣闊空間。另外在“教師教育”網站中，設置了“教師教育在線”欄目，在這個欄目里，通過互發帖子的方式解答教師們在教育教學中遇到的疑難問題，這些措施不僅使教師們的困惑得到及時的解決，而且還開辟了一條全新的專業引領的途徑。

第三、提供展示的平臺。為了促進樂在“教師風采”的個人主頁里，發布優秀課例、案例反思、教育敘事等，由信息中心和教研室共同對教師論壇定期進行優秀帖子評選活動，另外很多教師建立了自己的“教育博客”，網絡為每個教師提供展示的空間，讓更多的教師體驗成就感，以激發其內驅力。

創建學習型學校是一項長期、系統的工程，它的出發點是人，落著點是人，是人的學習力和創造力。因此，我們必須注重充分利用每一個機會，每一種資源來構建學校和自己的學習的平臺，從而達到拓寬視野范圍，提升心智層次，創新工作方法，提高工作效果的目的。

第四篇：創建學習的平臺

創建學習的平臺

今年以來，三大公路收費管理站積極響應縣交通局號召，充分利用工作之余時間，認真創建學習型單位，努力提高單位職工的個人素質和工作水平。

我站專門制訂了創建學習型單位實施意見，明確了創建活動的指導思想和總體目標。

一是積極建設學習型領導班子，重點對處級領導干部進行任職培訓和定期輪訓；

二是促進全站職工整體素質不斷提高；

三是創新學習培訓形式，提高學習效果

四是鼓勵職工拓展培訓內容，提升培訓層次；

五是增加投入，為職工學習創造條件，積極引導職工參加高層次學歷教育；在穩步提高職工隊伍大專、本科學歷比例的基礎上，職工在職業余學習取得學位證書，一次性獎勵XXXX元學習補貼，取得博士學位證書，一次性獎勵XXXX元學習補貼。

第五篇：學習的平臺使用常見問題

常見問題(整理時間：2011年9月6日)1． 學習的平臺的網址是什么？

答：中國石油大學(北京)遠程教育學院的主頁是 www.tmdps.cn 2． 學習的平臺上的用戶名和密碼是什么？

答：用戶名即學號。正式錄取后，每個學員都能獲得一個學號和密碼。在線獲取學號和密碼的方法：單擊主頁下方“招生專欄”后面的“錄取查詢”，再單擊“帳號查詢”，填寫入學時登記的個人信息后，石油大學會將你的賬號和密碼以短信方式發送到你入學登記的手機上。如果手機號碼有改變，無法獲取時，請在QQ群中向老師求助。請牢記自己的賬號和密碼，這個賬號會一直使用到畢業。

第一次進入學習的平臺，請注意檢查你的姓名、身份證號、照片等重要信息是否正確。手機號可以自行修改。3． 在線作業在哪里？怎么做？有答案嗎？可以不做么？

答：用自己的賬號密碼登陸學習的平臺，即進入“學生工作室”。找到“在學課程”欄目，下面可看到本學期已選的所有課程列表。再單擊每門課程程最后的“點擊進入”，出現“課程學習”窗口。點擊右側交互區的“在線作業”會出現幾個階段的作業、截止時間、狀態等信息，單擊右面的“做作業”按鈕，開始做在線作業。做完后，一定要點擊最下面的“提交作業”按鈕，完成本次作業。你還可以點擊“查看已交作業”，看到作業批改結果，可以記下得分的正確答案，修改未得分的錯誤答案，重做作業以獲得更高成績。作業次數無限制，滿意為止。

作業不提供答案。由學員自行整理，允許使用QQ群交流。通常平時成績約占總成績的20%～30%，不可以不做。每學期石油大學會統計每個學員的在線時長、登錄次數、登錄IP、作業次數、作業成績、參加在線答疑情況，請注意盡量多登錄，多參加。4． 紙質作業怎樣完成？

答：目前只有《畫法幾何》和《房屋建筑學》兩門課有紙質作業。進入《畫法幾何》學科后，點擊右側“交互區”下面的“紙質作業”，下載題目，再將題目打印到紙上，然后在打印下來的紙上以手工方式完成作業，最后裝訂統一作業封皮。有條件的同學也允許采用CAD繪圖，然后打印出來。要在規定的時間內送到學習中心。

《房屋建筑學》的課程設計通常安排在最后一學期，以課程設計的成績代替考試成績。為了不影響畢業，課程結束時間會比其他學期提前1-2月。在學習的平臺《房屋建筑學》學科中找到“課程設計”欄目后，下載任務書，再按要求完成設計任務。通常，在線作業占總成績20%，課程設計占80%，不再安排卷面考試。圖紙務必及時送到學習中心，再由學習中心統一寄送到石油大學，遲交作業將會導致至少延遲一學期畢業。5． 怎樣進行在線考試？可以不做么？

答：通常選修課會安排在線考試，不安排卷面考試，考試通過即獲得學分，所以不能不做。在線考試的方式與在線作業類似。但要注意：考試最多只有三次答題機會，而在線作業是沒有次數限制的。系統會自動取最高分計入你的總評成績。6． 如何選課？

答：選課工作由學習中心統一進行，學員請不要進行任何操作。7． 什么時候到學校參加考試？難不難考？考試不及格怎么辦？

答：每學期會安排一次課程考試，內容為本學期已選擇課程中的筆試內容，有閉卷、開卷兩種形式，考試時間由石油大學統一安排，通常就是在線作業的截止時間。學習中心也會用QQ群或者電話通知學員。考試時請帶好2B鉛筆、水筆等必要文具、身份證。考試范圍通常來自學習的平臺中的復習題。請提前做好準備工作。考試不及格，將不能取得學分，在后續學期適當的時機安排補考。解釋不當處，請及時指正。更多問答，陸續補充??

汪老師 QQ27943800