第一篇：補鈣保健品市場調(diào)研報告

補鈣保健品市場調(diào)研報告

組長：成員：

20094012 王亞楠 20094012 王亞楠 20094445 陳鐸 20096555 謝貴 20113237 閆波

電話:***20094013 黃守峰20094446 劉佳軍20113540 張震宇

一、引言

前幾年，補鈣保健品市場一派紅紅火火，各種補鈣保健品紛紛上市，各廠家在“全民補鈣”的熱浪中大發(fā)其財。但到2000年，補鈣市場逐漸走向低潮。特別是2000年3月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出《關(guān)于開展中藥保健藥品整頓工作的通知》。藥品監(jiān)督部門決定開展中藥保健藥品的整頓工作。整頓的原則之一就是撤消中藥“健”字文號，統(tǒng)一納入藥品管理。

伴隨著全球金融危機逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延的腳步，資金從緊成為了制藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一根軟肋。源于此，保健品研發(fā)也進入名副其實的“冬眠期”。而面對融資難題，制藥企業(yè)紛紛在研發(fā)資金方面“瘦身”。為了突破發(fā)展“瓶頸”，不少保健品的生產(chǎn)企業(yè)也開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，由于起點高的橫向開發(fā)具有投入低、風險低、科技含量高、同類競爭少、回報高的特點，故而成為了藥企延長產(chǎn)品生命周期的首選之法。

目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化，從而要求產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。

隨著時代的步伐的加快，人們的生活節(jié)奏也越來越快自然生活壓力也相對也越來越大，所以在人們這樣緊張的生活節(jié)奏里也就養(yǎng)成了飲食不規(guī)律的壞習慣，從而導致自身鈣離子攝取的匱乏。當然作為一個孝順的子女，為了讓父母的身體更加的硬朗，我們要注意父母的補鈣情況；作為一個稱職的妻子，為了讓身邊的人感受自己的體貼和關(guān)心，我們要注意他的補鈣情況；作為一個合格的母親，為了孩子的健康發(fā)育，我們更要關(guān)心孩子們的補鈣情況。而我們推出的這種補鈣營養(yǎng)素是采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)的全天然補鈣保健食品，屬于生物鈣產(chǎn)品。其中鈣以絡合物的形式存在，吸收率高達95%，有效利用率可達99.9%。

二、調(diào)研目的通過對補鈣保健品市場的調(diào)查，對其市場需求、消費者行為以及消費者對生物鈣的認識等有一定的了解，然后讓我們正確地判斷生物補鈣保健品的市場前景。

三、調(diào)研時間

2012.10.19～2012.10.2

3四、調(diào)研對象

⑴中年婦女，最多的是家中有孩子及老人的中年婦女。

⑵正在上學的學生，主要包括碩士研究生考生、高考生、中考生、各種證照

應試考試考生。

⑶中老年人。

⑷因為缺鈣而患有兒童營養(yǎng)不良、骨質(zhì)疏松等疾病人群。

五、調(diào)研方法

⑴調(diào)研設(shè)計

通過市場調(diào)研表的方法針對我們上述所說的人群進行調(diào)查，針對現(xiàn)在有關(guān)的生物鈣保健品市場資料的某些方面進行整理和分析，從而得到相關(guān)結(jié)論。⑵資料收集的方法

本次調(diào)查主要采用的是與生物鈣保健品相關(guān)的次級資料，通過查閱書籍，瀏覽網(wǎng)頁和閱讀相關(guān)論文的形式得出調(diào)查數(shù)據(jù)。

六、市場調(diào)查

⑴市場環(huán)境調(diào)查 補鈣企業(yè)應堅持科技領(lǐng)先的導向。面對整頓后的良好局面，如果企業(yè)拿不出好的產(chǎn)品，一旦市場重新啟動，落后的產(chǎn)品必將被淘汰。因而，堅持科技領(lǐng)先，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心，這是目前的補鈣保健品廠家需要重點解決的問題。

通過對一二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費能力，還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但人口眾多的二類城市仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫窃谝活惓鞘惺袌鱿鄬︼柡投纫榷惓鞘懈叱龊芏嗟那闆r下，積極爭取二三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略。

⑵市場需求調(diào)查

早在1978年，國家衛(wèi)生部公布了一個觸目驚心的數(shù)字，在我國有37％的兒童和59％的中老年人缺鈣。雖然國家一度對此問題十分重視，但是衛(wèi)生部的一項研究資料表明，現(xiàn)在有40％的兒童和60％的中老年缺鈣。30多年過去了，兒童和中老年人鈣缺乏癥的發(fā)病率仍居高不下。

最近幾年來的大量科研成果顯示：人們生活水平提高了，但蛋白質(zhì)、熱卡、脂肪的攝入量高而其他營養(yǎng)素攝入不足。我國各類人群中，鈣的攝入量僅占中國營養(yǎng)學會推薦量標準的33.9％～53.7％。中國人仍然存在鈣攝入量普遍不足的現(xiàn)象，在正常膳食的基礎(chǔ)上，每人每日須補鈣400～600毫克。尤其是青少年、孕產(chǎn)婦和中老年人更須適量補鈣。

由于中國人的飲食習慣所致，絕大部分人鈣攝取量不足標準量的一半，為保證國人的身體健康，預防缺鈣引發(fā)的各種疾病，科學補鈣非常重要。

由于我國地域廣闊，各地區(qū)之間的缺鈣情況也不盡相同。牧業(yè)區(qū)人群以及豆制品攝入量較高地區(qū)人群的鈣攝入充足，蛋奶攝入較多的城市人群及沿海食用魚類較多的人群缺鈣狀況也不嚴重，而內(nèi)地部分地區(qū)尤其是北方農(nóng)村以米面菜為日常主食的人群鈣攝入量偏低，每日攝鈣量僅為400毫克左右。由于飲食習慣的原因，中國人的食物補鈣不足，相比之下，口服補鈣品是一種有效的補鈣方法。市場上的形形色色的補鈣保健品可歸為三類：一類是無機鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機械加工而成。其中無機鹽類補鈣保健品不易于人體吸收，而有機酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補鈣效果相對更好。

⑶市場競爭調(diào)查

國內(nèi)的補鈣產(chǎn)品廠家可以說在補鈣保健品市場的開發(fā)上不遺余力，所以市場上從來不缺名震一時的補鈣品牌，從最早的紅太陽牦牛骨髓壯骨粉，巨能鈣，勁得鈣，蓋天力，鈣爾奇到蓋中蓋，三精葡萄酸鈣，中國的補鈣保健品無意經(jīng)歷了轟轟烈烈的歷程。正是如此，當哈藥集團依靠地毯戰(zhàn)略，不惜重金打造新蓋中蓋口服液和針對兒童群體的三精葡萄酸鈣時，更產(chǎn)生了激烈的補鈣市場競爭格局。⑷市場供給調(diào)查

市場上的主要補鈣保健品是無機鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等和有機酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;當然也有一些生物鈣補鈣保健品，但是相對于前兩類來說還是較少的。

⑸市場營銷因素調(diào)查

市場細分將成為一個重要的營銷策略。目前補鈣市場的消費者主要分為中老年人、孕婦和少年兒童。企業(yè)為產(chǎn)品選擇自己的目標顧客，為不同年齡段、不同補鈣需求的人群提供相適合補鈣保健品。總之，提高產(chǎn)品和服務的針對性以期實現(xiàn)準確的定位都是形成企業(yè)競爭力的一條有效途徑。

改善企業(yè)的經(jīng)營管理企業(yè)需要引入先進的經(jīng)營理念和管理方法。補鈣保健品的價格偏高，也是補鈣市場存在的一個較嚴重的問題。目前來說生產(chǎn)原料的費用本身并不高，居高不下的價格來自大批的研制投入、龐大的審批費用、巨額的廣告投入等。如何加強企業(yè)經(jīng)營管理，降低成本，使更多的消費者買得起補鈣保健品也是企業(yè)需要考慮的問題。

在一個就是生物鈣是從富鈣海洋生物貝殼提取來的，所以對于生物來說有一定的季節(jié)性。這就需要我們不單單只從一種生物中來提取鈣要多方面地對各季節(jié)各種各類的生物做研究實驗來提取，這樣既能保證了生物來源的方便也更有利于生態(tài)平衡。

七、結(jié)論分析

優(yōu)勢---此類補鈣保健品吸收效率高而且是利用生物技術(shù)提取的，成本相應的較低這樣產(chǎn)品的價格不會太高更容易使廣大人們接受。而且面對的消費者更廣如兒童、中老年人、孕婦以及應試學生。

劣勢---由于生物鈣是從富鈣海洋生物貝殼提取來的，所以對于生物來說有一定的季節(jié)性。

機會---市場上大部分的補鈣產(chǎn)品都是無機鹽類、有機酸類，無機鹽類補鈣保健產(chǎn)品不易于人體吸收，有機酸吸收效果可以但是生物鈣相對來說更天然吸收效果更好而且價格更便宜。

威脅----國內(nèi)的大型制造補鈣產(chǎn)品廠家有很多，所以市場上從來不缺名震一時的補鈣品牌，這些品牌給予的壓力會很大。

八、解決方案

對于生物來說存在一個季節(jié)性，所以我覺得我們不單單只從一種生物中來提取鈣要多方面地對各季節(jié)各種各類的生物做研究實驗來提取，這樣既能保證了生物來源的方便也更有利于生態(tài)平衡。

面對這些大品牌大企業(yè)的威脅，我們興起的這些生物鈣保健品應該更好掌握扎實的過硬的技術(shù)從而來降低產(chǎn)品的成本。因為我們知道，這些大品牌大企業(yè)為了營造自己的品牌讓更多的消費者了解他們的產(chǎn)品在宣傳產(chǎn)品上花了很大的資金的，如果他們想要保證自己的利潤當然要提高產(chǎn)品的價格了，所以我們要從技術(shù)上下功夫來降低產(chǎn)品的價位來抵制大企業(yè)的威脅。

九、結(jié)語

通過本次調(diào)查，基本完成預定目標使我們對生物鈣鈣保健品市場中得市場需求、消費者的行為等有了一定的了解。相信隨著國家政策的干預和市場經(jīng)濟的調(diào)節(jié)，生物鈣市場會不斷規(guī)范，消費者更容易買到放心可靠且價位合適的產(chǎn)品使我國大眾缺鈣問題將得到有效緩解。

補鈣保健品的調(diào)研情況

您好，感謝您接受我們的問卷調(diào)查，請在您認為符合您意見的選項上打“√”或填寫答案，本問卷只作課題調(diào)研之用，不涉及個人利益，請您不必有任何顧慮。懇請在百忙中認真如實表達您的觀點，謝謝您的參與、合作！

1、您是（）

A、學生B、中年人C、老年人

2、您周圍的人有使用補鈣保健品的嗎？（）

A、很多B、一部分C、少許D、幾乎沒有

3、您認為日常生活中需要補鈣嗎？（）

A、需要B、不需要

4、您對缺鈣的一些癥狀了解多少？（）

A、很多B、少許C、不了解

5、您通常會選擇什么途徑補鈣？（）

A、藥物補鈣B、保健品補鈣C、食物補鈣D、其他

6、您對于關(guān)于補鈣的保健品有一定的了解嗎？（）

A、了解B、不了解

7、您獲取補鈣保健品的信息途徑？（）[多選題]

A、傳單 B、廣告C、朋友介紹D、互聯(lián)網(wǎng)E、其他

C、生物鈣類

8、您通常選擇哪種類型的補鈣保健品？（）A、無機鹽類 B、有機酸類

9、您覺得補鈣保健品能達到補鈣的效果嗎？（）

A、能B、不能

10、您是通過什么渠道來購買補鈣保健品的？（）［多選題］

A、保健品店 B、托熟人捎帶C、網(wǎng)購D、其他

E、價格很貴

11、您購買的補鈣保健品（）A、很便宜 B、價格相對便宜 C、價格合適D、價格有點貴

A、50以內(nèi) B、50-100元C、100-150元 D、150以上

13、您在用補鈣保健品的過程中出現(xiàn)過不良反應嗎？（）

A、出現(xiàn)過 B、沒有出現(xiàn)過

14、寫下您對補鈣保健品的總體態(tài)度？

15、您對補鈣保健品還有哪些新的要求？

再次感謝您的配合！

12、您覺得補鈣保健品多少價位在您的可接受范圍內(nèi)？ [多選題]

第二篇：保健品零售市場調(diào)研報告

保健品零售市場調(diào)研方案

一、前言

中國保健品市場盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

人民對自身健康的重視，對營養(yǎng)保健品的需求，以及人們對健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健品行業(yè)作為一個全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，其全球市場容量穩(wěn)速上升。中國作為一個具有傳統(tǒng)的保健養(yǎng)生理念的大國，對保健品的需求更是日益增長，我國保健品行業(yè)也擁有廣闊的前景。

二、調(diào)查目的和意義

保健品品種繁多，功能各異，主要有養(yǎng)顏美容類、抗疲勞類、輔助治療類、養(yǎng)生益壽類和性保健類等類型，但是在保健品市場上、占主導地位的是抗疲勞類保健品。因為這類保健品綜合適應性強，適應現(xiàn)代人的健康需要和保健觀念，對于改善人體生理機能狀況效果較為顯著，所以受到消費者的廣泛青睞，為了解消費者對抗疲勞類保健品消費動機、綜合評價及其市場構(gòu)成特點，我們對抗疲勞保健品進行了一些調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容包括抗疲勞類保健品中各主要品牌產(chǎn)品的市場信譽、價格適中性和購買意向等內(nèi)容指標。采用了問卷調(diào)查與訪問調(diào)查相結(jié)合的方法，并輔之以觀察調(diào)查，力求使調(diào)查客觀、全面、準確。

針對保健品行業(yè)在我國的銷售情況進行市場分析調(diào)查，掌握保健品行業(yè)在我國的銷售情況，了解保健品行業(yè)在我國的未來發(fā)展趨勢，對保健品行業(yè)的市場銷售模式，經(jīng)營狀況，銷售環(huán)境，主要消費群體，和保健品的價格以及競爭狀況有比較清晰的認識和了解，以便為企業(yè)在進入該市場提供依據(jù)。

三、調(diào)查內(nèi)容和具體項目

1、宣傳途徑

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特 點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會 引導消費者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點。

2、消費動機

主要分為兩類，一是購買后自己服用的，還一種是購沒后送人的，消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。我們對保健品的消費途徑進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種 方式均是為“傳遞或表達感情”。

而保健品的銷售主要在冬季，冬季 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就是人民的保健意識提高了。

3、購買習慣

購買主要地點:超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要 地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健品的定位均在食品和藥品之間，購買時大多數(shù)消費者都傾向于每次購買一瓶或一盒保健 品。而保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看，對消費 者而言，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保 健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。

四、調(diào)查對象調(diào)查范圍

此次調(diào)查的對象為每家零售藥店的營業(yè)人員，調(diào)查的地點范圍為亞貿(mào)以及石牌嶺附近。調(diào)查每家零售藥店銷售的保健品主要品種、價格水平、銷售量、保健品的作用以及效果。

五、調(diào)查的方法

我們采用的是問卷訪問法來進行調(diào)查。這樣調(diào)查，可以在實施調(diào)查活動中，使我們對數(shù)據(jù)、情報收集、分類、統(tǒng)計、儲存時更有效率。

六、資料分析的方法

調(diào)查的實施我們實行的是以面對面的問卷訪問法為主，這樣可以使我們對數(shù)據(jù)、情報收集、分類、統(tǒng)計、儲存時更有效率。本組所設(shè)計的問卷見附錄。

七、調(diào)查的時間進度安排

市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結(jié)果處理三個階段。

1、準備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用問卷訪問法調(diào)查，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。在小組確認項目后，有計劃的安排調(diào)研工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。按調(diào)研的實施程序，可分10個小項來對時間進行具體安排：

工作與活動內(nèi)容 時間 參與人員 備注

設(shè)計市場調(diào)研方案 3月11號 小組全體人員

抽樣方案問卷初步設(shè)計 3月12號上午 小組全體成員

調(diào)查問卷設(shè)計 3月12號中午 張莉玲、于維維

問卷修正與印刷 3月12號下午 張莉玲、于維維

調(diào)查訪問 3月12號下午—3月13號中午 小組全體成員

整理和分析市場信息資料 3月13號下午

報告打印提交

3月15號下午 小組全體成員王浩含、宗輝

八、經(jīng)費預算情況

經(jīng)費項目數(shù)量單價 金額 備注

問卷打印費 30份 0.1元 3元

調(diào)研報告打印費 1份 1元 1元

統(tǒng) 計 4元

九、調(diào)查結(jié)果的表達形式

本次《保健品零售市場調(diào)研方案》調(diào)查的結(jié)果形式為調(diào)查書面的展示。具體內(nèi)容將包括前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和具體項目、調(diào)查對象和調(diào)查范圍、調(diào)查方法、資料分析的方法、調(diào)查的時間進度安排、經(jīng)費預算情況、調(diào)查結(jié)果的表達形式以及附錄十個部分組成。

十、附錄部分

我們主要對保健品營業(yè)人員以問卷訪問法調(diào)查為主，具體實施方法如下：在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇正常的工作時間開始進行調(diào)查。根據(jù)我們的調(diào)研方案，在亞貿(mào)及石牌嶺附近一帶進行本次調(diào)研。具體配置如下：

1、街道口調(diào)查人員：王浩含

2、亞貿(mào)調(diào)查人員：張莉玲，于維維

3、石牌嶺調(diào)查人員：宗輝

對于《保健品零售市場調(diào)研方案》的制定，為這一份問卷收集的信息、歸類總結(jié)，精心編制成了10個調(diào)查問題，按照由淺到深的順序進行合理的排列，最后是基本的個人資料，對于問卷題目校對無誤后印制成調(diào)查問卷。

第三篇：關(guān)于某保健品的市場調(diào)研

關(guān)于某保健品的市場調(diào)研

女士們、先生們：

您好！我們是XX學院的學生，我們團隊在做一個關(guān)于XX做成保健品后的市場調(diào)研，該產(chǎn)品能有效的輔助和防治三高疾病（高血脂高血壓高血糖）。花費您三分鐘的時間給我們做一個調(diào)查，謝謝您的支持！

Q1您的性別是？(單選題)

A.男

B.女

Q2您的年齡段是？(單選題)

A.18歲以下

B.18-30歲

C.30-50歲

D.50歲以上

Q3您印象中的保健品是？(單選題)

A.保健食品

B.保健藥品

C.化妝品

D.保健器材

E.其他

Q4如果我們的產(chǎn)品投入市場，您會購買嗎？(單選題)

A.會

B.可能會

C.不會

Q5您購買保健品的頻率？(單選題)

A.持續(xù)使用

B.經(jīng)常

C.偶爾

D.從不

Q6您覺得哪一類人最容易購買保健品？(單選題)

A.少年

B.兒童家長

C.三高人群（高血壓,高血脂,高血糖）

D.老年人

E.身體狀況較差的人群

Q7您喜歡何種形式的保健品？(單選題)

A.口服液

B.膠囊

C.片劑

D.沖劑

Q8一般情況下，您會選擇在哪兒購買保健品？(單選題)

A.藥房

B.超市

C.專賣店

D.網(wǎng)購

Q9您一個月在保健品上的消費達多少錢？(單選題)

A.500元以下

B.500-1000元

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C.1000-5000元

D.5000元以上

Q10如果我們的產(chǎn)品投入市場，您會購買嗎？(單選題)

A.會

B.可能會

C.不會

Q11您對哪類保健品關(guān)注比較多？(多選題)

A.免疫調(diào)節(jié)

B.延緩衰老

C.降脂降壓降血糖

D.改善睡眠

E.抗疲勞

F.其他

Q12您選用保健品的目的？(多選題)

A.輔助治療

B.平時保健

C.跟著周圍人買

D.送禮

E.其他

Q13您通常會通過哪些途徑來獲取保健品信息？(多選題)

A.朋友介紹

B.媒體廣告

C.商場廣告

D.專業(yè)人士推介

E.戶外宣傳廣告

F.網(wǎng)絡

Q14您選擇保健品時最關(guān)注的三樣東西是？(多選題)

A.功能

B.折價

C.品牌

D.贈品

E.包裝

F.口感

Q15您知道的保健品牌有哪些？(多選題)

A.安利

B.天獅

C.養(yǎng)生堂

D.腦白金

E.完美

F.國珍

G.湯臣倍健

H.無極限

I.其他

Q16您身邊的朋友之所以沒有購買保健品的原因有哪些？(多選題)

A.身體很好，沒有必要

B.價格太貴，承受不起

C.虛假廣告，不可信

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D.以前用過，沒有效果E.其他

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第四篇：補鈣產(chǎn)品市場調(diào)查分析報告

補鈣產(chǎn)品市場調(diào)查分析報告

通過我們小組幾位組員近段時間對重慶主城區(qū)補鈣產(chǎn)品的走訪調(diào)查總結(jié)如下：

一、補鈣市場產(chǎn)品眾多，目前以液體鈣銷售較好。

目前，重慶市場針對各種中老年、兒童、缺鈣人群、哺乳期婦女等目標人群的補鈣產(chǎn)品琳瑯滿目、品種繁多，通常情況下以片劑、膠囊、軟膠囊、口服液為主。

根據(jù)走訪的各大藥房的主要情況看來，目前市場上主要以推薦液體鈣軟膠囊為主。首先，藥房銷售人員在推薦產(chǎn)品的時候，主要以液體鈣便于吸收為產(chǎn)品主要賣點對患者進行說服教育。

同時，液體鈣相較于鈣片劑、咀嚼片等手感較重感覺物有所值。

第三，普通鈣片服用后比較干燥上火，而液體鈣則很少出現(xiàn)這種情況。（魯辣及其家人服用情況，以及部分營業(yè)員介紹情況得出）

二、價格問題。

目前重慶市場上各大藥房、超市主要推銷的鈣類產(chǎn)品主要集中在日均消費價格：０.５元－１.５元之間。除黃金搭檔日均價格在７元／天、全金鈣鐵鋅兒童型日均價３元／天（倪萍代言）等個別的全國性大操作產(chǎn)品以外，主要以日均價０.８元／天的價格為主。

三、我們產(chǎn)品的特殊賣點。

根據(jù)討論，我組人員普遍認為如果要花大力氣包裝靈芝鈣這一產(chǎn)品，我們應該把全部的著重點放在靈芝上。因為，靈芝鈣的主要成分為：靈芝多糖、氨基酸螯合鈣、氨基酸螯合鐵、氨基酸螯合鋅、氨基。

其中尤以靈芝多糖為其他鈣類產(chǎn)品所不曾含有的特殊成分，便于產(chǎn)品炒作，以及與同類產(chǎn)品相區(qū)隔。

四、產(chǎn)品包裝問題。

靈芝鈣現(xiàn)在采用的是安利型號的乳白色瓶子，與市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品包裝瓶雷同，在終端不便于識別。因此建議對外包裝進行新的設(shè)計，突出產(chǎn)品的差異化，有利于市場競爭。

第五篇：補鈣市場分析報告

目前中國補鈣保健品市場容量已超過百億（1999年，國內(nèi)補鈣制劑市場實現(xiàn)銷售收入120億元）。巨大的市場潛力，使中國補鈣市場幾年間誕生了300來個品牌。同時，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國內(nèi)“純鈣”產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產(chǎn)外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產(chǎn)基地。

目前市場上的形形色色的補鈣保健品可歸為三類：一類是無機鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機械加工而成。其中無機鹽類補鈣保健品不易于人體吸收，而有機酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補鈣效果相對更好。

隨著國家有關(guān)法律法規(guī)的出臺，尤其是關(guān)于取消“健”字產(chǎn)品的決定，國內(nèi)補鈣保健品市場必然朝著運行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補鈣市場還遠沒有補充分開發(fā)，目前市場的回落只是暫時性的。淘汰一批只會帶旺一批，結(jié)束多頭管理格局，肅清行業(yè)中參差不齊的加盟者隊伍，抬高進入的門檻，既明晰了企業(yè)今后專注發(fā)展的方向，也無疑增加了更多的商機。國內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％～30％的速度增長，遠高于發(fā)達國家12％的增長速度，老百姓保健意識的逐漸增強為補鈣保健品提供了一個廣闊的市場。

補鈣產(chǎn)品競爭品牌分析

哈藥系補鈣產(chǎn)品 哈藥集團的三精葡萄糖酸鈣和新蓋中蓋目前占據(jù)約３０億元鈣劑市場的半壁江山，是目前鈣劑市場的領(lǐng)導品牌。在１９９９～２０００年間，蓋中蓋的“高舉高打”推廣策略不僅大大推進了中國鈣劑市場的發(fā)展，也奠定了自己市場老大的地位，曾經(jīng)創(chuàng)造過單月回款４億元的奇跡。后來由于廣告**導致產(chǎn)品銷售一度陷入困境。經(jīng)調(diào)整市場戰(zhàn)略，哈藥集團又推出了新蓋中蓋品牌，并憑此新品牌卷土重來，收復失地。新蓋中蓋口服液定位于兒童市場，高蓋片定位于老年市場，目前已成為了鈣劑市場的領(lǐng)導品牌。哈藥的競爭力體現(xiàn)在巨大的品牌影響力上，其強勢的營銷執(zhí)行力使品牌影響力如日中天，這在其補鈣系列產(chǎn)品中表現(xiàn)尤其明顯。

鈣爾奇Ｄ 蘇州立達生產(chǎn)。該產(chǎn)品采取專業(yè)推廣為主、ＯＴＣ推廣為輔的市場策略，在專業(yè)市場（醫(yī)院渠道），其占有率為同類產(chǎn)品中第一，這為其產(chǎn)品在零售市場的銷售提供了強大動力。目前，其在ＯＴＣ市場的廣告訴求對象以女性為主。然而廣告的作用在于提示消費者，促進銷售作用有限；同時受限于專業(yè)渠道，該產(chǎn)品的市場份額主要分布在大、中城市，二三級市場急待開拓。

樂力 美國礦維公司生產(chǎn)，１９９６年進入中國市場。該產(chǎn)品在推廣初期采取區(qū)域代理制，通過代理商進行專業(yè)渠道的推廣，２０００年銷售額達到１億元。后來通過加強零售渠道的推廣力度，并進行了全國市場的整合，借助２０００年“蓋中蓋廣告事件”后其銷量迅速上升，目前年銷售額為５億元左右。樂力的成功來自于其清晰的市場整體戰(zhàn)略和持續(xù)的市場投入。另外，其良好的療效打造了強大的產(chǎn)品力，從而獲得了良好的消費者口碑，重復購買人群在不斷擴大。如果能夠在整體市場戰(zhàn)略上進行更加專業(yè)的策劃，并采取更加積極的推廣手段，樂力應該還會有更大的上升空間。

巨能鈣 北京巨能公司是在蓋天力之后較早進行鈣劑市場開拓疆土的一個企業(yè)，其產(chǎn)品巨能鈣口服液是第三代補鈣產(chǎn)品，具有較好的療效。２０００年該產(chǎn)品的銷售額高達１０億元。后來隨著鈣劑市場的低迷，產(chǎn)品銷售有所滑坡，其也基本上放棄了在全國范圍內(nèi)的廣告宣傳。目前其在北京等地的銷售比較理想。據(jù)說巨能鈣片劑現(xiàn)正在申報一類新藥，公司亦將轉(zhuǎn)向藥品領(lǐng)域經(jīng)營，產(chǎn)品銷售亦有由過去的大市場、大推廣方式轉(zhuǎn)向社區(qū)活動和會議營銷的方式。

龍牡壯骨顆粒 武漢健民出品，產(chǎn)品為中西合劑，２０世紀９０年代中期為鈣劑市場第一品牌，年銷

售額曾經(jīng)超過２億元。產(chǎn)品消費對象為兒童，在功能上，除補鈣外同時還有調(diào)理脾胃的作用，因此受到部分專業(yè)人士的好評。產(chǎn)品由于上市時間較長，市場滲透比較充分，擁有一批忠實的消費者。但市場營銷新意不足。如在策劃上能有所突破，相信其市場份額還有提高。

蓋天力 采用動物貝殼鍛壓而成，為中國鈣劑市場的先行者，產(chǎn)品定位于兒童市場。由于各方面的原因，其銷售業(yè)績一直無法與前述品牌相提并論。但是，作為一個全國性的品牌，其具有較強的市場號召力，“添鈣添活力”的廣告口號，也一直為消費者所認同，并成為不少兒童的口語。通過一段時間的市場操作和品牌積累，相信其會有一番大作為的。

鈣劑市場由２０００年的１２０億元回歸到目前的３０多億元，這個規(guī)模與該市場的潛在容量比，說明還有很大的發(fā)展空間。市場的繼續(xù)擴大，一方面需要有像哈藥的鈣劑產(chǎn)品入市時那樣的強力帶動；另一方面，新強勢品牌的崛起也是一個重要的條件。可以預見，憑借這個市場的巨大潛力，鈣劑產(chǎn)品中超級黑馬的誕生指日可待。

2004上半年京滬穗三地鈣制劑類零售市場分析

來源: 中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟網(wǎng)更新：2004-10-19

鈣不僅是人體牙齒、骨骼形成不可缺少的成分，同時也是支撐一切生命活動必不可少的營養(yǎng)元素。國內(nèi)營養(yǎng)學界和醫(yī)學界的專家們一致認為，中國人普遍缺鈣是一個必須正視的事實。隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，補鈣意識的增強，補鈣成了當今的一種保健時尚。

２００４年上半年，京滬穗三地鈣制劑的市場容量分別是４９３０萬元、４４８５萬元和３９９４萬元，與２００３年同期相比，北京市場的銷售額上升１１．１％，而上海、廣州市場的銷售額分別上升了１５．６％和１６．６％。可見，鈣制劑的零售市場仍存在良好的發(fā)展勢頭。

市場特點分析

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1、總體市場穩(wěn)定

由表１、２、３可知，２００３、２００４年同期，三地市場前十位的品牌變化不大。可見鈣制劑的零售市場現(xiàn)正處于成熟期，同時消費者對品牌的忠誠度比較高。

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2、品牌優(yōu)勢明顯

由惠氏－百宮生產(chǎn)的鈣爾奇Ｄ一直穩(wěn)占北京和廣州市場銷售量首位，市場份額也節(jié)節(jié)攀高。在廣州市場的２００４年上半年市場份額更由去年同期的２５％上升到３４％，而且該品種在京廣兩地的市場份額均遠遠拋離第二位品牌約２０％。鈣爾奇Ｄ進入市場比較早，出色的學術(shù)推廣工作推動了其醫(yī)院市場的銷售，醫(yī)院市場的領(lǐng)先地位直接帶動了其在零售藥店的銷售，廣告的配合則促進了零售市場銷售的上升。而在上海市場，鈣爾奇Ｄ屈居第二位，緊跟上海本地企業(yè)產(chǎn)品金箍棒活性鈣顆粒之后，但這二者在２００４年市場份額相差不到６％。

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3、受廣告宣傳影響較大

鈣爾奇Ｄ在上海市場銷售不甚理想，除了因為地方品牌的競爭外，同時亦受到廣告宣傳方面的影響。由于該品種為處方藥，“處方藥禁止在大眾媒體做廣告”的禁令使其廣告投放量下降，是構(gòu)成其在滬失利的另一原因。新蓋中蓋高鈣片在北京市場２００４年銷售量從去年的第四位躍居第二位，相信是它的“明星代言人”發(fā)揮了一定的影響。反觀另一品牌可愛的肝油ＡＤ鈣丸，此品牌在京滬兩市場銷售榜的前十位不見蹤影，卻赫赫位居廣州市場第三位。究其原因，發(fā)現(xiàn)該品種在中國大陸地區(qū)少有廣告投放，只在香港地區(qū)有宣傳；同時，香港電視頻度在廣州的覆蓋率遠高于其他兩個城市，從而使其銷售量在廣州異軍突起。

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4、鈣＋Ｄ類為市場主力

鈣制劑的品種繁多，對它的選擇受諸多因素影響，如含鈣量、溶解度、吸收率、安全性等，如果需要長期補鈣，還需考慮到經(jīng)濟因素。縱觀整個鈣制劑市場，常用的補鈣劑大致可分為以下幾類：碳酸鈣，活性鈣，鈣＋Ｄ，葡萄糖酸鈣，Ｌ－蘇糖酸鈣，乳酸鈣等。

京滬穗三地的鈣制劑市場主要以鈣＋Ｄ類為主，該類的代表品牌為鈣爾奇Ｄ、美信鈣＋Ｄ片、凱思立Ｄ等外資、合資品牌。鈣爾奇Ｄ穩(wěn)居三城市銷售量第一、二位，領(lǐng)軍地位不容置疑；而凱思立Ｄ日服用單價僅為１．２８元，在進口品種中屬于價格較低的產(chǎn)品，也具有較強的競爭力。另一方面，以勁得鈣（北京廠家）系列產(chǎn)品為代表的鈣＋微量元素類，占據(jù)了北京鈣制劑市場份額的前三位置，卻在滬穗兩地榜中無名；而乳酸鈣的領(lǐng)軍品牌金箍棒（上海廠家）亦只見在滬走俏。占據(jù)地理優(yōu)勢，是這兩個品牌成功的原因。但在保證本土市場的同時，也應注意全國范圍的推廣及宣傳。

表1北京前10位品牌同期比較

排名 2003年上半年 2004年上半年鈣爾奇D600 鈣爾奇D600鋅鈣特口服液新蓋中蓋高鈣片鈣爾奇D300  鈣爾奇D300新蓋中蓋高鈣片樂力膠囊莆萄糖酸鈣口服液葡萄糖酸鈣口服液勁得鈣片(兒童)勁得鈣泡騰顆粒康百力鈣+D口嚼片尤維斯天然鈣+D3巨能鈣片(成人)巨能鈣片(成人)樂力膠囊  勁得鈣片(兒童)勁得鈣泡騰顆粒小兒多維鈣顆粒

第1位品牌所占份額(%)27.3 28.5

第2位品牌所占份額(%)6.7 10.6

表2上海前10位品牌同期比較

排名 2003年上半年 2004年上半年金箍棒活性鈣顆粒 金箍捧活性鈣顆鈣爾奇D600 鈣爾奇D600美信鈣+D片 樂力膠囊樂力膠囊 金箍棒L-乳酸鈣片金箍棒L-乳酸鈣片巨能鈣片(成人)6 鋅鈣特口服液美信鈣+D片葡萄糖酸鈣片康百力鈣+D口嚼片 8 康百力鈣+D口嚼片葡萄糖酸鈣片 9 巨能鈣片(成人)巨能鈣片(兒童)10 活力鈣顆粒 尤維斯天然鈣+D3

第1位品牌所占份額 13.0(%)15.8(%)

第2位品牌所占份額 10.7(%)9.4(%)

表3廣州前10位品牌同期比較

排名 2003年上半年 2004年上半年鈣爾奇D600 鈣爾奇D600樂力膠囊 可愛的肝油AD鈣丸 3 巨能鈣片(成人)樂力膠囊可愛的肝油AD鈣丸巨能鈣片(兒童)5 凱思立D凱思立D 6 巨能鈣顆粒(兒童)鋅鈣特口服液 7 鋅鈣特口服液新蓋中蓋高鈣片 8 巨能鈣片(兒童)巨能鈣片(成人)9 鈣爾奇D300 巨能鈣顆粒(兒童)10 鰻鈣片鈣爾奇D300

第1位品牌所占份額(%)25.4 34.2

第2位品牌所占份額(%)9.0 9.1