第一篇：房地產文化節策劃方案

2006襄樊房地產文化節策劃方案

地產項目集中展示，幸運抽獎全市矚目

房地產文化節，營銷更入人心

體育營銷模式，傳達健康理念，推動地產營銷

優秀地產項目競評健康和諧新人居，企業形象極大提升

抽獎、評獎活動豐富多彩，吸引媒體關注報道，企業傳播效應空前

不容錯過的體育營銷商機期待著您的激情參與

精彩省運會 和諧新人居

襄樊房地產文化節策劃方案

☆ 省委書記俞正聲出席開幕式

☆ 省長羅清泉出席閉幕式

☆ 航天英雄聶海勝點燃圣火

☆ 宋祖英高歌動荊楚

☆ 鄂籍世界冠軍聚會十二運

☆ 看省運抽大獎幸運無限

湖北省第十二屆運動會組委會

一、本屆省運會的歷史地位及贊助價值

湖北省第十二屆運動會將于2006年10月18日至23日在湖北省襄樊市舉行。這是建國以來襄樊市承辦的規模最大、水平最高、影響最廣的綜合性體育盛會。

本屆省運會受到省委、省政府的高度重視，中共中央政治局委員、湖北省委書記俞正聲同志將出席開幕式，省長羅清泉將出席火炬啟動儀式和閉幕式，航天英雄聶海勝將親自點燃圣火。

本屆省運會采取多地聯辦的方式，七大類58個單項的賽事歷時超過半年，參賽選手、比賽項目、比賽時間創歷史之最。

大型賽事屬于體育，更屬于社會。在湖北體育的綜合實力逐步下滑的非常時期舉行的本屆省運會，肩負檢閱競技水平、復興優勢項目、培育希望之星、擂動反擊戰鼓的多重任務，必將開啟湖北體育更加輝煌燦爛的新紀元。

體育活動擁有強大的號召力，體育營銷具有獨特的認知度。湖北省第十二屆運動會作為最高級別的省級賽事，具有輻射面廣、影響大的特點，眾多省內世界冠軍和航天英雄聶海勝參與其中，將吸引省內外媒體的廣泛關注。

贊助省運會可有效擴大企業在公眾中的良好形象，通過體育活動本身的光環效應，提升品牌的知名度和美譽度。有利用企業與政府或社會團體建立更密切的關系，創造出更有利于企業生存的市場環境，弱化純粹商業廣告在受眾心中的逆反心理，從而促成訴求對象的消費偏好的購買欲望，獲得更好的后期效益。

本屆省運會襄樊組委會鄭重宣布：贊助省運會的企業將予以冠名、廣告置換、媒體鳴謝、出席相關儀式、授予特殊稱號等回報。贊助省運會，必將是一次展示企業風采，拓展市場份額的絕佳時機，是贊助企業傳播性、效應性、影響性最廣的一次品牌大營銷活動。

二、2006?“襄樊市房地產文化節”意義

2005年，襄樊市房地產業開發完成投資22﹒09億元，同比增長26﹒08%；房地產交易13﹒66億元，成交戶8105戶，同比增長49﹒37%；商品房銷售額13﹒85億元，同比增長79﹒87%。顯示出在中央宏觀調控穩定住房價格政策調整下，襄樊市房地產業開發投資理性、健康、持續穩定地增長，說明住房商品化在襄樊已深入人心，消費者已將自購商品房作為居住的首選，加之房改房的辦證完成促進了居民賣舊房購新居的階梯消費升級，新增商品房有較大的消費空間。總的說來，襄樊的房地產開發形勢供需基本平衡，未來的消費空間增長潛力很大。

隨著襄樊房地產業市場開發的迅猛發展，人們對居住的需求理念也在不斷提升，生態、健康、環保、和諧居住環境需求已被眾多具有前瞻性開發商所重視。

房地產業參與省運會聯動宣傳，必將是一次展示房地產業風采、開拓市場、拉動銷售的絕佳時機，是房地產企業及項目傳播性、效應性、影響性最廣的一次品牌大營銷。

省運會開、閉幕式，是本屆省運會最受矚目的大型活動。省委書記俞正聲、省長羅清泉等省市領導將親臨開、閉幕式，鄂籍世界冠軍、航天英雄聶海勝、著名歌唱家宋祖英等藝術家的參與，將會吸引起觀眾的極大參與觀看熱情。通過舉辦襄樊市房地產文化節、開幕式門票抽獎及名盤評比，對襄樊優秀熱銷樓盤進行宣傳，是一次極具創意的襄樊地產項目大匯展，將會受到購房目標群體關注。由政府主要領導及航天英雄聶海勝參與的啟動儀式并剪彩更是本屆2006’ “襄樊房地產文化節”極大的亮點。還有襄樊名盤的評選及開幕式中間的抽獎會使開發商及營銷商用最小的宣傳投入，得到超值的廣告回報。

三、2006?襄樊房地產文化節活動目的借助高規格、權威性的體育賽事和社會各界極高的關注度，以十二運為媒介，整合媒體、廣告、促銷、公關等多種行銷手段，進行企業形象展示，進一步擴大和提升企業知名度，塑造積極健康的企業形象，進而拉動市場銷售。

四、2006?襄樊房地產文化節活動主題

精彩省運會，和諧新人居。展示房地產企業文化，提升房地產企業樓盤開發、營銷的文化品位，促進房地產企業加強對樓盤文化的建設，推動企業之間的交流和學習。

五、2006?襄樊房地產文化節活動方式

襄樊市房地產文化節由“房地產納涼展會” “健康 和諧 新人居評選活動” 和“看精彩省運，抽幸運大獎”三個緊密相連的活動組成。

（一）房地產納涼展會

1、活動時間和地點

2006年7月～10月，諸葛亮廣場，每月一次

2、活動內容1、2006年7月10日，2006’襄樊房地產文化節正式啟動，屆時將邀請政府主要領導及航天英雄聶海勝現場出席并為啟動儀式剪彩，同時將舉辦大型文藝節目。

2、2006年7—9月共計四次在周五至周日晚7：30—9：30在諸葛亮廣場舉辦襄樊市房地產文化節納涼展會，同時舉行相關專業演出以吸引人氣。湖北省第十二屆運動會開幕式當天，在諸葛亮廣場舉行“襄樊房地產文化節展示交易會”。（以上展會暨交易會中組委會只負責基本展架的搭建和場地的安

排，其余費用不再承擔）

3、活動期間，在各大媒體設立“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專題，對活動進行詳盡跟蹤報道和宣傳。

①《襄樊日報》“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專欄，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚報》“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專版，每周一個整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊電視臺“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊廣播電臺“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM專題，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二屆運動會官方網站“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專版。

4、湖北省第十二屆運動會開幕式現場，設立“和諧人居 文化名盤”廣告位，為每家參與活動的企業各提供3m×1m乙類廣告位4個，展示房地產企業形象，傳揚文化精神，播撒和諧人居理念。

5、每家參與活動的企業各提供節目單廣告1/2P，充分展現參與活動企業的企業魅力及其所開發項目的文化特質。

（二）2006?“襄樊市房地產文化節” 健康 和諧 新人居評選活動

2006’“襄樊市房地產文化節” 健康 和諧 新人居的評選從參加納涼展會的企業中選出

第一步：評選內容

2006’襄樊市健康、和諧社區

2006’襄樊市生態、環保樓盤

2006’襄樊市優秀規劃設計獎

2006’襄樊市優秀建筑設計獎

2006’襄樊市水景名盤

未參加本次2006’“襄樊市健康和諧 新人居”評選及宣傳展示活動的房地產開發商或樓盤不在本次評選之列。

第二步：評選方法

1、評選

參評企業或項目展示后，將組織專家、學者、消費者代表、開發商代表等

集中評選。

2、對于所有的獲獎樓盤，擬在2006年10 月，在《襄樊晚報》、《魅力襄樊》DM分批按評獎分類集中公示。

3、獲獎樓盤集中公示費用

凡參加省運會“房地產文化節”活動房地產項目，均可免費參加本次評選活動，不再另行收取任何費用。第三步：頒獎、授牌

擬在2006年9月下旬組辦方將組織隆重的2006’“襄樊市房地產文化節”健康 和諧 新人居評選頒獎、授牌儀式暨答謝酒會。政府主要領導、襄樊市房地產協會、襄樊市各新聞單位將出席講話、祝賀、授牌。獲獎企業將同時獲得“省運會特殊貢獻單位”稱號，頒發獎牌、證書。各新聞單位將報道相關新聞。

（三）省運會開、閉幕式門票抽獎活動

本屆省運會開幕式在可容納23000人襄樊體育場舉行，閉幕式在可容納6000人新落成的襄樊體育館

舉行，冠名票務計劃29000張。按照省運會組委會的安排，開幕式的商務售票計劃為20000張，閉幕式商務售票計劃為5000張。省運會第一次在襄樊舉行所體現出來的門票及節目單收藏價值，足以調動社會大眾爭睹開幕式寵大氣勢和閉幕式精彩演出的積極性，展示冠名企業風采。

1、冠名形式

本屆省運會門票及節目單冠名采取由提供獎品的企業領銜冠名，其它地產項目集中展示的方式。

2、門票及節目單形式

本屆省運會為參加開、閉幕式嘉賓及觀眾準備貴賓票及普通票兩種，兩種票均由開、閉幕式節目單和門票組成。

節目單由設計精美的銅版紙印刷，具有收藏價值和紀念意義。封面、封底為省運會及開、閉幕式宣傳畫面，封二及扉頁為節目介紹，內頁為地產企業及項目展示廣告位，在開幕式節目單中設置“襄樊房地產文化節”專欄，為每家參于企業或項目安排1/2版面，封三為印刷贊助單位廣告位。

門票采取正券、副券雙聯形式，正券為兌獎聯，副券為抽獎聯。門票背面為本次門票抽獎活動實施辦法介紹。

3、抽獎范圍

所有持湖北省第十二屆運動會開幕式門票觀眾（含贈券）均可參加本次抽獎活動。

4、獎項設置

獎金（品）住宅一套（價值20萬元）。

在各參加活動的樓盤中，由愿意提供獎品的房地產開發企業免費提供。

5、抽獎時間

2006年10月18日（開幕式現場）。

6、抽獎辦法

由航天英雄聶海勝采用隨機的方式從開幕式副券票箱中抽出各項獎項。

抽獎過程由襄樊市公證處現場監督，對抽獎結果進行公證。

7、中獎公示

抽獎結果現場公布并在襄樊日報、襄樊晚報公示。

8、兌獎辦法

獲獎人須持本人有效身份證件和省運會開幕式門票正券在抽獎結果公示10日內到湖北省第十二屆運動會襄樊組委會辦公室兌獎，逾期視為自動棄權，獎項由湖北省第十二屆運動會組委會捐贈給希望工程。（中獎者依法繳納所得稅）。

9、解釋權

本次抽獎活動解釋權歸湖北省第十二屆運動會襄樊市組委會所有。

六、2006?襄樊房地產文化節參與費用

1、全程參與 20萬元

2、提供門票抽獎獎品的企業，獎品屬另外免費提供。

七、活動效果預測

1.高度決定影響，覆蓋決定財富。湖北省第十二屆運動會是經湖北省人民政府批準，襄樊市人民政府承辦的權威性頂尖級體育盛會，立足點高、關注度廣、針對性強、時間跨度長、參與人群多、覆蓋面積寬，因此，是對企業品牌塑造及提升不可多得的良機；

2.湖北省第十二屆運動會媒體云集，通過十二運平臺，借助強大的輿論攻勢和廣泛的社會影響力，使企業的形象得以直接提升，美譽度增加；

3.通過參與公益性、社會性的活動，用文化的角度審視房地產企業的外在文化品位和文化行為，為自

己的品牌增加獨特的文化內涵，并通過文化持久性將品牌有效傳播，樓盤因為有了體育運動的介入積極健康地走向了社會，并成為一種有效的推動力；

4.2006省運年，企業與省十二運牽手，將再次共同品味體育給我們帶來的激情與歡樂，達到雙贏和多贏的效果。

回報方案匯總：

1、在7月—9月參加由市主要領導及航天英雄聶海勝參加啟動儀式并剪彩的連續4次的2006’襄樊房地產文化節納涼展，免費提供3×3m標準展位2個；

2、參加湖北省第十二屆運動會開幕式當天，在諸葛亮廣場舉行的“襄樊房地產文化節展示交易會”，免費提供3×3m標準展位2個；

3、在各大媒體設立“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專題，對活動進行詳盡跟蹤報道和宣傳。

①《襄樊日報》“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專欄，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚報》“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專版，每周一個整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊電視臺“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊廣播電臺“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM專題，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二屆運動會官方網站“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產文化節”專版。

4、湖北省第十二屆運動會開、閉幕式現場，設立“和諧人居 文化名盤”廣告位，為每家參與活動的企業各提供3m×1m乙類廣告位4個（閉幕式現場一塊），展示房地產企業形象，傳揚文化精神，播撒和諧人居理念。

5、每家參與活動的企業各提供節目單廣告1/2P，充分展現參與活動企業的企業魅力及其所開發項目的文化特質。

6、對獲得 2006’“襄樊市健康 和諧 新人居”獎項的地產項目在《襄樊晚報》、《魅力襄樊》DM上集中公示；

7、襄樊日報、襄樊晚報、襄樊電視臺、襄樊電臺對2006’襄樊房地產文化節納涼展、門票抽獎活動及評獎活動進行廣泛報道；

8、參加活動地產項目在省運會官方網站上鏈接企業或項目網站、企業相關資訊；

9、對參加2006’“襄樊市健康 和諧 新人居”獲獎地產項目頒發獎牌，證書；

10、贊助企業可以選拔優秀員工在開幕式上組成地產方陣，制作統一規格宣傳橫幅，展示企業風貌；

11、提供體育場、館內每場比賽電子顯示牌10秒企業滾動廣告顯示，不少于2次/場；

12、提供開、閉幕式體育場、館外彩虹門1個、空飄球2個；

13、在省運會紀念冊等印刷品上發布贊助企業的形象宣傳廣告；

14、授予 “省運會特殊貢獻單位”稱號，頒發證書。

15、參與企業每家可免費提供開幕式門票20張。

湖北省第十二屆運動會襄樊組織委員會

二〇〇六年六月

第二篇：文化節策劃方案

文化節策劃方案【一】

1.活動時間：20xx年xx月中旬

2.活動口號：放飛夢想，擁抱陽光

3.活動地點：學校操場

4.活動對象：全體社區同學

5.主辦單位：社區文體部

6.獎項設置：設一等獎、二等獎、三等獎

7.評獎規劃：

1)參賽成員：每兩位參賽選手一組，與他人同時進行比賽，風箏由辦公室統一購買提供。

2)評委：社區主席團全體成員和各位部長

3)評獎標準：由評委在風箏的高度、穩度和時間，角度等方面給予評分;評選出“最佳協作獎”。

8.活動整體流程安排：

一)活動前期準備：

1)做好宣傳準備，宣傳方式：海報，板報，加強宣傳，廣泛動員，營造良好的活動氣氛。

2)做好報名準備，報名方式有：電話報名，網上報名?！鐓^宣傳部負責

3)若學院分配經費不夠，成員拉贊助?！鐓^外聯部負責

4)做好采購風箏準備及證書獎狀。社區辦公室負責

5)邀請本院領導，團委學生會干部，社區干部，上任領導，其他領導人員負責.——會長，副會長及各部長

二)活動中期準備：

1)安排攝影人員負責整個活動的攝影記錄，日后整理傳與網上。

2)安排后勤人員，保證活動順利安全進行。

3)做好活動的場地布置，社區全體成員準時到達現場，開始對場地的布置。

三)活動后期：評獎及頒獎;致詞總結

9.經費預算：

風箏 200 只 每只10元 共計：2000

海報： 二張(貼在食堂門口，宣傳窗里)8元

板報：成本較低，暫不計

獎品：一等獎 5組 乒乓球拍一副 50元 二等獎 10組 羽毛球拍一副 30元 三等獎 20組 圍棋 20元

其它：50元 共計：1000元

(注*：以上獎品為暫定，實際情況可能由所拉贊助而定)

10.注意事項：

1)本次風箏活動主要以娛樂為主，輔以一定的競賽形式。

2)在比賽過程中，參賽者必須聽從工作人員安排，大家文明比賽，不得發生惡意擠碰等影響比賽的行為，否則取消其參賽資格;風箏不得借助氣球等助飛器材(飄帶及其他裝飾物不在其范圍內)放飛，否則取消其參賽資格。

3)比賽過程中注意安全，注意場地環境衛生，不得隨地亂扔垃圾，賽事結束后，做好 衛生 收尾工作。

4)若因天氣等情況比賽推遲將另行通知

文化節策劃方案【二】

一，活動目的：一個活動的出臺策劃起了相當重要的作用，好的活動必須以好的策劃為前提，有一定的策劃能力是作為學生干部應有的基本素質。為了檢驗自律會委員的策劃能力，給他們一個自我展示的舞臺。我們特此舉辦此次策劃大賽。

二，活動時間：待定

三，活動地點：(待定)

四，參與對象：數學與信息科學系自律會全體委員

五，活動簡介：

1、管理部委員在規定的時間內寫出一份策劃書，并附上相應的PPT

2、在xx月xx日晚上上臺展示自己的PPT，并加以說明

3、由自律會各部門部長組成評委隊伍評出一、二、三名

六，活動要求：

1、要求原創，禁止抄襲

2、要有新意，有創新

3、活動要符合實際，有舉辦的可能性

七，獎項設置：一、二、三等獎各一名

八，經費預算：頒發獎品和獎狀預計費用30元

部門體驗周

一，活動目的：

為了促進自律會各部門成員之間的交流，增強各部門的聯系，使各部門的成員不緊能夠了解本部門的事物，也能對其他部門進行了解，提高自己各方面的能力，我們特舉辦此次的部門體驗周活動。

二，主辦單位：數學與信息科學系自律會

承辦單位：數學與信息科學系自律會內務部

三，活動對象：數學與信息科學系自律會各部門成員

四，活動時間：待定

五，活動形式：

各部門成員自由報名選擇自己想要去體驗的部門，被選擇到的體驗部門需帶該成員進行為期一周的部門體驗活動，活動內容可包括該部門的常規工作及平時的聚會等活動。到一周之后，由該部門成員進行投票選出最佳的體驗選手，并給予禮品及獎狀作為鼓勵。(考慮到部門人手問題，每個部門最多可報5人)

六，報名方式：參加活動的選手直接向副部報名，再由內務部統一協調安排。

活動八：

宿舍PPT決賽暨第六屆社區文化節閉幕式

一，活動目的：

此屆社區文化節已接近尾聲，為了圓滿閉幕，展示當代大學生朝氣蓬勃的青春風采，讓大家自信地表達和展示自我，讓所有人都能共享屬于我們的美好時光，特此舉辦閉幕式為我們此次第五屆社區文化節畫上圓滿的句號。

二，活動時間：待定

三，活動地點：(待定)

四，參與對象：全體自律會成員與部分參賽人員

五，活動內容：

1，舍歌決賽：采用試講的方式，進入決賽的十間宿舍各推薦一名同學演示講解本宿舍制作的PPT，并按抽簽的先后順序依次上臺，時間為5分鐘到8分鐘左右，最后由評委現場評定確定名次。

2，系列活動VCR：回顧整個活動開展以來的點點滴滴

3，“一封家書”：主任寫給整個自律會的信

4，舍歌決賽獲獎宿舍派代表談談關于參與到系列活動的感想

5，副主任對本次社區文化節進行總結

6，主任宣布第六屆社區文化節圓滿結束

文化節策劃方案【三】

為繁榮社區文化，提升社區文化品位，豐富居民精神文化生活，社區本著隆重、熱烈、節儉、實效的原則，經研究決定，社區將舉辦以“黨旗引領龍泉，建設美好家園”為主題的慶祝建黨90周年活動和以“龍泉文化宴，幸福你我他”為主題第八屆社區文化節。為確?；顒拥捻樌M行，特制定本方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，深入開展創先爭優活動，借創建自治區文明旗縣城的東風，結合“文化龍泉”這一社區特色，將開展形式多樣、內容豐富的社區居民文化活動，傳播先進文化，促進鄰里團結，滿足社區居民日益增長的文化生活需求，倡導健康、文明、科學的生活方式，形成平等、友愛、和諧的社會風尚，鼓舞和激勵社區廣大黨員居民共同創造幸福生活和美好未來，為創建自治區文明旗縣城做出我們積極的貢獻。

二、活動主題：

(一)“龍泉文化宴，幸福你我他”慶祝第八屆社區文化節開幕。

(二)“黨旗引領龍泉，建設美好家園”慶祝建黨90周年。

三、參加單位及人員

旗里領導、錦山河北街道黨工委、辦事處領導，駐區各單位領導，社區全體黨員、居民。

四、活動內容：文化節活動內容分為三大項

(一)社區文化節開幕式

活動地點：社區門前廣場

活動時間：20xx年xx月xx日早7點30分至10點30分。

活動程序：

1、早7點30分至8點30分舉行游行，參加人員為社區秧歌隊、腰鼓隊、功、拳、劍隊、門球隊、地擲球隊、乒乓球隊、棋牌隊及參加文藝演出人員共計約400多人。

2、上午8點30分至10點30分舉行開幕式。

開幕式議程：

1、介紹領導及來賓;

2、旗里領導宣布第八節社區文化節開幕;

3、河北街道領導致開幕詞;

4、旗領導講話;

5、重溫入黨誓詞;

6、宣讀(在創先爭優活動中承諾踐諾表現突出的先進基層黨支部和優秀共產黨員)表彰決定并進行表獎;

7、大型文體表演開始。由社區居民表演舞蹈、快板劇、腰鼓、健身操、功夫扇、健身操五個文體項目，參演人員為200人，演出時間為半小時。要求演員服裝統一，隊列整齊，充分體現和諧、美好、健康的風采。

(二)消夏大型文藝晚會

演出人員：社區文藝宣傳隊，居民(含老中青年人及兒童)、老年大學部分人員、烏蘭牧騎部分演員。

演出地點：社區門前廣場

演出時間：20xx年xx月xx 日晚8點至10點

演出要求：節目內容健康向上，弘揚科學發展觀、公民道德教育主旋律。具體要求：

(1)演員提前到場，按指定的方位入場，不得隨便走動;

(2)每個節目演出時間不得超過5分鐘;

(3)演員統一服裝，隊列整齊，精神面貌好，歌聲優美，富有表現力;

(4)參加演出的歌曲、舞蹈、歌伴舞等，主題鮮明突出，內容健康向上，形式活潑新穎，旋律優美，體現時代特色;

(5)表演節目由王建、王鳳龍、王龍具體負責，表演時間大約為2小時，參演人員約為60人，參演節目10-15個。

(三)社區體育項目比賽

參加人員：龍泉社區隊、特邀老干部局隊、老年體協隊、關工委隊、三個社區等。

活動地點：老干部局院內和社區活動中心

活動時間：20xx年xx月xx日至xx日

活動內容：社區共組織四項比賽：門球賽、地擲球賽、乒乓球賽、棋牌比賽。門球賽參賽隊員約為260人，由老年體協負責組織實施;地質球賽參賽隊員約為100人，由老年體協負責;乒乓球賽參賽人員約為30人，棋牌比賽人員50人，由于春艷負責。各項比賽組織人員及參賽規則的制定均由各賽事負責人負責組織實施。

五、組織機構

(一)為舉辦好慶建黨90周年和第八屆社區文化節，特成立組委會

主 任：

副主任：

成 員：

(二)組委會下設辦公室，負責開幕式和各項演出及比賽有關事宜

辦公室主任：

辦公室副主任：

辦公室成員：

六、活動要求

(一)加強領導。成立龍泉社區慶建黨90周年及第八屆社區文化節組委會，全面領導活動的各項工作;組委會下設辦公室負責各項具體活動的組織和實施，以確保節慶活動安全、順利、有序開展。

(二)精心策劃。組委會辦公室要從社區居民的實際需求出發，積極開拓思路，力求將第八屆社區文化節辦得轟轟烈烈、扎扎實實。

(三)廣泛宣傳。要認真做好文化節期間的宣傳工作，充分利用新聞媒體、宣傳單、宣傳欄等形式，廣發動、廣造勢、廣宣傳，調動居民群眾參與活動的積極性，努力使第八屆社區文化節人人知曉、人人參與、人人受益。

第三篇：××文化節策劃方案

××文化節策劃方案

××火鍋有一萬多家，按每家平均每天5000元營業額計算，一個月是15億，全年180億，而且相關從業人員已達到幾百萬人之多。

××火鍋在全國乃至世界獨一無二的，從規模、影響力到知名度，都有城市品牌效應，××火鍋是一座亟待開發的金礦，我們如果不及時開發，將會被成都取而代之。

關于舉辦“首屆中國××國際火鍋文化節”的策劃書

我們建議市有關部門舉辦的“中國××首屆國際火鍋文化節”是××人民的“狂歡節”。它對于促進和繁榮××的經濟發展具有十分重要的作用。舉辦“××火鍋文化節”可以大大推動××旅游業的發展、促進招商引資工作，創出我們在世界上叫得響的名牌和眾多的商機。

××火鍋是一座亟等開發的金礦，這座多礦我們如果不及時開采，將被他人取而代之，到時我將愧對3000萬巴渝人民。

通過舉辦“中國××首屆國際火鍋文化節”給××經濟、文化發展一個市場戰略性定位，使之為中國的“麥當勞”走向世界。因此，舉辦“火鍋”的前途是不可佰估量的。

一、舉辦“火鍋節”的必要性

據××火鍋界人士估計：××火鍋有一萬多家，按每家平均每天5000元營業額計算一個月是15億，全年180億。而統計局去年對××餐飲業銷售統計全年約54億，按××餐飲中高60％是火鍋計算，火鍋營業額約占32億。全市火鍋店每天消耗的鴨腸10多萬公斤、毛肚5萬多公斤，肉制品占火鍋營業額的60％。而且，相關從業人員已達到幾百萬人之多，迫切需要××市政府通過舉辦“火鍋節”的形式來引導其向產業化、規范化、科學化、國際化方向發展。

××火鍋具有唯一性、排它性、權威性，其知名度、美譽度、定位已經受了歷史的考驗和市場的檢驗而處于不敗之地，并成為新××樹立城市形象的載體，如同談到中國的國際服裝節就知道是大連和談到國際風箏節就知道是濰坊一樣，今后當我們一談到國際火鍋文化節就應該知道是××。

“廣告思維治城市，品牌宣傳城市”，已是20世紀世界經濟發展的新觀念、新意識、新潮流。

塑城市品牌，必然帶動再生整個經濟發展，這是當前觀念、意識轉變的關鍵問題。

如：雅典、巴塞羅那、悉尼、布拉格、洛杉磯這些城市就發展得很好，那里的人們生活很愉快，城市知名度很高，就是因為其文化、體育魅力的出類拔萃。

如果有人問：什么東西最代表××特色？答：“火鍋”?！痢烈恍╊H具眼光的火鍋經營者深知××火鍋的名片效應，利用其效應對外擴張簡直就是勢如破竹。

××火鍋除了能推動××旅游業的不斷增長外，還可以此為契機來招商引資，實現“飲食文化搭臺、經濟唱戲”的目的。

××要推出一個最具權威性的品牌，要讓品牌與城市名片畫上等號，但歷屆類似活動的失敗往往是由于沒有獨特和代表地域特色的東西，更重要的是活動的可操作性也不理想因此，××沒有一個在全國乃至世界叫得響的品牌。而只有火鍋在全國、乃至世界是獨一無二的。正是由于品牌具有巨大的誘惑力，外地也想把火鍋作為他們的龍頭品牌。其規模、影響力、知名度、××火鍋都具有城市品的效應，但是，為什么××火鍋除小天鵝、蘇大姐步子邁出去了以外，始終沒有產生幾個國家級“火鍋大腕”，其余幾乎都在家門口轉，不說影響全國，就在本地也難有影響力。

××火鍋至今不夠規范，在挖掘火鍋傳統文化、增加火鍋品牌的含量，完善并保護正宗的××火鍋方面做得不夠，這些都應該通過辦“火鍋節”來達到規范的目的。

二、舉辦“火鍋節”的可行性

由于中央新直轄市的諸多優惠政策和新××特殊的地位（三峽移民重點）及地理位置，使其成為全國目前最火爆的城市，將使長江龍尾經濟熱點得以展現。3000萬渴望家鄉迅速富起來的××人，一定會把“火鍋文化節”辦得像火鍋一樣，有滋有味。

××有數以萬計的代表巴渝文化風格的各種不同品味的火鍋，所以具備舉辦火鍋節的基礎，而且，舉辦規模多姿多彩、規模龐大，是世界上任何一個城市都不具備的。

由于到外地開火鍋店的××人幾乎全部盈利，證明了火鍋具有巨大的市場潛在價值。同時，其在海外也有巨大影響。因此可以促進火鍋配套產品和副產品的資流與發展。由于火鍋涉及許多領域，還可輻射到與火鍋有關的其他市場，如：啤酒、飲料、名小吃等。因而具有其獨特的市場開發價值。

三、舉辦“火鍋節”的緊迫性

××火鍋這座“金山”，我們不挖別人也會挖：發展××火鍋文化產業的最大競爭對手城市是成都。這如同中國中成藥在海外市場的最大競爭對手是日本一樣。盡管火鍋本是屬于××自己的東西，但如果我們不迅速將其精品化、集約化、一體化、規范化、科學化、國際化、不迅速進行產業運作體系創新和火鍋文化藝術創新，不迅速通過舉辦“火鍋文化節”來啟動火鍋產業，那么成都將會取而代之！

“首屆中國××國際火鍋文化節”策劃方案框架

一、發動階段

由××市政府牽頭，對舉辦“中國××國際火鍋文化節”策劃方案 框架進行論證。通過各種新聞媒介，向全市人民宣傳火鍋節的意義、目的；廣泛征求舉辦國際火鍋文化節的建議和意見；征集論文、挖掘火鍋文化素材，啟動“巴渝文化”宏偉戰略工程。

組織有關專家和文化部門開展以火鍋文化為核心的詩歌、散文、戲劇、電視、電影以及群眾

喜聞樂見的打油詩、文藝節目的創作，評出的優秀節目將參與火鍋節期間每天的演出并頒獎宣傳。開展以××知名火鍋店命名的“XX杯”征集評選活動。例如：

（1）“××杯”火鍋節標志及吉祥物征集評選活動

（2）“××杯”火鍋文化節建議評選活動

（3）“××杯”火鍋表演選拔競賽活動

（4）“××杯”火鍋對聯征集評選活動

（5）“××杯”火鍋方言征集評選活動

（6）“××杯”火鍋趣味故事征集評選活動

（7）“××杯”火鍋圖片、照片征集評選活動

在組委會的領導下，做好有關部門、行業協會、新聞單位和參加節日活動單位的組織協調工作，成立專門的工作小組，確保節日活動各項準備工作順利進行，為了把“火鍋文化節”辦出氣勢來，應本著要辦就辦好的原則盡可能保證不低于3個月的準備時間?；I備期間，參加單位應根據組委會的要求認真做好各項準備工作，確?！盎疱佄幕潯闭w效果。具體操作上要委托一家頗具創意、規范、組織能力極強和有實力的公司來進行，避免多家廣告公司各行其事，導致活動效果不理想。

成立“火鍋文化節”“禮儀隊”，展示節日及××形象。該禮儀隊分別選派幾十名組建摩托車隊、幾十名組建管樂隊、選拔42名組建辣妹子禮儀隊。其中：

摩托車隊象征××的經濟基礎；

管樂隊象征××的三峽使命；

辣妹子禮儀隊象征××的明天希望。

成立“火鍋文化參賽評選辦公室”，擬定參賽、評選、頒獎等辦法，通過“火鍋文化節”的評選活動，評選出××火鍋文化產業的“最佳味道獎”、“最佳營養獎”、“最佳創意獎”、“最佳開拓獎”等獎項。每個獎可分為一、二、三等獎或設各獎，名資排列為第一名、第二名、第三名??

推薦評選實行“三三制”，即：

A、按街道、區政府、市政府的程序，逐級制定評比條件辦法和最終的評選、推薦。

B、一定要注重由政府主辦，行業協會承辦，企業協辦，以提高其權威性、獨具性和廣泛性。

C、評選由群眾投票,專家評議，領導審定。

通過××衛視臺，國際互聯網、香港大公報和中國日報海外版向外發布“火鍋文化節”的消息，并由××市政府統一印制邀請函有針對性地向海外人士發出邀請。邀請全國及世界各特色火鍋名冊同（凡能邊吃邊燙的通稱為火鍋）參加。如：臺北石頭火鍋城、韓國燒火鍋、北京涮羊肉、東北白肉涮鍋等。

時間安排最好每年一次，選擇以下兩個時間。

A、直轄市成立紀念日。這個特殊的日子舉行直轄市自己的節日，更能體現其特殊性。

B、每年的四五月，最好選在××旅游節那一天，這樣更能與旅游配套，并且，在此季節吃火鍋,品外客人更能適應。

場地選擇

場地最好以濱江公園大道為主，以及文化宮和新建的朝天門廣場。

二、評選范圍及評選內容

以火鍋為競賽主線，分別按規模、層次、類型等劃分，再以此進行輻射。分二大類共八個評選項目，即火鍋及火鍋配套類。

火鍋類包括火鍋主類、火鍋底料、火鍋菜品。

火鍋配套類：包括水酒、名小吃、泡菜、小果。

三、實施階段

像過春節一樣裝點城市，按組委會要求懸掛宣傳標語及印有“火鍋文化節”標志或吉祥物的彩旗。特別是應在公共綠化要道處，設放統一制作的吉祥物。市區的賓館、火鍋店和酒樓以及旅游景點、餐館都應裝點一下，并推出一些服務項目，搞一些與“火鍋節”相關的活動。市級文藝團體、區縣群眾性組織，應積極推出一些表演節目（大賽可評獎）

“火鍋文化節”活動期限為15至20天，其開幕式應隆重舉行。主會場設在朝天門廣場。會場布置熱烈、大氣。禮儀隊和彩車隊在場助興，給人一種震憾的感覺。分會場在主要區縣各設一處分會，主席臺設放電視機，收看主會場電視直播，隨后搞一些與開幕式相呼應的活動儀式。

開幕式的主題是“朝天揚帆，火鍋趕?！?。上午9點鐘時間一到朝天門碼頭的輪船齊鳴3分鐘，以示祝賀。管樂隊齊奏“我們的隊伍向太陽”曲子，或新編與火鍋有關的曲目。

開幕式上，市領導、海內外來賓和××火鍋代表講話；主席臺嘉賓親手將準備好的××各種

品牌精裝火鍋底料，填放在廣場中央“趕?！贝笞稚?，喻意××火鍋文化產業屬于自己的，也屬于世界的。

開幕式后，由摩托車和辣妹子禮儀開道（禮儀小姐坐在摩托車尾位），管樂隊和其他彩車隨后，在××市區主干道游行，把活動推向高潮。總之，要充分體現××火鍋都市的火爆場面

四、“狂歡之夜”活動

“狂歡之夜”主會場設在濱江公園，會場布置熱烈、活躍、有趣，××和市外的知名火鍋入場設攤位，各種配套的水酒、小吃經營單位也入場助興。凡有條件的公園、賓客、度假村、酒樓和旅游景點經營單位，經許可的均可借節舉辦“狂歡之夜”活動。

“狂歡之夜”活動的主題是“吃夜火鍋、交好運氣”。

通過“狂歡之夜”活動。充分展示火鍋演出文化、服裝文化、酒文化、茶文化、旅游文化、影視文化等等，同時讓××火爆的性格特征得以升華，為雄起的××人服務。

第四篇：房地產策劃方案

青蓮家園策劃方案

青蓮家園位于鄭州市西北區，北臨連霍高速公路，西接河南工業大學和鄭州大學，南有蓮花街，整個區域201畝坐落于西開發區。

1市場分析

1.1.區域市場分析

一、地理位置

青蓮家園位于鄭州西區牡丹路與月季街交匯處，區位優勢明顯，距鄭州市中心約12公里，南挨310國道，北臨連霍高速公路，交通設施發達。并且處于鄭州市西開發區內，緊鄰西大學城，完全接受文化的熏陶。

二、市場背景

目前房地產市場開發商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，而且國家調控房價，造成大部分客戶處于觀望狀態，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產市場，房地產市場日趨規范，隨著市場的穩定，未來市場處于上升態勢，青蓮家園所處地段發展趨勢正旺，是很多人所向往的好地段。

現在的房產市場有以下幾個特征：a產品結構過于單一大部分產品為多層的住宅項目，聯體、獨立別墅成為了市場的空白點，而對于別墅的需求確是實實在在存在的，從而累積了一部分別墅消費群體。b宣傳推廣理念落后，一些設計水平落后，低質的樓書，混亂的銷售現場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。c現在市場成熟，知名度較高，涉及區域較廣擁有強大的商業籌碼和人群力量。近幾年經濟發展迅速，交通變得更加發達，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環境體現著生活的品味和精神的向往，青蓮花園居住區近幾年還將加大商業建設拉動經濟的飛速發展。

1.2.定向市場分析

本項目位于新西區，但并不僅僅局限于西區，從近的看，涉及到金水區，二七區，以及整個鄭州市，從遠的看，輻射到周邊的市區。近幾年鄭州發展迅速，交通系統也正在升級，尤其是地鐵的建設。未來的鄭州將是中原地區的中心地帶，適中的房價，優越的地理環境和良好的氣候條件，將是人們購房置業的優先選擇。

1.3.青蓮家園項目分析

(1)項目規劃用途：整個面積201畝，用于住房建筑區域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車位，健身設施用地等等）

(2)項目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型

(3)用地性質：居民住宅用地

(4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價一路走高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重產品的培養和樹立。現在我們青蓮家園價格趨于合理，而且市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，為此我們的人員更加專業化，宣傳手段也在不變化創新。

(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變；B客戶在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性，內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格；C客戶相對前兩種客戶來說已經有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度以及社區環境也非常的注重。

(6)市場環境的變化

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

(7)優勢

1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業主的外出打下最重要的基石；

2具有現代化的交通網絡支持，為項目今后的業主出行提供了良好的交通條件；

3附近各類教育學校林立，充分保障了業主子女的就學問題；

4周圍有鄭州大學醫院，信息工程大學醫院，還有若干醫療場所，離市中心較近

方便人們出行購物游玩。

(8)劣勢

1城市生活配套設施缺乏；

2項目相對孤立，難以形成板塊效應；

3地理位置偏僻；

4區域發展緩慢，餐飲娛樂業等服務業較貧乏

(9)前景分析

國家的宏觀調控，提升了房市的穩定發展，樓市前景看好；整體區域的房市都正式處在上升期，供求關系維持較為平衡；政府加大衛星城的投入 項目周邊城鎮的人員具有購買欲望大學城的發展促進文化的進步

(10)前景威脅

鄭州政府的政策導向以及附近樓盤項目的發展都會使客戶的流向出現問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關消息；

1.4.項目周邊配套狀況

學校：鄭州大學河南工業大學信息工程大學鄭州外國語學校

超市：丹尼斯超市

其他：鄭州高新區管委會

周圍交通：45路公交車，將建成的地鐵一號線

2.項目市場定位

2.1.市場地位

本案的均價在8000元/平方米，最低價可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為我市西北區域樓盤的聚集之地，是這一塊地區成為居民住宅中心。

2.2.項目形象定位

戶型：

A:3室2廳1衛1廚

B:3室1廳1衛1廚

C:2室1廳1衛1廚

項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，高層也占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區規劃區域合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

2.3.項目客戶定位

本項目201畝，客源定位：

1青年人：剛步入社會以及結婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對住房面積要求不大。

2公司員工類：這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；多數人有一定的經濟基礎，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質量，價格比較在意。這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；

3自主創業類：。經濟基礎較為雄厚，能承擔很大的經濟支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重；

4公務員類：此類人物具有較高的社會地位，穩定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區的規劃、配套有較高的要求；

3.3.付款方式建議

（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費停車時間

（2）分期付款：首付超過房價的40%以上，可享受免去半年物業費的優惠政策。

（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款

3.銷售策略

3.1.市場氣氛培養

市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

（一）視覺，運用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客戶來欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望；

（二）聽覺：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

（三）味覺：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；

（四）觸覺：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；

（五）嗅覺：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍；

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目充分認可。

同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

3.2.促銷手段建議

① 本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書；

② 工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果；

③ 電臺廣播，隨時隨地，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果；

3.3.媒體選擇

本項目廣告以報紙,電視,互聯網和傳單為主要媒介，同時輔以路牌、圍墻、車身廣告。報紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，以大河報為主.鬧市區發傳單進行宣傳,提高項目的認知度.同時打出響亮的廣告語：“青蓮家園，你的夢，我的夢，我們共同編制的夢”。在媒體的選擇上我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合；針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。

第五篇：房地產策劃方案

名城·御景綠洲樓盤營銷策劃方案

從化是著名的旅游勝地，溫泉及森林公園全國著名，市廣州北最佳的宜居城市；御景綠洲位于從化市區中心，處在旅游度假片區與高檔商業生活區的交匯處。緊鄰廣從14號線輕軌口，并在2015年通車，目前售價僅是天河區的1/3，是公認的樓市價格洼地與投資熱土，居家投資首選，作為從化市區第一大盤，發展商致力將樓盤打造成為廣州北60萬平榮耀城邦。

名城御景綠洲位于廣州從化市江埔鎮禾倉村“水閘尾”，其東至105國道，南至小海河，西至河東南路，北至江埔鎮禾倉村禾倉小學。該項目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質為商業居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。

一．主要規劃指標

占地面積：132000平方米

總建筑面積：560000平方米

產權年限：70年產權

開發周期：分3年半3期開發，現開發第一期

總戶數：一期1000戶

建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房

樓層狀況：一期為4-7棟27層驗方

容積率：3.60

地塊周邊規劃

中小學：和倉小學、河東中學、幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、綜合商場：新世紀廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、潤泰超市 醫院：從化中心醫院門診部、從化市中醫院、街口醫院

郵局：從化市郵電局

銀行：農商行、建行、農行、中行、工行

菜市場：七星市場、河東批發市場

交通：公交車 3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內各大車站。輕軌旁。

內部規劃

1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有22000多㎡的商業配套，一期約13000㎡，現正與品牌商家洽談進駐事宜，是從化罕見的集中商業配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區內部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。

環境分析：

區域環境：地塊位于從化汽車站附近，是規劃確定的城市發展方向，區域整體形象看好。居住環境：地塊所處區域為新區，交通條件便利通達，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負性影響。

景觀環境：項目旁有公園，河景，享有景觀優勢。

商業環境：汽車站開通將為本項目制造一定的商業氣氛，尤其是住宿、餐飲產業等。而且汽車站附近有商場項目正在開發中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業環境是很看好的。

競爭環境：市場競爭環境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價格在各大樓盤中有著價格優勢。

二．SWOT分析

1.優勢（STRENGTH）

地段優勢

項目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區域為從化未來建設重點，各種新建項目和配套設施將逐步完善成熟。

交通優勢

公交車 3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內各大車站。

規模優勢

該項目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質為商業居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有22000多㎡的商業配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區內部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。

2.劣勢（WEAKNESS）

距離廣州市區較遠，周邊配套設施有待完善；

交通要道，靠近從化汽車站，對居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

3.機會點（opportunity）

政府改造力度逐步較大，為房產市場的發展提供了有力的支撐。

戶型可供選擇多，項目周邊配套齊全，有學校、醫院、市場、超市等。項目以準現樓發售，增強買家信心。發展潛力巨大。

4.威脅點（threaten）

配套設施仍然未成熟，發展還需要一段時間。

外來人員多，治安問題多，影響買家心理。

周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。

三．銷售目標定位

區位

位于從化汽車站附近的核心地段，未來的城市核心，規劃的重點，發展潛力大且具有較高的投資價值，市場前景看好。

建筑規劃設計

交通組織合理，功能分區明確，住宅布置合理，景觀系統明確，公建配置完善。

戶型

大社區，多樣化、人性化的戶型設計，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質。

環境

空氣清新，遠離城市的喧囂。

配套

高起點的配套功能，滿足人們日常生活物質和精神層面的雙重需求。

管理

專業管理公司的統一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。

樓盤產品定位

根據對周圍競爭樓盤及該區域客戶潛在市場的判斷，將產品定位為中高檔品質，中高級物業管理的商品房。

四．營銷策略

利用項目居住環境的優勢大力吸引顧客注意力

1.塑項目形象，開展影響力大、關聯性強的事件行銷及公關營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。

2.充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人群，積累客戶。

3.注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調整，預判銷售態勢，及時應變。

4.用多種促銷手段，活躍現場氣氛，縮短銷售周期。

五．宣傳策略

開展有效的媒體攻勢

配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開

具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報紙廣告。

信函廣告/DM派發。車身廣告。橫幅。定點看板。電視報紙廣告。DM/海報。售樓處外包裝。網站等。

六.促銷策略

在售樓的前三個月購房者，有機會可以獲得優惠折扣。當天簽訂合同還可以參加我們的開盤優惠促銷活動。

開盤優惠促銷活動

①．贈送精美禮品：

開盤當天到售樓部來咨詢的意向客戶都可獲得贈送精美禮品。

②．轉盤抽獎

開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉盤游戲資格一次，獎品包括鉑金鉆戒

（3000元）、昆明—大理—麗江雙人3日游（2000元）、家用電器（300元）、驚喜大禮包（188元）。（獎品按標定的金額折抵房款）

七．售樓服務

銷售員必須遵從以下

注意儀容、儀表