第一篇：“食新食異休閑食品”網絡營銷策劃書

“食新食異休閑食品”網絡營銷策劃書

一、前言

二、概述

（一）策劃目的（二）網店介紹

（三）產品概況

三、營銷概況分析

（一）環境分析

（二）產品分析

（三）競爭分析

（四）消費者分析

四、優勢與劣勢

五、目標市場分析

六、網絡營銷策略

（一）博客營銷

（二）微博營銷

（三）論壇營銷

（四）其他方式

策劃書正文

一、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

二、概述

（一）策劃目的本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。

（二）網店介紹

食新食異休閑食品店于2012年9月5日創建，共銷售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，并已提交保證金。

（三）產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

三、營銷概況分析

（一）環境分析

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商

品的成本。

（二）產品分析

食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

（三）競爭分析

1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（四）消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素；其次，品牌形象的時尚性對 締造時尚食品也頗具影響力；而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

四、優勢與劣勢

（一）優勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。

口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

（二）劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。

食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。

由于休閑食品大多數是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

五、目標市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9；如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

六、網絡營銷策略

（一）博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確；互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好；影響力大，引導網絡輿論潮流；大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。

（二）微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些廣告，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

（三）論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動、交流信息精準度高；針對性強等優勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍；精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動；積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；做好統計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。

（四）其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

第二篇：休閑食品網絡營銷策劃書

休閑食品網絡營銷策劃書

1、前言

1.1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費

水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2.1網絡營銷的外部環境

2.1.1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2 時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人

們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2.2網絡營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。

......

第三篇：南寧新食記食品有限公司戶外活動策劃書

南寧新食記食品有限公司戶外活動策劃書

一、活動背景及目的“一進揚翔門，便是一家人”。揚翔股份有限公司一直以來都很注重企業文化建設，倡導家文化，新食記食品有限公司作為揚翔股份的子公司，一直以來都注重企業文化的建設，關心員工的日常生活。為了豐富公司員工的業余生活，讓員工能夠更加輕松愉快的工作、生活，公司決定組織全體員工到南寧市石門森林公園進行燒烤活動，促進員工之間的溝通交流，增加企業的凝聚力，促使公司更好地發展。

二、活動主題：歡樂石門行，快樂大家庭

三、舉辦單位：南寧新食記食品有限公司人事行政部

四、活動時間： 2012年12月22日、23日

五、活動地點：南寧市石門森林公園

六、活動對象：南寧新食記食品有限公司全體員工及食品事業部在新食記辦公人員

七、活動前期準備

1、人事行政部提前統計好各車間部門參加出游的人數，做好相關的安排及調休工作；

2、由企劃部負責橫幅的制作及照相機的準備；

3、由活動籌備小組負責提前聯系好出游的車輛；

4、由采購部協助購買出游相關的物品；

5、人事行政部提前派相關人員做好踩點工作。

八、活動流程1、8:00公司門口集中，坐車出發；

2、8:30到達目的地，組織好員工一起爬山到達燒烤地點； 3、8：30-9:00按照分組情況，做好燒烤準備活動；

4、9:00-13:00組織各小組進行燒烤5、13:00-14:30自由活動時間，由各小組組長組織成員游玩，拍照留念。

6、15:00集合坐車回公司

九、注意事項

1、活動過程中注意安全，出發前提醒員工在活動過程中注意安全；

2、準備好簡單的醫藥用品，預防有人受傷；

3、出發前和返程時注意清點人數，避免有員工落下；

4、衣著，鞋子要適于戶外運動。早晚氣溫較低，請每位員工帶好外套；

5、活動過程中聽從指揮，不要單獨行動，遇到問題可與組長或負責人聯系，請不要擅作決定；

6、注意環境衛生，不要亂丟垃圾。

十、活動預算

見附件

第四篇：食藥局食品工作總結

2011年上半年全縣餐飲服務食品安全監管

工作報告

縣食安辦：

上半年以來，我們在縣委、縣政府的正確領導、州食品藥品監管局的精心指導和全體執法干部的共同努力及社會各界的大力支持下，認真落實與州局簽訂的責任書的各項工作任務，進一步樹立科學監管理念，加強市場監管，各項工作順利推進，保障了全縣人民群眾飲食安全。現將上半年工作報告如下：

一、強化干部教育培訓，干部隊伍的綜合素質有了新的提高 上半年，我們以破解難題年活動為契機，狠抓干部的教育管理，認真組織干部學習黨的基本路線、基本方針、基本政策和基本綱領，用黨的最新理論成果武裝頭腦；結合作風建設年、創先爭優活動，深入學習國家、省、州食品藥品監督管理工作會議及縣委、縣政府有關會議精神，全面學習《食品安全法》、《餐飲服務許可管理辦法》、《餐飲服務食品安全監督管理辦法》等相關法律法規，進一步改進學習方式，豐富學習內容，更新學習理念，不斷提高干部的綜合監管素質；堅持正面教育、正面引導，以正確的輿論引導人、以務實的作風感化人、以優異的成績激勵人，教育干部牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和科學的發展觀；時時鼓勵黨員干部學習上走在前、團結上做模范、工作上求奉獻，不斷加強黨性鍛煉，提高黨性修養，始終發揮黨員干部的模范帶頭作用。截止目前，共組織集體學習17次，學習文件和材料達91篇，人均記學習筆記超過6000字，撰寫心得文章4篇。通過學習，進一步提高了廣大干部的綜合素質。

二、強化措施夯基礎，食品安全監管工作穩步推進

全縣共有餐飲服務單位656戶、保健食品經營單位19戶、化妝品專營單位25戶。我縣餐飲服務單位數量多、分布廣泛、監管難度比較大、人力物力投入多。3月1２ 日，我們組織全體干部職工認真傳達學習了全州食品藥品監督管理工作會議精神，進一步統一了思想認識，明確了工作任務；3月22日，我們以縣委、縣政府的名義召開了全縣食品藥品監管工作會議，傳達了全州食品藥品監督管理工作會議精神，回顧總結了2010年的食品藥品監督管理工作,全面安排部署了今年的各項工作任務；縣政府副縣長程建輝同志與各鄉鎮鄉鎮簽訂了《2011食品藥品安全目標管理責任書》，責任書內容包括組織領導與工作保障、國家基本藥物質量管理、餐飲服務許可工作、食品藥品醫療器械質量安全、餐飲服務食品安全示范工程創建工作、餐飲服務重點環節整治、餐飲服務食品安全制度建設、加強藥品重點環節監管、藥品違法廣告與不良反應監測工作、醫療器械監管工作、保健食品安全監管工作、化妝品安全監管工作、信息報送等13個考核大項、16條任務指標。充分體現了縣委、縣政府對關呼民生問題的高度重視。會上，還分別表彰了2010年全縣餐飲服務食品安全管理和藥品安全管理先進單位。參加這次會議的有縣四大家分管領導，各鄉(鎮)鄉鎮長，縣直有關單位負責人，鄉鎮衛生院院長，縣直醫療機構、駐永廠礦醫院、藥品經營使用單位和部分 餐飲服務單位負責人及縣食品藥品監管局全體干部職工約450人參加了會議，會議由縣委常委、宣傳部長柳玉珍主持，縣政府副縣長程建輝作了重要講話。會后，根據州食品藥品監管局《關于印發〈2011年全州食品藥品監管工作要點〉的通知》要求和全縣食品藥品監督管理會議精神，我們下發了《關于印發2011年全縣食品藥品安全工作要點》，廣大干部和監管相對人進一步明確了今年各項工作任務；全縣餐飲服務單位向全縣人民作了食品質量安全承諾。通過會議和簽訂責任書等形式，全面安排部署了食品藥品監督管理工作。4月1日，印發了《關于開展全縣餐飲服務環節食品安全集中整治工作的通知》和《關于開展全縣保健食品集中整治工作的通知》；4月15日，縣政府印發了《**縣餐飲服務食品安全示范工程創建活動實施方案》，我局印發了《關于深入推進餐飲服務食品安全監督量化分級管理工作的通知》，并在全縣掀起了創建省級餐飲服務食品安全示范縣的高潮；4月22日，在電力賓館九樓會議室，舉辦了全縣餐飲服務管理人員培訓班，參會人員200人，5月12日，向各餐飲服務單位印發了《關于開展嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項整治工作的緊急通知》；13日，在我局五樓會議室召開了全縣嚴厲打擊餐飲服務環節食品非法添加和濫用食品添加劑專項整治工作會議，參會人員就食用添加劑簽訂了承諾書；6月14日，印發了《關于聘任食品藥品社會監督員的通知》；6月15日，擬在全縣聘任食品社會監督員38名，同日，印發了《關于進一步做好餐飲服務食品安全示范工程創建活動有關工作的通知》。組織全體執法人員開展了為期近6個月的餐飲服務、保健食品和 3 化妝品經營單位集中整治活動，主要從許可準入、從業人員管理、食品原料索證、餐飲具消毒、食品添加劑的管理使用等方面進行了監督檢查。截止目前，共檢查餐飲服務經營單位471家，監督檢查戶次達471戶次，共出動執法人員248人次、執法車輛96臺次，下達責令整改通知書102份，下達監督意見書15份，辦理和換發《餐飲服務許可證》24家，辦理從業人員有效健康證208個,持證率為99%。在學校食堂食品安全監管方面，我們與縣教育局聯合行動，印發了《關于開展春季學期學校（幼兒園）食堂食品安全專項檢查工作的通知》，集中時間、集中精力，開展了為期10天的監督檢查，共檢查學校（幼兒園）25所，食堂34家，學校周邊飲食攤點34家,銷毀不合格食品添加劑16公斤，對衛生較差的4家學校食堂提出了限期整改。34家食堂中，1家過期，3家新開正在申請辦理中，持證率88.24%；從業人員89名，持有效健康證明88人，持證率98.88%；25家食堂的管理人員進行了培訓，培訓合格率100%；27家食堂的食品原料進貨臺帳登記較為規范，并且索取了相關票據；19家食堂有消毒柜，絕大多數學校的餐具由學生自帶；與縣工商局聯合行動，聯合印發了《關于開展學校周邊小餐館小賣部食品安全專項檢查工作的通知》，開展了學校周邊小餐館小賣部食品安全專項整治工作，共檢查學校（幼兒園）學校周邊小餐館61家，對衛生較差的4家小餐館提出了限期整改。

三、監管觸角向基層延伸，農村監管網絡不斷完善 按照與縣委、縣政府簽訂的全縣食品藥品監管工作目標責任書，我們于4月20日，在我局5樓會議室舉辦了全縣鄉鎮食品 藥品監管辦公室主任座談會，17個鄉鎮的食品藥品監管辦公室主任就本轄區食品藥品領域存在的問題和農村食品藥品監管的措施和辦法進行了交流；調整充實了食品藥品安全監督員和協管員，全縣共有監督員17人、協管員149人，農村食品監督網得到進一步完善，實現了農村食品安全有人抓、有人管，為保障老百姓吃上放心食品奠定了人力基礎；根據我縣農村自辦宴席存在的食品安全隱患，推行農村自辦宴席備案制，制作下發了《**縣自辦宴席申報表》和《流動廚師備案表》，各鄉鎮認真貫徹落實全縣食品藥品監管工作會議精神，全面履行農村家庭自辦宴席登記備案制度。目前，共登記民間廚師130人，對148個家庭自辦宴席進行了備案管理登記，并發放了“食品安全法”、“食品安全常識”等材料5000份，進行相關食品安全知識的宣傳，農村家庭自辦宴席備案登記工作穩步推進。

四、強化食品知識宣傳，社會監管氛圍有了新的好轉 充分利用各種宣傳活動的有利時機，先后8次組織宣傳人員采用現場咨詢、發放宣傳資料、展示實物樣品、懸掛條幅、編寫簡報信息、制作展板等形式，廣泛深入地宣傳食品、保健食品、化妝品安全監管的法律、法規知識，累計發放宣傳資料10000余份，現場接受咨詢3000余人次，有效地提高了人民群眾的食品安全意識和從業人員的依法經營意識；積極鼓勵全體干部職工向各類媒體報送食品監管工作動態，今年共向各類媒體報送工作動態43篇，其中被人民網甘肅頻道采用3篇、省局網訊采用7篇、州局網站采用5篇、黃河三峽網采用21篇、**電視臺（廣 5 播電臺）各播放7篇，編發食品藥品監管信息18期；在黃河三峽網上開通“**食品藥品監管網頁”，欄目有職能介紹、機構設置、法律法規、最新文件、工作動態、假劣藥品、辦事程序、信息發布等。

五、完善制度抓規范，干部作風有了新轉變

結合“作風建設年” 和“破解難題年”活動，我們始終堅持建設學習型、服務型、創新型、效能型、廉潔型五型機關，制作學習園地和政務公開欄、黨風廉政建設、行政執法和辦事流程等大型展板7塊，對食品藥品監督管理行政許可、行政審批事項和行政執法的程序、環節、流程、期限等進一步規范化；大力弘揚求真務實、真抓實干的工作作風，進一步提高了機關工作效率和質量。

總之，上半年以來，我們雖然在食品安全監管方面搞了一些工作，但與上級的要求和人民群眾的期望相比，還有一定的差距和不足，主要是干部職工對食品安全重要性的認識還有待提高，干部的執法水平需要進一步提高；人民群眾的飲食安全在一定程度上還存在隱患，監管的辦法不多、措施不硬；辦公經費緊張等等。在今后的工作中，我們努力克服困難，積極協調，理清思路，強化措施，加大力度，推動全縣食品安全監管工作再上新的臺階。

二○一一年六月二十日

第五篇：休閑食品網絡營銷策劃書

休閑食品網絡營銷策劃書

云志網絡

1．前言

1.1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化；網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對

該市場領域的理解和把握

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2．市場分析

2.1網絡營銷的外部環境

2.1.1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2 時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不

按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2.2網絡營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰

網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。??