第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)2011年蘋果產(chǎn)業(yè)建設工作總結

雙河鄉(xiāng)2011年蘋果產(chǎn)業(yè)建設工作總結

今年以來，我鄉(xiāng)緊緊抓住市委、市政府實施“綠色產(chǎn)業(yè)富民”和“蘋果北擴”戰(zhàn)略的大好機遇，以打造萬畝蘋果大鄉(xiāng)為發(fā)展目標，以“建南嶺萬畝產(chǎn)業(yè)帶，走蘋果富民強鄉(xiāng)路”為發(fā)展方向，以“山地蘋果三字經(jīng)”為發(fā)展標準，以“戶均二十畝果園、五頭豬、一口沼氣池”為發(fā)展模式，狠抓組織領導、宣傳教育、技術指導和機制建設，穩(wěn)步推進全鄉(xiāng)蘋果產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、標準化、科學化、市場化的方向發(fā)展，逐步走上了果、畜、沼、窖、網(wǎng)“五位一體”的生態(tài)果園路子。

一、抓組織領導，確保責任落實到位

鄉(xiāng)黨委、政府對發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)高度重視，制定出臺雙河鄉(xiāng)《蘋果產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃》和《發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)扶持辦法》等一系列政策措施，激勵果農(nóng)發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。成立了由黨委書記任組長，鄉(xiāng)長、主管農(nóng)業(yè)副鄉(xiāng)長任副組長，各包片領導為成員的蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組，加強對全鄉(xiāng)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導和規(guī)劃。各行政村也分別成立了以支部書記任組長的蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展小組，形成了一級抓一級，層層抓落實的良好局面。

二、抓宣傳教育，確保思想認識到位

全鄉(xiāng)上下牢固樹立打造農(nóng)民持續(xù)增收第一支柱產(chǎn)業(yè)的思想，不斷加大宣傳、教育和培訓力度，充分調動群眾發(fā)展-1-

山地蘋果產(chǎn)業(yè)的積極性。按照“全方位、深層次、多渠道”的培訓思路，采取“走出去、請進來”的培訓辦法，全面提高自我發(fā)展能力。多次組織本鄉(xiāng)其它村農(nóng)民到南洼、李家灣村觀摩蘋果產(chǎn)業(yè)，學習先進經(jīng)驗和技術，通過算賬對比、現(xiàn)身說法等形式教育農(nóng)民，提高發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)的積極性。同時，積極聯(lián)系市、縣各級技術部門，爭取科技人員經(jīng)常深入村組向果農(nóng)傳授蘋果園栽培管理知識，多形式、深層次的開展技術培訓，提高了果農(nóng)的科技意識和經(jīng)營水平。邀請日本蘋果專家鹽崎三郎對全鄉(xiāng)果農(nóng)進行了技術培訓；先后成功地召開了蘋果春季管理、蘋果幼園滅鼠、蘋果夏季管理、蘋果冬季修剪等4次縣級蘋果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場培訓會。

三、抓技術指導，確保科學管理到位

通過典型帶動，樣板示范，全鄉(xiāng)在南嶺的李家灣、南洼的基礎上，帶動輻射全面工作，涌現(xiàn)出了大批的蘋果園典型，特別是吳家灣的樊山，大莊科的陳莊科，白楊樹灣的蔣家畔等村，為全鄉(xiāng)的果農(nóng)起到了示范帶動作用，引導果農(nóng)堅定信念，發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)，達到“一業(yè)致富”的目的。

在老園管理上，一是實施大改形。去冬今春以來，按照“落頭開心、去裙提干、疏枝清層、拉枝開角”的方法完成大改形3030畝，實現(xiàn)了“枝枝見光、葉葉見光、果果見光”的修剪目標。二是強拉枝、巧施肥。按時限、按要求完成拉枝3065畝、疏果3043畝；加大肥料投入，果農(nóng)自行調運農(nóng)

家肥144噸，完成施肥3375畝；鄉(xiāng)上免費發(fā)放化肥15.35噸，對359.6畝“三長辦點”示范園進行了全面施肥。三是推行無公害。以少用農(nóng)藥和化肥為目標，積極推行無公害果品生產(chǎn)技術，調運誘蟲板9000塊、誘蟲帶4萬條，完成病蟲害防治3445畝。四是加大基礎設施配套。投資3萬元，維修果園生產(chǎn)道路3公里。五是大力實施優(yōu)果工程。全面推行蘋果套袋技術，使用蘋果套袋1177萬個；調運統(tǒng)一定制的蘋果包裝箱1.1萬個，力爭打響叫亮雙河南嶺蘋果品牌。

在幼園撫育上，著重推行整形修剪、土肥水管理、滅鼠防蟲、合理間作“四項技術”。一是調運化肥224.65噸、地膜2.12噸，對13461畝蘋果幼園進行了施肥、覆膜工作；二是按照技術標準，對2010年新建的1521畝幼園進行規(guī)范放苗、覆膜和套袋。三是在留足營養(yǎng)帶的基礎上，完成了13461畝蘋果幼園黃豆間作套種。四是積極組織農(nóng)民開展果園滅鼠，全鄉(xiāng)共捕殺中華鼢鼠1450只，向農(nóng)民兌現(xiàn)獎勵資金14500元。五是協(xié)調縣鄉(xiāng)蘋果技術人員，完成了07、08、09年栽植的11940畝幼園摘心、拉枝、涂白以及埋土防寒工作。六是完成了13461畝蘋果幼園補植工作。

在新建園栽植上，嚴格按照“三種人”、“三類地”不栽的原則，對全鄉(xiāng)今年建園戶進行了逐人逐地核實，確保栽植任務落得下，完得成。開展優(yōu)質示范園建設活動，嚴格按照“十個一”（即一塊好地形、一個標準坑、一株優(yōu)質苗、一

捆墊底草、一筐農(nóng)家肥、一蓋防鼠藥、一桶栽植水、一堆防寒土、一塊保墑膜、一個保溫袋）標準進行栽植，完成了2688畝秋季蘋果新建園任務。

四、抓機制建設，確保綜合服務到位

充分發(fā)揮南嶺蘋果農(nóng)民專業(yè)合作社的協(xié)調組織作用，擯棄果農(nóng)單打獨斗的營銷方式，積極和延安、西安等地果業(yè)公司接洽，組織果農(nóng)進行統(tǒng)一銷售，增加果農(nóng)收入。同時，鼓勵果農(nóng)參加農(nóng)高會，推銷自己的蘋果，打響叫亮雙河南嶺山地蘋果品牌。另外，我們著眼于蘋果產(chǎn)業(yè)“站得穩(wěn)、走得遠”的目標，全面啟動了“六大體系”（技術服務體系、信息服務體系、龍頭帶動體系、質量安全保障體系、重大自然災害防御體系、科技創(chuàng)新體系）建設，為推動蘋果產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展奠定了基礎。

第二篇：山西臨猗縣蘋果產(chǎn)業(yè)建設調查報告

山西臨猗縣蘋果產(chǎn)業(yè)建設調查報告

山西臨猗縣歷屆縣委、政府解放思想，與時進取，堅持;以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展，大力實施;果業(yè)富民、工業(yè)強縣、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略，依托本地資源優(yōu)勢，抓住蘋果產(chǎn)業(yè);這個龍頭，加快發(fā)展地方特色經(jīng)濟，加快;奧州青蘋基地;建設步伐，努力推進臨猗蘋果產(chǎn)業(yè)強縣建設進程

臨猗縣蘋果種植面積48.8萬畝，2007年蘋果產(chǎn)量88.03萬噸，占全國蘋果總量（2006年）的3.38%。全面統(tǒng)計資料顯示：2006年臨猗縣蘋果產(chǎn)值為107315萬元（按現(xiàn)行價格計算）占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的48.43%，占農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值的42.1%。臨猗蘋果發(fā)展到48.8萬畝以后，做大這一產(chǎn)業(yè)的使命基本完成，如何做強這一產(chǎn)業(yè)成為全縣上下面臨的主要任務。這一戰(zhàn)略任務既為臨猗蘋果今后發(fā)展提出了新的思路，同時也給臨猗蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出明確的奮斗目標。

1、臨猗蘋果贏得了應有的地位。2006年，全國蘋果面積2848萬畝，總產(chǎn)量2606萬噸，鮮蘋果出口80萬噸，出口率為3.1%。同年，臨猗縣蘋果面積為48.8萬畝，占全國蘋果面積1.7%；總產(chǎn)量88.03萬噸，占全國蘋果總產(chǎn)量的3.4%； 2007年蘋果銷售形勢更加看好，平均銷售價1.1元/市斤，較去年上漲0.5元,農(nóng)民收入持續(xù)增長。這充分說明臨猗縣蘋果產(chǎn)業(yè)的質量效益在全省處于領先水平，這一水平還在不斷的提升之中。

2、臨猗蘋果找到了正確的市場定位。臨猗的自然條件符合生產(chǎn)優(yōu)質蘋果的全部七項指標，是全國少有的優(yōu)質蘋果生產(chǎn)區(qū)域之一，處于黃土高原蘋果優(yōu)生區(qū)的核心地帶。近年來，臨猗蘋果出口總量快速增長，只有不斷提高蘋果出口比例，才能發(fā)揮出蘋果產(chǎn)業(yè)的最大效益，臨猗蘋果的目標市場就是國際市場和國內高端市場。我們目前的產(chǎn)業(yè)化水平，已經(jīng)具備了建設;優(yōu)質蘋果基地;的基礎，我們要努力把臨猗建成優(yōu)質鮮食蘋果出口生產(chǎn)基地，這正是臨猗蘋果最恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

3、全縣上下對蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心明顯增強。優(yōu)質蘋果基地;建設的扎實推進和;兩會;的勝利召開，使臨猗蘋果在2008年呈現(xiàn)出一幅產(chǎn)銷兩旺的喜人景象。省市給予臨猗蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力支持，極大地鼓舞了廣大干部群眾的干勁，;奧州青蘋基地;建設成為人們談論的一個重要話題，廣大干部群眾期待著;奧州青蘋基地;建設目標的早日實現(xiàn)，全縣上下信心百倍，對臨猗今后發(fā)展充滿了信心。

二、做強蘋果產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題及對策

2008年是臨猗縣蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義的一年，蘋果產(chǎn)業(yè)建設取得了重大突破。實踐證明，臨猗縣發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)的思路，是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和臨猗縣情實際的。但是，在看到希望的同時，必須正視產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題。目前，全縣蘋果產(chǎn)業(yè)存在的主要問題：

一是果農(nóng)素質參差不齊，敬業(yè)精神不強，科學態(tài)度不夠；果園土壤肥力差、有機質含量提高緩慢；綜合技術措施配套落實不到位，生產(chǎn)水平低；蘋果加工的綜合開發(fā)嚴重;短腿;，產(chǎn)業(yè)附加值低；蘋果專業(yè)合作社發(fā)展處于初級階段，不成熟、不規(guī)范，營銷流通體系不健全。

二是果汁廠增多，爭奪原料果，競爭使原料果價格飛漲。我縣相繼建立了3個果汁廠，萬榮縣也先后建立

了3個，運城建立了2個，永濟、夏縣也都建有果汁廠，這十幾個果汁廠共同的原料市場都是運城市各縣的蘋果基地，在果汁生產(chǎn)旺季，各廠一齊爭搶原料果，致使價格一高再高。蘿卜快了不洗泥，售果中自然夾雜了一些果農(nóng)的不良行為，造成原料果質量不佳。

三是原料果價格暴漲產(chǎn)生副效應的原因有二：①目前果農(nóng)在管理中，仍將投資、投工的重點放在商品果上。如閆家莊村24組果農(nóng)張年立，十畝果樹每年農(nóng)藥花費4500元，澆水花費5000元，施肥花費4000元，雇工花費5000元，套袋花費2000元加上其他投資共計花費3萬元。原料果價格上去了，成本大、品質高的商品果價格自然也要相應提高，否則果農(nóng)接受不了。②果農(nóng)對全國的運輸和大市場了解不夠，只是關起門來算自己的帳，所以難免產(chǎn)生;價格低，我不賣;的觀念。

針對我縣蘋果產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的問題，建議應從以下4個方面著手，全面提升蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

1、必須進一步解放思想。要通過解放思想，使干部群眾；要通過解放思想，進一步加快臨猗現(xiàn)代果業(yè)建設的步伐，把國內的競爭對手遠遠拋在身后，一騎絕塵，當好全國蘋果產(chǎn)業(yè)建設的排頭兵；要通過解放思想，從生產(chǎn)、加工、營銷、科研多個環(huán)節(jié)膨脹臨猗蘋果產(chǎn)業(yè)，帶動縣域經(jīng)濟綜合實力的提升，實現(xiàn)臨猗的跨越式發(fā)展。

2、加大蘋果科研開發(fā)力度。臨猗縣蘋果優(yōu)生區(qū)，但干旱、凍害、冰雹等自然災害非常嚴重，加上土壤脊薄限制了蘋果生產(chǎn)水平的提高。在品種、栽培方式等方面，積極研究適合生產(chǎn)優(yōu)質蘋果的精準化栽培模式，提高蘋果生產(chǎn)水平。

3、大力實施果園沃土工程。廣開有機肥源，加大果園有機肥料施入，盡快提高全縣果園有機質含量，增強優(yōu)化蘋果生產(chǎn)的動力。改善土壤理化結構，增加有機肥源。積極推廣果園建沼養(yǎng)畜，特別是注重發(fā)揮其配套使用功能。支持和鼓勵發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖、適度規(guī)模養(yǎng)殖以及家庭戶養(yǎng)，多渠道開辟有機肥源，建立有機肥體系。

4、加強專業(yè)合作組織建設。要遵循民辦、民管、民受益的原則，按照自愿、互惠、互利的原則吸收會員，支持和重視果協(xié)和龍頭企業(yè)的建立，開展物資供應、信息、技術服務、貯藏加工、組織銷售等配套服務，并逐步發(fā)展，使協(xié)會、企業(yè)真正成為幫助農(nóng)民增收的載體，成為推進果業(yè)產(chǎn)業(yè)化的載體，真正解決千家萬戶的小生產(chǎn)與大市場對果品一致性要求的矛盾

第三篇：蘋果產(chǎn)業(yè)建設實施方案

義政發(fā)【2012】10號

***鎮(zhèn)人民政府

關于2012年蘋果產(chǎn)業(yè)建設的安排意見

各村委會：

為有序推進我鎮(zhèn)蘋果產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加快優(yōu)質山地蘋果基地建設，根據(jù)全鎮(zhèn)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)就2012年全鎮(zhèn)蘋果產(chǎn)業(yè)建設做 出如下安排意見。

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，以促進農(nóng)民持續(xù)增收為目標，按照“山地建園、集中連片、高點起步、打造品牌”的思路，大力推行“區(qū)域化布局、規(guī)模化建園、科學化管理、標準化生產(chǎn)”的發(fā)展模式，努力推動蘋果產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

二、基本原則

我鎮(zhèn)蘋果園建設工作堅持政府引導與群眾自愿相結合、統(tǒng)一規(guī)劃與分布實施相結合、分類發(fā)展與統(tǒng)籌兼顧相結合、政府扶持與農(nóng)戶投入相結合的原則。

三、目標任務

我們的總體目標是：到2015年全鎮(zhèn)蘋果面積達到1.2萬畝，農(nóng)民人均純收入達到1.5萬元，其中僅蘋果一項人均純收入達到7500元以上。圍繞這一目標任務，凝聚合力，狠抓落實，積極應對各種困難阻力，強勢推進蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達到產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，果園管理水平大幅提升的目標。截止目前，全鎮(zhèn)蘋果園面積達到4785畝（掛果園128畝，幼園4657萬畝）,建成各級示范園10個（其中市級示范園1個）。全鎮(zhèn)蘋果產(chǎn)量達到8噸多，實現(xiàn)產(chǎn)值20多萬元。

四、工作措施

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)示范帶，以全面創(chuàng)建標準化示范園為載體，重點抓幼園規(guī)范管理

抓示范建設是帶動和激勵廣大群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的重要途徑，具有“做給群眾看，帶著群眾干” 的示范效應。幼園建設是鞏固和提升蘋果產(chǎn)業(yè)的重心，要堅持遵循“一年埋苗保成活，兩年抹光壯主桿，三年拉枝整樹形，四年刻切促成花，五年掛果見效益”的技術要求，綜合應用“前促后控”技術措施，以增強樹體越冬性和預防抽干為重點，以樹立和創(chuàng)建標準化示范園為載體，狠抓管理措施落實到位率，嚴格規(guī)范埋苗放苗、樹盤覆膜、樹干纏膜、改土施肥、抹芽除萌、合理間作、滅鼠防蟲、整形修剪等關鍵技

術，加大物資、勞力、技術的投入，全面加強幼樹綜合管理，提高幼樹的生長質量。

（二）突顯“三長”辦點優(yōu)勢，以實現(xiàn)果品增產(chǎn)提效為目標，狠抓老園提質管理

抓優(yōu)果工程是果品實現(xiàn)增產(chǎn)增效的關鍵和基礎。今年要以優(yōu)果高效為目的，深化落實“大改型、強拉枝、巧施肥、無公害”四項關鍵技術，全面開展掛果園的管理工作。一是嚴格定果，狠抓果實套袋，以套袋實現(xiàn)品質和效益的提升。二是通過蘋果貼字等形式不斷挖掘蘋果文化，讓蘋果生產(chǎn)與蘋果文化充分結合起來，提升單果價值，增加果農(nóng)收入。三是按時令要求加強土肥水管理，增施有機肥，提高土壤肥力，增加土壤有機質含量。三是加大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治。大力推廣“燈、板、帶”病蟲害生物、物理防治技術。四是要扎實做好冬季的整形修剪和清園涂白工作，全面實施優(yōu)果工程。

（三）堅持科技興農(nóng)戰(zhàn)略，以優(yōu)化技術服務為宗旨，強化技術服務培訓

按照“縣抓示范，鎮(zhèn)抓普及”的辦法和“走出去，請進來”的思路，圍繞果業(yè)生產(chǎn)周年管理環(huán)節(jié)，結合廣大群眾技術落后的實際，積極開展技術培訓和落實田間技術指導工作，采取領導深入一線督導，包村干部動員勞力，技術員蹲點召開技術培訓會、入園現(xiàn)場示范指導等辦法，分層分批培訓鎮(zhèn)村兩級干部和廣大果農(nóng)。在指導服務上，積極組織技術力量送農(nóng)資、技術，做到技術要領清楚，示范操作到位，有效提高果農(nóng)對技術規(guī)范的知曉率和

實際操作能力。

（四）按照綠色有機果品生產(chǎn)技術規(guī)程建立綠色有機果品生產(chǎn)體系，發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)

1、有機肥料是生產(chǎn)綠色有機果品的基礎，因此要積極培植有機肥源。提倡有條件的果農(nóng)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，充分利用現(xiàn)有的沼氣設施，產(chǎn)出大量的沼液、沼渣來拓展有機肥來源；推廣生草技術，改善土壤結構，增加有機質含量；利用我鎮(zhèn)規(guī)模化養(yǎng)殖的肥料，為我鎮(zhèn)提供有機肥源；鼓勵農(nóng)戶開展堆肥漚肥拓展有機肥源；向周邊縣鎮(zhèn)外購有機肥。

2、合理使用農(nóng)藥是生產(chǎn)綠色有機果品的保障，因此必須按照綠色有機果品生產(chǎn)技術規(guī)程要求，推廣病蟲害的綜合防治。做好病蟲害的監(jiān)測預報，相應的增加扶持補助力度，大力推廣“燈、板、帶”等生物、物理防治技術，再結合其它防治措施進行標準化規(guī)范化管理。

3、水是提高樹體的生長質量和果品質量關鍵因素，因此要積極爭取縣上修建積雨窯和果園打機井的政策，從而完善果園的基礎設施建設，為打造綠色有機果品基地提供保障。

（五）以基礎設施配套建設，完善夯實果業(yè)發(fā)展基礎

以基礎設施配套為支撐，探索推廣“果、畜、沼、窖、網(wǎng)”五配套果園生產(chǎn)模式，重點抓果園水窖、果庫和生產(chǎn)道路建設。水窖建設以戶為單位，自建自用自管，容積以10立方米為主；積極落實建新庫，建設標準以儲量3-5萬斤為主，做到實際實用；

以保障通行、方便生產(chǎn)為目標，完善果園道路建設。同時，在蘋果產(chǎn)業(yè)帶周圍，大力發(fā)展養(yǎng)畜，做好畜沼配套。

（六）大力宣傳落實扶持政策，增強果業(yè)發(fā)展保障

對2007年以來建成的蘋果幼園，將按照“一年一考核，一年一兌現(xiàn)，連續(xù)補助5年”的辦法，每年每畝補貼管護費50元。并對蘋果套袋、果庫、水窖、蘋果苗木以及果園施肥等進行了補貼（凡是1-5年生幼園，每年每畝補助蘋果專用肥5公斤，并每年每株補助地膜一張；掛果園每年每畝補助蘋果專用肥25公斤或等量資金的農(nóng)家肥。新建一口10立方米以上的果園集雨水窖，補助2000元；新上一畝防雹網(wǎng)，補助1500元；新建一個儲量在1.5萬公斤以上的果庫，補助2000元；自愿使用套袋的，每個每年補助0.03元），補貼資金由鎮(zhèn)財政專項列支，年底驗收兌現(xiàn)，充分發(fā)揮政府扶持資金的激勵作用。我鎮(zhèn)將把蘋果產(chǎn)業(yè)扶持政策與當前開展的“千名干部下基層，兩聯(lián)三包抓扶貧”主題實踐活動有機結合起來。利用縣包扶部門人員及物資優(yōu)勢加大對蘋果業(yè)的扶持，切實解決肥料及基礎設施配套問題。

四、措施要求

（一）加強組織領導。為切實抓好果業(yè)強鎮(zhèn)建設，鎮(zhèn)上成立了由政府鎮(zhèn)長任組長，主管農(nóng)業(yè)副鎮(zhèn)長任副組長，各片長、包村干部、果站技術員為成員的果業(yè)建設工作領導小組，全面負責果業(yè)工作協(xié)調、技術指導、宣傳促銷、督查考核等工作，切實解決存在問題，推動果業(yè)工作全面順利開展。

（二）搞好宣傳培訓。按照“行政推動、宣傳促動、示范帶

動”的總體要求，各片、各村要結合各自發(fā)展情況，結合果業(yè)站加強對蘋果產(chǎn)業(yè)政策和前景的宣傳培訓。

（三）進一步統(tǒng)一思想，提高認識，凝聚合力。包村干部和果業(yè)技術員要做好各個方面的協(xié)調配合工作，全力推進我鎮(zhèn)蘋果產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

附件：***果業(yè)服務站蘋果技術員包園包抓點明細表

二〇一二年三月十日

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)工作總結

鄉(xiāng)鎮(zhèn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)工作總結

作為一名長期在農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線工作的農(nóng)技人員，2012年我負責XX縣雄壁鎮(zhèn)上鴨子塘村小組101戶科技示范戶馬鈴薯產(chǎn)業(yè)指導工作，一年來，在XX縣農(nóng)業(yè)局項目領導小組和馬鈴薯的支持下，各位同事的幫助下，對照科技示范戶指導員的工作要求，以及科技示范戶技術指導指導實施方案，通過自己的積極努力，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)簡要總結如下：

一、認真學習，積極參加指導與技術培訓班學習，提高自身科技素質和技術指導水平。

技術指導員水平的高低直接影響著對示范戶的指導效果。馬鈴薯是雄壁鎮(zhèn)的主產(chǎn)糧食作物，在農(nóng)民的收入中占有較大比例，產(chǎn)量的提高關系到經(jīng)濟效益的提高。為了更好地服務于示范戶，我系統(tǒng)地學習了農(nóng)技推廣的相關理論知識、馬鈴薯高壟雙行栽培技術;馬鈴薯病蟲害的綜合防治，特別是馬鈴薯晚疫病的防治;馬鈴薯抗旱栽培技術等，提高利率水平和服務能力。

二、開展多種形式的技術培訓

采取集中培訓于分散指導相結合的方式，做好馬鈴薯示范戶的培訓指導工作。一是利用街天示范戶趕街的時間集中到農(nóng)業(yè)中心培訓;二是入戶面對面進行技術講解，讓示范戶直觀了解相關農(nóng)技知識;三是到地里現(xiàn)場指導;四是利用現(xiàn)代通訊工具，開展電話咨詢，為示范戶提供及時便捷、高效的服務。

三、認真制定指導員工作計劃和分戶指導方案。

通過走訪示范戶，結合本地實際，制定工作計劃，進一步明確指導思想，確定工作目標，落實工作措施，為全面做好技術指導工作奠定了基礎。同時，根據(jù)不同示范戶的情況，分別制定了入戶分戶指導方案。通過分戶指導方案，農(nóng)戶可以了解指導員提供的技術服務內容和要求配合的工作及注意事項，使指導員和示范戶能夠互動起來，更好地完成全年做任務。

四、深入開展測土配方施肥

根據(jù)當?shù)赝寥李愋秃透魈攸c，全面推廣增施有機肥、秸稈還田等技術，以培肥地力、改良土壤，繼續(xù)實施測土配方施肥，促進耕地地里回升和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良性循環(huán)。

五、健全完善病蟲害監(jiān)測預報機制，定點、定期監(jiān)測病蟲害發(fā)生發(fā)展動態(tài)，研究制定防治措施，指導好病蟲害防治工作，減輕病蟲害造成的損失。重點監(jiān)測馬鈴薯晚疫病和地表虎發(fā)生情況。

六、取得的效果

通過格科技措施的實施，取得了很好的效果，經(jīng)實地測產(chǎn)驗收，10示范戶全年馬鈴薯的平均畝產(chǎn)達1666.3kg，比前三年平均畝產(chǎn)1515kg增產(chǎn)了151.3kg，增幅為10%，按今年馬鈴薯上市時的收購價1.5元/kg，平均每畝經(jīng)濟效益達到2499.45元，同時還輻射帶動了周邊20戶農(nóng)戶積極的參與學科技用科技，達到增產(chǎn)增收目的，輻射胡今年的平均畝產(chǎn)1583kg，較前三年平均畝產(chǎn)1416kg增產(chǎn)了167kg，增幅11.8%。

七、體會和建議

通過下村指導，提高了示范戶及周邊農(nóng)戶農(nóng)業(yè)科技水平，同時自身的技術水平和服務能力也得到提高。之前很多農(nóng)業(yè)技術只是停留在知識的層面上，現(xiàn)在能熟練自如地應用在實踐中。一年來，通過跟示范戶的深入接觸，讓我體會到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中存在的問題主要是雞蛋糊問題和農(nóng)民的積極性問題。要提高農(nóng)民的積極性必須加強農(nóng)業(yè)技術培訓和指導工作，要提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，就要有一支高素質的農(nóng)民科技隊伍，這樣才能把科學種養(yǎng)新技術推廣到千家萬戶。

第五篇：蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

[轉載]蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

文地址：蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告作者：但斌蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

（一）：消費電子的霸主

2014-08-16 杜志君 深圳榕樹投資

本次報告分三部分介紹蘋果產(chǎn)業(yè)鏈：

（一）蘋果的霸主地位和機會

消費電子的格局

近期業(yè)績

競爭優(yōu)勢

發(fā)展戰(zhàn)略

新產(chǎn)品iphone6 的相關情況分析

新產(chǎn)品iwatch 的相關情況分析

Iphone6和iWatch產(chǎn)業(yè)鏈相關公司介紹

（二）產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)投資機會

介紹iphone6和iWatch相關產(chǎn)業(yè)鏈介紹

投資機會和投資邏輯

（三）蘋果其他的投資機會

移動支付

智能家居

企業(yè)級市場

大數(shù)據(jù)

Imessage本章先介紹第一部分觀點：

1）供應鏈優(yōu)勢：蘋果利用供應鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢獲得了顯著的成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，形成寬廣的護城河，用供應鏈封死對手的策略比較成功。

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機市場占有率12%；而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達到了39.4%，遠遠拋離三星和其他的消費電子企業(yè)；

2）技術優(yōu)勢：蘋果夠憑借強大的硬件、軟件和工業(yè)設計能力為用戶創(chuàng)造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。

3）生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢：蘋果以自有設備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優(yōu)勢, 結合自有軟件平臺發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對手無法復制和滲透的強大競爭優(yōu)勢。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競爭中利用自有設備生態(tài)占據(jù)了先天的競爭優(yōu)勢。

4）生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢：蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進設備的銷售和普及，能夠增加應收同時強化生態(tài)鏈，還能擴大用戶數(shù)，增強網(wǎng)絡效應。在全球PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果的出貨量還在增長，說明蘋果mac的占有率在提升和正在蠶食其它的PC廠商市場。隨著Mac設備的普及，主流微軟操作系統(tǒng)將受到威脅，事實上蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)。

5）iPhone6的利好：iPhone 6潛在需求非常大，預計就iPhone4/4S的換機需求就達1億部。iPhone 6的首批訂單為6800萬部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，蘋果要求代工廠今年底前完成8000萬臺左右的備貨應付發(fā)布，并預計明年上半年6000萬部沒問題，全年超過2億。

iPhone6帶來蘋果強周期，給蘋果業(yè)績帶來顯著貢獻，同時帶動蘋果供應鏈的大發(fā)展。

6）蘋果將成為消費霸主：2014年將會是一個分水嶺，蘋果利用iphone6將在高端智能手機市場擠占三星的高端市場份額，成為智能手機的霸主。過去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來三星則會被它的模仿者所替代，華為就是非常可能的跟上者。

7）iWatch的利好：可穿戴iwatch肩負著開拓新品類和未來大數(shù)據(jù)服務的戰(zhàn)略轉型。蘋果這次iwatch的創(chuàng)新性在于其從“時尚”和“健康管理”切入可穿戴市場，搶先霸占用戶手腕智能設備的入口，挖掘數(shù)據(jù)金礦。iWatch如果今年發(fā)布后得到消費者者認可將引發(fā)搶購潮，明年銷售量至少能到3000-4000萬臺，將給蘋果帶來可觀的營收貢獻；屆時蘋果也將引領可穿戴設備進入高速增長期，帶動蘋果產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)大發(fā)展。利用iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數(shù)據(jù)管理，組成了一個完整的健康管理平臺，iwatc及其背后的龐大商業(yè)服務前景想象空間很大。

8）強烈看好蘋果周期對蘋果及其供應業(yè)鏈業(yè)績的拉動。三季度在蘋果大力度備貨拉動下，行業(yè)整體供需趨緊，帶動產(chǎn)業(yè)鏈三季度將迎來業(yè)績拐點，相關公司業(yè)績趨勢開始向上，并延續(xù)到明年。新技術的推出將引發(fā)其他智能手機廠商的跟風模仿，帶動相關企業(yè)將連續(xù)受益。出現(xiàn)三星產(chǎn)業(yè)鏈、小米產(chǎn)業(yè)鏈等，甚至供不應求。一．全球消費電子格局

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機市場占有率12%；2014年第二季度，蘋果在大陸智能手機市場占有率6.9%；下圖反映的是蘋果、三星以外主要的消費電子企業(yè) 2011 到 2014 年間營業(yè)毛利率的變化趨勢。這些企業(yè) / 部門包括華碩、黑莓、HTC、LG、諾基亞、夏普電視、索尼移動、電視、游戲、東芝數(shù)字產(chǎn)品、宏基、HP 個人系統(tǒng)、聯(lián)想、摩托羅拉移動、松下電視等。從圖中可以看出，過去兩年間，上述公司或產(chǎn)品分部無一毛利率超過 10%。利潤大頭已被蘋果、三星拿掉，大家都在這個日益擁擠的市場里為了一點點的殘羹剩飯拼個你死我活。三星移動是除了蘋果以外唯一家毛利率超過 10% 的公司（15%），但是這家韓國巨頭最近的日子并不好過。其增長率已出現(xiàn)連續(xù) 3 個季度的下降，今年二季度三星電子的利潤遠低于預期，Galaxy S5 銷售亦差強人意，中低端也受到中國廠商較大沖擊—今天根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)，小米已超越三星成為國內最大的智能手機廠商。而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達到了39.4%，遠遠拋離三星。二．近期業(yè)績

今年第三財季蘋果實現(xiàn)凈利潤為 77.48 億美元，每股攤薄收益 1.28 美元。該季度蘋果銷售了 3520.3 萬部 iPhone 手機，比年同期的 3124.1 萬部增長 13%。此外，該季度蘋果共售出 1327.6 萬臺 iPad，比去年同期的 1461.7 萬臺下滑 9%。該季度蘋果售出 441.3 萬臺 Mac，比去年同期的

375.4 萬臺增長 18%；該季度 iPod 銷量為 292.6 萬部，同比去年的 456.9 萬下滑 36%。

總體來看：

1）蘋果 iPhone 仍然是蘋果所有產(chǎn)品線當中的主力，但從營收展望來看，預計三季度（對應四季度財報）出貨情況也不會太好。但這不會影響蘋果新品大局，蘋果新一代主力機型

iPhone 6 預計將在9月份發(fā)布，主要業(yè)績貢獻集中在四季度。2）新興市場顯示了巨大的潛力。本季度iPhone在中國、巴西、印度等金磚四國的銷量增長了55%，而僅中國市場就增長48%。即便如iPad在美國等發(fā)達市場銷量持續(xù)下滑的情況下，在中國和依舊保持了51%和45%的大幅增長。

3）三季度全球PC出貨量8160萬臺，下降了

8%，在PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果售出 441.3 萬臺 Mac，比去年同期的 375.4 萬臺增長

18%，說明蘋果mac的占有率在提升，正在蠶食其他廠商的市場，未來微軟的PC操作系統(tǒng)將受到挑戰(zhàn)，蘋果在軟件平臺上的地位將更加壯大和鞏固。

4）2014年蘋果iTunes、軟件和服務業(yè)務毛營收將達到約300億美元，這個數(shù)字超過83%的標準普爾500指數(shù)公司。超過Facebook，Twitter、雅虎、LinkedIn和Netflix五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭營收總和。而軟件僅僅只是蘋果整個利潤體系的一部分。三．蘋果競爭優(yōu)勢

1.供應鏈優(yōu)勢

蘋果利用供應鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢獲得了顯著的成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，形成寬廣的護城河，用供應鏈封死對手的策略比較成功。蘋果實際上只做產(chǎn)品設計、后臺運營及部分分銷。在更長的產(chǎn)業(yè)鏈條上，分布著材料采購、技術采購、代工、應用開發(fā)、運營商分銷等多種產(chǎn)業(yè)的千萬家企業(yè)，未來科技行業(yè)的競爭就是供應鏈的競爭。蘋果最大的投資在產(chǎn)業(yè)鏈上，對供應鏈的掌控能力越來越強大，最好的公司都在為蘋果服務。富士康除了員工，都是蘋果出錢買的，蘋果能夠從大規(guī)模生產(chǎn)獲得更低的價格和技術優(yōu)先使用優(yōu)勢，獨享最新技術約1-2年，因為每一項投資都具有保護性。蘋果永遠會在自己的角度上獨享最新技術和最好的用戶體驗，這使蘋果的產(chǎn)品形成了足夠的差異化優(yōu)勢。蘋果特殊的產(chǎn)業(yè)鏈管理讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢同時，其供應商也能夠借助蘋果的高成長和資質認可度，實現(xiàn)技術提升和規(guī)模擴大，因此供應商都在努力進入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈成為蘋果的供應商。2.技術優(yōu)勢

蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強大的硬件、軟件和工業(yè)設計能力為用戶創(chuàng)造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。在2007年推出iPhone，使其成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個分界線。當時iPhone刺激使用者使用了比其他手機終端高出50倍的流量，移動互聯(lián)網(wǎng)終于找到了一個能落地的合適載體。喬布斯設計的廣告詞“重新發(fā)明了手機”揭示了護城河本質，蘋果的利潤根本在于對手機、平板電腦以及下一個終端的創(chuàng)新。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。3.生態(tài)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢

企業(yè)競爭力一個重要的來源就是企業(yè)打造的生態(tài)系統(tǒng)，態(tài)系統(tǒng)競爭已成為產(chǎn)業(yè)競爭的焦點。如果這個生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)形成了良性循環(huán)，就能帶來強大的網(wǎng)絡效應。龐大的生態(tài)系統(tǒng)能夠提供完整的用戶體驗，提高用戶的轉換成本，增強用戶粘性。生態(tài)系統(tǒng)以硬件、操作系統(tǒng)、應用軟件和應用服務等產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同構成。對比幾大IT巨頭的生態(tài)系統(tǒng)：

1）三星是缺少軟件平臺的“勞模”。只有硬件生態(tài)系統(tǒng)，雖然終端產(chǎn)銷量很高，但始終沒有掌握任何一個像樣的軟件系統(tǒng)平臺。沒有自己的軟件系統(tǒng)平臺，做出來的硬件產(chǎn)品就沒有差異化。

2)亞馬遜同樣缺少軟件平臺。亞馬遜不但出售設備，還有云服務的平臺和理念，能把一些特色都整合到用戶的亞馬遜賬戶名下。但其整合范圍只有圖書、電影、電視節(jié)目等媒體消費類和自銷的網(wǎng)購商品，而且亞馬遜的終端沒有布局PC，只有Pad和手機，同樣是依賴andorid操作系統(tǒng)。

3)谷歌平臺布局齊全，平臺、設備、服務都有，但硬件也不足。

andorid是谷歌打造的一個開放的移動生態(tài)系統(tǒng)，由于谷歌不生產(chǎn)終端，也沒辦法控制硬件廠商，它只能保護自己能通過該系統(tǒng)提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務在平臺的運行，其他的事情包括用戶利益都交給授權硬、軟件廠商，導致了現(xiàn)在android管理混亂，安全性和穩(wěn)定性都較差。

iOS是蘋果自己打造的一個封閉生的態(tài)系統(tǒng)，在這個軟硬件一體化整合的封閉系統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)中，蘋果可以依靠對硬件和軟件的控制維護用戶的利益。所以IOS更安全、穩(wěn)定、可信賴、高質量。小米在andorid的基礎上做了一個自己的操作系統(tǒng)，就是為了解決android的問題，希望最后能形成類似iOS網(wǎng)絡效應，從而獲取自己的用戶，產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競爭中利用自有設備生態(tài)擁有了先天的競爭優(yōu)勢。

4)微軟缺少自有設備，問題同谷歌，設備不是自己生產(chǎn)的，不受自己控制。當年蘋果在與IBM和微軟競爭的時候犯了致命的錯誤，即對為蘋果硬件開發(fā)應用軟件的廠商征收了高額的許可費，因此導致蘋果硬件上的應用軟件稀少。如今蘋果已經(jīng)汲取了這個教訓，iOS上軟件應用開發(fā)的許可基本上是免費的，得到了應用商店中超過百萬的海量應用；Mac操作系統(tǒng)也是免費自帶的的；隨著蘋果硬件設備的普及，開始免費提供一些通用的應用軟件，比如2013年的iWork免費后顛覆了辦公軟件收費的商業(yè)模式，事實上，蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)。科技界原來的規(guī)律是，做設備的利潤非常微薄，而軟件廠商則賺得盤滿缽滿。蘋果似乎有意改變這個游戲規(guī)則，它的毛利率接近40%，這個是通過將創(chuàng)新和創(chuàng)意賦予進自己的科技產(chǎn)品中所帶來的。蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進設備的銷售和普及，能夠增加應收同時強化生態(tài)鏈，還能擴大了用戶數(shù)，增強了網(wǎng)絡效應。當前還沒有人能夠挑戰(zhàn)微軟操作系統(tǒng)的霸主地位，但是隨著Mac設備的普及，蘋果對微軟將構成強大的威脅。

5)蘋果生態(tài)鏈齊全，享受自有設備的紅利。蘋果以自有設備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優(yōu)勢, 結合自有軟件平臺發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對手無法復制和滲透的強大競爭優(yōu)勢。這就是自有設備生態(tài)的紅利，它是蘋果可以顛覆“唯市場份額論”商業(yè)邏輯的秘訣，從目前看來該優(yōu)勢將持續(xù)下去。

蘋果、谷歌和微軟都為用戶提供三大類產(chǎn)品：設備、服務和平臺。但三大巨頭的起點各不相同。蘋果從設備起家，微軟首先開發(fā)的是平臺，谷歌的第一切入點是服務。相比google和微軟，蘋果生態(tài)圈有“排他性”，其iOS系統(tǒng)只為iPhone、iPad和Mac服務，不會出現(xiàn)在三星或者諾基亞的手機上。如果用戶不喜歡iOS系統(tǒng)，那就別指望用上蘋果的所有設備了。

蘋果憑借自有的軟件和硬件生態(tài)，能夠在設備上實現(xiàn)一切自己希望的效果。比如蘋果想用64位的ARM處理器，ARM公司又不愿意開發(fā)這種產(chǎn)品，蘋果就完全可以拋開廠商自己組織研發(fā)生產(chǎn)。

三星、谷歌和亞馬遜一季報已經(jīng)呈現(xiàn)增長乏力，蘋果依靠其先發(fā)和強大的生態(tài)鏈系統(tǒng)，貢獻著超市場預期業(yè)績，股價連續(xù)走高，市場預期不斷提升。4.網(wǎng)絡效應

蘋果的生態(tài)鏈利用先發(fā)優(yōu)勢得到了很強的網(wǎng)絡效應，構筑了很寬的護城河。網(wǎng)絡效應是指隨著用戶人數(shù)的增加，企業(yè)的產(chǎn)品或服務的價值也在提高，是公司護城河的重要來源，例如微軟的windows和office憑借先發(fā)優(yōu)勢具有了很強的網(wǎng)絡效應，用戶習慣難以改變等因素，使其他廠商難以進入和替代。在推出iphone前，蘋果就有數(shù)億iTunes平臺用戶，以及利用iPod和iTunes打通的音樂產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗。隨后App Store應用商店的建立和iPad平板電腦的加入，逐步搭建起蘋果的生態(tài)鏈，使得整個蘋果模式日趨圓滿。

在蘋果的生態(tài)鏈中，用戶和應用程序平臺相互促進，用戶越多，網(wǎng)絡效應就越大，就會吸引更多優(yōu)質的應用開發(fā)者開發(fā)出更多、更好的應用，同時反過來，應用越豐富、質量越高，就會吸引更多的用戶。這個經(jīng)濟模式和模式的邊際傳統(tǒng)經(jīng)濟不同，它的邊際效應是遞增的。

蘋果擁有的用戶無論從用戶的使用習慣、對產(chǎn)品的忠誠度和購買力等方面都有非常強的網(wǎng)絡效應。由于蘋果的用戶質量更優(yōu)、生態(tài)系統(tǒng)更簡潔、產(chǎn)品終端少而精，應用開發(fā)者在iOS生態(tài)中更容易賺錢，這些也會帶來更強的網(wǎng)絡效應。2013年蘋果iOS賬戶已經(jīng)超過6億，其中大部分都綁定了信用卡，他們都屬于高端用戶。對比之下，電商巨頭亞馬遜Amazon目前所擁有的賬戶數(shù)不過才2.24億個；全球知名支付公司Paypal用戶數(shù)才到1億；全球最大的智能手機廠商三星一年賣這么多手機，基本都不知道用戶是誰。沒有用戶數(shù)據(jù)，就很難有粉絲體系，沒有粉絲就沒有未來。如果蘋果能在現(xiàn)有產(chǎn)品類中不斷推出成功的產(chǎn)品滲透到更多的用戶，形成更大規(guī)模的網(wǎng)絡效應，就相當于不斷地拓寬自己的護城河。同時，如果能夠不斷擴大產(chǎn)品品類，讓老用戶使用更多蘋果產(chǎn)品，還能將現(xiàn)有的護城河挖得更深。5.轉換成本

蘋果的優(yōu)秀產(chǎn)品和服務體驗使用戶客戶進入蘋果生態(tài)圈后轉換的成本很高，形成了一個較高的壁壘。在2014年的WWDC上蘋果宣布要使

iOS 與 Mac OS X 設備間的體驗轉移更無縫，發(fā)布會上的舉例：iCloud 照片庫、AirDrop（現(xiàn)支持 OS X 和 iOS 間傳輸文件）、所有蘋果設備都能收發(fā)電話與信息（包括非蘋果用戶的）。跨系統(tǒng)平臺融合提出的使用戶在蘋果生態(tài)圈中體驗更好，它有利于應用生態(tài)鏈的更加穩(wěn)固。即將推出的iWatch等可穿戴設備需和iPhone、iPad融合，用戶要享受iWatch的優(yōu)秀體驗就要加入蘋果的生態(tài)圈，從而購置iphone或者iPad。反過來如果客戶更換自己擁有的蘋果設備到其他廠家的設備時候，就要考慮即將失去的蘋果生態(tài)圈中的優(yōu)秀的設備應用體驗和應用服務體驗，而換來的可能是一般產(chǎn)品體驗。6.品牌優(yōu)勢

對比兩大陣營的客戶留存率和流失率，蘋果的用戶流失更少，增加更多，最終用戶增長速度和規(guī)可能會高于安卓。無論從品牌滿意度，還是用戶留存率都體現(xiàn)了蘋果的品牌價值。調查顯示，iOS陣營iPhone 的用戶忠誠度很高，所以老用戶留存率和新用戶轉化率都會較一般品牌高。91%的iPhone 使用者都會繼續(xù)選擇蘋果作為他們下一個移動終端，僅6%想要換成Android，而第二名HTC只有39%的用戶留存度，遠落在蘋果后面。從android陣營來看，75%的用戶仍會選擇安卓陣營，而24%的用戶則考慮換其他系統(tǒng)，其中18%想要換成iPhone。

iphone手機在二手市場上更加保值。從華強北手機維修店了解到，蘋果手機比較保值，目前iphone4s還能賣到2000元，但是三星的S3智能賣到1000元以下。在2年前這兩款機型售價都在5000左右。7.銷售策略

蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗來贏得市場和用戶。產(chǎn)品整體來說偏重于個人消費市場，中國市場的出貨大多為公開渠道，如iphone主要是通過運營商銷售，直接由消費者買單，因此受政府采購影響不大，比如近期中國政府將ipad和Macbook系列產(chǎn)品剔除出中央政府采購目錄的事件對蘋果影響較有限。

四．蘋果的戰(zhàn)略

持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。此前，蘋果的核心價值是喬布斯的創(chuàng)意，但“后喬布斯”時代，需要新的模式以維持業(yè)績：

1）蘋果過全球供應鏈的調整，以供應鏈包圍供應鏈，來抗擊三星的挑戰(zhàn)。自庫克升任蘋果CEO以來，蘋果在供應鏈上的調整不斷，比如通過投資來團結與三星有競爭關系的產(chǎn)業(yè)鏈廠商。而在全球產(chǎn)業(yè)鏈的調整當中，中國是不可或缺的因素；

2）在現(xiàn)有產(chǎn)品類中不斷推出成功的產(chǎn)品滲透到更多的用戶，形成更大規(guī)模的網(wǎng)絡效應，于不斷地拓寬自己的護城河。比如推出新一代iphone6、iPad air2、iPad min2；

3）不斷擴大產(chǎn)品品類，讓老用戶使用更多蘋果產(chǎn)品，同時吸引更多的新用戶進入蘋果生態(tài)圈，加深和加寬有的護城河挖得更深。比如往可穿戴方向發(fā)展推出iWatch、往智能電視發(fā)展推出iTV、往智能汽車發(fā)展推出carPlay等、智能耳機、智能音響等等；

4）往大數(shù)據(jù)方面發(fā)展，蘋果具有大數(shù)據(jù)時代的平臺和用戶經(jīng)營基因，蘋果不是單純的硬件產(chǎn)品公司，而是以用戶經(jīng)營和流量運營為核心的平臺型公司，蘋果在軟硬結合時代的用戶經(jīng)營具有優(yōu)勢。比如：和IBM合作推出企業(yè)級應用，占領企業(yè)級的巨大市場、利用可穿戴設備iWatch和健康管理應用healthKit 進入健康和醫(yī)療管理領域獲得用戶的生活和健康數(shù)據(jù)、利用智能家具管理應用homeKit進入智能家居應用領域獲得用戶的生活數(shù)據(jù)、利用蘋果的設備iphone/iWatch做身份識別功能獲取用戶的活動和行為數(shù)據(jù)、利用蘋果設備iphone/iWatch的移動支付功能獲取用戶的生活數(shù)據(jù)、利用汽車智能終端carPlay進入智能汽車領域獲取用戶出行數(shù)據(jù)等等。蘋果利用創(chuàng)新應用模式和硬件布局大數(shù)據(jù)應用，挖掘巨大數(shù)據(jù)的巨大商業(yè)價值。

從產(chǎn)品上看，由于智能手機仍然是收入支柱，蘋果通過推出大屏幕智能機滿足消費者長期以來對大屏iPhone的渴望，同時提供更佳的視覺效果體驗；此外，進軍高單價平板手機市場，有助于優(yōu)化產(chǎn)品組合提升平均售價及毛利率。可穿戴iwatch肩負著開拓新品類和未來大數(shù)據(jù)服務的戰(zhàn)略轉型。新產(chǎn)品發(fā)布時間點：

2014-9月 發(fā)布：

4.7寸Iphone6、5.5寸Iphone6、Ipad air2、Ipad min2 2014-11月下旬發(fā)布： iWatch；

2015年3月： iTV

蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

（二）：iphone6—高端智能機霸主 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資蘋果智能手機iphone6

一.智能手機市場格局國內手機廠商高速發(fā)展，可能徹底改變全球智能手機格局

2014年上半年全球智能手機市場的前十名中有6家是中國品牌。中國手機品牌在全球手機市場占據(jù)的比重越來越高，已經(jīng)對國際大品牌手機造成了很大沖擊，增速很快，比如酷派擠掉三星成為4G市場份額第一名，華為中興聯(lián)想以及 oppo發(fā)力4G。國內品牌通過走出去戰(zhàn)略內外結合，將有可能徹底改變全球智能手機市場格局。下半年中國手機品牌將向國際品牌發(fā)起新一輪的沖擊，將對蘋果三星索尼等國際品牌的市場份額進一步?jīng)_擊。中低端市場，國產(chǎn)品牌搶奪三星的市場

蘋果和國內手機廠商所在市場是分隔開的，價格和渠道屬性差異都比較大，蘋果手機主要是在高端市場受到國內廠商的沖擊影響沒那么大。

但是三星手機在高中低端都有布局，在低端手機市場上三星手機雖然性能不錯，但在價格和軟件體驗上相比國內手機廠商要差。

而中、華、酷、聯(lián)、小米、等國內智能手機廠商近幾年的發(fā)展很快，性能和體驗也越來越好性價比很高。因此，三星將遭遇中國手機廠商的強悍阻擊，會過得比較辛苦。高端市場，蘋果搶奪三星的市場

國外大廠憑借強大的實力和品牌號召力，很難被國內品牌手機廠商超越。三星是蘋果最大的競爭對手，三星之前憑借自身在面板技術的領先優(yōu)勢，率先推出大屏智能手機搶占了市場先機。但2014年隨著大屏幕Iphone6的推出將能滿足消費者長期以來對大屏化iPhone的渴望，激活

iphone和android手機用戶的換機需求，蘋果憑借的硬件和軟件體驗和品牌優(yōu)勢將搶占三星高端大屏智能手機的市場。考慮到iphone6發(fā)布帶來的市場影響，其他廠商在發(fā)布生產(chǎn)計劃的時候顯得比較保守，可能要先觀察變化再做出調整。比如有消息報道6月份三星大幅度削減了Galaxy S系列手機的訂單。高端智能手機市場格局將改變

未來三年，在全球范圍內蘋果會進一步增強壟斷地位，繼續(xù)提高市場占有率，從而抓取更多的用戶和挖掘更多的數(shù)據(jù)金礦。這一過程將和諾基亞在2004年到2007年的統(tǒng)治地位類似，2007

年諾基亞占有了全球功能手機市場45%的份額。

而相比之下三星在目前的生態(tài)鏈系統(tǒng)格局下自己的操作系統(tǒng)想占一席職位已經(jīng)很難，最后只能淪為做硬件的，三星目前也基本上走著當年諾基亞的只做設備硬件的老路子。2014年將會是一個分水嶺，蘋果利用

iphone6將在高端智能手機市場擠占三星的高端市場份額，成為智能手機的霸主。過去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來三星則會被它的模仿者所替代，華為就是非常可能的跟上者。隨著蘋果霸主地位的確立、產(chǎn)品占有率不斷的提升以及持續(xù)的技術創(chuàng)新，將長期利好蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。二.Iphone6的巨大市場潛力智能手機進入換機期，4G時代推動硬件升級，iphone6迎來巨大的換機需求

1.從iPhone 4 以來，高端手機市場已經(jīng)潛藏了很大的換機需求，部分客戶在12、13年試用三星以后準備在14年換回iPhone，特別是由于14年其他品牌高端產(chǎn)品創(chuàng)新不足，也為蘋果提供了巨大的挖掘空間。

2.蘋果現(xiàn)有的iPhone4、iPhone4S用戶占蘋果用戶群體的43%，他們并沒有全部升級到iPhone 5和5S，這部分人群將成為iPhone6換機堅實的基礎，未來只需讓這些用戶切換到大屏就可以帶來可觀的銷量。

據(jù)統(tǒng)計，2012年iPhone整體銷售量為1.25億部，其中iPhone4/4S占83%，約為1億部。當時與電信營運商合約期為二年,大屏iphone6的推出將帶動很大的換機需求，成為其上市后的主要銷售動力，預計潛在iPhone4/4S換成iPhone6的用戶需求將達1億部。

3.蘋果在新興市場的開拓上也取得了豐碩的成果，如在大中華區(qū)業(yè)務同比、環(huán)比雙雙上升；世界500強企業(yè)將蘋果產(chǎn)品納入辦公設備采購名單的比例上升至98%。

4.4G手機大規(guī)模換機潮從下半年開始啟動將刺激部分用戶提前更換iphone智能手機。三．Iphone6發(fā)布時間

據(jù)報道稱，蘋果將在9月9日同時推出4.7寸和5.5寸 iPhone6，但4.7寸版會在9月中旬正式發(fā)售，而5.5寸在10月初發(fā)售。5.5寸

iPhone6今年8月或9月才能大規(guī)模生產(chǎn)，比4.7寸晚1-2個月。

硬件廠商會先準備好iphone6的硬件，然后等待蘋果的IOS8出來后進行燒錄。其實每一年最后生產(chǎn)的瓶頸都不在硬件上，而是在最拖時間的軟件上。四.Iphone6新特性大屏幕是iphone6的最大特點，也是蘋果智能手機從小屏跨越到大屏的轉折，分為4.7寸版本和5.5寸版本。Iphone6對于哪些為了使用更大屏幕而放棄了使用iphone的用戶比較吸引，5.5寸的iPhone6能夠滿足一部分想用大屏幕智能手機替代ipad的用戶。其次是藍寶石屏幕保護蓋、更薄機身、支付功能、iOS8、光學防抖相機、觸覺反饋線性馬達等。1.iphone6新特性4.7寸iphone6在硬件上的創(chuàng)新比較有限，主要特色是采用了大屏幕和藍寶石保護蓋，其它特性是硬件的升級或者在iphone5上基本已經(jīng)具備，從投資角度上看，iphone6 4.7寸在技術上的投資亮點只有屏幕而已。其他部分雖然都有改善，但從投資上看沒有一個全新的故事。主要新特性如下：

1）采用更大的 in-cell觸摸屏, in-cell觸摸屏做到4.7寸是一個技術的突破。in-cell觸控技術本來是很昂貴的，被蘋果的iphone5和iphone5s大量采用后變成了世界上最便宜的觸控技術。iphone5s大小的觸控屏剛量產(chǎn)時候是45美金，目前價格在20美元，蘋果在2年之內蘋果將其價格做低了一半。

2）使用藍寶石屏幕保護蓋。藍寶石材料比玻璃更加抗劃，能讓iphone6具有更強的防劃性能。目前iPhone 5s的Touch ID傳感器(home按鍵)以及iPhone5的鏡頭都是采用藍寶石材料。藍寶石能讓產(chǎn)品在材料上和對手區(qū)別開來，增加自身差異性和亮點，它是蘋果拉開和其他競爭對手差距的一個非常有利的武器，藍寶石是蘋果的未來趨勢。蘋果基本壟斷了藍寶石的產(chǎn)能，其他廠商短期無法跟進。

但是由于藍寶石材料抗壓性比較差導致機身機構設計的難度高可能導致設計延后，另外由于藍寶石的長晶、切割方面的良率和產(chǎn)能的問題導致藍寶石保護蓋的供應不足、成本高昂，這些因素可能導致iphone6不能全部使用藍寶石保護蓋。據(jù)消息人士透露，一開始考慮到藍寶石產(chǎn)能的限制只會在容量最高(128G)的iphone6 版本上使用, 一般的版本只用玻璃保護蓋，只有20-30% 的4.7 和5.5寸iphone6使用藍寶保護蓋。

3）厚度更薄。厚度比iphone5s 減薄20%-30%；運行最新蘋果操作系統(tǒng)ios8；5.5寸

iphone6的新技術應用比較明顯，在4.7寸iphone6的基礎上還增加了：

4）采用OIS光學防抖技術，目前該技術在智能機的普及率還非常低；

5）超薄電池。Apple 為了將 5.5 英寸大屏幕 iPhone 的厚度控制在

6mm，所以要求鋰電池只可以厚2mm或以下，一般智能手機的電池約2.8mm 至 2.9mm，由于一直為iPhone 提供供電池的供應商

Dynapack International Technology 無法符合要求，Apple 找到另一家能夠提供超薄鋰電池的供貨商——欣旺達，不過每塊售價要40元人民幣。

未來其他智能手機廠商高端的特有的機種都會想要使用藍寶石和光學防抖技術。硬件參數(shù)：屏幕尺寸：iphone6為 4.7英寸(1344*750)

和 5.5英寸(1920*1080)；iPhone4/4S為3.5英寸； iphone5/5S為4.0英寸；屏幕：低溫多晶硅液晶屏幕及in-Cell觸控技術；屏幕保護蓋：由于良率和產(chǎn)能問題，藍寶石蓋板最先會在5.5寸

Iphone6高配版（128G）上使用；其它版本用康寧三代屏幕（可能和其它廠家用的三代屏配方不同，會使用比康寧大猩猩玻璃稍微硬一些的材質）；厚度和邊框:

輕、薄一直是蘋果設計永恒的理念，蘋果依舊沿用窄邊框及厚度減薄的設計理念將控制在6.0-6.5mm之間，主要考慮與電池容量與待機時間匹配。和當前市面上前四大超薄旗艦機型厚度對比：

金立S5.5： 5.55mm

（第一）蘋果iphone6: 6.0 ~ 6.5mm（第二）

華為P7： 6.5mm 蘋果iPhone 5s： 7.6mm

三星Galaxy S5： 8mm

根據(jù)產(chǎn)業(yè)調研，iPhone6的屏幕邊框將挑戰(zhàn)<1mm。閃電接口lighting：蘋果發(fā)布了耳機 Lightning 線纜 MFi

標準，這一協(xié)議允許兼容耳機插在iOS設備閃電接口，如此可提供更高級別的設備控制權限，并直接模擬音頻和電力輸出。憑借蘋果公司與Beats的收購已經(jīng)完成，手機和Beats耳機很可能是通過閃電接口。

馬達：觸覺反饋線性馬達（Haptics）。觸覺反饋馬達就是一種更智能的震動馬達，可以根據(jù)不同的場景應用，讓用戶感覺不同的震動感，并且可以細微地在觸摸屏上的各個不同位置發(fā)出不同的細微震動；

電池： 4.7寸 1800mah 5.5寸

2800mah處理器AP：全新多核A8 64bit處理器，主頻2.0GHz（臺積電制造），相比iPhone 5s采用主頻1.3GHz的A7雙核處理器有較大幅度提升；無論是響應時間，還是圖形渲染方面都有更好的表現(xiàn)。基帶芯片：

高通基帶芯片；可支持FDD LTE和TDD LTE網(wǎng)絡以及LTE Cat.4標準；內存：DDR3(1GB)；

WiFi：支持速度更快的802.11ac，博通的WiFi 芯片；

NFC：預計采用NXP芯片PN65V。蘋果將使用NFC移動支付方案。關于蘋果電子錢包方面的消息已經(jīng)傳聞多年，近期更大力度在推廣

iBeacon技術，為移動支付和O2O打基礎；指紋識別Touch ID：指紋識別傳感器也會進行改善，提升讀取速度，降低錯誤，為移動支付提升安全性；攝像頭：前后攝像頭都是用sony的；

后攝像頭用的800M像素，比iphone5的800M要好；前攝像頭160~200萬。5.5寸iphone6采用帶光學防抖鏡頭五.Iphone6訂單量和銷量估計1.Iphone6開始大量備貨

消息人士透露，iPhone 6的首批訂單為6800萬部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，達到2012年的旗艦機型“iPhone 5”的兩倍。

蘋果已要求其供應鏈在2014年12月30日之前生產(chǎn)7000萬～8000萬部iPhone 6。考慮到初期成品率較低，蘋果要求供應商準備1.2億部iPhone 6使用的部件，對零部件供應商非常利好。2.Iphone的代工廠商

Iphone主要由三家臺灣代工企業(yè)完成：富士康、和碩(Pegatron)和緯創(chuàng)：

4.7寸iphone6：約80%-85%由富士康位于鄭州的工廠代工生產(chǎn)負責，剩下的由和碩完成，但還要看和碩的良率情況，目前和碩的良率情況要比富士康落后一個月左右；

5.5寸iphone6：100%有富士康負責代工；

4.0

英寸版本iphone由緯創(chuàng)代工，緯創(chuàng)是蘋果一位較新的合作伙伴，2013年底開始幫助蘋果公司生產(chǎn)iPhone 5c。根據(jù)蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的備貨情況，目前供應鏈已經(jīng)開始大量備貨iphone6，7月份零部件廠商開始備貨，7月份富士康已經(jīng)開始組裝，預計8月份備貨量能夠達到1200~1500萬部左右，9月份發(fā)布之前備貨3000萬部，四季度將持續(xù)備貨，達到高峰完成8000萬部的訂單。3.蘋果巨大的訂單給產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶來了巨大利好

三家代工從手中接到了足以彌補低利潤的史上最大規(guī)模的iphone訂單，7月份開始量產(chǎn)，目前都處于全負荷生產(chǎn)狀態(tài)。有報道稱富士康為了迎接iphone6訂單急招10萬人。還有消息稱，由于蘋果的巨大訂單導致產(chǎn)能吃緊，而蘋果的競爭對手需要生產(chǎn)投放國慶節(jié)商戰(zhàn)以及年底圣誕節(jié)商戰(zhàn)的智能手機都在三家公司排隊等候下單，這是三家代工企業(yè)一次利用有限產(chǎn)能最大化獲取利潤的絕佳時機，他們都將上調蘋果以外客戶的智能手機加工費5%-10%。

可見蘋果的訂單對智能手機產(chǎn)業(yè)鏈的刺激是非常大的。4.銷量估計往年整體銷量情況：

2011年

Q4出貨量3000萬部；（iphone4s 10月發(fā)布）

2012年出貨量1.25億部，IPhone4/4S全年約為1億部；

Q4發(fā)貨4780萬；

（Iphone5 9月發(fā)布，Q4出貨2740萬部）；

2013年出貨量1.53億部，Q4發(fā)貨5100萬部

（Iphone5s 9月發(fā)布）今明兩年出貨量預估

2014年出貨量

預估1.7~1.8億部； Q1 iphone發(fā)貨4370萬部

（14年第二財季）

Q2 iphone發(fā)貨3520萬部，第二季度為傳統(tǒng)的銷售淡季；

由于很多潛在用戶都在等待9月發(fā)布大屏幕iPhone6，所以Q2，Q3整體iphone的購機欲望不強，預計出貨情況也不會太好。但9月份的發(fā)布將引爆購機潮，預計四季度銷量將有大幅度增長。2015年出貨量

預估超過2億部；

以目前來看，15年iphone6上半年出貨6000萬臺是可以預期的, iphone6型號的整體出貨量有業(yè)內人士樂觀估計能達到3億部。（深圳榕樹投資）六．Iphone6對蘋果業(yè)績的影響

現(xiàn)在影響蘋果股價的因素，從基本面來講大家都在觀察:1．蘋果的毛利率是否能穩(wěn)住

因為iphone一開始生產(chǎn)的良率都不高。之前毛利率最高達到48%，但慢慢地往下掉，最低到過36%，之前因為這個原因其股價也相應下滑。最近看蘋果的毛利率緩緩的往上走，大概在38%~39%左右。

根據(jù)往年經(jīng)驗，新產(chǎn)品開始生產(chǎn)的第一個季度的良率是下滑的，所以毛利也是往下滑的，但是蘋果的供應鏈調整是很快的，一個季度以后，它的毛利率就會往上。如果毛利率能穩(wěn)住甚至上升，對蘋果的業(yè)績有正向影響。2．iphone銷售成長帶動整體利潤增加

今年新iphone因為屏幕變大了，大家預期iphone有一個很大的換機需求，對今年的銷售有明顯成長。如果毛利率往上，銷售部分有明顯成長的話，整體利潤是會增加，對股價有正向影響。3．需要全新類產(chǎn)品才能有突破

智能手機對蘋果業(yè)績的增長貢獻有瓶頸，要突破還需要有全新類的產(chǎn)品，比如iwatch。按照拆股前的股價，今年大屏的iphone6

就能讓蘋果的股價回到700美元水準;

但是因為iphone能維持在高端智能機市場，但是市場占有率已經(jīng)沒有辦法超越過去，因此對蘋果業(yè)績增長的貢獻有瓶頸。蘋果的股價要更上一層樓需要完全創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式。七.Iphone6對市場的影響

1.改變了智能手機格局：蘋果進入大屏時代，Iphone6將改變高端智能手機的市場格局。

2.引領移動支付潮流：蘋果利用iphone6的NFC和指紋識別切入移動支付和O2O領域。促進移動支付的快速發(fā)展。利好相關產(chǎn)業(yè)鏈公司。

3.蘋果周期利好供應鏈：iPhone6推出迎來了巨大的換機需求，銷售的爆發(fā)將帶來蘋果強周期，給蘋果業(yè)績帶來顯著貢獻，同時帶動蘋果供應鏈的大發(fā)展。蘋果特殊的產(chǎn)業(yè)鏈管理讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢同時也促進了產(chǎn)業(yè)鏈公司的發(fā)展。進入蘋果供應鏈的公司，不僅能實現(xiàn)技術提升和規(guī)模擴大、利潤和股票等方面利好，也獲得其它廠商青睞。

八.Iphone相關產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

下面是蘋果供應鏈中iphone6和iWatch相關的供應商及其訂單份額。

馬達：金龍機電、AAC

4.7寸電池供應商：德賽電池（50%）和

臺灣新普科技（50%）。

5.5寸電池供應商：

欣旺達（50%）和臺灣新普科技（50%）。

Lingthingcable：鴻海（50%）、立訊精密（30-50%）和正威（15-20%）。

Wifi模組：環(huán)旭電子。

聲學：樓氏、歌爾聲學和AAC。

天線：Molex、信維通信

整機組裝：富士康（80-85%）、和碩(Pegatron)

指紋識別和nfc：碩貝德、順絡電子、晶方科技、水晶光電

藍寶石： GTAT、大族激光、露笑科技

攝像頭： SONY

功能件：

安潔科技蘋果的新技術的推出引發(fā)市場跟隨，帶動了其它的智能手機產(chǎn)業(yè)鏈，相關企業(yè)連續(xù)受益。

塑膠結構件：勁勝精密

金屬結構件CNC：

長盈精密、比亞迪、勁勝精密

攝像頭：歐菲光、舜宇光通信

觸摸屏：歐菲光 電池：

德賽電池、欣旺達

代工：

富士康

蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

（三）：iWatch—引爆智能穿戴市場 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資可穿戴 iWatch一．可穿戴市場現(xiàn)狀

目前可穿戴市場還未爆發(fā)，幾大主要玩家是三星、sony、pebble。可穿戴要獲得銷量的突破還要看蘋果iWatch的發(fā)布。雖然近兩年可穿戴概念很熱，眾多廠家涌入該市場，各種各樣的可穿戴設備像雨后春筍般地涌現(xiàn)，但目前可穿戴設備市場一直存在的問題是，幾乎所有的現(xiàn)有可穿戴設備都是從“功能性”出發(fā)，比如手表只讓消費者看到自己心率的數(shù)據(jù)，看多幾次用戶就不感興趣沒有新鮮感了。結果造成幾乎所有的可穿戴設備沒有幾個能在用戶身上呆超過幾個星期的，大部分情況下是興沖沖的買來之后幾天就丟在抽屜里了。有一家很成功的健康手環(huán)公司做過一個調查，發(fā)現(xiàn)使用者在使用手環(huán)1~3個月之后80%的就不繼續(xù)用了。因此可穿戴市場起來的關鍵是能否完整的使用善用這些原始數(shù)據(jù)，為消費者做出一個有趣或者實用的功能。沒有殺手級的用戶體驗和實用性，就沒有客戶粘性，可穿戴設備就只能是一個可有可無的電子產(chǎn)品而不能大面積的普及，銷量也不可能爆發(fā)。

2013可穿戴設備的總銷量不過千萬。

2011年總銷量90萬臺；

2012年總銷量230萬臺；

2013年總銷量765萬臺；二．蘋果可穿戴策略比較明確的是，蘋果這次iwatch的創(chuàng)新性在于其從 “健康管理”

和 “時尚”切入可穿戴市場，尋找殺手級應用來解決用戶痛點，利用實用性和時尚性培用戶使用習慣，搶先霸占用戶手腕智能設備的入口。iWatch可能不會是一個獨立的產(chǎn)品，而是一款需要在數(shù)據(jù)和功能上與現(xiàn)有iOS體系產(chǎn)品配合的產(chǎn)品，其中銜接的關鍵應該是iOS8的關鍵應用HealthKit。WWDC發(fā)布會中提到的HealthKit是所發(fā)布的最新iOS 8的核心改變之一，反映了蘋果未來的發(fā)展方向。1.健康管理

iWatch已經(jīng)送往美國醫(yī)藥管理局FDA醫(yī)療認證，代表設備未來可能界入醫(yī)療環(huán)節(jié)，替代部分檢測儀器，配合醫(yī)院提供醫(yī)療級別的檢測服務，協(xié)助人們進行日常生活健康的管理。蘋果從去年為iWatch團隊聘用的醫(yī)療專家、為精確測量佩戴者動作申請的專利技術等，都顯示這一次iWatch是對可穿戴設備的再發(fā)明。iWatch

將配置多種傳感器，大大改善當前可穿戴設備在健康監(jiān)控方面的測量精度低、數(shù)據(jù)分散、使用不便等問題，有望改變健康監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈，帶來類似iTunes 改變音樂產(chǎn)業(yè)的革命。

HealthKit可以使數(shù)以千計的第三方醫(yī)療軟件應用和設備收集的醫(yī)療數(shù)據(jù)集中到同一平臺中，病人雖然不同時間來看診，但醫(yī)生仍可對病人的健康數(shù)據(jù)進行前后連貫的有效監(jiān)控，進而更好對病人的病情進行診斷和治療。蘋果在2014年WWDC上發(fā)布了健康管理應用healthkit，它能讓手表和手環(huán)收集各類人體健康數(shù)據(jù)的能力，為用戶和醫(yī)生提供寶貴的健康數(shù)據(jù)。也能夠收集、管理各種身體監(jiān)測數(shù)據(jù)和醫(yī)療數(shù)據(jù)，利用云端大數(shù)據(jù)提供健康管理服務。據(jù)路透社8月12日報道，蘋果已與西奈山醫(yī)院、克利夫蘭診所和約翰·霍普金斯醫(yī)院以及醫(yī)療公司Allscripts合作探討健康監(jiān)控平臺HealthKit的發(fā)展和推廣。蘋果這一舉動體現(xiàn)了蘋果將健康數(shù)據(jù)（如血壓、脈搏、體重）進行整合從而造福消費者和醫(yī)療機構的決心。

iwatch及其背后的龐大商業(yè)服務前景想象空間很大。iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數(shù)據(jù)管理，組成了一個完整的健康管理平臺。通過iwatch采集用戶的生活和健康數(shù)據(jù)，并利用Healthkit作為健康以及醫(yī)療大數(shù)據(jù)管理和醫(yī)院建立云端的聯(lián)線，給用戶提供健康管理服務和治療指引，給醫(yī)療結構提供醫(yī)療大數(shù)據(jù)和醫(yī)療管理等相關服務。

權威報告顯示，長期對身體跟蹤和檢測的健康數(shù)據(jù)對心腦血管等疾病的防治有重要意義。比如，用戶可以使用iWatch進行日常心率數(shù)據(jù)的跟蹤和檢測并通過healthKit將數(shù)據(jù)和醫(yī)院的醫(yī)療體系結合，對用戶的健康進行評價或者對用戶相關疾病的治療跟蹤和治療指引。這種服務是使用者所需要的。2.流行飾品

蘋果可以利用強大的工業(yè)設計能力讓iWatch成為一款精美的流行飾品，和其他可穿戴產(chǎn)品形成差異化并形成流行的時尚品牌。如果有高檔的iWatch產(chǎn)品作為流行飾品賣，能夠顯著地增加公司的本益比。比如：iwatch推出黃金版本--絕對的奢侈品（中國土豪利器）。奢侈品行業(yè)的毛利率水平多在80%，流行飾品的品牌公司（如LV）本益比應該到25-30倍以上。而蘋果目前毛利水平39%左右，本益比大概在15-20之間。

iWatch具有時尚、健康特征，可能會向消費者大量滲透，而且iWatch需要和iOS設備配合使用的特點還能帶動iPhone或者iPad的銷售。想用iWatch的消費者還得擁有iphone或者iPad，蘋果把這些有需求的消費者綁進了蘋果的生態(tài)鏈中。3.移動支付和智能家居在生態(tài)鏈上的布局：蘋果已經(jīng)和銀聯(lián)展開合作，合推移動支付業(yè)務。在技術上的布局：iphone 5S上配備的M7協(xié)處理器技術（類似sensor hub的超低功耗常待機的協(xié)從處理器，可以讓設備實時監(jiān)測所有傳感器而避免頻繁啟動主處理器帶來的耗電問題）同樣可以用在iphone6和iWatch上，結合指紋識別傳感器、NFC或者RFID等技后，iWatch可以用作可穿戴ID識別設備和移動支付終端使用，應用于智能家居和電子錢包領域，類似迪士尼手環(huán)的應用，非常有應用前景。

移動支付和身份識別應用案例：迪士尼花了10億打造了ID手環(huán)和基礎設施，用戶拿到ID手環(huán)進行身份注冊和信用卡綁定后就可以在園區(qū)進行消費、景點拍照識別和拍照上傳等功能。

可穿戴式產(chǎn)品應該是未來5-10年比較重要的產(chǎn)業(yè)趨勢，iWatch不可能第一代就完善，就像第一代iPhone和iPad一樣，第一代產(chǎn)品最重要的是驗證這樣一個能提供準確健康數(shù)據(jù)信息和健康管理也能夠作為裝飾品的穿戴式產(chǎn)品，用戶是否需要和接受。如果都經(jīng)過驗證去定了產(chǎn)品的方向沒問題，第二代將繼續(xù)完善和改進用戶體驗。三．iWatch發(fā)布時間

iWatch由于硬件和軟件開發(fā)的復雜性給蘋果帶來了新的挑戰(zhàn)，為了確保軟件和硬件在其發(fā)布時能達到完美，蘋果將量產(chǎn)時間一再推遲。據(jù)臺灣資深分析師預測，蘋果將iWatch的量產(chǎn)推遲到今年的2014-11月中旬或者下旬。但是來自產(chǎn)業(yè)鏈的消息表示由于設計復雜，生產(chǎn)難度很高（是三星索尼等手表完全不能比的），導致良率過低而使量產(chǎn)延后，生產(chǎn)問題的解決可能會讓

iWatch的發(fā)貨延期到明年。iWatch非常保密，目前網(wǎng)上看到圖基本都是假的。不過也有報道稱蘋果仍將按計劃在10月份舉辦的一個特別活動上揭開iWatch的神秘面紗。四．iwatch價格

通過從iWatch一些設計的想法以及和近來從奢飾品牌公司挖的一些人來看，蘋果有把iWatch做成不同產(chǎn)品層次的想法，如果蘋果能成功推出高端的方向做，可以提高本益比。iWatch可能會很多個版本發(fā)布，從普通版到高端時尚系列版，根據(jù)不同功能、內存、材料和設計，價格也不同。

200~400美元起：終端智能機的價格。

1000美元及以上：結合漂亮的設計和高檔的材質設計成為時尚高檔飾品、或者有更多高級功能的高端醫(yī)療級別的人體檢測功能作為賣點。該級別的整體出貨量可能相對較低，但是毛利會更高。五．iWatch特性參數(shù)

屏幕：

iWatch

手表將采用 OLED 曲面顯示屏，有2個尺寸：1.3寸和1.5寸屏幕保護蓋：

iWacth在表鏡和后蓋上可能使用藍寶石材料，但一開始可能只有高階版的使用藍寶石，低階版本能會用玻璃板替代。（康寧大猩猩第三代屏，但配方和一般長商不同）原因：

1）藍寶石表鏡和后蓋的加工難度極大，因為不iWatch的藍寶石表鏡和后蓋不是一個平面，在邊沿的地方會有一個錒角，加工難度以及對結構的要求都非常高；

2）藍寶石是蘋果第一次使用的技術，需要時間驗證才能全面使用，8年前第一次使用cnc金屬機殼的時候，并不是全所有產(chǎn)品全面采用，也需要一段時間來驗證和完善。

3）藍寶石的產(chǎn)能也沒法滿足應用于所有iWatch 產(chǎn)能的需求；蘋果克服和完善藍寶石應用的問題將會給加工和設備廠商帶來大量的業(yè)務機會。殼體：

iWatch可能采用不銹鋼殼體以及不銹鋼為主要材質的表帶，如果明年出貨上量將占用很多CNC金屬加設備，從而給產(chǎn)能緊張的CNC 行業(yè)帶來進一步緊缺的局面利好CNC金屬加工相關行業(yè)。無線充電：

iWatch提供更便捷的充電方式—無線充電。之前無線充電主要的瓶頸是距離和充電效率的問題，這兩個因素影響到相應的普及和成本以及推廣。蘋果的幾個新產(chǎn)品會帶動這個產(chǎn)業(yè)的突破性的發(fā)展。

健康功能：

主打健康管理，內置多種類型傳感器, 針對心率、血壓、卡路里消耗、睡眠監(jiān)測等體征指標進行健康管理，成為人體的體檢中心，并與

iPhone、iPad實時同步（配合ios8上的healthkit使用），預計有以下功能：

1）心跳檢測：

技術比較成熟，利用發(fā)出的光打到身體，然后通過對反射回來的光進行檢測。心率數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠分析出身體上很多的狀態(tài)數(shù)據(jù)。目前健康管理最成熟的就是心率測量。但目前市面上很多的可穿戴設備在測量心率上的準確度不能保證。

2）血壓監(jiān)測： 有機會，但機會比較小。原理和測量心跳的