第一篇：銷售總監工作職責和任職要求

銷售總監工作職責

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，編寫本部門經濟效益損益分析，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.分析并合理制定本部門的組織結構。考核下屬部門的工作效率和巡查下屬部門的工作狀態

銷售總監任職要求

1.年齡： 30-38歲以內；如有特殊能力可考慮超年齡范圍錄取；

2.本科或同等學歷以上，市場營銷和電子等相關專業優先，有一定的英文溝通能力。

3.有5-8年在消費電子領域的銷售工作經驗，至少有3年以上銷售管理經驗；

4.個人形象好，愛干凈整潔，懂中國餐桌禮儀；

5.熟悉線下傳統渠道和電子商務平臺的運作和渠道開發；

6.熟悉消費電子領域的行業現狀和動態趨勢，有一定的客戶和渠道資源；

7.有較強的團隊開發和管理能力，人品素質好，誠信佳，語言溝通和表達能力強；

8.有很強的市場分析和洞察能力；

9.有較強的市場營銷策劃能力，有過大型成功的市場營銷策劃案例者優先；

10.能熟練使用OFFICE等辦公應用軟件；

11.能吃苦耐勞，接受出差和加班等公司安排。

直接上級:公司總經理

直接下級:銷售經理，市場部經理

月薪：面議

性別：男

第二篇：市場運營總監工作職責與任職要求

市場運營總監工作職責與任職要求

1、根據業務戰略目標，負責整合內外資源，合理制定市場工作目標、任務，對結果負責;

2、洞察競品和行業動態跟蹤，對業務的品牌定位提出方向性建議，整理形成獨特性用戶溝通點，進行傳播;

3、根據公司營銷目標，分解季度、月度銷售目標，并且分析目標達成的市場計劃、人員計劃等;

4、管理跨部門溝通，做好內部協同和外部渠道的資源調度，達成項目目標;

5、針對增長目標，對銷售線索的成單和轉化率提升，輸出策略并規模化;

6、不斷完善公司的銷售模式、建立健全公司銷售管理制度，標準化部門的工作流程，不斷提升工作效率;

市場運營總監工作職責21、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

2、組織和監督實施市場推廣計劃，建立完善市場部工作流程以及制度規范;

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

4、管理市場團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。

市場運營總監工作職責31、依據公司發展規劃和目標，制定經營計劃，確保各部門計劃與公司計劃的一致性;

2、組織協調各部門、業務板塊之間的業務關系，為各部門、業務板塊的運營活動提供必要支持;

3、跟蹤和協調重大項目實施進展情況，協調板塊各部門、業務板塊之間的經營活動，推動項目落地;

4、跟蹤、檢查集團董事會或管理層審批的有關業務板塊企業運營方案的實施進展情況，按季度提供公司高管考核意見和建議，協助董事長完成高管績效考核;

5、根據業務需求和管理規范化要求，進行內部信息系統的打通與優化，通過信息化再造內部工作流，提高工作效率。

市場運營總監工作職責41、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

2、組織和監督實施市場推廣計劃，建立完善市場部工作流程以及制度規范;

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

4、管理市場團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。

市場運營總監工作職責51、分解公司戰略、制定本區域民營團隊營銷計劃，設立區域銷售目標;

2、帶領團隊開發、維護區域內民營醫院銷售渠道，完成銷售目標;

市場運營總監工作職責61、負責運營團隊的組建及管理，內容輸出、創意輸出、內容戰略及戰術制定。

2、負責部門團隊管理及團隊建設，監督管理本部門績效考核，制定相應管理制度，建立規范、高效的運營管理體系

3、把控網絡廣告的投放效果，并能不斷創新有效的推廣方案;開展社群營銷、口碑營銷、在線廣告、事件宣傳、媒體合作等。

4、負責公眾號、微博、直播、短視頻平臺、小紅書、B站、知乎等平臺博主、KOL內容制作、審核。

5、負責全渠道營銷策略、方案的制定及執行。

6、負責私域流量的運營，用戶增長制定活動策略、輸出營銷內容。

7、負責各大社交平臺的投放推廣策略、方案與預算的制定。

8、負責與各官方平臺的對接，化獲取官方資源。

9、對投放效果進行復盤，數據分析，制作投放報告，對ROI負責。

10、負責與各平臺或品牌進行商務合作的對接。

市場運營總監工作職責7

1.整合市場推廣、傳播、培訓和CRM的團隊，建立以內容為核心、以大數據驅動的營銷體系。

2.洞悉消費者、抓住全年的熱點消費節日、緊扣產品迭代節奏，制定全年營銷計劃。使全年品牌營銷活動即提升品牌認知度和好感度，同時幫助達成銷售目標。

3.與各銷售渠道(社群、電商、社交電商、專柜等)做深入溝通，給予專業的市場運營的建議和協助，使各項營銷活動做到全鏈路運作。

第三篇：銷售總監工作職責

銷售總監工作職責

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

營銷總監工作職責

職位;營銷總監

直接上級;公司總經理

直接下級;區域銷售經理，市場部經理

參加會議;工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會

主要職責;

1)服從公司安排，3)尊守各項法律法規

4)市場分析;1.市場變化分析

2.市場占有率調查

3.竟爭環境分析

4.成敗原因分析

5)制定銷售目標6)

1.制定產品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標4.計劃

5.制定價格政策

6.制定因季節，7.竟爭環境變化的應變計劃

8.制定費用開支計劃

7)決定銷售策略

1.銷售渠道戰略

2.市場細分化戰略

3.廣告促銷戰略

4.支援經銷商戰略

8)組織行動

1.分配各地區銷售目標2.任務

3.組織，4.分配廣告促銷行動

5.激勵銷售工作人員斗志

6.評定，7.審核下屬工作能力

8.任，9.免銷售和市場經理，10.職務分配 11.內部溝通，12.合理要求生產計劃

13.銷售數據匯總分析

14.各地區工作量測定

9)利益計劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調度分配

3.經營效益分析

4.預算控制

5.資金風險，6.信用控制

10)提出市場開發建議

營銷總監工作范圍和權限

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告

3.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過

5.分配銷售任務，6.調度銷售資金

7.審核，8.簽署省級客戶的合同9.10.考核下屬部門的工作效率，11.12.下屬部門負責人的工作調配安排

13.拜訪重要客戶，14.巡查下屬部門的工作狀態

15.分析并合理制定本部門的組織結構

16.編寫本部門經濟效益損益分析

17.審核下屬部門各項規章制度

18.組織培訓部門負責人 19.組織召開營銷工作討論會

20.計劃外資金使用2000元內的審批(決定權)

21.監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

22.組織營銷工作評審表彰會議

23.處理客戶糾紛(5000元內的處置權)

24.協調同25.級部門工作

26.審核下屬部門各項費用開支，27.考核銷售成本(3000元內的處置權)

28.對廣告促銷活動的審核(10000元內的處置權)

29.對重點客戶的檔案資料管理

30.對各銷售片區要貨，31.廣告促銷分配計劃的審批

市場部經理工作職責

直接上級;營銷總監

直接下級;企業策劃主管，計劃信息主管

參加會議;工作會議，部門工作會議，營銷工作評審表彰會議，新品研發會議

主要職責;

1)市場分析;

1.產品走勢分析

2.市場竟爭環境分析

3.市場調查和預測

4.廣告，5.促銷環境分析

6.廣告，7.促銷成敗原因分析

2)制定計劃 1.制定廣告宣傳組合計劃

2.制定產品促銷戰術組合計劃

3.制定企業VI形象開發和維護計劃

4.制定產品供，5.銷形勢計劃

6.資金使用計劃

3)信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理

2.競爭者及競爭環境信息的收集和管理

3.產品走勢及回款狀態信息的管理

4.市場調查信息的收集和管理

4)組織行動;

1.分配目標2.工作任務

3.評審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓

5.組織實施廣告促銷活動

6.對廣告促銷活動效果進行評估

7.對部門組織紀律考核

8.任用部門工作人員

9.組織市場調查

市場部經理工作范圍

1.組織實施廣告促銷戰略，2.編寫廣告促銷計劃

3.審核宣傳，4.促銷業務合同5.(5000元內的行使權)6.組織市場調查，7.編寫調查分析報告

8.協調生產，9.財務，10.倉庫，11.隨時通報產品和回款狀況

12.管理維護VI形象

13.培訓考核部門人員業務素質和紀律

14.審核廣告，15.促銷物資和產品分配計劃表

16.管理與銷售有關的各類信息，17.檔案資料

18.編寫廣告，19.促銷結果分析報告

20.組織審核廣告宣傳設計方案

21.提出合理化建議

22.編寫費用支出計劃

23.監督合理支出費用，24.合理調配物資

區域銷售經理職責

直接上級;營銷總監

直接下級;銷售助理，形象店店長

參加會議;工作會議，營銷工作會議，部門工作例會

1)區域市場分析

1.市場變化分析

2.市場調查分析

3.競爭環境調查分析

4.成敗原因分析

2)銷售目標3)和計劃

1.制定并完成細分的銷售目標2.計劃 3.制定因季節，4.竟爭環境而5.變的銷售計劃

6.制定區域環境的產品組合計劃

7.制定工資和銷售費用開支計劃

4)組織行動

1.細分銷售目標，2.完成銷售目標3.4.尊守公司制度，5.服6.從公司管理

7.組織完成宣傳促銷計劃

8.激勵部門工作人員斗志

9.考核部門工作人員工作績效，10.評定工作能力

11.聘用任免部門工作人員，12.(公司直派人員不13.在此范圍)

14.處理客戶投訴和糾紛，15.16.檢查維護企業形象工程

17.對轄區內各職能部門的公關協調工作

18.合理分配使用銷售資金

19.客戶檔案資料和信息管理

5)利益計劃和轉載自百分網http://轉載請注明出處，謝謝！

第四篇：銷售總監工作職責

銷售總監工作計劃

銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。下面是學習啦小編收集整理的銷售總監工作計劃，歡迎閱讀。

銷售總監工作計劃篇一

工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

2.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;

4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;

6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

7.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售指標制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執行;

4.開發客戶的數量;

5.拜訪客戶的數量;

6.客戶的跟進程度;

7.獨立的銷售渠道;

8.銷售策略的運用;

9.銷售指標的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計劃及總結;

15.市場調查與新市場機會的發現;

16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

進行銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現有客戶的拜訪數量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作計劃、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起

銷售總監工作計劃篇二

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.了解并檢查重點合同執行情況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導匯報銷售工作。

13.考慮明天應該做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監每周要做的事

1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參加公司每周的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。下一頁更多精彩“銷售總監工作計劃”

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.及時處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一周的工作計劃。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。

5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一周。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢查重點項目開發情況。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監每半年必須做的事

1.半工作總結。

2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3.對重點項目進行半梳理，提出改進方案。

4.制訂來項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監每年要做的事

1.報表。

2.年終總結。

3.對員工進行評定。

4.召開一次總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下的工作安排。

銷售總監工作計劃篇三

作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20XX年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

第五篇：監理員工作職責和任職要求

監理員工作職責和任職要求

1、檢查施工單位投入工程的人力、主要設備的使用及運行狀況。

2、進行見證取樣。

3、復核工程計量的有關數據。

4、檢查工序施工結果。

5、發現施工作業中的問題，及時指出并向專業監理工程師報告。

監理員工作職責21、在專業監理工程師的指導下開展監理工作;

2、協助專業監理工程師完成工程量的核定;

3、擔任現場監理工作，發現問題及時向專業監理工程師報告;

4、對承建單位實施計劃和進度進行檢查并記錄;

5、按設計圖及相關標準，對承包單位的工藝過程和施工工序進行檢查和記錄。

監理員工作職責31、負責通信設備4G網絡的調測、開通、維護

2、負責光纜線路熔接與維護，熟悉小區接入網規劃與施工

3、負責通信設備4G無線網絡傳輸的規劃與優化。

監理員工作職責4

1.檢査工序施工。

2.發現施工作業中的問題，及時指出并向專業監理工程師報告。

3.監理日志的填寫及完善。

4.旁站及旁站記錄的填寫。

___日常項目管理的巡視。

6.項目總監、專監臨時安排的其他工作。

7、管理項目監理資料。

監理員工作職責51、負責本專業監理工作的具體實施;

2、審查承包單位提交的涉及本專業的計劃、方案、申請、變更，并向總監理工程師提出報告;

3、負責本專業分項工程驗收及隱蔽工程驗收;

4、定期向總監理工程師提交本專業監理工作實施情況報告，對重大問題及時向總監理工程師匯報和請示;

5、根據本專業監理工作實施情況做好監理日記;

6、負責本專業監理資料的收集、匯總及整理，參與編寫監理月報;

7、核查進場材料、設備、構配件的原始憑證、檢測報告等質量證明文件及其質量情況，根據實際情況認為有必要時對進場材料、設備、構配件進行平行檢驗，合格時予以簽認;

8、負責本專業的工程計量工作，審核工程計量的數據和原始憑證。

監理員工作職責61、認真學習和貫徹有關建設監理的政策、法規以及國家和省、市有關工程建設的法律、法規、政策、標準和規范。

2、熟悉所監理項目的合同條款、規范、設計圖紙，在專業監理工程師領導下，有效開展現場監理工作，及時報告施工過程中出現的問題。

3、認真學習設計圖紙及設計文件，正確理解設計意圖，嚴格按照監理程序、監理依據，在專業監理工程師的指導、授權下進行檢查、驗收;掌握工程全面進展的信息，及時報告專業監理工程師(或總監理工程師)。

4、按設計圖及有關標準，對承包單位的工藝過程或施工工序進行檢查和記錄，對加工制作及工序施工質量檢查結果進行記錄;

5、擔任旁站工作，發現問題及時指出并向專業監理工程師報告;

6、記錄工程進度、質量檢測、施工安全、合同糾紛、施工干擾、監管部門和業主意見、問題處理結果等情況，做好有關的監理記錄;協助專業監理工程師進行監理資料的收集、匯總及整理，并交內業人員統一歸檔。

監理員工作職責7

1.按規定開展安全生產的日常工作并對本項目的具體安全監理工作負責;

2.協助建立和健全項目監理部的安全規章制度，協助制定《安全事故應急救援預案》，熟悉應急救援預案的組織、程序、措施及協調工作;

___對辦公場所、施工現場及生活區的安全進行經常性巡視督查，并做好記錄。發現存在安全隱患時,應及時向安全監理工程師報告，并書面發出指令，要求責任單位限期改正;

4.參與對施工單位安全生產規章制度、《安全事故應急救援預案》等安全措施、計劃的審查。

___對公司領導或相關職能部門指出的安全問題，應及時督促整改并反饋信息。

6.《安全事故應急救援預案》啟動后，應作為應急救援響應小組的成員，在救援小組組長的領導下，開展應急救援工作。

7.定期或不定期向安全監理工程師匯報辦公場所或施工現場安全生產和安全監理情況。

8.按工程進度與甲方、施工方資料人員的對接同步收集、整理施工進度計量資料和質保資料并歸檔，確保資料的完整性和有效性;

9.監理現場會議、月報、通知等的編輯、填報、分發等;