第一篇：營銷總監(jiān)任職要求

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本三篇

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本一：

1.參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本二：

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責：

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)；

4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)；

6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

銷售（營銷）總監(jiān)任職條件:

1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、營銷等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗：八年以上本領(lǐng)域銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少三年銷售管理經(jīng)驗。

3、知識/技能： 精通公司產(chǎn)品知識，熟悉營銷、管理相關(guān)知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧，具備很強的演講、溝通、團隊管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，具備基本的英語讀、寫、聽、說能力，熟練使用OFFICE等辦公軟件。

4、銷售（營銷）總監(jiān)素質(zhì)要求：

1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；

2）成就導(dǎo)向：在仔細權(quán)衡代價和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風(fēng)險；

3）領(lǐng)導(dǎo)能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成。

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本三

第一部分 工作概述

職位名稱：銷售（營銷）總監(jiān)

部門：市場銷售部

分部

工作等級 ：2

直接上級 ：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

督導(dǎo)下級：銷售副總監(jiān)、秘書、市場傳訊經(jīng)理、美工、銷售經(jīng)理、銷售代表、預(yù)訂部主管、預(yù)訂員

其它關(guān)系 ： 公司客戶、旅行社客戶、訂房中心客戶、酒店客人。

銷售（營銷）總監(jiān)工作內(nèi)容/職責 ：積極參與市場計劃的制定，并促進其實施和發(fā)展；針對各細分市場，緊密監(jiān)測客戶帶來的收入的生意產(chǎn)量，調(diào)整戰(zhàn)略步驟，提高客戶的覆蓋率，提高市場占有率；監(jiān)督會議、檔案、數(shù)據(jù)庫的操作與使用情況；補充、挑選、培訓(xùn)及激勵銷售人員，實現(xiàn)其內(nèi)在潛力；進行市場分析及預(yù)測，并制定相關(guān)的行動計劃。

銷售（營銷）總監(jiān)主要工作內(nèi)容：

1.實施和發(fā)展

2.實現(xiàn)目標

3.處理

4.機會

5.提高

6.競爭對手

7.監(jiān)督

8.培訓(xùn)

9.工作關(guān)系

10.行動計劃

擬草 ： 人力資源經(jīng)理

批準： 總經(jīng)理

第二部分 銷售（營銷）總監(jiān)具體工作內(nèi)容

2.1實施和發(fā)展

1.積極參與市場計劃的制定，并促進其實施和發(fā)展。

2.2實現(xiàn)目標

1.建立酒店預(yù)算的部門目標、激勵與指導(dǎo)員工實現(xiàn)目標。

2.3處理

1.處理重要的回頭客戶。

2.4機會

1.盡可能最大程度地爭取促銷的機會。

2.5提高

1．針對各細分市場，緊密監(jiān)測客戶帶來的收入的生意產(chǎn)量。

2．調(diào)整戰(zhàn)略步驟，提高客戶的覆蓋率，提高市場占有率。

2.6競爭對手

1．研究直接競爭對手及其市場變化，確保銷售人員面對變化時，一直保持全面的認識。

2.7監(jiān)督

監(jiān)督會議、檔案、數(shù)據(jù)庫的操作與使用情況。

2.8培訓(xùn)

1．補充、挑選、培訓(xùn)及激勵銷售人員，實現(xiàn)其內(nèi)在潛力。

2.9工作關(guān)系

1．確保在本部門及與其它部門有效而緊密地溝通，并建立良好的工作關(guān)系。

2.10行動計劃

1．進行市場分析及預(yù)測，并制定相關(guān)的行動計劃

第二篇：營銷總監(jiān)崗位職責及任職要求范本

營銷總監(jiān)崗位職責及任職要求范本

工作責任

一、業(yè)務(wù)職責

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2．負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9．負責分解下達的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11．代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

二、管理職責

1．組織建設(shè)

（1）參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；

（2）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；

（3）當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；

（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。

B．面試

（1）進行直接下級崗位的初試；

（2）進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；

（3）組織參與面試的人員。

C．不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；

（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3．培訓(xùn)

（1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認；

（2）確認直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。

4．績效考評

（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；

（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5．工作溝通

（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6．激勵

（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。

7．經(jīng)費審核與控制

（1）依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

（2）監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

8．工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9．表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

（1）指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。

第三篇：人力資源總監(jiān)任職要求

職位標簽:人力資源部總監(jiān)

職位職能:人事總監(jiān)人事經(jīng)理

職位描述:

工作職責：

本職：建立健全公司人力資源管理體系并組織實施，為業(yè)務(wù)開展和公司發(fā)展提供和培養(yǎng)高素質(zhì)的人力資源，職責與工作任務(wù)：

一職責表述：負責建立健全人力資源各項管理制度和流程

工作任務(wù)：負責建立健全公司薪酬、考核、招聘、培訓(xùn)、職業(yè)生涯規(guī)劃等管理制度和工作流程

監(jiān)督檢查各項人力資源管理制度和工作流程的執(zhí)行狀況

修訂完善各項人力資源管理制度和工作流程

負責根據(jù)工作計劃的執(zhí)行情況，及時進行工作總結(jié)

二職責表述：協(xié)助行政副總制訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和各項工作的工作計劃并組織實施

工作任務(wù)：根據(jù)人才隊伍建設(shè)目標，組織制訂人力資源中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，提交公司領(lǐng)導(dǎo)審議

根據(jù)公司經(jīng)營計劃和人資情況制訂招聘計劃、培訓(xùn)計劃、績效管理計劃、薪酬管理計劃和其他工作計劃并分解落實到崗

負責組織推進各項工作計劃在人力資源部的落實實施，檢查監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況

負責定期進行工作總結(jié)，提交總結(jié)分析報告，提出計劃調(diào)整和工作改進建議

三職責表述：組織擬訂公司機構(gòu)調(diào)整、崗位設(shè)置方案并實施

工作任務(wù)：會同各職能部門、業(yè)務(wù)部門人員制定公司組織機構(gòu)調(diào)整方案，提交公司領(lǐng)導(dǎo)審議

組織崗位職責制定、定崗定員和崗位評估工作跟蹤運轉(zhuǎn)情況，提出改進建議

跟蹤運轉(zhuǎn)情況，提出改進建議

四職責表述：負責組織員工招聘、解聘、人員調(diào)配等工作

工作任務(wù)：負責組織落實經(jīng)批準的招聘計劃

根據(jù)員工的考核結(jié)果擬訂公司人員調(diào)整方案

負責組織落實經(jīng)批準的人員調(diào)整計劃

負責公司人才梯隊的建設(shè)工作

五職責表述：負責組織落實薪酬績效及保險福利工作

工作任務(wù)：負責薪酬制度的運行和改革，建立/調(diào)整薪資架構(gòu)、指導(dǎo)原則及崗位評估方法

組織計算和發(fā)放公司員工工資、獎金

組織落實保險福利政策

組織統(tǒng)計、分析公司人力成本

組織實施公司績效考核制度，匯總考核信息，計算考核結(jié)果，提交績效體系報告，提出績效改善建議 六職責表述：負責員工培訓(xùn)發(fā)展工作

工作任務(wù)：組織落實公司培訓(xùn)計劃并對培訓(xùn)效果進行評估

組織落實員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘和職業(yè)技能鑒定工作

七職責表述：負責勞動合同管理和人力資源檔案管理工作

工作任務(wù)：組織人員對人力資源數(shù)據(jù)庫定期維護、更新

組織人員落實勞動合同管理和人力資源檔案管理工作

負責調(diào)解勞動爭議

八職責表述：負責內(nèi)部管理以及與其他部門的協(xié)調(diào)

工作任務(wù)：負責本部門內(nèi)工作任務(wù)的分工，指導(dǎo)、監(jiān)督下屬員工工作

負責本部門的員工隊伍建設(shè)，選拔、配備、培訓(xùn)、評價本部門人員

營造部門文化，激勵和創(chuàng)建優(yōu)秀團隊

負責協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部及與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議

九職責表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

基本任職資格：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷

2、人力資源管理專業(yè)、企業(yè)管理專業(yè)或相關(guān)的專業(yè)、人力資源資格證書

3、人力資源管理知識、企業(yè)管理知識、法律法規(guī)知識等培訓(xùn)4、8年以上人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗，至少5年經(jīng)理及以上級別的職位經(jīng)驗。其他待遇：

1.繳納五項社會保險。

2.公司提供員工宿舍。

第四篇：品牌總監(jiān)任職要求

品牌策略總監(jiān)崗位任職要求

品牌策略總監(jiān)

品牌策略部以幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略及銷售策略，為品牌設(shè)計做前期的研究與指引為主要工作范疇 主要職責

1.團隊建設(shè)、文化傳導(dǎo)、專業(yè)提升、為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的咨詢服務(wù)及團隊管理人才。

2.研究提升公司品牌咨詢服務(wù)工作方法；

3.勇于承擔、不推卸公司委派的重要項目，不私自承接項目； 4.控制項目成本、把控項目質(zhì)量、提升工作效率； 5.組織團隊完成下達的品牌管理/咨詢項目，做好項目提案工作；

6.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定和管理品牌策略咨詢部門工作流程和規(guī)范；

7.主導(dǎo)項目品牌策略方向制定及質(zhì)控，負責資料研究、策略導(dǎo)向到策略落地的全面工作;8.合理分配各職位工作任務(wù)，提供必要的工作技能培訓(xùn)，提高團隊成員工作技能；

9.協(xié)助相關(guān)部門與客戶進行溝通，并負責項目的調(diào)研與分析, 項目的實施與調(diào)控, 項目的培訓(xùn)、匯報和總結(jié)；

10.支持解決新客戶開發(fā)中出現(xiàn)問題的實時工作，協(xié)調(diào)合作部門之間的關(guān)系；

11.完成上級交給的其他工作。

職位要求

1.廣告學(xué)、市場營銷、心理學(xué)等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;2.八年以上品牌建設(shè)、咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗，五年以上策劃團隊管理經(jīng)驗，有甲方品牌管理部門工作背景； 3.熟練操作PPT、word、excel等辦公軟件；

4.熟悉國內(nèi)外品牌運作模式、市場發(fā)展情況，和國內(nèi)品牌資詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；

5.具備豐富的獨立帶領(lǐng)團隊為大型客戶提供品牌咨詢、品牌建設(shè)相關(guān)服務(wù)的經(jīng)驗。

6.對現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理和品牌戰(zhàn)略有深刻的認識和理解，并形成有效的知識體系與方法；

7.深厚的中文文字功底和策劃文案寫作能力，良好的英文讀寫能力；

8.優(yōu)秀的決策力和解決復(fù)雜問題的能力，善于溝通協(xié)調(diào)，責任心強，有團隊合作精神；

9.較強團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能承受多任務(wù)處理的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差；

第五篇：運營總監(jiān)任職要求及崗位職責（精選）

運營總監(jiān)任職要求及崗位職責

一、任職要求

1、本科以上學(xué)歷，管理類，市場營銷類專業(yè)

2、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

3、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力。

4、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力

5、具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心，6、具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn);

7、身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

二、營銷總監(jiān)崗位職責

1、負責管理公司營銷體系的運行

2、全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。

3、參與公司戰(zhàn)略研究，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

4、提供公司經(jīng)營預(yù)算和投資提案，制訂營銷工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案。

運營部總監(jiān)：王靜靜 2017年10月26日