第一篇：郵政局大客戶中心發(fā)展目標及措施

通過學習某某等領(lǐng)導的講話，分析某整體經(jīng)濟環(huán)境，結(jié)合我局的實際情況，特制定我部門如下目標和措施。

一、總體目標

突出抓好某局大客戶工作、專業(yè)營銷體系建設、營銷項目管

理及營銷人員培訓工作。大客戶用郵收入比重提高%；新的大客戶開發(fā)率提高%；原有大客戶鞏固率達到%；客戶檔案資料完整率達到%。

二、具體措施

1、繼續(xù)加強營銷體系建設

（1）充分認識營銷的重要作用，形成以客戶為中心的各級營銷體系，把營銷體系建設作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升企業(yè)競爭能力的重要工作。

（2）積極選調(diào)業(yè)務骨干充實營銷一線，進一步提高專職營銷人員比重。采取綜合激勵措施，鼓勵企業(yè)優(yōu)秀人才向營銷崗位流動。在營銷人員缺乏的情況下，采取直管和派駐制的方式予以解決。形成市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、宣傳策劃、營銷服務和信息反饋流程的鏈條管理。

（3）加快完善營銷機制，加強大客戶開發(fā)和維護工作，建立相應的考核機制、薪酬機制。加快營銷資源整合,提高營銷工作效率，重點處理好綜合營銷、專業(yè)營銷和網(wǎng)點營銷的關(guān)系，通過業(yè)務聯(lián)動、專業(yè)聯(lián)動、全網(wǎng)聯(lián)動，有效整合營銷資源，形成互動機制，避免多頭營銷，提高營銷效率。

（4）進一步發(fā)揮好營銷費用在營銷工作中的積極作用。

2、大客戶開發(fā)、維護與管理工作

（1）針對一些新創(chuàng)辦的較大型的企業(yè)進行走訪開發(fā)，宣傳郵政特快專遞、形象期刊等業(yè)務，并引導其使用。

（2）對一些我市重點扶持的企業(yè)等進行重點攻克和維護，將客戶服務精細化。抓住其發(fā)展樹品牌的機會，積極引導其使用郵政新業(yè)務，如“企業(yè)形象期刊”、“定制型明信片”和“幸運郵天下”等業(yè)務，根據(jù)各個企業(yè)的情況進行差異化營銷，并有專人負責，使客戶滿意度不斷提高。

（3）對分局、網(wǎng)點大客戶資料管理工作予以指導，做好大客戶資料的收集、整理、統(tǒng)計和建檔工作，完善大客戶管理體系，對局大客戶檔案庫實施動態(tài)管理。

3、轉(zhuǎn)變營銷模式，推進項目營銷。

（1）以項目營銷為抓手，規(guī)范項目管理，落實、強化營銷項目申報備案制度，堅持項目立項的績效評估、過程監(jiān)控，將營銷活動重點從全員營銷、窗口營銷、關(guān)系營銷向總部營銷、項目營銷轉(zhuǎn)變。

（2）在總結(jié)20年成功的項目營銷案例經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將全年營銷項目進行認真梳理，合理劃分營銷層級和規(guī)模，通過實施項目營銷，努力實現(xiàn)各項重點項目科學、系統(tǒng)、規(guī)范運作，提升郵政業(yè)務的營銷水平和發(fā)展成效。

4、協(xié)助各專業(yè)局做好各項營銷項目

（1）以我市嚴格控制農(nóng)資供應質(zhì)量為契機，與專業(yè)局進行溝通交流，作為重點營銷項目進行策劃配合，做好郵政農(nóng)資物流門市部的宣傳，使更多的客戶對郵政種子化肥等產(chǎn)品“貨真價實質(zhì)量好，配送到家服務好”的物流配送有更深的了解。加強政府公關(guān)，爭取將郵政農(nóng)資配送這一業(yè)務做好做廣。

（2）以在開發(fā)區(qū)建設物流產(chǎn)業(yè)園為著眼點，增設郵政物流服務站，加強郵政物流的服務質(zhì)量，打造郵政物流品牌。

（3）把握年我市大力發(fā)展團場經(jīng)濟，建軍墾名城，推進某旅游業(yè)發(fā)展的機會，積極推進“一團一卡”和“一團一票”的郵政個性化服務業(yè)務。

（4）以我市對商業(yè)銀行扶持政策為支撐，積極爭取資源，加快郵政銀行對公類新業(yè)務的發(fā)展，加強郵政儲蓄銀行建設。

（5）20年是奧運年，要把握機會，要加快紀念性郵冊的制作與銷售，開展以奧運為題材的書信大賽、郵票展覽和企業(yè)慶典活動。借此宣傳郵政品牌，樹立郵政企業(yè)形象。

5、做好服務中小企業(yè)工作，拓展中小企業(yè)市場

（1）為進一步推進走訪中小企業(yè)活動，我們將加強對中小企業(yè)市場的研究和分析，加強對走訪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)充實到名址數(shù)據(jù)庫的組織工作，并制定有針對性的市場營銷方案，充分發(fā)揮綜合能力，為客戶提供多層次的綜合服務。

（2）不斷總結(jié)走訪中小企業(yè)工作中的經(jīng)驗和不足，加強對走訪人員的培訓，走訪中注意方式方法，收集信息務求詳細準確，建立完整的中小企業(yè)用郵檔案。開發(fā)培育大客戶資源，加快郵政企業(yè)的觀念創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、能力創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，提升郵政企業(yè)競爭力，促進市場化運作水平不斷提高。

（3）在走訪過程中要大力宣傳推介郵政服務，提高數(shù)據(jù)庫營銷、商務匯款、代收貨款、電子商務速遞、中郵快貨和小額貸款等重點業(yè)務的知名度。要切實做好數(shù)據(jù)整理、上報工作，保證數(shù)據(jù)的真實性和合格率。

6、人才培訓

（1）結(jié)合實際情況，適時組織專兼職營銷員進行培訓和學習，使其熟練掌握業(yè)務知識和營銷技巧，深刻領(lǐng)會營銷內(nèi)容，以便營銷活動能夠執(zhí)行到位和徹底。

（2）在擴大營銷隊伍規(guī)模的同時，要著力提高營銷隊伍素質(zhì)，做好各層次客戶經(jīng)理的培訓工作，并積極探索多種培訓形式，提高培訓效果。

（3）加強三級經(jīng)理（主任）后備人員培訓，提升經(jīng)營管理能力，更好地適應公司化運營要求，加強營業(yè)支局所長和營銷人員遠程培訓，加強生產(chǎn)一線員工崗位技能培訓，進一步提高員工隊伍整體業(yè)務技能水平。

（4）與某各大院校進行校企聯(lián)合，吸納專業(yè)人才，進行強化培訓和學習，分析掌握基層郵政企業(yè)人才需求情況，組織實施訂單式人才培養(yǎng)計劃，從而加強郵政營銷隊伍建設，加快郵政公司化改革。

第二篇：郵政局大客戶服務中心營銷工作方法

郵政局大客戶服務中心營銷工作方法

××市郵政局大客戶服務中心營銷工作方法

對大對大客戶的服務要采取四種形式：派駐式服務主要針對綜合大客戶；好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn客戶經(jīng)理負責制，主要針對指定專門的客戶經(jīng)理的大客戶；固定式服務，在固定的營業(yè)場所進行大客戶營銷工作；

流動式服務，主要針對流動性較大的客戶群體，如重要會議、展銷交易活動、院校學生畢業(yè)等，主動上門服務，做好營銷。

一、主動服務。要向大客戶公布業(yè)務攬收電話或客戶要求的聯(lián)絡電話或聯(lián)系方式，做到專人專職上門攬收服務。對當日沒有攬收要求的大客房，客房經(jīng)理也應主動與大客戶進行電話聯(lián)系，對一定時間內(nèi)沒有攬收需求的大客戶，客戶經(jīng)理要主動上門及時了解情況有異?，F(xiàn)象的應立即向大客戶中心報告，采取相應的補救措施。

二、隨呼隨到服務。對用郵時間不固定的客戶，客戶撥打郵政客戶服務中心，應立即通知客戶經(jīng)理隨時隨地上門服務。

三、限時服務。根據(jù)大客戶用郵需求，結(jié)合企業(yè)實際，制定大客戶限時服務標準，對大客戶實行限時服務。原則上市內(nèi)的大客戶應當天服務，農(nóng)村地區(qū)要在兩天內(nèi)有結(jié)果，特殊情況要先電話建立聯(lián)系后，在不超過三天的時限完成對客戶的服務。

四、個性化服務?？蛻艚?jīng)理要從客戶角度出發(fā)，主動為其進行量身定做，改變以往的“客戶與供貨商式”的合同利益關(guān)系，從而取得大客戶的信賴，與大客戶建立起密切的合作伙伴關(guān)系。

五、定期聯(lián)系。根據(jù)不同的客戶類型、客戶級別，確定電話聯(lián)系與上門拜訪頻次（市局定為一類客戶走訪每月不少于三次，二類客戶每月二次，三類客戶每月不少于一次）。定期召開大客戶座談會，每年不少于兩次，交流經(jīng)驗，征詢、聽取大客戶意見，組織聯(lián)誼活動，邀請大客戶參加企業(yè)經(jīng)營管理講座等。

第三篇：縣電子商務發(fā)展目標及措施

縣電子商務發(fā)展目標及措施

文章標題：縣電子商務發(fā)展目標及措施

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一、發(fā)展現(xiàn)狀 隨著國民經(jīng)濟的

發(fā)展和信息技術(shù)的不斷進步，龍游縣的電子商務已具備了一定的發(fā)展動力，一是電子通信基礎(chǔ)知識開始普及，因特網(wǎng)已經(jīng)深入千家萬戶；二是電子通信類專業(yè)性人才不斷增多；三是部分企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)上建立商務網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，目前企業(yè)擁有自已網(wǎng)站的占全縣企業(yè)數(shù)的4左右；四是少部分企業(yè)在內(nèi)部的生產(chǎn)設計、制造、管理等環(huán)節(jié)已開始運用信息化技術(shù)，如浙江001集團的“可重構(gòu)敏捷性供需鏈管理系統(tǒng)及其在電子電器制造業(yè)的應用”技術(shù)等；四是電子商務在科技、農(nóng)業(yè)、勞動服務業(yè)等已開始運行，如縣科技局的浙江省網(wǎng)上技術(shù)市場龍游分市場及工業(yè)

110、農(nóng)業(yè)局的農(nóng)業(yè)

110、就業(yè)管理處的網(wǎng)上勞動人才市場等；五是金融、證券業(yè)的電子商務活動逐步深入普通百姓，少數(shù)前沿用戶已展開網(wǎng)上購物活動等。

但是，從總體上來說，龍游縣的電子商務還只是初現(xiàn)端睨，其應用范圍不廣、水平不高是當前的主要問題。與發(fā)達地區(qū)相比，在行業(yè)門戶網(wǎng)站、企業(yè)信息化建設、網(wǎng)上電子購物、遠程教育、物流管理等等方面，還存在一定的差距。因此，當前，要充分認識龍游縣電子商務發(fā)展的重要性和緊迫性，積極推動電子商務在我縣經(jīng)濟社會各領(lǐng)域的廣泛應用，促進電子商務的健康發(fā)展。

二、發(fā)展指導思想及目標

為了加快發(fā)展龍游縣的電子商務，我們的指導思想及發(fā)展目標是：貫徹落實科學發(fā)展觀，深入實施“政府推進，企業(yè)主導”的指導方針，圍繞網(wǎng)絡和實體經(jīng)濟相結(jié)合，大力開展企業(yè)信息化建設，重點提升支柱產(chǎn)業(yè)應用電子商務水平，并不斷擴大領(lǐng)域，促進電子商務的良好發(fā)展。力爭到2010年，建立健全電子商務政策支持體系，進一步完善在線支付、物流配送、信用服務等電子商務發(fā)展支撐體系，初步形成良好的電子商務應用環(huán)境；其中，30以上工商企業(yè)具有網(wǎng)頁，90以上規(guī)模企業(yè)具有網(wǎng)站；至少擁有2到3個國內(nèi)知名企業(yè)網(wǎng)址，并在造紙、筍竹、天線等方面，成立具有一定的行業(yè)權(quán)威性網(wǎng)站；建立50家以上的信息化企業(yè)，基本實行辦公自動化和財務信息控制系統(tǒng)，在設計制造、決策管理和營銷規(guī)劃等方面實現(xiàn)科學的信息化管理；嘗試在大型百貨商場或購物中心展開網(wǎng)上營銷業(yè)務，實行信息交流發(fā)布、價格指導、網(wǎng)上支付、即時配送等一體化的網(wǎng)上電子商務；并在票務預訂、遠程教育、金融證券等方面不斷拓展電子商務，形成一些公共電子商務平臺。

三、發(fā)展措施

首先是要加強組織機構(gòu)建設，制定相應的扶持政策。一方面縣委、縣政府應成立相應的領(lǐng)導小組，做好宏觀規(guī)劃，發(fā)揮政府推動作用，在制定相應的政策措施的同時，落實相關(guān)部門進行歸口管理，更好地促進電子商務的平臺建設。另一方面，應加大對電子商務發(fā)展的扶持力度，在縣財政經(jīng)費中，安排一定的專項資金，制定優(yōu)惠的稅收政策等，支持企業(yè)引進電子商務專業(yè)類人才，支持企業(yè)吸收先進的信息化技術(shù)，促進和加快公共電子商務平臺建設，確保支柱產(chǎn)業(yè)方面的電子商務應用和建立電子商務示范性企業(yè)等。其次是要以人才培養(yǎng)為抓手，著力為社會和企業(yè)輸送一大批電子通信類專業(yè)技術(shù)人才。有關(guān)部門和單位應采取多種形式，加大對企業(yè)從事電子商務人員的專業(yè)技術(shù)培訓，及時更新相關(guān)知識，提高業(yè)務水平；加強人才交流工作，把電子商務人才納入我縣重點需要引進人才范疇，引進一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的電子商務人才。第三是促進企業(yè)為主導開展信息化建設及電子商務活動。一是以引進信息化技術(shù)為開端，通過應用嵌入式軟件技術(shù)和產(chǎn)品，實施資源計劃（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等綜合性的科學信息決策與管理系統(tǒng)，加快企業(yè)的信息化建設。二是要以培育行業(yè)門戶網(wǎng)站為突破口，重點扶持造紙、筍竹、電子等產(chǎn)業(yè)，開展網(wǎng)上信息發(fā)布、價格指導與交易等業(yè)務，利用有形市場的集聚效應，適時建立網(wǎng)上專業(yè)市場，健全電子交易和信息網(wǎng)絡發(fā)布平臺，促進有形和無形市場的結(jié)合，并進一步帶動全縣開展電子商務活動。三是要以發(fā)展網(wǎng)絡增值服務業(yè)務為契機，著力推進票務預訂、遠程教育、金融證券等網(wǎng)上業(yè)務，積極拓寬房產(chǎn)、人才、物流、家政、健康咨詢等電子商務應用領(lǐng)域，促進公共信息平臺建設。四是要以建立網(wǎng)上商場為普及點，鼓勵有條件的百貨商店、超市、購物中心率先成立商務網(wǎng)站，在展示企業(yè)形象，發(fā)布商品和服務信息的同時，提供網(wǎng)上消費服務。這樣，不僅向百姓普及了電子商務基本知識的，也可以進一步擴大電子商務的影響面，引導更多的企業(yè)和人員進行電子商務。

第四是要逐步規(guī)范電子商務管理。一方面要建立網(wǎng)絡12全文查看

第四篇：個人發(fā)展目標及措施

個人發(fā)展目標及措施

幼兒園教師是履行幼兒園教育工作職責的專業(yè)人員，需要經(jīng)過嚴格的培養(yǎng)與培訓，具有良好的職業(yè)道德，掌握系統(tǒng)的專業(yè)知識和專業(yè)技能?！秾I(yè)標準》是國家對合格幼兒園教師專業(yè)素質(zhì)的基本要求，是幼兒園教師開展保教活動的基本規(guī)范，是引領(lǐng)幼兒園教師專業(yè)發(fā)展的基本準則，是幼兒園教師培養(yǎng)、準入、培訓、考核等工作的重要依據(jù)。為此，我認真學習了該標準，并制定了一下目標及實施措施：

1、提高政治思想素質(zhì)

“學高為題，德高為范”這既是社會對教師的贊美，也是對教師的期望和要求。政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我要熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒、積極向黨組織靠攏，使自己具有高度的集體主義精神、責任感及主人翁意識。使自己教給幼兒的不僅僅是初淺的知識，而是培養(yǎng)他們良好的個人品質(zhì)，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。使自己早日成為一名優(yōu)秀班主任。

2、豐富科學文化知識常說

“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發(fā)展，要求我們的教師應該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。隨著二期課改的全面鋪開，更要求我們具備廣博的科學文化知識，而且要根據(jù)社會和科技的發(fā)展，不斷更新知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

3、提高教育技能

一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能。我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術(shù)活動能力較弱，從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度，必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞等教學技能技巧的提高。

4、健康、自強、創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)

自我的身體素質(zhì)和個性心理健康是工作的前提，有了健康的身體素質(zhì)才具備開展工作的基礎(chǔ)。我應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己，只有自信才能自強，才能使自己的潛能、才華發(fā)揮至極。不能因一時挫折而喪失自信，要不斷樹立目標、追求成功、設計成功，更重要的是撞擊成功，只有不斷地撞擊每一個可能成功的暗點，才能獲得創(chuàng)新的萌動，才能體驗到成功的快樂。

5、促幼兒成長，為家長服務

為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級情況以“綱要”為準則，制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在半日活動中以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學習，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。

6、以身作則，帶領(lǐng)青年教師樹立良好園風 作為班主任我要帶領(lǐng)青年教師“心往一處想，嘴往一處說，勁往一處使，干往一起干”。樹立良好的園風。全力支持園長在幼兒園建設、教學管理、群眾政治思想工作、幼兒園規(guī)章制度完善等方面的新思路、新舉措，以與時俱進、實事求是的精神，團結(jié)一致，扎實的把工作做得更好，為幼兒園再上新臺階作出一份貢獻。實施措施：

1、通過多種學習機會與渠道，選擇和運用適合自己的學習方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準。堅持記教育教學日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵。學習應用多媒體教學手段來豐富課堂。

2、加強日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。

3、積極借助各種交流與展示的平臺促進自己的業(yè)務能力，積累豐富的經(jīng)驗。認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，并爭取獲得等第獎。使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程，才能自如應對蓬勃發(fā)展的教育改革大潮。

4、通過教育研究與實踐，提升自身的科研水平。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。加強與同事、來自不同幼兒園的教師進行專業(yè)合作，交流教學心得體會，學習先進的教學經(jīng)驗。

5、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真對待每一次班級活動，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。

6、通過和學生談心、家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。

7、每天擠出30分鐘的閱讀時間，閱讀優(yōu)秀的教育刊物，如《幼教博覽》《早期教育》等。

總之，我作為一名幼兒教師，要符合國家要求的標準，達到自己的理想，以人為本，為人民服務。

第五篇：個人專業(yè)發(fā)展目標及措施

教師個人專業(yè)發(fā)展目標及措施

XXX

一、對教師專業(yè)發(fā)展的認識：

隨著國家對教育事業(yè)的重視，教師職業(yè)也從經(jīng)驗化、隨意化到專業(yè)化，經(jīng)歷了一個發(fā)展的過程教師職業(yè)不再如20世紀60年代中期，許多國家對教師“量”的需求。教師職業(yè)逐漸被提高教師“質(zhì)”的需求所代替。80年代以來，教師專業(yè)化則形成了世界性的潮流。要求高質(zhì)量的教師不僅是有知識、有學問的人，而且是有道德、有理想、有專業(yè)追求的人；不僅是高起點的人，而且是終身學習、不斷自我更新的人；不僅是學科的專家，而且是教育的專家，具有像醫(yī)生、律師一樣的專業(yè)不可替代性。良好的教師素質(zhì)，不僅是有效教育的基礎(chǔ)和前提，也是學生學習的直接內(nèi)容，是有效的教育工具或手段。教師的品格意志、道德面貌、情感態(tài)度、學識能力和言行舉止都會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響，具有巨大的教育價值。教師只有不斷的提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能肩負起培養(yǎng)下一代的重任。

二、個人專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析： 1．教學現(xiàn)狀： 優(yōu)勢：

五年的語文教學使我積累了相對豐富的教學經(jīng)驗，同時也讓我具備了較強的課堂語言表達能力，課堂氣氛的掌控能力，課堂教學效果的把握能力。在我的教育教學中，一直非常注重學生各種語文能力的培養(yǎng)。

2．教研現(xiàn)狀： 優(yōu)勢：

（1）隨著教學經(jīng)驗的不斷積累掌握了更多的教育教學方法，加之我是一個善于總結(jié)反思的人，因此，在教學之余形成理論一套屬于自己的教學風格。

（2）五年來先后有一些教學設計、經(jīng)驗總結(jié)、優(yōu)質(zhì)課等在各級各類比賽中獲獎，并參予省重點課題的討論，積累了一定的教科研經(jīng)驗。

（3）不足之處在于，平日靜心思考，專心寫作的意識不強，同時也缺乏專業(yè)理論的支撐，所以發(fā)表高質(zhì)量的論文，是我的期盼。3．管理現(xiàn)狀： 優(yōu)勢：

多年的教學經(jīng)歷，使我積累了較多的課堂管理經(jīng)驗，能了解大多數(shù)學生各方面的特長和不足，有針對性的做學生的思想工作。善于動腦思考，樂于與人溝通，在經(jīng)營好自己課堂的同時，能與其他教師很好的合作，與學生課堂內(nèi)外的關(guān)系十分融洽，具備較強的組織能力。

三、個人專業(yè)發(fā)展三年總目標： 2017-2018學

1.在這三年里，積極參加每一次教育理論學習，珍惜每一次培訓的機會，用心完成每一次的培訓作業(yè)。抓住這一個良好的契機，提升自我的理論水平。同時利用空余時間，堅持閱讀和積累，學習名師的先進經(jīng)驗和教育理念，不斷拓寬自己視野。每學年在校內(nèi)聽評課不少于10節(jié)；

2．繼續(xù)改進與創(chuàng)新自己的課堂教學，力爭在本學科范圍內(nèi)上市級以上公開課1節(jié) 3．提交不少于5篇優(yōu)秀教學設計、課例視頻、教學反思等；

4．通過讀書等多種途徑，豐富自己的專業(yè)知識，撰寫至少3篇與本學科有關(guān)的專業(yè)論文、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告；撰寫不少于2千字的反映“名師工作室群組”的教育思想或教學特色的學術(shù)性總結(jié) 實施方式或途徑：

1．堅持高質(zhì)量的完成每學期一節(jié)的校級示范課，爭取每年上一節(jié)義龍新區(qū)區(qū)級示范課，爭取讓自己的課成為有較大示范輻射作用的課；

2．繼續(xù)積累學科教學經(jīng)驗，確定一項課題研究，積極主動有效的開展相關(guān)的研究工作； 3．完善自己的教育網(wǎng)站空間，盡量多的發(fā)表有關(guān)本學科的教學論文、教育隨筆、教學案例、教學反思、課堂教學錄像等；

4．積極參加學校以及區(qū)里組織的研修活動結(jié)合日常研修，做好學習筆記整理，并內(nèi)化為自己的經(jīng)驗和體悟。2018-2019學

1.在這三年里，積極參加每一次教育理論學習，珍惜每一次培訓的機會，用心完成每一次的培訓作業(yè)。抓住這一個良好的契機，提升自我的理論水平。同時利用空余時間，堅持閱讀和積累，學習名師的先進經(jīng)驗和教育理念，不斷拓寬自己視野。每學年在校內(nèi)聽評課不少于10節(jié)；

2．繼續(xù)改進與創(chuàng)新自己的課堂教學，力爭在本學科范圍內(nèi)上市級以上公開課1節(jié) 3．提交不少于5篇優(yōu)秀教學設計、課例視頻、教學反思等；

4．通過讀書等多種途徑，豐富自己的專業(yè)知識，撰寫至少3篇與本學科有關(guān)的專業(yè)論文、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告；撰寫不少于2千字的反映“名師工作室群組”的教育思想或教學特色的學術(shù)性總結(jié) 實施方式或途徑：

1．堅持高質(zhì)量的完成每學期一節(jié)的校級示范課，爭取每年上一節(jié)義龍新區(qū)區(qū)級示范課，爭取讓自己的課成為有較大示范輻射作用的課；

2．繼續(xù)積累學科教學經(jīng)驗，確定一項課題研究，積極主動有效的開展相關(guān)的研究工作； 3．完善自己的教育網(wǎng)站空間，盡量多的發(fā)表有關(guān)本學科的教學論文、教育隨筆、教學案例、教學反思、課堂教學錄像等；

4．積極參加學校以及區(qū)里組織的研修活動結(jié)合日常研修，做好學習筆記整理，并內(nèi)化為自己的經(jīng)驗和體悟。2019-2020學

1.在這三年里，積極參加每一次教育理論學習，珍惜每一次培訓的機會，用心完成每一次的培訓作業(yè)。抓住這一個良好的契機，提升自我的理論水平。同時利用空余時間，堅持閱讀和積累，學習名師的先進經(jīng)驗和教育理念，不斷拓寬自己視野。每學年在校內(nèi)聽評課不少于10節(jié)；

2．繼續(xù)改進與創(chuàng)新自己的課堂教學，力爭在本學科范圍內(nèi)上市級以上公開課1節(jié) 3．提交不少于5篇優(yōu)秀教學設計、課例視頻、教學反思等；

4．通過讀書等多種途徑，豐富自己的專業(yè)知識，撰寫至少3篇與本學科有關(guān)的專業(yè)論文、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告；撰寫不少于2千字的反映“名師工作室群組”的教育思想或教學特色的學術(shù)性總結(jié) 實施方式或途徑：

1．堅持高質(zhì)量的完成每學期一節(jié)的校級示范課，爭取每年上一節(jié)義龍新區(qū)區(qū)級示范課，爭取讓自己的課成為有較大示范輻射作用的課；

2．繼續(xù)積累學科教學經(jīng)驗，確定一項課題研究，積極主動有效的開展相關(guān)的研究工作； 3．完善自己的教育網(wǎng)站空間，盡量多的發(fā)表有關(guān)本學科的教學論文、教育隨筆、教學案例、教學反思、課堂教學錄像等；

4．積極參加學校以及區(qū)里組織的研修活動結(jié)合日常研修，做好學習筆記整理，并內(nèi)化為自己的經(jīng)驗和體悟。

四、達成目標的保障措施及自我檢測措施： 困難預測：

1．我所設置的三年總目標較高，尤其在是在上市級公開課方面有一定的難度。但是壓力就是動力，相信自己能夠挑戰(zhàn)自我、超越自我，盡最大努力去實現(xiàn)目標；

2．省級以上論文的發(fā)表，對我而言，一直是我的理想。我會盡最大的努力，去實現(xiàn)這個祈盼已久的理想。只是實施時可能會受到一些客觀條件的限制，可能達成也會存在一定的難度。保障措施及自我檢測措施：

1．克服自己的畏難和倦怠情緒，在各種教育教學工作中，采用多種方式方法，提高自身的素質(zhì)，盡力完成各項目標；

2．每天擠出至少一小時的時間讀書，盡量多的書寫教學反思，記下自己點滴的收獲。3．利用外出研修等各種機會，經(jīng)常與專家溝通、探討，不放棄任何可以學習和成長的機會。