第一篇：如何銷售自己

自我營銷

編輯 自我營銷（Marketing Yourself）是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。

目錄

1基本定義

2營銷步驟

3營銷意義

4營銷因素

1基本定義

自我營銷這個概念才興起不久，但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，這是為什么呢？簡單的說，自我營銷對于團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助于提高魅力問題。尤其對于個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個原因。下面，我將簡單列舉一下自我營銷帶給企業尤其是帶給個人的附加利益，用以說明它的重要性。[1]

自我營銷是以個體為出發點，在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃4P營銷組合、建立競爭優勢等的過程。要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。[2] 2營銷步驟

第一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌“是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與

靈魂。由于每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己適合什么。適合朝哪方面發展 例如歷史中的孔明，我自認為他早已想在這天下來施展一下自我的報負。也明白自己是這塊料。因此孔明在個人知名度的塑造上除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅“這種建立參考標準的作法以營銷的角度來看就是”促銷Promotion“手法得宜，因為當市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時候，孔明不紅都不行了.于是個人品牌便建立起來了。

二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升。

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內功修煉，豐富“個人品牌“的內涵，內功修煉來自“學習力”的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，要盡可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺“溝通的知識面。同時在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復制或一段時間內無法與你并肩比齊！尤其是在同質化競爭越來越激烈的時代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進一步競爭的基礎。

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌“的發展，靈活運用“推”、“拉“等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。例如地產大亨王石。他有登山、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件，他的每一個動靜，都不會被媒體遺漏。他一身名人風范，行走在聚光燈下，他有足夠多的粉絲

四、職業生涯規劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌"的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！例如孔明在劉備三顧茅廬時就把天下大勢和自己可能有能力完成的任務分析了透徹，并一步一步的按照預先設想輔佐了劉備成就一世霸業，同時也在個人的職業生涯中幾乎完美的完成了每一步對自己制定的目標。[3]

3營銷意義

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關系，有利于人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網絡。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進銷售。[2]

4營銷因素

自我營銷的效果常常要收到很多因素的影響，歸納起來主要是主觀因素和客觀因素這兩方面的影響。

首先是主觀因素的影響，主要包括：

營銷人員的素質。具有很高的營銷素質是成功營銷的關鍵，營銷人員的素質高低可以影響自我營銷的傳播效果。

營銷人員應用自我營銷的方法與技巧。推銷是講求方法的，如果自我營銷時對于具體的營銷技巧與方法運用不當，直接影響營銷活動的成敗。可以參考學習的營銷技巧很多，但總結起來就是充分了解尊重顧客，以顧客作為營銷活動的中心。營銷技巧是需要實踐的。

客觀因素的影響因素主要是：

接收人的理解度。這一點很容易理解，再純熟得當的營銷技巧如果遇到了理解能力差的顧客，傳播活動的實際效果是會受到影響的，所以，要選好營銷對象，充分了解顧客的理解能力。

自我營銷一般策略的影響。策略是極為重要的，如果一開始的自我營銷策略定位失誤，那么無論發展成什么樣的規模也是錯誤的。[3]

如何做一個優秀的銷售代表

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

第二篇：成功銷售自己

成功—快樂的生活從銷售自己開始

2006-2-7

我遇到了很多的困難，那一次是我人生第一次嘗到沒錢的滋味，我連一瓶水都買不起，我實在渴得了不得，就到自來水龍頭那兒，偷看周圍有沒有人，以免被人家看到。于是我假裝洗臉，然后，趁人不注意我馬上用手捧一口水偷喝進去。不過，那時我并沒有沮喪而且認為自己很聰明！

因為，我知道信心不是當你好的時候，你說你很有信心，信心是當你在情況不好的時候，你依然認為未來更美好。這才叫做真正的信心。這也是成功銷售人員所必備的心理素質。２０世紀最棒的事，到底是人類到月球上去這個壯舉呢？還是通過人類探索月球，這個寶貴的科技，讓每一個地球人清楚地知道人類是有無限潛能的。這的確是一個科技的勝利，同時，我們仔細地思考一下：其實，真正對我們的每個人所產生的實際意義是什么？就是２０世紀能夠經由改變你自己的思想和態度，進而來改變你的人生。

在這十年的時間里，銷售已成為我的朋友，每時每刻都在我的身邊。

在我的課程中我也講過，我把銷售分為兩種，一種是有形產品的銷售，另一種是無形產品的銷售。那么在我的觀念里，我認為，每一種行業都離不開商業。

只不過有人所經營的商品是有形的，能看到、能聽到、能摸到、能感覺得到，例如汽車、衣服、食品……

那么，還有另一種，就是你能聽到，你看不到，卻摸不到，但是你會有一種真正的感受。它是什么形態呢？是方的，是圓的，還是高的，矮的？沒有概念，但也是一種商品。例如互聯網、軟件、教育、心理咨詢、保險……

大家都知道，我們在銷售任何一種商品的時候，中間穿越了一個很重要的東西，就是你一定先要把自己銷售給對方，所以我認為你本人就是第一商品。《吉尼斯世界紀錄大全》的保持者，世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“人們買走的不是產品而是我，喬·吉拉德。”

可見，如今市場所需要的銷售員可不是那種街頭叫賣，找幾個同行假裝購買，便能招徠顧客所能行的。也就是說，如果說你不能把你自己這個第一商品銷售出去，同時人家不能夠很高興地接受的話，而且你沒有讓對方發現商品的好處和價值的時候，他們是絕對不會買你的商品。

銷售成功，首先要銷售你自己成功。

假如你賣的不是藝術品的話，顧客絕對不會因為你所賣的商品很漂亮；或是同情你是個剛做銷售的新手；或是可憐你一個星期沒有業績，就買你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的這一重點就是顧客購買的動機到底是什么？各位，不妨來聽聽身邊顧客的心聲：

別跟我推銷衣服，介紹給我穿上這件衣服所能為我帶來的魅力及風格。

別跟我推銷壽險，介紹給我擁有它時的內心平安和全家人未來的保障。

別跟我推銷房子，介紹我居住時的舒適、滿足、理財和自豪。

別跟我推銷書籍，介紹給我閱讀它的歡樂時光及知識對我的幫助。

別跟我推銷玩具，介紹給我如何能讓孩子擁有快樂的童年。

別跟我推銷電腦，介紹給我使用時所得到現代科學技術的神奇威力。老兄，請你千萬，千萬，別向我推銷東西，我會很煩！除非你介紹給我擁有時的方便、舒暢、得意和快樂。

人們之所以愿意拿辛苦賺來的錢換你所帶來的東西，是因為兩個理由：

愉快的感覺。

幫我解決問題。

第三篇：怎樣銷售你自己

《怎樣銷售你自己》：喬吉拉德的連鎖奇跡

大家都知道多米諾骨牌效應。將骨牌排成一直線，推倒第一塊，其他的就會一個接一個地倒下來。

我曾在一個電視脫口秀節目中看到骨牌表演。節目中的來賓，一位年輕人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一個接一個排好，幾萬個骨牌排成各種各樣的圖案。其中的高低起伏比山路的坡度還大。排好之后，年輕人準備開始驗收成果。

他用手指輕輕地推倒第一張骨牌，骨牌開始動了起來，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一張骨牌釋出的力量不斷地增加，傳遍其他所有的骨牌，經過曲折的路線和螺旋的圖形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同時也以一種我們從未想過的方式，展現了自我銷售的成功力量。

連鎖反應。

你一定在馬路或高速公路上看過，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊狀況時，一部車緊跟著前面那一部車，突然前面的車停了下來，后面卻來不及剎車。于是后車撞上前車，前車又撞上更前面的車。最前面的車根本來不及反應后面幾部車發生了什么事。而最后一部車沒想到引發的動力竟傳了那么遠。

連鎖反應。

它的結果可能很糟糕。不過它的原理具有很正面的價值。沒有人在自我銷售時想被推倒。沒有人想在車陣中被人前后追撞。不過，讓你生命中的骨牌站立起來，而不是倒下去，是絕對可行而且很簡單的。運用生命中的動力讓你從困境中跳出來，而不要陷進去。250法則

我常把這個法則稱為250法則。以前我只對這個法則的負面效應提出警告，它可以對銷售有害。現在，我要強調的是它對生活以及自我銷售的正面效用。

我們住的世界充滿了因果關系。某件事的發生可能影響了其他事或其他人。產生的結果可能又影響到另外的事物。因——果——因——果，誰知道終點會在哪兒結束？

許多年前，我為了探究因果效應，給了這個法則一個數字：250。這個數字是有事實根據的。看過《把任何東西賣給任何人》這本書，或者聽過我在演講中提到這個法則的讀者應該都知道，最早是一位替人辦葬禮的朋友給了我這個概念的。

身為汽車銷售員，我常發現，公司的存貨中某些款式或顏色常常缺貨，有些卻剩下許多庫存。我一直在想，為什么沒人知道應該訂購多少數量，一缺貨就可以馬上補進來。于是我問這位辦葬禮的朋友，他如何估計紀念卡的印刷數量——就是放在入口處，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供親友拿取。

他告訴我，根據經驗以及“平均數字”來看，250是個魔術數字。準備250張卡片，不會太多也不會太少。

“很奇怪，喬，”他告訴我，“不過，每一個人代表了其他的250個人，即使死后也是一樣。”

后來我和一位印刷商朋友確認這件事，他告訴我，婚禮也是一樣——不論是邀請卡或事后寄出的結婚通知都是一樣。

“喬，經過這么長的時間，我發現，印刷喜帖、或者秘密結婚或私奔之后，決定昭告親友所印的結婚通知，它們的份數都是250。”

最近，我對這個數字又有了一層不同的認識。當時我在邁阿密演講，我提到了“250法則”。演講后沒多久，在旅館里我把我的作品銷售給我的朋友，從馬塞諸塞州來的喬爾·沃爾夫森。里面當然也詳細地提到了這個法則。他讀完這本書后很驚訝。

“喬，”他說，“我最近和一些人一起研究猶太會堂要蓋新建筑的事，我是那個會堂的董事。我們遇到了一些問題，其中之一就是這個新會堂要蓋得多大？我們需要一些執行儀式及程序的空間。我們研究了很久，根據過去的經驗和實際需要，我們決定的空間大小必須能容納25張圓桌，每張桌子坐10個人。”

他眼中閃出興奮的火花。我知道他接下來會說什么。

“喬，你相信嗎？250？”

我當然相信。

你是否注意到，很多酒吧、酒館或著名的餐廳，里面會標示“座位250人”？在許多電影院里也是一樣，它們會有一個小標志，通常是消防單位要求貼上的，上面寫著可容納250人。我有個朋友活躍于社區劇院。他說某個業余團體在當地的表演廳剛好有250個座位。這個團體賣出的票只要超出一張，就必須向消防單位報備，他們會派人來特別照看一下。250。你也可以找找看。

成功地替自己做廣告，其背后的意義就是這項250法則，也就是口碑的道理。根據這個法則，電影票、餐廳、書籍、醫生和牙醫等等才能銷售得出去。最棒的是，它也可以銷售人。它可以銷售你。

身為銷售員，我總是會把客戶的資料建檔案。我想我建立的這些檔案是全國最有價值的——不然怎么能在一年里賣出1 400輛新車呢？

有一天我坐下來看著這些檔案。有個事實突然重重地敲醒了我，這些檔案中的每個名字都代表了另外的250個人，這250個人的每一個又代表了另外的250個。如此推演下去，我算得頭昏腦漲，根本不可能計算出來。此時我首次發現了250法則可能帶來的負面影響。理由已經很明顯了。

或許是因為大部分的銷售員，包括我自己，都以為多數人對我們印象不佳。他們會說：“他不過是個銷售員，”或者“小心高血壓先生！”我才把250法則朝負面的方向去想。我告訴我自己，告訴其他的銷售員，也在書中寫道：“如果你賣東西給某個人，而他并不滿意，他就會告訴別人。最后，通過連鎖反應，有250個人會知道。然后再傳給更多更多的人。所以，要小心你客戶說的話。”我警告，“這對你有很大的損害。如果你未能從事公平的交易，客戶會覺得他吃了虧，他就會告訴別人。所以，如果你得罪了一個客戶，可能就損失了250個潛在客戶。”

別做這樣的事。

強調積極的一面

在遇到沃爾夫森不久之前，我開始懂得強調積極的一面，去除消極的想法。在這之前，約20世紀60年代，我的行為和思考方向是朝“哪些事不該做”這方面來想的。當然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“現在就行動”的事項。在這本書里我很少列出不該做的事，除非它能適當地表達我的觀點。

1963年時，我從我的業務經理那兒得知一個很好的忠告，他要我反向思考，從積極的角度來想。我聽了他的話，因為他是個自我銷售很成功的人。

“喬，”他說，“想想好的結果。這是比較好的方式。當你向一個人銷售時，著重于他滿意的那個部分，別去擔心他會說你的壞話。這樣一來，他真的會對你沒有怨言。如果他很滿意的話，他會去告訴每個人——你的250法則，再加上其他更多人。跟客戶說些正面、積極的好話題，他就會以正面的評價來回應。絕對要給客戶一個公平的交易，他就會告訴別人你是個正直的人。你期望受到怎么樣的對待，就要以同樣的方式對待客戶，這樣你就能創造出另外250個客戶。別再擔心你哪里做得不對了。”

他教我的方式是將生命中的骨牌扶起來，而不是推倒。從那時候開始，我就開始把250法則稱為連鎖奇跡——吉拉德的連鎖奇跡。

對于你所遇到、交談或相處的每一個人，都用這種積極的方式來思考，看看站在他身后的250人，把他們吸引過來。250雙手會替你創造奇跡，250張嘴會幫助你自我銷售。相信我，其中彼此牽引的力量是很大的。

聽過我這個論調的人，其中有90%會問我一些關于吉拉德的連鎖奇跡，也就是250法則的問題。于是我會不厭其煩地向他們重復上面這個故事。而人們也總是百聽不厭。“喬，”他們會說，“你知道，你的法則真的很有道理。”

1979年春天，我上“邁克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)這個廣播節目時，邁克問我：“喬，‘250法則’真是不同凡響！”然后，他的工作人員接著說，“你知道，我從來沒有以這種方式來思考人群。下次我說錯話或做錯事時要特別小心了。這真的是你書中很重要的一點。”我告訴邁克和他的同事，就像我先前曾經說過的一樣，問題不在于做錯事或說錯話。重要的是做正確的事，說正面、積極的話。

報酬呢？

要衡量自我銷售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己銷售給某個人，讓他去解決其他的250個人。當你還不認識這些人時，很難去衡量長遠的效益。沒有人能肯定地跟你說，“我賣了一部新車給一個客戶，他認為這是筆好交易，我也把他照顧得很周到，所以我又賣出了7輛車，這7位客人都是第一位客人介紹的。”也沒有人敢說：“有一天我走到溜冰場，拋了一個百萬微笑給那個女孩，結果我多了14個姻親。”誰知道是不是因為這些原因呢？底特律一位新車銷售員說：“6個月之內，我賣了65輛車。其中11輛是靠口碑，這11個人說，他們來找我是因為朋友向他們推薦我。或許還有第12個呢，我也不確定。不過，這11個客人中的第一個，是兩個月前我的一個客戶推薦的。所以，效應還在繼續呢！”

某訓練課程的學員說：“不久前我參加了一個為期4天的訓練課程，是一位加州的朋友向我推薦的，他說那是一個腦力激蕩的好地方。這位朋友也說服了另外幾位他的朋友來參加。我上過課之后，又向另外4位推薦，他們也都參加了。現在，這4位其中有一位又向另外2位推薦，這兩位也參加了。我不知道照這樣下去會延伸得多遠，不過至少有一件事是很明白的——這一切都是最初的那個學員推動的。”

底特律一位共同基金銷售員說：“我們的經紀人是紐約證券交易所(New York Stock Exchange)的成員。我花了許多時間在這個董事會里。我有50個核心客戶，我幫他們做投資損益表。每個人都是通過別人的介紹來找我的。我有一些基本客戶，不過我最大的客戶來找我，都是因為別人說我做得很好。”

大型百貨公司的經理說：“前幾天我到公司的途中差點就被開了罰單，后來警察放了我一馬。我不知道為什么運氣這么好，不過他給了我一個微笑，揮手要我走。或許他太太昨晚對他很好吧。總之，或許是因為我覺得自己很幸福，我發現那天我對所有的專柜人員都報以微笑。那并不容易，因為有時候會聽到一些抱怨。我看到這棟大樓里的人也都和我一樣。比方說在電梯里就是。有家孫女來找她的奶奶，她們在大廳里說話。我聽到她說：‘奶奶，我好久沒看到你笑得這么開心了。是不是你的背不痛了？’這個女孩臉上也掛著笑容。她走出大樓時仍在笑，她向來接她的母親走過去。我看到了這位母親也報以微笑。那個警察永遠想不到他帶來多大的影響。”

伯明翰的花店老板說：“一個月前，有個人來訂葬禮用的花。我們是連鎖店，有目錄供客戶選擇需要的款式。他對目錄里的成品都不滿意。于是他要我自行設計一些好一點的花款，在傍晚儀式開始前送到喪宅。我答應了他，不過我看得出來他走出去時對我沒什么信心。可能以前被騙過吧。我遵守了我的承諾。第二天他打電話給我，告訴我花很漂亮，而且準時送到了。我聽到很高興，之后有5個我從未見過的客人來到店里，每位客人都告訴我他們是聽同一個人講起我的。其中一位女士還說，那個人告訴她，我很守信用。”

給自己相乘的效果

其實前面這些例子都顯示了相乘效果的做法。不論你喜歡不喜歡，你的名聲一定會不斷地增值。下面是一個非常好的例子。

很多人寫過關于雷·克羅克(Ray Kroc)的事跡，他是麥當勞(McDonalds)的董事長——大麥克(Big Mac)。我讀到了關于他的一些報導。他以前是賣麥芽牛奶機給麥當勞兄弟，當時麥當勞兄弟只賣漢堡而已。這時候，野心勃勃而且經驗豐富的克羅克先生接管了營運，成為麥當勞先生。他將連鎖反應的哲學帶入了這個企業。許多人進進出出麥當勞，大家一定會討論。因——果——因——果。因此他決心要給麥當勞塑造極佳的形象。

他規定每個分店都得隨時保持干干凈凈。店里必須一塵不染，他做到了。店里的窗戶要像鉆石一樣閃亮，他也做到了。所有員工都必須遵守店里的規矩。他要十分確定，走出去的客人沒有一個不滿意。不僅這樣。他希望每個進來的人，出去時都很高興。

這個目標他實現了。據我所知，麥當勞是世界上最大也最成功的速食連鎖店之一。想想那個金色拱形的標志，它告訴每個過往的人，麥當勞賺進了許多鈔票。賣出這些漢堡靠的不是運氣，而是骨牌效應的道理：人們口口相傳地走進來。

每次我經過麥當勞，那個大寫的字母M對我說就是相乘（multiplication）的意思。怎么樣的相乘呢？比方說，假設你每個星期都向2個人來銷售自己，對他們產生良好的影響（不論是朋友、同事、員工或想買漢堡的人）。這樣一來，一年就有104個人受你的影響。再加上每個人背后的250個人，你就影響了26 000個人。而這26 000個人背后還有各自的250個。頭暈了吧？想想當你一年之中的每一天都成功地向某個人銷售自己時，會有多棒。難怪大麥克成了億萬富翁。

如果你是運動迷，這里還有另外一種方式。我的朋友亞基·巴格莫(Augie Bergamo)，小時候在我們家附近打沙地棒球，后來曾進入圣路易卡迪諾隊(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法則時，他告訴我：“喬，一年影響了26 000人，兩年后這些被影響的人就可以坐滿巴爾的摩金鶯隊(Orioles)的紀念公園(Memorial Park)球場，或者是辛辛那提紅人隊的河岸體育館。還可以塞滿燭臺球場(Candlestick Park)、老虎體育場、洋基體育場(Yankee Stadium)這些貝比·魯絲(Babe Ruth)建造的場地。這一定會讓凱西·施騰格爾(Casey Stengel)很興奮。”

在本書中，我一再地提出：信心會激發出更多的信心，你的正面心態會顯現出來，熱忱是會傳染的，誠實為上，承諾的力量無窮，微笑具有魅力，年紀或性別不會限制你的銷售能力以及你的種族背景也是具有吸引力的。

但是，除非你把相乘的符號，也就是吉拉德的連鎖奇跡加進去，否則你不會了解你的信心能走多么遠，你的熱忱能散播多廣，真理對你有如何深遠的影響，你的承諾又是多么有力，還有你的微笑魅力無窮。這些都是超過你的想象的。

總而言之，我的建議如一，簡單而有效，讓你產生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起來。〖1〗現在就行動!

●如果你充滿熱忱，就將它廣為散播；

●如果你喜歡某個人，就去告訴他；

●如果你覺得充滿信心，把它表現出來；

●如果你感覺很愉快，說給別人知道；

●如果你有微笑，讓別人共享；

●如果做了承諾，就要加以實行；

●如果你能幫助別人，不要吝嗇；

●如果你知道真相，就要誠實地說。

第四篇：如何更好地銷售自己

如何更好的銷售自己

圣誕節那天很多人都會聽到《圣誕老人進城來》(Santa Claus is coming to town)這首著名的圣誕歌曲，其中一句歌詞一直留在我的記憶里：“圣誕老人列了一張表，檢查兩遍，找出誰是壞孩子誰是好孩子。”我想以此來引出對那些收到面試通知而缺乏面試經驗的求職者，對于求職者來說，各個都是“好孩子”，但雇主總要從中挑選最好的。

春節過后，企業的一個財政剛剛結束，一個新的財政剛剛開始。而在每年的這段時間，總有人由于種種原因被老板炒了魷魚，或者炒了老板的魷魚，無論哪一種情形，面對你的是一次新的求職經歷；與此同時，大學的應屆畢業生，此時也正是求職的高峰期，對于這些畢業生來說，在求職過程中，將面對的是人生第一次的求職經歷。

當你收到邀請去同有用人權的人進行招聘面談時，你自然想要知道該如何進行面談，你想做的絕不僅僅是得到面試的機會，你希望這些面談能使你如愿得到那些工作。因此，有必要了解一下面試的策略。

為了增加盡早得到工作的機率，在去面談之前，要先對該單位進行研究。這將使你在未來的雇主頭腦中贏得比其他應試者優勝的地位。

研究之后，如果定好了面談時間，你要立即詢問他們是否有關于他們單位的一些文字資料，如果有，請他們給你寄一份，以便在面談之前有足夠的時間閱讀。或者，假如面談是在第二天，那么你今天就自己去取一趟。

與此同時，如果有條件，迅速上網查找有關該單位的文章和各類信息。瀏覽他們的網站很重要，其他網站關于他們的信息是重要的補充。Google是一個很好的搜索引擎，只要你在它的搜索欄里輸入該單位的名稱，你會找到關于它的大量信息。

最后，向朋友和親戚打聽一下，看他們是否認識在那里工作或曾經在那里工作過的員工，如果有，請他們幫忙介紹一下，趕緊與他們保持聯系。

你需要對單位的歷史、目標和宗旨有一個大致的認識。所有的單位，無論大小，無論其效益好壞，也無論信譽如何。如果在你走進他們的大門之前，進行了這些努力，對單位有這么多的了解，那會給他們留下極為深刻的印象，請相信這一點，因為絕大多數求職者從來不愿付出這樣的努力。因此，如果你已經對該單位有所了解之后再進來，你原來的努力馬上就會使你在眾多求職者中脫穎而出，從而將極大地增加你得到這份工作的機會。

為了增加使盡早得到工作的機會，在面談中別說廢話。麻省理工學院的研究資料表明，一般說來，最后受雇的人是那些在面談中聽說各占一半的人。也就是說，在面談中他們用一半的時間聽雇主說話，一半的時間他們說。那些不懂得這樣做的人，求職往往失敗。在面談中把談話的焦點放在你能為雇主做什么，而不是談雇主能為你做什么。你應該讓雇主看到你將是他在單位里的一為潛在的得力干將。

最后，為了增加盡早得到這份工作的機會，面談后的當天晚上，坐下來給你白天整個面試過程中見到的每個人寫一封感謝信（郵寄、傳真或email發送）。不僅包括雇主和面試官，還包括他們的秘書、接待員和其他給過你友好幫助的人。不要敷衍了事，要表現出你個人的風格。

感謝信對你能否盡快得到工作是至關重要的。小張參加了一家公司招聘的公共關系經理的面試之后，當晚就寄去了一封感謝信。她最后得到了那份工作，后來她問上司為什么要她，回答是，他們之所以決定錄取她，是因為在35名申請者中，她是唯一在面談后致信表示感謝的求職者。

以上的策略，其實不僅適合求職者，也有助于營銷人員成功拜訪客戶，成功銷售了自己也就銷售了產品。

最后送給此文的讀者幾行詩句：“雙叉道自黃樹林中分出，遺憾我不能同時走兩條路，我選擇人跡較少的一條，自此面對截然不同的前途。”

第五篇：增加自己的銷售業績

作為一個銷售人員我們的目標是把自己產品賣給客戶，后續跟蹤客戶，讓客戶成為你忠實的伙伴。但簡單的道理每個銷售人員都知道，可實行起來總是不盡人意。我個人總結了一下銷售人員初期的必備的經驗與大家分享。

1.讓客戶知道你的產品。現在是個信息化的時代，各種信息不停的沖洗著我們的眼球，怎樣讓

我們產品快速的傳播出去，在客戶心中留有一席之地呢。這是個首要問題，原始的是拿著我們產品挨家去拜訪，介紹。這種方法效果好，但效率和成本太高，有時你介紹完了，才發現不是客服需要的產品。漸漸的報紙多媒體漸漸的見如我們的生活，商家們可以通過報紙，雜志，電視，投放廣告，這樣效率提高了，但成本升高了，對于剛剛成立的公司來說，一年好幾十萬的廣告費，顯得力不從心。隨著網絡信息的普及，國家也重視網絡信息的投入，網民的數量成幾何的正常，這樣的客戶群是現今任何商家不不愿放棄的。其中不乏有收費的慧聰網，也有免費的518匯成網。我比較熱衷于免費的518匯成網，里面可以發布你的產品信息，和企業公司注冊，懂點電腦知識的人都可以管理自己的商鋪，主要是不花錢。

2.讓客戶了解你的產品。在以上的信息發布和推廣后，有意向的客戶就會主動聯系你，這時你

要認真的記錄和溝通。有三個基本信息你要得到，第一：客戶的公司名稱，第二：客戶的姓名。第三：需要什么樣的產品。基本信息掌握后，你整理自己的產品信息看有沒有與客戶交叉的地方，交叉的地方就是你們關心的地方。

3.跟蹤客戶再次了解需求。在讓客戶了解了你的產品后，了解客戶的詳細需求，提供自己的方

案。并反饋客戶的信息，如有技術難題，請求技術。

4.方案成型，拜訪客戶。在前期的溝通完成，需求了解清楚后，帶上自己的產品去拜訪客戶，進入商務談判。