第一篇：淡市營銷的幾大訣竅

淡市營銷的幾大訣竅

淡市營銷的幾大訣竅

策略性地調整項目價格

整個的降價操作過程就是做一盤棋，一盤價值信心的“棋”。由于價格是客戶購房的最重要的因素之一，所以開發商應當確定一個“堅強的底部”、一條清晰的價格上揚曲線、一個渦輪式的信息風潮。如此有步驟有節制的降價能起到意想不到的效果。

先旺人氣 再旺銷售

淡市之下，造場為重中之重。沒有人氣，就意味著沒有成交。開發商應當通過各種營銷手段使項目的人氣上升，可以采用明星代言、主題營銷、持續優惠折扣的方式吸引客戶不斷上門。在陸陸續續的小活動中體暖場，現項目的價值，再用大型活動引爆人氣。

把握營銷拐點 殺雞需要用牛刀

既然政策迫使要樓市拐，那么營銷也就需要跟著拐！這樣的房地產市場并不是牛市，牛市無需推廣，淡市更需營銷，項目更需出位。對于營銷策劃而言，在樓市向買方市場急劇轉變的形勢下，應當時刻關注最新出現的營銷拐點，以便進一步明晰自己應該做什么，又當如何做。

力戒花錢不討好的營銷

政策重拳出臺，市場下行。如此淡市營銷，也叫做買方市場營銷，是真正考驗專業營銷能力的時候。這個時候，如果抱著一下在樓市上升期、賣方市場的常規做法，營銷將是一場花錢、吃力、不討好的災難。因此，在進行淡市營銷之前，應當首先避免“費力不討好”的營銷方式。

淡市營銷的幾大訣竅

第二篇：淡市營銷思考

【轉一位業內同行對淡市營銷的感悟】最近客戶少了，成交難了，我整日思索解決途徑，回憶08年、11年我們都干了些什么有效措施。總結有幾點：

1、價格合理，不冒險定價。

2、工作做踏實，踏踏實實的盤點每一位到訪客戶，出來看房的都是有需求的，踏踏實實的梳理客戶需求，認認真真解決客戶心中疑慮，同時懂點宏觀，對客戶解釋透中國的市場長期不會降價，剛需沒必要等市場。

3、做勤快的銷售，輪流走出去拓展客戶，此時外面比售樓處客戶多。不要覺得拓客如大海撈針不重視，到客戶集中的居住地和活動地拓客成功率會很高。

4、善于利用活動，客戶不會為今天的優惠買單，但客戶會為明天沒有今天就能抓住的優惠買單，每一次的活動一定做好最誘惑的邀約口徑再邀客戶。

5、call客工作要更加用功，應付的call客不會感動自己更不會感動客戶。

6、銷講務必重視，這個時候最容易覺得這個市場客戶只是看看就不好好講解，這個時候才是考驗銷售功底的時候，我們的肉眼無法看透哪位是真正的客戶，所以最好的選擇就是每位客戶都認真對待。你的熱情會感染客戶也會感染你的伙伴。08、11年活下來的人就是這樣干的，與君共享，讓我們一起創造業績！

第三篇：房地產淡市營銷十大秘籍

【啊】房地產淡市營銷十大不敗秘籍（必須的逼）

（主圖：熱銷場面2）

自2010年本輪調控啟動伊始，到2011年調控的全面升級，市場波動趨于短期化，甚至是周度化，在這樣的殘酷背景下，對于房地產企業來說，除了要準確判斷市場波動中的機會點，更重要的是采取合適的營銷手段，抓住機遇，成功出貨。為抓住機遇，我們該做些什么？這讓我們驚喜發現，一個房地產的冬天，卻也可能激發出一個房地產營銷的創意之夏，你看，你看，不遠處總有不敗的秘籍。秘籍一：降價（配圖：降價吧）

關聯詞：直降、特價、團購打折、送實物、抽獎、內部員工價……

不敗策略：主動降價、規模推盤，踩準市場機會點。

目前市場異常嚴峻，需求釋放掉一波便少一波，如何踩準節奏，成功出貨，價格成為關鍵。尤其是至今還未明顯調價的中大型房企，資金回款、銷售指標的壓力相對偏大，采用價格策略已經迫在眉睫，具體幅度建議一步到位的手段。以龍湖集團為例，是2012年以來最具有代表性的房企，該企業早在大年初四便開始進入銷售狀態，依靠在華東、西南兩大重點區域的集中推案，一季度即收獲兩個10億銷售金額的周末，在同業競爭中積累下了第一筆業績。再看去年，碧桂園十里銀灘，75折消息一出，就帶去了8輛大巴500人，蔚為壯觀！可見，在這淡市中，俗套的降價是永遠不敗的秘籍！不敗指數：★★★★☆ 風險指數：★★☆

秘籍二：電商（配圖：電商）關聯詞：網上售房、網絡競拍……

不敗策略：成本低、影響大，降低營銷成本同時搶占先機。

截止目前，包括保利、萬科、龍湖、SOHO在內的諸多全國性品牌開發商均已開拓了電商渠道，保利更是采取了全國電商。電商的獨特優勢主要有兩點：其一在項目定價上，“零元起拍”、“限時團購”等新穎手法改變了以往房地產企業定價的模式，將定價權交給了購房者，從而以較低成本實現了“成本定價”向“需求定價”的轉變；其二在客戶蓄水上，電商將各個項目、二手房源與最終購房者直接對接，實現了“廣告效果化”和“代理渠道化”的統一。2011年5月29日，新浪樂居房產電商頻道的首家網絡專賣店“游站”正式開盤，搶購活動開始僅2分鐘，180套房源通過網絡被瞬間搶購，直接參與者近千人，遠遠大于項目銷售套數。不敗指數：★★★★☆ 風險指數：☆

秘籍三：拓客（配圖：派單

1、派單

2、來座山空姐）關聯詞：直效拓客、派傳單、電話營銷、短信營銷…… 不敗策略： 直擊終端客戶，正面接觸，大面積撒網。直效拓客、海量拓客，是易居最為經典的戰術之一，同時也最能體現易居的亮劍精神。在淡市之中，通過周密的安排與眾多同仁的合作，通過派發傳單、發送短信、電話營銷、策劃活動等方式，直擊終端客戶，壓迫式營銷，將項目強有力地推薦到客戶面前，通過海量的拓客，儲備客戶資源。比如，2011年南京句容碧桂園的營銷過程中，就采取了這一拓客策略，將參與人員分為情報組、信息組、執行組、、執行組、數據組，精細分工，快速大量拓客，經過大家的共同努力，從4月8日至5月12日，共拓客45793組，碧桂園開盤當天就實現了熱銷。再如，近期網絡上關注度很高的“來座山空姐派單”，也是經典的拓客案例，且不論結果如何，引發了熱議，吸引了客戶的眼球，淡市中便是邁出了關鍵一步。

不敗指數：★★★★ 風險指數：☆

秘籍四：聯動

關聯詞：一二手聯動、聯合代理、二三級市場聯動……

不敗策略：利用中介公司門店多、布點廣、客戶資源多、善于主動出擊等優勢快速擴大有效客戶源。

與二手房中介經紀合作，解決案場來客量不足，是改坐銷為行銷的一種方式。成熟的房地產市場上，一手物業和二手物業有較強的替代性，客戶群高度重合。目前北京、上海等一線城市的房地產市場正在逐步呈現這種特征。在這類市場上，客戶資源可實現高效“一二手聯動”。雖然一二手聯動是一種解決淡市營銷的很好途徑，但目前開發商通過二手渠道銷售新房還受到一些因素的制約，應謹慎處理。開發商在同時運用一手渠道和二手渠道時，應在提成比例、流程切分上予以明確，避免出現流程混亂，價格體系混亂的情況。加強對參與“一二手聯動”的門店和經紀人的監控。花樣年君山在2011年銷售中，就是采用了一二手聯動的方式營銷。不敗指數：★★★ 風險指數：★★☆

秘籍五：老帶新（配圖：萬客會2）

關聯詞：口碑營銷、客戶會、業主激勵計劃……

不敗策略：加強客戶維護，以老客戶口碑為宣傳利器，開發新客源，并實現企業品牌價值提升及長遠發展。

這是淡市一貫使用的老辦法，效果較好，讓老業主介紹新客戶購買，成交后，新老客戶均有相應的獎勵機制。如香蜜湖1號根據客戶特點及需求獎勵老業主大金中央空調（價格約10-15萬），如中央悅城給老客戶贈送5000元天虹購物卡，新客戶3000元天虹購物卡。此外，老帶新也出現了升級模式，比如客戶會。假如項目產品好、服務到位，老業主會主動推薦。比較成功的就是萬科萬客會，萬客會通過積分計劃、會刊互動、商家優惠及各類客戶活動，來有效維護客戶關系，高效管理客戶資源。

不敗指數：★★★★☆ 風險指數：★☆ 秘籍六：保值

關聯詞：回購、補差、無理由退房……

不敗策略：掌握客戶“怕跌”心理，直接切中要害。

通過保值類營銷策略，給購房者一個保障，促使觀望者入市下訂。一般操作方法如下：限定一個時間回購，原價或加價回購，一般從交房算起，1-3年回購。確定在某時間段內以何為標準補差，不差的參照標準有兩種選擇：一是樓盤后期的價格，一是區域平均房價。除回購外，類似的還有無理由退房，這是由潘石屹原創，一般時間約定在正式交房之前，也有在交房后。保值回購類營銷策略，雖然有一定成效，但存在較大風險，后期操作比較困難，約定的標準難，裝修費用，折舊等等都要考慮。

不敗指數：★★★ 風險指數：★★★★☆ 秘籍七：零首付（配圖：零首付）

關聯詞：一成首付、分期、減首付、免息…… 不敗策略：減輕購房者的首付壓力，促進銷售。

零首付，是由銀行提供70％-80%的購房款按揭比例，余下的20%-30%由開發商為購房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷方式。零首付和首付X萬、一成等都是在宏觀調控前，降低置業門檻，鼓勵住宅消費的產物。全國各地均有類似案例，如上海閔行的歐風麗景推出首付10％，消費者只要準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業投資公司處無息（由開發商支付利息）獲取，這筆款項的還款期限為交房時。這一方法存在一定風險，如果購房者以后的還款能力發生問題或交房時房價猛跌導致購房者不愿付剩余的首付款時，后遺癥會發作，開發商就“啞巴吃黃連”。

不敗指數：★★★☆ 風險指數：★★★☆

秘籍八：免月供

關聯詞：零月供、送月供……

不敗策略：緩解購房者供房壓力，促進銷售，對利率提高的現狀比較適用。開發商免費為業主提供一定期限的月供，緩解購房者供房壓力，促進銷售，實則是變相的打折。適用新開盤項目，特別適用于首置剛需客群。需要注意的是，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下，需要聯合銀行共同操作，以避免客戶有意愿但貸不出款的情況發生。近期，深圳同時出現2樓盤免月供營銷活動，一是大運城邦，免18個月月供，效果不錯，連續2周都確有千人到場，辦了180張vip卡；二是瑞思國際，全國第一次出現寫字樓免12個月月供活動，其亮點是帶租約，深圳唯一在售以租養供寫字樓。

不敗指數：★★★☆ 風險指數：★★★☆ 秘籍九：體驗營銷（配圖：朗詩）

關聯詞：試住、試買、樣板房真人秀…… 不敗策略：通過體驗及真人秀表演，購房者對產品有更全面的認識，為樓盤的口碑奠定堅實基礎，促銷同時也能提升企業品牌形象。

“先試住后購買”的方式，對于購房者而言，可以通過實實在在的體驗，了解產品的質量、戶型的優劣，以及環境的好壞，身臨其境感受樓盤的價值。適用環境有特色、注重服務品質的項目。試住期間，通過在這里的吃、喝、玩、樂，全方位體驗小區的環境、配套、服務，生活方式等立體式的感受。比如，重慶中冶北麓原、上海朗詩綠色街區。而真人模擬秀，則是雇用演員在樣板間內表演，展現生活情境。適用項目新開盤項目，有特殊概念的項目。比如，青島中信森林湖，雇用演員扮演一家人，在樣板間內表演日常的生活狀態，樣板房對客戶開放參觀。不敗指數：★★★ 風險指數：★☆

秘籍十：全員營銷

關聯詞：全開放式營銷……

不敗策略：向全社會開放房源，盡可能動用更多人的社會關系，推動銷售。今年2月6日，綠城集團董事局主席宋衛平表示，綠城將啟動全新的銷售模式改革。綠城的房源將向全社會開放，社會上任何一個人，都可以幫綠城賣房子。無論是企業銷售人員，還是非專業銷售人員，只要幫綠城賣出房子，都可獲得一筆不菲的傭金。業內將綠城這種全開放式的銷售模式稱為“全員營銷”。這條消息放出后不久，寧波一位網友便在微博爆料：寧波一些樓盤也開始“全員營銷”，售出一套房子，傭金起步價為2萬元。所謂全員營銷，類似舉措以往就有，只不過這次被概念化炒作了一把。該秘籍具體實施起來，還有很多細節上的難度。較為適用于高端樓盤營銷，適合一對一的銷售模式。不敗指數：★★☆ 風險指數：★☆

在這個寒冷的冬天，各種營銷創意頻出，主要從開放渠道、價格策略、客戶維護、物業服務升級、企業品牌打造、適時調整營銷團隊管理等方面進行細化，碰撞出星星點點的火花，盡管迫于形勢尚難以燎原，但這至少也能我們感覺到一絲絲暖意，能夠期待下一個春天的到來，地產人，要HOLD住！

第四篇：語文學習幾大訣竅1

語文學習幾大訣竅

積極主動的參與課堂活動

養成自控式學習習慣

語文學習尤其要養成良好的學習習慣：

字要規規矩矩的寫，課文要仔仔細細的讀，練習要踏踏實實的做，作文要認認真真的完成；要用心聽講、作業書寫規范、獨立完成作業、主動制定學習計劃、多讀、多背、多思考、經常練筆、看報等。

三、語文學習幾大訣竅

學會快速閱讀

閱讀技能并不是指能簡單的讀，而是指在閱讀的同時能思考，在思考的同時能閱讀的能力，是指能夠根據文章的不同的文體、內容、表現形式迅速分清文章主次、把握書中內容的一種技能

三、語文學習幾大訣竅---作好筆記

作筆記是一種與動手相結合的學習行為，有助于對知識的理解和記憶，是一種必須掌握的技能。初中生的學習筆記主要有課堂筆記、讀書筆記和復習筆記等。

課堂筆記應注意結合課文對老師所講內容進行記錄，不能全抄全錄老師的板書，讀書筆記應注意做好圈點勾畫，所謂“不動筆墨不讀書”。復習筆記應注意做好知識的歸納整理，如經常讀錯的字音、寫錯的字形，常用文言實、虛詞等，理清知識結構和聯系。需要特別指出的是，不論哪種筆記都要做好疑難問題的記錄，便于集中處理

第五篇：淡市下地產項目營銷手法匯總

淡市下地產項目營銷手法匯總

1、如何儲客？

A、線上廣告：話題性與直接利益結合B、線下渠道：常用10種手法

1、大客戶推介

2、一二手聯動

3、大學生“糖果小姐”派資料

3、彩信或區域短信

4、外地巡展5、10張電影票行動

6、銀行VIP金卡及4S店返利推廣

7、行業內傳播

8、老帶新

9、往客戶工作單位送花

10、網上購房

2、如何運用價格杠桿？

常用10種手法：

1、底價策略——龍湖裸奔

2、萬科1計劃

3、萬科，終極優惠，信心保證

4、李嘉誠首都策略

5、三年115%返還策略

6、朋友價（團購價）

7、內部價策略

8、開盤前1天優惠1萬（日進百金）

9、不按面積，按套賣（含車位）

3、如何提高解籌率？

4、如何逼定？

5、如何降價？

6、降價無效，如何增強消費者信心？

7、如何吸引人到現場？