第一篇：葡萄酒企業征文[范文模版]

“這是黃金冰葡萄，在加拿大都很少見”。加拿大釀酒師米蘭說。--------題記

一

作為上帝保存最完好的秘密之一，桓仁是一個足以讓人感動和留戀的地方。在本溪冬季的午后，陽光極其燦爛，大片大片的云朵在天空中游弋。這是個難得的好天氣。沒有采摘的葡萄，在桓龍湖邊，遼闊壯觀的鋪展而去，葡萄上結著一層厚厚的冰，冰凍成玉人。枝

藤沿著根部下去，結冰的大地，把微微的濕潤傳遞給了葡萄樹，用以保持濕度對葡萄的另一種保護。葉子焉了，但冰葡萄依然綻放著飽滿、圓潤的光澤。而這時候，桓仁縣城的大街小巷涌出的人流和車輛，正擠擠挨挨的向自己的目的地駛去。沸騰的大街小巷、寧靜的桓龍湖畔葡萄莊園，構成了鮮明的對比。

桓仁在遼寧本溪擁有許多好名聲。歷史悠久，慷慨好客，山水秀美。80余公里岸線的桓龍湖，映照著峰巒疊嶂的五女山，碧水潺潺，山水相環，湖光山色，景色怡人。老禿頂子山，氣勢磅礴，云海茫茫。而在其腳下，一株株藤蔓交錯的葡萄樹，一大片一大片，透著蜿蜒的弧線。煤、鐵、鉛、鋅、銅、鉬等礦產，像深閨中妙曼的少女，藏著自己窈窕的嬌容，人參、細辛、鹿茸、蕨菜、刺嫩芽等天然綠色食品和珍貴藥材，拂去塵蒙的歷史，站在桓仁人的視角能所觸及的范圍，和冰酒爭奪著發展桓仁經濟的三分天下。

桓仁冰酒，就這樣進入了我關注的視線。葡萄種植地域廣，面積大，以生產經營葡萄種植、加工、釀造、產品展示、餐飲旅游為一體的葡萄酒莊在桓仁不斷壯大，其冰葡萄酒產量占世界產量的1/3，居世界首位，桓仁冰酒質量已超過加拿大酒商質量聯盟和國際葡萄與葡萄酒組織的標準，并成為中國首個規模最大的“威代爾”苗木種植實現規模的基地。十二五期間的建設規模以達到葡萄酒加工企業50個，特色酒莊50個，引進國際國內知名品牌20個，釀酒葡萄基地規模達到20萬畝，全縣葡萄酒及相關產業銷售收入實現200億元的宏偉目標藍圖，正在一步步實現。桓仁夢寐以求的遠大志向和不懈追求，主要來源于桓仁的地理氣候及桓仁酒業領航人物具有前瞻性的氣魄、勇氣。由于種植區域桓龍湖畔在日照積溫、冷凍溫度、環境濕度、土質成分等方面不僅非常適合冰葡萄的生長，而且其氣候也非常適合釀造冰葡萄酒。這對于桓仁最具有經濟思維的人士，具有某種誘惑和挑戰意義。

我，一位對桓仁的臆想者和探訪者而言，注定會對桓仁遼闊無際的葡萄莊園，冰酒莊園產生無窮無盡的好奇和探究。

桓仁人采摘葡萄的故事，引人入勝，略帶傳奇色彩。每年的十二月一日至元月，其實采摘冰葡萄的時間大致只有匆匆的半月時間。當葡萄成熟，在枝頭搖曳著圓融的色澤，沁心的香味彌漫著桓龍湖沿岸時，葡萄種植園的人們每天都在關注著葡萄的同時，關注著桓仁的天氣變化情況。從葡萄園守護葡萄回來，他們就盼望天氣能突然變冷。因為長期的暖氣流天氣會讓成熟的葡萄腐爛，還會有鳥兒不斷地啄吃。他們等待寒流到來的心境是多么焦急、漫長，難耐。這和許多與冰酒制造業無關的人的盼望是多么的大徑向違呀。大地變冷了，防范鳥類的啄食、葡萄過熟自動脫落等工作，也會讓管理人員變得小心翼翼，絲毫都來不得一點馬虎。像伺候自己生病的小孩一樣，時時刻刻守在葡萄園，圍著葡萄藤轉，查看葡萄在受霜凍，著雪，自然風干完全脫水后的色澤、堅硬程度對后續工作的恰當銜接有無損失。然后，從某夜的寒風刮過身體的凌晨三點開始，一批又一批的披著暮色、披著寒冷的“幽靈”，穿著厚實的衣物，活動在葡萄園內。他們拿著塑料筐等物件，用凍的僵硬的手把凍的堅硬的像石塊的結冰的葡萄，一顆顆從葡萄蔓上小心的剪摘下來，然后輕輕裝進筐子，放到車上運進廠房及時剔撿，及時鮮榨、回溫、澄清、發酵、過濾……。漆黑夜幕中慢慢透出的晨光，皚皚白雪間若隱若現的人影，是桓仁大地寒冷季節最美麗最壯觀的景色，是桓仁人內心芬芳的黃金液體。

這冰晶狀態下的葡萄，壓榨出來的汁液才會含糖量高，葡萄的風味才會高度濃縮。釀造出來的冰酒，其純度、濃度、味道才會達到最高的釀造境界。

二

就在桓仁人雄心壯志發展冰酒來發展經濟的時候，桓仁的冰酒也隨著桓仁人的意愿和節奏呈現出了良好的發展態勢。政府部門竭盡全力大力支持，桓仁葡萄在結冰、采收、壓榨，并經低溫保糖發酵，精心釀造之后的純度、鮮度、美味度都達到了國際冰酒業最高水平。桓仁的冰酒產業，不僅凸顯出了了技藝水平，而且在冰酒業中漸漸顯山露水，綻露出了青春的氣息和鋒芒。五女山米蘭酒業公司、五女山馬克飲品公司、桓仁宏盛酒業公司…一個個公司相繼加入冰酒釀制的行列，從種植葡萄、采摘葡萄、壓榨葡萄，釀造冰酒，一系列工藝程序，在這些酒廠得到了完美的制造藝術升華。

“優越的冰酒生長環境，精準的冰酒生產工序，全情投入的冰酒出品模式”，桓仁人是這樣自豪的推崇和贊揚自己的冰酒產業的。黑鉆、藍鉆、黃鉆三個等級的冰酒，“色澤金黃，具有花果、蜂蜜、及熱帶水果的香氣，口味甜潤，

第二篇：葡萄酒企業征文

葡萄酒企業征文

“這是黃金冰葡萄，在加拿大都很少見”。加拿大釀酒師米蘭說。--------題記

一作為上帝保存最完好的秘密之一，桓仁是一個足以讓人感動和留戀的地方。在本溪冬季的午后，陽光極其燦爛，大片大片的云朵在天空中游弋。這是個難得的好天氣。沒有采摘的葡萄，在桓龍湖邊，遼闊壯觀的鋪展而去，葡萄上結著一層厚厚的冰，冰凍成玉人。枝藤沿著根部下去，結冰的大地，把微微的濕潤傳遞給了葡萄樹，用以保持濕度對葡萄的另一種保護。葉子焉了，但冰葡萄依然綻放著飽滿、圓潤的光澤。而這時候，桓仁縣城的大街小巷涌出的人流和車輛，正擠擠挨挨的向自己的目的地駛去。沸騰的大街小巷、寧靜的桓龍湖畔葡萄莊園，構成了鮮明的對比。

桓仁在遼寧本溪擁有許多好名聲。歷史悠久，慷慨好客，山水秀美。80余公里岸線的桓龍湖，映照著峰巒疊嶂的五女山，碧水潺潺，山水相環，湖光山色，景色怡人。老禿頂子山，氣勢磅礴，云海茫茫。而在其腳下，一株株藤蔓交錯的葡萄樹，一大片一大片，透著蜿蜒的弧線。煤、鐵、鉛、鋅、銅、鉬等礦產，像深閨中妙曼的少女，藏著自己窈窕的嬌容，人參、細辛、鹿茸、蕨菜、刺嫩芽等天然綠色食品和珍貴藥材，拂去塵蒙的歷史，站在桓仁人的視角能所觸及的范圍，和冰酒爭奪著發展桓仁經濟的三分天下。

桓仁冰酒，就這樣進入了我關注的視線。葡萄種植地域廣，面積大，以生產經營葡萄種植、加工、釀造、產品展示、餐飲旅游為一體的葡萄酒莊在桓仁不斷壯大，其冰葡萄酒產量占世界產量的1/3，居世界首位，桓仁冰酒質量已超過加拿大酒商質量聯盟和國際葡萄與葡萄酒組織的標準，并成為中國首個規模最大的“威代爾”苗木種植實現規模的基地。十二五期間的建設規模以達到葡萄酒加工企業50個，特色酒莊50個，引進國際國內知名品牌20個，釀酒葡萄基地規模達到20萬畝，全縣葡萄酒及相關產業銷售收入實現200億元的宏偉目標藍圖，正在一步步實現。桓仁夢寐以求的遠大志向和不懈追求，主要來源于桓仁的地理氣候及桓仁酒業領航人物具有前瞻性的氣魄、勇氣。由于種植區域桓龍湖畔在日照積溫、冷凍溫度、環境濕度、土質成分等方面不僅非常適合冰葡萄的生長，而且其氣候也非常適合釀造冰葡萄酒。這對于桓仁最具有經濟思維的人士，具有某種誘惑和挑戰意義。

我，一位對桓仁的臆想者和探訪者而言，注定會對桓仁遼闊無際的葡萄莊園，冰酒莊園產生無窮無盡的好奇和探究。

桓仁人采摘葡萄的故事，引人入勝，略帶傳奇色彩。每年的十二月一日至元月，其實采摘冰葡萄的時間大致只有匆匆的半月時間。當葡萄成熟，在枝頭搖曳著圓融的色澤，沁心的香味彌漫著桓龍湖沿岸時，葡萄種植園的人們每天都在關注著葡萄的同時，關注著桓仁的天氣變化情況。從葡萄園守護葡萄回來，他們就盼望天氣能突然變冷。因為長期的暖氣流天氣會讓成熟的葡萄腐爛，還會有鳥兒不斷地啄吃。他們等待寒流到來的心境是多么焦急、漫長，難耐。這和許多與冰酒制造業無關的人的盼望是多么的大徑向違呀。大地變冷了，防范鳥類的啄食、葡萄過熟自動脫落等工作，也會讓管理人員變得小心翼翼，絲毫都來不得一點馬虎。像伺候自己生病的小孩一樣，時時刻刻守在葡萄園，圍著葡萄藤轉，查看葡萄在受霜凍，著雪，自然風干完全脫水后的色澤、堅硬程度對后續工作的恰當銜接有無損失。然后，從某夜的寒風刮過身體的凌晨三點開始，一批又一批的披著暮色、披著寒冷的“幽靈”，穿著厚實的衣物，活動在葡萄園內。他們拿著塑料筐等物件，用凍的僵硬的手把凍的堅硬的像石塊的結冰的葡萄，一顆顆從葡萄蔓上小心的剪摘下來，然后輕輕裝進筐子，放到車上運進廠房及時剔撿，及時鮮榨、回溫、澄清、發酵、過濾……漆黑夜幕中慢慢透出的晨光，皚皚白雪間若隱若現的人影，是桓仁大地寒冷季節最美麗最壯觀的景色，是桓仁人內心芬芳的黃金液體。

這冰晶狀態下的葡萄，壓榨出來的汁液才會含糖量高，葡萄的風味才會高度濃縮。釀造出來的冰酒，其純度、濃度、味道才會達到最高的釀造境界。

二就在桓仁人雄心壯志發展冰酒來發展經濟的時候，桓仁的冰酒也隨著桓仁人的意愿和節奏呈現出了良好的發展態勢。政府部門竭盡全力大力支持，桓仁葡萄在結冰、采收、壓榨，并經低溫保糖發酵，精心釀造之后的純度、鮮度、美味度都達到了國際冰酒業最高水平。桓仁的冰酒產業，不僅凸顯出了了技藝水平，而且在冰酒業中漸漸顯山露水，綻露出了青春的氣息和鋒芒。五女山米蘭酒業公司、五女山馬克飲品公司、桓仁宏盛酒業公司…一個個公司相繼加入冰酒釀制的行列，從種植葡萄、采摘葡萄、壓榨葡萄，釀造冰酒，一系列工藝程序，在這些酒廠得到了完美的制造藝術升華。

“優越的冰酒生長環境，精準的冰酒生產工序，全情投入的冰酒出品模式”，桓仁人是這樣自豪的推崇和贊揚自己的冰酒產業的。黑鉆、藍鉆、黃鉆三個等級的冰酒，“色澤金黃，具有花果、蜂蜜、及熱帶水果的香氣，口味甜潤，酸度平衡、爽口，余香持久。”對冰酒的向往，慢慢在我的內心，結成一個糾葛。品嘗冰酒，不是最終的目的，而我想知道的是，如此醇香的冰酒，是如何產生的呢？

葡萄酒產生的歷史，中外歷史古籍中都有記載。據考古資料顯示，我國從商代開始就有了釀造葡萄酒的歷史。司馬遷在《史記》中曾記載了葡萄酒。葡萄酒釀造的輝煌時期，大概算是唐代了。唐詩中有贊美葡萄酒的臘炙人口的詩篇仰俯皆是，如王翰的詩“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，醉臥沙場君莫笑，古今征戰幾人回。”；如李白的“遙著漢水鴨頭綠，恰似葡萄初發醅。”都對葡萄酒的有著驚世駭俗的描述。

但冰酒產生的歷史，卻極具傳奇色彩。帶著德國坲蘭克異域風味的那年的冬季，突如其來的早雪給了當地葡萄種植戶當頭一悶棍。一夜寒風大起，大雪紛飛，第二天一大早起床，遠山和近野被一片茫茫的白雪所覆蓋。當地居民略帶憂郁而絕望的眼神，向葡萄園望去，一顆顆被冰凍的葡萄直挺挺的掛在葡萄蔓藤上，寒冷的空氣凍僵了葡萄種植戶青紫的臉。婦女們用頭巾裹住大半個臉，只讓眼睛露出來，里面全是絕望的淚水---今年冬季該如何度過啊！以生產冰酒為生的他們，從寒冷的住屋出來，走在白雪皚皚的大地，沉重的腳步踩在大地上，塌陷的積雪給予底下的枯枝以重力，發出“咔吱咔吱”的響聲。人們一個個走出屋子，將身體和目光整個伸向眼前的葡萄地。春種、夏天細心的照料，只為了秋天的豐收。這一年，不知老天和這些葡萄種植戶有什么深仇大恨，一夜之間，突然下降氣溫，大雪順勢而來，使得充滿希翼的他們在一夜之間便顆粒無收。掛在枝頭的，如他們親生兒女一樣的葡萄，他們舍不得就這樣讓它冰凍枯萎于藤蔓上，不知是誰，說了聲這樣讓葡萄白白絕收，還不如摘下來，能摘多少摘多少，買不出去就釀了酒，釀了酒不好喝就自己來品嘗這苦酒吧！人們紛紛仿效他的樣子，采摘冰凍了的葡萄，趁著葡萄上面的冰還沒有完全融化，趕緊放進壓榨機進行壓榨。然后儲存了起來。

三個月后，人們將要忘記這場苦難的時候，一位饑寒交加、耐不住寂寞的人去看看自己釀造的冰凍的葡萄酒能不能喝的時候，奇跡出現了！冰凍的葡萄壓榨出來的冰酒色澤金黃清澈，香韻沁人心脾，口感醇正。濃郁甘洌的回味觸及嘴唇，潤進喉嚨的時候，有人驚喜的低聲說了聲：感謝上帝呀！然后激動的掩住自己的嘴唇。當另一個人品嘗完后，激動的舉起雙臂，高聲呼喚：哦！我的上帝，多么神奇的瓊漿啊！

這奇跡，只有這些種植葡萄、用冰葡萄釀造了冰酒的人們才知道，只有上帝才知道！

當然，還有桓仁的人們知道！

“200多年前上帝的一次無心失手，就這樣鑄造了特殊且珍貴的酒中極品。”但當這酒中的極品，要落戶到桓仁的時候，那么多人懷疑的眼神，那么多人羨慕的眼神，那么多人漠不關心的眼神，能讓一個有大作為的人的心冷到極點。但是心藏大志的人就能抵御外來的一切干擾。一個大膽的決定沒有改變這些想第一個吃螃蟹的人的追求目標，葡萄園的面積擴建了，廠房擴建了，釀酒師、技工人員、工人全部都到位了，他們將腦袋抵押給上帝，那個一手拿著幸福，一手撒著苦難的神靈：他們要玩股子，要和上帝賭一把！

多么驚險的賭博呀，只要你在管理上稍微有些許不經意的疏忽，只要你在技術上稍微有些不過關，就會一下子導致你的夢想的破滅。

有人貪早起黑，有人和上帝的思維比賽，有人和“命運”之談交上了勁。北緯41度，海拔380米，安靜的桓龍湖畔，平緩的向陽山坡，一群人、一個以黃金冰谷為名的冰酒酒莊，就這樣矗立在了桓仁大地，指點著冰酒的江山。

三人類對于美的享受，不僅在充分汲取大自然、生活環境賦予生命富于希望的生活，擁有金錢財富的同時，進行應有的勞動試驗，從勞動試驗中尋求美的挖掘和汲取，創造出對人類生活極有創造的意義和價值，也是人類對于美的追求的最全面的詮釋。桓仁人，面對肥沃的土地、先天的氣候條件和自身所有用的豐富資源，坦然面對自己開發冰酒產業的信心和勇氣。

他們取了土，跑到具有權威的機構檢測出土質，然后購買來葡萄苗木，試著在桓仁的土地種植。他們把熟了的葡萄保護到著雪，然后試著做冰酒。這是一次偉大的嘗試和試驗。要面對著別人的懷疑和自我的無法確定結果的自我安慰，帶著焦慮和失眠，帶著希望和夢想，這些人，走在了桓仁冰酒制造業的最前列。

試驗成功了。桓仁的土壤不但適合開發冰酒產業，而且制造出來的冰酒的質量，能夠和德國、加拿大的冰酒相媲美。桓仁沸騰了，本溪沸騰了，遼寧沸騰了，中國沸騰了。冰酒，透露出了桓仁富饒的土質所蘊含的經濟價值，激活了桓仁人的生活活力，激活了桓仁葡萄冰酒的生命活力。一大片一大片的葡萄種植園映入了人們的視線，一座座拔地而起的廠房映入了人們的視線，桓仁人的激情，把桓仁這片神秘土地的大門用冰酒得色澤和光芒輕巧的打開，展示出它的魅力和多彩。

大批外商紛至沓來，他們把傳播冰酒的技術和追求更高的技藝的思想，慢慢滲透在這片高天厚土之上。啟開一瓶瓶冰酒，把葡萄釀造的金絲玉液的瓊漿斟滿迎客的餐桌，桓仁的歷史得到了更高層次的重寫。

冰酒作為傳播文明的使者，自然而然成為了冰遼寧省貿易項目中的紐帶和橋梁，一顆顆晶亮透明，帶著生活氣息，帶著滿腔熱情的葡萄，進入廠房，經過幾道工序的制作，投胎換骨，用冰清玉潔的醇香釀造的柔軟的液體，展示出了風姿多彩的冰酒曼麗的一面，也為桓仁的葡萄園和酒莊在遼寧本溪一個曾經名不見經傳的滿族現程度過了生命中重要的時光，找到了肉體和靈魂的棲息地。

生于斯，長于斯，和冰酒有著息息相關的桓仁人，面對葡萄的召喚和信仰，面對冰酒接觸嘴唇抵達靈魂的撫摸，他們是幸福的。

四一般來說，只要一個城市或者縣城，以某種經濟實體帶動本地的經濟增長速度以后，會對周邊青山綠水的質量的消弱是看的不那么重要。只要經濟發展起來了，青山綠水可以再次讓其恢復。但桓仁人卻不是這樣做的。

酒廠不遠處就是葡萄種植園。綠水傍著青山，綠水襯托著大片大片的葡萄園，葡萄園周邊綴著不斷保護，不斷人工建造的旅游風景區，最大力度的把周邊地理環境的原始面貌保護了起來。盛開的花朵，青蔥的樹木，厚實肥沃的土地，在春天，在夏天，在秋天，不時會點綴出桓仁地域本色的美。雖然我是在冬季，以一位游客的身份和桓仁匆匆見了一面就道別，但我仍然可以窺見桓仁人對大局的本體把握和掌控力度。

酒美、人美、山水更要美。桓仁人是深知其中的奧妙的。沿著從暫停車輛時從桓仁縣買到的地圖看，五女山城、渾江、哈達河、桓龍湖等不斷圍繞著桓仁遼闊的大地，像一條飄帶，像一條哈達在桓仁的頸項間被發展的微風順勢吹起飄揚著。想起本溪的楓葉，再轉過頭來想想桓仁的葡萄酒業，紅的楓葉、黃的冰酒溶液，把兩個標志糅合起來，像極了太極圖形，和在桓仁我看到的一些出租車上的標志多么的相似。我想，冰酒生產業的韌勁和魄力，桓仁人對美好生活的追求和向往，從桓仁人的熱情、激情，從桓仁大地美麗的發展景色中，規劃藍圖里也可窺見一二了。

第三篇：進口葡萄酒企業策劃書

企業策劃書

一，概述

1，前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，這么多年來，我公司一直本著精選全球范圍內的優質葡萄佳釀，現已取得阿根廷門多薩BODEGALLAVER酒莊在中國唯一經銷權，為消費者帶來舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。

2，中國葡萄酒消費市場調查，國產品牌：如長城、張裕、香格里拉天籟、民權知名度較高，占有較高市場份額。國際品牌：國外葡萄酒企業看好中國消費市場，大舉進入中國葡萄酒市場，如波爾多、拉菲等。

3，公司企業文化，我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓，為消費者帶來舌尖上的巔峰感受，倡引高品味的生活理念，為廣大消費者帶來無與倫比的美妙感受是我公司一直的追求。

二，市場現狀分析

1，葡萄酒在中國市場現狀

當前，雖然紅葡萄酒在年節時是人們必不可少的選擇，但是由于國產品牌在風味，厚蘊上離國際品牌還有很大的差距，并且由于傳統飲食習慣與西方人的不同，加上人們對國內產品的滿足度不高，所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。

但是隨著國外葡萄酒進入中國市場，越來越多的追求健康、時尚、生活品味的中國人在酒吧、西餐廳、與外賓共餐時選擇引用進口葡萄酒，并且有一定經濟實力的成功人士在年飲用量上已經穩穩超越白酒，所以現在對國際葡萄酒進入中國市場正是黃金時期。2，SWOT分析

優勢：門多薩酒莊的葡萄酒選用經安第斯山天然雪溶水灌溉的葡萄精釀而成，具有色澤深沉、香氣濃郁、口感持久的特點，獲得國際專業鑒定者的權威認可，并取得很多世界級獎項。

劣勢：國內知名度不高，前期投入資金大，忠誠客戶尋找成本高，隊伍建設不完善。機會：國際葡萄酒在中國市場處于同一起跑線，隨著國際化進程，人們近年逐漸接受葡萄酒文化，開始選用葡萄酒代替白酒。

威脅：同行業競爭較激烈，白酒在人們心中的地位根深蒂固，白酒行業在市場投入有加大趨勢，公司做大需要時間，人力，資金大量投入。

三，目標

1，銷售目標

銷售目標決定了公司投入，如廣告、促銷、雇傭費用，產品進貨周期，庫存設定，物流方式等。公司主要通過下述營銷戰略中銷售方式來制定前期中期銷售方式來實現公司既定年銷售目標。

2，企業目標（最終目標把產品做成標志性商品）

明確企業價值觀與經營理念，為企業發展導航，為員工指明發展方向，為消費者提供高品質的葡萄酒產品，為了公司的良好發展，我們必須獲得足夠利潤，并且讓消費者滿意，讓分銷商滿意，讓雇員滿意，讓社會滿意，讓政府滿意，讓老板滿意。

3，客戶目標

維護好已有客戶，開拓新客戶，一切皆為客戶滿意。待客戶如朋友般熱情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客戶信息系統（王永慶上門賣米經驗可以借鑒）。

4，管理目標

使個人在實現公司目標的過程中自身價值，充分發揮每個員工的主觀能動性、積極性、創新性。人性化管理與權力化管理相互協調，打造無法模仿的企業文化，強大的公司實力。

四，營銷方式

營銷戰略：誠信經營，以人為本，服務至上，建立和完善企業文化。

A：參加全國性酒類，副食類交易會，如知名度較高的廣交會、貴州酒交會等等，打開全國性的分銷商網略。

B：與西式、中西式連鎖餐廳，海鮮餐館建立戰略合作關系（三全陳董當年開車拉冰箱裝湯圓去東北品嘗推廣的經驗可以借鑒）。C：潛在客戶銷售，與學習會、培訓會、研討會、簽字會、高爾夫球會（喝紅酒、打高爾夫是人們傳統意識中的商界成功形象）等，會培組織洽談憩間推介，或者隨免費餐配送一杯品嘗杯葡萄酒，隨附“易購卡”①。

D：實力賣場年節現場促銷會，由著黑色禮服正裝、簡單了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色紅潤，氣色豐滿的男士現場促銷。廣告主題關鍵詞隨時節而定。

E：渠道銷售，維護，關注（可學習聯想渠道商年會個人銘牌關懷經驗），利潤保證，人性關懷。

F：酒吧，KTV等。提成促銷模式。

G：女性，分類定點、定時、定向②廣告促銷(解決想買買不到的困境)。H：電子商務公司在線承銷。

I：參與銀行信用卡系統刷卡兌禮品活動支持。、、、、、、城市戰略：選擇經濟基礎支持、生活習慣接受的城市為目標城市，如太原、大同等。

五，4P

1，產品，門多薩優質，高品位葡萄酒。

2，價格，高中低價位。

3，渠道，代理商、連鎖餐飲物資提供商（可以自作）、常年舉辦培學會的酒店。

4，促銷，為顧客提供滿足于產品需求、價格需求、文化需求的產品。

六，廣告

1，電視流媒體廣告

2，平面廣告

流媒體廣告內涵定畫。3，宣傳頁廣告

辭藻華麗，畫面精美，色彩高貴脫俗，突出產品的底蘊、品味、特質、高貴、綠色健康內涵。

七，公司員工基本素質條件

1，二本（條件優秀者可請示總經理特批）

2，了解葡萄酒，了解飲用葡萄酒動因③ 3，知道并會做三道以上用葡萄酒烹飪的菜膳

4，了解葡萄酒的杯子清洗流程、飲用方式、葡萄酒文化

5，永遠不說“我不會”，不懂的可以學習，可以請教，可以共同討論

八，最終目標群分析

1，追求健康，品味生活的人士

2，出禮不俗的送禮者

3，彰顯公司實力、品味的福利團購采購者

4，高等級婚慶定制者（可從大型婚慶公司得到相關信息）

①易購卡，可以讓客戶很方便獲得購買渠道，滿意購買過程的信息卡片，為適應時代潮流推薦使用條形碼。

②定點指特定地點促銷如大賣場觸手可及的購買，定時如生日前半月推送（物流配送時間+應變時間加成），定向指特定可接受或可定接受葡萄酒祝福的人群。③ 1可以起到保健、安神、治病和養骨的功效2口感好

3高雅、有品味、適合請客、與朋友聚會時飲用4度數低、不易醉

5有美容、養顏、不易發胖等功效，適合女性飲用6逢年過節換換口味

第四篇：2011科通葡萄酒征文大賽方案

科通葡萄酒有獎征文大賽

一、征文目的巴斯德曾經說過：“一瓶葡萄酒蘊含著比所有書本更多的哲學。”于是，葡萄酒被賦予比所有酒類更多的學問、禮儀以及講究。美國《美食與美酒》雜志(《Food & Wine》)美酒版主編萊緹·蒂格甚至認為：“葡萄酒是一種語言，就像學一門外語一樣難。”隨著中產階級的崛起，如今的中國出現葡萄酒消費熱，全世界69個主產葡萄酒國家都在陸續進入中國市場，人們對葡萄酒知識的渴望，如同對葡萄酒的渴望一樣強烈。

為了讓更多葡萄酒愛好者、酒文化愛好者、對葡萄酒有深刻了解和認識的社會人士有一個大展才華、秀出個性的平臺，科通為您舉辦了本次“科通葡萄酒有獎征文大賽”。希望通過本次大賽讓更多喜愛葡萄酒的朋友，對葡萄酒知識及文化有更深的認識和了解。歡迎各界人士的參與！

二、征文主題

主題一：葡萄酒與飲食的搭配（提高葡萄酒在飲食界廣泛性，享受葡萄酒的美味）

主題二：葡萄酒的中國市場（葡萄酒的特性，進口葡萄酒未來的發展趨勢，國際市場的分析）主題三：葡萄酒評論（對葡萄酒的見解及點評）

主題四：葡萄酒的特性（對葡萄酒產區的特性分析及個性市場）

主題五：中國葡萄酒與進口葡萄酒的差異性（對中國葡萄酒和進口葡萄酒現在及將來的分析）主題六：葡萄酒與健康（怎么樣喝葡萄酒更健康，分解葡萄酒的特點及功效）

三、作品要求

1、自選背景，體裁不限，風格不限，需要緊扣主題；

2、文字在1000–5000字；

3、文章要求：語言生動，不脫離實際，具有積極意義；

4、來稿請注明姓名及聯系方式；

5、我們將對每一位投稿作品認真審閱，保證競賽的公平與公正；

6、嚴禁抄襲或直接從網絡下載，否則取消評比資格；

四、獎項設置

特等獎：一名/獎2000元人民幣+價值3000元精美葡萄酒

一等獎：二名/獎1000元人民幣+價值2000元精美葡萄酒

二等獎：三名/獎500元人民幣 +價值 1000元精美葡萄酒

三等獎：四名/獎價值1000元精美葡萄酒

最佳主題獎：六名/獎價值1000元精美葡萄酒

入圍作品：100名/獎精美葡萄酒1支（獲獎者除外）

注：每位獲獎者均可獲得榮譽證書及獎品

五、評分標準1、2、葡萄酒專家、高校中文系教授、著名雜志社主編等組成大賽評委會； Interwine官網（www.tmdps.cn）設“科通葡萄酒有獎征文大賽”專區，公布評

審結果；

3、報紙、雜志公布評審結果；

六、組織機構

主辦單位：廣州科通展覽有限公司

承辦單位：廣州科通展覽有限公司

媒體支持：華夏酒報、新食品、酒海觀潮、酒海導航、葡萄酒、酒尚雜志、酒典雜志、中國葡萄酒、中國酒業、中外葡萄與葡萄酒、世界葡萄酒雜志、美味百事通雜志、海峽酒訊、色之味雜志、橄欖美酒評論、橄欖餐廳評論、飯店美食之旅、香港Decanter雜志國際中文版、酒類營銷、繽紛中國網、糖酒快訊網、中國酒店采購報

七、注意事項

1、參賽者須詳細寫明學校或工作單位、通訊地址、郵政編碼、聯系電話、郵箱以及其他

有交聯系方式，與便聯系；

2、對參賽優秀作品大賽組委會享有適當修改權和優先出版權。對此，如有不同意見者，請在提交文章時注明；

3、鑒于工作難度大，來稿一般不退，請作者自留底稿；

4、征文提交截止日期：2012年2月30日；

八、活動時間及聯系方式1、2、3、4、5、6、7、8、9、廣州科通展覽有限公司

二O一 一年九月二十日 征文日期：2011年9月20日— 2012年2月30日 評審日期：2012年3月15 — 30日 網上公布日期：2012年4月1日 頒獎典禮日期：2012年4月30日前 投稿郵箱：（請注明：文章主題）通訊地址：廣州市海珠區廣州大道南桃花街159號經典居11樓10-11室 郵政編碼：510000 聯系電話：020-84283513 聯系人：姜小姐

第五篇：注冊葡萄酒企業所需流程

新葡萄酒企業工商注冊流程

備注:工商約談時需要法人在場，拍攝時所需要的設備需要由企業自行提供

拍攝張數以能全面反映經營場所門牌號，辦公用房內設備成列，以及倉庫各種儲存條件為依據

備注：企業在領取營業執照時需要繳納開業登記費：注冊資本千萬元以下的，按0.08%收取;超過千萬元的,超過部分按0.04%收取;超一億元的,超過部分不再收取（注冊費44000元封頂）。;

繳存投資款（成立有限責任公司的，符合法定、行業及名稱所需的最低注冊資本金，可以先繳注冊資本的20%，其余可在2年內到位）