第一篇：凌云白毫茶廣告策劃 文檔（本站推薦）

凌云白毫茶廣告策劃

小組成員：李子成、李升聲、黃煥生、周宴西

一、前言

我國是茶的故鄉(xiāng)，悠悠五千年歷史，茶也是當(dāng)今世界三大天然飲料之一,全世界有20多億人鐘情于飲茶。我國是茶的故鄉(xiāng),是世界上茶葉生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國之一,有綠茶、紅茶等六大茶類,二十個(gè)產(chǎn)茶省,八千萬茶農(nóng)。近幾年來我國茶葉產(chǎn)量迅猛增長，2009年我國茶葉突破30萬噸。

二、市場分析

1.營銷環(huán)境分析

近年來，我國人口增長速度逐漸加快，綠色健康成為一個(gè)越來越被人們所關(guān)注的話題。現(xiàn)在越來越多的保健品浮出水面，但這還不足以滿足廣大消費(fèi)者的需求。而茶具有千年歷史，更有天然的保健功能，被越來越多的消費(fèi)者所喜愛。這無疑為綠茶提供了廣闊的市場。目前我國人均消費(fèi)茶葉只有300克，遠(yuǎn)低于世界人均消費(fèi)500克的水平。但是近年來，國內(nèi)市場茶葉消費(fèi)年均增長3-4個(gè)百分點(diǎn)，隨著旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，對名優(yōu)綠茶的需求將會(huì)日益增加。

2.消費(fèi)者分析

云白毫茶的價(jià)格從三四十塊錢到200元不等，價(jià)格不貴，白毫茶根據(jù)不同消費(fèi)層次和消費(fèi)能力的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品分

層，適合各級(jí)人群消費(fèi)。很受市場歡迎。

3.產(chǎn)品分析

凌云白毫茶,屬于綠茶類，白毫茶的產(chǎn)品可以同時(shí)制成六大類茶——綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、青茶，可稱得上是全國茶種中的“全能冠軍”，已經(jīng)使白毫茶成為中國乃至亞洲唯一一個(gè)能同時(shí)加工6大類茶葉產(chǎn)品的茶樹品種；凌云白毫王（特種綠茶）更是茶葉中的精品，白毫茶以色翠、毫多、香高、味濃、耐泡5大特色聞名中外,是廣西名茶,也是我國名茶中的新秀。白毫茶優(yōu)良的品質(zhì),得益于凌云地區(qū)獨(dú)特的資源和條件。

4.競爭對手分析

目前無論國內(nèi)市場還是國際市場，茶葉已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。目前我國有品牌的茶葉有規(guī)模、實(shí)力的茶很多，如鐵觀音、烏龍茶、普洱茶等知名茶葉，他們很注重茶的文化和品牌的打造。

三、廣告策略

1.廣告市場定位

凌云白毫茶主要針對于有一定品味，對生活品質(zhì)有一定要求的人群。另外對于注重自然養(yǎng)生、修身養(yǎng)性的消費(fèi)群體也具有很強(qiáng)的吸引力。同時(shí)發(fā)揮名品效應(yīng)，制造全國知名度，讓消費(fèi)者購買茶類產(chǎn)品時(shí)自發(fā)選擇凌云白毫茶。而產(chǎn)品本身也針對不同消費(fèi)層次和能力的消費(fèi)者將產(chǎn)品進(jìn)行分

層，滿足各類消費(fèi)者需求。

2.廣告創(chuàng)意

情景一：品嘗白毫茶健康好心情，一個(gè)芭蕾舞者要去參加一個(gè)大型芭蕾舞比賽，因練習(xí)不順利她顯得有些煩躁，她的好友乘她不注意時(shí)在窗邊放了一杯凌云白毫茶（杯緣貼了張便利貼，上面畫了個(gè)笑臉）。她喝了凌云白毫茶后（喝的時(shí)候神情顯得很享受）煩躁的情緒沒有了，精神飽滿繼續(xù)靜下心來練習(xí)。

在離比賽還有三個(gè)月的時(shí)候，因?yàn)榫毩?xí)強(qiáng)度太大結(jié)果腳踝韌帶拉傷。從醫(yī)院出來她很沮喪煩悶。走著走著走進(jìn)幽靜的公園，被茶香味吸引著，那種味道似曾相識(shí)，他想起了好友的支持與鼓勵(lì)，沮喪煩悶的心情慢慢不見了，隨著茶的香味，舞者情不自禁地翩翩起舞，舞姿優(yōu)美，嘴角的笑容更是迷人??

最后屏幕上出現(xiàn)一句話“品嘗白毫茶健康好心情”情景二：

一個(gè)很有成就的中年人在一個(gè)很有氛圍的茶室里品茶，中年人盯著茶杯回想自己的工作和生活，望著茶葉沉浮，想起以前創(chuàng)業(yè)是經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，淡淡一笑，喝了一口茶：“杯中窺事，品行天下”。

最后打出商標(biāo)以及廣告語：“品行天下，凌云白毫茶?！?/p>

四、廣告計(jì)劃

1.廣告時(shí)間：凌云白毫茶文化節(jié)（4月22日）

2.廣告目標(biāo)市場和對象

對到凌云的游客進(jìn)行宣傳。在茶山金字塔景區(qū)舉行春

茶開采祭茶、茶園游客互動(dòng)、茶葉品評(píng)、招商引資洽談會(huì)等活動(dòng)。

五、廣告費(fèi)用

第二篇：銀針白毫茶茶藝解說詞

銀針白毫茶茶藝解說詞

白毫銀針，白如云，綠如夢，潔如雪，香如蘭，其性寒涼，是清心滌性的最佳飲品。品飲白毫銀針尤應(yīng)摒棄功利之心，以閑適無為的情懷，按照程序，細(xì)細(xì)地去品味白毫銀針的本色、真香、全味，同時(shí)應(yīng)把品茶視為修身養(yǎng)性的途徑，以心去體貼茶，讓心靈與茶對話，努力使自己步入醍醐沁心的境界，品出茶中的物外高意。第一道程序“焚香”

我們稱之為“天香生虛空”。這是唐代詩仙李白在《廬山東林寺夜懷》中的一句詩。一縷香煙，悠悠裊裊，它能把我們的心帶到虛無空靈，霜清水白，湛然冥真心的境界，這是品茶的理想境界。第二道程序“鑒茶”

我們稱之為“萬有一何小”。這是南朝詩人江總在《游攝山棲霞寺并序》中的一句詩。“三空豁已悟，萬有一何小。”這句詩充滿了哲理禪機(jī)。所謂“三空”，乃佛家所說的言空、無相、無愿之三種解脫，因三者共明空理，所以稱為三空。修習(xí)茶道也正是要豁悟三空。有了這種境界，那么世界的萬事萬物(萬有)都可納入須彌芥子之中。反過來一花一世界，一沙一乾坤，從小中又可以見大，以這種心境鑒茶，看重的不是茶的色、香、味、形，而是重在探求茶中包含的大自然無限的信息。第三道程序“滌器”

我們稱之為“空山新雨后”。這道程序依舊是小中見大。杯如空山，水如新雨，意味深遠(yuǎn)。第四道程序“投茶”

即用茶導(dǎo)把茶荷中的茶葉撥入茶杯，茶葉如花飄然而下，故日“花落知多少”。第五道程序“沖水”

我們稱之“泉聲滿空谷”。這是宋代文學(xué)家歐陽修詠《蛤蟆碚》中的一句詩，在此借用來形容沖水時(shí)甘泉飛注，水聲悅耳。

第六道程序“賞茶”

我們稱之為“池塘生春草”。這是晉代大詩人謝靈運(yùn)在其代表作《登池上樓》中的名句，這句詩語出自然，不加雕飾，看似脫口而出，但卻生機(jī)盎然，恰恰可以借用來形容沖泡白毫銀針時(shí)從玻璃杯中看到的趣景。在沖泡白毫銀針時(shí)，開始茶芽浮于水面，在熱水的浸潤下，茶芽逐慚舒展開來，吸收了水分后沉入杯底，此時(shí)茶芽條條挺立，一個(gè)個(gè)嫩芽嬌綠可愛，在碧波中晃動(dòng)如迎風(fēng)漫舞，又像是要沖出水面去迎接陽光，這種趣景恰似“池塘生春草”，使人觀之塵俗盡去，生機(jī)無限、意趣盎然。第七道程序“聞香”

我們稱之為“誰解助茶香”。這是陸羽的好友、著名的詩僧皎然和尚在《九日與陸處士羽飲茶》中的一句話。一千多年來，萬千茶人都愛聞茶香，但又有幾個(gè)人能說得清、解得透茶那清郁雋永神秘的生命之香——大自然之香呢!第八道程序“品茶”

我們稱之為“努力自研考”。這是唐代詩人王梵志在《若欲覓佛道》一詩中的結(jié)束語。品茶在于去探求茶道奧義，在于去品味人生，契悟自然，這正像王梵志欲覓佛道一樣，應(yīng)當(dāng)“明識(shí)生死固，努力去研考”。

第三篇：茶廣告策劃方案

龍井茶廣告策劃方案

藝福堂整合營銷的觀點(diǎn)

目錄 一 前言 二 廣告商品 三 廣告定位 四 廣告目標(biāo)

五 廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意 六 消費(fèi)者心理分析 七 市場環(huán)境分析 八 廣告訴求重點(diǎn) 九 廣告營銷策劃 十 廣告媒介運(yùn)用

前言

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對飲品格調(diào)和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，２０００年１０月１８日向國家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠?，揚(yáng)于明，盛于清，歷史近千年。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域，經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記載，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽(yù)，至清朝時(shí)，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場占有率，廣告策劃至關(guān)重要。

一、市場環(huán)境分析 營銷環(huán)境分析

1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體經(jīng)濟(jì)形勢：今年來我國中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。

總體的消費(fèi)態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費(fèi)之首。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助。（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準(zhǔn)入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

二、消費(fèi)者心理分析

茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上，主流消費(fèi)群體以中青年為主。茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí)，在職業(yè)分布上，茶葉消費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。

（一）消費(fèi)者購買茶葉的動(dòng)機(jī)與選購因素分析

1、購買動(dòng)機(jī)分析：

結(jié)果顯示，目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會(huì)客會(huì)友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認(rèn)可，26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

2、購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。

影響消費(fèi)者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，化肥施用過量、病蟲害嚴(yán)重等問題，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù)，現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費(fèi)者對價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費(fèi)者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時(shí)機(jī)。此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對包裝的重視度僅占2%，說明消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性了。

（二）消費(fèi)者購買渠道分析：

1、超過半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費(fèi)者提供了便捷的購買渠道。2、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營店，吸引了不少消費(fèi)者購買。

3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個(gè)重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過網(wǎng)絡(luò)購買。

5、有13%的消費(fèi)者通過朋友代購。

（四）目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任，往往承受著來自外界和內(nèi)心的種種壓力。

2、對健康十分關(guān)注。

3、此類消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操。

4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。

5、此類消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。

（五）目標(biāo)消費(fèi)者策略分析

針對目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略：

1、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。

三、廣告商品

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯(cuò)相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn)，清而香，別具風(fēng)格，獨(dú)樹一幟。龍井茶以“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

四、廣告定位

（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實(shí)力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。

五、廣告目標(biāo)

經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁，因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場占有率和產(chǎn)品聲譽(yù)，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費(fèi)者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。

六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意：平面廣告為例

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價(jià)值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一 文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對比。主色調(diào)：锃亮的金屬色，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調(diào)：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。

構(gòu)圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內(nèi)而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

構(gòu)圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。

細(xì)節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效。

七、廣告訴求重點(diǎn) 特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，堅(jiān)持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評(píng)價(jià)體系。具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。

f:品牌營造，大力宣傳品牌。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會(huì)員卡；打折扣；贈(zèng)送精美禮品

八、廣告媒體運(yùn)用

廣播、電視、報(bào)紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī)、投放內(nèi)容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)

第四篇：白毫銀針

銀針白毫

銀針白毫原料采摘尺度為春茶嫩梢萌發(fā)一芽一葉時(shí)即將其采下，然后用手指將真葉、魚葉輕輕地予以剝離。剝出的茶芽平均地薄攤于水篩上（一種竹篩），勿使重疊，置微弱日光下或透風(fēng)蔭外，曬涼至八、九成干，再用焙籠以30-40℃文火至足干即成。也有用烈日代替焙籠曬至全干的，稱為毛針。毛針經(jīng)篩取肥長茶芽，再用手工摘去梗子（俗稱銀針腳），并篩簸揀除葉片、碎片、尋質(zhì)等，最后再用文火焙干，趁熱裝箱。

銀針白毫芽頭肥壯，遍披白毫，挺直如針，色白似銀。福鼎所產(chǎn)茶牙茸毛厚，色白富光澤，湯色淺杏黃，味清鮮爽口，正和所科，湯味醇厚，香氣清芬。

沖泡：一般每3克銀針置沸水燙過的無色無茶透明玻璃杯中，沖入200毫升沸水，開始時(shí)茶芽浮于水面，5-6分鐘后茶芽部門沉落杯底，部門懸浮茶湯上部，此時(shí)茶芽條條挺立，上下交錯(cuò)，望之有如石釧乳，蔚為異景。約10分鐘后茶湯泛黃即可取飲。

銀針性寒涼，有退熱祛暑解毒之功，在華北被視為治療養(yǎng)護(hù)麻疹患者的良藥。

白毫銀針屬于白茶，輕發(fā)酵茶品，因?yàn)樾虏傻陌撞璨韬撩黠@，所以取名為“白毫銀針”，關(guān)于白毫銀針的制作工藝也是眾說紛紜，不同地方的產(chǎn)茶方法也不盡相同，基本大同小異。白茶中保留了豐富的活性酶和多酚類物質(zhì)，具有出色的藥理功能和保健作用。

白毫銀針的鮮葉品質(zhì)以春茶的頭一兩輪最佳，以頂芽肥壯、毫心大為最優(yōu)，到三、四輪后茶樹抽上來的多為側(cè)芽，芽小而細(xì)，所制“銀針“就不理想了。到了夏季，氣溫偏好，日照過強(qiáng)，導(dǎo)致茶樹抽芽快，茶葉的質(zhì)量就大不如從前了。

福鼎茶區(qū)的茶農(nóng)為了制好“白毫銀針“,往往將已有10多年樹齡的老茶樹在頭春采摘后，馬上進(jìn)行臺(tái)刈，剛好在秋茶又可以采到上等的“針茶“,這種“秋針“,制造“白毫銀針“其品質(zhì)并不亞于春茶。采摘白毫銀針原料茶對氣候也有嚴(yán)格的要求的。一般要選擇晴天，尤其是東北風(fēng)天氣為最佳。晴天、氣溫高、濕度低，茶菁易于干燥，可以制出芽白，梗綠的上等銀針。南風(fēng)天較次，因其濕度較大，菁葉干燥較慢，容易變成芽綠，梗黑的次等銀針。雨天和大霧天均不宜采制，如果違之，所制“銀針“就會(huì)“灰黑“沒有鮮靈度，通常被稱為“死針“.而加工制選的技術(shù)卻不是一般人可以一學(xué)就會(huì)的。需要經(jīng)過長期的實(shí)踐摸索精雕細(xì)鑿，才可制上一泡好“銀針“.福鼎制選“白毫銀針“方法是把原料茶芽薄攤在水篩或萎凋篩上，每篩約250克，要求攤得均勻，不可重疊，一出現(xiàn)重疊茶芽就變黑。攤好后放在架上，讓烈日曝曬，或低溫烘焙，不可翻動(dòng)，以避免傷葉紅變，也不可放在地下，不通風(fēng)，不易干燥。當(dāng)達(dá)到干度要求后，進(jìn)行揀剔，去梗，再烘焙裝箱。

采制白毫銀針的茶樹，每年秋冬要加強(qiáng)肥培管理以培育壯芽。翌年采制以春茶頭一、二輪的頂芽品質(zhì)最佳，到三、四輪后多系倒芽，較瘦小。臺(tái)刈更新后萌發(fā)的第一輪春芽特別肥壯，是制造優(yōu)質(zhì)白毫銀針的理想原料。夏秋茶茶芽瘦小，不合白毫銀針原料的要求，一般不采制。

白毫銀針純用肥芽制成。產(chǎn)地不同，制法和品質(zhì)略有差異。福鼎銀針早時(shí)亦稱“北路銀針”。采制時(shí)選涼爽晴天，將鮮針薄攤于萎凋簾，置于日光下曝曬，待含水率達(dá)10-20%時(shí)，攤于焙籠上(烘心盤用薄紙墊襯，以防芽毫灼傷變黃)，用文火(40-50℃)烘至足干。白毫銀針亦稱“南路銀針”，鮮針攤于水篩上，置于通風(fēng)場所，晾至含水率20-30%時(shí)，移至烈日下曬干。晴天也可先曬后風(fēng)干。毛茶經(jīng)揀剔好為精茶，復(fù)火后趁熱裝箱。

白毫銀針的采摘十分細(xì)致，要求極其嚴(yán)格，規(guī)定雨天不采，露水未乾不采，細(xì)瘦芽不采，紫色芽頭不采，風(fēng)全國各地芽采，人為損傷芽不采，蟲傷芽不采，開心芽不采，空心芽不采，病態(tài)芽不采，號(hào)稱十不采。只采肥壯的單芽頭，如果采回一芽一、二葉的新梢，則只摘取芽心，俗稱之為抽針（即將一蕘一、二葉上的芽掐下，抽出作銀針的原料，剩下的莖葉作其它花色的白茶或其它茶）。采下的茶芽，要求及時(shí)送回廠加工。白毫銀針的制法特殊，工藝簡單。制作過程中，不炒不揉，只分萎凋和烘焙兩道工序，其中主要是萎疝和晾干，使茶芽自然緩慢的變化，形成白茶特殊的品質(zhì)風(fēng)格。具體制法是：采回的茶芽，薄薄地?cái)傇谥裰朴锌椎暮Y上，置微弱的陽光下萎凋、攤曬至七、八成干，再移到烈日下曬至足干。也有在微弱陽光下萎凋二小時(shí)，再進(jìn)行室內(nèi)萎凋至八、九成干，再用文火烘焙至足干。還有直接在太陽下曝曬至八、九成干，再用文火烘焙至足填。在萎凋、晾干過程中，要根據(jù)茶芽的失水程度進(jìn)行調(diào)節(jié)，工序雖簡單，要正確掌握亦很易，特別是要制出好茶，比其它茶類更為困難。

白毫銀針的制作需要經(jīng)過剝針、萎凋、干燥、烘干、曬干等工序，每個(gè)步驟都要仔細(xì)嚴(yán)密，否則都會(huì)影響茶葉質(zhì)量，傳統(tǒng)工藝制成的茶葉完整，湯色淺淡，口感鮮醇，有毫香，味溫性涼。

白毫銀針又名銀針或者白毫，同君山銀針齊名于世，歷代為皇家貢品，獨(dú)特的品質(zhì)特征更為大家所喜愛。茶藝表演更加賞心悅目，先將白毫銀針茶藝泡法呈現(xiàn)如下。

白毫銀針的茶藝沖泡步驟

1、器皿亮相：采用左手自然取茶具，右手微翹蘭花指，以中指虛托茶具的手勢，輕輕提起茶具，在茶具原位上方稍作停頓，展示玻璃杯、茶葉罐與茶荷；以右手單手取茶刮，舉至與鼻梁同高，從表演者左側(cè)開始向右以弧形展示；提梁壺與水盂的展示只需以一手輕示，不用托起；杯墊不須展示。

2、巧煮甘泉：以右手示意提梁壺，表示內(nèi)中為甘泉即可。

3、佳茗出宮：左手取茶荷，放至身前桌面上，在取茶荷的過程中，適時(shí)以右手相接。左手取茶葉罐至身前，用雙手拇指和食指圈住罐蓋，頂起茶葉罐蓋，放于左側(cè)，然后右手輕巧握住茶葉罐，左手取茶刮，將茶葉從罐中取出，攤放于茶荷。接著放回茶刮，左手取茶葉罐蓋蓋上，順勢握住茶葉罐，右手微翹中指虛托，將茶葉罐放回原位。左手拿起茶荷，右手輕托，從表演者左側(cè)開始向右以弧形展示，茶荷需向外傾斜四十五度，以使觀眾欣賞到茶葉。最后將茶荷輕放回原位。

4、滌器靜心：右手提起提梁壺，左手微翹蘭花指，中指輕蓋壺蓋頂，以逆時(shí)針回旋手法將甘泉依次注入三個(gè)玻璃杯中，水量約為玻璃杯容量的五分之一。然后將提梁壺放回原位。接著左手端起表演者左邊的玻璃杯，右手微翹蘭花指，以中指虛托杯底，開始洗滌玻璃杯。玻璃杯的洗滌采用回旋式，杯口順時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)。旋轉(zhuǎn)兩周后，將杯中水倒入水盂，玻璃杯輕放回原位。以同樣的手法洗滌另外兩個(gè)玻璃杯。

5、初撒甘露：右手提起提梁壺，手法與”滌器靜心”中同，將甘泉依次注入玻璃杯，水量約為玻璃杯容量的五分之一。然后將提梁壺輕放回原位。

6、落英繽紛：右手取茶荷，左手取茶刮，將茶葉輕輕撥入玻璃杯中，每杯投放量約為4克。然后先將茶刮輕放回原位，接著左手拿茶荷，右手輕托，放回原位。

7、搖曳生姿：左手端起表演者左邊的玻璃杯，右手微翹蘭花指，以中指虛托杯底，開始以杯口順時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)玻璃杯。旋轉(zhuǎn)兩周后，將玻璃杯輕放回原位。以同樣的手法輕旋另外兩個(gè)玻璃杯。這是為了讓茶葉和甘泉充分接觸，使茶出味。

8、滿天雪舞：右手提起提梁壺，手法與”滌器靜心”中同，將甘泉依次注入玻璃杯，每個(gè)杯都采用鳳凰三點(diǎn)頭的方式，將水注至八分滿。然后將提梁壺輕放回原位。

白毫銀針作為白茶中的珍品，需要細(xì)酌慢飲，品其香得其韻。白毫銀針還有抗癌癥，抗輻射，抗氧化。降血壓，降血脂。降血糖，降暑，退燒防止麻疹，解毒等的功效，具有養(yǎng)生保健之作用。白毫銀針屬于白茶，現(xiàn)代白茶被譽(yù)為古老又年輕的茶品。白毫銀針的功效與作用一直不太清晰明朗，加上科學(xué)驗(yàn)證也為數(shù)不多，白毫銀針功效就顯得彌足珍貴。

現(xiàn)代白茶類的創(chuàng)制始于白毫銀針，明代田藝衡《煮泉小品》中稱：“茶者以火作為次，生曬者為上，亦：更近自然，且斷煙火氣耳”。白毫銀針屬于白茶，是白茶的代表，主要產(chǎn)地在福鼎地區(qū)，福鼎產(chǎn)茶已經(jīng)有很多年的歷史，福鼎太姥（mǔ）山產(chǎn)茶自清朝已經(jīng)有記載。自古就有用白茶下火清熱毒消炎癥、發(fā)汗去濕舒滯避暑、治風(fēng)火牙疼高燒麻疹等雜疾。白毫銀針有抗癌癥，抗輻射，抗氧化。降血壓，降血脂。降血糖，降暑，退燒防止麻疹，解毒，治牙疼預(yù)防腦血管疾病的功效，能降低體內(nèi)血糖的含量所以白毫銀針也有治療糖尿病的作用。白毫銀針含有的營養(yǎng)成分和藥效成分會(huì)隨著存放的時(shí)間增長，還能養(yǎng)目起到保護(hù)眼睛的作用。

白毫銀針極為珍貴，具有降虛火，解邪毒的作用，常飲能防疫欲病。甚至說，飲一杯白毫銀針，可令人對今天生活的許多嚴(yán)峻事實(shí)，如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、糧價(jià)高昂等，變得心神安定。在華北被視為治療養(yǎng)護(hù)麻疹患者的良藥。1982年被商業(yè)部評(píng)為全國名茶，在30種名茶中名列第一。

白毫銀針功效：白毫銀針，味溫性涼，有健胃提神之效，祛濕退熱之功，常作為藥用。對于白毫銀針的藥效，清代周亮工在《閩小記》中，有很好的說明：“太佬山古有綠雪芽，今呼白毫，色香俱絕，而尤以鴻雪洞為最，產(chǎn)者性寒涼，功同犀角（一種貴重的中藥），為麻疹圣藥，運(yùn)銷國外，價(jià)同金埒（即價(jià)同金相等）。

另外白毫銀針作為白茶中的珍貴品種，還有養(yǎng)胃消食、美容養(yǎng)顏、利尿的作用，適合大眾人群的消費(fèi)飲用，對于風(fēng)熱感冒或者麻疹患者可以多飲。

福建省東北部的政和縣盛產(chǎn)一種名茶，色白如銀形如針，據(jù)說此茶有明目降火的奇效，可治“大火癥”，這種茶就叫“白毫銀針”（十大名茶之一）。

傳說很早以前有一年，政和一帶久旱不雨，瘟疫四起，在洞宮山上的一口龍井旁有幾株仙草，草汁能治百病。很多勇敢的小伙子紛紛去尋找仙草，但都有去無回。有一戶人家，家中兄妹三人志剛、志誠和志玉。三人商定輪流去找仙草。這一天，大哥來到洞宮山下，這時(shí)路旁走出一位老爺爺告訴他說仙草就在山上龍井旁，上山時(shí)只能向前不能回頭，否則采不到仙草。志剛一口氣爬到半山腰，只見滿山亂石，陰森恐怖，但忽聽一聲大喊“你敢往上闖！”，志剛大驚，一回頭，立刻變成了這亂石崗上的一塊新石頭。

志誠接著去找仙草。在爬到半山腰時(shí)由于回頭也變成了一塊巨石。找仙草的重任終于落到了志玉的頭上。她出發(fā)后，途中也遇見白發(fā)爺爺，同樣告訴她千萬不能回頭等話，且送她一塊烤糍粑，志玉謝后繼續(xù)往前走，來到亂石崗，奇怪聲音四起，她用糍粑塞住耳朵，堅(jiān)決不回頭，終于爬上山頂來到龍井旁，采下仙草上的芽葉，并用井水澆灌仙草，仙草開花結(jié)子，志玉采下種子，立即下山。回鄉(xiāng)后將種子種滿山坡。這種仙草便是茶樹，這便是白毫銀針名茶的來歷。

各種和茶有關(guān)的典故，給我國悠久的茶文化增添了很多色彩。

第五篇：農(nóng)夫茶廣告策劃書

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫茶

廣告策劃書

策劃人：XXX 學(xué)號(hào)： XXXX 班級(jí)：X市營X班

目錄

一、前言......................................................................................2

二、市場分析.............................................................................2（1）市場前景....................................................................2（2）目前競爭對手............................................................3（3）企業(yè)現(xiàn)狀分析............................................................3（4）市場環(huán)境分析............................................................3

三、廣告策略.............................................................................4（1）目標(biāo)策略....................................................................4（2）定位策略....................................................................4（3）媒體選擇....................................................................4（4）訴求策略....................................................................5（5）廣告創(chuàng)意....................................................................5

四、廣告計(jì)劃.............................................................................5（1）廣告工作計(jì)劃............................................................5（2）廣告發(fā)布計(jì)劃............................................................5（3）其它活動(dòng)計(jì)劃............................................................6

五、效果預(yù)測.............................................................................6 1

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫茶廣告策劃書

班級(jí)：09市營4班 學(xué)號(hào)：XXXXXXX 姓名：XXX

一、前言

農(nóng)夫山泉股份有限公司因所處的地域和技術(shù)等方面的優(yōu)勢，使得其在飲料市場立而不倒，先是企業(yè)推出了農(nóng)夫山泉，成功的動(dòng)作，使得農(nóng)夫山泉成為了中國飲料名牌之一。

目前茶料市場還沒達(dá)到飽和，茶料市場仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

農(nóng)夫茶借助農(nóng)夫山泉的影響力，也獲得了成功。但是要在激烈的飲料市場中取勝，還仍需努力。好農(nóng)夫茶的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，有助于提升農(nóng)夫茶在消費(fèi)者心中的地位。

二、市場分析

（1）市場前景

茶飲料是２０世紀(jì)９０年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料。在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。臺(tái)灣９５％的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料。近幾年在國際市場上，茶飲料以年增長率17%的速度發(fā)展。日本有200種茶飲料，全年消費(fèi)達(dá)360萬噸；美國茶飲料也達(dá)到20億美元的銷售額。最近幾年中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國茶飲料產(chǎn)量 2

已近50萬噸，目前國內(nèi)生產(chǎn)茶飲料的大中型企業(yè)超過10家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)。目前茶料市場還沒達(dá)到飽和，茶料市場仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場。

（2）目前競爭對手

農(nóng)夫茶的主要競爭對手有康師傅茶飲料、統(tǒng)一茶飲料、王老吉、娃哈哈茶飲料、雀巢冰爽茶等。在眾多的競爭對手當(dāng)中，康師傅茶飲料、統(tǒng)一茶飲料是農(nóng)夫茶的最強(qiáng)硬對手。盡管它們在大陸推出茶飲料比農(nóng)夫茶早，但農(nóng)夫茶精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的促銷活動(dòng)，農(nóng)夫茶年取得了極大的成功。

（3）企業(yè)現(xiàn)狀分析

1.企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢的同時(shí)解決問題。

2.農(nóng)夫山泉在全國是享有極高的知名度,而農(nóng)夫山泉的“健康·安全·天然”的品質(zhì)跟內(nèi)涵也正是農(nóng)夫茶的訴求點(diǎn),且農(nóng)夫茶可借用農(nóng)夫山泉的知名度來擴(kuò)大自己的知名度,從而也可添補(bǔ)一些農(nóng)夫山泉的市場漏洞.因此在農(nóng)夫山泉的帶動(dòng)下農(nóng)夫茶的發(fā)展前景也是可觀的。但就“健康·安全·天然”的訴求點(diǎn)來說，跟競爭對手訴求都是大同小異，所以農(nóng)夫茶更要走一條差異化的道路。

3.看企業(yè)的社會(huì)活動(dòng)(體育贊助、航天事業(yè)、奧運(yùn)會(huì)、華人簽名、陽光工程等）不難發(fā)現(xiàn)都是近幾年每個(gè)中國人所重視所關(guān)注的事，所以農(nóng)夫茶走的是條品牌的道路，也走的是一條高端市場的道路，用品牌的提升促進(jìn)銷售，通過銷售再占據(jù)市場。

（4）市場環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析：

中國是一個(gè)人口大國，飲料在中國的市場很大，農(nóng)夫果園的主要購買人群來自年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮、健康與方便，自然與樂趣的東西。

2.微觀環(huán)境分析：

企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對象，也是影響企業(yè)營銷的重要力量。

三、廣告策略

（1）目標(biāo)策略

根據(jù)目前飲料市場所存在的問題，使農(nóng)夫茶滿足市場和消費(fèi)者的需求。塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，提升農(nóng)夫茶在消費(fèi)者心中的地位。以農(nóng)夫茶品牌形象來推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，銷量提升了，自然而然的就提升了產(chǎn)品的品牌形象，做到互幫互助的目的。

農(nóng)夫茶要在激烈的市場競爭中立足，則要達(dá)到相應(yīng)的市場份額。

（2）定位策略

農(nóng)夫茶定位于大眾品牌，以中15-24歲的青年消費(fèi)者為訴求對象。產(chǎn)品定位為健康、安全、天然。廣告定位以青少年最純樸也最真實(shí)的愛情出發(fā)，讓觸動(dòng)人心的農(nóng)夫茶初戀故事，引起消費(fèi)者的共鳴。

（3）媒體選擇

為達(dá)到最好的傳播效果，我們必須選擇一個(gè)最貼近青少年的傳播載體和傳播方式。與農(nóng)夫茶品牌組一起，我們首先設(shè)定了這樣一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，配合企業(yè)終端傳播的整合傳播思路：針對15-24歲群體的媒體關(guān)注，同時(shí)展開電視與網(wǎng)絡(luò)間的互動(dòng)傳播。其次利用報(bào)紙、雜志、公共汽車車身、站臺(tái)，超市POP等的方式進(jìn)行傳播。

(4）訴求策略

農(nóng)夫茶廣告宣傳訴求一種理念，從健康的理念出發(fā)，擴(kuò)大對天然農(nóng)夫茶的宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶”的健康理念。

(5)廣告創(chuàng)意

初戀故事——觸動(dòng)每一個(gè)青少年的內(nèi)心，青少年的生活多姿多彩，而最純樸也最真實(shí)的東西那就是愛情。不管外界流行怎么變化，純純的初戀，這個(gè)最單純最質(zhì)樸的話題，卻是永恒不變的，也是深埋于每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心的。農(nóng)夫茶在年輕時(shí)尚的基礎(chǔ)上，選擇了更加細(xì)膩、更加觸動(dòng)內(nèi)心的純樸感情，這也發(fā)揮了農(nóng)夫山泉一向擅長的“說細(xì)膩感人故事”的能力。把一段觸動(dòng)人心的農(nóng)夫茶初戀故事傳達(dá)給青少年，喚醒了每個(gè)人心中最純粹最美好的少年時(shí)代的愛情，并引起他們的關(guān)注和討論，當(dāng)愛像農(nóng)夫茶，余香侵心，青澀甘甜，所有青澀的愛情，都將是一生不舍的回味。

四、廣告計(jì)劃

（1）廣告工作計(jì)劃

7月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。9月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。

（2）廣告發(fā)布計(jì)劃

展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告。

（3）其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型公益活動(dòng)，提高產(chǎn)品品牌形象。

五、效果預(yù)測

隨著農(nóng)夫茶在青年消費(fèi)者關(guān)注的熱門節(jié)目的電視廣告投放，以及在各大門戶網(wǎng)站、論壇等投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)到轟動(dòng)的效果，提升了產(chǎn)品的品牌形象，推動(dòng)了產(chǎn)品的銷量，提升農(nóng)夫茶在消費(fèi)者心中的地位，農(nóng)夫茶要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步。