第一篇：營銷人的未來之路

營銷人的未來之路

前一段中國營銷傳播網銷售管理論壇上的一個帖子——《營銷人，40 歲的 時候你在做什么》——點擊率很高，很多網友對此發表了自己的看法和意見。設 計中的“出路”有不少：掙夠錢退休、做咨詢顧問、獵頭、做代理商、作家、回學 校讀書等等。網友的討論很熱烈，這也反映出了一代營銷人對未可知前途的不安 與思考。當燃燒的青春都已經獻給自己所熱愛或者并不怎么熱愛的營銷事業之 后，等到不惑之年，我們又將如何選擇腳下的路？ 卻顧所來徑 當打之年的中國營銷人基本上出身于 60 年代后期和 70 年代，這和中國改 革開放的時間有關。在上世紀的 90 年代，隨著市場經濟體系的逐步確立，中國 市場逐漸由賣方市場進入了買方市場，營銷作為一種行業也逐漸確立。在市場化 程度最高的快速消費品行業，寶潔在 1988 年進入中國，可口可樂在 1984 年開 始在中國設立瓶裝廠。跨國巨頭的進入，不僅帶來了資本、先進的生產技術，也 為中國培訓出了第一批營銷人才，這些人才經過 10 年甚至更長時間的歷練，已 經逐漸成為各個行業營銷領域的中堅。但是，不確定性依舊存在，雖然到目前為 止營銷人才都是緊缺的，但是這種信息往往是不對稱的，一方面，不少企業急于 長大，急于尋找優秀的營銷人才，但是另一方面，卻有不少優秀的營銷人才正埋 沒在某個平凡的職位中，甚至是失業。帶給我們每位營銷人尊嚴的是我們的職業和職位，失去這些，事實上我們也 昨天還是某某企業的經理，就什么都不是了。我見過太多 30 多歲的營銷經理人，一場公司的政治斗爭或者一次企業間的收購行為，轉眼間變成了失業者。我相信 有這樣經歷的營銷人是不在少數的，這是個高流動頻率的行業，我們已經不再奢 望過去那種終生被一家企業雇傭的事情了，我們有更多的選擇——然而這也意味 著更多的不確定性。即便你能一直不失業，但是，企業的層級是金字塔型的，做 主管也許只要一年，做經理也許要五年，做總監也許要十年甚至更長，再往上呢？ 你想過嗎？ 未來之路 曾經在一次培訓中，我們做過這樣一個游戲：雙腿并攏的時候左右搖晃自己 的身體——你會感覺到很容易失去平衡； 然后雙腿分開一定的距離再搖晃自己的 身體——你會感覺保持平衡其實很容易。導師通過這個游戲告訴我們，你的延展 度決定了你的安全感。這些“延展”就是你的專業技能、學識、人際關系網絡、經 驗…… 我們來看看幾種類型的職業發展，讓我們一起思考自己的未來，未來要做些 什么，現在要準備些什么。

第一種類型是站在職業金字

塔的頂端——至少，沿著這條晉升之路堅持地走 下去。這條路確實很崎嶇，你也會越走越孤獨，并且，你也需要一些好運氣。走 這條路的人，往往最初的選擇就是非常正確的——雖然這也許帶著點偶然。在外 資企業發展的營銷人，能做倒高位的，往往有這樣的一些特點：有著非常好的教 育背景、熟練掌握英語、第一家進的公司通常就是著名跨國企業、熟悉并擅長運 用公司政治。在內資企業發展的營銷人，通常通往高位的必要條件是對老板非常 忠心或者深受老板賞識、對做市場有自己的一套行之有效的操作手法、擅長學習也擅長整合各種社會資源。也許他們中的一些人會永遠為企業工作下去，他們將是真正意義上一生都獻 給企業的人。他們和發達國家在戰后的那一代人一樣，勤奮、忘我地以工作為中 心。營銷總監、總經理甚至 CEO 將是他們的目標，而且其中有一部分人也必將 達到。那么他們需要為自己準備點什么呢？近幾年來的“逃離外企”現象，我覺得很重要的一點是外企經理已經碰到了職 業發展的一個“集體瓶頸”，而且這個尤以營銷經理為甚——再劃地細點，是以在 總公司以外的銷售經理為甚。這些銷售經理的雖然能力不錯，但是在教育背景和 英語能力上，普遍不及總部其它部門的經理，并且多年的“FIELD SALES”生涯，或多或少已經讓他們有點不適應總部的沉悶氣氛，取而代之的是更多的江湖習氣。他們的“逃離外企”，說到底，是一種對延續職業生涯的渴望。對他們而言，如果要在外資企業繼續發展，需要的是以國際化管理風格而不是本地化管理風格 來加強自己的工作，并且還需要為自己多做一些繼續教育的投資——這些教育也 許是 CEIBS 的 MBA 文憑，也許是掌握更為熟練的英語能力。那么，如果下定 決心走時下流行的“空降”道路，也許更要做的是對中國本土企業文化的再學習，否則，只能是出師未捷身先死。一直在內資企業發展的營銷經理，事實上也有被“杯酒釋兵權”的危險，草根 的民營企業也許會在草創時期用很多自身其實有很多缺陷的江湖豪客型的營銷 人才，但是，守“天下”或者打更大的“天下”需要的是更多專業人才。以前你可以 不懂什么是 ROI 什么是 CRM、ERP 而照做營銷不誤，但是，更高的職位需要 你的知識也要與時俱進。你要學習數字時代不斷被更新了的知識，要掌握不斷出 現的各種各樣的電子工具，指望不懂供應鏈管理還做營銷的時間，可怕不長了。第二種類型是自己創業，做經銷商或者是做營銷咨詢顧問。做經銷商的路，遲走不如早走。新產品上市的成功性越小，做經銷商成功

功的 概率也越小。渠道的變革，對這條創業之路有很大的影響。作為商品流通中間環 節的經銷商，隨著渠道變革正在完成一個“大小小大”的轉變。區域同類別產品的 經銷權壟斷，是未來發展的必然趨勢。私營經銷商企業的發展，至今已經有 10 多年的歷史，近年來的顯著特點是專業化和專業壟斷加速。未來的區域內每個大 經銷商將會越來越成為某類產品的代表——這個是賣水的，這個是賣化妝品的，這個是賣打印機的，這個是賣空調的。經銷商和制造企業之間的戰略合作關系，也將越來越緊密，留給你創業的空間，也必將越來越少。糊口也許是可以的，但

是做大，需要的條件實在太多了，生意是會越來越難做的。現在要做大一個新產 品的難度要比十年前難太多了。我的不少同行們的創業經歷也證明了這點，雖然 他們在營銷上的能力比十多年前走出國有批發企業的第一批經銷商們要強的多，但是，最好的機遇顯然并沒有給到他們。他們也時常戲謔地說自己無非是“花錢 買了份工作”。小公司的抗風險能力是很弱的，你不長大，注定要成為渠道變革 的又一個犧牲品。對于他們而言，通過行業內積累的人際關系網絡，找尋機會，找尋突破口做大，成為細分市場區域內的翹楚是很重要的。那么做營銷咨詢顧問呢？說實話，其實做營銷的人和做營銷咨詢顧問的人是 兩種截然不同的類型，現在自詡為“營銷實戰派”的顧問，我個人并不看好。他們 或多或少缺乏專業顧問的訓練和經驗，也或多或少給人以江湖術士的味道。做的 好營銷的人并不見得一定做的好營銷咨詢顧問。之所以現在“營銷實戰派”顧問頗 為吃香是和我們的本土市場還不成熟有關的。這種“不成熟”你能指望它多久呢？ 我想，盡管你可以罵麥肯錫不懂中國市場，但是，如果本土咨詢公司想要做大，他們還是你學習和模仿的榜樣。未來，也許你也可以轉行，做作家、做企業家、做教師……做什么都有可能，對未可預知的未來，你可以做的是發現自己的興趣和優勢所在，為前景做更多的 規劃。去學校充電、結交更多的朋友、積累更多的資金，甚至是寫更多的營銷和 管理的文章。未來工作像什么 事實上，未來的工作性質也會發生不少變化。我相信人性化的趨勢將越來越 明顯，這點已經在西方和國內的外資企業中得到了體現。我們并不是為了工作而 生活，而是為了生活而工作。SOHO、自由職業者近年來越來越多，也證實了這種人性化的趨勢。我們更 多地考慮自己的家庭、考慮更多屬于自己的時間和空間。營銷這種高彈性的工作 也許也會出現變化，網絡可以讓你

第二篇：營銷人成長之路

從青澀到成熟年輕營銷人成長之路

大學畢業后的3--5年時間是人生最寶貴的時間，如果把握好這段時間，三五年后自己的事業就能上一個更高的平臺。如果沒有把握好，畢業5年尚沒有找到自身優勢、事業基礎和奮斗方向，雖不能說就沒有較大的機會成功，但至少可以說成功的時間會大大推遲。

當前，隨著行業的發展，每年業界圈內都要涌入大量的新營銷人員，其中絕大部分是初涉江湖的應屆畢業生。這些剛畢業的大學生如何盡快在營銷行業成長和成 熟起來，不僅僅是哪一個企業要面臨的問題，而是已成為了社會、企業、營銷管理者和即將或剛剛進入營銷領域的大學生們共同關注的話題。

在此，我們僅從成功邁出營銷第一步及青年學子成長為事業經理人兩個方面，探討一下年輕營銷人的成長道路。

營銷之路，大學生如何邁出成功第一步？

步伐一 樹立“職業人”觀念

第一天上班時，一定要告訴自己：我，已經是一名職員，是“職場中人”。

具體來說，“職業人”和“學生”有哪些區別呢？

1、學生是消費者，消費父母的金錢，為自己學習知識；職業人是生產者，是消費企業的薪水為企業創造超額價值，特別是從事營銷的人，必須明白這一點。企業可以允許你在短時間內不能創造價值，但任何一個企業都絕不能容忍任何人長時間不創造價值。

2、一入江湖，競爭即始，不進則退，適者生存。學校里以拿到畢業證為成功標準，甚至相當一部分人認為60分和100分是一回事，因為都是一樣的畢業 證。但在企業里，完成銷售任務的60%和完成任務的100%絕對不是一回事。所以要“力爭上游”，認真對待每一項工作，不能再有學生時代“比上不足比下有 余、馬馬虎虎過得去就行”的思想。

3、對“堅強、承受”要求更高。在學校里遇到困難和挫折，可以哭可以鬧，可以找老師幫忙，可以給父母訴苦。而在企業里，遇到的挫折、委屈、打擊遠比學生時代多得多，沒有人能夠幫你，成長的道路上只有默默承受和勇敢面對。

4、正視“游戲規則”。學校里，人際關系相對比較簡單，沒有利益沖突，所以沒有那么多的“潛規則”。進入職場后，人際關系相對復雜起來，要學習說話、做人、做事的潛規則，特別是和客戶交往，更要注重潛規則。這樣說，并不是要初入營銷領域的年輕學生學習所謂的“旁門左道”，而是提醒其正視人際關系的復雜 性，鍛造修/煉與外界溝通交流的能力。

步伐二 慎重選擇就職單位

每個企業都想招到最優秀的大學生，每個大學生都想到最優秀的企業，這永遠是一個矛盾的統一。對大學生來說，前兩個企業的選擇十分重要。第一或第二個企 業合適自己，可以很快進入營銷狀態。若前三五家企業都不適合，不到一年就跳槽，可能最后連自己究竟適合干什么都不知道了。根據個人的工作經歷，建議大學生 按照如下原則選擇企業：

1、高端匹配。極其優秀的大學生，可選擇進優秀企業，如大集團公司、外資企業等。優秀企業管理規范，薪酬高，福利好，培訓機會多，工作環境好，優秀大學生在那里很有施展才華的空間。

2、有效對接。普通大學生，起步之時可以不選擇大型知名企業。雖然知名企業有上述優點，但毫無疑問優秀人才也比較多，競爭激烈，普普通通的大學生很難“冒”出來，脫穎而出，可能費了九牛二虎之力去工作，結果還是被淘汰，因為“高手”實在太多了。

普通大學生可以選擇找發展型企業（目前不是很優秀，但很有潛力），這類企業在條件上與知名企業有一些差距，但最大的好處是對人才使用不太挑剔，并且隨著企業的發展，會新增更多機會，普通的人員在這樣的企業里可以很快嶄露頭角。

步伐三 慎重選擇行業方向

“不離專業”，不是說必須專業對口，而是說最好選擇與所學專業有一定關聯的行業。選擇全新的行業一是大學所學專業知識派不上很大的用場，二是從頭學起難度較大。

“不離興趣和特長”，是指重視和正視自己的興趣，因為興趣是最好的老師。筆者一名下屬，在公司做了幾年銷售，業績平平，但計算機是他的興趣和特長，計 算機水平很高（非計算機專業畢業），可以用“非專業的專業計算機人員”形容他。去年辭職后，開了一個電腦經營部，干得相當出色。

步伐四 正確看待薪水問題

大學生剛開始從事營銷工作，薪水一般都不高，一名老業務員的薪水可能是你的幾倍或十幾倍，此時不必為這樣的事耿耿于懷。對于剛出校門的學生來說，首先關注的應該是能力和水平的提升，即常說的“不是今天拿了多少薪水的問題，而是未來的你具備拿多少薪水的能力”。

步伐五 交對“職場朋友”

走出校門后，不管進入的企業有多么優秀，企業中都難免會有“好員工”和“壞員工”。“好員工”能力強，素質高，忠誠敬業，自動自發地開展工作，不怨天尤人，“壞員工”則得過且過，消極落后，說東道西，怨天尤人……

大學生初入社會，做人原則還沒有“定性”，建議到企業后多和積極優秀的“好員工”交流，學習他們的優點和長處，少和“壞員工”接觸，避免他們的不良習慣和消極思想影響你良好性格的形成。

步伐六 經歷“蘑菇定律”

所謂蘑菇定律，指的是初入職場者因為特長沒有顯現出來，被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作—好比蘑菇總是被置于陰暗的角落；時不時受到無端的批評、指責、代人受過—好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞；得不到必要的指導和提攜——好比任蘑菇自生自滅。

“蘑菇定律”是每一個初涉人世者都可能遇到的，筆者初入職場就遇到了兩年的“寂寞期”。只要你有足夠好的定位，耐住寂寞，抓住機會，就可以早日告別“蘑菇定律”。

當然了，也要根據情況采取相應措施。如果選擇的這個企業很差勁，“寂寞期”建議你可以選擇跳槽；如果選擇的企業很優秀，期間就要加倍努力，證實自己的能力。如果自暴自棄隨意跳槽，那其他企業的的“蘑菇定律”一樣正等你去實踐。

步伐七 盡快“入行懂行”

“入行”就是在職場中不說“外行話”，營銷的“入行”也可以叫做“找到銷售的感覺”，怎樣才能盡快“入行”？建議做到以下幾點：

1、學“營銷行話”。《智取威虎山》中，楊子榮之所以能打入土匪內部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑話”，如“娘家著火”意思是山寨被解放軍攻占了。

銷售的行話很多，如銷量決定音量、噸位決定地位；只為成功找方法，不為失敗找理由；沒有什么不可能，辦法總比困難多等等。這些“行話”光會說并不行，關鍵是用這些優秀的銷售思想指導自己的行動。

2、懂“專業術語”。各行各業都有行業基本知識，筆者將其稱為專業術語。營銷人要搞懂自己所從事行業的基本知識，如農藥行業的營銷人員必須明白農藥的基本類別、銷售產品的主要功能和特性等。

步伐八 學會“對標”學習

剛開始做營銷的大學生也知道學習的重要性，但很多人往往不知道怎樣去學習。銷售工作實踐性極強，要求靈活和變通，所以一味拜讀“營銷巨著”，未必能解決實際營銷問題。在此，筆者給大家介紹一種筆者個人曾使用的“對標學習法”。

“對標學習法”就是向身邊大家公認的優秀同事和領導學習，看他們每天如何思考，如何做事，如何學習，有哪些優點，有哪些良好的習慣……以他們為“標桿”，找到自己的差距，堅持學習和提高，這樣不久的將來，你就可能成為別人的標桿。

解鈴還須系鈴人，大學生在營銷道路上能否成功邁出第一步，關鍵還在于自身的學習和自我調節，真誠希望有更多的營銷同行關心他們，幫助他們走好營銷第一步，也祝愿大學生營銷之路上的成功！

從青年學子成長為事業經理人

■張永輝

隨著我國農化行業的快速發展，行業對高素質管理人才、營銷人才等的需求在數量和質量上均日趨強烈，人力資源供求矛盾日趨嚴重。一方面，很多企業深感很 難從學校和社會招聘到德才兼備的青年優秀人才，另一方面，大批青年學子在步入社會后因缺乏必要的就業培訓和職業生涯規劃指導，成長難以滿足社會發展的需 要，部分青年學子甚至常年步入就業失業、再就業再失業的惡性循環。

青年學子如何才能適應企業和社會的發展需求，快速成長為事業經理人，在中國農化行業發展及建設社會主義新農村的征程中大有作為？在此，筆者結合自己十幾年的工作經驗和近八年的農化行業工作感悟談五點看法，以期對剛參加工作的年青學子有所啟迪。

一個目標—我們的人生目標是什么？怎樣走？

參加工作后，要確立人生目標，包括近期、中期和遠期目標。人生目標從近期和中期方面講，即是我們的事業觀，是我們在3—5年前期或10—20年中期人生階段的職業生涯規劃。

近期的3-5年是職業生涯的立業期，主要目標是在基層崗位打拼并學會在社會上生存，其關鍵在于定位好自己的職業發展方向，同時在基層工作中鍛煉能力和 提高素質；中期的10-20年是職業生涯的高峰期，發展順利的話，我們不僅會進入事業高峰期，同時視野也將提高到新的層次。

在人生近期和中期，我們不僅只是開創個人事業，還在于對家庭、企業和社會承擔相應的責任和奉獻。筆者認為，事業的天平同樣遵守質量守恒定律：責任+奉獻=關愛+回報，等式兩邊的結果受時間早晚因素的制約。

人生目標從遠期方面講，即是我們的人生理想，是我們事業的遠景目標，這個目標是終生為之奮斗且矢志不渝的。

目標的制定應是明確的，可用時間和定量來記述的。同時，目標要合理，太低不能調動人的奮斗激情，太高又會催生好高騖遠的盲目心態。此外，目標還要及時調整，不斷修正并持久堅持，實現近期、中期和遠期目標的有機結合。

兩大積累—知識經驗 資金信譽

知識和經驗的積累，是青年學子適應企業、自我發展的需要，也是企業培養人才、加快發展的要求，知識的積累源于學習，經驗的積累源于實踐。

企業判斷一個人是否是優秀人才，是否有發展潛力，不只是看過去的成績，而更看現在，看其未來能否保持持續的學習力和競爭力。所以，青年學子要在思想上 以 “勤于學習，善于學習，終身學習”的學習觀武裝自己的頭腦，在行動上向書本學習，向他人學習，向實踐學習。在實踐中學習，在學習中總結，在總結中進步，在 進步中發展。

青年學子要在企業中有所作為，成長為事業經理人、打工皇帝或創業做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生階段，除了上述的積累知識和經驗外，加強資金和信譽的積累同樣重要。

三種選擇--擇業 擇主 擇友

1、擇業是選擇哪個行業和企業工作。一個人的事業發展定位應是“三思”而“執著”的，在擇業前“三思”，在擇業后“執著”。

個人擇業與事業成功有多大內在聯系，無法用具體數字來判定，但有幾點值得我們思考：

（1）如何較為客觀地評估自己的核心專長與工作能力。我能在這個行業發展并勝任這個崗位嗎？這是每個人擇業前應謹慎評估的。

（2）人的一生會有許許多多、各種各樣的擇業機遇，但有助于我們事業成功的、起歷史性作用的擇業機遇往往只有2、3次。

（3）除了極個別幸運之子、傲世之才外，更多的人事業成功都需經過基層的錘煉、艱辛的洗禮和執著的堅持。

2、擇主是選擇“目標老板”。定位行業后，下一步即是選擇什么樣的老板與經理。

優秀的老板造就優秀的企業，優秀的企業造就優秀的經理，優秀的經理造就優秀的人才。作為剛畢業的青年學子，大學教育更多的是理論學習。工作理念、行為操守以及工作能力，更多是在工作實踐中學習和積累的。

應該說這種學習和積累，主要源于企業的企業文化、管理制度、操作實踐等。老板和經理的經營思想、管理模式、工作方法、文化素質，更是會對初參加工作的青年學子產生深刻而潛移默化的影響。因而，初參加工作時選擇一個好的企業、好的老板，將受益終生。

3、擇友是在學習、生活和工作中選擇的人際交往和聚積的人脈關系。

朋友可以協助你搭上事業的天堂，也可以將你埋葬到犯罪的地獄，因此交什么樣的朋友對初參加工作的青年學子更為關鍵。在選擇人際交往時，傾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里馬常有而伯樂不常有，能交到人品和才能更優越于你并可以作為學習、生活和工作上的老帥的朋友更為重要。雖然目前暫時還沒有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有發展和成功的可能。當然，不段提高自己的能力、素養和品牌是交上成功的優秀朋友的前提。

一個人的能力和資源是有限的，團隊的能力和資源才可能是無限的，人生事業的成功70%在于我們聚積的人脈關系，聚積的人脈關系越廣泛越深厚，今后事業成功的機會就越多，人生的舞臺才能越大。

四種人生—做勤奮人 誠信人 思想人 堅強人

1、做勤奮人。在當今信息時代，科技創新、社會發展日新月異，初入行業的青年學子要適應社會發展的步伐，唯有做勤奮人，不斷學習新的理論和技能。尤其 是在營銷系統，銷售業績是勤奮的雙腿跑出來的，是勤奮的雙手創造出來的，要求我們緊緊抓住速度這個中心，在工作中進步更快一點，在競爭中成長更強一點。

2、做誠信人。做誠信人，要忠于企業，守于法規，誠實做人，踏實做事。在現代商業社會，誠信可以為你（或企業）增值，創造更多利潤。企業向來選擇德才兼備、以德為先的的員工，就是要求員工做誠信人，這是德的基石。

3、做思想人。做思想人，從大的方面講，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原則。從小的方面講，在工作、生活中要尊重他人勞動，尊重他人隱私，不造 謠播事，不妄加議論，不人云亦云，不逍遙沉淪。尤其新畢業的青年學子，應虎虎生機、滿腔熱情地投入到新的工作中，為企業輸入新的理念、新的血液，為企業創 造新的活力、新的業績。

4、做堅強人。人生奮斗、事業成功，總是坎坎坷坷曲曲折折，經歷艱難方能起死回生。所以，有遠大抱負、立志成功的青年學子初進社會要有應對各種困難、危機和失敗的思想準備。不懼怕一時的失敗，在艱難險阻、復雜多變的人生征程中，樹信心、保激情、不言敗、謀成功。

五大觀念—目標觀 計劃觀 業績觀 過程觀 時間觀

1、目標觀。人生要有規劃，工作要有目標，做事要有結果。規劃人生目標或工作目標應具備以下特點：

（1）目標具有挑戰性。擬訂的目標要能指引我們前進的方向，能催化我們奮斗的激情。

（2）目標要具量化性。擬訂的目標可分解，可量化，可考核。

（3）目標要具可實現性。擬訂的目標太高，容易打擊人的信心，目標太低，易失去目標意義。目標可實現性應有80%的人達成目標，80%的把握達成目標。

（4）目標要有時間性。一方面是我們在什么樣的時間達成目標，另一方面是目標的時間性要隨環境和時間的變化做出相應調整。

2、計劃觀。凡事有計劃，是我們提高工作效率與效益的根本，也是我們對計劃目標進行細化考評的依據，這里借用管理模式PDCA循環原則來闡述。

（1）P（Plan）指在工作中依據目標來擬訂計劃，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的計劃和措施付諸實施。

（3）C（Cheak）是指在實施一個階段后，對照計劃和目標檢查執行的效果，及時發現問題。

（4）A（Action）是指根據檢查的結果，采取相應的措施，修正原來的計劃或定位新的目標，制訂新的計劃。

樹立計劃觀可發現工作中存在的問題，并及時解決，使我們的工作呈螺旋式提升，在工作中培養做、月度、周度計劃的習慣，將有助于我們快速成才和進步。

3、業績觀。部分青年學子剛參加工作，不是眼高手低對上級安排的工作崗位不滿意，就是志大才疏對上級給予的工資福利發牢騷。對初涉職場的青年學子而 言，不管身處哪個崗位，也不管處于企業級別分工的高層、中層還是基層，所能做到的應該是放低心態，踏實工作，只為成功找理由，樹立以業績結果為工作導向的 觀念。只要能始終不懈在工作崗位上創造優秀業績，最終必將得到領導的認可和提升。

4、過程觀。過程管理、過程控制、過程跟蹤、過程反饋是衍生好結果的必然。每種過程都有其關鍵點和控制點，這是過程管理的核心。剛畢業的青年學子，在做任何工作或承擔某項任務時，須關注過程努力、過程管理，堅持目標，持之以恒，如此方能離成功越來越近。

5、時間觀。樹立時間觀念，建議注意兩點：

（1）珍惜自己擁有的時間，勤奮工作，早日成才。

（2）珍惜他人擁有的時間，待人做事守時間講效率。

總之，青年學子經歷學生生活后進入社會，新的起點、新的競爭便已開始。青年學子以繁榮農業、文明農村、富裕農民為歷史責任，以在農化行業立志成功為事 業目標，以事業經理人的職業操守為工作要求，孜孜以求，堅持不懈，勤奮工作，奮發有為，方能在未來譜寫成功篇章，實現人生價值。

第三篇：我國中央空調未來營銷之路

我國中央空調未來營銷之路

一、目前企業競爭的格局：

中央空調在世界上已有百年的發展歷史，在中國也有20多年的應用時間，上世紀90年代，長期以來，活躍在國內中央空調市場的幾乎是清一色的外國軍團。來自美國的約克、特靈、麥克維爾，以及日本的大金、日立、三菱等傳統供應商的中央空調產品在國內的市場占有率達90%以上。然而 自2000年，隨著家用空調的微利，國內美的、格力、海爾等巨頭率先涉足該領域后，格力、海信、小天鵝、新科、TCL、遠大等紛紛跟進；在2003年，整個國內中央空調市場上密密麻麻地簇擁著幾百家大小品牌。而今，隨著中央空調市場競爭加劇，到2005年的時候，兩年之內現有的130多個品牌將被縮減到40至50個品牌，市場將持續整合，品牌集中度會進一步加強。在2004年，國內年銷售額做到20億元以上規模的只有寥寥3家，年銷售額突破20億元的更可能只有大金一家，其市場份額不到10%；

根據國家信息中心信息資源開發部的統計，2005年中國空調品牌消失了27個，主要是二、三線品牌，2006年剩下的69家空調企業將再消失三分之一。因為現存的69家之中，有48家在重點城市市場占有率不到1%，有29家占有率低于0.01%。

二、中央空調的分類及市場：

然而，所謂中央空調就是指由一臺主機集中制冷，分送到各個房間的一種形式，有點像早些時候商家們炒作的一拖二空調。中央空調也有大有小，大到上萬匹的大型設備，小到五六匹的民用戶式中央空調，都是中央空調的范疇。

2、1 家用中央空調

相比商用中央空調，家用中央空調跟我們老百姓關系更加密切。粗略劃分一下，家用中央空調可以分為室外機、室內風機盤管、管路三大部分。與普通分體式空調不同的是，我們將管路單獨算作一部分，這是因為戶式中央空調與分體機不同，需要在裝修之前提前布好管線。一旦裝修完畢，管路就完全隱蔽在裝修之中。除了安裝順序的預先考慮之外，使用家用中央空調，你還必須提前與空調廠商取得聯系。與分體式空調不同，您可以根據面積的大

致情況讓銷售人員推薦一款空調。家用中央空調的設計安裝全部是經過計算的，包括整體的制冷量、每個房間的出風口位置、出風量都會有專門人員為您設計好。這也就是為什么家用中央空調使用起來要比普通分體空調更加有效的原因。

目前家用中央空調的企業中：國外的開利、約克、特靈、麥克維爾、大金，國內的格力、海爾、美的、清華同方等都是比較出眾的。

相對于商用中央空調，目前家用中央空調關注程度要高得多。分析家用中央空調的市場來講應該是高速成長期，發展非常之快，是以下幾點：

1、他得益于市場的大力宣傳，人們的消費意識已經開始轉變，空調已經不是奢侈品，而是生活中的必需品，甚至更是家用空調急需替代品。因為與家用空調相比，戶式中央空調更具持久生命力和競爭力，是家用分體空調在技術上的延伸，從某些方面講，戶式中央空調必將成為家用分體空調的替代品。

2、價格不斷下滑，幾乎與家用空調相差不多。最近二年的價格呈現大幅度的減價，技術方面也不斷創新，促使廠家的利潤空間也進一步下降。特別是志高提出了“9999元家庭套餐”是非常有吸引力的。

3、同時國際消費大環境開始形成。據有關資料表明，美國城市居民家庭中有30%左右的人在使用或準備使用家用中央空調，日本有10%—15%左右的城市居民已經用上了舒適的中央空調產品，而在中國城市里使用戶式中央空調產品的居民家庭占比不到2%。國際大氣候近年必將影響中國國內的富裕家庭，他們必然成為國內使用戶式中央空調產品的領隊人。

4、中央空調是最合適的科技載體。空氣的調節，溫度的調節，環境的凈化，增加氧氣，減少空氣中的有害物質，重視改變空氣對人體的感受，讓人體更舒適，其實這些都是研究空氣對人體舒適度的科技，中央空調是這方面最適合的載體產品。

所以，他未來國內消費者市場需求量將大幅提升，估計到2010年將被廣泛普及到國人家庭，而且市場的容量將達到300億。

2、2商用中央空調

商用中央空調的結構與家用中央空調的大結構其實相差不多。但是之所以區分成商用家用，主要是由于功率差距大形成的制冷形式不一樣。家用中央空調以一體式轉子式壓縮機、螺桿式壓縮機等為主，而大型商用中央空調主要以分體式離心式壓縮機和大型螺桿壓縮機為

主。此外，商用中央空調系統的控制，管路的自動調控，空氣的除濕、加濕、衛生處理等要比家用中央空調復雜得多，而且還牽扯到分戶計費的問題。

商用中央空調是空調企業整體實力的集中體現，商用做得好，家用當然沒問題。

不過一直以來，在商用中央空調方面，特別是離心式壓縮機上，我國的企業一直處于被動局面，中央空調一直被美國中央空調四大家族開利、約克、特靈、麥克維爾壟斷，壟斷份額高達９５％。壟斷主要就是壓縮機的技術方面。不過這一問題在今年有了改觀，格力空調于2005年８月推出了首臺純國產離心式壓縮機，再加上重慶通用與美的集團合資的技術優勢，所以，格力與美的集團是國內二大競爭品牌。

商用中央空調是一個特殊的項目性工程，隨著社會市場需求的持續而擴大，行業內企業間的競爭加劇，商用中央空調行業在市場、品牌、產品、銷售渠道、服務等方面將會有以下的轉變。

1、市場需求快速增長。國內經濟高速發展催生大型商業寫字樓樓、酒店、商場、智能小區不斷興起，為商用中央空調撐起巨大市場空間，2003年商用空調的市場容量為85億，預計到2010年將達到200億。特別是未來我國能源結構的調整導致能源尤其電力價格的上升，燃氣中央空調的使用成本優勢將為燃氣空調的發展帶來更好的發展空間。能源結構和居住結構與我國都比較接近的日本、韓國，燃氣空調負荷占中央空調總負荷的比例分別高達80%和88％，而目前國內燃氣中央空調所占的比例尚不到10%。因此燃氣空調擁有巨大市場潛力，廣東LNG項目和福建LNG項目的相繼啟動，西氣東輸項目的實施為燃氣空調發展奠定了基礎，同時，政府的政策引導和支持將給燃氣空調增長帶來巨大機遇。

2、由于國外品牌進入這個領域遠遠早于國內企業，因此目前國內市場上中央空調的主角依然是約克、開利、大金等國外品牌，但是隨著海爾、格力、美的、雙良和遠大等國內軍團的不斷壯大，國內產品價格和服務優勢將逐漸顯現出來，國外品牌一統天下的局面也會隨之改變。可以預測2005年將會有國內品牌躋身國內市場的三甲之列。

3、遠程控制成為技術趨勢。大型商用空調由于本身結構復雜，一旦維護起來也較為繁瑣，而且大型商用空調往往安裝在地下室等較隱蔽場所，也為日常的維護造成諸多不便，因

此一些企業開始將目光瞄準遠程控制功能上面。遠大在每一臺大型商用空調上安裝電話聯網監控系統，與遠大遠程控制系統接軌。只要登陸遠程控制系統，所有產品運行情況一目了然，大大方便日常的維護保養。不僅是遠大，其它企業也紛紛將中央空調遠程控制系統作為研發重點，海爾也在大型商用空調上安裝了模擬接收站，通過網絡技術的運用和電話線數據傳送，確保每臺機組在良好的狀態下運行。遠程控制功能的應用為廠家和用戶都帶來極大便利，不僅提高服務質量，而且一也成為廠家競標有利武器，可以預見的是未來商用空調的遠程控制系統將會成為實力商用中央空調企業的標準配置。

廠家比拼節能技術。大型商用空調問世百年以來，耗電量巨大一直成為困擾廠家和用戶的難題，運行成本之高讓人望而卻步。可以說，誰在節能技術上領先，誰就能在市場上搶先扣一開潛在市場，對節能技術的探索也將成為商用空調領域永遠的主題。

4、中央空調80%以上的銷量要靠設計院、工程投標等渠道獲得，如果僅憑原來的家電零售渠道，中央空調很難得以普及。

因此專業化的渠道將成為中央空調企業角逐的戰場，比如大金、麥克維爾等企業，極為重視市場情報工作，其一貫做法是緊盯工程項目，只要是大型工程有暖通系統配套的要求，它們就能做到隨時出現。獲取工程信息便成為把握商機的關鍵。海爾、美的等國內企業同樣也深諳此道，出現在幾乎所有的大型工程招標會上。而許多剛剛涉足中央空調行業的企業還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。由于目前中央空調的銷售大都是走工程渠道，并非完整意義的終端消費品，決定采購中央空調的并不是最終用戶，而是地產開發商和建筑設計院的工程師。所以廠家銷售策略，重點在于對建筑單位和設計院“公關”，在這一環節缺少規范管理，存在許多隱患。比如就曾出現一空調廠商在公開項目招標會上中標，但后來卻被另一家企業搶走的現象，后來才發現，由于設計院技術人員認為還有更好的技術做替代結果選擇了另外一家國外公司的產品，其實是競爭對手給了設計院更多的好處。因此公開信息發布渠道的建立、完善與行業的規范、自律將成為商用空調行業健康發展的保障。

5、服務個性化。中央空調不同于家用空調，它是更專業化的特殊空調，對空調的安裝設計要求遠遠高于普通空調，廠商獲得訂單的一個主要途徑就是通過招標會，對大型工程來說，要想獲得中標，其安裝設計方案必須要參與到工程前端設計中來，這就需要企業為用戶

提供個性化服務，大型中央空調作為房屋建筑最大配備設施，如果安裝設計沒有個性化就不能充分體現中央空調的優勢，甚至還會為空調的正常使用埋下質量隱患。商用中央空調個性化服務已經成為大型中央空調行業的分水嶺，不具備個性化實力的企業只有被淘汰。

6、服務技術化。對大型的商用空調項目的服務絕不是簡單操作，需要大量專業技術保障，技術與服務總是相輔相成的，對廠商來說就要通過提高技術含金量來提高服務質量，如海爾、遠大等企業相繼應用遠程控制系統便在很大程度上提高其服務質量和效率，而它產生的意義將會反作用于市場需求，能進一步提升企業的品牌競爭力，更好的開發市場潛力。

第四篇：未來之路

《未來之路》讀書筆記

The Road Ahead’《未來之路》是比爾·蓋茨1995年出版的一本回顧信息技術發展史，并展望未來發展方向的書，曾經連續七周名列紐約時報暢銷書排行榜的榜首。1996年出版的修訂版有較大幅度的刪改，可惜國內沒有這個版本的中譯版，文獻情報中心也沒有英文版。

蓋茨在十年前對于未來之路——信息高速之路的展望是很有先見和遠見性的。他說“還在我十幾歲的時候，我就預見到了低成本計算機可能會具有的沖擊性影響。”由此，在蓋茨創辦微軟后，便給公司一個使命——“讓每一個家庭，每一張桌子上都有一臺計算機。”

蓋茨相信：“全球信息市場將是巨大的，在這個市場上，人類進行商品、服務、思想等交換的一切交換形式都將囊括無遺。”他在文中舉了好多的例子，在此就不一一列舉了，其中的好多例子在今天早已實現。

在“計算機行業的前車之鑒”這一章中，他講述了肯奧爾森和王安的失敗經歷，充分說明了洞察力的重要性。這激發了蓋茨在信息產業的飛速發展時代中，不斷創新。

蓋茨在談到教育制度時，也表達過對于接受教育的重要性的觀點。“一種強調通用的解決問題的技巧的教育制度將比以往任何時候都更重要。在一個不斷變化著的世界上，接受教育是人們為了能適應社會所能做的最好的準備。每當經濟轉型，那些受到了適當教育的人們和社會總是表現得最出色。社會給予有技能的人的獎賞將越來越高，因此我建議大家要接受一個良好的正規教育，并且這之后還要不斷地學習。窮此一生，都要不斷地發展新的興趣，新的技能。” 在書中，蓋茨先生以他的觀察和體會，講述了整個電子計算機產業發展過程中的各個重大事件，并加以評述。從早期的大型機主導，到小型機的出現，到個人計算機的興起，到現在的互聯網時代，技術的創新使得新的應用層出不窮，人們對新應用的需求帶動了產業的繁榮與發展，產業的壯大反過來又推動了研究的投入與技術的創新，一系列人們似乎很熟悉卻不了解的故事，展現了激動人心的信息產業發展過程。然而，我認為這本書之所以受歡迎，不僅僅是因為他對這個

領域的過去的了解與描述。講述科學技術的歷史的意義在于，通過觀察過去技術發明的成功經驗與失敗教訓，可以啟發今天的技術進步并避免重犯過去犯過的錯誤。這也正是蓋茨先生在他的書中所做的，他通過多年的觀察和思考，分析了為什么當初英特爾公司推出的微處理器那么成功－－“個人化，不超出購買力，并且適應性強”，而其他公司的產品即使是技術更先進也沒有成功――因為他們太貴了，只能待在實驗室里。這說明技術的進步必須與實際需求相結合，過于超前的技術也是一種“落后”。他還在書中分析了導致像王安這樣的早期風云人物最終失敗的原因――沒有重視兼容性。這說明了市場或者說商業在技術發展中的重要作用。“產品的價值很大一部分來源于他的廣泛流傳”，沒有市場的技術就沒有價值。這是我們對所謂的技術發明和技術創新進行投入時必須注意的。現如今，國內的很多科研項目大都不考慮這個因素，沒有做科學的分析調研，即使有也是流于形式，造成有些項目投入巨大，出來的成果卻一文不值，值得我們深思。當然，基礎科學的研究不應在此之列。

十年前，蓋茨先生通過十二章25萬字的內容向我們講述了信息技術的過去，并為我們描述了信息技術發展的未來之路。十年后的今天，當我通讀這本書的時候，不得不佩服蓋茨先生的智慧與遠見，他當初描繪的未來之路，絕大部分正是我們今天正在走的“腳下之路”。雖然其中一些觀點有待進一步探討，某些預見在今天看來仍舊有些過于樂觀，但瑕不掩瑜，《未來之路》是一本非常好的關于信息技術過去，現在和未來的書，值得一讀，尤其是從事信息技術領域相關工作的人，更應該讀讀

第五篇：未來之路讀后感

未來之路讀后感

未來之路讀后感1

今天我分享的書是比爾蓋茨的《未來之路》，這是比爾蓋茨在1995年對微軟發展歷程的系統回顧，他休學開啟計算機夢的青澀橋段也充滿其中，同時，書中也描繪了那時的他對PC未來的暢想。后，他的預言很多成真了，比如他對智能手機和視頻會議的暢想，如今早已成為我們生活的一部分。

然而，本書給我印象最深刻的并不是對純粹技術的介紹和描繪，而是比爾蓋茨凌駕于精妙的技術天賦之上的，對生活藝術的深刻理解，他身上的人文關懷，對人性的深刻洞察、善于總結反思的個人特質，還有他的叛逆、勇敢創新與獨樹一幟。我看到的是能和現在的我交流溝通的活生生的少年。

比爾蓋茨很善于將枯燥的理論和現象，通過形象有趣的'故事和例子來講述，并具有生活的智慧靈性。比如，他在講二進制的算法和信息比特疊加時巨大的數據量時，舉了一個“大臣要求國王在棋盤的方格中依次放翻倍的麥子”的例子，數據量的巨大一下子就變成了形象可感的麥堆，他并說，“我們日常的生活經驗還不足以豐富到使我們看透為什么一個數字會在很長的時期成倍數增長——所隱含的種種暗示。”我覺得這是一句很有哲學意味的話，作為一個與科技、與實證主義打交道的創業者，他始終對自然和生活的不確定性保持著敬畏。這是很難得的，這使他在生活的激流和行業的競爭中保持著清醒的頭腦，帶領著團隊創造一個又一個奇跡，并不卑不亢。他擁有平常心。

在這本書，我體會到很多比爾蓋茨的學習方法和處事態度，比如，他會對一些公司進行長期的觀察和總結，學習行業的原則，并根據自己的現實情況，找漏洞，找突破。他善于對過往的各種選擇及其結果進行總結和分析，久而久之，他知道哪些是孰輕孰重的問題、哪些是兼容性的問題，什么時候應該主動突擊，而什么時候應該隨波逐流。他更善于總結規律，比如，他觀察到有才華的人喜歡一起工作，這種工作環境容易制造一種興奮感。潛在的伙伴和用戶也會加倍注意到這家公司，這樣一來，這種正向的螺旋就周而復始，也就容易產生下一個成功。當微軟蒸蒸日上，而其他一些相似的公司面臨破產的時候，他把這些公司中的精英召集起來，運用這個原理，推動了下一次創新的革命。

成功的人各有各的特質，而唯一不變的，是對于自己從事行業的無盡的熱愛。唯有熱愛，才能勇敢探索。這讓我想到了我自己，我在哪方面有獨有的天賦？我愿意終其一生愿意奉獻青春的行業是什么？目前，我還沒有明確的答案。我還在不斷嘗試和尋找。

未來之路讀后感2

本書以明確的觀點和錯落有序的層次，向讀者展開了對構建未來企業的設想。書中內容的明確分層，可使讀者既可快速了解其觀點，又能通過一系列細致的數據及調查結果使讀者全面掌握企業發展的世界趨勢及要點。書中闡述每闡述一個觀點都會舉出全球性企業的案例，還有一些長期研究所取得的發現，向我們提供了全面細致的指導。

書中提到，“對于大多數組織而言，傳統的項目管理及其正式的和結構化的要素已經被應用了數十年，但是，正式的變革管理方法還沒有顯著地滲透到企業或者項目的運轉中去。今天我們所看到的變革管理，往往以臨時救急的方式出現。”這一事實眾多領先企業已有了充分的認識，并且互動，繼而行動，這就是能夠在行業內領先的重要因素。作為有巨大發展空間的我們，通過傾聽，學習和互動，從而有所收獲，讓企業的眾多員工融入其中，改變思維模式。 在企業的變革中，最難運作穩當的恰是其“軟體”部分，從組織內改變觀念，態度和文化，是需要時間上的跨越的，這正是企業改變思維模式和企業文化的關鍵所在。文化不是企業的一部分，它是企業的全部。每個市場也都有其自身的文化，需求和期望。“未來的企業”會不斷嘗試去了解如何優化規模經濟與地獄特色之間的平衡。 我們作為能源型的企業，更加需要領先于其他領域的變革，使企業發展所帶來的成果成為人類福祉的一部分。下面由書中摘抄的幾大要點，是需要我們為實現目標而做出思考的。

書中也把未來的幾大挑戰羅列在眾人眼前：成本控制，供應鏈可視性，風險管理，客戶親密度及全球化。仿佛坐在過山車上的全球市場需要更及時準確的決策和整個企業視變革為常態的能力，更加智能的管理已經發展為必備條件而非追求目標。

綜合了世界各地及各行業的.先驅管理者的經驗，本書核心觀點，先驅者的智慧結晶即為：渴求變革、讓創新超出客戶的想象、全球整合、顛覆性的業務創新以及真誠而不僅僅是慷慨。除了深入敏感的洞察力，我們的企業更需要在可持續發展的環境中將之實現。

“未來的企業”的發展與環境保護是緊密關聯的，這樣才能實現高性價比的可持續發展智慧的企業有機會發揮綠色的價值，智慧系統的不斷出現可能會改變我們的生活，并且對社會和地球面臨的環境挑戰產生深遠的影響。重大的社會和經濟變化將推動新型的、更加可持續發展的商機的出現，從而引領新的“綠色及未來”經濟。

“未來的企業”將組織內部的變革視為一種常態。經過企業文化的熏陶，員工都能適應不可預測性。在產品、市場、運營和業務模式始終都在不斷變化的環境中，一切以價值為向導，與目標掛鉤。我們作為公司的一員，必以此為目標，結合大的發展方向，實現高性價比的可持續發展。