第一篇：2012年2月份蔬菜市場形勢分析報告

摘要：從國內市場看，進入2月份以來，節日效應逐漸減退，蔬菜價格整體開始下行，不同品種蔬菜表現差異明顯，其中果類菜下降明顯，根莖類蔬菜穩中有降，葉類菜小幅上漲。雖受季節性等因素影響，蔬菜供給平穩增加，價格進一步下行壓力加大，但隨著農民工進城、學生返校，城市蔬菜需求減幅收窄并回歸正常，受異常氣候、生產和流通成本等因素制約，蔬菜價格將呈波動下行走勢。從進出口貿易看，1月份，我國蔬菜進出口貿易因春節提前而相對平淡，基本遵循以往春節期間交易減少的規律，但隨著貿易環境的變換，未來一段時間，我國蔬菜進出口將逐漸活躍，進出口量值將會逐漸增長。

一、2012年2月國內市場蔬菜價格季節性回落，但降幅較小

從商務部監測的18種蔬菜價格來看，2012年2月份蔬菜價格未見異常波動，蔬菜價格整體呈現季節性回落態勢，但不同種類蔬菜價格走勢表現各不相同。

從監測的18種蔬菜看，2012年2月份全國蔬菜平均價格隨著節日效應的釋放開始逐步回落，截止到月底，已下降為每公斤4.21元，環比降1.91%，同比基本持平，僅略上漲0.95%。從歷史趨勢看，2012年春節較往年提前了10天，價格高峰提前至1月出現；春節后，隨著氣溫逐步回升，需求相對減少，而市場供給逐步增加，蔬菜價格在2月份開始回落，但不同種類的蔬菜表現差異明顯。

（一）果類菜價格環比明顯下降，但同比漲2成總體看，進入2月份以來，果類菜價格普遍下降。監測數據顯示，截止月底，果類菜平均價格從1月份的每公斤6.36元下降至每公斤5.92元，環比下降了6.89%；與去年同期相比，2月份果類菜價格漲了約2成（漲幅為18.46%）。從品種看，青椒、黃瓜、辣椒因需求快速下降且北方露地蔬菜臨近上市而明顯下降，2月份的平均價格分別為每公斤6.50元、5.23元和7.18元，環比分別下降了23.48%、18.69%和9.05%；豆角價格基本穩定，為每公斤7.18元，略降1.24%；冬瓜因供應減少價格反而大幅上漲，2月份價格漲至每公斤2.46元，上漲12.46%；西紅柿和茄子的價格穩中有升，分別為每公斤4.22元和

5.84元，環比分別漲6.44%和4.43%。從同比看，監測的8種果類菜中有7種蔬菜上漲，且漲幅明顯，冬瓜、茄子、辣椒、青椒、黃瓜和西紅柿同比漲幅均超過10%，分別為45.02%、39.69%、37.29%、26.56%、18.68%和14.03%；苦瓜的同比漲幅相對較小，為5.51%；只有豆角的價格同比下降，但降幅僅為2.10%。

（二）葉類菜價格環比普遍上漲，同比漲4成總體看，2012年2月份葉類菜價格普遍上漲，5種監測的葉類菜平均價格為每公斤3.10元，環比漲13.57%。其中，圓白菜、芹菜、生菜和大白菜的價格環比漲幅均超過10%，分別為18.74%、17.32%、14.38%和10.15%，漲至每公斤1.89元、3.22元、5.41元和1.09元；油菜的價格上漲幅度8.36%，漲至每公斤3.92元。從同比看，2月份蔬菜價格同比大幅上漲，漲幅達41.36%。其中，除大白菜同比漲幅相對較小外（7.74%），其他4個品種同比價格均大幅上漲，圓白菜漲26.33%、油菜漲46.09%、芹菜漲21.89%、生菜漲71.45%。

（三）根莖類蔬菜價格環比略漲，但同比降超過4成總體看，經過2011年下半年的調整，根莖類蔬菜的價格保持了低位運行態勢，價格普遍較低。2012年2月份，根莖類蔬菜繼續低位運行，價格略有回升，為每公斤2.58元，環比僅漲1.33%，同比則下降了46.49%。從品種看，蒜頭的價格繼續下行，2月份下降至每公斤4.04元，環比下降1.94%，同比降62.64%；洋蔥和生姜的價格環比略有波動，2月份價格分別為每公斤1.56元和3.85元，環比分別降0.32%和漲0.39%，但同比大幅下降，分別降30.13%和45.39%；只有白蘿卜上漲,2月份價格為每公斤1.57元，環比漲15.02%，同比漲34.40%。

二、2012年1月份蔬菜進出口形勢分析

整體來看，因農歷春節提前1月，蔬菜進出口貿易自進入2012年起交易平淡，進出口出現貿易呈現雙向減少，交易量值同比大幅減少；但從交易種類看，并未發生大的變化，鮮或冷凍蔬菜依然是主要出口品種，加工蔬菜是主要進口品種；從貿易區域看，我國蔬菜進出口在貿易對象多元化的同時有集中的趨勢。

（一）1月份蔬菜出口量值大幅下降，鮮冷凍蔬菜依然是主要品種，日本等東、南亞國家是主要輸出地

從量值看，2012年1月我國蔬菜出口呈季節性減少，出口量、值均大幅減少。1月份蔬菜出口量僅為63.10萬噸，合計7.55億美元，環比分別少28.56%和27.68%，同比分別減少22.62%和30.46%。從品種看，鮮或冷凍蔬菜占比較大，干蔬菜最小，加工蔬菜居中。1月份鮮冷凍蔬菜是累計出口38.64萬噸，合計金額3.00億美元，分別占總量的62.22%和39.74%，環比分別減少24.94%和16.20%，同比分別減少18.07%和40.06%。同期，加工蔬菜累計出口21.32萬噸，合計2.63億美元，約占出口總額的34.83%，環比分別少32.27%和24.43%，同比分別少28.86%和23.02%；出口干蔬菜3.13萬噸，合計1.92億美元，分別占量的4.96%和25.43%，環比分別減少41.71%和43.20%，同比分別減少28.88%和21.19%。

表1 2012年1月我國蔬菜出口量值情況

2012年1月2011年1月同比增長（%）

數量（萬噸）金額（億美元）數量（萬噸）金額（億美元）數量金額

鮮冷凍蔬菜38.643.0047.175.01-18.07-40.06

加工蔬菜21.322.6329.973.42-28.86-23.02

干蔬菜3.131.924.402.44-28.88-21.19

合計63.107.5581.5410.86-22.62-30.46

數據來源：中國海關統計數據

從流向看，2012年1月份日本、馬來西亞等東、南亞國家是我國蔬菜出口的主要貿易國（地區），但同比減少明顯。1月份我國蔬菜出口額位居前十位的國家和地區分別是日本、馬來西亞、美國、韓國、越南、泰國、香港、印尼、俄羅斯和德國，出口累計42.70萬噸，合計金額5.25億美元，分別占我國蔬菜出口總量的67.67%和69.48%；與去年同期相比，1月份出口至這些國家（地區）的量、值分別減少21.93%和27.11%。其中，出口至日本、馬來西亞、韓國、越南、泰國、香港和印尼的蔬菜量共計34.54萬噸，達4.21億美元，約占我國蔬菜出口總值的55.76%，但與去年同期相比分別少19.51%和25.75%。表2 2012年1月我國蔬菜出口前10位國家（地區）

國別2012年1月2011年1月同期增長（%）出口金額占比（%）

數量（萬噸）金額（萬美元）數量（萬噸）金額（萬美元）數量金額

世界63.1075504.0381.50108306.60-22.58-30.29100.00

日本11.5816768.6212.0619180.56-4.03-12.5722.21

馬來西亞4.685486.947.828792.19-40.17-37.597.27

美國3.525415.214.547692.10-22.49-29.607.17

韓國5.775069.229.288199.99-37.79-38.186.71

越南2.754657.912.285944.3920.95-21.646.17

泰國2.183612.542.504534.14-12.80-20.334.78

香港3.843513.445.583624.87-31.23-3.074.65

印度尼西亞3.752946.183.416416.1710.03-54.083.90

俄羅斯聯邦3.592930.215.624622.30-36.18-36.613.88

德國1.062062.331.632965.37-34.69-30.452.73

合計42.7052462.6154.6971972.07-21.93-27.1169.48

（二）1月份蔬菜進口量值環比大幅減少，加工蔬菜進口增加而干蔬菜大幅減少，進口來源地在多元化的同時更加趨于集中

從量值看，2012年1月我國蔬菜進口量基本穩定，但貿易金額有所減少。1月份蔬菜進口量僅為1.21萬噸，合計1534.35萬美元，環比分別少25.11%和32.31%，但同比分別減多0.46%和少5.44%。從品種看，加工蔬菜仍是主要進口品種，增幅明顯，干蔬菜進口量大幅減少。1月份我國加工蔬菜進口

9546.81噸，合計1171.27萬美元，分別占總量的78.82%和76.34%，環比分別少20.14%和21.55%，同比分別增22.96%和29.75%；鮮或冷凍蔬菜進口2467.57噸，合計288.65萬美元，環比分別少15.92%和10.29%，同比少18.44%和增2.68%；干蔬菜進口量大幅減少，僅為97.53噸，合計74.43萬美元，環比分別減少92.40%和83.54%，同比分別減少92.30%和83.04%。

表4 2012年1月蔬菜進口量值及同比變化

2012年1月2012年1月同比增長（%）

數量（噸）金額（萬美元）數量（噸）金額（萬美元）數量金額

鮮冷凍蔬菜2467.57288.653025.43281.12-18.442.68

加工蔬菜9546.811171.277764.37902.7422.9629.75

干蔬菜97.5374.431266.22438.76-92.30-83.04

合計12111.911534.3512056.021622.630.46-5.4

4數據來源：中國海關統計數據。

表2 2012年1月中國蔬菜進口前10位來源國

國別2012年1月2011年1月同期比（%）進口金額比重（%）

數量（噸）金額（萬美元）數量（噸）金額（萬美元）數量金額

世界12111.911534.3512080.281628.580.26-5.79100.00

美國8534.651033.666862.11740.9724.3739.5067.37

泰國956.88102.83256.1432.48273.57216.626.70

菲律賓311.8565.51431.4452.45-27.7224.894.27

比利時442.5539.28544.0147.93-18.65-18.042.56

荷蘭332.9132.99250.5220.6732.8959.612.15

意大利297.8732.61310.2229.72-3.989.732.13

馬來西亞29.4230.05204.0592.21-85.58-67.411.96

德國231.8926.98245.2230.40-5.44-11.251.76

加拿大221.5426.38255.7128.63-13.36-7.881.72

印度110.6525.26662.13114.74-83.29-77.991.65

合計11470.221415.5310021.561190.1914.4618.9392.26

從來源看，2012年1月我國蔬菜進口來源在多元化的同時更加集中。1月份，我國蔬菜進口前10位的國家包括了美洲、歐洲和亞洲等國家和地區，分別為美國、泰國、菲律賓、比利時、荷蘭、意大利、馬來西亞、德國、加拿大和印度，進口總量約1.15萬噸，合計1415.53萬美元，分別占我國蔬菜進口量/值的94.7%和92.26%，同比分別增14.46%和18.39%。其中，美國是主要的來源國，進口8534.65萬噸，合計1033.66萬美元，分別占我國蔬菜進口總量的70.46%和67.37%，較去年同期分別增加24.37%和39.50%。

三、蔬菜市場展望

（一）國內市場：蔬菜價格的季節性回落

未來一段時期，蔬菜價格即面臨著季節性回落的壓力，同時面臨著生產成本上漲等壓力。從季節看，進入3月份，天氣逐漸轉暖，氣溫回升，這將有利于北方露地蔬菜的生長，在不出現氣候異常的情況下，北方露地蔬菜將會加快上市，西紅柿、黃瓜、辣椒等應季蔬菜價格下行壓力因供給增加而將持續加大。從供給看，蔬菜供給充足，價格將持續回落。據農業部蔬菜生產信息網監測，2012年在田設施蔬菜和南菜北運蔬菜生產面積增加，目前蔬菜品種豐富、供應充足。據統計，1月份全國在田設施蔬菜生產面積2980多萬畝，同比增長5.6%；廣東、廣西、海南、福建、四川、重慶、云南、貴州、湖北、湖南、江西等11個“南菜北運”蔬菜主產省在田蔬菜生產面積4100多萬畝，同比增長4%。從政策看，2012年中央一號文件再次強調了加大力度落實“菜籃子”工程，國家發展改革委等關部門也于近日聯合發布了《全國蔬菜產業發展規劃（2011-2020年）》，這些措施都將有力促進蔬菜生產，確保市場供給和價格平穩。從成本看，農資、人工及運輸等成本不斷增加給蔬菜價格下降提供了支撐作用，價格雖受季節、供給的影響而下降，但成本上漲會對價格起到一定的支撐作用。

另外，2011/2012年度的冬季屬于暖冬，近期還存在天氣突然變化的可能。因此，應做好預防天氣突然變化的準備，搞好蔬菜生產，保證蔬菜供應和市場穩定；同時加強對蔬菜產區、銷區和自然災害發生區域的蔬菜市場實施動態監測，及時了解供需狀況，加強蔬菜市場的調配，防止局部地區蔬菜價格的異常波動。

（二）國際市場：蔬菜進出口情況將穩中有升

2012年1月份，受農歷春節的影響，我國蔬菜進出口貿易平淡，交易量明顯減少；但值得關注的是，加工蔬菜的進口量、值增加幅度較大，同時，進出口貿易的區域性有明顯的趨勢。從進出口貿易的季節性波動規律看，預計未來一段時期我國蔬菜貿易將逐步回暖，進出口貿易雙向活躍，量值將呈現不斷增加趨勢。

第二篇：月份治安形勢分析

一月份治安形勢分析

1、情況分析1月份，南長區公安機關共受理報警案件588起。其中發生刑事案件142起，較上月293起下降51.5%；查處治安行政案件446起，較上月485起下降8%。月內共打擊處理違法犯罪嫌疑人員183名，其中逮捕23名，刑拘49名，勞教3名，治安行政處罰108名。主要情況：

1、群體性集訪鬧事情況。月內共發生因各種矛盾引發的群體性鬧事事件和苗子9起。

2、刑事案件發案情況。一是八大類案件。月內共發“八大類”案件4起破1起，其中綁架1起，傷害2起，搶劫1起。

3、治安案件情況。月內共查處治安行政案件446起，其中查獲賭博案件5起，查獲賣淫嫖娼案5起，查獲吸毒案9起。

4、災害事故。月內共發生火災事故3起。

二、中隊轄區情況本月中隊轄區內未發生涉路涉車“兩搶”案件，治安汰勢平穩。

三、工作措施中隊全體民警一是要準確把握形勢，要以對人民群眾高度負責的態度，進一步增強責任感和緊迫感，加強組織領導、加強巡邏盤查工作，特別是中隊轄區一類巡邏路段：太湖大道（金匱大**坡—罵蠡港橋橋面），切實提高巡邏防范的針對性和實效性，緊緊圍繞省廳黨委“兩節”、“兩會”安全保衛工作的統一部署要求，切實采取扎實有效措施嚴厲打擊、嚴密防范“兩搶”“扒竊”等街面犯罪案件，有效壓降街面犯罪案件，維護好年末歲初社會治安總體平穩。

第三篇：就業形勢分析—人力資源市場供求分析報告

人力資源市場供求分析報告

通過對縣內重點企業用工情況的監測和對45個鄉鎮勞動就業和社會保障服務中心職業介紹、公共招聘網運行情況的統計，1-7月，全縣累計發布用工信息182條，提供崗位6748個，登記求職人員8324人，促進3421個崗位實現了供需對接，其中高校畢業生364人。

一、我縣人力資源市場供求特點

（一）企業職工隊伍呈年輕化趨勢。7月，34戶監測企業共有在職員工9144人，從在職員工年齡結構來看，30歲以下的4186人，占45.5%，30-40歲的2611人，占28.5%，40歲以上的2347人，占26%。“80、90”后職工約占50%，這一群體受到了良好的基礎教育，成長于較為開放的環境，知識面和思維能力較上一輩都有較大的提升，但他們個性鮮明、因缺少職業規劃而頻繁跳槽的特點對企業管理提出了嚴峻的考驗。

（二）用工需求集中在有新增訂單的企業。從監測企業用工需求來看，7月，34戶企業用工需求共1057人，需求率達 11.5%，但大部分企業不缺工或缺工較少，如逢春制藥、陽光盛源、年豐食品等企業不缺工，金輝紡織、伍城家園等企業缺工在10人左右，不影響正常生產經營。用工需求較大的主要是湧德電子，因新增訂單缺工800人。

（三）員工流失是企業缺工的主要原因。用工需求企業普遍 反映員工流失量比較大，原因主要是三方面：一是年輕員工好玩，向往大城市生活和自由活動時間，跳槽到大城市企業情況比較常見；二是縣內企業薪酬相對較低，部分熟練生產工人追求待遇而外出就業，如金輝紡織廠月熟練員工流失在20人左右；三是女職工因照顧家庭和小孩而離職。

（四）專業需求與供給呈現不對等趨勢。監測企業7月份用工需求中，生產一線普工924人，占87.4%；技術工78人，占7%；管理人員55人，占5.6%。需求普工較多的主要是電子類、服裝加工類企業，部分企業亟需會計、鍋爐工、焊工等持證上崗技術人員。從全縣勞動者求職登記統計數據來看，進入人力資源市場人員大多傾向于銷售、文員等服務行業，需求和供給工種略顯不對等。

（五）薪酬待遇是供求雙方的主要矛盾。從監測企業在職員工月薪來看，2000元以下的有2436人，占26.6%，2000-3000元的有4820人，占52.7%，3000元以上的有1888人，占20.7%。企業普遍將薪酬定位在2000元-3000元，部分管理、技術人員月薪在3000元以上。而從登記求職人員的期望待遇來看，求職普工的月薪要求在3000元左右，求職管理、技術崗位月薪要求在5000元以上，其中有外出務工經歷的勞動者在對比沿海發達地區酬勞后，薪資要求普遍高于本地勞動者。用人企業的薪酬待遇低于個人預期，不僅直接影響了供需對接的成功率，同時也成為大量崗位需求不能滿足，企業感到招聘難的重要原因。

二、對策建議 在市場經濟的條件下，企業之間的競爭往往是決策水平和人才素質的競爭，核心競爭力就是企業的員工。要想人員“招得進、留得住”，不僅要求政府暢通招用工渠道，還要求企業苦練“內功”，以企業文化激勵員工進步、以合理待遇保障員工生活，切實解決招用工存在的問題。

（一）發揚企業文化，重視情感管理。情感管理是文化管理的主要內容，是一項重要的親和工程。情感管理注重員工的內心世界，其核心是激發職工的正向情感，消除職工的消極情緒，通過情感的雙向交流和溝通來實現有效的管理，其激發的深層次的內在精神動力卻是相當巨大的。“情”能補拙，使員工切身體會到一種歸屬感和責任感，從而將其個人發展與企業發展融為一體，心甘情愿地為企業繁榮貢獻智慧和才華。

（二）適當提高員工待遇。工資待遇是勞動者關注的第一要素，企業應緊跟經濟形勢，做好用工形勢研判，構建合理的薪酬結構線，適當提高員工待遇，提升員工的“幸福感”和“歸屬感”，確保人員“招得進、留得住”。

（三）加快建設我縣人力資源市場。人力資源市場是用工和求職的重要橋梁，通過人力資源市場對人力資源進行交流和調配，及時有效的分享就業信息和人才信息，充分發揮市場聚集和儲備人力資源的功能，有效解決招用工難題。

第四篇：2013年白酒市場形勢分析

從“名酒”向“民酒”轉變 —經銷商路在何方?

2013年伊始，相信很多白酒行業的業內人士都感受到了白酒行業的“寒潮來襲”，一路高速成長的白酒急轉直下，高端白酒消費受明顯抑制，各大名酒的日子突然過的很艱難。而伴隨著白酒企業一路成長、發展的經銷商也遭受了這樣寒冬的考驗。我們不禁要問，白酒行業怎么了，為何2012年的寒冬來的如此凜冽。我們首先回顧一下2012年白酒行業發生了什么——

1、央視首拋“限酒令”：酒類競標增長近10億元。2011年11月，央視傳出消息，從2012年1月1日起，央視招標時段的白酒廣告中將選定12家實力較強的白酒企業，這12家企業可以在招標時段播出商業廣告，而這12家企業之外的白酒企業在招標時段則只能播出形象廣告，形象廣告片中不得出現酒瓶、酒杯等元素。

2、三公經費下調，高檔白酒消費開始受抑制；3月26日國務院召開第五次廉政工作會議，國務院總理溫家寶發表講話，他指出今年要嚴格控制「三公」經費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。消息一出，股市白酒板塊幾乎全線飄綠，茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等紛紛大幅跳水，拉動大盤下挫。

3、塑化劑引發白酒行業地震；11月19日兩市白酒股總市值共蒸發327.79億元，其中貴州茅臺蒸發107億元，五糧液蒸發68億元，洋河股份蒸發61億元。酒鬼酒連續四個跌停，并進而持續陰跌，對整個釀酒板塊形成巨大沖擊，并且這種惡劣的效應仍在持續發酵。

4、禁酒令出臺；《中央軍委加強自身作風建設十項規定》，要求在接待工作中不安排豪華宴請、不喝酒、不鋪設迎賓地毯、不擺放花草、不組織官兵列隊迎送等講排場的活動。白酒股繼續聞風下挫。

5、限價被罰；茅臺和五糧液因實施價格壟斷行為將被國家發改委合計罰款4.49億元人民幣。其中，茅臺被罰2.47億，五糧液則將收到2.02億的罰單。據了解，上述罰款金額占兩家酒企2012年銷售額的1%。

從以上發生的過往事件，我們對現在白酒行業趨冷有了更深刻的理解。因為政務消費受到較強力度的抑制，高端白酒消費受到明顯抑制，商務消費雖然也受到了一定沖擊，但相較于政務消費，影響沒有想象中的那么劇烈。因此，100-300元價位段這一業內公認的商務價位段的市場需求容量將進一步擴大，至少在最近幾年行業趨冷的形勢下，政務消費市場在目前這個階段已經急劇萎縮，而商務市場與民用市場則成為了白酒企業順勢而爭的香餑餑。

眾多酒企已經開始有了動作，如降度降價、產品小規格化與多樣化、資源聚焦與組織下沉做市場，以期通過導入較低價位的產品與更加細致的市場操作不斷接近于普通消費者與商務人群，搶奪已經逐步萎縮的市場需求。從“名酒”到“民酒”的發展態勢已經非常明顯，300元以下價位將成為未來幾年時間一線名酒和區域強勢白酒必奪之地。

80年代末，由于計劃經濟剛剛轉入市場經濟，企業只要把白酒賣給經銷商，然后就僅僅依靠經銷商將產品銷售，廠商合作關系單純而原始。90年代中期，隨著市場競爭加劇，很多白酒企業開始通過廣告、促銷等各種手段不斷強化與消費者的直接溝通，同時在人力、物力、財力等方面向經銷商提供全面支持，協助經銷商銷售，經銷商已經開始扮演著愈來愈重要的角色。

而到了98年白酒行業衰退期的開始，廠商均發現市場更加難做，原來所依靠的大廣告操作手法已經無法再獲得快速增長，此時很多白酒企業開始重視營銷，幫助經銷商組建分銷網絡，拓寬渠道，增派人手，于是白酒企業的營銷之手已經伸向了經銷商的下級銷售網絡和渠道，經銷商對于市場的掌控已經相對逐步弱化，而這個階段，經銷商往往都忽視了自我的能力發育，比如組織建設、制度完善、渠道穩固、分銷渠道優化等等工作，都形成了依賴于廠家的力量與資源來做相應工作的習慣。

但是，當行業形勢急轉直下，各酒企自顧不暇時，商業又該何去何從，是原地等待還是破局進取？白酒行業面臨這樣的調整周期對于經銷商的意味又是什么？利好還是看空？我們來看，危與機并存，兩者伴隨相生。行業形勢發展迅猛時，蛋糕足夠大，吃不了大塊吃小塊，至少吃的飽餓不著，但當蛋糕已經萎縮時，誰還能持續的切到屬于自己的蛋糕，還能搶奪他人的蛋糕，就成為了經銷商必須面對的問題。從“筆者認為基于目前的行業形勢下，經銷商需要在以下幾個方面做足功課，才有可能逆勢而上，在風雨飄搖的白酒調整周期中不至于顛覆，以等待行業回暖，方可厚積薄發。

1、強化分銷網絡、穩固地盤：

行業形勢好的時候，很多經銷商不愿鋪下身子到市場一線，進行分銷網絡建設和客戶維系，產品動銷不成問題。但現在的形勢已經不同以往，中檔以下價位的產品成為核心，民用宴請與商務消費成為消費主力，這就要求相應的分銷網絡必須健全，擴大產品的覆蓋面積以及與消費者見面、溝通的頻次力度，沒有完備的分銷體系，必然無法承接民用市場擴大帶來的商機。

因此，經銷商必須強化與下游客戶之間的伙伴關系，做好下游客戶各環節的服務工作，提高產品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產品的促銷力，激發消費者的購買欲，促進銷售。這就要求經銷商不但要強化自身的配送功能，還要做到與下游分銷商客戶分擔風險，共享利潤，提高下游分銷商客戶的忠誠度。

2、完善內部管理，“草臺班子”變“科班”

首先是組織結構，經銷商實體應具備的重要職能部門有財務部、分銷部、酒店業務部、團購部、KA部、行政管理部、配送部、督察部等部門。每個部門對應的不同銷售渠道，都能做到精細化管理，實現對于分銷客戶、核心終端的點對點服務；

其次是運營效率，經銷商從原來的單打獨斗，依靠個人社會資源和銷售網絡獲得的初步成長已經過去，依靠組織化進行市場運作成為必然，必須實現對于所覆蓋區域的各類銷售網點產品的流量、流速、流向的三流控制，準確把握市場動銷信息。同時，強化團購、酒店、流通三者之間的資源互動和信息交流，以培育目標消費群體為導向，實現對于同一消費群體在不同渠道的及時溝通與交流。

同時健全基礎管理制度，如規范的財務制度、庫存管理制度、售后服務制度以及激發員工工作積極性與創新性的獎懲制度。

357140185 2013/5/9 11:59:31

3、人才梯隊建設

人才是最大的財富，人力資源是任何經營實體得以發展的根本保證。經銷商要開始著手準備營銷團隊的專業化培訓體系的建立，通過構建培訓制度、培育講師、研發相應的學習課件（或外訓導入），使營銷團隊在專業技能上得以長足進步，同時，通過學習成長機制的建立，強化組織凝聚力和人才隊伍的穩定性。比如A、業務代表標準手冊B、業務技能標準手冊C、卓越銷售管理D、商務談判技能E、重點客戶管理技能F、談判技能G、區域管理技能。

人才梯隊建設是傳統經銷商以往最容易忽視的地方，在人才建設層面，實際上是要經銷商改變以往單純以銷售為導向的管理思維，而轉變成創造員工價值，員工創造客戶價值，客戶價值反哺企業發展，企業又將得到的價值用于員工培養，這樣一個經營價值觀的改變才是最為關鍵的。

4、業務多元化發展

產品多元化：一是香型上的協同組合，如某區域濃香氛圍濃厚，則以醬香或清香為輔，反之亦然；二是價位段的組合，就目前形勢來看，100-300元價位將成為商務飲用的主流價位，但100元以下價位的民用市場仍不可忽視，因此需要多種價位段的產品組合；三是確定主線產品與輔線產品，主線產品采取聚焦策略，而輔線產品則寬松對待，給與合作伙伴更大的操作空間，同時補充自我利潤。

渠道多元化：一是拓寬現有渠道的廣度與深度，二是要著手新興渠道，如網絡渠道。基于目前的行業形勢，以及國家加快城鄉一體化進程與新農村建設，團購渠道的權重將會降低，而超市、便利店、社區小店數量上將不斷擴張，且必將成為主要的銷售場所，因此必須在渠道上對這類網點予以足夠重視。

5、多方資源整合實現渠道為王、終端決勝；

經銷商的發展資源來源于自我積累，規模受限且波動較大，一旦出現產品滯銷、行情變冷則往往出現資金鏈斷裂的危險。因此，在目前的行情下，經銷商必須多利用商業資本或金融資本，既可以通過資本市場直接融資，也可以采取參股、收購兼備和資產重組方式實現融資。通過較好的融資手段，獲得人財物的相應儲備與整合。

同時，要開放自己的渠道，與其他擁有與自己渠道互補的商業群體進行合作，共同運作市場，共擔風險，同時也可以強化自己與企業之間的博弈對話能力。一方面要完成對于渠道的補充與強化，另一方面要實現對于終端掌控的最大化。尤其是現在到了“民用市場”為主銷陣地的時期，所進行的資源配置都將圍繞終端掌控與消費者群體溝通來展開。

6、轉變心態，化“危”為“機”；

在這個白酒行業十年一遇的調整期，比拼的是速度是效率，每次的調整看似行情下行，有人從中蒙受損失，產品積壓過多、資金回籠慢、銷售隊伍動蕩等等，但也有人從中獲利匪淺。最主要的是經銷商的心態要開始轉變，從以往協同企業資源運作市場，到自己主動出擊，主動求變。在目前白酒行業走入低谷時，白酒企業紛紛自身難保，所謂前置性投入、線上線下品牌傳播互動等等將變得不再從容。因此經銷商須不再等待企業的遲緩動作，而是快速消化庫存，做優化產品結構、渠道網絡優化、終端建設、人才隊伍培養。

簡言之，就是要優化產品組合、強化市場基礎建設、調整經營主線以適應當前“民用商用”的市場需要，抗住這次行情下探，實現持續盈利。

第五篇：房地產市場發展形勢分析

房地產投資快速增長，項目遍地開花，投資（含投機）購房盛行，消費者追漲購買使大量需求提前釋放……可以說，2007年10月以前，無論是上海、北京、深圳、廣州等一線城市，或是長沙、南京、重慶、武漢、北海等非一線城市，全國的房地產市場正值有史以來最紅火也是最瘋狂時期。

從2005年“國八條”算起，到后來的“國六條”、限制外資政策、增

加個人所得稅、增加二手房交易營業稅、發行國債、調低利息稅、歷次加息以及提高存款準備金率到多部門聯手嚴查、加強住房保障，再到2007年9月27日央行和銀監會聯合出臺的房貸新政、國土資源部的39號令（236號文），兩年多時間，調控政策出臺之密集、數量之多、時間持續之長、措施之嚴厲，在我國房地產發展史上實屬罕見。無疑，2008年，中國房地產市場很關鍵的一年。

宏觀調控得到落實執行

2008年，宏觀調控將進一步深化，并得到落實執行，疊加效應將日益顯現。本文作者陳真誠認為，房地產熱將降溫，投資將有所回落，開工項目也將適量減少。

但由于持續很久的房地產市場的繁榮使得市場的前行仍具有相當的慣性，不少地區房地產發展投資機構、房地產開發商未完工項目的繼續，使得2008年尤其2008年上半年的各地市場熱點區域增多。

正因為城市房地產項目遍地開花，使城市輪廓線向四面八方同步外延，使得城市的市場熱點區域也增多。如長沙，不再是城中、城東獨領風騷，城北、城南、河西的地區供應比重也將增加。

不過，正因為這種城市輪廓線向四面八方同步外延的發展趨勢，使得城市的熱點區域增多，卻讓熱點的相對熱度下降。所謂熱點多了就意味著熱點喪失或減弱，不在少數的你我彼此彼此使得難分彼此。

國土資源部有關負責人就39號令土地供應調控的相關政策向記者做進一步解讀時表示，國土資源部強調要保障住房供應量，首先是重點保證住宅用地需求，特別是要優先安排低收入家庭住房用地的供應。其中規定，必須單獨列出城市建設用地中涉及的住宅用地，其中廉租住房、經濟適用住房和中低價位、中小套型普通商品住房建設用地不得低于申報住宅用地的70%。不符合該要求的，不得批準用地。要優先安排、供應列入供地計劃的廉租住房用地和經濟適用住房用地。對未完成供地計劃的，第四季度不得供應其他商品住宅用地。

毫無疑問的是，隨著宏觀調控的落實，城市房地產產品結構將更科學化、合理化：70/90新政的影響將逐步體現，90平米以上房型將繼續向節約面積發展。

在長沙，從2000年本人曾服務過的“同升湖”、“山水芙蓉”開始到2007年的“保利”、“綠城”等幾十個別墅物業的集中放量，可以預見長沙高端房地產市場還將加大，高檔住宅市場將出現分水嶺。而其實，這一趨勢在全國各大城市差不多。只是，一些別墅等高檔住宅市場相對剛性但需求相對不足，可能面臨更大的市場壓力。

同時，另一方面，政府將進一步落實宏觀調控政策和住房保障制度，不斷完善市場體系，以政策和需求為導向，調整供給結構，積極發展二級市場。并加大對房地產業秩序進行規范和整頓，維護市場健康運行。

保障性住房開發規模增加

目前，在長沙已經在全國成立了住房保障工作局。如果該局確實能為住房保障工作起到成效的話，相信會在全國其他城市陸續成立此類機構。

2008年，住房保障政策將進一步落實，廉租住房、經濟適用住房和中低價位、中小套型普通商品住房的土地供應、投資、資金、項目開工及產品供應的相對比例將增加。另一方面，由于預期改變，投資（投機）需求和自住需求在一定程度上被抑制，消費者變得相對理性。房地產市場可能出現進一步觀望，進而出現持幣待購、惜購等現象，供求矛盾將得到一定程度的緩減。

高度賣方市場將逐步被扭轉，甚至可能轉化為買方市場或相對均衡市場。同時政府將擴大住房保障的覆蓋面，確保保障型住房的土地供應，拿地競爭激化，大地塊土地供應模式可能被相對改變。

政府一方面嚴格控制高端市場的發展，另一方面大力支持保障性住房，力求總量平衡，調整結構，穩定市場，符合“90/70”政策的小戶型、低總價房屋產品供應將增加。

在開發規模方面，將導致部分原本新立項、新投資的非保障性住房開發規模下降。同時，受宏觀調控尤其是土地、金融等新政策影響，保障性住房的開發規模將增加。一些原本計劃安排布局的大盤，可能分細或把多期并攏來開發。

項目開發和上市速度將加快，一般較難再現大規模、大面積的捂盤、囤房、惜售現象。

房價整體可能在一定程度上逐漸回落。保障性住房和小戶型的價格相對穩定，別墅價格相對剛性但需求相對不足，大戶型、商住兩用房、商業地產房屋及城區部分豪宅等高檔住宅、二手房的房價將可能較大幅度下降。

因此，房地產行業可能從“暴利時代”轉入“微利時代”或“常利時代”，暴利時代逐漸遠去甚至走向終結。

市場競爭更