第一篇：如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)(全)

一、企業(yè)要穩(wěn)團(tuán)隊(duì)做品牌

一個(gè)所謂的大型企業(yè)想將自己的模式和人員完全理順并且在這里吃到最大的蛋糕是幾乎不可能的，而要真正的做好全國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，就更是要借助熟悉各地商業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷人才搭建理順網(wǎng)絡(luò)才能走得更好。

成功的銷售主管帶人帶心，要學(xué)會(huì)抓住業(yè)務(wù)員的心，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際驗(yàn)證以關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)是最佳途徑，以真誠(chéng)的心對(duì)待業(yè)務(wù)員，排除管理慣性中隱藏在每個(gè)人內(nèi)心中的障礙，放下身段誠(chéng)善溝通就能獲得業(yè)務(wù)員的回應(yīng)與合作，以身作則進(jìn)行教導(dǎo)式的引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，時(shí)常親臨銷售一線帶頭去完善終端及了解銷售存在的問(wèn)題與在辦公室命令指揮他人去做，所表現(xiàn)出效果是不一樣的，唯有身先士卒帶頭向前，展現(xiàn)出自己的實(shí)力就能增強(qiáng)部屬的信心，樹(shù)立管理的威信，對(duì)待部屬不但能為其師也能為其友，為師者當(dāng)糾正其錯(cuò)誤行為，以避免再次犯錯(cuò)，為友者則要在工作生活上給予鼓勵(lì)與支持，必須兼顧情與理，才能在部屬?zèng)]有戒心下真心面對(duì)共同向目標(biāo)前進(jìn)。

作為銷售主管要去多鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，自身在同其他部門(mén)協(xié)調(diào)過(guò)程中應(yīng)盡量保持低調(diào)，尊重其他部門(mén)所提出的任何意見(jiàn)和建議，要善于聽(tīng)取其他同事的意見(jiàn)，要學(xué)會(huì)把功勞讓給別人，敢于面對(duì)問(wèn)題，敢于獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，這樣會(huì)深受部屬的愛(ài)戴與擁護(hù)。另做事要有原則不是什么事都可以做的，什么事情都可以管，有的銷售主管工作態(tài)度比較隨意，他在一天之內(nèi)對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題可做出很多個(gè)決定，猶豫不決見(jiàn)異思遷，不斷地肯定又不斷地否定，也經(jīng)常向自己的客戶許下很多承諾，許多承諾都超過(guò)自己的權(quán)利范圍，最終會(huì)失信于他的客戶，銷售差總是抱怨市場(chǎng)不景氣，業(yè)務(wù)員能力差配合度不好，卻從來(lái)不反省自己的問(wèn)題，比如促銷活動(dòng)整體規(guī)劃是否存在問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)員是否得到適當(dāng)?shù)募寄芘嘤?xùn)，是否督促業(yè)務(wù)員完善終端等等，對(duì)于創(chuàng)新的新事物總是只有三分鐘的熱情，他的思想不是老板的思想，但行為卻是老板的行為。

銷售主管要有博大的包容心，業(yè)務(wù)員犯一點(diǎn)錯(cuò)誤就抓住機(jī)會(huì)狠狠的訓(xùn)斥指責(zé)一通，結(jié)果可想而知是沒(méi)有什么效果，道理很簡(jiǎn)單事情做的越多出錯(cuò)概率就越大，這樣只會(huì)打擊業(yè)務(wù)員的積極性，要寬容他們的錯(cuò)誤同時(shí)給他們加以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，并鼓勵(lì)他們不要害怕錯(cuò)誤和問(wèn)題，要敢于去想，敢于去做，這樣才會(huì)提高業(yè)務(wù)員的工作熱情與積極性，如果相同的錯(cuò)誤犯屢犯的現(xiàn)象是絕不寬容應(yīng)及時(shí)杜絕。

工作過(guò)程中帶好你的銷售團(tuán)隊(duì)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)與觀念，放手讓他們自己去處理門(mén)店發(fā)生的銷售問(wèn)題，去管理終端導(dǎo)購(gòu)員，別忘了去看他們工作的效果引導(dǎo)他們好的工作方式，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)以及渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)造性的推廣活動(dòng)，不能不說(shuō)是在當(dāng)前形式下企

業(yè)迅速做大的一種好的選擇。只有銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定住了，才會(huì)有人去做銷售，才會(huì)有人去做品牌，只有踏踏實(shí)實(shí)的做自己的品牌才是正路。

二、怎樣帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

既然帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，而作為企業(yè)的營(yíng)銷副總、總監(jiān)、銷售部經(jīng)理或銷售主管等都應(yīng)掌握并積累一定的帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與素養(yǎng)。

1、信任團(tuán)隊(duì)控制壓力

作為一名優(yōu)秀的管理者，一定要信任自己的團(tuán)隊(duì)，要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造相互信任的氛圍，這樣團(tuán)隊(duì)的成員才會(huì)發(fā)揮積極性與主觀能動(dòng)性；負(fù)責(zé)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要清楚地認(rèn)識(shí)到壓力的存在，要采取積極、樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)面對(duì)壓力，排除壓力。

2、了解自我勇于創(chuàng)新

了解自己的人是最強(qiáng)大的人。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須清楚地知道自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢(shì)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡量通過(guò)各種途徑來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。企業(yè)的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是發(fā)展。要讓企業(yè)發(fā)展，可以采用的方法和手段有很多種，而且要不斷更新，不斷進(jìn)行變革。每次變革都會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)，作為一名管理者要喜歡變化，喜歡變革。只有對(duì)工作充滿熱情，才能積極主動(dòng)地完成工作，把工作作為生活中非常重要的一部分，并且讓下屬受到感染和鼓舞，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

3、良好的誠(chéng)信與溝通

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在團(tuán)隊(duì)中起表率作用，要么不說(shuō)，如果說(shuō)了就要保證說(shuō)出的每一句話都是誠(chéng)實(shí)的，只有這樣才能贏得下屬的信任和愛(ài)戴。與員工進(jìn)行溝通是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一項(xiàng)基本工作，應(yīng)該具備良好的溝通能力。具備了良好的溝通能力，才能上下溝通順暢，形成高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

4、明確團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)

要確保下屬了解他們必須完成的工作，而且需要根據(jù)下屬的工作能力下達(dá)與之匹配的工作任務(wù)，既不能讓下屬大材小用，也不能分配給下屬他根本完不成的工作。這樣是使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的良好的保證。

5、管理時(shí)間和監(jiān)督工作

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的時(shí)間和員工的時(shí)間要有整體的把握和控制，從而保證能按時(shí)完成項(xiàng)目或其他團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。在開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目之前，部門(mén)經(jīng)理要做好時(shí)間上的安排；在項(xiàng)目進(jìn)行之中，部門(mén)經(jīng)理要時(shí)時(shí)監(jiān)督工作進(jìn)程。很多員工并不是按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做事情，而是按照領(lǐng)導(dǎo)的檢查標(biāo)準(zhǔn)去做事情。

三、企業(yè)如何用對(duì)營(yíng)銷人

企業(yè)要用對(duì)人，關(guān)鍵是在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人如何用好人，把營(yíng)銷人的能力發(fā)揮到最大，而并不是簡(jiǎn)單的將營(yíng)銷人員招聘到團(tuán)隊(duì)中就算完事了。至于如何讓營(yíng)銷人員在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用創(chuàng)新的工作方法去工作。

對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在人才進(jìn)行組建時(shí)往往出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，七O后的人目前已經(jīng)逐步進(jìn)入到中年，如果身處銷售位置上，則大部分人充當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷管理者的角色，業(yè)務(wù)員就比較少。而八O后的大部分不愿意當(dāng)業(yè)務(wù)員，而且很多人沒(méi)有職業(yè)危機(jī)感，因此，對(duì)于企業(yè)在招聘時(shí)就不易招聘到多少踏實(shí)能干的年輕的業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中容易出現(xiàn)斷層。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與營(yíng)銷人員有著職位的差別，但并不是說(shuō)他們有了權(quán)力，就可以對(duì)員工吆五喝六，對(duì)他們橫挑鼻子豎挑眼。因?yàn)闋I(yíng)銷人員也是獨(dú)立的個(gè)體，也有自己的人格，所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)員工要平等相待，這樣才能保持順暢的溝通關(guān)系。

1、用人前先言明利害

真正有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在描繪前景的同時(shí)，同時(shí)也要管理營(yíng)銷人員的期望值。“前途是光明的，但道路是曲折的”，而且要和營(yíng)銷人員講清楚，做銷售其實(shí)都是差不多的，都會(huì)受到困難，在我們這個(gè)公司做得不好，也不見(jiàn)得到其他公司就一定能做好。與其跳來(lái)跳去，不如好好在一家做下去。讓營(yíng)銷人員的心態(tài)放下來(lái)，不要浮在表面，要落實(shí)在每天實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)上面，關(guān)注每天的進(jìn)步和成就，一點(diǎn)點(diǎn)積累。

2、了解營(yíng)銷人員的長(zhǎng)處與短處

了解營(yíng)銷人員的長(zhǎng)處與短處，以便取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓營(yíng)銷人員更充分地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)作用。樂(lè)于培訓(xùn)和培養(yǎng)營(yíng)銷人員，給營(yíng)銷人員更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓營(yíng)銷人員不斷地成長(zhǎng)。當(dāng)營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到自己能夠在企業(yè)獲得不斷成長(zhǎng)的時(shí)候，營(yíng)銷人員就會(huì)更多地從部門(mén)和公司的角度來(lái)考慮問(wèn)題。當(dāng)上下級(jí)站在同一戰(zhàn)線時(shí)，彼此的關(guān)系往往較為融洽。

3、把握好與營(yíng)銷人員的接觸“度”

平時(shí)多和下屬一起吃飯、娛樂(lè)。很多在公司里需要開(kāi)會(huì)解決的棘手問(wèn)題可以在餐桌上攤開(kāi)來(lái)談。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，一般人比較放松，他會(huì)告訴你真實(shí)的想法；特別注意的是，在與下屬溝通過(guò)程之中，本著開(kāi)放的態(tài)度，多傾聽(tīng)，同理心交流，善意地提問(wèn)，讓營(yíng)銷人員自己說(shuō)出解決問(wèn)題的方法和以后如何改善的措施：

對(duì)于下屬錯(cuò)誤的行為注意處理方法——不要當(dāng)眾指責(zé)。對(duì)于營(yíng)銷人員取得的成績(jī)，如出大單，要及時(shí)嘉獎(jiǎng)。可在團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)上讓其當(dāng)眾分享其成功心得。多給營(yíng)銷人員當(dāng)眾演講的機(jī)會(huì)，這不僅有助其增強(qiáng)歸屬感與集體榮譽(yù)感，更有助于營(yíng)銷人員增強(qiáng)其做好銷售的自信心。

4、樂(lè)于為下屬講話，關(guān)心營(yíng)銷人員的個(gè)人績(jī)效

樂(lè)于為下屬講話，哪怕取得的成績(jī)的確是因?yàn)槟愕墓谌〉玫模惨堰@個(gè)成績(jī)歸功于下屬的努力。這樣做一方面激勵(lì)了下屬，有利于提高下屬的績(jī)效，另一方面也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。人都是需要激勵(lì)的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表?yè)P(yáng)營(yíng)銷人員，不僅對(duì)于被表?yè)P(yáng)者本人，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是一種激勵(lì)。

5、決策時(shí)聽(tīng)聽(tīng)營(yíng)銷人員的看法

決策時(shí)要了解營(yíng)銷人員的看法，而不應(yīng)該僅僅按照自己的意志進(jìn)行決策。更多地了解營(yíng)銷人員的看法，才能做出更受營(yíng)銷人員支持的決策。

讓營(yíng)銷人員了解與其有關(guān)的公司事務(wù)相關(guān)事務(wù)不僅僅指公司的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是公司存在的不足。讓營(yíng)銷人員了解與其相關(guān)的公司事務(wù)，往往會(huì)讓營(yíng)銷人員產(chǎn)生一種動(dòng)力——我的領(lǐng)導(dǎo)相信我，信任我才把這些事情告訴我，成為鼓勵(lì)營(yíng)銷人員繼續(xù)努力工作的動(dòng)力。

6、講情感并讓“猴子夠著香蕉”

以情留人是非常重要的使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的手段。做銷售的人都比較注重自身的心理感受，渴望得到別人的關(guān)懷和認(rèn)同，渴望分享成功經(jīng)驗(yàn)。銷售經(jīng)理不光要嚴(yán)格下屬的工作要求，還要關(guān)心下屬八小時(shí)之外的生活，下屬一旦有困難，你要盡力幫助他解決。

所以，銷售經(jīng)理都要注意做好營(yíng)銷人員離職的預(yù)防工作。事先預(yù)防可以有效地控制營(yíng)銷人員流失的風(fēng)險(xiǎn)：訂單的損失和重新招募的成本。

銷售經(jīng)理常會(huì)幫助營(yíng)銷人員規(guī)劃他的職業(yè)生涯之路，說(shuō)明晉升的路徑以及如何才能達(dá)到，即前景展望。達(dá)到對(duì)銷售工作的自信心。營(yíng)銷人員聽(tīng)到后充滿了無(wú)限的遐想。這個(gè)時(shí)候，通常是信心十足，自我表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，恨不得馬上拿起電話開(kāi)始聯(lián)系客戶。但企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一定要在合適的時(shí)候兌現(xiàn)承諾，而且“讓猴子夠得著香蕉”，這樣才不至于使?fàn)I銷人員不斷更換與流失，企業(yè)與團(tuán)隊(duì)中所用的營(yíng)銷人員才會(huì)稱得上是真正意義上的“營(yíng)銷人才”。

第二篇：如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功

如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功

應(yīng)該為他們創(chuàng)造良好的環(huán)境，激發(fā)組員的斗志和動(dòng)力，穩(wěn)定下屬的情緒，醫(yī)療被拒絕的傷口。要讓組員覺(jué)得只要與我的主管在一起，我就能成功，我就能克服所有的困難，因?yàn)橹鞴芤恢痹谏磉吪惆橹摇Ｖ鞴苷嫘恼\(chéng)意地待人，組員的感覺(jué)將是非常溫馨的。主管應(yīng)該每天笑臉迎接組員，接納他們的缺點(diǎn)，包容他們的情緒，讓大家向著一個(gè)目標(biāo)奮斗。想要成功，我們必須將工作作為自己的事業(yè)，凡事要用心。

另外，怎樣看待成功，一定要大富大貴才是成功嗎？實(shí)際上只要是我們通過(guò)付出而得到的東西，就是成功。付出多，得到的成功就大，付出少，得到的成功也就小，然而不管大小，都是我們用智慧、行動(dòng)、汗水換來(lái)的。有很多事單純看結(jié)果，稱不上是成功，但是能夠讓我們得到喜悅和滿足，就是成功。因?yàn)槌晒κ莵?lái)自內(nèi)心的肯定，是自己肯定自己，并不是要?jiǎng)e人來(lái)為我們作肯定和判斷。

因此，每個(gè)人都有成功的經(jīng)驗(yàn)。回想每次成功前，我們做了多少，現(xiàn)在只要比那一次多努力一點(diǎn)，我們就可以再一次獲得新的成功。成功是由許多小成功積累起來(lái)的，記住每一次成功的經(jīng)驗(yàn)，每一次再多增加一點(diǎn)力，就能享受到成功的快樂(lè)。記住“世界上沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功”。

第三篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和帶領(lǐng)

如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)精神

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)，要有協(xié)作精神、服務(wù)精神的體現(xiàn)。最好的體現(xiàn)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力，要有一種集體榮譽(yù)感，要考慮到一個(gè)整體利益的運(yùn)轉(zhuǎn)，并且要表現(xiàn)的主動(dòng)，要有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神。其次大家應(yīng)該發(fā)揮自己的所長(zhǎng)吧自己所學(xué)的知識(shí)和技能發(fā)揮出來(lái)并且一起協(xié)同完成工作、解決問(wèn)題，從而達(dá)到共同的目標(biāo)。管理層可以多聆聽(tīng)員工的意見(jiàn)和建議、有好的方案可以共享決策權(quán)。需要齊心協(xié)力的氣氛來(lái)完成每一項(xiàng)工作，要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)任，員工里面有表現(xiàn)突出的、優(yōu)越的應(yīng)該和大家共同分享，這樣才能做好每一件工作。

重要性

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力、也是這個(gè)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先應(yīng)從員工做起，員工之間的親密團(tuán)結(jié)、協(xié)作到位。管理層要始終裝著員工，支持員工的工作，關(guān)心員工的生活、用行動(dòng)和真情去感染身邊的每一位員工、多與員工交流和溝通，給員工以示范性的引導(dǎo)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理層要沉下身去和員工融為一體，讓員工參與管理、給員工創(chuàng)造一個(gè)展示自己的平臺(tái)，形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，讓員工感到家的溫暖，有福同享、有難同當(dāng)。個(gè)人的事就是團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的事就是大家的事。對(duì)待每一個(gè)人每一件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)統(tǒng)一

團(tuán)隊(duì)需做到：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的規(guī)則、統(tǒng)一的行動(dòng)、統(tǒng)一的聲音。

成功團(tuán)隊(duì)的四大特征

一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的特征有：凝聚力、合作、組織無(wú)我、士氣。

如何帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 首先領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，要有明確的目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的具體行動(dòng)與計(jì)劃，及時(shí)的和團(tuán)隊(duì)溝通目標(biāo)如何達(dá)成，并讓團(tuán)隊(duì)參與其中。要有效的追蹤和落實(shí)、讓團(tuán)隊(duì)有建設(shè)性的回饋，并且對(duì)員工加以認(rèn)同和鼓勵(lì)，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)要像雨傘、大眾情人。要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作，要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能,吧在游戲過(guò)程中體現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)員工，豐富的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能的培訓(xùn)，能讓團(tuán)隊(duì)員工在游戲中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要讓每一個(gè)員工明白，要端正好良好的心態(tài)，管理層要做到人性化的管理，管理層要切身站在員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想其之所想,憂其之所憂.及時(shí)的把他們的困難于以解決,協(xié)調(diào)好員工的情緒，以及建立好與員工之間的人際關(guān)系，讓員工感到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是溫暖的。是充滿活力的。要讓每個(gè)員工明白團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，掌握好如何高效率的達(dá)到目標(biāo)的方法,只有有了目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。

第四篇：帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)

帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)

安逸和寬容是對(duì)員工最大的不負(fù)責(zé)。

這個(gè)問(wèn)題我有過(guò)切膚之痛，2012年曾和其它幾個(gè)人合伙人投資了一個(gè)公司，這個(gè)公司就是員工上下班時(shí)間自己定，想來(lái)就來(lái)想走就走，原則只有一個(gè)，充分的自由和完成任務(wù)。現(xiàn)在想來(lái)真是傻傻的，人都是有惰性的，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律是不會(huì)有成績(jī)的，解放軍作戰(zhàn)為什么厲害？是因?yàn)榧o(jì)律嚴(yán)明啊。

我之前的一些同事，他們?cè)诠镜臅r(shí)候都非常的恨我，說(shuō)我太苛刻，但他們一離開(kāi)我們所在的團(tuán)隊(duì)，他們立馬就成為了另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，大部分都和我成為了非常要好的朋友。

別再對(duì)制度進(jìn)行寬容，別再對(duì)員工進(jìn)行寬容。這是對(duì)員工未來(lái)的最大不負(fù)責(zé)。作為企業(yè)主，作為管理者，你要幫助員工成長(zhǎng)，幫助員工獲得更好的收入，體面的生活，這才是對(duì)他未來(lái)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要努力的人不是最貴的人

有些企業(yè)老板，不知道從那個(gè)大佬那里聽(tīng)來(lái)的理論，要用最高的薪資聘請(qǐng)最優(yōu)秀的人才。這個(gè)道理聽(tīng)里來(lái)不錯(cuò)，但能執(zhí)行嗎？

我非常贊同高薪養(yǎng)人，但我不認(rèn)同企業(yè)一開(kāi)始就高薪，你錢(qián)都還沒(méi)賺回來(lái)，你就高薪，你知道賺錢(qián)是需要過(guò)程的，當(dāng)過(guò)程的結(jié)果都還沒(méi)到來(lái)的時(shí)候，你就死掉了。這有什么意義？在這個(gè)事情，我比較贊同將賺回來(lái)的錢(qián)合理的分掉，我也認(rèn)為絕大多數(shù)企業(yè)主不會(huì)在這個(gè)問(wèn)題糾結(jié)。

那回頭來(lái)說(shuō)，招聘是不是該招聘最合適的人，最努力愿意一起共同發(fā)展的人來(lái)共同成長(zhǎng)，培養(yǎng)自己的人才隊(duì)伍比挖幾個(gè)看起來(lái)閃光點(diǎn)滿多的人實(shí)在的多。假裝高逼格的公司都死掉了

我見(jiàn)了很多創(chuàng)業(yè)型的公司，他們一開(kāi)始的時(shí)候就租最好的辦公室，要大要夠氣派，請(qǐng)最好的裝修，用最好的辦公家具，人手一臺(tái)蘋(píng)果電腦，每天都有早茶、下午茶時(shí)間，一天工作8小時(shí)，其中有個(gè)3個(gè)小時(shí)是休息時(shí)間。同學(xué)們看著這種成立沒(méi)兩年的公司，就千萬(wàn)別去，你如果為了玩一下，那你搞緊，因?yàn)闆](méi)多少時(shí)間了。

企業(yè)最重要的是什么？活下去，燒投資人的錢(qián)可以活多久？不是誰(shuí)都有Google那種資本來(lái)玩的？初創(chuàng)企業(yè)最重要的是低調(diào)做事，如果你看著一個(gè)簡(jiǎn)樸的公司，但每個(gè)人都很認(rèn)真很努力的做事，你就去吧。錯(cuò)不了的，他們比你想象的要好的多。

因?yàn)榧傺b高逼格的公司都死掉了。

有數(shù)據(jù)顯示：2016年，華為支付給員工的工資費(fèi)用為941.79億元，除以18萬(wàn)名員工，平均每人年薪所得為523216元；加上凈利潤(rùn)分紅379億，每人大概分紅得210555元。計(jì)算得出：2016年華為18萬(wàn)員工的年均總收入為73.3771萬(wàn)元！

折合到每月的薪水，華為員工月工資約6萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字夠驚艷吧！

但是，華為員工的頂頭上司——任正非，從來(lái)都不是一個(gè)寬容的領(lǐng)導(dǎo)，他給員工提出了16項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)，否則也培養(yǎng)不出擁有“狼性文化“的團(tuán)隊(duì)。

任正非算是業(yè)界里脾氣很大、對(duì)待下屬很嚴(yán)厲的企業(yè)家，即使是對(duì)待高層干部，態(tài)度上也絕不寬容。

? 有一次，有干部準(zhǔn)備了第二天的匯報(bào)提綱。任正非拿起幾個(gè)副總裁準(zhǔn)備的稿子，看了沒(méi)兩行，就“啪”的一聲扔到地上：“你們都寫(xiě)了些什么玩意兒！”于是罵了起來(lái)，足足有半個(gè)小時(shí)，總裁辦的主任嚴(yán)慧敏當(dāng)時(shí)就哭了。

上司不寬容，多少有點(diǎn)“很鐵不成鋼”的味道，如果你理解了，并把握每次精進(jìn)的機(jī)會(huì)，便是邁入高薪行列的第一步。

所以，要感謝那些對(duì)你不夠?qū)捜莸纳纤荆撬麄冏屇銦o(wú)懼于年齡危機(jī)，無(wú)懼于職場(chǎng)前路的未知，畢竟，職場(chǎng)冷酷，它遵循適者生存。而那些對(duì)你很寬容的上司，你要同樣報(bào)之以感謝，工資卡里那個(gè)數(shù)字，每次都扎心，你該知道，是時(shí)候醒悟了。

給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該怎么管？ 制度是絕情的，管理是無(wú)情的，執(zhí)行是合情的

如果真的愛(ài)你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成長(zhǎng)，如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，養(yǎng)了一群小綿羊，這是對(duì)伙伴前途最大的傷害！

因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的貪婪、無(wú)知和懶惰。讓下級(jí)因?yàn)槟愣砷L(zhǎng)，擁有正確的人生觀，價(jià)值觀，并具備了完善的品行，不斷的成長(zhǎng)，就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)伙伴最偉大的愛(ài)！帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，必須牢記這些：

1、管理是盯出來(lái)的，技能是練出來(lái)的，辦法是想出來(lái)的，潛力是逼出來(lái)的，不逼員工，員工就平庸！

2、沒(méi)做好就是沒(méi)做好，沒(méi)有任何借口。隨便找借口，成功沒(méi)入口

3、不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已

4、結(jié)果不好，就是不好，執(zhí)行沒(méi)有如果，只有結(jié)果。

5、沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

6、選擇重于努力，成敗在于選擇之間。過(guò)去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子

7、執(zhí)行力不講如果，只講結(jié)果

8、思想的高度決定行動(dòng)的高度，文化的高度決定企業(yè)的高度

9、不要指望別人幫助你，要指望別人需要你

10、請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)

11、敢于負(fù)責(zé)任，才能擔(dān)重任。簡(jiǎn)單的才是有效的

12、成功者常改變方法而不改變目標(biāo)，失敗者常改變目標(biāo)而不改變方法

13、像老板一樣當(dāng)干部，用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，像經(jīng)營(yíng)事業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己的崗位。慈愛(ài)是虛偽的，嚴(yán)肅的愛(ài)才是大愛(ài)！管理一定要嚴(yán)字當(dāng)頭!

第五篇：如何帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)

如何帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)

一.作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者,首先要管理好自己,自己在每一個(gè)方面都要做的最好,把最優(yōu)秀的工作作風(fēng)和職業(yè)水準(zhǔn)帶到團(tuán)隊(duì)中去.凡事始終要有嚴(yán)已律己的思想.,要讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人知道,人多不是力量,團(tuán)結(jié)才是力量.二.要有良好的培訓(xùn)方案,把最優(yōu)秀的工作技能,在實(shí)際的工作中傳授給每一個(gè)成員,也讓每一個(gè)成員在工作中把個(gè)人的能力和水平發(fā)揮到最高極點(diǎn).三.讓每一個(gè)人都都有上進(jìn)心,讓每一個(gè)人都明白,來(lái)這里工作是生存不是來(lái)混日子,要讓他們知道只要你有端正良好的工作態(tài)度,都有提升的機(jī)會(huì).四.人性化管理,工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?但管理者和成員之間也要有人性化,凡事對(duì)事不對(duì)人,管理者要給予每一個(gè)人鼓勵(lì),熱情,激情,幫助.要讓其給予和感染團(tuán)隊(duì)的沒(méi)一個(gè)人.五.協(xié)調(diào)好酒店各個(gè)部門(mén)的關(guān)系,讓他們對(duì)各個(gè)部門(mén)都有一定的了解,能在工作中相互配合,避免發(fā)生不必要的失誤和摩擦.員工之間的糾紛要及時(shí)處理,公平處理.六.要讓沒(méi)一個(gè)人明確,獎(jiǎng)勵(lì)不是給予的,是一種向前的動(dòng)力所取得的.員工有什么好的建議也要聽(tīng)取,以便于我們的工作做的最佳.七.作為一名管理者,員工在工作中會(huì)遇到各種自己不能應(yīng)付的問(wèn)題,他們現(xiàn)在需要的是幫助,排憂,此時(shí)的管理者要給予安慰和幫助.無(wú)論暫時(shí)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),都要把顧客放在第一位,其余事情不能在當(dāng)場(chǎng)處理.八.工作中發(fā)覺(jué)成員優(yōu)點(diǎn).工作中給予激勵(lì),使沒(méi)一個(gè)成員都有積極性,主動(dòng)性,充分發(fā)揮最佳的服務(wù)水準(zhǔn).對(duì)于新加入的員工大家都要給予幫助,要讓新來(lái)的員工感到集體的溫暖.在大家的幫助下使其很快進(jìn)入正常的工作中去.九.團(tuán)隊(duì)中不允許出現(xiàn)對(duì)酒店不利的事情和動(dòng)搖人心的話語(yǔ),如果出現(xiàn)此類人員,容易軍心渙散,團(tuán)隊(duì)也就如一盤(pán)散沙,對(duì)于此類人員,一律給予開(kāi)除.十.在工作任務(wù)完成的比較滿意的時(shí)候,大家可以舉行聚會(huì),進(jìn)行適當(dāng)?shù)膴蕵?lè),在工作中還會(huì)培訓(xùn)以外的內(nèi)容,豐富個(gè)性化服務(wù)的水準(zhǔn).大酒店的員工誓詞口號(hào):

我要用全身心的愛(ài)迎接今天,在努力的工作中充實(shí)完善,超越自我,顧客的滿意是我們的追求,企業(yè)的發(fā)展是我們的責(zé)任.