第一篇：教輔圖書暢銷的三個關鍵要素

教輔圖書暢銷的三個關鍵要素

教輔圖書經過了近20年的發展演化，早已從單一的編輯制勝或者營銷制勝，轉向了全產業鏈條的競爭，任何一個環節的落后都將導致全局的失利。營銷的戰爭從產品設計之初就已經開始了。如上表所枚舉的各種要素，無一不是牽一發而動全身，不同的排列組合造就出不同的市場表現。

結合多年的營銷經驗，發覺一個產品的暢銷需要滿足以下三個層面的需求。

一、產品裝幀設計要好，以吸引更多的人關注。

獨特的裝幀設計在于抓住人的眼球！不論是對于銷售人員還是終端用戶，只有記住了你的產品，才有了銷售的可能性。否則再好的產品也會淹沒在圖書的海洋中。

二、營銷政策要好，才能引起書店或者直銷人員的興趣，最終推薦給客戶！

一個好的營銷政策在于抓住合作伙伴的心，滿足不同客戶的需要。不同的客戶需求千差萬別，有人看重質量，有人在意價格，也有人希望得到賬期，一個好的營銷政策應該是靈活的、能在客戶與公司之間保持一個基本平衡的合作方式！

三、產品內容質量要好，以滿足客戶的學習需要，解決教學中的難題。

一個好產品的本質在于滿足客戶的期望，比競爭對手更好更快的解決客戶遇到的難題，這是一個企業生命力的源泉！否則營銷再好也只是曇花一現，無根之水！

第二篇：做好營銷的三個關鍵要素

做好營銷的三個關鍵要素

作者:孟慶亮 | 來源:中國營銷傳播網

發布于:2012-03-06

創造價值分配好，創造體系保護好，輸出價值服務好是做好營銷From EMKT.com.cn的3個關鍵點，尤其是新品牌、新品種上市就更為關鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業，無不是做好這3個關鍵成功的。

一、創造價值分配好

所謂創造價值分配好實際就是如何“造好錢、分好錢”的問題，簡單的6個字，確是營銷成敗的關鍵。

分好錢的前提是要造好錢，如果沒有足夠的錢可以分配，你的經營鏈條就不可能很好的轉動起來，比如某產品啟動時定價2.5元的銷售價格給商業銷售，其結果就是失敗而告終，當提價到7.5元進行銷售時，產品就逐步銷售起來，這是為什么呢？是因為銷售推廣費用從0.3元到3元以上，銷售推廣人員的積極性大增，從不愿推廣到主動推廣，當其價格提到9.5元銷售時，該產品做成了品類第一，為什么呢，因為推廣人員還有3元推廣費，而企業又增加了2元廣告及公關活動費，讓消費者更多知曉該品牌，銷售推廣人員及零售商更容易推廣品牌。

因此，做成一件事并將其做好，你要調動的利益相關者的利益是否可以讓其滿意是造出錢的關鍵。所以在定價時，如果沒有考慮你的利益鏈條的合理分配，你從一開始就會失敗。

分好錢是一個動態概念，要有筆“動態平衡錢”，在產品及品牌初創期，企業要以弱勢思維來做，盡量滿足推廣者及終端利益是關鍵，這筆錢多支持他們。

到產品或品牌的快速上升期，要將這筆錢用得合理，調動各方積極性。

到產品的成熟期，企業可以慢慢將這筆錢多給企業。但是也不必強勢過頭，以免后續品種及品牌的上市不利。

價值創造中另外一個關鍵要素就是你的產品或品牌給消費者的質量、感覺、形式都應當匹配，在成本上比同類產品高一點，你才能真正保持產品的品質。

二、創造體系保護好

創造體系保護好：從狹義來說就是分好錢，分好地并用一套體系保護好。

第一，你對你的銷售客戶是否可以做到長期的分錢穩定及分地穩定，我親自操作的好娃娃，從0開始到做成第一品牌，代理商的差價10年內沒有太大變化，這是其成為第一的關鍵要素。貴州某企業靠一個品種打天下，10年后到15個億，其長期給辦事處及代理人的N0個點沒有變化，而且所有渠道的利益都是該區域推廣者，不像有些企業，看到別人做稍有成功了，或馬上取消，或大幅漲價，或做另一規格搶市場。雖說企業在該品牌上也可能成功，但是，客戶確會大量帶終端去其他企業。

第二，當你的客戶的地盤被別人竄貨了，你能否有查處辦法及公正的進行處理，讓你的客戶無后顧之憂來銷售。讓客戶信任你是非常關鍵的。

創造體系保護好從廣義來說，就是企業一定要從產品競爭進入企業好體系競爭，企業要成為10好企業，好規劃+好產品+好營銷+好品牌+好團隊+好管理+好機制+好模式+好組織＋好文化，在以后的品牌文章中詳細論述。

三、輸出價值服務好

輸出價值服務好就是說一個企業不僅要在基礎的營銷服務上做好，如發貨、回款、資料寄送、結算等做好，還要給你合作的客戶輸出價值，不僅給魚，更要告知打漁的辦法。

我們營銷策劃人員或營銷高管在做營銷策劃的時候，不僅要為企業打造好體系，更為重要的要為一線銷售的團隊制造出好的工具，并告之其運用。

在最近策劃的安邦制藥過程中，作者做了一個“以信為本，和諧共存”的規劃，作者制定了一個終端VIP的拿單方案及推廣會方案，代理商能夠快速的將產品賣給終端，并教會他們如何讓零售商賣好產品的辦法，企業發展非常快，2011年在醫藥宏觀環境很差的情況下，企業整體三位數發展。

同時在石家莊華新藥業的“頂克”品牌推廣中，做了一個“體系為本、共生共榮”，作者將在安邦的所有方案再次創新，不僅對終端推廣商進行價值輸出，更為重要的對零售商輸出價值，比如，作者在山東濟南、濰坊等地，對當地的重點零售藥房及中小型連鎖開展零售業的品牌、品類、促銷的管理實戰培訓，客戶非常感動，認為這樣的企業不去合作就是傻瓜，會后，客戶大量拿貨，一個市場從2萬左右馬上升到10多萬，而且后續效果非常好。目前作者還在不斷研發終端需要的課程，并且在2012年大規模的免費給零售業做培訓，目前全國的各地終端推廣商都在積極準備。

在產品、模式、促銷越來越同質化的今天，要想營銷比對手做得好，企業思維模式一定要從賣貨到輸出價值變化，否則，你會再次輸給對手。

第三篇：職業安全健康三個關鍵要素

職業安全健康三個關鍵要素

安全生產是指在社會生產過程中，控制和減少職業危害因素，避免和消除勞動場所風險，保障從事勞動的人員和相關人員的人身安全健康及勞動場所的設備、財產安全。筆者認為，政府部門在遵循“以人為本”的安全生產監管理念下，應圍繞企業職業危害因素、勞動場所風險、人身安全健康三個關鍵要素進行重點監管。它是政府部門日常監管工作的重要內容，必須重點加強監督檢查，有效提升職業安全健康意識。

一、職業危害因素

職業危害因素是指企業生產場所中存在的各種有害化學、物理、生物等環境因素及在作業過程中產生的其他職業有害因素。那么政府部門應根據職業危害因素的不同種類，針對其內容重點加強企業職業危害因素的預防監管。

1、職業危害因素種類

職業危害因素按其來源可分為以下三種：即生產工藝過程中的有害因素、勞動過程中的有害因素、生產環境中的有害因素。在實際工作場所，多種有害因素的交積組合，對勞動者的健康和生命安全產生重要影響。

⑴生產工藝過程中的有害因素。如化學因素：包括生產過程中的許多化學物質和生產性粉塵;物理因素：包括異常氣象條件、異常氣壓、噪聲、振動、非電離輻射、電離輻射等;生物因素：如炭疽桿菌、布氏桿菌、森林腦炎病毒等傳染性病源體。

⑵勞動過程中的有害因素。主要包括勞動組織和勞動制度不合理、勞動強度過大、過度精神或心理緊張、勞動時個別器官或系統過度緊張、長時間不良體位、勞動工具不合理等。

⑶生產環境中的有害因素。主要包括自然環境因素、廠房建筑或布局不合理、來自其他生產過程散發的有害因素造成的生產環境污染。

2、主要監管工作內容

職業危害因素的日常監管內容有：生產經營單位的基本情況;產生職業危害因素的生產技術、工藝和材料的情況;作業場所職業危害因素的種類、濃度和強度的情況;作業場所接觸職業危害因素的人數及分布情況;職業危害防護設施及個人防護用品的配備情況;對接觸職業危害因素從業人員的管理情況等。

3、職業危害因素預防

主要預防措施有四個方面：

⑴毒物

生產性毒物有鉛、錳、苯等。其防范措施：

防鉛毒措施：允許濃度，鉛煙0.03 mg/m3，鉛塵0.05 mg/m3，超標者采取措施。采用抽風機或用鼓風機升壓將鉛塵、鉛煙抽至室外，進行凈化處理后向空中排放;以無毒、低毒物料代替鉛丹，消除鉛源。

防錳毒措施：集中焊接場所，用抽風機將錳塵吸入管道，過濾凈化后排放;分散焊接點，可設置移動式錳煙除塵器，隨時將吸塵罩設在焊接作業人員上方，及時吸走焊接時產生的錳煙塵;現場焊接作業聲狹小，流動頻繁，每次焊接作業時間短，難以設置移動排毒設備裝置焊接時應選擇上風方向進行操作，以減少錳煙塵的危害。

防苯毒措施：允許濃度，苯40 mg/m3以下，甲苯和二甲苯為100 mg/m3以下，超標者采取措施。

⑵粉塵

出料口除塵措施：在攪拌機拌筒出料口安裝活動膠皮護罩，擋住粉塵外揚;在拌筒上方安裝吸塵罩，將拌筒進料口飛起的粉塵吸走;在地面料斗側向安裝吸塵罩，將加料時揚起的粉塵吸走，通過風機將空氣粉塵吸走送入旋風濾塵器，再通過器內水浴將粉塵降落，被水沖入蓄集池。

風機除塵措施：用抽風機或通風機將粉塵抽至室外，凈化處理后向空氣排放。在每臺加工機械塵源上方或側向安裝吸塵罩，通過風機作用，將粉塵吸入輸送管道，再送到蓄料倉內，可達到各作業點的粉塵濃度降至2mg/m3。

⑶振動

預防措施應在振源與需要防振的設備之間，安裝具有彈性性能的隔振裝置，使振源產生的大部分振動被隔振裝置所吸收;改革生產工藝，降低噪聲;有些手持振動工具的手柄，包扎泡沫塑料等隔振墊，工人操作時戴好專用的防振手套，也可減少振動的危害。

⑷噪聲

施工現場噪聲主要來源于攪拌機、電動機、空壓機、鋼筋加工機械、木工加工機械等，主要受危害的工種有混凝土振動棒工、打樁機工、推土機工、平刨工等工種，預防措施應在各種機械設備排氣口安裝消聲器、在室內用多孔材料進行吸聲或對發生的物體、場所與周圍進行隔絕。

二、人身安全健康

人身安全健康是指人的生命健康安全，對于人身安全，從廣義上講包括生命、健康、行動自由、住宅、人格、名譽等安全。筆者認為，從事勞動人員的人身安全健康是日常安全監管工作的重點，必須做到四個堅持：堅持以人為本的服務理念，堅持實事求是的工作原則，堅持任勞任怨的工作態度，堅持一絲不茍的工作作風。不斷加強企業安全生產中的職工人身安全健康的監督管理力度，有效提升企業對職工人身安全健康的保障意識。

1、加強重點設備原料監管

凡屬可能危及人體健康和人身、財產安全的生產設備、原料，如電器、壓力容器、易燃易爆危險化學品等，都必須符合人體健康和人身、財產安全的規定要求，包括符合依法制定的有關地方標準。

2.加強生產條件許可監管

對不符合保障人體健康和人身、財產安全的生產條件，禁止啟動生產。對違反這一規定的，將依法給予嚴厲處罰直至追究其刑事責任。

3.加強關鍵重要場所監管

涉及保障人體健康和人身、財產安全的關鍵重要勞動場所，必須加強自控改造，實行強制性的管理，提高本質安全度。

4、加強人身安全禁令監管

日常必須嚴格執行人身安全的十大禁令：

⑴安全教育和崗位技術考核不合格者，嚴禁獨立頂崗操作;

⑵不按規定著裝或班前飲酒者，嚴禁進入生產崗位和施工現場;

⑶不戴好安全帽者，嚴禁進入生產裝置和檢修、施工現場;

⑷未辦理安全作業票及不系安全帶者，嚴禁高處作業;

⑸未辦理安全作業票，嚴禁進入塔、容器、罐、油艙、反應器、下水井、電纜溝等有毒、有害、缺氧場所作業;

⑹未辦理維修工作票，嚴禁拆卸停用與系統聯通的管道、機泵等設備;

⑺未辦理電氣作業“三票”，嚴禁電氣施工作業;

⑻未辦理施工破土工作票，嚴禁破土施工;

⑼機動設備或受壓容器的安全附件、防護裝置不齊全好用，嚴禁啟動使用;

⑽機動設備的轉動部件，在運轉中嚴禁擦洗或拆卸。

以上十大禁令是保障人身安全健康的具體控制措施，必須嚴格貫徹執行。

三、勞動場所風險

勞動場所風險是指有勞動能力的人在具備一定條件下的生產場所是否存在風險的勞動活動。勞動場所風險不能等同于日常檢查過程中發現的、責令改正的各種安全隱患，它是用科學預測、加上經驗積累和綜合借鑒、再加上風險的評估，才能有效分析、判斷更深層次的安全隱患。因此，加強對勞動場所風險評估的監管，需采取相應措施和應對辦法來降低生產安全事故。其勞動場所風險評估主要由危害識別、風險評估和控制措施3步組成。

第一步：危害識別

危害識別是安全風險評估的重要部分。若不能完全找出安全事故危害的所在，就沒法對每個危害的風險作出評估，并對安全事故危害作出有效的控制。其危害識別，應根據企業生產現場實際，重點從危險材料、危險設備、危險工序、危險電氣、危險環境等方面進行危害識別。目前，主要依據社會中介機構對企業安全現狀評價報告中的危害識別結果，作為企業的職業危害識別主要內容。

第二步：風險評估

為了評估風險產生的影響，一般按照財務、生產和聲譽三方面的標準，對災害性影響、危險性影響、重大性影響和重要性影響的結果進行評估。其風險評估應按照風險識別、風險分析、風險定級三個階段實施(如圖1所示)。

一是財務。由風險引起的實際或潛在影響導致的可量化的利潤損失，這里的利潤損失是指通過以下事項反映的凈利潤損失，包括生產損失，或由于沒有抓住時機實現利益最大化而產生的損失，或資產損失的評估。

二是生產。由于生產失控造成的實際或潛在的影響，包括由于管理缺陷引起的下列情況：無法正常生產，不符合安全生產條件，違背有關法律法規、政策或流程等情況的評估。

三是聲譽。對公司的外部名譽造成的實際或潛在影響的評估。

第三步：控制措施

風險控制就是使風險降低到企業可以接受的程度，當風險發生時，不至于影響企業的正常業務運作。其有效評估有5個等級：即完全有效、基本有效、效果有限、效果不明顯和無效。

一是完全有效。控制措施對于降低風險水平是充分、有效的，且能持續發揮作用的，不存在明顯缺陷，也沒有改進的必要。

二是基本有效。控制措施對于降低風險水平能起到重要作用，也能持續發揮作用，但存少量明顯的不足，需要改進。

三是效果有限。控制措施存在一些明顯的缺陷且需要改進，因此，在降低風險水平上起作用有限。不過已經制定并開始實施解決控制缺陷的行動計劃。

四是效果不明顯。控制措施存在明顯的缺陷，亟待改進，雖然制定了解決這些缺陷的行動計劃，但還沒有開始實施，或處于實施的早期階段。因此對于風險缺陷以至于風險控制的效果不明顯。

五是無效。控制措施存在重大的缺陷以至于對風險控制完全無效，而且目前還沒有相應的解決方案和行動計劃。

根據控制措施的費用應當與風險相平衡的原則，不斷通過免風險、轉移風險、減少風險等降低風險途徑進行有效監控。

總之，企業安全生產過程中的職業危害因素、勞動場所風險和人身安全健康的三個關鍵要素，是政府部門日常監管的重要抓手，是落實企業主體責任的主要內容，是推進企業安全生產標準化創建活動的關鍵環節，應認真扎實地加強監管。

來自: 職業病危害預評價（

第四篇：中國圖書暢銷調查

中國圖書暢銷調查

在圖書市場，為什么有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵？一部作品如何才能叫好又叫座？我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創作出更多好的作品。鑒于此，我們結合本的調查結果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但愿對當下陷于市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啟示。

一 暢銷成常銷

2008，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經的暢銷書，到現在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。

二 實用是王道

2008年，生活類圖書頗為暢銷。《求醫不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識，已成為人們的生活方式之一。而引發讀者共鳴的一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。“比教材好看、比小說有用”。

三 單本變系列

在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數量并不多見，達到10萬冊的屈指可數，發行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種“復制性”與影視劇沒有實質的區別，都是大眾文化生產的本質特征。

四 作家明星化

當影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時，作家的明星化就成為一種巨大的市場優勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機采訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，“無論他出什么作品都會購買。”

五 深度沖擊波

一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。

頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶“波”字的出版者，正好構成了中國出版界的“深度沖擊波”：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對于讀者的研究，常常細化到“誰會買這部書？可能買多少？”對于作者的考量，深入到“他寫東西之前是否做過長期準備”“是否對自己作品傾注全部情感”。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。

調查手記

文化消費嚴重不足，書市發展遭遇諸多挑戰

今年上半年，中國圖書市場并未有令人驚嘆的亮點，反而出現不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的奧運或多或少有關。

各種原因導致人工、紙張、油墨、運費上漲，隨之而來的是書價上漲，去年定價20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價幅度已經超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款；現在，是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業宏告訴我們：“去年的圖書平均價格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久后將突破30元。文藝類的價格還好，社科書平均價格已經達到35元。”

圖書漲價帶來的矛盾心態同樣值得注意，據上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然后去網上享受折扣書價，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調查時發現，很多被出版界人士認為是購書主力的目標讀者群，事實上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網上下載電子書，然后通過手機、Mp3Mp4等載體閱讀。

安慶師范學院一位學生告訴我們，在他們學校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個方面，一是價格低廉，到網吧下載小說，一個小時可以下載N部，但是需要支付的費用，只是每小時2-3元的上網費而已，“這比買盜版圖書還便宜”；其次，手機攜帶方便，可以隨時隨地閱讀，并且操作簡單，晚上寢室熄燈之后，“打開手機看小說，還是蠻爽的”，該同學說，“如果是紙質圖書，黑燈瞎火的你讓我怎么看？”

而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物占據了財富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時，很多人會覺得物有所值，若用相同的價錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公眾在選擇物質消費和精神消費時，往往更傾向于物質消費，這是否也折射出中國經濟持續增長、物質消費極大豐富的背后，大眾的文化消費意識不足、消費觀念嚴重滯后的現實？

相關研究顯示，當人均GDp達1000美元、恩格爾系數44%時，城鄉文化消費應占個人消費的18%，總量應為10900億元。但是據國家統計局發布的數據，2005年我國人均GDp達到1700美元，而實際文化消費總量卻只有4186億元，其中相當部分還是教材、教輔——這讓我們感慨又心懷希望：文化消費如此低落，似乎暗示圖書市場還有巨大空間……

第五篇：關鍵要素

1、人力資源總體規劃。

2、招聘渠道的拓展、維護及專場招聘會。

3、薪酬績效管理體系及辦法。

4、人員晉升體系與薪酬體系的建設，人力薪酬結構。

5、員工激勵方案。

6、組織架構，定崗定編。

7、社保賬戶開戶、銷戶辦理，人員增減、社保費用申報結算、社保稽核等。

8、公積金賬戶開設，人員增減、審核、公積金基數調整、公積金業務辦理。