第一篇：花卉營銷方案與路線

種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產者來說，根據市場定好生產量后，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。2006年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著2008年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。

質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規?；潭群艿?，90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。

隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近于國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。

市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販?；ㄞr盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

但隨著市場的規范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。

市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上?；ㄞr就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境，調查報告《花卉營銷方案與路線》。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的。

“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?！北本┤R太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，2004年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了2006年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

日?；ɑ芟M逐步增強

“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復?！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌鲑I花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”?！半m然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日?；ɑ艿南M逐步增強?！睋侗本┗ɑ苁袌鲂枨笳{研》課題組一位工作人員介紹，通過對2000余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

第二篇：花卉生產與營銷(第三章)

第一節花卉營銷概述 一.花卉營銷的作用

? 花卉營銷，是影響其花卉業的生存和發展生存和

不斷發展的一項重要因素。

? 現代市場狀況確定了市場營銷的重要地位—要進

入、占領、鞏固和不斷擴展市場，必須以現代市場營銷的基本理論為指導，注意營銷環境的分析，注重營銷戰略、策略、方法和技能的學習研究與靈活運用，同時，更應注重營銷決策的科學性和可行性。

二、花卉市場營銷的含義

（一）市場營銷的含義及內容

市場營銷“是對思想、產品及勞務進行設計、定

價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。”（AMA，1985）。簡而言之，即顧客導向，調研為先，整體活動和長遠利益。

1.市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為。2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。3.分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。（即產品計劃、價格制定、渠道選擇和售后服務）

4.實現企業目標是市場營銷活動的目的。

市場營銷組合中的4PS：即產品（product)、價格(price)、(銷售)地點(place)和促銷方法(promotion)。由此看來，產品計劃、價格制定、渠道選擇和售后服務等均屬市場營銷涵蓋的內容。(二）花卉市場營銷的相關因素

作為一個花卉企業要實行現代專業化花卉營銷模

式，必須以下四個因素：（1）產品：要銷售的什么？盆花、花壇花卉、綠化苗木還是切花。（2）價格：銷售的價格應該是多少？（3）地點：

在哪里銷售？零售商店、超市或是街頭花攤還是批發市場。（4）促銷：如何進行銷售？廣告、品牌戰略還是產品展示？

傳統的花卉銷售：種植花卉→銷售花卉。

現代的花卉銷售：生產花卉→制定營銷策略→銷售花卉。

附：現代市場營銷與商品推銷的區別

（一）市場營銷是一項系統管理工程，而商品推銷只

不過是其中一個環節；

（二）市場營銷是以滿足用戶和消費者的需要為中心，而商品推銷是以銷售企業現有產品為中心；

（三）市場營銷的出發點是市場，而商品推銷的出發點是企業（賣方）；

（四）市場營銷采用的是整體市場營銷手段，而商品

推銷主要采用廣告宣傳、人員推銷等手段；

（五）市場營銷是通過滿足用戶和消費者需要來獲取

利益，而商品推銷是通過增加銷售量來獲取盈利； 總：市場營銷活動不僅僅局限于流通領域，也涉及到

生產領域和消費領域。

第二節花卉營銷環境及營銷渠道

一.花卉營銷環境—是影響花卉營銷過程的整個外部

條件 政治法律環境—政治、方針、政策、世界和平等 社會文化環境—風俗習慣與審美觀念、顏色、線條、圖案、標志與符號的偏好

經濟環境—總體經濟水平金融環境—銀行、政府對花卉生產的扶持力度等有關金融方面的政策 技術環境—花卉生產、產后處理技術、包裝技術等影響花卉銷售的技術環境

二、花卉營銷渠道

（一）概念

亦稱分銷渠道，指花卉從生產者傳遞到消費者所

經過的各種路線。

（二）銷售渠道分類

（三）花卉銷售渠道常見類型生產者——消費者

生產者——批發商——零售商——消費者 銷售渠道分類

? 銷售渠道是圍繞商品物流的組織和個人形成的。

銷售的起點是生產者，終點是消費者，中間有批發商、代理商、貯運機構和零售商等，即中間商。1.直接銷售和間接銷售：按商品是否經過中間商分；（1）直接銷售：生產者—消費者

? 指商品從生產領域轉移到消費領域時，不經過任

何中間商轉手的銷售方式。

? 直接銷售的主要方式有：派員上門推銷，郵寄銷

售，電話購貨、開設自銷門市部等。

（2）間接銷售：生產者—零售商—消費者或生產者—批發商—零售商—消費者

? 實質商品從生產領域轉移到消費領域時要經過中

間商的銷售。間接銷售與直接銷售相比，它有中間商的參與，商品的所有權至少要轉移兩次或兩次以上。

2.長渠道銷售和短渠道銷售：按商品銷售中經過的中間環節的多少分；

（1）短渠道銷售： 生產者— 零售商— 消費者 ?指生產企業不使用或只使用一種類型中間商的銷售。

?中間環節少，商品流轉時間短，能節約流通費用。

它適于銷售小批量生產的商品，也較適宜于銷售花卉等鮮活商品。（2）長渠道銷售

?是指生產企業使用兩種或兩種以上不同類型中

間商來銷售商品的銷售方式。

?一般適于大批量生產的，需求面廣的，需求量多的商品營銷。

3.寬渠道和窄渠道銷售：按商品銷售中使用同種類型中間商的多少分

（1）窄渠道銷售： 生產企業只使用

一、兩個同種類

型的中間商來銷售商品的銷售方式。

?具體模式：一是使用一兩個零售商；一是使用一

兩個批發商。

? 一般在花卉企業生產的初期采用。

（2）寬渠道銷售：是指生產企業使用許多同種類

型的中間商來推銷商品的銷售方式。

?寬渠道銷售的模式：一是使用多個零售商，一是

使用多個批發商。

第三節花卉促銷（promotion）

? 銷售策略：在市場經濟條件下，實現銷售目標與

任務而采用的一種銷售行動方案。

? 銷售策略主要包括：市場細分策略、市場占有策

略、市場競爭策略、產品定價策略、進入市場策略以及促銷策略。一.促銷策略

（一）概念

所謂促銷，是指通過人員或非人員的方法傳播商

品信息，幫助和促進消費者熟悉某種商品或勞務，并促使消費者對商品或勞務產生好感與信任，繼而使其踴躍購買的活動。

（二）促銷的主要任務

通過各種各樣的手段和方式,實現企業與中間商、企業與最終用戶之間的各種各樣的信息溝通和反饋。

（三）促銷的目的通過各種形式的信息溝通來引發、刺激消費者產

生購買欲望直至發生購買行為,實現企業產品的銷售。

（四）促銷的方式

1.人員促銷：人員促銷就是企業派出推銷人員，與消

費者進行面對面的直接溝通,說服顧客購買。2.非人員促銷：借助廣告、公關和各種各樣的銷售促

進方式進行信息溝通，達到引發、刺激消費者產生購買欲望直至發生購買行為、實現企業產品銷售的目的。

二.花卉促銷（非價格的促銷策略）

（一）含義

是指以人員或非人員的方法幫助或說服顧客購買

花卉，或使顧客對花卉生產企業的營銷觀念產生好感。

? 花卉促銷按其內容分有：人員推銷策略、廣告策

略、包裝策略和商標策略等。(二)花卉促銷的作用

傳遞信息，提供情報 展示特點，誘導需求

指導消費者，擴大銷售 滋生偏愛，建立信譽，穩定銷售

三.花卉促銷的方法

（一）花博會、花展、廣告、特殊陳列 ? 花博、花展 ：花卉園藝的專業展會

有商業類展會、觀賞類展會、專項類展會、綜合類展會 等類型。

? 廣告：通過媒體（報刊、雜志、電視、廣播、網

絡等）介紹花卉企業或花卉產品。

? 特殊陳列：開業慶典的花卉陳列、會議的花卉布

置等

（二）贈送禮品

（三）服務促銷1.售前服務和購物環境

2.售中服務和購物方式：指的是服務態度、服務

方式等上。

3.售后服務（送貨、技術指導等）：移植養護、花卉插藝、保健養生等。

附：花卉促銷中的產品展示策略

? 產品包裝：包括標識與商標，用于切花的套筒和

包裝盒。

? 植株標識：包括品牌的圖象標識及特征，養護信

息，用于節日銷售的特殊設計和銷售活動主題。? 制造公眾熱點：包括促銷海報和專門設計標識。? 包含于產品內部的營銷策略：包括使用的肥料與

基質，放入的賀卡或糖果。

? 產品展示還必須考慮的重要因素是，產品展示的場所。不同的場所適宜不同的展示策略。（1）大型花卉市場：園藝中心的展示策略。（2）花店：以花藝設計為主的展示策略。

（3）超市：批量的花卉零售，包括盆花、切花等。（4）參加由多家育種公司聯合舉辦的新品種展示

會。花店展示

附：我國花卉業營銷現狀

1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為；2.花卉產品結

構不合理；3.產品質量不高，缺乏市場競爭力；4.花卉消費渠道不流暢；5.服務人員素質低下。附：我國的花卉營銷策略1.營造花卉消費的新觀念； 2.花卉的產品策略；

? 立足地方，培育獨特性花卉；

? 調整花卉種植布局，優化產品結構； ? 塑造產品品牌。

3.花卉的營銷渠道策略；

“花農+合作經濟組織(公司)+市場”，形成區域化布

局、專業化生產、一體化經營、合作化服務

4.花卉的價格策略；（節日定價法、分級定價法、服

務性定價）

5.花卉業的人員策略；

6.花卉銷售的促銷策略（聯盟式、點對點式、文化

式促銷）。

第三篇：花卉營銷簡略分析

花卉營銷分析

1、需求分析

擁擠的車道，灰蒙蒙的廢氣，郁悶、疲憊的高層建筑，喧囂的生存空間，日趨的環境污染，人們迫切的需求一個溫馨的綠色的健康的家庭。家，隔絕外界的繁雜，消除一天的疲憊，獨自擁有一個自然清新的空間，一個了綠色的家庭?；ɑ茉谌藗兊纳钪邪缪菡咧匾慕巧?，花卉是大自然給人類最美好的恩賜，它們可以美化壞境，陶冶性情，凈化心靈，增進健康，豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美的陶熏和美的啟迪，給您一個可以自我放松的環境，給您一個健康的生活空間，給您一個綠色家庭。

2、花卉行業分析：

濟寧目前的花卉銷售主要存在兩種：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。濟寧的花卉批發市場一般是批零兼營，絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。

花卉營銷面臨五種現狀：

1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為

在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區知識差異性，市場間隔性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發達地區的也高于落后的地區，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體?；ɑ芟M被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態勢難以促進花卉的發展的，而當前花卉的消費已經不限于傳統的事

情，花卉消費已經在美容保健，環境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發揮重要作用。

2．花卉產品結構不合理

我國花卉業的結構不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品很少。同時由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季節花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產者相互殘殺損害了花農的利益，不利于花卉銷售的發展。

3．產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少，缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節期間，北京進口花卉銷路很好，而我國自產的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高質的產品才會高價，我國花卉產品技術增值迫在必行。

4．花卉消費渠道不流暢

我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發市場為數不多，一般是批零兼營，無論在集貿市場基礎上建立的或新建的，其產地、銷地市場同傳統市場差別不大，絕大多數是分散的農民，經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，同時由于宏觀調控和行業管理的不力,這勢必造成運輸效率下,成本升高。可以說我國花卉業的流通渠道是比較混亂、交易起點低，缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上，我國花卉產品批發市場處于由傳統集市場市場向現代批發市場的過渡，有待于進一步發育成熟。

5．服務人員素質低下

我國花業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。為此，我們必須培養具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農戶單干、效益低下的傳統花卉銷售。

3、目標客戶定位分析：

不同階層段的消費者對花卉的喜好及選擇心理大有不同，準確把握不同消費者的買花心理，以此來向消費者推薦花卉，很受歡迎。由于消費者的階層不同，其經濟條件、業余時間、欣賞標準、住房面積也盡然不相同，因此他們在買花時，對花卉的要求也個有不同。30歲到50歲的年齡段的中年中高階層，應為花卉的核心消費群體，他們有著購買花卉欲望，想擁有一個溫馨的綠色的家庭，追求一個屬于自己的空間，因此，花卉便成為他們心靈慰藉的法寶。

22歲到30歲的青年消費者，基本上是公司的白領階層，經濟相對比較緊張一些，但之前的高等教育使他們有著較高的精神層面的追求。50歲以上的老年消費者的購買花卉，往往可以比較精心的護理，因為花卉是他們遠離子孫寄托心靈的一種手段。

第四篇：廣州、佛山花卉市場信息及路線指引

廣佛綠色植物、大樹、資材類批發市場信息

菜燦貓說：

以前只知道廣州有個越和花鳥魚蟲市場，每次去，挑挑揀揀買不到自己想要的花花草草。

后來慢慢地才發現，廣佛周邊其實有很多花場可以掏到寶貝。

整理一下，相信很多人能用到的。

1、廣州南方花卉交易中心市場（大型、批發）

地址：廣州市花都區三東大道西

行車路線：廣州市客運站總站——花卉交易中心（花都花卉市場站）

2、廣州花卉博覽園（巨型、批發、工程）

簡介：廣州花卉博覽園是一個巨型的花卉交易中心，里面擁有大型園藝工程公司超過50家以上，包含蘭花、盆栽、大樹、中型綠色植物等品種，一級擁有數千家各種類型的植物批發商（檔口），另外還有少量園藝資材批發。需要在廣州分包園林工程的，必須要來這里找！

地址：廣州市荔灣區龍溪大道

行車路線：中山八路——花卉博覽園（迎賓路口站）

3、廣州花卉科技園（巨型、批發）

簡介：花卉博覽園和科技園連在一起，形成了一個巨大的花卉交易中心，里面的檔口保守有2000家以上。花卉博覽園到花卉科技園約2000M。情況基本和花卉博覽園差不多，多了一些奇石批發等。另外還有地鐵站經

過，交通發達。

地址：廣州市荔灣區龍溪大道

行車路線：地鐵龍溪站A出入口——花卉科技園（步行約630米）

4、波園路花卉種植基地（巨型、批發）

簡介：在百度及谷歌搜索引擎上幾乎搜索不到這一帶種植基地的信息，因為這一帶根本就沒有官方名稱！這一帶的花卉種植和交易檔口是以波園路位中心，向四周的南丫村、赤崗村、海中村、海南村等輻射，包括海南村陶瓷批發市場（特大型陶瓷批發市場）在內，形成了一個不下于花卉博覽園和科技園的巨大園區。內含花卉交易、園藝資材交易、小型樹苗交易、陶瓷花盆、塑料花盆交易，全部都是大型批中心。檔口的種植戶全部來自周邊的佛山、順德、花都、從化、增城，還有外省的一些特有植物的批發等。需要來廣州采購園林植物的，除了要去花博園、科技園之外，肯定要來這邊的，因為這三個區全部都連在一起！

附近的資材類批發有：

1、高速公路橋底園藝資材批發一條街；

2、海南村陶瓷批發市場（市場內和市場外的陶瓷檔口有上百家）

地址：廣州市花地大道南（廣州西環高速公路橋底）附近的赤崗村、海中村、海南村、南丫村

行車路線：廣州火車站——芳村赤崗村站

上次去這個市場，在花場里挑花了眼，待得太久，車上一直開著音響，竟然把電池都耗光了，差點發動不了車車回家。嘿嘿……

5、廣州嶺南花卉市場（大型，批發加零售）

簡介：廣州嶺南花卉市場是一個老牌的花卉交易批發市場，成立時間超過30年以上，現在主要批發加零售為主，主要客戶面向廣東省內。品種齊全（包含花卉產業鏈幾乎所有產品），超過以上介紹的幾個大型市場（除了沒有大樹之外）。

地址：廣州市荔灣區芳村大道西芳興路

行車路線：芳村大道西站——嶺南花卉市場（步行）

滘口汽車站總站——嶺南花卉市場（步行約340米）

地鐵滘口站B1出入口——嶺南花卉市場（步行約340米）

6、越和花鳥魚藝大世界（中型、零售）

簡介：花鳥蟲魚零售市場，還有部分園林裝飾工程檔口。

地址：廣州市荔灣區花地灣

行車路線：地鐵花地灣站D出入口——越和花鳥魚藝大世界（步行約180米）

7、順德陳村花卉世界（巨型、批發、工程）

簡介：非常有名氣的一個花卉中心，里面的大中型園藝公司數量超過廣州花卉博覽園，大約有100家以上。園區內主要經營蘭花、盆栽、中型綠色植物、大樹，另有少量資材。做工程的除了廣州花卉博覽園之外，肯定要來這里的！每年的5月和12月這里都會有大型的園藝博覽會。地址：佛山市順德區陳村鎮佛陳村花卉世界

行車路線：地鐵魁奇路站B出入口——麗日豪庭站——綠景二路站——

花卉世界站——陳村花卉世界（步行約170米）

芳村客運站——花卉世界

8、佛山花卉博覽園（大型、工程、大樹）

簡介：這個批發市場全部都是種大樹。

地址：廣東省佛山市順德區北滘鎮佛山一環路莘村路段以東（佛山一環旁）。坐公交車不方便到達，全是大樹，沒必要就不用去了。

9、廣州黃沙仿真花批發市場

廣州最早的一家，也是比較大的一家。

地址：廣州市荔灣區黃沙大道185號

行車路線：地鐵中山八站D出入口——黃沙仿真花卉市場（步行約400米）

荔灣湖公園西門站——黃沙仿真花卉市場（步行約90米）

10、廣州海珠廣場仿真花批發市場

萬菱廣場（中、高檔仿真花）

德寶交易廣場（中低端仿真花）

地址：海珠廣場地鐵站附近

11、新一線仿真花市場

地址：地鐵窖口站嶺南花卉市場附近

第五篇：花卉展方案

2010年園藝園林學院花卉展活動方案

一、活動目的：

本活動是具有一定的學術性質的校園性活動，旨在豐富學生的校園文化生活，提高我校學生對園藝專業知識的認識。通過這次活動的舉行，可進一步增強學生對花卉知識的了解，讓全校同學更好的了解我院，還展示了學院和班級風采，鍛煉我院同學的組織能力和實踐能力。

二、活動介紹：

活動主題：繽紛盛夏，絢爛花期

活動對象：我校全體學生

活動時間：5月21、22日

活動地點：三食堂對面的椰林

活動人員：學生會干部及07園藝班學生

組織單位：園藝與園林學院學生會及07園藝班

三、活動內容及具體安排：

1.分散布置：主要以植物園里的盆栽來展覽，配合書畫展作為點綴。統一花卉，以書畫區域為單位左右兩邊各擺放一兩盆較大的花卉（如三角梅），中間擺放若干盆稍微小一點的花卉（如吊蘭、虎尾蘭），共需要12盆。

2.集中布置：分成二大部分

a.第一部分為花卉展覽區，有自養花卉和租借花卉，每盆花旁放有卡片，上面寫著植物的科、屬、學名、拉丁名，植物的生長習性等，在活動期間工作人員也為大家介紹花卉的相關知識。b.第二部分為自己現場制作小盆景展區，事先工作人員會將花材、花盆、制作工具、沙土等事先準備好。

3．活動中設有的活動環節：

a.活動第一天中午，為07園藝班同學現場制作小盆景，也可以邀請現場觀眾加入制作達到一個互動的過程，享受親自動手的快樂，還有小禮品贈送。

b.活動第二天，工作人員為參觀者提出跟花卉有關聯的問題，讓參觀者回答，如回答對了，就可獲得禮品。（獎品為由我們學院自己制作的小盆花卉，約為20盆，送完為止）。

C、自制的小盆栽可在第二天邊展邊賣，（可接受預定，預先按原價收取50%作為預訂費，展覽結束后可由本班同學送貨上門并收取余下的50%費用）

4.前期準備工作：

a.通知本學院各班班委本次活動的情況、作品的征集。

b.收集統計自養花卉：花卉的資料（包括作者姓名班級、植物學名、拉丁名、生物學特性）由工作人員在星期四前收集整理放置于學生會。

c.資料卡片制作：由工作人員在花卉展前一天準備完畢。（包括植物學名、拉丁名、生物學特性）

d.外租花卉與盆景制作材料于星期四購置于學生會

e.盆景制作材料及獎品的購買：由工作人員在花卉展前一天購買好置于學生會。（如花盆、土、花石、花材）

f.宣傳工作：由宣傳部負責在花卉展前一天做好板塊，在花卉展開始前放在食堂前做宣傳，并在一食堂前掛相應的橫幅。開始展出時再將板塊拿到場地處。

g.設備：場地的申請，臺階架子、桌子、傘、音響等的準備。

5.具體時間安排：

5月20日（周三）

上午9:30由**、**、**等負責到園林園清潔花盆。

晚上由**、**、**等人整理花卉的數量并制作好卡片。

5月21日（周四）

下午16:00由**、**、**等負責去東湖把租借的花卉運回學生會

晚上由**、**、**、**等到學生會制作花卉小盆栽作為禮物

5月21日（周五）

早上七點全體學生會干部和07園藝學生在學生會會集合，到園林園搬運花卉、學生自養花卉、花盆、土、花石、花材以及花卉擺放所需要的桌子。在搬運花卉及桌子時安排人員負責記錄花卉數量。

上午9:30舉行風采節開幕式，并由**主持，**老師致開幕詞。結束后對相關人員進行工作分配。

中午11：30開始學生現場制作小盆景

下午18:00左右結束花卉展，由安排人員核對每桌花卉數目后，工作人員將花卉及桌子搬回原處。

5月22號（周六）

早上七點全體學生會干部和07園藝學生在學生會會集合，到園林園搬運花卉、學生自養花卉、花盆、土、花石、花材以及花卉擺放所需要的桌子。在搬運花卉及桌子時安排人員負責記錄花卉數量。

中午11：00~12:30期間不間斷舉行花卉知識有獎問答，禮品為小盆制作花卉

下午18:00左右結束花卉展，并進行閉幕儀式。由安排人員核對每桌花卉數目后，工作人員將花卉及桌子搬回原處，并及時的歸還學生自養花卉。

四、花卉展期間可能會出現的問題及解決方法：

1.搬運花卉時，有些同學有可能沒能及時趕到，導致工作被耽誤。負責人必須做好聯絡工作。

2.花卉展出時，對參展人員提出的疑問，不能作出回答。及時請求周邊同學幫忙解決。

3.展出花卉的數目統計工作較繁雜，負責人在工作中一定要按桌序統計。

五、經費預算：

1.橫幅制作費：45元

2.卡紙制作費：20元

3.引用水及水杯：30元

4.請柬、彩帶、筆、雙面膠：60元

5．花的購置：100元

6.運費：80元

7.花盆、花石：70元

8獎品：10元

六、注意事項：

1.工作人員在活動中應該注意自己的人身財產安全。

2.工作人員在活動期間注意穿著，不要穿奇裝異服。

3.活動期間遇到什么突發事件要及時上報大本營。

4.工作人員對待前來詢問的同學要禮貌。

5.展出時間值班工作人員如非要事不得離開，離開需要向大本營請假，由大本營成員做好

記錄。

6.花卉搬運、展出和后續送花過程中，如花卉有損壞，視情況而定。若非工作人員故意，損失由主辦方承擔；若是故意損壞，損失由個人承擔。

園藝與園林學院

二O一O年五月十七號

附表一：

2010年園藝園林學院花卉展活動人員安排表

一、前期準備工作人員安排：

1、宣傳橫幅制作及板塊的制作及邀請函書寫：**、**

2、花卉收集以及整理記錄：**、**

3、卡片制作及書寫：**、**

4、清洗園林園花盆：**、**攀等

5、邀請函及獎品購買：**、**

6、有獎問答獎品小盆花卉制作：**、**

奇哲、陳奕卿、蔡浩弼等

7、現在音響設備道具的借用：**、**

二、活動過程工作人員安排：

1、搬運桌椅及花卉：全體學生會成員及07園藝班同學

2、現場拍照：**、**

3、大本營負責：**、**

4、現場花卉介紹及有獎問答主持：**、**

5、活動結束現場清理及后勤服務：**、**

6、現場布置：**、**

7、DIY小盆景制作組：**、**

附表二：

2010年園藝與園林花卉展活動經費預算

1.橫幅制作費：45元

2.卡紙制作費：20元

3.引用水及水杯：30元

4.請柬、彩帶、筆、雙面膠：60元

5．花的購置：100元

6.運費：80元

7.花盆、花石：70元

8獎品：10元

總計：415元