第一篇：花卉禮品電商的創意營銷
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花卉禮品電商的創意營銷
2012-03-27 11:31 來源:商業不靠譜 被圍觀(29)| 評論(0)摘要： 1-800-Flowers是美國最大的網上花卉和禮品銷售平臺，他們是如何發展到今天這個規模，有哪些營銷手段值得借鑒呢？
目前，國內的鮮花速遞市場還很年輕，大約
2000年就有些花店試水網絡，后來一群地方性和全國性的鮮花網站如雨后春筍般地在互聯網上涌現。據不完全統計，目前在我國與鮮花預訂、鮮花速遞相關的網站和網店已有數萬家，但經營出色的寥寥無幾。
前不久，一個老板向筆者咨詢鮮花的營銷戰略。她在當地市場經營幾家不錯的鮮花店，競爭對手很多，行業比較粗放。她想走電商路線，但鮮花個性化比較突出，不是標準化產品，配送不方便，所以一直疑慮，走電商靠譜嗎？
我的答案：做好了就靠譜。做不好就不靠譜。如果你認為這個行業混亂，競爭激烈，缺乏品牌效應，并把這些作為障礙的話，也許就沒有機會。但如果你反向思考，于混亂中率先做出標準，打造可信賴品牌，以創新經營強化用戶體驗，相信一樣可以走上一條璀璨的鮮花電商之路。
我們知道美國人有送花的習慣，每年人均鮮花消費額有三四十美元之多，鮮花市場規模數百億美元。這為鮮花零售商創造了良好的發展環境。1-800-flowers最初是紐約市區的一家鮮花連鎖零售店，1-800-flowers這名稱來源于訂花的電話號碼，最初該企業只是接受顧客的訂貨和詢問電話，并為消費者購買哪種鮮花提供建議，為消費者送貨等。后來又成為美國最大的網上花卉和禮品銷售平臺，1-800-Flowers如何發展到今天這個規模，有哪些營銷手段值得借鑒呢？
三步走完成轉型
第一步，實體店連鎖擴張
1976年，詹姆斯-邁卡恩（James McCann）在紐約建立自己的第一家花店，公司原來的名字是Flora Plenty，花店經營不錯，于是自然想到擴張，幾年之后，花店門面增加到14家，年銷售額達到5萬美元。此時，出現了增長瓶頸，邁卡恩明白，以增加店面來擴大規模將受到地理位置、交通、顧客流量和運營成本等因素的限制，不僅速度慢，對資金需求也大，銷售額總會有天花板，隨著競爭的激烈，微利或無利遲早會到來。于是，他開始籌劃轉型。
第二步，電話直銷轉型
當時，美國直銷業比較發達，1984年上大學一年級的戴爾就是因為直銷賣電腦從此發家。1987年，邁卡恩收購了一家瀕臨破產的電話直銷公司，以電話銷售服務和零售店面相結合的方式賣花。后來，其又購買了 800免費電話號碼，并在紐約建立公司的呼叫中心，從此電話銷售業務迅猛增長，逐漸成長為其收入增長引擎。
其核心關鍵在于，電話直銷突破地理限制，擴大了與客戶的接觸面，降低了運營成本，同時做到了整個營銷過程和結果可控。傳統門店來買花，買了就走了，你無法抓住潛在顧客。能否再來成為回頭客，一是看你服務好壞，二是看你們有無緣分了。
電話直銷則直接與客戶建立關系，客戶訂花，叫什么，送給誰，聯系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要進行數據累積和檔案優化，運用專業技術記錄營銷過程和結果，就可以對客戶進行管理，開展更多有針對性的營銷活動、提供多種增值服務，持續與顧客發生關系，便于形成長期業務鎖定。
尤其1-800-FLOWERS擁有專業的培訓項目，對營銷人員進行專業統一的培訓，保證服務的質量。此外，及時溝通方式使得 1-800-FLOWERS的管理人員就可以及時得知并匯總消費者對產品的反饋，監控電話直銷各個環節以進行多種測試并優化營銷。
第三，進軍網絡時代
1992年，1-800-flowers開始與AOL（美國在線公司）合作，在AOL的網站上開辟了鮮花銷售點，在積累了一定的網絡經營的經驗與技術之后，他們也躍躍欲試。
1997年后，公司大力拓展互聯網銷售，公司名也改稱為擁有互聯網標示的1-800-FLOWERS.COM。此外，網絡銷售的業務范圍從鮮花延伸到巧克力、紅酒等關聯產品，因為事實證明人們往往會伴隨鮮花購買這些禮品。
鮮花不同于其他商品，配送問題成為他們最大的困擾。為了解決配送難題，1-800-FLOWERS收購美國西部最大的鮮花連鎖銷售商Conroy的鮮花特許經營體系，至此，其在全國擁有32家直營店和92家特許加盟店。覆蓋廣的實體店解決了配送的難題，保證了網絡銷售產品及時送達，方便快捷的服務很快贏得消費者支持和口碑。
同時，1-800-flowers.com還擁有在線信用卡授權系統，一切都可以輕而易舉地通過電子方式實現。更為關鍵的是，1-800極力突出禮品的差異化特點和創意，希望新奇創意能夠隨著寄出的商品一道展現在客戶面前。以至于，收到訂貨后的客戶往往情不自禁地就萌發了訪問網站的念頭。
網絡營銷的創意絕技
好創意一定是很難想到但很容易做到，而且做起來還非常有趣，讓人留下深刻印象。1-800-FLOWERS.COM是非常善于出創意奇招的。
（1）讓網站平臺更有創意
很多互聯網電商把自己的網站作為一個網絡銷售平臺，按客戶群、產品類別或價格將代售產品分門別類。這是我們最?？吹降姆绞健５且幌蛞浴皠e出心裁、善解人意”為宗旨的1-800-flowers.com卻總有好創意。
今年，母親節即將來臨之際，公司意識到，母親節是鮮花售賣的最佳時機。有一個調查數據，母親節禮品140億美元的銷售額有2/3來自鮮花，從這種相關性就可以知道這是一個多么大的商機。1-800意識到，在這個時點，需要做的不僅僅是賣花，更要做好前端——吸引眼球。同時做好后端——產生口碑。從而，完成后端變前端，前端變后端，循環擴散式傳播。
為此，1-800-FLOWERS.COM提出了“關注每一位母親”的營銷活動，他們強調“美國有8250萬母親，我們承諾沒有一位母親會被忽略”，既然每一位母親都不同，因此禮物也要有所區別?；顒影涯赣H大致分成了8類，“初為人母型”、“美食大師型”、“熱愛寵物型”、“DIY型”、“熱衷環保型”、“紅地毯時尚型”、“永遠忙碌型”和“媽媽的媽媽型”。1-800-FLOWERS.COM以風趣幽默的方式區分各類媽媽，并對不同類別提供禮品建議。例如，“熱愛寵物型媽媽”會精心地打扮寵物，隨身帶著寵物除毛刷和寵物尿墊，適合她們的禮物是熱情的花束；而送給“熱衷環保型媽媽”的花束巧妙新穎地裝在漂亮的工具包里，還配有小鏟等園藝工具。
為了易于消費者參與，此次營銷活動還特意建立了一個虛擬平臺—— “Spot A Mom”。微型網站以生動活潑、簡單操作的界面區分了不同性格的媽媽。訪問者可以根據網站上羅列的各項描述來判定是屬于哪一類媽媽。選定媽媽分類后，而只要點擊網站推薦的禮品，就可以進入1-800-FLOWERS.COM的銷售網站，直接在網上一步完成購買。
這種區分方式更為簡單化、游戲化、趣味化，極富參與的喜感和話題傳播的誘惑力。通過1-800-FLOWERS.COM這個平臺，給媽媽送禮有了幽默的參照，收到禮物的媽媽也感受到禮物之外的情感價值和樂趣。一時間，病毒性傳播瞬間產生。
畢竟，對于禮品平臺來說，只要你有創意，送禮的和收禮的都會變成你的義務宣傳員。1-800-FLOWERS.COM深悉此道，為了鼓勵網友撰寫博客，分享媽媽的故事。他們每天會選出一位明星媽媽，她可以獲得獎品。最終還會從所有明星 媽媽中票選一位獲得大獎，與家人免費入住豪華度假村并享受全年免費鮮花。這種創造機會讓顧客參與的獎勵活動無疑提高了大家的關注熱情，同時為口碑傳播注入強勁動力。
（2）放大意見領袖的價值
在營銷傳播當中，不是人人都具備等同的傳播屬性，更不是人人具備相等的傳播價值。有一種人，他因為社會地位不同，身份差異，自然擁有不一樣的影響力，我們把具備極大話語權的稱之為意見領袖。這是很多企業熱衷于請明星的原因，明星就是意見領袖。
1-800-FLOWERS.COM有一位御用的生活風格專家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里談論園藝、插花、特殊場合的花束選擇等話題。她的博客并不是那種自吹自擂的小販廣告，而是真誠融入消費者，確實為消費者提供有價值的信息和知識，因此吸引了一大批忠實的追隨者。這種方式顯然是一種文化或價值觀的營銷活動，通過意見領袖長期圍繞一個與業務相關的主題，幫助關注者了解花卉方面的知識，潛移默化地影響了很多人的生活方式，進而促進了網站的業務。
有了這種明星級人物，1-800-FLOWERS.COM做任何活動時，不忘借助她的力量開展軟性傳播。比如母親節媽媽分類的活動中，他們讓Julie Mulligan女士來尋找并推薦不同類型的個性媽媽，并在她的博客上介紹這些媽媽的故事，同時向這些選出來的媽媽和博客主發放鮮花購買的優惠代碼。這種傳播效果就是基于一種關系群的信賴體系中展開的。同時，又有了一定的激勵措施，大家自然愿意參與進來，自然就產生了更為廣泛的傳播。
（3）利用社交平臺創意
網絡營銷究竟該怎么做？也許有的人會告訴你，電子郵件營銷、搜索引擎營銷、寫軟文，等等。這些都是傳統的網絡營銷手段，1-800-FLOWERS.COM以前一直在用。后來，社交網站逐漸成為對網絡用戶粘性極大的平臺，1-800-FLOWERS.COM自然不放過這一工具。
1-800-FLOWERS.COM之所以如此看重社交化平臺，是因為他們意識到營銷活動不僅僅是讓消費者購買更多的商品，而是讓他們在未來選購的時候只會將目光投向自己的網站。
因此，公司瞄準了人氣極高的Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通過這些社交性平臺開展社會化營銷。當然，目前社會化營銷很多企業都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有創意。同時，為了更好地利用社交化平臺，網站致力于把事情簡單化，便于消費者加速傳播。
他們發現，在朋友過生日的時候，在社交網站上送他一件虛擬的小禮物已經成為今天許多人增進感情的一種方式，1-800-Flowers從中看到了機會。他們就開始思考如何把虛擬和現實中自己的生意結合，如何把人們這種習慣性的行為變得與自己的業務相關，產生有趣的話題，在互動中營銷自己的品牌和業務。于是他們想出一個很有創意的活動。
作為facebook第一家入駐的零售店，本身已經吸引了一定的用戶，1-800-Flowers制作了一個應用。用戶只要在Facebook上安 裝一個1-800-Flowers的App，就能夠花上一美元為朋友送上一枝虛擬鮮花，接著1-800-Flowers會統計“壽星”收到花的種類和數量，最后將這些“虛擬鮮花”變為真的鮮花送到壽星家中，這種方式用戶的參與成本最低，群體效應的影響力最強，試想，大家每人花上一美元就可以傳遞“真情實意”，虛擬之花變成現實之花，完成情感的傳遞。更有趣的地方是，在包裹鮮花的包裝紙上印滿了送花朋友們的Facebook頭像。
此時這束花就有了個性化的情感價值，迎合社交群體的話題屬性。送花的動作會引發基于社交關系的示范效應，收花的成果分享會產生“哇塞”的口碑效應。最后的作用都是形成病毒效應快速傳播，短時間內實現宣傳效果最大化。而這其中的關鍵還是在于創意。
從1-800-Flowers.com網站的發展歷程和創意營銷活動中，我們可以看出，鮮花走電商路線完全可以做得很出色。關鍵要懂得鎖定顧客，以線上線下結合的方式強化購物體驗，同時以創新的策略創造出易于口碑傳播的話題和活動，然后借助相應的意見領袖，滲入到用戶的人際關系網絡中開展傳播，最終就會借由創意驅動，在社交化人群完成流行的引爆，形成大規模傳播態勢。
網站：http://ww31.1800flowers.com/
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第二篇：禮品電商網商業計劃書
禮品電子商務網站
——商業計劃書
目錄一、二、背景........................................................................................................................3 市場分析................................................................................................................4
1.需求分析....................................................................................................................4 2.問題分析....................................................................................................................5 3.經營分析....................................................................................................................6 4.生態環境....................................................................................................................7
三、用戶定位................................................................................................................8
1.用戶定義....................................................................................................................8 2.用戶特征..................................................................................................................11 3.目標用戶..................................................................................................................11
四、市場定位..............................................................................................................11
1.市場定位..................................................................................................................11 2.網站定位..................................................................................................................13
五、運營計劃..............................................................................................................15
1.運營計劃..................................................................................................................15 2.運營總體目標..........................................................................................................16 3.運營建議..................................................................................................................16 4.發展分析..................................................................................................................19
六、盈利模式..............................................................................................................20
1.盈利模式..................................................................................................................20 2.盈利計劃..................................................................................................................21
七、網站規劃設計......................................................................................................22
1.網站基本模塊..........................................................................................................22 2.網站網頁設計..........................................................................................................22 3.網站功能設計..........................................................................................................23 4.網站服務形式..........................................................................................................24 5.網站定價策略..........................................................................................................28 6.網站專區服務..........................................................................................................30
八、推廣策劃..............................................................................................................31
1.推廣目標..................................................................................................................31 2.推廣方式..................................................................................................................32
九、平臺維護..............................................................................................................35 1.內容更新調整策劃..................................................................................................35 2.技術解決方案..........................................................................................................35 3.網站安全系統..........................................................................................................36
十、結束語..................................................................................................................36
一、背景
禮品行業是一個最近幾年高速發展的行業，平均利潤率高，市場空間巨大，產銷均有大幅提高空間。發展前景以及潛力都很巨大，風險相對而言比較低。而且禮品行業是一個完全自由競爭的行業，行業壁壘小，科技含量不高，門檻較低，但競爭激烈。
隨著商務禮品行業的進一步快速發展，國內的商務禮品需求結構也表現出了一定的傾向。在我國的商務禮品市場中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產品的需求基本相當，所占比例在22~23%；隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。
數據來源：行業分析師 當前禮品行業出現五個新特點： ? 產業轉移日趨加快； ? 品牌效應日趨明顯； ? 產業創新初見端倪； ? 多元需求蘊藏商機； ? 承壓前行直面洗牌。
禮品市場的不斷升溫，加上消費者的需求量巨大，因此我們選擇有消費能力的20~55段的消費群體作為我們禮品網站的重點用戶群體。
二、市場分析
1.需求分析
目前在百度搜索“禮品網”，可以搜索到做競價推廣的公司非常之多，體現出行業的競爭相當激烈。另外通過行業網站數據，有不少于10 家的B2B 網站，很多企業在禮品的直營和公司代理零售這方面有顯著成績，比如行業內知名度較高的唯有愛網，禮意久久網。產品和服務都是非常不錯的。因此，禮品行業在網絡中的發展空間潛力巨大。
現在中國的禮品網站主要以綜合性和商務性為主，用戶消費能力大，人際關系廣泛，生活節奏快，總是困惑在“送什么好”這個問題上，缺乏一定的指導性建議，這些因素使他們青睞于網上看評價、口碑、對比、選購禮品。我們就是針對這個存在的巨大的問題空缺而建立起來的。
人們對消費產品的個性化需求日益上漲，在選購禮品時常常會遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對方的心意，又能個性化呢？我們不僅僅提供各種特色的禮品，而且還針對用戶提供的個性化的指導性建議以及個性定制禮品，滿足消費者的不同需求。
2.問題分析
禮品大眾化，客戶不滿意
（1）送禮意識強，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統節日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”。不僅屬于大規模生產，而且相互抄襲，同質化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。
（2）禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。由于歷史因素，中國傳統禮文化在某些方面被淡化，甚至出現斷層，致使傳統禮文化傳承不足，加上改革開放之后西方文化的沖擊，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節，相同的禮品收一大堆。
（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、煙酒市場、農貿市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。
（4）在線的網上禮品商城雖商品種類繁多，但一無實物，二無實體終端體驗店，選購禮品只能“看圖說話”不能確認廣告與商品是否完全一致。網購操作繁瑣，不如終端店面選購方便。
3.經營分析
行業不規范，營銷模式差。
與國內巨大禮品消費市場形成較大反差的是，至今還沒有體系化的禮品專營企業。禮品市場當前主要存在如下問題：
（1）目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規模生產，其產品混亂，成本高，質量差，消費者合法權益難以保證。
（2）缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。由于生產的零散、規模小、無專業性，所以生產出來的產品款式重復、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。
（3）缺少專業性經營禮品的“一站式”體驗線下店面，往往購買禮品需要走訪大量的店鋪或商場才能選購到相對稱心的禮品，耗時耗力。而且對于經營者來說，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。
（4）各種往年禮品購物沉淀下的零散購物積分以及無處更換，如移動手機積分、平臺消費積分等，造成了巨大的資源浪費以及不合理。4.生態環境
中國禮品行業正處于高速行業轉型期，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度為12%以上，以2010年中國國民生產總值40萬億元計算，禮品經濟幾乎占據了國民生產總值2%。目前，我國個體的年禮品需求約在5055億元，團體的年禮品需求約2629億元，其中商務和福利禮品需求占其中1900多億。國內禮品市場年需求總額合計7684億元左右，我國個體和團體的禮品需求總金額高達近8000億元人民幣規模。
值得注意的是，與往年相比，電子商務在禮品市場的比重正在快速提升，甚至成為增長最大亮點。國內禮品專業網站唯禮網（微軟Live&Msn：http://search.msn.com.cn/docs/submit.aspx 網易-有道：http://tellbot.yodao.com/report 5)反向鏈接
為禮品網站導入大量優質的外部鏈接.反向鏈接的錨文字（鏈接文字）應該多樣化 鏈接應該來自相關網頁 鏈接在網頁不同的位置 6)搜索排名優化
采取專業SEO 優化策略,提高網站在搜索引擎上的排名。
關鍵詞：最好的關鍵詞是那些沒有被廣泛濫用而又很多人搜索的詞。
關鍵字選擇：關于搜索引擎對域名或網站title 的字母或中文筆劃的排列，總體上數字比字母靠前，yahoo.cn 是按拼音順序來排列的。關鍵詞寫法：
關鍵詞密度(Keyword Density)，一般在1%到7%較為合適;7)搜索排名維護
根據搜索排名算法的變化,作出相應調整,維護網站的排名。
4.發展分析
“”禮品平臺是攜手中移動、線下終端與各大禮品供應商合作，其首要的網站發展至關重要，具體步驟如下： 1)網站流量：
關鍵詞策略：先以優質長尾關鍵詞為主，拓展到主關鍵詞。制定不下于1000 個關鍵詞。內容策略：90%的文章為偽原創文章
鏈接策略：主選50 個外鏈發布平臺，每天增加2 個外鏈，堅持三個月以上。
全民營銷：大家參與，對于禮品代銷公司，免費讓其開店上傳禮品照片，并免費為其通過認證功能以及評價、口碑、分享功能。2)廣告盈利：
網站廣告聯盟、競價廣告等方法的使用應該等IP 穩定在5000 以后再做。而自身網站的廣告位的定價也是需要精心計算的。3)品牌發展
行業的發展一定要樹立一面旗幟，如此才可以做一顆常青樹。在網站競爭激烈的今天需要不斷的提供自身的知名度而且還要站在客戶的角度多為他們營造利潤的增長。
六、盈利模式
1.盈利模式
從今年的互聯網大會來看，除了傳統型的行業網站盈利模式需要急于創新外，在未來幾年，SNS、網頁游戲以及移動互聯網的各種盈利模式也在不斷的探索中尋找新的定位和戰略，從根本上決定盈利模式。因此根據上述對””禮品網所做的各方面分析，針對以下幾種具體情況，提供幾項””禮品網的盈利模式僅供參考：
1)網站會員盈利：通過吸收會員實現全面的盈利，提供收費與免費之間的差異化服務，向收費客戶提供全面的服務；會員可通過網站進行完整的網絡營銷和終端店面的互動營銷進行產品展示、推廣，產品配送，來獲取強大的整合資源。
2)加盟費用（店鋪使用年費）：通過提供的獨立電子商務網站，擁有自己的店鋪，高標準商務型服務器空間等等，收取用戶的使用年費。
3)針對性強的行業廣告盈利：通過多方面宣傳后，相應達到一定的影響力，在區域或行業產生相應知名度，網站的廣告盈收可以帶來豐厚的收入；逐漸獲得利潤回報。包括：首頁和子頁廣告費用，GG 廣告、CPC廣告費用等等。4)通過網站銷售：通過搭建的禮品電子商務平臺實現產品銷售，并可以帶來一定的利潤空間。
目前，禮品平臺依托網絡為電子商務交易平臺，輔以合作伙伴終端體驗店以及物流配送體系，因此我們只需支付網站的維護費用和運營成本，且營銷成本較低，所以可盈利的空間還是非常巨大的。
2.盈利計劃
針對以上分析，我們可以此作出時間上的可計劃的網站的盈利預期目標。
1年時間：實現網站的注冊會員數量突破100 萬人，達到試點地區行業內有一定的知名度以及影響力，鞏固市場份額，實現初步盈利。以B2C 經營方式為體，布局“一站式”終端體驗店以及的獨立的物流配送體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向中、高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年時間：實現會員注冊量突破4000萬，實現門戶平臺與終端體驗店的快速發展，同時將線下和線上資源整合，整合產品供貨企業，建設自己的產銷體系，提升品牌價值，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的禮品營銷網絡。為5年目標打好基礎，力爭5年后上市。
七、網站規劃設計
1.網站基本模塊
網站的域名建議：www.tmdps.cnNIC 排名前50；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。
2.推廣方式
第一個推廣分為4個階段，每個階段3~6個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對不同的網站推廣階段，設置出具有階段性特征的網絡推廣方法。
1)網站策劃建設階段的推廣
這個階段是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對Google、百度等搜索引擎進行優化設計。
根據””禮品網站的產品服務的營銷策劃，在這個推廣階段，要將””禮品網站的內容充實，完善各種的信息，網站的界面設計要簡潔實用，要讓人看得舒服。要進行對網站網頁的優化，alt 圖片標簽可以加些關鍵字，對圖片進行描述。像一些Jave程序代碼可以用JS 文件包含，從而減少網頁的體積，增加訪問速度。對網站的結構，內容，外鏈，關鍵字等加以優化，提升網站的流量。
線下與移動運營商、渠道商合作，利用其節日的特價促銷，以此派發本禮品網站的宣傳單子，并鼓勵目標消費者上禮品網站注冊、購物，禮品網站的會員積分移動積分和購物優惠。
2)網站發布初期的推廣
這個階段是網站發布營運的初期，也是網站推廣的最為重要的階段。因為此階段，在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上發布信息，通過利用百度，google，雅虎等知名的搜索引擎網站，抓取””禮品網站的內容，以達到網站宣傳的目的，提高網站的點擊與流量。
主要手段有登錄10 個主要搜索引擎和分類目錄，購買50個網絡實名/通用網址，與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
線下聯合移動與終端渠道在終端體驗店做平面廣告，針對一部分地區的目標消費群體的消費習慣，也可以考慮在各大地區知名的商城電梯內做平面廣告，以鮮明、醒目的廣告標語，提醒暗示其對禮品的關注，打上禮品網站的網址，提升禮品網站的品牌形象。或者在知名品牌雜志廣告，在知名的中上?？吹碾s志上做廣告，打出禮品網站當月的重點禮品推介，簡述日常禮品小知識。
通過線上、線下的一個主題活動，利用公共關系、傳媒的力量，提升禮品網站的品牌形象。選取一年內比較特別的節日，針對其節日特色，在其月里搞一些特別的活動，以此拓展網站的人氣，宣傳網站的產品。例如針對各大地區中上人群的特征，總結出其大多數都是離開父母在外工作，因此父親節、母親節時，可以以“對父母的愛”為主題，設計一個主題活動，通過線下的活動，帶動目標消費者對禮品網站上的禮品的購買，以一些特色銷售服務策略（例如會員在父母親節購買禮品，可以通過相關軟件，讓每位購買者可以親手畫出父母親畫像，網站為購買者配送禮品時會附送上購買者畫的畫像，來以表購買者對父母親的愛），增加禮品銷量，提高網站的流量。
3)網站增長期的推廣
這個階段是通過前期的推廣實施后，網站有一定的流量，網站也有了一定的知名度。但為了繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，要在相關行業網站投放網絡廣告和若干相關專業電子刊物投放廣告，與部分合作伙伴進行資源互換。
根據專業網絡廣告預測機構iResearch 的統計，網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對””禮品網站的特點，制訂了相應的網絡廣告投放計劃。
4)網站穩定期的推廣
這個階段應結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。通過有效的線上線下促銷活動，和””禮品網站社區的三大特色模塊，以各特色增值業務，提升會員的互動，增進會員對網站的使用。利用會員邀請加入策略，鞏固禮品網站的人氣。
線下利用當時的環保風氣，凡在我們網站上購買禮品的客戶，均可獲得印有網站logo的環保袋，藉此宣傳我們的禮品網站，通過潛移默化的影響，達到品牌建立的目標。
九、平臺維護
1.內容更新調整策劃
作為一個禮品銷售的電子商務網站，在運行中需要增加商品種類，也需要對商品的描述或報價進行修改，這時就要對網站內容進行更新。如產品信息的更新，企業新聞動態更新，招聘啟示更新等、網站圖片的更換、網站重要頁面設計制作（如啟示類重大事件頁面、突發事件及公司周年慶等活動頁面設計制作）。
“”禮品網，對于網站的內容及頁面設計都會作出階段性的調整，在一年中的幾個較為重要的節日階段里，以其特色節日作為網站設計的風格依據，創造當時的節日氛圍。比如在十二月的圣誕節，我們會將首頁用圣誕節的飾物、掛飾裝飾，以一副白雪飄飄的圣誕節壁紙作為版面，整個網站營造一個浪漫的、雪白的溫馨感覺的網頁，同時推出網站的重推禮品。
2.技術解決方案
（1）采用系統性的解決方案
在構建””禮品網站的系統總體結構上，首先要充分研究涉及公司的所有因素，具體包括網絡基礎平臺、主機設備、入侵檢測、防火墻以及防DDOS攻擊等支持平臺、應用平臺、內外接口等。因此，全面分析、統籌規劃，形成盡可能完善的””禮品網站系統設計方案。（2）數據庫的維護
根據會員購物及生成訂單的完善流程，我們網站將會自動生成屬于顧客的唯一的數據庫，并有相應人員專門管理，實現完善的客戶關系管理。3.網站安全系統
網站的基本技術主要使用獨立的服務器以及網絡環境，操作系統為Window2000以上或Linux，采用系統性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務解決方案。
“”禮品網站的網上銷售的方式，對于信息系統的依賴程度較高，而現有的信息系統規模與技術復雜度日益提高，因此將注重系統安全及其管理。通過實施電子商務系統安全的策略、技術體系和系統管理方式等，保證電子商務系統安全性和可管理性。
1)建立支付保障和配送系統。將與現有的電子認證、電子支付以及銀聯系統機構聯系，利用現有的認證機構核對用戶和商家的真實身份以及交易請求的合法性。整合地方物流資源，由其代理物品發送或終端店面自取?？蛻艨梢酝ㄟ^電子支付方式付款至網站專門賬戶，尋求更高效的電子商務策略。加強個性化營銷服務，將客戶數據庫的運用和管理提升到更高層次。發展集中多元化經營，拓寬業務范圍。2)訪問控制，對用戶訪問網絡資源的權限進行嚴格的認證和控制。
3)保證交易安全?？蛻粝蛞邹k公在線銷售服務系統發送初始請求；向客戶發送初始響應；客戶向在線銷售服務系統發送購買請求；向支付網關發送授權請求；支付網關完成響應處理后，向我方系統發送授權響應消息；向持卡人發送購買響應消息；向支付網關發送獲取支付請求；支付網關完成響應處理后，發送獲取付款響應消息。
十、結束語
“”禮品網站運營策劃案一直圍繞特色服務的核心競爭優勢，以“品質為先，一站式服務”為經營理念，切實打造誠信、可靠、便捷的全國知名的專業禮品網購平臺。力爭成為“要么第一，要么唯一”的一體化禮品商城的領軍人物。在實施的過程中，還需進行仔細考慮、商議，力求方案的操作性更強，推廣效果更明顯，以更快地促進落地，提升””禮品網品牌知名度，進而實現運營目標。
Thanks…
第三篇：電商營銷物聯網
電商營銷物聯網
一、組建這個網絡的背景
1、建設網站前的市場分析
（1）目前市場的情況分析
二十一世紀是信息化的時代，第三產業在各國的比重不斷上升，特別是服務業，信息服務業成為21世紀的主導產業，這導致了電子商務的產生和發展，在全球信息化大勢所驅的影響下，各國的電子商務不斷的改進和完善，電子商務成為各個國家和各大公司爭奪的焦點。研究探討電子商務現狀和制定實施恰當的電子商務的政策問題就十分迫切。而在我國，計算機與網絡技術的普及與發展，電子商務迅速崛起，眾多的信息技術企業、風險投資公司、生產流通企業紛紛開展電子商務。
（2）電子商務的發展現狀與趨勢分析
雖然目前還不能預測電子商務交易模式何時能成為主流模式，但電子商務的市場發展潛力是無窮的，因為：一方面，潛在消費者的發展速度驚人。在中國，據中國互聯網信息中心最新的調查報告顯示，截止2003年6月底，上網用戶已達到6800萬。他們中的一部分已是電子商務的消費者，而更多的則是這個快速發展市場的潛在消費者。另一方面，電子商務交易額快速增長。美國是電子商務應用最為發達的國家之一，其發展趨勢對其他國家具有重要的引領作用。當今世界，除電子商務市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為可觀。
（3）我國電子商務面臨的問題 ①電子商務的搜索功能問題
當在網上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關鍵詞，搜索引擎就按照關鍵詞語到數據庫去查找，并返回最合適的WEB頁連接。但根據NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結果表明，目前在互連網上至少10億網頁需要建立索引。而現在搜索引擎僅僅能對5億網頁建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術原因，而是由于在線商家希望保護商品價格的隱私權。因此當用戶在網上購物時，不得不一個網站一個網站搜索下去，直到找到滿意價格的物品。
②電子商務的安全性問題
電子商務的安全問題仍是影響電子商務發展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網絡上處理交易，如何保證傳輸數據的安全成為電子商務能否普及的最重要的因數之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業因擔心安全問題而不愿意使用電子商務，安全成為電子商務發展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網絡；有效防護連接在網絡上的信息系統；有效防止資料被盜去或盜用；培訓電子商務人才，使其了解如何防護其信息系統和資料的安全。
③電子商務的稅務問題
稅務，是一個國家重要的財政來源。由于電子商務的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網絡環境下進行，造成國家難以控制和收取電子商務的稅金。因此，在指定與電子商務有關的政策法規時，需要重新審視傳統的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機制。
④電子商務的合同法律問題
在電子商務中，傳統商務交易所采取的書面合同已經不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現有的法律尚未對電子合同的數字化印章和簽名的法律效率進行規范。此外，現有的技術還無法做到對數字印章和簽名的唯一性，保密性進行準確無誤的認定。如何保證電子商務活動中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務正常發展的重要因素之一。
二、建設網站的目的
1、建設網站的目的
通過建設這個電商營銷物聯網，可以搭建一些更加安全快捷的購物平臺，商家可以在這個平臺上進行商品的營銷計劃來推銷自己的產品，提高產品的知名度與銷售量。更重要的是，我們搭建這個網絡是為了更好的促進中國在電子商務方面的各種營銷手段與營銷利潤指標，可以讓廣大的網民享受更加高質量的物品買賣空間與安全可靠的交易平臺。
2、網站功能
為商家與買家提供一個交易平臺，商家可以利用各種營銷方式來促銷的自己商品，而買家就有更多的選擇與安全的保障，買家可以網上訂貨，貨到付款。賣家提供送貨到家的優質服務。
3、網站目標
與各大連鎖超級市場聯系起來，讓商品有更多的可比性供買家選擇。讓賣家有個好的平臺，讓買家有個安心的購物平臺。
4、網站的經營模式分析（1）直接銷售模式。
這種模式是最嚴格意義上的電子商務。從上游批來貨品(或者自己制造)，放在網站上面銷售，賺取差價。這是電子商務的最傳統，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。
（2）黃頁模式。
這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個城市，餐館的數量是可以估計的，并且按照點評類網站的估計，餐飲業每年的更新比例為10%，其他的行業會更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費為主。這個模式在信息發布成本相對高的時候(比如互聯網初期)還比較好，但是在隨便一個商家都可以廉價發布信息的時候，就顯得潛力不足。最近的黃頁模式加入了點評(比如大眾點評網)，或者加入了本地，小區的概念(比如燕窩網，回龍觀社區)，使最古老的電子商務模式重新煥發了生機。
（3）打折券模式。
這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時間性，也就導致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會出現打折券，比如新店開業，促銷，新品等等信息的發布，給傳統黃頁模式注入新的元素。
（4）市場模式。
這種模式，其實就是平臺模式，或者C2C模式。菜場比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個地方，供所有商家在這個地方擺攤。一個菜市場里面有5-6家賣黃瓜，互相競爭，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現象就顯得奇怪。菜場因為完全不介入銷售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務。收費也主要以場地費用為主。這種模式，可擴展性很好，但也是發展起來需要耐心的模式。
三.網站技術解決方案
1、購買一個域名，最好與購物平臺相關的。
2、選擇空間
(1)選擇PHP成本較低，開銷低，范圍廣，維護方便(2)選擇一個空間服務商，保證網站的穩定性(3)選擇穩定、安全的域名解析
3、由于網上購物涉及到金錢交易與個人信息的保密，必須有個完善的加密系統與安全系統來支持
4、對網站進行維護，定期備份，在安全方面要加大力度
四、網站內容規劃
1、服務內容
（1）為廣大消費者提供便利的購物平臺，廣大商家提供營銷計劃的實施平臺。消費者可以從網站上購買各種所需商品（危險商品不列入銷售范圍），讓消費者享受足不出戶，送貨上門的優質服務，商家可以利用各種營銷方式來銷售自己的商品，達到互利互贏
（2）在網站上發布各大超市近期的促銷計劃，并在首頁顯示促銷產品，已經熱賣的商品與健康食品
（3）添加營養搭配知識功能，添加各種健康小常識的功能
2、商品信息，網站商品以地區分類，小至每一個縣，而用戶需要選定地點和超市后才能進行購物。商品信息不需要過于復雜，只需簡單的介紹，包括產地、價格、生產日期、有效期等基本信息。
3、消費者注冊
每個來網站購物的消費者都需要先注冊后才能在我們網站進行購物，而用戶注冊需要提供姓名，聯系方式，銀行卡號碼等基本信息（以天貓購物網的注冊為例）。
4、訂單確認與付款
（1）以天貓購物為例，用戶選完自己所需的商品加入購物車，最后到購物車再次確認后結賬；
（2）結賬方式分為網上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務咨詢；
5、信息搜索與查詢
（1）站外搜索
通過做SEO優化或和各大搜索引擎（百度）購買付款的方式讓網站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導航網站合作，讓用戶在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網站。
（2）站內搜索
通過在迅狗搜索上注冊（http://（9）博客性營銷方法
http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html
2、離線推廣網站
⑴ 通過交換商品推廣網站 ⑵ 通過戶外媒體推廣網站
3、直接向搜索引擎注冊推廣網站
如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等
第四篇：食品電商營銷口號
食品電商營銷口號
一、發現美味，發現自我。
三、臻選世界美食，臻享格調生活。
四、坐在家里品世界。
五、格格家，感受不一樣的格調。
六、真正傳遍朋友圈的全球美食。
八、網聚全“食”界，臻得好“味”來。
九、想不到能吃到的美食！
十一、格格家，天下美食匯一家。
十三、我味我自己--格格家。
十四、美食遍天涯，定格格格家。
十五、全球嚴格選，美味格外家（佳）。
十六、美食美刻，別具一格。
十八、格格家讓品味與世界同步。
十九、美食零距離，格格品傳奇。
二十、讓美食飛到你身邊。
二十一、民為天，食為先。
二十三、格格家，世界美食進我家。
二十四、香”聚格格家，美味傳天下。
二十五、你向往，現在就擁有。
二十七、臻情格格家，世界美食家。
二十八、食尚之道，格家知道。
二十九、食不我待，盡享此刻。
三十、愛吃就到格格家。
三十一、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。
三十二、臻品至珍，盡在格格。
三十三、優質美食，全球甄選。
三十四、享受每一刻的.生活，只要有你在。
三十五、精點食尚，美味悠長。
三十六、締造中產新品味。
三十八、我為你臻選，食界在舌尖。
三十九、美食超市，尋味全球--格格家。
四十、掌上的全球美食超市--格格家。
四十一、格格帶你的嘴巴去旅行。
四十三、來格格家，做美食家。
四十五、盡享美味，優選格格家。
四十八、皇家格格，天下食客。
五十、格格家，香天下。
五十二、世界美味，格家搜索。
五十五、格格家，恰到好處的幸福生活。
五十六、格格家，臻享美食到咱家。
五十七、非健康，格格不入。
五十八、美食旗艦，美翻舌尖。
五十九、無需探索，味知世界。
六十、格格在手，吃遍全球。
六十一、臻選健康，歡樂同行。
六十二、我們不做表面功夫，只用美食打動你。
六十三、美食出格定格，格格家說了算。
六十四、世界不遠，其“食”很美。
六十五、愛尚世界美食，從格格家開始。
六十六、格格家，食品圈里的名媛范。
六十七、格格駕到，幸福就到。
六十九、舌尖旅行，別具一格。
七十、每個人都有的美味，每個人的美食世界。
七十一、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。
七十三、星探的眼光，格格造。
七十四、精品典藏，時尚典范。
七十七、格格徍，帶你吃遍全世界。
七十九、品格至上，綠色健康。
八十、做您的環球飲食特使。
第五篇：電商營銷七個經典案例匯總
2014年電商營銷七個經典案例
電商營銷，創意很重要。出色的創意才能使電商營銷開展得有效果。上海皇冠俱樂部高級講師老高表示：創意是開展電商營銷工作的必要條件，沒有好創意的營銷工作將舉步維艱。通過以下七個營銷案例，宣名小編希望能幫助電商營銷人更好的挖掘創意靈感。
一、打1折
估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇跡!
二、1件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!
四、“限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。
六、化整為零出奇效
1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。
七、一元銷售術
美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。
盤點：2015上半年十大經典營銷案例
http://www.tmdps.cn 2015年08月16日14:46 中國電子商務研究中心 我要投稿 產品服務
(中國電子商務研究中心訊)朋友圈廣告：最完美的首秀
點評：微博上線Feed流廣告的時候簡直被罵出翔，但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿堂彩。一時之間，人們為自己收到的廣告而開心或生氣，一句“世界上最遙遠的距離是你收到了寶馬，我卻只有可樂”成為轉發無數的金句。
無論是正式發布之前的熱身通告，積極試探用戶反應，還是對首秀三家廣告主的精挑細選，隨后引起的社交網絡狂歡恐怕都難以復現。這個據說由張小龍親自過問的案子，毫無疑問是值得寫入新媒體營銷教科書的經典。
分眾“全城示愛”：最高調的告白
點評：節日越來越多成為商家的狂歡，2月14日情人節更是商家緊盯的重點，如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時代仍然可以引領潮流。
今年情人節期間，分眾發起“全城示愛”，用戶通過關注官方微信來提交表白內容，只要寫明愛人的位置，表白內容就會在對應樓宇屏內彈幕顯示。“全城示愛”表白總參與數達180萬。
“藍黑白金”之爭：最意外的逆襲
點評：曾幾何時，一條帶魔性的裙子突然奪得網民的眼球，藍黑還是白金簡直成了比“to be or not to be”更糾結的問題。“爭論”從BuzzFeed燒到Facebook，再燒遍全球所有的社交媒體，空前盛況甚至完爆各大頂級品牌的營銷。
就在藍黑黨和白金黨激烈交鋒的同時，這條裙子的商家——英國服裝品牌Roman的女裝銷量暴漲了347%，成為最大贏家。一片茫然之中中了頭獎的Roman，知名度一下子從三線品牌中崛起，名利雙收。
杜蕾斯美術館：最色的H5
點評：當營銷狗提起杜蕾斯的時候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談論社會化營銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金(金鵬遠)和他的環時互動經營下，已經成為“借勢營銷”的代名詞，每次對于熱點事件神乎其神的借勢都成為事后營銷狗們復盤的必選案例。
其實環時的H5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術館”橫空出世，簡潔的風格并不妨礙表現的驚艷，對空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結合，老金重新詮釋了什么叫做優秀的H5營銷。
百度“神燈搜索”：最酷炫的黑科技
點評：世上沒有阿拉丁，但是百度卻搞出了“神燈搜索”，這部在愚人節發布的科幻短片以其腦洞大開令人驚嘆的風格在網絡上廣泛傳播，并且突破了一般營銷的短命結局，時至今日仍然偶爾在網上冒泡刷刷存在。
世界那么大：最豪華的組團
中國移動：同意！“和”你一起看世界。
中國聯航：同意！才8塊，跟聯航飛吧！
中國石化：同意！你帶上我，我帶上卡，你負責精彩，我為你護駕。
南方電網：同意！遠方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬家燈火，我為你電亮旅途。
中國海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍色國土更值得探索！不如，小螺號帶你登上981看看吧！
Uber一鍵呼叫直升機：最有高度的造勢
點評：Uber在全球的營銷活動往往能夠讓人大跌眼鏡。4月，Uber在上海推出一鍵呼叫直升機服務，20位用戶成為首批乘客，活動當天還有一對年輕情侶空中求婚，可謂賺足了眼球。
不過可惜的是，Uber本次邀請了趙又廷作為首飛乘客之一，明星效應導致Uber的風頭被趙又廷搶了過去。Uber當天發布的所有微博點贊數加起來，也遠不及趙又廷的微博點贊數。真不知道Uber該哭還是該笑。
“我們”：最低調的植入
點評：5月29日上午，李晨發布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺的戀情，隨后范爺轉發該微博配以同樣的文字，一時間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。
除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內還以敬業著稱。在公開戀情這一必然引發娛樂圈狂歡的節點上，范爺不動聲色地為代言多年的瑞貝卡假發又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發成為最低調的植入。
鄧超“出軌”：最經典的阻擊
點評：準備半年，本以為勝券在握，但由劉強東一手打造的6.18網購狂歡節今年卻被半路殺出的鄧超“出軌”搶了風頭。從半夜的布局、發酵到清晨的全面爆發，鄧超與出軌成為當天最熱門的話題。
據信是由某平臺電商策劃的這一事件，雖然沒有直接宣傳自身品牌，但卻打亂了對手的陣腳，“最經典的阻擊營銷”獎杯非它莫屬。
神州“黑車”：最響亮的自黑
點評：沒有任何一場營銷能像神州租車“黑車”事件一樣，巴掌甩出去被彈回來給自己一個響亮的耳光。無論“營銷大師”們如何辯解神州獲得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口誅筆伐的地步，終歸讓人難以信服一切都是成功的事先策劃(來源：企業新榜 編選：中國電子商務研究中心）
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