第一篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學號：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態。目前該行業發展情況良好，現有眾多的盆栽園和生產場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業技術人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業發展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產品定位

盆栽花卉定位應該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團體、事業單位等。主要為他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等服務，為他們創造一個自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產品策略

首先，建立友好、人性化的實體店和網店環境。

（1）網店環境：區別于傳統的園藝網絡營銷網站，網站主色調是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網站中出現“種下一粒籽，發了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實體店環境：盆栽植物產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗四季變換，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務模式。

（1）網上服務模式：建立了在線交流系統，客戶在初步了解產品以后，可以與銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統的現場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現足不出戶就能了解園藝的產品進而采購產品。

（2）實體店服務模式：提供免費上門設計，專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案；提供專業養護，每周1－2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態；保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量；全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因為同時擁有實體店、園藝場和網上銷售平臺，其中網上營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現成本的進一步下降，而實體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網上營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步開拓網絡營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡，盡快組織發貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實現較低的物流成本，產品以常規盆栽產品為主。將主要精力投入到實體店和網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統，磨合客服、物流、售后等環節的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩定的基本運行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們“現代農夫”的愿望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當地知名論壇開展網站營銷和實地發傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產品，通過發布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應園藝通過網絡開展營銷的方式。同時，與當地媒體合作，提供贊助等方式宣傳產品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網店影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內的關鍵詞。

第三，與園藝協會、環保等團體合作開展推介。由于盆栽植物產品具有綠色、環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外，還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網民。

第四，爭取機會參與一些提倡環保的電視節目，提高知名度。

第二篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業后能盡快適應社會做好準備。

二．市場調研及分析

川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，并幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。

在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？a 10元以內b 20元之內 c 30元以內

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調查的意見------

然后，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三．目標市場分析

將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。

人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產品通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價格調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。

3.渠道我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經營，一般不會出現促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買一贈一促銷等。

五．結束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。

楊柳觀園07級2班20072506

第三篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫學院臨床11063111401173何山川

面向大學市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時花卉市場也更加注重與國內民俗傳統文化相結合，通過‘花語’傳遞人文關懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學習壓力都很大的環境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財富、榮譽、清純、高雅、快樂、榮譽

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調研及分析

江大校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們準備在校園內進行盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，問卷內容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？

a 10元以內b 20元之內 c 30元以內

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調查的意見

三．目標市場分析

將江大這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著

手。

人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來

說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據江大學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產品

通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷品種。主要產品：各種小型盆栽,創意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產品結構。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。可以自產自銷的方式再加上舒適的服務，以及完善的售后服務（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費者。

2.價格

調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。因為擁有地理優勢，可以適當抬高點價格。從本地花鳥魚蟲批發市場、花卉市場批發進貨或者自產自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預定。

4.促銷

通過廣播、海報、傳單宣傳，促銷活動來吸引顧客。既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買一贈一促銷等。

五．售后服務

差異化價格

花種新鮮，種類齊全，保質保量

定點定時送貨上門

植物診所

六．產品組合單一品種的盆栽花卉因為傳統及色彩單調，已經滿足不了大學生求新立異的消費心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構種花。架構運用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構中放入水草，這將是組合盆栽介質的一大發展趨勢。

③適當的植物組合。目前比較流行的是使用線條性強而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優美的蝴蝶蘭等。

第四篇：居家盆栽春播花卉簡介

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居家盆栽春播花卉簡介 作者：石 云

來源：《花木盆景·花卉園藝》2007年第04期

第五篇：祝賀喬遷之喜贈送什么盆栽花卉？

祝賀喬遷之喜贈送什么盆栽花卉？

祝賀喬遷之喜贈送什么盆栽花卉？2011-05-16 4:03

身邊買新房的朋友越來越多，為了表達心意，增進友情，我們往往會在朋友喬遷之時贈送禮物以表示祝賀，但常常會為挑選怎樣的禮物而大傷腦筋，其實，送幾盆綠

意盎然、生機勃勃的盆栽植物是非常不錯的選擇。盆栽植物既可以凈化空氣，還可以為朋友的新居錦上添花。下面就給大家推薦幾種適合祝賀喬遷之喜贈送的盆栽花 卉。

翩翩君子：君子蘭

君子蘭以其肥厚寬大、舒展自然瀟灑的葉片，亭亭玉立的花朵展現了它的翩翩君子之風，贏得了人們對它的喜愛。君子蘭品種較多，價格不一，有價值百萬的珍惜品

種，也有平常百姓能接受的百元價格。你可以根據自身的需求挑選合適的品種，配以典雅的花盆贈送給好友，絕對是拿得出手的漂亮禮品。

紅運當頭：紅星鳳梨

紅星鳳梨即可觀花又可賞葉，是觀賞性很高的盆栽植物。另外，紅星鳳梨還有另外一個名字——紅運當頭，這樣一個寓意深刻的名字也為它帶來了很好的歡迎度。

火鶴：萬綠叢中一點紅

火鶴，又名紅掌，是目前國際花卉市場上流行的一種名貴花卉，不過隨著國內養花技術的普及，價格也比前些年有了明顯回落。火鶴葉色碧綠，花色鮮艷，即可賞花又可觀葉，是裝飾客廳的理想盆栽植物。

招財進寶的金錢樹

金錢樹名字喜氣，又四季常青，附和人們招財進寶的意愿。它的葉片翠綠有光澤，擺放在客廳大方雅致，而且它還能通過葉片的光合作用吸收新房里的有毒氣體，釋放氧氣。

滿含祝福之意的幸福樹

幸福樹原名菜豆樹，精明的商家為了迎合人們的心理，才另取了這個深情款款的名字。漸漸的大家淡忘了它的原名，只因為幸福本就是人人都企盼的……在朋友喬遷之時，送上這樣一顆滿含深意祝福的“幸福樹”，實在是恰當不過了。

無土栽培水晶泥花卉：禮品的新時尚

水晶泥花卉是把花卉培養在水晶泥中生長，水晶泥是一種鉀-聚丙烯酸脂-聚丙烯酰胺共聚體型保水劑，是室內花卉的新產品。水晶泥本身晶瑩水潤，再栽入合適的碧綠植物，越發的精靈可愛，為新房增加不少活潑氣息。

高檔觀葉植物：福祿桐

福祿桐植株高大，葉色深綠，株型飄逸俊美，是近幾年較為流行的高檔室內觀葉盆栽，因其名字含有“福祿”一詞，有富貴吉祥的美好寓意，也就成為恭賀喬遷及店鋪開張等的首選賀禮，廣受人們的喜愛。

艷而不俗的蝴蝶蘭

蝴蝶蘭盛開的花朵仿佛翩翩彩蝶，花色艷麗、株型優美，是點綴居室的理想觀花植物，非常適合贈送給年輕時尚的朋友。

古樸雅致的靈芝盆景

用靈芝培育成的觀賞盆景——靈芝盆景，因其艷麗的色彩、造型的奇特，備受人們的喜愛。很多人喜歡它吉祥富貴的象征，把它們擺放在自己的居室、辦公室等場所，或作為禮品贈送給他人。

大型觀葉植物：平安樹

平安樹樹形端莊，葉片呈長橢圓形、有光澤。既是優美的盆栽觀葉植物，又是非常漂亮的園景樹。尤其是它的名字，有祈求平安、團圓美滿之意，寓意深刻，成為近幾年來比較流行的觀葉植物。

鎮宅之虎：金琥

金琥球體碧綠、全身披滿經黃色的硬刺，外形美麗華貴，觀賞性很高。另外它對新房裝修以及電腦電器釋放的二甲苯和甲苯均有良好的吸收作用。