第一篇：澳芒策劃案

澳 芒 策 劃 案姓名：金玲月 班級：市場營銷09-1 學號：090417108

一、產品策劃

產品簡介

澳芒，金黃色，個頭大，每個超過一市斤，外表光滑靚麗，顏色呈現金黃色帶有紅色霞暈。是一個世界聞名芒果品種（芒果中最高貴的王者）。2009年開始從澳洲進入中國市場。海南有很多種植澳芒這個品種的，也有很多改良品種也是澳芒的親屬，而國際市場著名的澳芒專指澳洲原產的這個品種的芒果。

1、市場細分

芒果的營養價值非常的高，比如

1、食用芒果具有清腸胃的功效，對于暈車、暈船有一定的止吐作用。

2、抗癌。芒果含有大量的維生素A。

3、美化肌膚。

4、防治高血壓、動脈硬化。芒果含有營養素及維生素C、礦物質等，除了具有防癌的功效外，同時也具有防止動脈硬化及高血壓的食療作用。

5、防治便秘。

6、殺菌。

7、抗菌消炎等等功能。

（1）兒童市場

兒童正處于身體發育的年齡，不管是身高還是眼睛，而芒果中含有的維生素A原含量占水果之首位，具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食，抵抗力差，容易上火，同時芒果具有祛痰止咳作用。

（2）青少年市場

青少年喜歡不一樣的食物，而芒果果肉多汁，鮮美可口，兼有桃、杏、李和蘋果等的滋味，如盛夏吃上幾個，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆適口，風味別致。而且芒果不是一年四季都有的水果，運輸不易。

（3）成人市場（十八歲以上——中年以下）

成年人的身體素質都是挺好的，而且好的品種價格也是很高檔的，我們的品種多，檔次不一，因此可以滿足不管是一般的人還是那些追求高消費的人。

（4）老年人市場

芒果具有抗癌，防止高血壓，動脈硬化，降低膽固醇等效果。

2、目標市場選擇

經過一系列的分析和調查，芒果的市場是很大的，具體有兒童市場，青少年市場，成年人市場，老年市場這幾個子市場，在經過市場分析、討論，我決定以其中青少年以及成年人市場為主要目標市場。

3、市場定位

通過以上，我們選定青少年以及成年人市場為主要目標市場。綜上所述，我們對它進行了目標市場定位策劃。我把芒果的定位為： 沁涼，清涼一夏這就是我們該產品的目標市場的定位。由于其所具有的功能與同類產品相比市面上現擁有的產品擁有相同的特點：西瓜，冰鎮楊梅。還有很多替代品比如冰激凌，酸梅汁。

二、產品策略

1、產品的定義：一種原產印度的常綠喬木，葉革質，互生；性溫，花小，黃色或淡紅色，成頂生的圓錐花序，產杧果和劣質淡灰色木材。也作為有游戲名，和一些別稱使用。芒果果實含有糖、蛋白質、粗纖維，芒果所含有的維生素A的前體胡蘿卜素成分特別高，是所有水果中少見的。其次維生素C含量也不低。礦物質、蛋白質、脂肪、糖類等，也是其主要營養成分。

2、芒果果實含有糖、蛋白質、粗纖維，芒果所含有的維生素A的前體胡蘿卜素成分特別高，是所有水果中少見的。其次維生素C含量也不低。礦物質、蛋白質、脂肪、糖類等，也是其主要營養成分

3、產品的營養價值：食用芒果具有清腸胃的功效，抗癌，美化肌膚，防治高血壓、動脈硬化，同時也具有防止動脈硬化及高血壓的食療作用，防治便秘，殺菌，抗菌消炎等等功能。

4、產品的市場價值：芒果作為水果，不僅本身具有的豐富的營養價值，它還能做成芒果汁，芒果酒，芒果糕點，芒果茶，芒果果醬，芒果乳制品等附加產品。

三、價格策略

1、確定定價目標

我們的定價是以滿足市場需求和實現盈利為基礎，實現企業經營總目標的的保證和手段。占有市場，并取得一定的市場占有率。是想滿足消費者的需求。

2、確定需求：芒果中含有豐富的營養成分，富含的而營養價值，決定了其目標顧客，能使得目標顧客引起購買欲望，并滿足消費的需求。芒果能幫助青少年改善視力，女性保養護膚，中年人延緩衰老等需求。

3、估計成本：藍莓是一種野生水果，對藍莓的培植，移植等都需要花費很大的資金，藍莓在成長過程中的所使用的各種費用，如營養液，化肥的消費。各種成本的預算。

4、選擇定價方法：我們選擇的是撇脂定價法。芒果按照區域地點的不同，芒果的價格也會有所差別，在芒果的原產地，芒果價格很低，一些偏遠的經濟發達的地區，芒果的價格會高點。按照需求不同，芒果的價格也可以進行調整，青少年能改善視力，增加抵抗力，改善睡眠，成年人可以美白，促進肌膚的華潤，有效防止膽固醇的提高，多吃芒果能延緩衰老等。因此我們根據它的季節性，不易儲存運輸性，打造成高價產品。

5、選定最終價格

市場上批發的價格大致為10.05元/公斤，我們經過包裝，定位等，利用產品的品種不一樣，打造成高價產品，最終定價為15元/公斤。

四、渠道策略渠道成員

1、選擇渠道模式

我們的產品主要是從交易方式上選擇采用中間商模式和直營模式。

（1）中間商模式：我們的產品主要是從交易方式上選擇超市，水果攤位等，我們可以將該產品放在他們那里進行銷售，使之達到一定的銷售數額及利潤，就給予他們一定的傭金。

（2）直銷模式是一種生產商直接把商品銷售給消費者的銷售模式。隨著社會的經濟的發展，生活節奏的加快，人們更加重視水果的新鮮度以及綠色。因此我們選擇直銷模式的方式主要是放在綠色水果店里面直接銷售。

五、促銷方案

1、促銷目標

在建立一定的熟知度以后，我們要加強產品的宣傳力度，改變我們的芒果在消費者心中的固定定位，改變他們的消費觀念。提高市場占有率，更重要的是建立品牌形象為來年做好準備，帶來更多的潛在顧客。

2、促銷對象

（1）第一個群體是：最終消費者

（2）第二個群體是中間商：中間商。我們會根據不同促銷的對象的特點采用不同的方法。

（3）第三群體針對銷售人員只有銷售人員為產品做好宣傳工作，讓該產品在市場上擴大范圍，繼而帶來潛在的消費群體。

3、促銷產品

（1）促銷的主要對象是新鮮芒果，順帶芒果各類制品

4、促銷媒介

（1）電視、、網站網絡廣告，pop廣告

5、促銷時機和持續時間

（1）我們促銷的會根據季節來做不同的力度的促銷。

6、促銷方法

（1）購買贈送加量不加價團購促銷

六、廣告促銷

活動一

（1）廣告語：沁涼——清涼一夏

（2）廣告內容：室內溫度很高，一位男子在仔仔細細的切著我們的芒果，一點一點的雕刻，芒果汁一點一點的流出來，透明的，水水的，然后他用雕刻刀戳起一塊，笑了。場景旁放著西瓜，酸梅汁等同性質產品。

七、產品儲存

芒果的適宜后熟溫度為21℃一24℃，高于或低于這個范圍均難得到良好結果。溫度超過這個范圍會使后熟的果實風味不正常，如溫度低于15．6℃一18．3℃，雖亦可使果實有良好的著色．但果肉有酸味，需再放到溫度為21℃一24℃下成熟2—3天，使其甜味增加，改善品質。現介紹幾種較新的芒果貯藏方法。

1、乳他涂層(EC)貯藏法

2、射線照射貯藏法

3、氣調貯藏法(CA)

4、氣調包裝貯藏法(MAP)

第二篇：芒碭山導游詞

俺的家鄉——芒碭山導游詞（浩哥推薦，質量保正，如有雷同，不勝榮幸）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

在廣闊無垠的豫東大平原上，芒揚群山突死而起。它雖無黃山之秀、華山之險，卻以西漢梁國王陵墓地和眾多的文物古跡而聞名國內外。

春秋末年，孔子周游列國在此避雨曬書，傳下千秋佳話；中國歷史上第一次農民起義領袖陳勝長眠于芒碭山前，留下萬古遺恨；秦始皇統一六國在此設碭郡，至今城墻猶存；漢高祖送徒驅山在此揮劍斬蛇，目前石碑尚在；三國猛將張飛依山筑寨，招兵買馬，終于東山再起；《水滸》英雄樊瑞、項充、李袞芒碭聚義，殺富濟貧，投奔梁山水泊。這些曾經在中國歷史上轟轟烈烈、叱咤風云的至圣先師、帝王將相、英雄豪杰們，都與芒碭山結下了不解之緣，留下神秘的傳說和動人的故事。

西漢梁國王陵墓群，是旅游區的主要景點。公元前168年，漢文帝把兒子劉武從淮陽王徒封為梁王，國都設在唯陽，也就是今天商丘市的睢陽區。公元前144年6月6日，梁王劉武暴病而死，埋葬于保安山南蜂。其后，子孫八代相繼襲封梁王。至公元5年王莽篡漢，結束了西漢梁國的命運。從劉武葬揚始，歷經150余年，芒碭群山變成了梁國王陵墓群。這些依山開鑿的地下宮殿，其分布之集中、結構之復雜、規模之宏大，是極為罕見的。

壁畫墓從史書記載和考古資料可知，芒揚群山中埋葬有8個梁王。這座壁畫墓有可能是第三代梁王劉買之歸宿。劉買是梁孝王劉武的大兒子，繼位為梁王，史稱梁共王。壁畫墓早已被盜，基室內陪葬品被劫掠一空。1986年考古發掘時，在主室內僅得到金餅一枚和散落的幾塊玉衣片。但前廳頂部的壁畫卻完整地保留下來。壁畫以青龍、白虎、朱雀為主題圖案，配以繚繞的云氣和綬帶穿壁加以裝飾。

雖然這座墓遭多次盜掘，在墓道塞石的下邊還僥幸保存下來錢窖一座，出土漢代“半兩”銅錢225萬枚，出土鎏金車馬飾物一萬余件，騎兵俑和待女俑40多件，為漢文化的研究提供了一批珍貴的資料。

梁孝王墓梁孝王名劉武，是西漢開國皇帝漢高祖劉邦之孫，漢景帝劉啟的同胞弟弟。因其死后謚“孝”，故史稱梁孝王。公元前168年，劉武被封為梁王，他選擇了芒碭群山作為梁國的王陵墓地，在此處首先營造了他的墓穴。

劉武于公元前144年6月6日暴病而亡，在特別祟尚厚葬的漢代，其死后的陪葬是何等的驚人就可想而知了。可惜這座地下寶庫在東漢末年被曹兵洗劫，金銀珠寶得到72船，只剩下一座空蕩蕩的地宮。下面我們從地宮的結構、布局，配合文字、照片資料，向大家介紹和再現當年墓室內的豪華奢侈情形。

王后墓面前這座依山鑿成的大型橫穴崖洞墓，東西長210．5米，面積16000平方米，是目前全國發現的最大地下宮殿。其內部結構是按照漢代王室宮殿的布局而建造的。由前庭、車馬室、甬道、東宮、西宮、回廊、貯冰室、棺床、洗浴室、廁所、皰廚等30余室構成。從《史記·梁孝王世家》記載和出土文物資料綜合考證，應是梁孝王之李王后的墓葬。其下葬年代約為公元前123年。李王后死后，其孫子梁平王劉襄已繼位梁王17年之久，大概是李王后比梁孝王多活了20多年的原因，有更加充足時間營造自己的墓穴，所以，王后墓的規模比梁孝王墓的規模大得多。令人嘆惋的是，王后墓也同樣被盜，1993年發掘時，只得到一批陶器和鎏金車馬器。但出土的4000多塊墓道塞石上刻鑿有大量文字，成為研究我國漢字發展的一個寶庫。

這條長60米的隧道，人們把它叫做“黃泉道”。據說，梁王劉武中年得了急病，茶水不斷，服藥無效，奄奄一息之際，他緊緊拉住心愛的李王后的手，聲淚俱下地說：“我陪伴你的時間不會太長了，我實在舍不得離開你，我死后，只有將來在黃泉之下與你再相見了。”李王后也哭得死去活來，昏倒在地。公元前144年6月6日，梁孝王一命歸天，事隔21年后，李王后因為與孫子媳婦梁平王劉襄所寵愛的任王后有隔閡，氣憤而死。當時，這條通向梁孝王墓的黃泉之路尚未打通，使得二人的靈魂無法相見，成為千古憾事。

這處上下兩層結構的石室是貯冰室，可以說它是目前世界上保存下來的體積最大、時代最早的土冰柜。據史書記載，漢代皇宮、王室內就建造有貯冰室。冬天，將切割整齊的冰決貯藏于室內，夏季炎熱的時候再取出來，放置在幾案周圍和床邊，讓其釋放冷氣起到降溫作用。

黃土山，又稱皇姑山。據說很久以前，有位皇帝的妹妹長得花容月貌，美若天仙；朝野上下，文武百官，無人能中其意。一日夢中遇一美男，貌似潘安，遂一見鐘情，結成連理，夫妻恩愛，情深似海。及至夢醒，思念成疾，飲食不進，服藥不靈。臨死前皇帝問其妹有啥要求，她說：“不要金，不要銀，芒碭山中要一墳。”皇姑死后，即埋于此山中，故稱皇姑山。因時代久遠，加之墓上有很厚的黃色封土，傳到后來就演變為黃土山了。

經文物考古工作者調查研究，黃土山埋葬的有可能是西漢梁國第六代梁王劉定國及其王后，梁王墓在南，座西面東；王后墓在北，座南面北，均為依山開鑿的大型橫穴崖洞墓。兩墓均于早年被盜。1999年9月至12月份，省文物考古研究所在永城文物旅游局的配合下，對王后墓進行了科學發掘工作，出土了一批精美而珍貴的鎏金青銅器，錯金和鎏金車馬器，彩繪貼金漆器和漆皮陶器等文物。從發現的梳妝盒以及木梳等女性生活用品，結合芒碭山漢墓與我國其他漢代王陵的埋葬規律分析，此墓為王后墓是確定無疑的。

漢高祖斬蛇處秦朝末年，劉邦正充任沛縣泅水亭的亭長，被縣令委派押送一批民夫到驪山為秦始皇修造陵墓。臨近芒碭山時，人已逃走大半。劉邦心情不暢，在村邊酒店喝了幾碗燒酒，便趁著月色趕路。走到芒碭山前荒草野徑之中，突遇白色大蛇攔路而臥，眾人驚恐不安。劉邦酒壯英雄膽，拔劍上前，將蛇斬作兩段，隨即一道白光直沖蒼彎，半空中隱隱傳來索命之聲。劉邦仰天大笑說：“高山之上償什么命，到平地(帝)再還吧!”俗話說：君子口中無戲言。所以劉邦建立西漢王朝歷200多年傳到劉平帝時，被外戚王莽篡奪了政權。據說，王莽就是劉邦所斬白蛇的化身。

當年白蛇被斬后，血流滿地，以后就在斬蛇處長出一片紅草來，至今歷兩千年而不變。據史籍記載，劉邦斬蛇之后就隱藏在芒碭山澤巖石之間，后來返回沛縣殺了縣令，扯旗造反，早期就活動在芒碭山一帶，并以此為根據地，招兵買馬，擴充軍隊，經數年爭戰，終于在公元前202年建立西漢王朝。到漢文帝繼位后，為了紀念劉邦在此斬蛇、創業，于芒碭山的主峰前建立了高祖廟，在斬蛇處樹立了石碑。后因年深世久，廟碑俱毀。到明朝隆慶五年，又在此重立“漢高斷蛇之處”碑。經400多年的風吹雨打，人為損壞，明代石碑已是缺字斷句，模糊難識。1982年，商丘行署、永城縣人民政府為保護祖國文化遺產，又撥款重樹石碑，加蓋碑亭。誰知近年來此碑卻出現了一種神奇的靈光幻影，每當夜幕降臨，燈光映照碑體時，只見一相貌魁偉的壯士，身披銀甲，足蹬戰靴，面南而坐，俯身前視，如同當年戎馬征戰的劉邦再現，栩栩如生，令人驚嘆。一時間傳得沸沸揚揚，舉國皆知。中央、省、地領導，專家、學者紛至沓來，無不一睹為快。各級新聞媒體、報刊、雜志 爭相報道。究竟是什么原因，至今說紛紜，莫衷一是。請同志們親眼目睹，再談高見。

二〇一一年十二月五日星期一

第三篇：董澳第二節技能大賽——汽車銷售比賽策劃案

廣東省新南方技工學校

第二屆技能節----汽車銷售比賽 主辦：廣東省新南方技工學校南校區教務科；

承辦：廣東省新南方技工學校南校區教務科經濟管理教研組； 活動策劃：董澳

培訓指導：董澳及組內成員

組織人員：各班主任及相關班干部；

評委老師：南校區教職工

活動文案：董澳

獎品購置和發放：教務科統一安排。活動策劃：

一、活動背景：

以學生的專業為前提，興趣愛好為輔助，模擬市場汽車銷售，真實體現專業知識對就業崗位的重要性

二、活動目的：

在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人溝通的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰能力和綜合素質，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的銷售專業工作中。

三、活動時間： 2014年5月10日——5月30日（具體時間待定）

四、活動對象：全校學生

五、活動主題：

以銷售技巧、產品介紹、業務熟悉程度為主題

六、活動流程：

（一）前期宣傳：

1.與廣播站合作，協助本次比賽的宣傳及賽程報道工作。

2.與學生會合作，負責本次比賽的宣傳工作，包括走班宣傳、廣播宣傳、海報、展板等宣傳工作。計劃在各教學樓、食堂以及公寓樓張貼海報。

3.校團委各部加強協作力度，為本次比賽獻計獻策。

（二）準備工作：

學生會負責本次比賽的準備及賽內工作：

1.由文娛部成員負責比賽用的便攜式小蜜蜂器材，保證賽場的器材正常工作，電路運行安全。其他學生會成員協助。

2.由宣傳部成員負責本次比賽的賽前宣傳和后期報道工作，其他人員協助。

3.由體育部成員負責賽場的秩序工作，保證各選手能在一個和諧、融

洽、熱烈的氛圍中進行比賽。清點參賽人數及選手簽到工作由秘書部負責。各賽場衛生的維持由勞衛部成員負責。學習部、德育部負責分數統計。

4.由德育部成員負責各場演講比賽的聯絡工作，包括邀請嘉賓、評委等，并擔負聯系參賽選手、協調選手出場順序等一系列工作。

（三）比賽流程：

本次汽車銷售分初賽、決賽。

1.初賽

由各班自行組織，選拔出優秀選手參加。

2.決賽

（1）決賽時間及地點：5月29日，地點待定，負責人將及時通知選手。

（2）決賽要求：

①.產品銷售目標明確，觀點新穎、文字簡潔。語言流暢，自然大方。每位選手的演講時間限時4—5分鐘。

②.具備對銷售汽車的品牌、類型、配置相關專業，有一定的闡述。③.決賽結束后，將公布獲獎名單。

（3）評分規則：

銷售內容(20%)

表現風格（20％）

精神面貌（10％）

語言組織（40％）

輔助工具（10%）

滿分100分，演講比賽由現場的評委評分，去掉一個最高分和一個最低分，最后所得的平均分為該選手的最后成績。

（4）具體流程：

全體負責小組成員提前2小時到場，選手提前40分鐘入場；主持人上場，宣布比賽開始，并介紹出席評委及嘉賓，宣布比賽要求及評分細則（具體到場評委和嘉賓待定）。

比賽開始，選手依抽簽順序。比賽過程中，每隔1位選手收一次成績，以方便統計；

嘉賓點評（其間有工作人員計算最終成績，并進行排名，得出比賽結果）；

主持人宣布進入最后成果展示的選手名單。比賽結束后，勞衛部負責賽場衛生整理。

七、獎項設置及安排

一等獎1名，獎勵榮譽證書和獎品；

二等獎3名，獎勵榮譽證書和獎品；

三等獎5名，獎勵榮譽證書和獎品；

優秀獎10名，獎勵榮譽證書和獎品；

最佳組織獎：1個班級，獎勵班級榮譽證書（班主任在補貼或績效上最好也有適當體現，增強班主任動員的積極性）

八、經費預算：

宣傳條幅50元

海報制作50元

礦泉水30元

賽場材料費 50元

榮譽證書每人一個，20*1=20元

獎品：

一等獎：價值100元品牌掛包一個

二等獎：價值30元綠色盆栽一盆

三等獎：價值10元手機掛飾一枚

優秀獎：價值5元筆記本一個

合計 540元

第四篇：里澳職業生涯

中文姓名: 里澳

英文姓名: Leo Ng

別名: 吳文輝

國籍: 中國

民族: 漢族

星座: 獅子

身高: 172cm

體重: 63Kg

出生地點: 香港

籍貫: 汕尾

出生日期: 1954年

職業: 演員 舞蹈家 監制

企業: 銀河星驛站制作夢工場

代表作品: 走進北部灣、會獅子之夜、主要成就: 世界旅游文化小姐大賽評審委員、香港星光大道評審委員、星光熠熠群星、明歌知欽演唱會、香港特首董建華太太私人舞教師、光陰【勵志微電影】

職業生涯

1972年 與潘廸華藝術家公司簽約,參與演出香港首創舞臺劇【白娘娘】 1973年 參加香港無線電視臺【聲寶之夜】才藝比賽,獲得才藝大獎

1974年 簽約香港麗電視臺,正式成為電視藝員.1976年 香港麗電視臺,總裁黃錫照先生手上拿到電視史上【最佳男舞蹈藝員獎】1978年 獲獎后參與廣告、電視、電影、及歐美東南亞走埠演出.1980年 香港麗電視臺合約簽署完結后,同時亦和70年代劃上了完美的句號.1981年 香港亞洲電視臺【十八區電視節目】演出

1982年 往英國參與【英國華埠小姐大賽】舞蹈編輯

1983年 仙杜拉演唱會【特別嘉賓】

1984年 香港無線電視臺【香港小姐大賽】舞蹈總監

1985年 參與新加坡豪華歌劇院【潘廸華】演出并首次開腔唱歌.1986年 參與英女皇訪港御前演出【霧夜】

1987年 香港亞洲電視臺主辦【電視先生大賽】舞蹈總監

1988年 與香港歌星【陳百強】往東南亞巡回演出

1989年 參與歷屆亞洲小姐、澳門小姐大賽,舞蹈策劃及演出

1997年 至今在歐美、東南亞、國內、參與廣告、選美賽事、慈善公益活動、電影、微電影等,演藝娛樂幕后策劃制作.

第五篇：澳際企業文化

澳際集團簡介

教育集團 業內權威

北京澳際教育咨詢有限公司是首批獲得國家教育部資質認證的中國留學行業旗艦品牌。20余年留學專辦經驗，1000余名32國留學專家，10萬成功留學案例，移民部統計留學簽證第一。目前在全球如上海、廣州、西安、成都、武漢、南京、合肥、溫州、杭州、青島、濟南、鄭州、南昌、長沙、深圳、廈門、南寧、昆明、重慶、沈陽、哈爾濱、長春、大連、太原、天津、蘭州、呼和浩特、烏魯木齊、石家莊及澳大利亞的悉尼、墨爾本，加拿大的溫哥華、英國的曼徹斯特等全球30多個城市設有分公司和辦事處。

歷史悠久 服務面廣

澳際出國留學自1990年創辦以來，經歷了20余個春秋，積累了豐富的經驗，在留學咨詢行業中一直保持著高速地成長，并逐漸成為行業的領頭羊。澳際出國留學憑借其與澳大利亞、美國、英國、新西蘭、加拿大、德國、法國、愛爾蘭、比利時、瑞士、丹麥、芬蘭、荷蘭、挪威、瑞典、馬耳他、俄羅斯、南非及日本、韓國、新加坡、馬來西亞等全世界30多個國家1000多個教育機構、高等院校長期、緊密、友好的合作，逐漸成為全國資格最老、經驗最豐富、規模最大，國內辦理自費留學最具權威性的教育咨詢機構，為您提供全方位服務。

現代管理 高效快捷

北京澳際集團實行董事會領導下的總經理負責制，引進先進正規的管理制度，各部門負責人，由行業內精英人士組成，澳際出國留學著力為廣大學子打造一支精通留學、移民、英語培訓的專

業隊伍。

北京澳際集團，采用自行開發的OA系統，不但提高了留學業務辦理的效率以及質量，而且還為集團各級領導的決策，提供了科學的依據，保證了集團各項決策的及時性、系統性和科學性。

專業團隊 服務全國

一千余名專業咨詢顧問（80%以上具有海外教育和工作背景）每個工作日接待免費咨詢電話超過2000個。來電咨詢客戶遍布全國20多個省市自治區，最北面的來自漠河，最南面的來自海南三亞，最東面的來自浙江，最西面的來自新疆。

交通便利 一流設備

北京澳際集團地處首都市黃金地段的王府井商業中心，東鄰外國駐華大使館區，交通便利，四通八達，辦公室面積5700多平方米，目前在全世界預設有近30個辦事處。

北京澳際集團具有一流的現代辦公設備、先進的電話機交換系統、通訊終端和高效穩定的局域網絡環境，并且首家獨創采用創遠程視頻面試系統，為學生提供方便、快捷的服務。除了高效的辦公自動化系統外，公司還為有志于出國留學、移民的人士專門配備了資料豐富的咨詢室，公司開架式的圖文刊物包括澳洲、加拿大，德國和新西蘭等32個國家的介紹資料。

澳際公司文化

企業文化是一個企業的靈魂，是一個企業不可或缺的東西。

出國留學第一人——李平，是澳際出國留學的領軍人物，是澳際的靈魂，其座右銘可謂澳際企業文化最經典的概括。

北京澳際教育咨詢有限公司董事長李平座右銘是：“ 我所從事的工作，具有崇高的意義，幫助別人，提升自己，在工作中我是個強者。遇到挫折，決不氣餒！遇到挫折，決不氣餒！”

這段話飽含了對創業的理解，對服務的理解，對員工定位的理解。18 年來（1990 ～ 2008 年），澳際企業的經營與擴張也正是按著這一思想來完成的，澳際企業的良性成長，非凡的業績，社會的一致認可都驗證了這段話的意義所在，澳際的企業文化也是圍繞著這段話來實行的。歷經十數年來的風雨，澳際已經成為中國留學行業的旗艦品牌，而澳際企業的核心文化“幫助別人，提升自己，做強企業做大品牌，創造企業、客戶、員工三贏的服務模式”也給業內同仁，眾多的企業管理者及社會各界帶來了許多思考。

一、由李平的話來看澳際的企業文化意識

李平先生的話包含了澳際企業的三個核心的企業文化意識：三贏定位的價值意識；挑戰困難的強者意識；作細作深的服務意識。澳際和澳際的每一位員工都牢記著澳際的三大意識，并時刻強化著這些意識，正因如此，澳際才會在多變的市場中立于不敗之地，才會作大作強。

三贏定位的價值意識 ——澳際公司是從“幫助別人，提升自己，做強企業做大品牌，創造企業、客戶、員工三贏服務模式”開始企業戰略的。首先澳際公司提供給客戶所需要的、最好的服務，而客戶會回饋給公司一定的經濟利益，并會給予公司認可，公司因提供出色的服務，在信譽與物質兩方面得到了回報，并得已作強企業作大品牌。其次，澳際公司為每一位員工提供自身發展的平臺、經濟的支持和技術理論的培訓，員工以優秀的業績和對公司企業文化的認同來回饋企業。最后，客戶在員工那里可以具體化他們所需要的服務，感受澳際的企業文化，體驗享受服務所帶來的喜悅，員工則通過提供服務這一過程，提升自己的業務能力、知識面、人際技巧以及體驗為他人服務所帶來的快樂，并完善自己的職業生涯。

挑戰困難的強者意識 ——澳際堅持挑戰困難的強者意識，李平先生著重強調的“遇到挫折，決不氣餒！遇到挫折，決不氣餒！”包涵了兩方面的概念：一是澳際公司和澳際員工都要樹立強者意識，明確“我是一個強者”，那么如何實現這個強者意識，就是第二方面的概念，面對困難，要有挑戰意識，而不是被動地屈從或放棄。出國留學過程中會有許許多多的困難、障礙（譬如簽證辦理），澳際面對困難總是迎難而上、決不退縮，目的就是為了實現客戶的心愿、看到客戶如釋重負的笑容、分享客戶夢想成真的愉悅，畢竟，出國留學是一項最值得的投資，幫助學子實現夢想是一件崇高的事業。

作細作深的服務意識 ——對待市場和客戶，澳際強調作深作細的服務意識。作深和作細所指的范圍是不一樣的，作深是指要積極地開拓咨詢業的深度，求創新，沿產業鏈縱深發展；求細是指要明確樹立“服務無小事”的觀念，凡事盡心服務，正如企業文化中所描述的那樣“澳際的一切服務都要從細節開始，從客戶的需求開始”

二、由李平的話來看澳際的企業形象定位

澳際企業在社會公眾眼里是啟程港、基地、學校、窗口、和愛心團隊。具體而言，澳際企業是：

出國留學的海港

教育培訓的基地

多元服務的窗口

員工提高的學堂

奉獻愛心的團隊

李平先生之所以強調說“我所從事的工作，具有崇高的意義”，是因為作為留學咨詢業中的領頭羊，澳際一直有著非常堅定的企業定位觀，“崇高的意義”強調了澳際將莘莘學子送到海外深造的業務中所深含的 社會責任感，也正是這種社會責任感使澳際區別于其他中介服務組織，也正是這種社會責任感使澳際能承受其他企業所不能承重之重，一路走來，成為最大最強，而能力越大責任越大，這是一種良性循環。

這種社會責任感可以概括為對內、對外兩個方面：

對外，澳際強調啟程港的功能，客戶走進澳際的那一個時點，并不是一個簡單商業行為的開始，而是決定一個年青人前途命運時刻的到來，所以澳際人充分發揮其指路明燈的作用，澳際是莘莘學子的啟程港，澳際員工的工作質量對客戶的一生將產生很大的影響，澳際要發揮啟程港的作用，提供一切所能提供的，讓學子們在求知的路上走得更遠、更好。

此外，澳際強調“ 窗口 ”的功能：澳際向客戶們提供全方位的服務，并且是多元文化的，工作的性質要求澳際有良好的窗口意識，無論是內部管理人員，還是市場工作人員都銘記在心的是——人人都是企業的一個窗口，隨時隨地都會同客戶、國外工作人員接觸，每個人的一言一行都代表著企業。

對內，澳際著眼于員工提高的定位。每一位澳際員工都有極強的團隊意識，因為澳際的工作不是單兵作戰，而是只有依靠團隊才會保質保量地完成，同時，在團隊協作中，員工們相互學習；在解決問題時，員工們不斷提高；學習是澳際強調的核心精神之一，向客戶學習、向團隊學習、有目的的學習、學習使澳際的團隊保持最良好的工作狀態，所以，澳際是員工提高的學堂。

而最重要的是，李平先生的座右銘突出了澳際的 愛心團隊 的定位：

無數的事實告訴我們，一個成功的企業家同時也是一個積極的社會工作者。李平先生一貫秉承“做企業更是做奉獻”的經營思想，每當看到那一張張稚嫩的、期待出國留學的臉，李平先生的心中總有一份沉甸甸的一位社會責任感，而從來沒有一種“在商言商”的生意情結。出國留學服務是一項利國利民意義深遠的事業，澳際的事業是從為他人服務、為他人開啟留學之門開始的；風風雨雨多少年，這個初衷始終沒有變：無論是領航留學咨詢業，還是進軍高端教育（如：澳際英語學校、澳際國際預科），李平先生始終強調“首先是奉獻”的思想。

澳際的每一位員工都清晰地認識到這樣一個事實：澳際是一個奉獻愛心的團隊，只要盡心地向社會奉獻，社會自然會回饋你，而在這個奉獻與回饋的過程中，物質的提供便顯得微不足道，心靈與情操所得到的升華的才是更重要的。

“ 心與心的溝通、心與心的互動是澳際與客戶相認、相知、相互信賴的源泉。”這就是澳際人對心靈溝通的理解！

澳際榮譽榜

澳 際 出 國 留 學 榮 譽 榜

留學行業唯一榮獲北京市“我心目中最有信譽的留學中介”評比榜首的留學權威機構。

留學行業唯一擁有多國教育參贊及前簽證官現場坐鎮指導的留學權威機構。留學行業唯一至今連續十五年始終保持行業業績第一名的留學權威機構。留學行業唯一能夠提供33個國家、4000多所海外院校咨詢服務的留學權威機構。留學行業唯一擁有世界排名前100位國際著名院校獨家授權招生的留學權威機構。

留學行業唯一榮獲33個國家駐華使館“團體簽證”的留學機構。

留學行業唯一獲得多國駐華使館官員提供的簽證辦理培訓、院校招生培訓的留學權威機構。留學行業唯一為海外留學生頒發“千萬元海外優秀留學生獎學金”，同時要求海外國際院校為澳際

學生頒發獎學金的留學機構。

留學行業唯一由1000余名專業留學咨詢顧問組成龐大咨詢服務團隊的留學權威機構。留學行業唯一擁有澳際雅思培訓、澳際海外大學預科教學基地、澳際英語教學基地、澳際網上咨詢服務一條龍服務的大規模教育體系的留學權威機構。

留學行業唯一獨家投資研發采用e-Study Abroad留學客戶管理系統的留學權威機構。留學行業唯一擁有多個中外合作辦學項目，并得到澳洲昆州政府教育部和英國北方大學聯合會授權招生、并合作辦學的預備課程學校的留學權威機構。

留學行業唯一擁有國內最大留學行業網站“澳際出國留學”的留學權威機構。

留學行業唯一被SOHU邀請承辦2005各駐華使館最新留學政策通告會網上直播的留學權威機

構。

留學行業唯一擁有最全面的信譽資質，其中包括留學資質、移民資質、辦學資質、聘請外教資質的留學權威機構。

留學行業首家獨立承辦8國76所院校大規模國際教育展的留學權威機構。留學行業首家舉辦百場海外優秀院校教育展及地區性專場的留學權威機構。留學行業首家享有獨家多國海外藝術類院校中國區代理招生資質的留學機構。留學行業首家設立海外500多個地區留學生接待辦事處的留學權威機構。

留學行業首家擁有海外20余所頂尖大學認可學歷，并可直接升入其本科課程的海外大學預科培

訓基地。

留學行業首家為留學人員實施1:8式專家集團服務的留學權威機構。

留學行業首創澳洲留學電子簽證（e-VISA）4個工作日獲簽全國記錄的留學權威機構。

留學行業唯一堅守客戶評判作為衡量標準,擯棄購買榮譽標牌的誠心留學機構。澳際出國留學旗下網站“留學第一站”是留學行業內訪問量最大的留學權威站點，涉及最新的使館政策，最全面院校指南，最快的院校來華面視訊息發布，最真實的客戶服務展示…… 2005年8月澳際出國留學榮獲由中國消費者協會榮譽頒發的“3.15信譽認證單位”稱號。北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2007北京教育突出成就獎”，北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲“2007北京教育創新優秀教育人物”

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐教育頻道評選的“2007中國十佳品牌留學服務機

構”榮譽稱號

澳際出國留學 榮獲由新浪教育頻道評選的“十佳誠信留學機構”榮譽稱號 澳際出國留學 榮獲由騰訊教育頻道評選的“十大誠信留學機構”榮譽稱號

榮獲“2007北京教育突出成就獎”

總裁李平榮獲“2007北京教育創新優秀教育人物” 榮獲“2007中國十佳品牌留學服務機構”榮譽稱號

北京澳際教育咨詢有限公司榮獲由北京因私出入境中介機構協會頒發的“5.12四川地震災區捐

款活動 情系災區 愛心無限”榮譽稱號 北京市消費者協會迎奧運、誠信服務示范單位

榮獲首屆【08最受商旅精英歡迎的移民留學機構品牌獎】 頒獎單位：【旅伴】雜志社

“2008教育誠信機構”、李先生榮獲 “2008風云人物” 信報

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網教育頻道評選的“2008十佳品牌留學服務機構”

榮譽稱號

北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲 由搜狐網教育頻道評選的“2008十大民辦教育

家”榮譽稱號

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網教育頻道評選的“2008十佳國際預科學院”榮譽

稱號

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由新浪網教育頻道評選的“2008中國十佳品牌誠信留學

機構”榮譽稱號

“十佳留學及移民機構” 新京報

北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲 由搜狐網教育頻道評選的“2008十大民辦教育

家”榮譽稱號

北京市工商行政管理局認定“澳際”為北京市著名商標

澳際教育集團榮獲“中國教育連鎖最具影響力品牌”榮譽稱號

澳際出國留學榮獲“中國出國留學旗艦品牌”榮譽稱號

澳際教育集團榮獲“2009年中國十大留學專業機構”

澳際教育集團董事長李平先生榮獲“2009中國教育產業領軍人物”

澳際2010獲榮Navitas“2010全球最佳合作伙伴獎” 澳際榮獲澳大利亞新南威爾士州教育局“2010年最佳代理”

澳際榮獲首屆中國留學人才歸國創業“騰飛”獎

澳際教育集團總裁、首席執行官李平先生獲得“2010中國十大教育行業風云人物”

澳際出國留學機構榮獲“2010中國十大留學專業機構”獎項

澳際移民獲得了“2010中國十大移民專業機構”獎項 澳際出國留學榮獲“金翼獎”——“2010十大出國留學品牌”

澳際里程碑

李平倡導成立澳大利亞國際教育中心，開始辦理澳大利亞、新西蘭留學業務

澳大利亞中國公民公會成立

公會成立初期，通過公會，李平對4萬澳洲留學生進行了無微不至的關懷

幫助200名澳洲留學生進行生活安排

和移民局協商如何幫助學生在澳洲順利完成學業

教育中心幫助1000名中國學生成功轉校，中國留學生的合法權益得到保障

經過不懈的努力和爭取，移民局將中國學生的簽證費由200澳幣降低到50澳幣，為中國

學生爭取到平等的權利

幫助上千中國留學生成功轉校

聯合新南威爾士商業學院等多所學校給中國留學生提供獎學金以及優惠課程

澳際聯系當地的華人，一起積極地與當地政府進行溝通交流，共同努力讓中國留學生融入

主流社會

與當地政府協商，竭力幫助中國留學生居留

主要是幫助中國學生申請學校、簽證

入主北京，面向國內學生提供更直接、更周到、更快捷的服務，1997年，北京澳際教育咨

詢有限公司成立

留學澳洲業務全國規模最大，幫助五六百名學生留學澳洲

在北京市消費者協會監督、北京經濟報社主辦的1999年北京“保護消費者權益調查發布”活動中，澳際出國留學取得北京地區中介行業“十佳企業”和“出國咨詢最佳企業”榮譽稱號

澳際成為中國取得留學中介資質的首批18家留學中介之一

開始辦理英國業務 首次舉辦教育展

成立北京市聯邦英語學校；

國際預科學校成立；

從2001年開始，澳際逐步開始辦理加拿大、法國、德國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、瑞士、荷蘭、愛爾蘭、比利時、南非、馬耳他、美國、北歐四國(挪威、丹麥、瑞典、芬蘭)等國業務

SOHU評比“最佳信譽”

組建行業網站——留學第一站，開留學行業以自有網站和各大門戶網站進行合作的先河

12月，在北京青年報與YNET網站聯合推出的“我心目中最有信譽的留學中介”評比活動中，澳際出國留學榮獲榜首

7月，澳際出國留學成為英國使館首批認可的辦理團簽的留學機構

獲得因私出入境中介資質，成立澳際移民部，開始發展移民業務

澳際為了更好彌合中西方教育之間的差異，成立了國際教育預科項目；國內第一批開設中外合作國際教育項目—澳大利亞五所大學預科項目、澳大利亞ACU國立大學碩士預科項目

SINA評比“十佳英語學校” 國際預科學校成立；

2月，被北京質量協會評為“質量月”3.15全國質量專刊質量重點宣傳單位——“質優單位” 7月，澳際出國留學英國部申請團體簽證人數之多創北京歷史之最：77 人，通過率高達

98%

8月，在搜狐網舉辦的“留學中介信譽度評比”中榮獲第一名

澳大利亞公布數字，澳際居第一

與澳大利亞昆省政府教育部合作開辦國際預科項目

成立東方大學城國際預科基地

8月，澳際出國留學成為《北京市合法留學服務機構誠信公約》成員，以誠信服務公約 為基礎，樹立北京市合法留學服務機構的誠信形象

11月，澳際出國留學首獲澳大利亞移民局授權的電子簽證（eVISA）代理資格

澳際出國留學設立第一家辦事處—南京辦事處，南京澳際成立

澳際移民與移民辦理經驗長達8年之久的知名企業澳朗移民合并，共同組建移民行業的旗

艦品

獨家投資研發采用e-Study Abroad留學客戶管理系統

1月25日，北京澳際英語學校隆重推出“八.16管家式陪讀英語學堂”

與英國北方大學聯合會合作開辦本、碩國際預科項目

與荷蘭CHEF合作開辦國際預科項目

澳際國際預科已成為規模最大，學員人數最多的國際預科基地之一

6月，“澳際出國留學幫您成就夢想——千萬元留學專項獎學金”頒獎典禮 8月，澳際出國留學榮獲由中國消費者協會榮譽頒發的“3.15信譽認證單位”稱號

12月，北京澳際英語學校榮獲首屆媒體信賴的教育品牌評薦語言培訓機構類 品牌教育突

出貢獻獎 12月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲首屆媒體信賴的教育品牌評鑒品牌中介最可信賴獎

1月，澳際教育咨詢有限公司總裁李平先生榮獲“2005北京出國留學服務品牌機構領軍貢

獻獎人物獎”

1月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2005北京公眾辦一的出國留學服務機構”稱號 1月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2005北京公眾滿意的英語口語培訓機構”稱號

3月，澳際出國留學榮獲“2006中國3.15名優商品(服務)博覽會”榮譽獎項 8月，祝賀澳際獲北京市留學服務行業協會首批常務理事單位掛牌資格

9月，最有影響力出國留學機構：澳際票選最高獲第一

9月，北京市澳際語言培訓學校榮獲2006北京最具影響力的中外合作辦學機構

10月，歐美同學會北京2006論壇圓滿結束 澳際榮獲十大新銳稱號

12月，澳際榮獲教育總評榜“十大知名外語培訓機構”、“2006北京十大優質教育 品

牌” “十佳誠信留學機構 ”

12月，澳際精品國際預科項目榮獲“2006北京十大熱點教育項目”

3月，北京澳際教育咨詢有限公司 李平榮獲“教育機構影響力品牌領袖大獎” 5月，澳際出國留學在2007“消費者信賴的品牌”評選活動中榮獲“消費者信賴的留學

機構”稱號。

8月，澳際出國留學被評為“2007值得公眾信賴的十大培訓機構品牌。

8月，北京澳際教育咨詢有限公司被評為“2007北京品牌教育社區行優秀品牌教育機構”。8月，澳際出國留學（北京澳際教育咨詢有限公司）被評選為“3-15標志服務機構”。12月，澳際出國留學（鄭州）被評為 “2007中原最佳誠信留學獎”，澳際鄭州分公司

白冰經理被評為“2007貢獻人物”

12月，澳際出國留學（南京）獲得《金陵晚報》評選的“值得信賴的品牌機構”獎

1月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2007北京教育突出成就獎”，北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲“2007北京教育創新優秀教育人物”

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐教育頻道評選的“2007中國十佳品牌留

學服務機構”榮譽稱號

1月，澳際出國留學 榮獲由新浪教育頻道評選的“十佳誠信留學機構”榮譽稱號 1月，澳際出國留學 榮獲由騰訊教育頻道評選的“十大誠信留學機構”榮譽稱號

1月，榮獲“2007北京教育突出成就獎”

1月，總裁李平榮獲“2007北京教育創新優秀教育人物” 1月，榮獲“2007中國十佳品牌留學服務機構”榮譽稱號

5月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲由北京因私出入境中介機構協會頒發的“5.12四川地震災區捐款活動 情系災區 愛心無限”榮譽稱號 12月，北京市消費者協會迎奧運、誠信服務示范單位

12月，榮獲首屆【08最受商旅精英歡迎的移民留學機構品牌獎】 頒獎單位：【旅伴】

雜志社

12月，“2008教育誠信機構”、李先生榮獲 “2008風云人物” 信報

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網教育頻道評選的“2008十佳品牌留學

服務機構”榮譽稱號

1月，北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲 由搜狐網教育頻道評選的“2008十大

民辦教育家”榮譽稱號

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網教育頻道評選的“2008十佳國際預科

學院”榮譽稱號

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由新浪網教育頻道評選的“2008中國十佳品牌

誠信留學機構”榮譽稱號

7月，北京市工商行政管理局認定“澳際”為北京市著名商標

9月，澳際教育集團榮獲“中國教育連鎖最具影響力品牌”榮譽稱號

9月，澳際出國留學榮獲“中國出國留學旗艦品牌”榮譽稱號

12月，澳際教育集團榮獲“2009年中國十大留學專業機構”

12月，澳際教育集團董事長李平先生榮獲“2009中國教育產業領軍人物”

11月，澳際2010獲榮Navitas“2010全球最佳合作伙伴獎” 11月，澳際榮獲澳大利亞新南威爾士州教育局“2010年最佳代理”

12月，澳際榮獲首屆中國留學人才歸國創業“騰飛”獎

12月，澳際教育集團總裁、首席執行官李平先生獲得“2010中國十大教育行業風云人物”

12月，澳際出國留學機構榮獲“2010中國十大留學專業機構”獎項

12月，澳際移民獲得了“2010中國十大移民專業機構”獎項 12月，澳際出國留學榮獲“金翼獎”——“2010十大出國留學品牌”

澳際服務流程

行前指導

只身前往一個語言不同、生活習慣不同、社會風情不同、文化背景不同、教育體制不同的陌生國家開始留學生活，對誰來說都是一個不小的困難。

那里的氣候如何？需要攜帶那些衣物？得了病怎么辦？海關是否準許攜帶藥物？如何攜帶外匯？要帶那些生活用品？別著急，澳際公司的留學資深顧問會為即將赴國外的你一一解答。

基于十年的留學辦理經驗，和對澳洲、英國、新西蘭教育、氣候地理、生活細節、社會風俗、文化狀況的了解，以及海外留學生活的經歷，澳際對在澳、英、新學習和生活、特別是初次離境的學生將要遇到的問題，有著深切和親身的體驗，當然會為你提供悉心貼身的指導和呵護，保證你順利融入新的學習和生活環境。

預定接機

對于人地兩生的中國留學生來說，如何到達住處、如何到達學校，如何安排第一夜住宿，恐怕都難免一臉茫然。

而澳洲久富盛名的留學辦理專門機構“澳大利亞國際教育中心”，與澳際長期合作，為澳際的無數學生提供過可靠、方便的接機服務。

“澳大利亞國際教育中心”在全澳重要省市設有辦事機構，雇員皆為從事中國留學生服務、在當地生活多年的專業人士；因此，了解當地交通，了解中國留學生所要遇到的問題。這樣的人士為你提供接機服務，沒有不安全。

對于任何初到海外的人士，他們還會本著幫助留學生渡過最初難關的友愛準則，悉心指導，全心呵護，便于你順利入學，解決最初日子中遇到的難題。

住宿安排

能夠提供住處的地方在國外遍地都是。但，對于身處異國他鄉、不熟悉住地環境的中國留學生來說，租到價格合理、臨近學校、安全可靠的住處并不容易。

富有豐富住宿安排經驗的澳際業務人員，依靠與“澳大利亞國際教育中心”的密切合作關系，以及對中國學生經濟狀況、生活愛好、個性傾向的了解，當然會為學生安排最適合又安全可靠、價格完全優惠的住宿之地。

生活顧問

舉目無親，身處異國，語言不同、價值觀也不同，相信每一位初到異國的留學生都有過相同的苦悶。你要重新學習到銀行如何開帳戶，你需要了解醫療保險的手續，你可能不知道社會保險號為何物？總之，對一個外國人來說一切得從頭開始，這其中的艱辛誰能體會？

因此，富有海外生活經驗、了解各國國情，具有輔導中國學生經驗的專業人士，對于處在最初的文化震撼中不知所措的留學生，當然是不可或缺的可靠的精神籍慰。

澳際為出國學生提供辦理銀行開戶、入學報到、購買醫療保險、安排課程、申請稅務號碼、申請轉學、繼續深造、尋找兼職工作等多項幫助，愿成為你身在異國的可靠實在的精神籍慰。

學習指導

由于文化背景、教學方式、授課內容方面的差異，初到異國的留學生難免遇到各種學習上的煩惱，或為所學課程不得要領而焦心，或為不適應新的教學方式而郁悶。

澳際公司會為你提供適當的幫助，解除你初入海外學堂帶來的種種煩惱，為你輔導開學，幫助你熟悉各類課程情況、院校特點，更多的了解所學專業。

轉學換專業

為學生提供專業的轉校、轉專業的服務，使學生獲得更適合自己的學習環境。

畢業工作

如果你已學成畢業，你恐怕會有進入國際大公司、企業、政府部門、醫院等實習、工作的愿望。公司依靠十年來獲得的在海外的服務網絡，幫助你在短期內找到滿意合適的工作，實現你的自身價值。人才服務也是“澳大利亞國際教育中心”的服務項目，同樣擁有長期可靠的經驗，為不少學生找到了滿意的工作機會。

居留申請

如果你有在澳洲、新西蘭長期發展的打算，澳際公司會在你留學申請之初，就為你作好長期籌劃，使你能夠就讀具有移民潛力的專業，以便畢業后順利移民

其他服務

親人長期分離難免思念情深，父母想念孩子、妻子想念丈夫，為了消除親人間的思念之苦，澳際公司將幫助辦理學生父母和配偶出國探親、陪讀的簽證申請手續。

對探親簽證申請程序和材料要求的熟悉，使澳際公司獲得了足可信賴的高簽證率。