第一篇：電氣專業見習心得體會

認識實習論文

班級：姓名：上官志燦學號：2010811052日期：

集美大學輪機工程學院

實習心得體會

在我們完成課程的學習后，學校為我們電氣工程及其自動化的學生安排了校內輪機自動化機艙，校外廈門ABB開關有限公司、閩光電氣的參觀實習。這次參觀實習使我們理論聯系實際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神。

一、輪機自動化機艙

我們首先參觀的是校內的輪機自動化機艙，通過老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對輪船的自動化設備有了全面的初步了解，機艙是船舶的心臟,機艙自動化是船舶自動化最重要的組成部分。機艙自動化的典型成就即...電站自動化系統；以及主機和船舶的安全系統。其總體功能達到船舶正常航行時，輪機人員無須在機艙值守、操作和監視機電設備的運轉，可在白天安排計劃維修和日常維護。

二、廈門ABB開關有限公司

我們第二次參觀的是廈門ABB公司，廈門ABB開關有限公司是ABB集團于1992年在中國成立的第一家合資業，主要為客戶提供3.6kV – 40.5kV中壓開關設備和斷路器等產品和服務。公司目前已成為全球最大的中壓開關柜和斷路器生產制造商之一，可年產中壓開關柜超過20,000臺，斷路器超過50,000臺。本公司的產品和服務已遍及中國每一個省份和自治區，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產、公共設施等各行各業。公司全員勞動生產率、人均創利稅、出口創匯額、高端市場占有率等均名列中國高壓開關行業第一。

ABB生產的產品與服務：1不間斷電源和電壓調節 ：三相獨立式不間斷電源、三相模塊化不間斷電源、SINGLE-PHASE STANDALONE SYSTEMS [英文] 2半導體 ：門極可關斷開關晶閘管(GTOS)、壓觸型二極管模塊、絕緣柵雙極晶體管(IGBT)及二極管芯片、絕緣柵雙極晶體管(IGBT)及二極管模塊、晶閘管、集成門極換向晶閘管(IGCT)、SILICON SURGE VOLTAGE SUPPRESSORS [英文] 3電力電子 ：SYNCHROTACT? 同期設備、大功率整流器、發電、電力電子服務、電能質量、并網、勵磁系統和組合方案、牽引變流器、控制系統、儲能及電網穩定、SENSORY

[英文] 4電氣傳動：逆變器和整流器 ：中壓交流傳動、太陽能逆變器、傳動PC工具、傳動服務、傳動選件、低壓交流傳動、直流傳動、電抗器、油浸、電磁冶金產品 5服務 ：帶鋼應用、鋼液攪拌器和制動器、熔鋁爐的電磁攪拌器 6低壓產品 ：工業連接器(工業插頭和插座)、開關類產品、開關插座、電網質量產品、電纜配線箱、低壓配電系統、連接裝置、線路保護產品、軟件工具、封閉式開關和熔斷器裝置、控制產品、斷路器類產品、智能建筑控制系統(KNX)、樓宇對講系統 7熔斷器類產品： 箱殼類產品、SERVICE [英文] 變壓器組件、電源組件、油處理 [英文]、套管、調壓開關、配電變壓器組件、熔絲、COMPOSITES [英文] 8絕緣組件 ：發電機絕緣組件、高壓環氧澆注絕緣件 9高壓產品 ：互感器、氣體絕緣、電容器、服務、高壓避雷器、斷路器 10中壓產品： 互感器和傳感器、開關設備及馬達控制開關設備、負荷開關 / 隔離開關、服務業務、柜體散件、故障電流限流器及滅弧器、重合器及分段器、真空滅弧室、接觸器、斷路器、模塊式變電站、模塊系統 / 箱式變電站、熔絲及熔斷器、避雷器 發電機出口斷路器 11電力保護繼電器及自動化產品： Relion、變電站自動化、配電保護及控制、輸電保護和控制、電動機和發電

機、Traction motors and generators、風力渦輪發電機、危險區域用電動機、同步發電機、同步電動機、伺服電動機和伺服傳動器、低壓電動機、直流電動機、高壓感應 12機器人技術 ：機器人、行業應用、應用設備及產品、服務支持、軟件、控制器 13變壓器 ：干式、Dry-special [英文]、Liquid-filled [英文]、Service [英文]

ABB是一家實力雄厚的電氣類公司，經過ABB公司職員的介紹和自己上網的查找，我對ABB有了初步的了解，我們應該好好學習專業知識并不間斷地增加電氣自動化這類的新知識，使自己對電氣工程及其自動化領域有時是的了解，畢業后可以進入象ABB這類公司工作，讓人們放心用我們生產出的產品，為社會做出貢獻。

三、閩光電氣

我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實業有限公司（原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，2001年12月改名為廈門閩光電氣實業有限公司）系廈門市電業局、泉州市電業局、莆田市電業局的多經企業及廈門閩光集團有限公司共同投資的股份制企業，專業生產高低壓開關柜及其成套設備、預裝式變電站、配電自動化控制設備等多種電氣產品的高新技術企業，公司位于同安城南工業區。

公司的主導產品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器YBM22-12型預裝式變電站（歐變）、YBP27-12型預裝式變電站（美變）、ZW32-12型戶外柱上真空斷路器、KYN28-12型高壓中置式開關柜、HXGN17-12型高壓環網柜、XGN15-12型SF6環網柜、DFW型高壓電纜分接箱、XLJW型配電網無功動態補償綜合裝置，GCS、GCK、MMNS型低壓抽屜式開關柜，GGD、PGL型固定式開關柜及MG系列標準電表箱等產品。以上產品均通過了國家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽變壓器研究所等國家級檢測中心的型式試驗，并通過了福建省經貿組織的專家鑒定，達到國內同類產品的先進水平。

閩光電氣只是閩光集團下的一部分，該公司還涉及金融行業。經過閩光電氣人事部職員和技術部職員的介紹，使我們對閩光和閩光生產和組裝的一些電器類產品有了初步了解，知道了一個開關柜的大概生產流程及生產所需注意的一些問題。

通過這次參觀實習，使我在參觀中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。

在實習的這段時間，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗的重要性。參觀實習是學校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

第二篇：電氣專業見習心得體會

認識實習論文

班級：電氣1011

姓名：上官志燦

學號：

2010811052

日期：

2013/1/12

集美大學輪機工程學院 實習心得體會

在我們完成課程的學習后，學校為我們電氣工程及其自動化的學生安排了校內輪機自動化機艙，校外廈門ABB開關有限公司、閩光電氣的參觀實習。這次參觀實習使我們理論聯系實際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神。輪機自動化機艙

我們首先參觀的是校內的輪機自動化機艙，通過老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對輪船的自動化設備有了全面的初步了解，機艙是船舶的心臟,機艙自動化是船舶自動化最重要的組成部分。機艙自動化的典型成就即...電站自動化系統；以及主機和船舶的安全系統。其總體功能達到船舶正常航行時，輪機人員無須在機艙值守、操作和監視機電設備的運轉，可在白天安排計劃維修和日常維護。廈門ABB開關有限公司

我們第二次參觀的是廈門ABB公司，廈門ABB開關有限公司是ABB集團于1992年在中國成立的第一家合資業，主要為客戶提供3.6kV – 40.5kV中壓開關設備和斷路器等產品和服務。公司目前已成為全球最大的中壓開關柜和斷路器生產制造商之一，可年產中壓開關柜超過20,000臺，斷路器超過50,000臺。本公司的產品和服務已遍及中國每一個省份和自治區，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產、公共設施等各行各業。公司全員勞動生產率、人均創利稅、出口創匯額、高端市場占有率等均名列中國高壓開關行業第一。

ABB生產的產品與服務：1不間斷電源和電壓調節：三相獨立式不間斷電源、三相模塊化不間斷電源、Single-phase standalone systems [英文] 2半導體：門極可關斷開關晶閘管(GTOs)、壓觸型二極管模塊、絕緣柵雙極晶體管(IGBT)及二極管芯片、絕緣柵雙極晶體管(IGBT)及二極管模塊、晶閘管、集成門極換向晶閘管(IGCT)、Silicon Surge Voltage Suppressors [英文] 3電力電子：SYNCHROTACT? 同期設備、大功率整流器、發電、電力電子服務、電能質量、并網、勵磁系統和組合方案、牽引變流器、控制系統、儲能及電網穩定、Sensory [英文] 4電氣傳動：逆變器和整流器：中壓交流傳動、太陽能逆變器、傳動PC工具、傳動服務、傳動選件、低壓交流傳動、直流傳動、電抗器、油浸、電磁冶金產品 5服務：帶鋼應用、鋼液攪拌器和制動器、熔鋁爐的電磁攪拌器 6低壓產品：工業連接器(工業插頭和插座)、開關類產品、開關插座、電網質量產品、電纜配線箱、低壓配電系統、連接裝置、線路保護產品、軟件工具、封閉式開關和熔斷器裝置、控制產品、斷路器類產品、智能建筑控制系統(KNX)、樓宇對講系統 7熔斷器類產品：箱殼類產品、Service [英文] 變壓器組件、電源組件、油處理 [英文]、套管、調壓開關、配電變壓器組件、熔絲、Composites [英文] 8絕緣組件：發電機絕緣組件、高壓環氧澆注絕緣件 9高壓產品：互感器、氣體絕緣、電容器、服務、高壓避雷器、斷路器 10中壓產品：互感器和傳感器、開關設備及馬達控制開關設備、負荷開關 / 隔離開關、服務業務、柜體散件、故障電流限流器及滅弧器、重合器及分段器、真空滅弧室、接觸器、斷路器、模塊式變電站、模塊系統 / 箱式變電站、熔絲及熔斷器、避雷器發電機出口斷路器 11電力保護繼電器及自動化產品： Relion、變電站自動化、配電保護及控制、輸電保護和控制、電動機和發電機、Traction motors and generators、風力渦輪發電機、危險區域用電動機、同步發電機、同步電動機、伺服電動機和伺服傳動器、低壓電動機、直流電動機、高壓感應 12機器人技術：機器人、行業應用、應用設備及產品、服務支持、軟件、控制器 13變壓器：干式、Dry-special [英文]、Liquid-filled [英文]、Service [英文] ABB是一家實力雄厚的電氣類公司，經過ABB公司職員的介紹和自己上網的查找，我對ABB有了初步的了解，我們應該好好學習專業知識并不間斷地增加電氣自動化這類的新知識，使自己對電氣工程及其自動化領域有時是的了解，畢業后可以進入象ABB這類公司工作，讓人們放心用我們生產出的產品，為社會做出貢獻。

三、閩光電氣

我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實業有限公司（原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，2001年12月改名為廈門閩光電氣實業有限公司）系廈門市電業局、泉州市電業局、莆田市電業局的多經企業及廈門閩光集團有限公司共同投資的股份制企業，專業生產高低壓開關柜及其成套設備、預裝式變電站、配電自動化控制設備等多種電氣產品的高新技術企業，公司位于同安城南工業區。

公司的主導產品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器YBM22-12型預裝式變電站（歐變）、YBP27-12型預裝式變電站（美變）、ZW32-12型戶外柱上真空斷路器、KYN28-12型高壓中置式開關柜、HXGN17-12型高壓環網柜、XGN15-12型SF6環網柜、DFW型高壓電纜分接箱、XLJW型配電網無功動態補償綜合裝置，GCS、GCK、MMNS型低壓抽屜式開關柜，GGD、PGL型固定式開關柜及MG系列標準電表箱等產品。以上產品均通過了國家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽變壓器研究所等國家級檢測中心的型式試驗，并通過了福建省經貿組織的專家鑒定，達到國內同類產品的先進水平。閩光電氣只是閩光集團下的一部分，該公司還涉及金融行業。經過閩光電氣人事部職員和技術部職員的介紹，使我們對閩光和閩光生產和組裝的一些電器類產品有了初步了解，知道了一個開關柜的大概生產流程及生產所需注意的一些問題。通過這次參觀實習，使我在參觀中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。

在實習的這段時間，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗的重要性。參觀實習是學校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

第三篇：電氣專業見習報告

專業見習

2014年1月23日，在高中同學介紹下，我和本班的幾名同學去了重慶萊順機械制造有限公司進行參觀見習。可以說這次見習受益匪淺，大家踴躍的提問自己有關自己不理解的工作流程和一些設備的制作工藝等問題。對于我們提出的問題，工人師傅都給我們做詳細的解釋。通過認識見習，我學到了很多在有關我們專業的知識，對我們專業就業方向有了一個更進一步的了解。

重慶萊順機械制造有限公司簡介

公司類型：中外合作經營企業

公司地址：重慶市沙坪壩區覃家崗鄉梨樹灣村十堰組

產品服務：制造、銷售：微耕機、通用汽油機、水泵、發電機組、汽車零部件、摩托車零部件、通用機械及配件；銷售：制動器、普通機械、電氣機械、五金交電、電子產品、金屬材料、機電設備、電動工具、摩托車。

一、見習要求

實習過程中要一切聽從指揮，服從安排，做到安全第一，遵章守紀。虛心向工廠技術人員學習。將每天遇到的問題及解答，分析整理成文，并作好實習筆記。見習完成后，每人按要求交一份見習報告。要求統一封面。

二、見習目的見習是本專業重要的一個實踐環節。通過這個環節培養同學們理論聯系實際的能力，可起到承前啟后的作用，有利于專業基礎課的學習。

對企業的生產、安全、設備管理情況作一些概況性的了解；對生產裝置的工藝原理及簡單工藝流程有更深刻的認識和了解，對裝置的加工和檢測過程如鑄造、鍛造、焊接、金屬切削、熱處理、理化檢驗、無損檢測等過程有所了解，對專用設備有一定的認識；并對產品處理過程有所了解。通過見習對本專業有個初步的感性認識，以及對未來就業具體方向有一定了解。

三、見習方式及內容

由公司管理人員介紹的調查為主進行。首先由生產廠家安全與紀律技術人員對我們進行的是安全教育：

1事故的發生及其預防:

（1）.事故發生的因素人為因素—不安全行為物的因素—不安全因素;

（2）、發生事故的認為因素;

(a)、管理層因素:

(b)、違章:錯誤操作、違章操作、蠻干

(c)、安全責任(素質)差。

2入廠主要安全注意事項，（1）.防火防爆（2）.防塵防毒（3）、防止灼燙傷（4）、防止高處墜落（5）,防止車輛傷害（6）、防止

觸電（7）、防止機械傷害（8）防止起重機械傷害（9）.防止物體打擊(10)、班前班中不得飲酒

3設備內作業須知:

（1）在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業。

（2）設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離。

（3）應采取擠施.保持設備內空氣良好。

（4）作業前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性。

(5)多工種，多層次交叉作業采取互相之間避免傷害的措施。(6)設備內作業必須有專人監護，井應有入搶救的擠施及有效保護手段。

(7)進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業時，必須采取相應的防護措施。

(8)在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36V的防爆型燈具。

(9)進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換。

(10)(設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容。

在安全上，強調帶帽子進廠；進廠后走安全通道；注意工作的吊車和行進中的電車；不

在廠區內抽煙；不亂摸亂碰機械設備。在保密上，強調不允許攜帶存儲介質；不允許復制東西；不允許拍照；不該問的不問。如產品的代號、獨有工藝、原理圖都是不允許外傳的。了解電火花加工的工藝特點。開始進入車間參觀。進廠前師傅強調：進廠后不動工人調整好的手柄。

這一天的見習，讓我對各式的機床有了進一步的了解。臥式鏜床、立式車床、床頭可旋、坐標鏜床、立式鉆床等。

參觀過程中著重看了一些盤類零件的加工工藝過程。下面介紹下工件的加工工藝。采用Q235鋼材，其工藝流程為：

切割→車端面、內孔，鏜孔→車端面，鏜錐孔→劃線→鉆孔→去毛刺→最后檢驗 我明白了不同刀具的加工特點，并且學會了辨別不同刀具。

在2車間的實習還重點看了箱體類零件的加工工藝過程。下面介紹工件的加工工藝。采用特種鋼制造，其工藝流程為：

下料→劃線→刨臺階面→刨斜面→刨底邊→銑兩側面→鏜孔→去毛刺→檢驗→熱處理→精刨臺階面、斜面、底面→精銑兩側面及劃線銑缺口、鏜孔→去毛刺→檢驗

在這期間我們還重點看了插齒床的偏心輪原理。

參觀了車間。從而對加工工藝流程有了初步了解。

在車間實習。5車間主要進行沖壓、裝配、散熱器、表面處理。其下有5個車間：沖壓車間，表面處理車間，管件裝配、焊接、散熱器車間，大部件裝配、方向盤、空氣濾清器車間，機加車間。其間還觀看了大型容器的加工流程，和容器曲面的加工順序，了解大型工件的工藝流程，裝夾方法和加工特點。

過程中請生產車間技術人員對生產裝置的簡單工藝流程進行介紹，了解設備在裝置中的作用、結構特征，生產過程及主要構件的名稱。然后由工廠技術人員帶領參觀生產裝置現場，并請工廠技術人員現場介紹生產裝置流程，進行針對性的現場介紹，采取發現問題、提出問題方式進行。

主要內容：

(1)通過公司管理人員的介紹，我大致了解了重慶萊順機械制造有限公司的組織結構體系。公司大概分人事部、財務部、銷售部、生產部和售后服務部五大部門組成。人事部門主要負責公司人員招聘，員工考勤等管理工作，要求應聘者具有一定的管理方面的知識和管理能力。財務部主要負責公司員工工資支付等資金管理工作，要求應聘者能熟練使用一些財務和辦公軟件。銷售部負責公司產品的銷售和推廣，對從業人員要求具備較標準的普通話和溝

語言表達能力，思維清晰，掌握一定的機械基礎知識。生產部負責公司產品的生產研發，是公司的靈魂部門，決定著產品的質量和企業的生命，主要由專業的技工和研發人員組成。售后部門負責產品的售后服務，要求應聘人員具有專業的機械知識和電工技術。

（2）在得到公司管理人員的批準后，我進入了公司的生產車間參觀。在車間認真聽取了技術人員的現場講解和得到同意后，我一在個螺母加工操作臺上動手加工了一些樣品，質量有好有壞，但是大多數不符合生產要求。

（3）詢問了重慶萊順機械制造公司的管理人員后，了解到公司正處于起步發展階段，對技術工人特別是高級技工和有專業機械和自動知識的研發人員需求量比較大。

（4）了解了該公司對本校電氣工程與自動化等專業的學生要求具有較強的動手能力和專業知識外，還需具有工作勤奮積極，能吃苦耐勞以及細心踏實等品質。對我校培養相關專業的人才的建議加強學生實踐動手能力的同時，還要細化專業方向，加強專業知識的教學及相關對口崗位基本技能的培訓。

五、見習總結

一天的實地見習很快就過去了，雖然只是簡單地參觀，可是卻讓我收獲良多。走出教室，走出實驗室，走進工廠，走近設備，由過去只是在書中認識的設備圖形、工藝流程，一下變成真正的設備、實地工藝流程，由過去只是在大腦中想象設備的結構，一下直觀的看到真正的設備結構，不僅讓我增強了自己的感性認識，還擴大了視野，鞏固和加深理解在課堂上所學到的理論知識，也讓我對本專業有了更加深刻更加直觀的認識。同時，通過見習我也真正體會到“書到用時方恨少”的道理。平時不注重理論知識的學習，不打好基礎，現在一下見到那么多的設備，那么多的工藝，感覺都是那么的陌生。這讓我深刻認識到了理論是實踐的基礎，實踐體現理論完善理論，兩者是相輔相成的。生產是理論與實踐經驗的綜合體現，因此，對于我們在校大學生，在還沒有能力進去生產前線之時，學好理論知識尤為重要。

此次參觀見習，讓我們學到了很多書本上不曾有的知識，而且也在過程中，發揮自己的主觀性、積極性，在生產現場細心觀察、虛心請教，積極思考，提高綜合能力。同時，我們也體驗了工人生活，感受了工人的艱辛，清楚了電氣工程與自動化專業的具體就業范圍以及相關工作崗位對本專業畢業生的要求（如專業理論知識和較強的電工技術等），為以后的就業工作打下一定的基礎。

第四篇：電氣專業簽證心得體會專題

電氣專業簽證心得體會

鄭州經理部青島海泉灣V區項目 賀鵬

參加工作一年之余，通過自己對電氣專業簽證辦理的鉆研和實踐成效，略有所悟，借此小果與大家共勉。

在綠都城項目的實習的時候，通過第一次接觸到簽證的辦理，我感受到挖掘辦理簽證的樂趣，以至于后來很愛好琢磨著做簽證，上崗快一年，我擔任過武船項目空壓站和模塊車間的電氣工長，目前在海泉灣項目擔任電氣工長兼內業，在武船項目我所負責的兩個單體成本測算空壓站電氣只有37萬，模塊車間電氣只有110萬，總成本147萬，調走之前三個月時間我辦理的簽證總額已經達到150多萬，簽證成本不到15萬，雖略有所喜，但我把此歸功與自己的努力鉆研和敢于大膽的實踐是分不開的。

電氣專業每個工程的圖紙都有至少20%以上的簽證挖掘點，通過這至少20%以上的挖掘點，從量差、價差、同樣的施工內容不同定額、施工內容所涵蓋的幾個定額數量、定額消耗量缺少的或者另增加的輔材和機械、措施費的取費做簽證本身之外的擴展，又能夠取得更為顯著的利潤突破點。按照我較淺薄的理解，如何扭轉一個投標測算虧損的項目，從幾個大方面講：首先要保障占造價比重較大的主材價差的盈利、投標和實際量差以及結算量差的保障、品牌的更換、材質的更換、投標取費、勞務的控制、最主要的就是簽證、簽價，它占扭轉虧

損化解風險的比例最大，所以注重辦理簽證、簽價的成效也最為顯著，再者預算的準確性、細致性是做好以上工作的最基本要素。

當然不同項目的結算形式（如單價包干按實結算、單價包干總價包干、過程中按方案報價按實結算），不同的企業的業主和監理，如何應對，也是簽證成敗的關鍵；

之前我所在的武船項目為單價包干總價包干形式，設計變更和簽證按照總價的比例給予扣除，電纜、三箱主材、母線為甲供材料，我主要從以下幾點著手（常與有經驗的同事交流，從他人身上能夠發現自己所發現不了的簽證點，共同進步）：

一、較注意的一些

1、單項施工重復做文章，空壓站和模塊車間的工廠燈每盞燈具我都簽了185，燈具安裝費一盞才40多：（1）鋁合金吊頂開洞一個50元/個（實際是做吊頂的給我們留的方格洞）。（2）因增加吊頂，設計要求燈口與吊頂平齊，所以加長燈具吊桿長度50元/根。（3）根據監理和業主怕承擔責任的心里，提出燈具安裝位臵較高，考慮到海風或者車間吊車震動造成燈具對人身造成的安全性，建議增加雙重保護，加設不銹鋼吊鏈50元/條。（4）增加吊頂導致燈具支架的拆除更改，每盞35元。

2、電線管二次配管剔槽這一項一直是比較為爭議的，電氣工程配管的剔槽、刨溝、填補工作已包括在綜合基價內，但屬下列情況一定要記得從業主方算回來，這點是有規定的：

(1)舊建筑物改造須剔槽、刨溝配管。

(2)因建設單位原因，安裝施工單位進場時工程已完成，配管須剔槽、刨溝。

(3)施工單位已配管完畢，土建結構已完成，因建設或設汁單位圖紙修改而須剔槽、刨溝。

發生以上情況時，此費用可以套用動力剔槽或者墻體剔槽定額，費用很可觀，比配管的價格還高；

3、橋架：（1）深化設計增加量（2）靠海邊的噴塑橋架因為海風腐蝕性很強，更改為鍍鋅橋架；（3）圖紙橋架下翻得地方、橋架下翻到配電箱的地方，這些方位雖然圖紙的意思就是指下翻，但是不明確，我們可以針對該部分再簽回一部分橋架工程量，一米800*200的鍍鋅橋架主材加安裝費600，可見若是你簽個10米回來就是6000多，遇到廠房里面橋架總量多的，簽回100米就是60000多；

4、利用甲供電纜，再辦理電纜代購的簽證，因電纜為甲供材，凡是過程中牽扯到電纜數量增加的地方，考慮到量少一般甲方會讓我們自己代購，所以辦理代購電纜主材的簽證，實際上沒有購買電纜，還是用的甲供電纜。

5、入戶電纜保護管的敷設方式，很多投標清單沒有人工開挖土方這一項，結合項目所在位臵為海邊，套定額挖流沙溝，費用非常可觀；

6、跟監理搞好關系，簽證報線管材質為鍍鋅鋼管，實際施工用

GDJ管或者PVC管。

以此類推其實不乏有很多可以敲打的合同漏洞，不細列舉。

一、比較常見的有（切忌因圖紙缺陷點量少而不為）：

1、細統的做兩遍以上的預算，抓住圖紙上一切的疑問點，例如平面管線拐彎數量和幅度與規范要求不一致、部分圖紙管線走向個別位臵直接穿過柱梁，需要繞向走；標高的不合理更改；跟其他專業交叉施工的點面；雖然都是很細微的部分，但是這種情況在圖紙中有很多，通過幾處個案，附上象征性的圖紙，在簽證里利用言語文字擴大問題存在的普遍性，即使你簽證把量放的很大，業主和監理一般不是非常熟悉圖紙，遇到圖紙多的項目，審核的時候也無從著手，很難去一個回路一個回路的計算，這樣管子、線、線盒、再加上取費，就會有一筆不小的費用

2、用甲供YJV--3*2.5、YJV--3*4電纜做為乙供電線，要結合業主甲供設備結算時候審核的嚴格性考慮，武船項目的業主審核不是很嚴格，而且業主算量都是施工方參與，提計劃超了很多，所以當時我負責的單體基本上沒有采購電線。

3、甲供設備的吊裝、周轉、采保費，廠房工程的甲供設備量很多，單個設備的噸位也很重，很多時候我們看不見的或者忽視的方面，其實費用很高。

4、投標漏項，利用投標漏項要求甲供，或者乙供不選擇合同內 的取費，增加其他費用。

三、特別注意的地方

1、切忌單項簽證的金額過大，這里主要是指一些沒有非常大把握的簽證，因為簽證的金額越大，審計的力度就越強，審計砍的量和價就越多，對我們也越不利。我們可以把一個牽扯金額較大的聯系函分成若干個簽證劃分辦理，比如電纜代購分一個單子辦理，電纜敷設再辦理一個，這樣均攤后，審計也無能無力。

2、不要只辦理金額大的簽證而不在乎小金額的簽證，在審計的時候，往往關鍵的時候可以拿小金額的簽證作為大金額簽證的讓步。

3、并不是所有的小簽證都值得去辦理，有的時候簽證數量太多，業主和監理的警惕性就會越高，偶爾的讓步，但是要讓業主和監理知道我們做了吃了虧，但是沒有計較，這樣就會博得業主和監理的好感，再抓住機會去辦理一些金額較大的簽證，正所謂吃虧是福。

4、對于一些較為明顯且沒有太大把握的簽證切忌不要把量做的太虛，久而久之會導致監理和業主對你的不信任。

我現在所在的青島海泉灣V區項目，該項目的情況不是很樂觀，因為都是別墅和底層，每個單體的造價很低，又因為業主現場工程師對簽證和設計變更沒有決定權，每份聯系函和設計變更都必須交由設計院審核，簽證由監理預算部審核，再交業主青島分部預算部審核，最后交由深圳總部審核簽證，并且2000元以下的單項簽證不予辦理，所以簽證的力度很有限。

但是經過近段時間的接觸發現，針對現場監理和業主工程師對設計院和預算部的依耐性過強，我們項目每一份聯系函都附帶深化設計的圖紙，私下再與設計院溝通，雖然每個單體的量有限，但是一旦點多面廣，所有樓層都一起變更，這樣效益就更為明顯，只要設計院確認圖紙施工方案，監理和業主工程師都會認可，最終再經過項目部與預算部主管人員多次溝通來達到預期的效果。

所以我總結一點，沒有難辦的簽證，更沒有難以應付的監理和業主；世上無難事，唯怕有思人，做簽證思路要大膽，心思要細膩，考慮問題要周全；更主要的還是要善于培養自己言談舉止的交際能力，“語言重于勞動，交往大于生產”，交際永遠是最大的生產力。

最后想說，雖羞于班門弄斧，但還是想借助分公司這么好的一個平臺去展現自己的一點實踐小果，希望大家指點批評，同時也希望與大家多多交流工作經驗、相互學習、共同進步！為分公司的蓬勃、快速、穩健的發展獻無私的力量。

二O一O年十二月五日

第五篇：見習心得體會

見習心得體會

2014年11月3日，我們去了培新小學開始了為期一周的見習生活。對于這次的見習活動我是相當的興奮與激動，同時也有些惴惴不安。因為這一次我是以一名見習老師的身份去的。興奮與擔憂并存，雖然之前有帶過輔導班，但是總感覺那只是小打小鬧，班里不會有七八十人這種大場面，緊緊地替自己捏了把汗。到了培新小學之后，校長給我分配的是四、五年級共十二班級的品德與社會課。當時在想同一課我是要講七八遍嗎？可后來發現并不是這樣的，因為每個班的進度不一樣。隨后老師帶領我來到了我的辦公室。看著大大的辦公室，心里一直在想什么時候我可以成為一名真正的小學老師，擁有自己的辦公室，屬于自己的辦公桌，辦公桌旁還有我剛剛批改過的作業。還在幻想的時候帶隊老師向我介紹了辦公室里其他的兩位老師。這兩位老師都是年齡稍大，頭發微白，和藹可親，看著很慈祥的老師。在后來的幾天接觸中發現果真是這樣的。

到了辦公室后，我就趕緊開始備課了，生怕自己帶不好，因為從來沒接觸過小學思品課的教學，所以我不敢怠慢。在認認真真備好課之后，辦公室老師告訴我說，下午科學家魏夢華要來培新做講座。頓時那顆原本還在忐忑不安的心，也淡定了下來。只是有點小小的失落。第二天終于如愿以償地上了一堂真真正正思品課。雖然和我的專業不太符合，但是這是我第一次真真正正的接觸到真實地小學課堂。看到課堂上我為孩子們準備的那些東西，孩子很是喜歡，心里滿滿的都是快樂。尤其看到課堂上他們的那種求知欲，雙眼閃閃的望著我，還有那種踴躍與積極，心理真的覺得很是欣慰。我想這就應該是一名小學老師真正幸福的地方吧！所以當一名優秀的小學教師的夢想更加堅定了。

后來的幾天，與其他兩位老師的深入了解之后，才發現其實小學老師也是很辛苦的，很不容易的，之前只有看到他們頭上的那個光環，卻從來不知道這些辛酸與辛苦的事情。他們身上擔負著很多東西。要學會如何給學生們上一堂他們喜歡的課；要學會如何揣摩一位小學生的心思；更要傳授給他們需要的知識，當然不僅僅是課本上的知識，更多的是那些為人處世的技巧。人們總是說往往小學老師會影響一個學生，有時候甚至是一生。仔細想想的確是這樣，我依然還記得我的小學老師，記得他曾教會我的東西，我想我的夢想是當一名優秀的小學老師也是因為這個。由于思品、科學這類課，在小學還算是副科的，所以也不怎么重視。自然而然就被語文、數學老師霸占了，加之由于下周要進行一學期一次的期中考試，各位老師語數老師更是馬虎不得，想盡辦法給學生們進行復習。所以一周下來，原本兩個年級十二節的思品也沒有上幾節，旁邊的老師無一例外，都是這種情況。由于我們的辦公室在六樓，每節課都要爬一個來回。好不容易下了六樓，上了三樓，結果語文老師說：“你回吧，這節課我來上”。每節課都是這樣，當時心里真的很是難過，好不容易辛辛苦苦、認認真真備的課就這么無情的被“扼殺”在搖籃里了。難免會有些抱怨，旁邊辦公桌的胡老師說：“好姑娘，很正常呢，不要抱怨，更不要難過，這很正常，碰到好一些老師還會提前派個學生還給你說聲，你看我這么大年紀還不都是這樣，更何況你還只是一名見習教師。下周就要期中考試了，那些老師很著急的。無論上不上課，備好課就行了，我們不能虧著孩子們。像你接的這個班，這位李老師已經懷孕八個多月了，這個月就要生了，實在走不動了，這才請的假，都是舍不得孩子們啊！”。胡老師說完我羞愧極了，是啊，每位老師都不容易。而我們要做的就是備好每一節課，上好每一節課。給孩子一個交代，給家長一個交代，更要給自己一個交代。

一周的生活總是過得很快的，不經意間就到了周五。到了要離開的時候，心里有許多不舍。感謝這里的孩子，感謝辦公室里的老師們，教給了我許多東西。這周的見習生活，讓我了解了真實的小學生活，也認識到了自己的不足。我更知道以后的日子里，我應該怎么做，應該朝著哪個方向努力。我相信我的夢想一定會實現，我一定會成為一名優秀的小學英語教師。