第一篇：“點(diǎn)子”便爾店策劃書

“點(diǎn)子”便爾店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書

一、前言：

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店（詳盡內(nèi)容見(jiàn)正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信----路是自己走出來(lái)的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目；

代寫文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另

外收取費(fèi)用）

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.五、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用；

六、服務(wù)目標(biāo)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2、事情緊迫，求助無(wú)門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

七、市場(chǎng)分析：

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1、來(lái)源：起初，采取入股制。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）器材購(gòu)買，工作室租用；

3)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

策劃大型校園商業(yè)活動(dòng)：基本費(fèi)為200，按活動(dòng)大小，反響效果收費(fèi)；

代辦中大型PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為200元，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；

代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，20-50元/千字；

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2-10元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；

第二篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 點(diǎn)子便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書 一

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 點(diǎn)子便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書

一、前言 在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方*有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

“點(diǎn)子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方*有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦*也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；

代寫文字方案：可以替那些有想*但無(wú)*用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）；

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)*先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

七、市場(chǎng)分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；

代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi)；

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦*：

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)

第三篇：“商業(yè)點(diǎn)子策劃書”大賽策劃書

一．活動(dòng)的目的和活動(dòng)意義：

1.21世紀(jì)的中國(guó)處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代最響亮的字眼，造就輝煌人生，實(shí)現(xiàn)人生意義，創(chuàng)立一番事業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)成為中國(guó)新時(shí)代青年精神深處的需求，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為這個(gè)時(shí)代被推崇備至的英雄。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正在大學(xué)生中愈演愈烈，繼黨的xx大正式提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的口號(hào)后，國(guó)務(wù)院辦公廳也轉(zhuǎn)發(fā)了人力資源社會(huì)保障部等部門的《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》。在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)的弄潮兒。中國(guó)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國(guó)的未來(lái)，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！

然而很多創(chuàng)業(yè)方面的比賽，最后的實(shí)施行不是很大，同學(xué)們都已經(jīng)偏離了社會(huì)的需求，很多人只是去為了那個(gè)證書，而提出些離自己有一大距離的的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，雖然在長(zhǎng)遠(yuǎn)上有一定的意義，但同學(xué)們?cè)谛Ｆ陂g還是不能實(shí)現(xiàn)自己的想法，此次特舉辦此比賽，旨在讓更多的同學(xué)能提出實(shí)踐性強(qiáng)的點(diǎn)子，點(diǎn)子分為兩種。這些點(diǎn)子必須能在太原市范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。

一是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提出一些可行性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，針對(duì)那些獲獎(jiǎng)的點(diǎn)子，可以由中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)和一些有經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)指導(dǎo)，并組建團(tuán)隊(duì)，將此項(xiàng)目做出來(lái)。而那些可行性強(qiáng)又我們學(xué)生難以做成的，可由山西省中小企業(yè)服務(wù)中心及其引介的企業(yè)來(lái)完成（帶討論）。

二是營(yíng)銷方案，獲獎(jiǎng)的作品，由作者和中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)尋找相應(yīng)企業(yè)，在談妥的情況下，該方案由企業(yè)，中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，及作者真正實(shí)施出來(lái)。

2.不管是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資、廣告宣傳還是舉辦一次活動(dòng)都需要一份好的策劃書，而我們對(duì)策劃書的了解有多少呢？所以我們想通過(guò)這次活動(dòng)讓更多的人對(duì)策劃書有更深一步的了解。

首屆大賽面向中北大學(xué)所有在校學(xué)生，熱忱歡迎中北大學(xué)生群體中有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想有智慧有能力的高素質(zhì)同學(xué)的加入。

二、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：山西省中小企業(yè)服務(wù)中心

共青團(tuán)中北大學(xué)委員會(huì)

山西省高校通

主辦單位：

中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）大賽獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)（一名）

獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)（二名）

獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)（三名）

獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)品

優(yōu)勝獎(jiǎng)（三名）

獲獎(jiǎng)證書

（二）其他獎(jiǎng)勵(lì)

1、大賽獲優(yōu)勝及以上獎(jiǎng)項(xiàng)者，將由作者和中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等將項(xiàng)目成功實(shí)施出來(lái)。

2、大賽獲優(yōu)勝及以上獎(jiǎng)項(xiàng)者，將有優(yōu)先權(quán)參加中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)和比賽。

四、大賽介紹

一、大賽日程表

日期

賽程

備注

11-25至12-0

3初賽宣傳及報(bào)名

中央大道

12-04至12-06

初賽

12-07至12-1

1準(zhǔn)備決賽

12-1

2決賽

教室

二、流程介紹

1．大賽前期宣傳及報(bào)名

時(shí)間：11月25日—12月03日

地點(diǎn)：中央大道，文韜餐廳

在網(wǎng)站上及高校通進(jìn)行宣傳

在中央大道上掛一條條幅，在文韜餐廳掛一條條幅。并在中央大道上展出策劃書的范文。

在中央大道和文韜餐廳前面設(shè)點(diǎn)讓同學(xué)報(bào)名，報(bào)名在每天放學(xué)高峰期進(jìn)行就行。報(bào)名時(shí)告訴報(bào)名者公共郵箱及密碼（公共郵箱，密碼），讓其去了解此次活動(dòng)的具體安排，并告知在12月3日前將策劃書以word形式發(fā)到保密郵箱里。

2.初賽

選出十二篇好的策劃書，并在7日通知這些策劃書的策劃者準(zhǔn)備決賽。

1.決賽

時(shí)間：12月12日

地點(diǎn)：教室（待定）

一．。讓入圍者更詳細(xì)的介紹他們的策劃方案，主要以ppt形式進(jìn)行。時(shí)間為六分鐘。

二． 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及嘉賓提問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，以確保此策劃真正可行。時(shí)間為六分鐘。

三．評(píng)委及嘉賓給獲獎(jiǎng)作者頒獎(jiǎng)，及獲獎(jiǎng)選手代表感言

特別注意：公共郵箱,密碼,同學(xué)們可以去郵箱里看一下具體需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿時(shí)注意寫上自己的聯(lián)系方式！

第四篇：女生節(jié)活動(dòng)點(diǎn)子征集大賽策劃書

女生節(jié)活動(dòng)點(diǎn)子征集大賽策劃書

一、活動(dòng)主題：“我的節(jié)日誰(shuí)做主” 女生節(jié)活動(dòng)點(diǎn)子策劃征集大賽

二、活動(dòng)目的：為了使女生節(jié)充分展示女生風(fēng)采，突顯女生魅力，增強(qiáng)女生的信心，讓女大學(xué)生輕松學(xué)習(xí)，健康生活，成為最幸福的魅力女性。特此向廣大在校生征集女生節(jié)活動(dòng)點(diǎn)子策劃，為“三·七”女生節(jié)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月5日-16日

四、活動(dòng)對(duì)象：全日制本專科在校生

五、活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓內(nèi)大教室（待定）

六、主辦單位：福建師范大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

七、承辦單位：福建師范大學(xué)學(xué)生委員會(huì)女生部

八、作品要求：

1、主題鮮明---點(diǎn)子須明確主題，貼切鮮明地反應(yīng)了活動(dòng)目的，能夠以智慧、溫馨、有趣、多姿的內(nèi)容彰顯活動(dòng)氛圍。

2、點(diǎn)子新穎——能以創(chuàng)意打出品牌，吸引眼球，深入人心且能夠?qū)ε?jié)的新的詮釋，對(duì)女生個(gè)人品位提出新的看法。

3、參與面廣——能夠使全校學(xué)生成為自己節(jié)日真正的主人，讓學(xué)生們能完全享受節(jié)日，感受節(jié)日最真實(shí)的樂(lè)趣。

4、與時(shí)俱進(jìn)---內(nèi)容健康積極向上，正確反映當(dāng)代大學(xué)生的健康生活與學(xué)習(xí)，活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)意義性。

5、結(jié)構(gòu)完整---點(diǎn)子決賽策劃書需結(jié)構(gòu)合理完整，須包涵該點(diǎn)子的活動(dòng)特色及可行性分析(包括所需物料、活動(dòng)對(duì)像等）。

6、便于宣傳---點(diǎn)子可以多種形式展示，具一定得吸引力與關(guān)注度。點(diǎn)子活動(dòng)宣傳方式多樣，并具新聞媒體宣傳價(jià)值。九．活動(dòng)流程：

（一）前期宣傳：多渠道，多方位宣傳時(shí)間 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容安排

12月1日林曉丹***

12月5日-6日覃潔***

將活動(dòng)發(fā)文發(fā)到各個(gè)學(xué)院的女生部（沒(méi)有女生部的發(fā)到宣傳部）。12月6日范鴻暉***

橫幅宣傳（a、b區(qū)之間，百草餐廳前均可懸掛橫幅）。12月6日何燕瑜***

海報(bào)宣傳(a、c、d食堂門口，b區(qū)廣場(chǎng)四個(gè)位置張貼海報(bào)）。12月6日陳坤河***

在校電臺(tái)、電視臺(tái)中文聯(lián)合報(bào)等媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道。12月6日-16日鐘藝?guó)?**

（二）初賽準(zhǔn)備：主要負(fù)責(zé)點(diǎn)子收集與篩選，即報(bào)名表的收集與篩選。項(xiàng)目

時(shí)間 人員安排 內(nèi)容安排

點(diǎn)子收集 12月5日 到

12月11日

1、各院發(fā)文發(fā)放人員總負(fù)責(zé)人：覃潔 ***

2、值班收集報(bào)名表總負(fù)責(zé)人：曾嘉***

1、發(fā)放“‘我的節(jié)日誰(shuí)做主’——福建師范大學(xué)女生節(jié)活動(dòng)點(diǎn)子策劃征集大賽”的發(fā)文。

2、收集報(bào)名表。（報(bào)名表見(jiàn)附錄1）

點(diǎn)子初選

12月12日

1、一審負(fù)責(zé)人：

張奕欣***

2、二審負(fù)責(zé)人： 寧李荃***

1、統(tǒng)計(jì)、整理各學(xué)院參賽作品。由女生部成員進(jìn)行一審?fù)七x50份報(bào)名表。要求：符合審核標(biāo)準(zhǔn)并平衡學(xué)院數(shù)量。（時(shí)間：11日晚上。地點(diǎn)：辦公室一）

2、二審，由副主席廖莉青、女生部部長(zhǎng)寧李荃、女生部副部長(zhǎng)張奕欣、女生部副部長(zhǎng)杜璇再?gòu)?0份作品中推選出12份作品參加決賽。（時(shí)間：12日下午地點(diǎn)：辦公室一）備注

審核標(biāo)準(zhǔn)：

1、點(diǎn)子新穎，有吸引力。

2、具體一定的可行性。

3、主題鮮明，突出“女生節(jié)”特色。

（三）決賽準(zhǔn)備：

1、海報(bào)、橫幅、發(fā)文等宣傳中需體現(xiàn)決賽時(shí)間、地點(diǎn)等。2、12日晚7點(diǎn)-9點(diǎn)，通知通過(guò)初賽的選手在12月15日晚七點(diǎn)前擬好策劃案交至大賽負(fù)責(zé)人陳坤河（聯(lián)系電話：***），并且準(zhǔn)備好參賽材料。策劃案要求為ppt形式，要求至少包含該點(diǎn)子的具體內(nèi)容、活動(dòng)特色及可行性分析，并于12月16日參加點(diǎn)子策劃大賽現(xiàn)場(chǎng)決賽——“我的節(jié)日誰(shuí)做主”。（通知負(fù)責(zé)人：陳坤河）

3、將有關(guān)決賽的安排通知到各個(gè)學(xué)院有關(guān)決賽的安排，積極向各院宣傳。動(dòng)員各院學(xué)生會(huì)或女生部對(duì)本次大賽進(jìn)行更深入地宣傳。（通知負(fù)責(zé)人：覃潔）

4、可再針對(duì)決賽內(nèi)容、選手等制作出海報(bào)進(jìn)行更換張貼，繼續(xù)對(duì)本次大賽進(jìn)行宣傳。（海報(bào)負(fù)責(zé)人：何燕瑜）

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，并設(shè)置最具人氣獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)各1名，均頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。

（四）決賽安排

內(nèi)容安排 人員安排 準(zhǔn)備工作

1、確定決賽時(shí)間與地點(diǎn)

2、選手號(hào)碼抽簽及安排

3、確認(rèn)選手、主持人、評(píng)委到位情況

4、準(zhǔn)備決賽現(xiàn)場(chǎng)所需物料。寧李荃*** 決賽現(xiàn)場(chǎng)布置16日12點(diǎn)半——14點(diǎn)

1、一條橫幅掛在教室中間，上面寫比賽主題“我的節(jié)日誰(shuí)做主”(大字)福建師范大學(xué)女生節(jié)點(diǎn)子策劃征集大賽決賽（小字）。

2、ppt展示背景，表明決賽流程，并注明部門博客和郵箱。

3、決賽音樂(lè)準(zhǔn)備。測(cè)試教室音響聲音，準(zhǔn)備6——10首輕松的音樂(lè)。

4、五張名字牌（彩色卡紙做），寫上評(píng)委的的名字和礦泉水、評(píng)分表、筆放在教室第一排。

5、將海報(bào)貼至教室門口，以吸引觀眾。

6、評(píng)委與主持確認(rèn)。嘉賓可以邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)主管老師和校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。主持人可以從部門中選人擔(dān)任或邀請(qǐng)文娛部的主持人。

7、位置安排。評(píng)委列坐第一排中間位置，桌面上擺放水、紙、筆。選手列坐第二排。親友團(tuán)、大眾評(píng)委分散坐。教學(xué)設(shè)備：陳坤河*** 物料：何燕瑜*** 現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)：陳潔*** 選手、評(píng)委等引導(dǎo)：杜璇*** 總負(fù)責(zé)：寧李荃*** 入場(chǎng)14點(diǎn)——14點(diǎn)半點(diǎn) 1、14：00整：確定所有選手、主持人、大眾評(píng)委均已到場(chǎng)準(zhǔn)備就位。大眾評(píng)委由校學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的成員構(gòu)成，共30人。

2、引導(dǎo)安排觀眾入場(chǎng)。安排3--4位工作人員（禮儀小姐）引導(dǎo)觀眾按次序或安排的位置入座（觀眾主要由決賽者的親友團(tuán)和30位大眾評(píng)委構(gòu)成，每位選手至少要帶12個(gè)親友）。

3、迎接評(píng)委入座。安排2—3位工作人員（禮儀小姐）迎接評(píng)委到場(chǎng)，并確認(rèn)所有評(píng)委在14：30前均已到位。引導(dǎo)人員總負(fù)責(zé)：杜璇*** 比賽進(jìn)程14點(diǎn)——16點(diǎn)半1、14：00整 現(xiàn)場(chǎng)開始播放音樂(lè)，營(yíng)造氣氛。

2、14：30 大賽正式開始。

3、14;30 主持人開場(chǎng)。宣布到場(chǎng)評(píng)委，選手介紹，決賽流程介紹，活動(dòng)規(guī)則介紹。（5分鐘）（評(píng)委評(píng)分表見(jiàn)附錄2）

4、進(jìn)行1——4號(hào)選手的點(diǎn)子演示，運(yùn)用ppt解說(shuō)的形式，結(jié)束后評(píng)委提問(wèn)與觀眾提問(wèn)。（每人5分鐘以內(nèi)）

5、主持人緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛。宣布5——8號(hào)選手準(zhǔn)備比賽。（或者加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)）（10分鐘）

6、5——8號(hào)演示完后，主持人宣布1——4號(hào)分?jǐn)?shù)。（每人5分鐘以內(nèi)）

7、主持人介紹互動(dòng)游戲并開始游戲。（10分鐘）

8、主持人宣布5——8號(hào)分?jǐn)?shù)，并進(jìn)行9——12號(hào)演示（每人5分鐘以內(nèi)）

9、所有選手演示后，增加選手拉票時(shí)間。每位選手根據(jù)評(píng)分規(guī)則進(jìn)行拉票。然后大眾評(píng)委進(jìn)行投票，每位大眾評(píng)委代表一分并且只能支持一位選手，工作人員公開唱票。（20分鐘）

10、拉票結(jié)束，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，工作人員核對(duì)總分。每位選手的最后得分=評(píng)委分?jǐn)?shù)的平均值+大眾評(píng)委的分?jǐn)?shù)。（10分鐘）（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置見(jiàn)附錄3）

11、主持人宣布總分，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。（10分鐘）

12、主持人致結(jié)束詞。（2分鐘）

13、比賽用時(shí)約需120分鐘。

14、選手拍照，交流。

15、結(jié)束。

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人：

張奕欣

*** 音負(fù)責(zé)人： 覃潔 *** 獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人： 何燕瑜 *** 禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)人： 杜璇 *** 現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人： 范鴻輝 ***

總負(fù)責(zé)：張奕欣*** 收?qǐng)?/p>

1、全部成員收拾現(xiàn)場(chǎng)。

2、物料回收、收集。趙燕芳*** 后期

1、照片統(tǒng)一收集。

2、總結(jié)書。

3、后期獲獎(jiǎng)宣傳。覃潔 ***

（五）、活動(dòng)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物料

數(shù)量 單價(jià)（元）

費(fèi)用（元）海報(bào)

8張 3

橫幅

1條 150

發(fā)文

30份 1

比賽規(guī)則

30份 0.1

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表

20張 0.1

選手牌號(hào)

15張 0.2

評(píng)委名牌

5張 1

獎(jiǎng)狀

15張 2

獎(jiǎng)品 贊助商提供 礦泉水 10瓶 2 20 總計(jì) 267

十、結(jié)束語(yǔ)：

簡(jiǎn)單的快樂(lè)，是女生們嘴角洋溢的微笑。溫暖的幸福，是女生們眼里蕩漾的柔情。女生節(jié)點(diǎn)子策劃征集大賽就此拉下了帷幕，但是女生們的美麗燦爛的生活卻依然在進(jìn)行中。希望師大的女生能在明媚的驕陽(yáng)下如花般越來(lái)越芬芳，綻放在師大的每一個(gè)角落。

福建師范大學(xué)學(xué)生委員會(huì)女生部xx年11月25日

附錄1：活動(dòng)報(bào)名表“福建師范大學(xué)女生節(jié)點(diǎn)子策劃征集大賽”報(bào)名表格交表方式說(shuō)明：

福建師范大學(xué)學(xué)生委員會(huì) xx年12月 日

附錄2：評(píng)委評(píng)分統(tǒng)計(jì)表福建師范大學(xué)女生節(jié)點(diǎn)子策劃征集大賽之決賽評(píng)分表

序號(hào) 名字

（學(xué)院）主題鮮明 20分 新穎性 15分 策劃書結(jié)構(gòu) 35分 現(xiàn)場(chǎng)演示

30分

總分100分

福建師范大學(xué)學(xué)生委員會(huì) xx年12月 日

第五篇：阿寶爾廣告策劃書

阿寶爾蘋果醋廣告策劃書

前言

阿寶爾蘋果醋是陜西省著名的果醋飲料品牌之一。我們的愿景是令全國(guó)人們的身體思想及精神更怡神暢快健康，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂(lè)觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。

一、廣告目標(biāo)

本策劃的目的是通過(guò)2011年夏季到2012年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高阿寶爾蘋果醋的市場(chǎng)知名度, 提高指名購(gòu)買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng)。

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

（2）使阿寶爾蘋果醋成為全國(guó)知名品牌

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)天地一號(hào)、麥金利（中國(guó)著名果醋品牌）

二、企業(yè)、市場(chǎng)情況分析

(一)阿寶爾果醋公司概況

阿寶爾果醋是洛川綠典果品有限責(zé)任公司的一個(gè)知名果醋品牌。蘋果產(chǎn)業(yè)是洛川縣富民強(qiáng)縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，深加工是蘋果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然之路。基于這一發(fā)展思路，公司于2009年9月籌資260余萬(wàn)元，對(duì)廠區(qū)、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)線進(jìn)行了升級(jí)改造。建成了了日產(chǎn)蘋果醋飲8噸的無(wú)菌化全自動(dòng)灌裝、封蓋生產(chǎn)線一條，日產(chǎn)純凈水10噸的全自動(dòng)凈化水設(shè)備一套，年產(chǎn)蘋果醋1000噸的生產(chǎn)線一條，計(jì)劃于今年9月份投資100余萬(wàn)元，建成年產(chǎn)果脯500噸的生產(chǎn)線一條，年可消化未套袋富士蘋果2000余噸，可為果農(nóng)帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益400余萬(wàn)元。公司在生產(chǎn)過(guò)程中的殺菌、過(guò)濾等環(huán)節(jié)均采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高溫瞬時(shí)滅菌機(jī)、全自動(dòng)殺菌鍋、精密超濾等設(shè)備，保證了生產(chǎn)的產(chǎn)品具有口感好、色澤鮮、營(yíng)養(yǎng)高、功能強(qiáng)、健康、安全的特點(diǎn)。公司目前生產(chǎn)蘋果醋、蘋果醋飲料兩大系列產(chǎn)品，主要有“阿寶爾”蘋果香醋（食用醋）、低糖型“阿寶爾”PE瓶蘋果醋飲料、280ML玻璃瓶蘋果醋飲料、480ML磨砂玻璃瓶蘋果醋飲料和無(wú)菌紙盒蘋果醋飲料。

（二）主要產(chǎn)品

“阿寶爾”蘋果香醋（食用醋）、低糖型“阿寶爾”PE瓶蘋果醋飲料、280ML玻璃瓶蘋果醋飲料、480ML磨砂玻璃瓶蘋果醋飲料和無(wú)菌紙盒蘋果醋飲料。

（三）企業(yè)優(yōu)勢(shì)

公司在生產(chǎn)過(guò)程中的殺菌、過(guò)濾等環(huán)節(jié)均采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高溫瞬時(shí)滅菌機(jī)、全自動(dòng)殺菌鍋、精密超濾等設(shè)備，保證了生產(chǎn)的產(chǎn)品具有口感好、色澤鮮、營(yíng)養(yǎng)高、功能強(qiáng)、健康、安全的特點(diǎn)

（四）面臨的的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

作為一個(gè)發(fā)展還不成熟的行業(yè)，果醋類飲料面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

機(jī)遇：現(xiàn)代社會(huì)，人們生活節(jié)奏快，工作學(xué)習(xí)壓力大，而且很多現(xiàn)代病困擾著大多數(shù)人，人們正在大量尋求一種既具有好口感又具有保健功能的飲品。果醋作為一種兼有水果和食醋的營(yíng)養(yǎng)保健功能的新型飲品受到越來(lái)越多的人的關(guān)注。市場(chǎng)的空缺使得果醋行業(yè)的發(fā)展有著巨大的潛力。

挑戰(zhàn)：現(xiàn)階段的果醋行業(yè)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)行規(guī)，產(chǎn)品定位不清晰，市場(chǎng)出現(xiàn)混亂局面；果醋行業(yè)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)；消費(fèi)者對(duì)果醋飲料的看法存在誤區(qū)。總結(jié)：從總的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，果醋類行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ灰鉀Q現(xiàn)在所出現(xiàn)的阻礙因素，加強(qiáng)宣傳，改變?nèi)藗兊挠^念，統(tǒng)一市場(chǎng)，便能開拓一片新的天地。

五〕推銷困境或者潛在威脅

人們普遍對(duì)蘋果醋飲品有兩大方面的誤區(qū)，一是片面追求口感，認(rèn)為喝上去感覺(jué)爽口的就是好的蘋果醋，殊不知，蘋果醋作為功能能型飲料，其最主要的原料就是用蘋果汁釀制的醋，而醋固有的口感很難被其他產(chǎn)品所替代和掩蓋，喝上去特別好喝的蘋果醋，要么是不用蘋果原醋，要么是很少用蘋果原醋。

另一方面，很多人飲用果醋的目的，是為了防止肥胖，降低血糖，而有些生產(chǎn)企業(yè)為了追求口感，在蘋果醋中添加白砂糖，葡糖糖等，使得蘋果醋的作用喪失殆盡，喝多了反倒適得其反。

（六）消費(fèi)者及市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)早在90年代初，曾掀起過(guò)一段時(shí)間的醋酸飲料熱，醋酸飲料被譽(yù)為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第四代”飲料，有的廠家開發(fā)過(guò)高檔葡萄醋飲料，但是由于當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴，市場(chǎng)切入點(diǎn)不準(zhǔn)，宣傳力度不夠，以及人們消費(fèi)觀念，生活水平等因素制約，沒(méi)有持續(xù)多久，很快便銷聲匿跡。

目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場(chǎng)，針對(duì)普通消費(fèi)者的高品位、中低價(jià)位的能夠直接飲用的保健清涼型蘋果醋飲料的普通消費(fèi)市場(chǎng)基本上還是空白，潛力巨大；針對(duì)特定的人群（如中老年人、婦女）、特定的場(chǎng)所（飯店、酒吧）濃縮型蘋果醋飲料等也有較大的市場(chǎng)。這是因?yàn)椋菏紫龋瑥慕^對(duì)市場(chǎng)空間來(lái)看，一是飲料需求量持續(xù)增長(zhǎng)。1998年我國(guó)人均飲料消費(fèi)量達(dá)到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增長(zhǎng)超過(guò)10％，年絕對(duì)增量超過(guò)100萬(wàn)噸。但與國(guó)際人均飲料消費(fèi)水平相比，目前我國(guó)人均消費(fèi)水平偏低，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，飲料市場(chǎng)需求正處于一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)期。二是飲料需求品種不斷增多，人們生活水平的提高以及由此帶來(lái)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，促使飲料需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，新型飲料品種發(fā)展迅速。現(xiàn)在碳酸飲料、瓶裝水已處于市場(chǎng)成熟期，天然果汁、液態(tài)奶、茶飲料正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，醋酸飲料卻剛處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。其次，從相對(duì)市場(chǎng)空間來(lái)看，消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元化，以及使用場(chǎng)合的多樣性，使得不同飲料品類之間并不能絕對(duì)替代；比如，中青年以下群體偏愛(ài)于高品位、爽口、便捷型飲料，中年以上群體更偏重于飲料的保健性、實(shí)用性；市場(chǎng)空間多種多樣。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)空間巨大，醋酸飲料已進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前市場(chǎng)基本上還是空白，沒(méi)有任何壟斷性的著名品牌，假如能夠在營(yíng)銷運(yùn)作上注重產(chǎn)品差異與品牌定位，那么蘋果醋飲料定能取勝于市場(chǎng)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們物質(zhì)生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及對(duì)蘋果醋功能了解的加深、消費(fèi)口味的變化適應(yīng)，蘋果醋產(chǎn)品將逐漸被人們所接受。可以說(shuō)，國(guó)外的歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家蘋果醋市場(chǎng)將日趨成熟，國(guó)內(nèi)蘋果醋系列產(chǎn)品，特別是天然發(fā)酵蘋果醋飲料的大市場(chǎng)正在孕育形成。尤其是針對(duì)普通消費(fèi)者的高品位、中低價(jià)位的保健清涼型蘋果醋飲料，市場(chǎng)潛力巨大，將是目前各廠家的重點(diǎn)開發(fā)方向；針對(duì)高消費(fèi)層次的高檔蘋果醋調(diào)味品、保健品也將成為新消費(fèi)時(shí)尚，國(guó)外市場(chǎng)較成熟，國(guó)內(nèi)短期內(nèi)尚無(wú)法形成大規(guī)模市場(chǎng)，目前適合以特定場(chǎng)所（如：賓館、酒店）、高消費(fèi)群體為目標(biāo)消費(fèi)者，以出口為方向，進(jìn)行開發(fā)性、小批量的儲(chǔ)備性生產(chǎn)。

七)蘋果醋相對(duì)于其他飲料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

蘋果醋是第四代功能性飲料，因其固有的保健養(yǎng)生功能越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者青睞，飲用蘋果醋，不但可以滿足人們對(duì)飲品口感的需求，同時(shí)可以在不知不覺(jué)中達(dá)到保健養(yǎng)生，改善疲勞、、美容養(yǎng)顏、醒酒護(hù)肝的作用。

果醋的另一個(gè)保健效果是堿化體質(zhì)，一般的谷醋含比較少的礦物離子，因此并非有效的堿性物質(zhì)，蘋果醋的酸度比一般米醋低，但卻有比較好的堿化體質(zhì)的作用，對(duì)于經(jīng)常喜歡大魚大肉，體質(zhì)偏酸、免疫力不佳、高尿酸血癥患者（痛風(fēng)），是最佳的補(bǔ)充劑。

蘋果醋能減肥,由于發(fā)酵的蘋果中含有果膠,而這種果膠可以幫助降低脂肪含量.蘋果醋減肥內(nèi)含的“果酸素”具有3000-8000萬(wàn)個(gè)果酸分子，不進(jìn)入血液，不經(jīng)過(guò)肝臟代謝，直接作用于人體腸壁，并與食物中的脂肪集團(tuán)緊緊結(jié)合，徹底阻止脂肪、多糖等大分子物質(zhì)的吸收，因而能快速減肥，這一過(guò)程不僅切斷了脂肪供應(yīng)，而且誘發(fā)脂肪加速分散，促使血脂、脂肪組織中的脂肪迅速分解排出。且果酸成為腸細(xì)胞膜網(wǎng)孔吸附劑，阻止大分物質(zhì)的吸收，恢復(fù)膜網(wǎng)孔，脂肪沒(méi)了新的補(bǔ)充，又不斷消耗，雙向作用，自然快速消耗，使腰、腹、臀、大腿的贅肉逐日減少。

三、廣告對(duì)象

㈠產(chǎn)品定位

1.需要調(diào)節(jié)體重，維持優(yōu)美體態(tài)的女性。

2.需美白皮膚，保持皮膚的光滑滋潤(rùn)的女性。

3.痛風(fēng)病患者，堿性飲料對(duì)于改善血尿酸濃度有一定效果。

四、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛。

2．市場(chǎng)細(xì)分和定位

隨著果汁市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，阿寶爾果醋作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，將自己定位于保健飲品，根據(jù)蘋果醋飲料有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，蘋果醋對(duì)于女性消費(fèi)者比對(duì)于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛(ài)美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。針對(duì)目前市場(chǎng)的空白和人們對(duì)飲料和保健產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過(guò)產(chǎn)品差異化的策略，采用避強(qiáng)定位方式，瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)去避開那些飲料和保健品廠商的競(jìng)爭(zhēng)，力求通過(guò)差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

（A）陜西省師范大學(xué)大學(xué)生

根據(jù)大學(xué)生中不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)群體：

1）愛(ài)美女生：因?yàn)樘O果醋獨(dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，排除毒素以及減肥的功能，對(duì)于一般的愛(ài)美女士來(lái)說(shuō)具有較大的吸引力，再加上陜師大的男女比例為4：6，因此總的女生人數(shù)位4800多人，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對(duì)于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蘋果醋的主要銷售對(duì)象包括廣大愛(ài)美女生。

2）保健人士：現(xiàn)在的人們對(duì)于健康越來(lái)越看重，因蘋果醋具有增強(qiáng)腸胃消化，有助鈣質(zhì)吸收，軟化血管預(yù)防高血壓等強(qiáng)身健體的功能，因此在對(duì)身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量。在此基礎(chǔ)上，可建議同學(xué)們買來(lái)送禮或孝順父母。

3）疲勞型人士：因陜師大的學(xué)習(xí)氛圍比較好，同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性比較高而且比較刻苦，因此容易疲勞，除此以外，因在校大學(xué)生多為大一大二，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，上網(wǎng)娛樂(lè)的時(shí)間也比較多，時(shí)間一長(zhǎng)也比較疲勞。蘋果醋因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，力圖吸引此類消費(fèi)群體。

（B）根據(jù)不同年齡呈的消費(fèi)者，可分為以下幾個(gè)方面：

1）五到十六歲的少年兒童。蘋果醋有開胃消食的作用，適宜這類人群飲用。

2）十七到三十歲的青年。他們一般對(duì)新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時(shí)尚追新的消費(fèi)觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蘋果醋最大的消費(fèi)群體。

3）三十到五十歲的中年人。因?yàn)楣ぷ鳌⒓彝ァ⑸顜Ыo他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時(shí)蘋果醋的減壓、保健作用能幫助到他們。這也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。

4）五十歲以上的老年人。蘋果醋能疏通軟化血管，殺滅病菌，增強(qiáng)人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗消化道，有助排除關(guān)節(jié)、血管及內(nèi)臟器官的毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，具有明顯降低血脂和排毒保健功能，對(duì)關(guān)節(jié)炎和痛風(fēng)癥也有一定的療效，由此看出也非常適合這類人群。

（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）海天蘋果醋

海天蘋果醋是中國(guó)名牌產(chǎn)品，憑借其豐富的維生素C，被稱為綠色食品，口感好，是目前大多數(shù)消費(fèi)者喜歡的品牌。在消費(fèi)者中的知名度很高，價(jià)格比較適中。這幾年來(lái)海天蘋果醋注重于打開國(guó)外市場(chǎng)，拓寬銷路，通過(guò)每年兩屆的廣交會(huì)來(lái)提升海天蘋果醋的海外知名度。

(2)麥金利蘋果醋

麥金利蘋果醋酸飲料作為沈陽(yáng)麥金利食品制造有限公司的主打產(chǎn)品，集中了天然、營(yíng)養(yǎng)、保健等功效，針對(duì)不同人群，分為“女士美容型”、“中老年保健型”、“兒童益智型”、“佐料型”等系列產(chǎn)品，它用紙、塑料、玻璃以及陶瓷等原料做成精美的包裝，吸引了消費(fèi)者的眼球，具有美容、養(yǎng)顏、軟化血管、降血脂、健腦益智之功效。產(chǎn)品初涉市場(chǎng)即以新、奇、特等優(yōu)點(diǎn)受到廣大消費(fèi)者的青睞，被評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)推薦食品”、“遼寧名優(yōu)食品”、“消費(fèi)者喜愛(ài)產(chǎn)品”。麥金利是一個(gè)很受歡迎的品牌，具有很高的知名度，有著廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。

(3)天地壹號(hào)蘋果醋

天地壹號(hào)蘋果醋所含的添加劑成分較少，含醋量適中，蘋果汁含量高，香味醇正，口感較好，且可直接飲用，不需要勾兌，比較方便，這樣就使蘋果醋的成分對(duì)消費(fèi)者的健康有利，在消費(fèi)市場(chǎng)中的信譽(yù)度比較高。該產(chǎn)品用紙盒、玻璃等材料包裝產(chǎn)品，外形比較特別，顯出了該品牌的文化形象。但是天地壹號(hào)蘋果醋價(jià)格比較貴，在目前市場(chǎng)來(lái)看，只適合一小部分的高消費(fèi)者而已。

小結(jié)：上述所說(shuō)的三種蘋果醋都是中國(guó)著名的醋飲品牌，是消費(fèi)者比較熟悉的產(chǎn)品，而樂(lè)舜蘋果醋仍是處于引入期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，不為人皆知，所以，我們的品牌推廣面臨著來(lái)自同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者巨大的挑戰(zhàn)。

2.替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析

從調(diào)查報(bào)告中可知，54.3%的男生和73.4%的女生喜歡喝果汁飲料。雖然蘋果醋是功能性的醋類飲料，但是對(duì)比之下，果粒橙、統(tǒng)一鮮橙的口感好，價(jià)格便宜，占據(jù)飲料市場(chǎng)份額大、時(shí)間長(zhǎng)，而這些飲料同樣也有蘋果醋的消除疲勞、解渴、美容以及有助消化等功能，相對(duì)而言，果粒橙等果汁飲料具有較大優(yōu)勢(shì)。另外，可口可樂(lè)、統(tǒng)一奶茶和營(yíng)養(yǎng)快線等碳酸類、乳類飲料也是不同消費(fèi)者的追求，不同的醋類飲料如海爾斯紅棗醋等也在削弱蘋果醋的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.校內(nèi)及周邊的其他競(jìng)爭(zhēng)者分析

校內(nèi)的學(xué)而優(yōu)超市、好實(shí)惠超市、美興超市，均位于宿舍群的周圍，同學(xué)們購(gòu)買方便，且校內(nèi)外超市飲料品牌眾多，提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，在價(jià)格上會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

七、廣告主題，廣告創(chuàng)意介紹

廣告創(chuàng)意：

鏡頭一：周末，一對(duì)情侶偶遇了男友多年不見(jiàn)的一個(gè)老同學(xué)，他們驚訝和依依不舍的神情，于是自然就想聚一聚，聊一聊，于是去了他們?cè)?jīng)常去的“老地方”一起聚餐。畫面營(yíng)造一種濃濃的友情氛圍，仿佛回到了從前，所看，所感，都是那么溫馨和熟悉。

鏡頭二：來(lái)到他們的老地方，那種朋友間的濃濃情感一點(diǎn)也不衰減，反而在這特定的“老地方”，彼此之間的興致一潮高過(guò)一潮，完全沒(méi)有注意到自己的女朋友，而在一旁的GIRL，開始是心不在焉的神情，后來(lái)顯出一幅吃男友的老朋友醋的樣子，BOY也很快意識(shí)到這一點(diǎn)，這下子原先那種溫馨的畫面一下變得很尷尬，沉默了片刻，突然服務(wù)員送來(lái)了一瓶蘋果醋，給蘋果醋一個(gè)特寫時(shí)，GIRL靈機(jī)一變說(shuō)：“我不吃醋，我要的是美麗”。

鏡頭三：尷尬氛圍一下被GIRL的調(diào)節(jié)了，又恢復(fù)到了開始。最后出現(xiàn)了海天集團(tuán)的標(biāo)志“美味世界，品質(zhì)生活”。

（二）定價(jià)的方法與策略

1.分級(jí)定價(jià)策略。即把產(chǎn)品分成幾個(gè)價(jià)格檔次，大小不同的包裝定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)者的需要。

2.變動(dòng)定價(jià)策略。在展銷初期把價(jià)格訂得稍高一點(diǎn)，在后期把價(jià)格降低，達(dá)到一個(gè)價(jià)格差，讓消費(fèi)者更有欲望去購(gòu)買。

3.配套定價(jià)策略。即把不同容量的產(chǎn)品配套，以稍低于總價(jià)格的讓利價(jià)格出售。

三、銷售渠道

1.以現(xiàn)場(chǎng)銷售為主

2.送貨上門。牛奶買一箱以上（含一箱）可享受送貨上門服務(wù)

3.短信訂貨。

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷

時(shí)間：2011年1月22號(hào)~24號(hào)

地點(diǎn)：陜師大陽(yáng)光苑廣場(chǎng)

促銷方案

方案一：折扣銷售。阿寶爾蘋果醋單瓶銷售利潤(rùn)比較低，需要通過(guò)各種宣傳途徑以及大批量購(gòu)買打折扣銷售的促銷方式，激發(fā)大客戶購(gòu)買欲望，以達(dá)到甚至超過(guò)預(yù)期銷售額的目的。操作： 推出組合裝產(chǎn)品。如情侶裝（2支），分享裝（3支），宿舍家庭裝（4支）。

方案二：免費(fèi)送貨上門。我們希望在宣傳阿寶爾蘋果醋品牌的同時(shí)能夠提高顧客滿意度，給學(xué)業(yè)和工作繁忙而不能親臨現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)心。

方案三：現(xiàn)場(chǎng)試飲。展銷現(xiàn)場(chǎng)開展試飲活動(dòng)，希望能最大限度激發(fā)抱有“試試也無(wú)妨”的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

操作：現(xiàn)場(chǎng)提供蘋果醋供消費(fèi)者試飲。

方案四：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引更多顧客的眼球，為我們這此促銷活動(dòng)增添色彩和吸引力。

操作：每購(gòu)買三瓶330ml的蘋果醋即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：阿寶爾蘋果醋330ml一瓶

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：圓珠筆兩支

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：圓珠筆一支

五、廣告口號(hào)：保健身體，喝阿寶爾（蘋果醋）