第一篇：各人總結

個人總結

時光荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，并能堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現總結如下

：

一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高

一年來，做為一名黨員我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

加強自我廉潔自律教育和職業道德教育。是否廉潔自律和職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，通過深入開展全心全意為人民服務的宗旨教育、職業道德教育、思想品德教育，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。

三、注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業務學習，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，有一顆真誠的心對待每一位孕產婦，幫助他們迎接他們家里的“天使”寶貝.用愛心.真心.熱心帶領他們進入父母親的角色中。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量！

第二篇：各人總結

2011年秋期政教主任工作總結

一、本學期工作

我來到學校后，發現我校的管理較為松散，與其他中職院校的管理大致一樣，所以沒有我校管理學生的特點，我們要打造出入社會就能適應社會的合格技校學生，所以我覺得我校的管理理念急需改造，同其他幾位老師與校領導商量后，決定加大管理，我校的管理確定為軍事化管理理念。

在最開始的兩個月實踐中，我校的學生努力適應學校的新管理理念，從內務開始著手，我校的學生每天按六點半起床，然后跑操，每天跌的被子必須是軍被，鞋子要擺成一條線，內務方面全部照軍隊要求進行管理與考核，學校的請銷假制度也較為嚴格，沒有造成亂請假的情況，學校開通了校訊通，每次學生請假與放學都會打電話要家長同意與通知家長，隨時與家長保持聯系，定時抽打家長的電話，還建立了網上管理的先進模式，使家長隨時可以查看學生在校的每日表現。

在2010級學生返校時，明顯與這一屆的學生表現不一樣，本屆學生在思想理念與素質、行為表現都比老生較好，所以更應該堅持這樣的軍事化管理理念，在半年的管理中，我校學生比其他學校的中職學生變現大不一樣，“二元制”的學習理念使我校的學生技能基礎過硬，在軍事化管理與班主任嚴厲的教導與生活上的細心關心下，早戀事件較少發生，打架、抽煙的情況明顯減少：在思想上按照“技能為本，德育先行”的方向發展，使我校學生思想較為成熟，出身社會后，很快的適應社會，這里證明我們學校的管理是成功的。

本學期，學習為應對學校管理要求，在全校學生中培養了一批優秀的學生管理人員（學生會），主要由我、嚴凱、羅青青三位老師共同帶領。

這學期，我們學校很重視校園文化建設，所以我們學校在這學期組建了計算機社、文學社、舞蹈社、棋藝社等許多社團，豐富了學生的課余生活，調動了學生的學習積極性。還舉辦了中德第一屆的棋藝大賽、第一屆運動會等。雖然條件有限，但是學生的積極性還是很高的。而且在重大節日中，學校都會組織文藝晚會，給學生們充分的展示空間。希望明年能夠把學校的體育設備進行一個較好的完善，使學校的各項運動更有檔次。

二、重視學校日常的考察

本學期的常規管理工作有了明顯的好轉。政教處在開學時召開了先進班級評比工作會議，進一步明確有關要求及職責。充分發揮學生自主管理的作用，在每周一次的流動紅旗評比活動中，各班學生皆能積極參與。

本學期，政教處為加強對班主任工作的管理和指導，每周星期五都會與全校教職員工召開例行會議，介紹各位老師的一些教育管理方法，并讓班主任進行討論和自我檢討總結，寫出心得體會，作為以后工作的指導。政教處、團委在開學期間進行了學生干部培訓，定期還會對其進行恢復下訓練，各年級充分利用班主任例會進行教育教學工作的經驗交流，形成奮發向上的班級組。

三、對學生思想素質的教育

加強對學生進行“技能為本，德育先行”的思想教育，為加強對學生抽煙、打架等違紀現象的管理，明確落實班主任責任制，建立相應的工作機制，加強指導和監督，加大宣傳力度，使廣大學生充分認識到打架、吸煙、早戀行為的危害性，形成群防群治的機制。

本學期，政教處繼續抓住班會、廣播站、黑板報這幾個陣地，發揮輿論導向和宣傳發動作用，以生動活潑的形式對學生實行潛移默化的教育。各班黑板報要求定期更換，內容和主題要求能反映學生的思想、學習、生活等實際，成為展示班級風貌的一個窗口。一學期來通過出版宣傳欄、黑板報、校園校報專刊等一系列有意義的活動，創設了學校深厚的文化氛圍，豐富了學生的課余生活，也極大地提高了學生的學習興趣和熱情。

四、加強安全教育

安全工作是學校全面實施素質教育，提高教育質量的保障。我校面臨著較大的交通安全壓力，學校始終把道路安全工作放在突出位置，思想上高度重視，每周放學后都會由值班老師對其安全進行查視，并以此保障學校正常工作的開展。

五、不足之處

我們的學校正在以較快的速度發展著，這學期的成績還是不錯的，但是各位老師在對日常工作中的堅持不夠，希望各位老師繼續努力，為學校的發展做出貢獻。以自己的學校為榮。

在寢室方面，存在著一些問題，如：日常內務的打掃情況落差大、寢室紀律差這幾個方面，希各位班主任繼續努力，打好自己的班集體，他們出生社會后，為學習爭光，打出學校的品牌。

六、關于未來的發展

在這學期，教育局較為重視我們的學校各方面情況，這對于我們在今后的發展中是非常有利的。我們學校正在修建中，正在一步步的完善我們學校的“硬件”，這對我們招生增加了優勢。今年的招生中，我們學校人數會上升許多。但是今年的成功說明了我們要繼續用我們先進的軍事化管理與網上管理，在學校一步步的發展中，“技能為本，德育先行”的思想教育是我們要進行到底的。我一直堅信：只有打造好學生的思想教育這關，創建學校自己的品牌，才是一個學校發展的基礎，也是最重要的一點！所以要加強學生的思想素質教育，定時對學生進行思想打造。下學期的新生入校是就要進行這項工作。還會在新生中培養一批新的品學兼優的管理人員，把一些工作交給他們，鍛煉其工作能力。

本學期，我擔任政教主任的職位，主要負責的工作有：全校老師的考核，學校日常工作，學校日常活動的開展，全校清潔的查看，全校每天三次集會，組織召開學校各大小會議，學校值周的安排，2011級學生的體育任教等

在這一學期的工作中，我認為我所負責的工作還處理的較為完善，在明年，我會對各位老師加大考核力度，對學生的德育進行更加嚴格的打造。努力使學校的管理更上一個檔次。

總結人：趙軒 2012—1—6

德陽中德工業學校

個 人 工 作 總 結

（2011年8月-2012年1月）

總結人：趙軒 2012年1月

第三篇：2013年各人終總結

年終總結

尊敬的各位領導各位同事大家好，我是2013年1月加入文化公司的新成員，很高興在某某公司這個大家庭里與各位相遇、相識、相知。雖然只有短短的一個月時間，但是給位同事與領導對我的關懷、重視。讓我找到了人生的新起點，我會在文化公司努力工作，學習文化公司真抓實干的精神，開拓進取、積極向上。作為一名新的某某公司人，我感到無比的驕傲與自豪。

通過2013年7月份日常工作和學習積累的一點認識。下面由本人描述這個月的主要工作事情。這個月感覺授課能力和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習備課能力，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？我相信這也是我所需要審視和改進自己的問題。

在這一個月工作時間里，在緊張的工作中我能快速的融入，在緊張的備課期間，我井井有條，安排著每天的備課內容，吸收

他人課件為自己的知識，學用自己授課的特色，將最通俗最易懂的方式講授給了二期的儲備干部，收到了良好的效果。我堅信自己在文化公司培訓崗位的道路上一定會越來越廣，成為集團中閃亮的新星。

那么培訓結束后，我接到了上級領導安排的晚會主持工作，對于一個社會經驗不強的年輕人來講，是一次挑戰。我沒有膽怯，我敢于表現，希望得到大家的肯定。在我們四位主持人默契的配合下，出色的完成了年終晚會的主持公國。得到了上級領導的表揚，我又一次的堅定了自己的信念。相信自己我能行！

在這一個月里跟各位同事相處很融洽、開心、在這個大家庭里，我感受到了大家互相關愛、互相鼓勵、互相激勵，這才是真正的集體真正的大家庭。大家對我的幫助我衷心的說聲謝謝。謝謝在座的所有人

公司正處于高速發展時期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企

業能夠健康、快速發展。

2014年個人學習計劃

工作加起來一年了，職業規劃尚不清晰，2014年也還需要在摸索中逐漸明白自己想要什么。為了不讓自己虛度光陰，也希望在新的一年收獲更多，謹在此制定一年的自我學習提升計劃，努力讓自己不斷增值。

那么我的優點：愛干凈、愛美麗、性格溫和、行動力快開朗大方溝通能力強別人對我好我會對別人更好

那么我的缺點：沒有耐心情緒化思維簡單不善思考

我希望我在新的一年里

勇敢做自己

愛自己的家人

擁有健康規律的生活

真誠的為他人成就感到高興

每天自我反思

擁有健康的體魄和堅定的內心

工作和情感同時兼顧

此學習計劃書從2014年2月至15年1月止為期一年，主要分成兩部分：一是技能學習培訓師的成長計劃，二培訓師的成長計劃。

一、技能方面包括：PPT的制作、邏輯思維訓練

二、主要學習內容

1、培訓師成長，要學會掌握培訓師成長路徑，逐步掌

握作為一名培訓師所需的形象準備、開場技巧、克

服情緒緊張技巧、語言表達技巧、身體語言表達技

巧、收尾技巧等技能。在14年考取培訓師相關《資

格證書》

2、PPT的學習導師為現任文化公司辦公室主任兼設

計部主任某某某同志學習。

3、邏輯思維的訓練，將參考學習書籍如：《邏輯思維

訓練500題》

4、司機將學習專業司機禮儀書籍。

在新的一年里做一名努力上進的出色青年。

辛苦一年不容易，大家都很努力，工作有了新成績，歡喜我們都如意，13年總結走過去，14年在崛起，把激情留下，把斗志守住，把目標牢記，把奮斗拼起，愿各位在14年再創輝煌，成就奇跡。

祝大家新年快樂，闔家辛福，心想事成，萬事如意，事事順風，財源廣進。

第四篇：各人工作總結

2009－2010學年第一學期個人工作總結

一、思想認識。

在我從事小學教育這是19年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。十幾年來，我積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、教學工作。

在教學工作方面，今年我擔任四年級語文、五、六年級思想品德、三年級的科學、二年級新疆的教學任務。為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱有關小學語文教學論文、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

因為教這個班有近兩年時間，對學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經過多的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發他們學習語文的興趣。最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師，于是，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會，提出“老師”必須履行的職責，主要就是檢查“學生”的作業，輔導“學生”掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。“老師”們確實是非常盡責，而“學生”時刻有個“老師”在身旁指點，學起來也非常起勁。

三、與家長聯系情況

每一學期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與家務之間的關系，不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

在這一學期里，我任教的四年級語文的及格率分別保持在90％。優秀率保持在60％以上。在業余時間我積極干好黨支部、工會交給各項工作任務，從未因此耽誤影響教學工作。受到學校、家長認可，也多次受到上級領導獎勵。

教師：徐自華

2010年1月10日

第五篇：商務談判各人總結和案例分析

《 商務談判 》課程論文

個人總結

對我來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來對談判充滿憧憬，所以在去年選課是看到商務談判時，我就毫不猶豫的選擇了它，通過學習我漸漸認識到了“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。直到上完這門課才真正了解談判的真實含義。漢字是由象形文字演變過來的，按照傳統的說文解字，我們知道“談”字是兩個火氣的人在互相說話，“判”字是用一把劍劃清是非。

由此可見，談判就是人們為了維護各自的利益或改變相互關系而交換觀點，為取得一致而同對方洽談協商的活動。

準確地說，談判是一種妥協并不是一種對抗，牢記這一點非常重要，因為對抗只會加劇雙方的矛盾，造成沖突，而談判則是彼此讓步。

商務談判和其他性質的談判相比，其目的性、原則性、對抗性、靈活性的特征更為明顯。商務談判始終圍繞的是利益分配，談判的是找到雙方都能夠接受的利益平衡點，問題在于，任何一方都希望這個平衡點對自己更為有利.商務談判能增加企業的利潤，商務談判是企業實現經濟目標的手段；商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑；商務談判是企業開拓市場的重要力量。

談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

其次是商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關系到所代表公司或企業的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判細節決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。

談判的實踐性和實用性極強，在這次商務談判課程中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啟示，學習不是讓人記住什么，而是當你需要的時候可以輕易的找到。將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學習的精神也許大于學習的內容吧！

現在學期快結束了，說真的，還真舍不得。對老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過程中除了商務談判的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。

學習這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養性”吧。在日后的生活里，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學習不中斷。

案例分析

我國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負使命，這位高工作了充分地準備工作，他查找了大量有關冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現狀、經營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達成協議。當談判購買冶煉自動設備時，美商報價230萬美元，經過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不愿繼續談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設備的價格100萬美元是正常的。”果然不出所料，一個星期后美方又回來繼續談判了。工程師象美商點明了他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報虛價，只得說：“現在物價上漲的利害，比不了去年。”工程師說：“每年物價上漲指數沒有超過6%。余年時間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實面前，不得不讓步，最終以101萬美元達成了這筆交易.對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利于己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：

首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。

1.收集、整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。

2.談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設計的單一化，估計有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利;(2)只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進為最大優勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3.在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數據給對方施加壓力，從收集的內容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設想到了對方可能會反駁的內容并運用相關數據加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰不殆”。當然。除這個塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：(1)談判前，評估雙方的依賴關系，對對方的接收區域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準確的預測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數據掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。

總結：商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰中為自己贏得有利位置，實現自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余。