第一篇：做好一個普通的老師

當好一個普通的老師做了六年的班主任，面對的通常是低段的熊孩子們，少不了雞躁和厭煩的時候，每個月總有那么幾天心情灰暗，無力感在身，幸福感便悄然離開。翻看雜志時，看到了好書推薦欄里的《孩子，你慢慢來》它是臺灣著名作家龍應臺的作品。斷斷續續地看完這本書，我不時被文中的人和事打動，對照自己的工作，我開始反思。

作為老師，我總希望孩子快一點完成任務。上課的時候，我希望孩子快點達成目標；練習時，如果我講一遍他們就能聽進去會做出來多好；檢測時，我希望他們人人得高分??龍應臺用文字告訴我，成長是孩子自己的事情，每個孩子有自己的成長節奏，作為老師，我們應該給孩子在學習上更多寬容和耐心，讓他們有自我生長的空間和時間。孩子，你慢慢來，大人就要慢慢來，這樣的慢慢與速度無關，是真實而真誠的態度，更多的是寬容和關愛。

此時我想起了臺灣另一位女作家劉繼榮的博文——《坐在路邊鼓掌的人》。它陳述了自己的女兒成績并不優秀，沒有值得炫耀的特長，跟身邊朋友的孩子比，作為母親的她為此感到不堪。不過無意中從老師那里得知，自己的女兒雖然不是最好的，但卻是一個性格溫順，樂于助人，不爭不搶的“好班長”，于是，這位母親便了然，引用了她女兒自己的一句話“當英雄路過的時候，總要有人坐在路邊鼓掌，我愿做一個坐在路邊鼓掌的人。”這世間，有多少人，年少時渴望成為英雄，最終卻成了煙火紅塵中的平凡人。如果健康，如果快樂，如果，沒有違背自己的心意，我們的孩子，又何妨做一個善良的普通人。他長大成人，走入社會成為一個有用的人，能安然地過自己想要的生活。除此，我還能為孩子祈求怎樣更美好的未來？

我希望，自己做好一個普通的老師，盡心盡職地工作，陪伴孩子們慢慢成長的同時，自己在教學和育人這條道路上，能懷著歡呼雀躍的美好心情，穩健地前行。

第二篇：做好老師

力做學生心目中的好老師

——讀書感悟

“最后一碗米做軍糧，最后一尺布做軍裝，最后的老棉襖蓋在擔架上，最后的親骨肉含淚送戰場”，流傳在西柏坡的這首蕩氣回腸的支前民謠說明：解放軍是老百姓最親近的人，是他們心目中最可愛的人；老百姓的支前行動正是對解放軍的最好擁護、愛戴和支持。老百姓之所以會這樣，那是因為解放軍對老百姓付出了極大的代價，作出了重大的犧牲，乃至自己寶貴的生命，這才有了這血濃于水的軍民之情。

與此同理，老師對自己的學生也能像解放軍那樣的話，我想，學生也同樣會把他們最美好的語言、最溫馨的微笑、最動聽的歌聲奉獻給他們心目中的好老師。那么，什么樣的老師才是學生心目中的好老師呢？我們可從本學期期末《高一學年中令我難忘的一位老師》的作文中找到答案：

一、喜歡對教學工作負責的老師

學生在文中這樣寫到：“某某老師對教學工作負責，每次的導學案，他都要批閱檢查，如有沒完成或完成不好的同學就叫他們重新補作，如有不會的，老師就再予以講解。”還說“你是一位稱職的老師，教室里每天都有你的身影，你教我們讀書學習，幫我們解決學習中的困難；和我們聊天談心，噓寒問暖；你是我們的知心朋友，是我們的良師益友，更是我們最親近的人。和你在一起，我們快樂、我們幸福??”

前蘇聯教育家——馬卡連柯說“教師威信，首先是建立在責任心上。每一個優秀的教師、每一個誠實的教師，都明確了公民教育的偉大使命，并為達到這個目的而頑強地斗爭。教師對待工作必須有高度的責任感，我聽然確信。”在馬卡連柯看來，教師的責任心是提升教育內涵的基礎。教師只有強烈的責任心，才能從“一切為了學生”的宗旨出發，才能想著把自己要做的事做好，才能不斷提高自己的素質和能力。如果一個教師責任心不強，就會敷衍教學和學生，對自己的工作不熱愛，工作起來就沒有激情，就不會全身心投入，所以加強教師的責任心是極為重要的。

馬卡連柯還明確指出：“培養一種認真的責任心，是解決許多問題的教育手段。”“沒有責任心就不會有真正的工作。”的確，人自身的發展，人與人的交往，人對社會的貢獻，都需要他明確自己的責任，并且認真履行責任，甚至人的自律、遵紀守法靠的也是責任心。

教育家認為要想具有責任心，教師則首先要具有集體主義精神，把個人放在堅強的集體之中，在教育集體的同時教育個人，又在教育個人的同時影響集體。作為任課教師也就必須把自己融在所代課的班級之中，在教育學生的同時教育著自己，又在教育自己的同時影響集體。任何事情都是在不斷的發展變化之中，學生集體也是如此；所以要使學生集體不斷前進，不斷提高，教師無論在什么時候都不應該滿足已有的成績，而是要不斷地提出新的目標和任務。否則就不會有新的前景，就不再有能鼓勵班級學生的熱切愿望。班級的發展就會停頓下來，而作為集體中的自己（老師）自然也就會受到影響。

我們教師責任心的培養需要在集體教學中進行，也更需要紀律的約束。馬卡連柯認為：“紀律是集體的面貌、集體的美、集體的動作、集體的表情、集體的信念。”馬卡連柯把勞動教育和教師的教學并提，這樣既培養了教師的責任心，又能使學生受到良好的教育。全國著名特級教師魏書生曾提出教學上的三種責任心。

首先是對全體學生負責

孔子的“有教無類”的思想明確告訴我們：要對所有的人都進行教育而沒有類的差別。孔子是這么說的，也是這么做的。他以卓有成效的實踐，改變了教育對象限于統治階層成員的歷史傳統，開創了平民教育的新紀元，有力的推動了我國社會和文化的發展。在今天，1

作為人民教師的我們更是要把教書育人面向全體學生，從踏進校門的那一天起，就必須對每一位學生負起責任，關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都能得到發展。不應該偏愛優生、歧視后進生。如果疏遠后進生，或者在管理批評時進行威脅恐嚇，就會使學生終日緊張，提心吊膽，其后果只能挫傷學生的積極性和進取心。在學生的心理會對老師產生戒心，比如遇到老師，要么回避、要么低頭、要么扭臉等種種不同的畏懼心理；或者來個消極軟抵抗，在學習文化課時常出現我就不學你的、我就不給你學等幼稚的逆反心理。（我曾有過這樣的教訓）古人云：“賢俊者自可賞愛，頑魯者亦可矜持。”所以，對所有的學生都要多加關愛，使他們能夠在溫暖的大家庭里得到成長壯大。

其次是對學生未來負責

人們常說：“十年樹木百年樹人.。”學校教育是百年大計，千年大計，教育是一個直接關系到國家命運的大問題。因此，教師必須愛崗敬業，盡心盡力，盡職盡責，做好每天的平凡瑣碎的工作，日復一日，年復一年，備課、上課??立足現今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當人梯，肩負起這個光榮而艱巨的任務。對學生負責的老師定有美好的回報。我們的學生說：老師是你使我們端正了對某一學科的學習態度，是你讓我們堅信清澈清空的出現，是你用三寸粉筆為我們撐起一方充滿夢想的天空。又說：是你給我們指明前進的方向，給我們導航，你可以改變我們的命運??。這話是多么中肯、分量又是多么的沉重。我們如果在任何一個環節出現缺陷都會給其他環節構成困難，從而影響學生的成長；不論在哪一個教學流程中出現不合格的學生，都會給社會造成人才的浪費。由此可知教師的責任心是多么的重要。所以我們為了為后代著想，對學生負責，對我們祖國千秋大業負責。我們就必須盡心盡力、盡職盡責，以最大的努力對學生的未來負責。

再是對學生所授的知識負責

古人云“近朱者赤，近墨者黑。聲和則響清，形正則影直。”教師所傳授的，對學生來說都是新知識，對知識的第一印象會給學生留下根深蒂固的影響，所以教師的教授內容必須準確科學。明代思想家黃宗羲曾說：“道之未聞，業之未精，有惑而不能解，則非師矣”。教書育人是一項職責重大的嚴肅工作，來不得半點虛假、敷衍和馬虎。絕不允許含糊不清和錯誤的概念出現。再者，要保證學生掌握真正的知識，作為教師也不能用照本宣科、滿堂灌的方法來教學生。要很好地完成教學任務，教師不僅要有淵博的知識，通達的學識，對科學知識的嚴密系統作通透的理解，還要更新理念，改革教學方法；這樣才能在教學過程中做到鉤深致遠，游刃有余，知識才能被學生所接受理解，內化為學生的知識結構，并轉化為學生解決問題的能力。可見，教師不僅僅是“傳道、授業、解惑的嚴師，更是拓展心靈智慧的人師。

如果能做到對全體學生負責，對學生的未來負責，對給學生傳授的知識負責；那么，就能成為學生喜歡的老師。

二、喜歡文化素養高，教學功底好的老師

學生寫到：“某某老師知識豐富，文學素養高，課堂語言優美動聽。他的課不僅能開闊我們的視野，而且還能拓寬我們的思路，豐富我們的知識。聽某某老師的課簡直是一種美的享受。”于是在文中贊美道：“我們的教室彩虹天掛，那是老師為我們搭設的知識天橋；我們的教室到處是星星閃閃，那是老師辛勤勞作灑下的汗水??”可見，學生喜歡的是知識淵博、授課語言典雅、優美、準確的老師。

教師的根本職責，是把人類千百年來創造和積累起來的科學文化知識傳遞給學生，把一定的思想觀念傳遞給學生，并轉化為學生的素質。所以作為一名教師，既要保證所傳授知識的正確性，就不能滿足于自己的一招半式、一鱗半爪的知識，更不能滿足于將自己的一招半式、一鱗半爪顯示給學生，做一個一瓶子不滿半瓶子咣當的老師。作為學生攀登科學高峰的引路人，就要有淵博的知識，就要能對所學知識作通透的理解，這樣才能在教學過程中運用自如，游刃有余。教學的需要，工作責任心的需要，逼迫著教師勤奮學習，在平時一點一滴地學習、，一點一滴地研究、積累，“積一勺已成江河，累微塵以成峻極。”“書

山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”只要養成勤奮好學的好習慣，孜孜不倦地讀書，勤于思考，努力探索，勇于奮進，一定會厚積薄發，成為嚴謹治學的學生喜歡的好老師。

三、喜歡關心他們、熱愛他們的老師

學生在作文中又說：“某某老師經常和我們在一起聊天、說笑，他平易近人，一點架子都沒有，所以我們在他的面前從沒有絲毫的畏懼心里。他關心我們，呵護我們，他以平常的話語、平常的微笑給了我們不平常的鼓勵和支持；平常的呵護、平常的關心給了我們不平常的幸福。”學生是這樣說的：“對于這樣的老師，我們時時想念，時時牽掛。我愿化作一縷輕煙，永遠飄在你的身邊；我愿化做一棵樹，長久地長在你走過的路旁??”

魯迅先生說“教育是緣于愛的”。師愛是維系師生間教育的紐帶，是溝通師生心靈之間的橋梁。著名教育家呂型偉說：“教育需要愛，也要培養愛。沒有的愛的教育是死亡的教育，不能培養愛的教育是失敗的教育。”愛如陽光。全國模范教師竇桂梅說過：“哪怕天底下所有人都看不起你的學生，做教師的也要眼含熱淚欣賞、擁抱。贊美他。”我們要善于發現任何一個學生的亮點，特別是弱生的長處，哪怕是一點點的進步，如果予以及時地表揚鼓勵，就能使其有成就感，從而增加他的自信，使他一天天地進步。教師應同陽光的使者一樣，用坦蕩的胸懷去認同、信任、激勵每一位學生，用平等的眼光去看待他們，讓他們無一例外地均衡地享受陽光的溫暖；如春風一縷，揚起他們信心的風帆，去劈波斬浪，馳向希望的彼岸。羅曼羅蘭告誡我們“要教師陽光到別人心里去，先得自己心中有陽光。”

“好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。”是愛如同和煦的春風，無聲地拂過學生的心靈。其實我們教育方法的改變就如同春風化雨、潤物無聲。“愛”不僅僅體現在教育方法上，更是體現在尊重學生上。有位教育家說過：對待學生的自尊心，要像對待玫瑰花上顫動欲墜的露珠一樣小心。如果不尊重學生，不僅會給學生帶來傷害，而且也是師愛和師德缺失的表現。試想，如果連基本的“愛學生”都做不到，還拿什么來對學生“傳道、授業、解惑”呢？美國著名的教育心理學家吉諾特博士說過，教育的成功和失敗，“我”是決定的因素。身為教師，能夠讓學生們活得愉快或悲慘；我可以是制造痛苦的工具，也可能是啟發靈感的媒介；我能叫學生丟臉，也能讓他們開心，能傷人也能救人。吉諾特的這番話讓我們感悟出一種更為深刻的師生關系。這就是沒有“愛”就沒有教育！“師愛”就是師德之魂！師德就是教師的良心。所以，作為一個教師，就要不斷充實、完善自身，使思想達到一定境界時，一切都變成了自然的行為。對待學生要極盡善意，不存功利，做到心態平和，言語真誠，教學盡力。學生就會自然而然地感受到老師的愛。總之，教師的愛是滴滴甘露，即使是枯萎的心靈也能蘇醒；教師的愛是融融春風，即使是冰凍了的感情也會消融。

四、喜歡具有教學經驗，教學方法靈活多變的老師

“某某老師教學經驗豐富，講課幽默有趣；教法靈活多變，善教善導；他不是講滿堂而是給我們多思考多動手的機會，我們在思維的過程中，一堂課不知不覺得就過去了，但也很輕松地學到了知識和技能。這樣的老師不是用一雙大手扶著我們走而是給我們一雙翅膀，讓自己飛翔；不是包辦代替而是把金針度與我們??”

在課程改革的試驗中，實踐證明，教師只有在課堂教學中合理調配、巧妙運作、收放有度、惜時如金，既讓學生學得扎實又學得愉快，又真正讓每一位學生得到發展；才能避免無謂的課堂消耗，才能談到課堂教學的魅力，才能贏得學生的歡心。要達到上述境界，必須善教善導。即在課堂教學內容充實合理，教學環環相扣，教學語言精練的前提下，也要注意引領和開導，不要講到盡頭，要留有余地。更為重要的是善教，這其中的關鍵是師生在教學中做到真正互動合作。教育家皮亞杰的“活動教學法”認為，教師應鼓勵學生從事積極的思維活動，在活動中學會思維，著力培養學生的創新意識，激發學生的創新思維。對任何一個小問題，都要鼓勵學生標新立異，大膽地去想，想出不同于別人的思路。即使思維不當也要從某一角度給以認可，再將其引入思維正軌，千萬不要扼殺其積極性。美國著名教育家約翰·杜威認為，好的教學必須能喚起學生的思維，并把思維過程分成五個步

驟，統稱“思維五步”，一是疑難的情境；二是確定疑難的所在；三是提出解決疑難的各種假設；四是對這些假設進行推斷；五是驗證或修改假設。杜威指出，這五個步驟的順序不是固定的。當然教師要營造寬松和諧的創新教育環境，以自己自身的創新火花在學生的心靈中點燃創新之火。總之，善教，就是要給學生說話和彼此交談的機會，要讓學生在參與中創新，在創新中參與，讓學生自己動腦、動手、動口，通過自己主動的活動來加深和擴大自己對客觀事物的了解。一句話，把依靠教變為依靠學。使課堂成為教師是主導、學生是主體的課堂，使課堂成為師生之間互動、學生自主、合作、探究、思維學習的課堂。

所以，教學效果如何與教師的功力有關，如果我們不斷地探索和總結經驗，教學的層次就會不斷地提高，教學魅力就會不斷增強。

當然，學生喜歡的不僅僅是以上這樣的老師，還有板書漂亮，或者聰明、能干和智慧，或者禮貌、忍讓和謙恭，或者講課條理清晰等具有其他優點的或者某一特長的老師。美國著名教育家布魯諾說“教師不僅僅是知識的傳播者，而且是模范。教師的模范直接影響到他所教的學生能否感受到這門學科的內在刺激力，也影響到了他的學生是否大膽的去設想，去運用直覺思維??是學生可以視為榜樣并拿來同自己作比較的人物。”古人云：“染于蒼則蒼，染于黃則黃。”一個人格高尚、威信崇高的教師本身就是令學生信賴愛戴的楷模，其言行舉止都會對學生產生深遠的影響，學生往往確信其教育指導的正確性，真實性，從而“親其師、信其言、效其行。”

在此，我想借用朱標勸其父朱元璋“皇帝是堯舜一樣賢德的君主，大臣才會是擁護堯舜的臣民”的這句話說明教師作為學生楷模的重要，做一個學生心目中的好老師的重要。縱觀古今，教育是立國之本，而教師是教育之關鍵。所以，我們作為教師就應努力提升自我，修煉我們的賢能、賢明和賢品，其價值和意義不僅在于本身之名，更在于教育、在于國家和社會。我們要為做學生心目中最好的老師而不斷地修煉自己的責任心、修煉自己的學識、修煉備課中的教學魅力、修煉教學語言的魅力，修煉和學生溝通的魅力，修煉教學反思的魅力??力爭成為學生期盼的心目中的好老師。

碭山鐵路中學劉素梅

2011年7月

第三篇：普通院校老師辭職信

普通院校老師辭職信

普通院校老師辭職信1

尊敬的甘老師：

您好！首先，非常感謝您一直以來對我的信任和關照，同時，致以我深深的歉意。

此時此刻我懷著極其復雜而又愧疚的心情寫下這份辭職信。現在由于我的一些個人原因，無法再為班級做出相應的貢獻，因此請求允許離開，正式提出辭職申請。

一段時間里，我認真回顧了這兩個月的工作情況，覺得能為班級同學服務是我的幸運。競選班委的時候同學們很信任我，并支持我擔任心理委員一職。我在深感榮幸的同時也認識到了自己肩上的重責。

在這里，我有過歡笑，有過收獲。平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有找到依靠的感覺。

可我并不能算一名合格的學生干部。因為我的工作能力不是最強的，學習成績也不是最好的，對此我是既感慚愧又感無奈！由于我是學平面設計的，課程比其他專業的同學多，學習任務和作業也相對增多，我一面想努力學習對得起父母對得起老師，一面又想為班級服務，古人云“魚與熊掌不可兼得”。因為我的能力有限，難免顧此失彼。這種無力感愈發強烈。在下半個學期，學習任務更加繁重，還需準備四級考試。我覺得以我的能力并不能很好的協調學習和工作的'關系。因此，經過長時間的反復思考，我決定離開曾經為之付出努力和熱愛的學生組織，全身心投入自己的學業當中，盡自己最大的力量來實現學習上的目標。

在擔任心里委員的這兩個月里，我很努力的去做了，但是，卻沒能為同學，為學生會真正做出了實事，這一直是我最難過的事情。因為自己的能力和認知有限，沒有做到讓您滿意，辜負您的期望。在之前的工作中有什么失誤與不足的地方，我只能衷心的說聲抱歉，請您原諒！希望我的離開，能讓其他比我更優秀的同學在我原本的崗位上為老師，為同學作出更大的貢獻的同時也得到鍛煉提高的機會！

擔任28班心里委員，是我大學生活最精彩的一面，也是我的幸運。我很遺憾不能為28班輝煌的明天貢獻自己的力量。但我堅信28班會越來越好！

此致

敬禮！

辭職人：xx

xxxx年xx月xx日

普通院校老師辭職信2

尊敬的領導：

您好！

自從xxxx年3月份進入xxxx這個大家庭以來，我倍受“團結，務實，開拓，奉獻”精神的鼓舞，在為xxxx服務的同時，自身也在各個方面得到好良好的發展。

今天我選擇離開xxxx，有很多原因：

1、長期重復的上課，讓我失去了往日的激情，似乎有種力不從心的'感覺，再這樣下去的話，肯定會有負面影響；

2、每月xxxxxxxx元的工資收入，讓我很難想象什么時候能在合肥買得起按揭的住房，倍感壓力重大；

3、也許是能力有限，我認為我在xxxx已經沒有更大的發展機會了，基本上定型。因此，我決定選擇一個新的工作環境，希望領導批準，敬請早些安排。

當然，無論我在哪里，我都會為xxxx做力所能及的事情，因為我為我曾經是xxxx人而驕傲過。最后，誠懇地說聲：對不起！也衷心地祝愿xxxx力挫群芳，永往直前！

此致

敬禮！

辭職人：xx

xxxx年xx月xx日

普通院校老師辭職信3

尊敬的領導：

您好，首先非常感謝這一年來您們對我的關心及照顧，讓我學到很多也體會很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時時教導我前進，更是讓我由衷的'感激諸位院領導大鑒：

我在學校任教的續簽合同(xx年-20xx年)，到明年元月15日將屆期終。據合同規定，如一方有變動意向，應在到期前九十天知會對方。經過慎重考慮，我決定在到期之日，結束我在本院的教學。

此致

敬禮!

xxxx

xxxxxx

第四篇：做好一個人民警察

當我還是一名警校學生時，曾遙想如何在驚天動地的與違法犯罪作斗爭中立功受獎，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇當先鋒，如何與嫌犯斗智斗勇，在審訊罪犯中履獲戰功，但我從警后不久卻由于工作的需要，成為了派出所的資料內勤。如今的內勤工作要整天面對液晶屏幕和鼠標鍵盤，我曾認為這是一門苦差事，輻射大，壓力更大。搞內勤宣傳工作的人還要熟悉黨的方針政策，思想敏銳，能說會道，樣樣在行，事事關心。但對我來說，最怕的還是在寫材料的時候，怕無法理解領導的工作思路，怕寫典型經驗拿不出新意，怕制定工作計劃時摸不對方向，怕寫總結報告說不清成績，特別是當時間過半任務不過半的時候，會突然感覺到“血壓增高，手腳冰涼”，感到有點苦，有點累，有點煩。

理想與現實的差距曾讓我心煩氣躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，當蓋起章，文偉忠等這些優秀警察的先進事跡不斷地映入我的眼簾時，當我看到派出所社區民警程迎紅警長十幾年如一日默默無聞，不厭其煩地做群眾工作，為百姓創造祥和平安的居住環境，我慚愧了，臉紅了，為我的少不經事和幼稚而汗顏！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警學習實踐科學發展觀，構建警隊核心價值觀的熱潮，總結了以“忠誠，正義，親民，奉獻”八個字為核心的警隊核心價值觀。派出所也被分局定為培育踐行警隊核心價值觀，黨風廉政建設示范點，我常常在想警隊核心價值觀是什么？是不是“高不可攀”的空中樓閣？落實到我們具體的工作中又該如何踐行呢？它對做好一名人民警察有何意義呢? 怎樣回答這些問題，我還得從我身邊的事講起。

4月16日下午，我所接到來自深圳市瑞金實業有限公司黃仕濤隊長送來的錦旗，為感謝案件偵查隊民警祿源對公司出租車司機的幫助。據黃隊長稱公司粵B31K42司機董運新，于4月5日下午載客至東門深南路電信大廈后，由于乘客下車不給錢，雙方引發肢體糾紛。派出所民警祿源此時剛好開車經過，當即下車及時制止了糾紛，并將二人帶回派出所進行耐心調解。事后，雙方對調解結果非常滿意，并表示再不追究此事。為表示感謝，金瑞實業有限公司特贈送一面題有“樹警察光輝形象保一方社會平安”字樣的錦旗和一封熱情洋溢的感謝信。同是剛參加工作的新警，祿源同志在路上碰到群眾糾紛，并沒只圖個人方便，一走了之，而是主動提供幫助，耐心勸解，防止事態進一步惡化。

派出所另一位案件偵查隊民警叫朱少杰，他于4月21日下午17時許在前臺值班時，碰到一名叫李鍵良的事主來東門所報案，稱其在深圳中學讀高三的16歲的兒子李昆潤，于4月18日外出至今未歸，懷疑離家出走。朱少杰同志接到報警后非常重視，一邊詳細詢問失蹤者的作息習慣，業余愛好等相關情況，一邊利用內部網查詢系統對李昆潤最近的活動情況進行查詢。經過細致查詢發現，4月20日21時許，李昆潤用其身份證登記入住過位于我市福田區景田所轄區的金海大酒店。掌握該信息后，朱少杰同志不顧通宵值班的疲憊，陪同事主一起趕往金海大酒店查找，終于在1427房內幫助事主找到其離家4天的兒子。事后李鍵良帶著兒子再次來到派出所見到朱少杰時，他用顫抖著雙手拉住朱少杰，感激地熱淚盈眶，一句話也說不出。在場的同志和群眾在得知事情經過后，都為朱少杰認真負責，積極作為的工作態度豎起大拇指。

做為普通民警，我身邊的這些同事是平凡的，他們沒有驚心動魄的壯舉，也沒有轟轟烈烈的英雄事跡，只有默默無聞的奉獻和兢兢業業的耕耘，用最平凡的事跡，忠誠地踐行著本職工作，用強烈的職業使命感，高度的工作責任心完成著一項項工作任務。面對他們使我逐漸懂得了什么是核心價值觀？怎樣才能踐行核心價值觀？其實答案就在我們身邊，那就是——愛崗敬業，主動作為的工作態度和熱情服務，撫危解困的思想境界。

做為初上工作崗位的年輕人，我們的優勢在于有沖勁，有激情，但我們的經驗并不豐富，我深知自己的能力與工作要求還有很大差距，需要改進和提高的東西還有太多。所以在日常工作中，我要注重從每一件小事做起，哪怕是一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯茶水相敬，一聲再見相送，都能真正體現為人民服務，體現新時代公安工作的根本價值和內涵。

至今我都難忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它將陪我走過今后從警生涯的每一段路程，讓我堅定，讓我勇敢。那些在平凡崗位上做出不平凡貢獻的警察們說的最多的一句就是:“不為別的，就為了對得起這身制服和這枚警徽。”是的，不為別的，就為了這身筆挺的國際藍和這枚陽光下熠熠生輝的警徽，我要做一名牢固樹立宗旨，全心全意為人民服務的人民警察。

第五篇：做好一個銷售員

做好一個銷售員

如何做好一個銷售員，有這樣一個公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習。學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。如果我們對自己行業的問題一問三不知或一知半解，無疑會使客戶對我們的產品產生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷售員就是要多動腿多動嘴，電話里只是粗略給客戶介紹產品，更重要的是親自上門拜訪，讓客戶眼見為實。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個時候就需要動腦思考是什么原因，是我們自己沒有掌握好方法還是上門的時機不對，如果是自己的原因就要改進，如果是對方的原因就要換一種方法突破，不是每個現在看起來不可能成功的客戶以后就不會成為我們的客戶了。所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。同時也要和客戶溝通，多聯絡感情，把客戶當成朋友對待，使客戶對我們放松警戒。

五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。當你和客戶的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時生活中的靈感，從中發現攻克客戶之道，并運用于實際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來就硬碰硬，迂回進攻，掌握客戶心理，采取最有效的方法攻破客戶防線。

第四：運氣。不可否認，運氣是銷售成功很重要的一部分。當我們去推銷我們的產品，碰到客戶剛好需要的時候就不用多費功夫很快拿下，這就是運氣，但是運氣不好的時候就是我們無論用多好的優惠多好的產品多棒的口才也不能打動客戶甚至被掃地出門。