第一篇：網絡營銷：給新人學習網絡營銷的建議

網絡營銷：給新人學習網絡營銷的建議

每天下班之后培訓網絡營銷知識，至今天兩個多月了。說實話確實是學到了一些東西。而且我個人認為對我有一個質的提升。我自己能夠感覺到。通過這兩個月來的學習，對于網絡營銷的認識更接近于本質。也打開了我的思維。這都是最近兩個月學習的好處。下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得

1、我學習到了什么

2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足

3、如何解決這些問題

一、我學習到了什么

1、我學會了一套思考問題的框架，我總結為

網絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華

首先、這是對于網絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，只要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然后就到我們分析他們的時候了

其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。比如我就自己開了一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的營銷方法。然后我分析他們

最后、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然后并把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解。或者是對于網站的認識。

結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。然后呢，在這三個步步驟里邊

還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。他在這三大步驟之后的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。

打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎么發布的，他的電子有什么制作技巧。寫作有什么技巧。營銷有什么技巧。然后分析出一個指導我們的規律來，然后我們就去實踐就可以了。

在比如，往更的方面說，如何定標題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然后分析總結，最后找到指導我們的規律。所以只要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

二、在學習的過程當中有哪些不足

單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識了。并且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐。可沒能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。

三、在以后我們應該怎么去做

我們在學習的過程當中，發現了一些不足，然后我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然后我們一起去實踐一個個項目。因為呢?一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合伙呢，全權由本團隊人負責。

總結：網絡營銷我認為應該分為兩部分

1、吸引流量

2、對這些吸引來的流量進行營銷

一、吸引流量

方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘寶，阿里巴巴、百度等。然后我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量

二、對于這些吸引來的流量，進行營銷

這里營銷的重點，不是你能提供什么查詢功能。而是要和來到這里的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這里，如果只看到，查詢功能。如果只看到，這個查詢那查詢，那么我們很難把他們營銷了，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎么樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大家看到學習的狀態。可以讓他們看到，他的一枚商標是怎么注冊下來的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現了一個商機，然后他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站注冊的，而且我們知易網呢，還給他提供了法律，版權等方面的支持。

我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的用戶，和我們產生一種聯系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。

取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕佳營銷的機會，提供免費的三次法律咨詢，至有夢想的創業者們的一封信等。各種能夠展現咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。二次營銷。不放過任何一個能夠營銷他們的機會。營銷的方至重要。絕不是，我們知易網提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是準，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然后跟他自己的情感，共鳴起來!

每天下班之後培訓網絡營銷知識，至今天兩個多月瞭。說實話確實是學到瞭一些東西。而且我個人認為對我有一個質的提升。我自己能夠感覺到。通過這兩個月來的學習，對於網絡營銷的認識更接近於本質。也打開瞭我的思維。這都是最近兩個月學習的好處。下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得

1、我學習到瞭什麼

2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足

3、如何解決這些問題

一、我學習到瞭什麼

1、我學會瞭一套思考問題的框架，我總結為

網絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華

首先、這是對於網絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，隻要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然後就到我們分析他們的時候瞭

其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。比如我就自己開瞭一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的營銷方法。然後我分析他們

最後、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然後並把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解。或者是對於網站的認識。

結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。然後呢，在這三個步步驟裡邊還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。他在這三大步驟之後的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。

打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎麼發

佈的，他的電子有什麼制作技巧。寫作有什麼技巧。營銷有什麼技巧。然後分析出一個指導我們的規律來，然後我們就去實踐就可以瞭。

在比如，往更的方面說，如何定標題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然後分析總結，最後找到指導我們的規律。所以隻要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

二、在學習的過程當中有哪些不足

單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識瞭。並且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐。可沒能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。

三、在以後我們應該怎麼去做

我們在學習的過程當中，發現瞭一些不足，然後我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然後我們一起去實踐一個個項目。因為呢?一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自幹自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合夥呢，全權由本團隊人負責。

總結：網絡營銷我認為應該分為兩部分

1、吸引流量

2、對這些吸引來的流量進行營銷

一、吸引流量

方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大傢聚集的地方，比如，淘寶，阿裡巴巴、百度等。然後我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量

二、對於這些吸引來的流量，進行營銷

這裡營銷的重點，不是你能提供什麼查詢功能。而是要和來到這裡的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這裡，如果隻看到，查詢功能。如果隻看到，這個查詢那查詢，那麼我們很難把他們營銷瞭，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎麼樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大傢看到學習的狀態。可以讓他們看到，他的一枚商標是怎麼註冊下來的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現瞭一個商機，然後他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站註冊的，而且我們知易網呢，還給他提供瞭法律，版權等方面的支持。

我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的用戶，和我們產生一種聯系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然後你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。

取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕佳營銷的機會，提供免費的三次法律咨詢，至有夢想的創業者們的一封信等。各種能夠展現咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。二次營銷。不放過任何一個能夠營銷他們的機會。營銷的方至重要。絕不是，我們知易網提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是準，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然後跟他自己的情感，共鳴起來!

第二篇：網絡營銷學習總結

網絡營銷學習總結

這學期即將結束，學習網絡營銷學這門課程之后，讓我收獲不少。首先，網絡營銷是誕生在觀念基礎、現實基礎和技術基礎之上，沒有這三個堅實的基礎，網絡營銷是無法產生并發展至今的。上了這門課程后，我才知道網絡誕生于我還沒出生的年代——1969年，那么，我只能在知識里尋找過去的痕跡。網絡營銷同傳統的市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性，給人類的工作和生活帶來便利，帶來了一場營銷觀念的革命。

在我國，網絡營銷發展的總體水平較低，網絡用戶增長速度快，但網絡的覆蓋率、效率低。在安全性方面，困難較多，像網上支付、貨物配送、安全認證等，都是制約人們網上購物的主要問題。網絡營銷環境分宏觀環境和微觀環境，宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響，所以，企業一定要重視對宏觀環境的分析研究，尤其是經濟環境和法律環境；微觀環境主有企業及其周圍的活動者組成，內部因素互相作用，互相影響，不可小看企業某一小部分因素。

在進行網絡營銷之前，企業必須對市場進行調研，確保策略實施的高效性，市場調研能促使企業生產適銷對路的產品并及時調整營銷策略，這對企業來說，規避掉不必要的風險，節約的費用也可以投資其他地方。網絡市場調研是以更快的速度把信息傳輸給上網的用戶，并且信息是具有共享和開發性，任何用戶都可以發布言論和意見。就好比運用了4C理論，第一考慮顧客的需求，在網上征取大量用戶的意見和看法，范圍廣泛，且針對相應的群體；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要網絡市場調研系統去進行去歸類；第三高效便捷，上網用戶在任何地點時間都能完成一份市場調查，不受任何限制，雙方都方便很多；最后，顧客通過了填寫調查報告，可以和企業進行溝通，反饋產品的優缺點，完善心中百分的產品，而企業為了和顧客保持溝通，也可以定期給顧客發送E-mail，發布企業的最新動態和產品信息。把4C理論應用到市場調研之中去，是因為我覺得這個步驟非常之重要，每件事在實施之前都必須做好調查和策劃，在接下來工作實施的時候，更加有目標性和準確性。

網絡分銷渠道具有競爭優勢，渠道的運作與設計都關系到企業的鋪貨速度和范圍。渠道的運作流程要井然有序，一方面要為消費者提供產品信息，并選擇；另一方面在消費者訂貨后完成一手交錢一手交貨的交易手續，最后再發貨物流配送。渠道的設計要從消費者角度設計，訂貨系統要采用簡單明了的模式，然后提供安全性高的網上結算方式，建立完善的配送，這樣的網絡渠道設計才是最佳的方式。價格是營銷因素組合中最為關鍵、最為活躍的因素，然而，影響企業定價的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網絡營銷定價的策略有新產品定價策略、心理定價策略、折扣與讓利定價策略、產品組合定價策略，不同的企業可以采取不同的策略。

網絡促銷與廣告是網絡營銷的重要環節，促銷能刺激消費者的需求，激發其購買欲望和購買行。促銷方式包括人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、公共關系和營業推廣三種具體形式，這兩種推銷方式都各具特色，為促進銷售發揮不小作用。在互聯網掀起熱潮的時代，廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊，甚至影響我們的消費觀。站點推廣主要是建立鏈接、發送電子郵件、發布新聞等網絡廣告方式，采取恰當的方法提高站點流量，提高品牌和銷量。網絡促銷是電子時空觀，網絡的傳輸、形式多樣，雙向溝通，消費群體能大范圍選擇，理性消費。

第三篇：學習網絡營銷心得體會

學習網絡營銷心得體會

作為電子商務專業學生，在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后，我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。

網絡營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。

1.網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，并且更具有互動性。

2.網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3.網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。

4.網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。

雖然網絡營銷在傳統營銷的基礎上有了很大的優勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網絡營銷取得的成果并不能超越傳統營銷。互聯網用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網絡營銷現在只能作為傳統營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業的投入。不過隨著網絡的大眾化，普及化的發展，互聯網帶給大眾的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略

因此，我認為學習網絡營銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺 的進步！

這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網絡上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網絡營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和C實習，我學到的是如何去運用自己學到的知識，同時也在探索運用中學習更多的知識

第四篇：網絡營銷學習總結

網絡營銷學習總結

其實一開始我對電子商務的概念不清楚，因為這個概念太復雜了。所以一直以來對以后電商方面的就業也很迷惘，不太了解這些電商的一個清楚的運營。貌似大一就這樣渾渾噩噩地就過了。很空洞，不知道以后要干嘛？也沒學到什么。

今個學期多了網絡營銷這門課，一開始覺得這有什么學的，還不是淘寶開店？

實際上我錯了，老師一開始就讓我們注冊網絡營銷能力秀，上課的時候幾乎老師都會上去看我們的AR值，因為AR值反映了我們上去能力秀學習的情況。比方說我們在平臺上發表觀點，被審核通過了，平臺上的AR值都會有提高的。還有一個的是我們可以在平臺上與同學相互關注。同學發表的觀點進行評分。這樣我們的AR值也會有所上升。

AR值也作為老師評定我們的期末成績的一部分。一開始我覺得那個AR值就是沒什么的，后來聽老師這么一說，我就開始急了，幾乎有一周連續幾天都上能力秀上面編輯詞條。不過令我沮喪的是每次編輯好的的詞條都沒被審核通過，可能舉辦方在審核的時候特別嚴格吧！自己在編輯的時候可能有的地方參考了百度百科了，所以就沒通過吧！老師說AR值不超過0.5的，期末考試也就意味著掛科，我之前就在0.4的邊緣掙扎，還好在一個同學的熱心幫助下，教會我插入一個廣告才超了0.5。現在上能力秀上面學習有時候看到自己的AR值和同學相比好像沒什么增加，就覺得慚愧。所以雖然自己的AR值已超過0.5，但是還是要繼續上能力秀學習的。

那么多門課中，網絡營銷的作業算是多的了，每次做作業，我們都好像快崩潰了，因為題目挺難的，而且工程量很大。想要把作業做得好就必須花費時間，所以每次的作業都要花上兩三天。由于我們是團體合作，而且我們宿舍的四個一直是最佳拍檔，在做作業這方面配合得很好。我們分工好沒人負責的部分，最先完成的話幫助還沒完成的同學。這個過程，我認為團隊的合作十分重要，要是自己一個人完成工程量那么大的作業，估計真的會崩潰。雖然每次做作業我都覺得很崩潰，但是我很享受跟大家一起奮斗的感覺，等到以后我們出到社會必然會想起這些在宿舍奮斗的日子，崩潰著并且享受著。每一次的作業無不體會著我們團體合作的力量，真的是覺得團結就是力量，如果一個作業交給一個人去完成，那肯定會是很難完成的。

在網絡營銷課上還有一個ppt的講解，我們還是4個人，兩個負責ppt的制作，我和純玉負責講解ppt，我們組負責的課題是《會員制營銷》，老師說這個課題很重要，所以一定要上臺講解，這是對我們來說是極大的挑戰啊！我感覺我們這個團隊的最大特點就是臨時抱佛腳，快到上臺時還在修改ppt，我覺得這是我們小組最不好的一點，從這次制作ppt、講解中，我認識到機會是留給有準備的人的，沒有準備去做一件事必然會把事情搞砸。

無論是網絡營銷能力秀、C實習還是上課中，我都學到了很多東西，學到了網絡營銷的手段，機遇等等知識，也明確了以后的一個學習、工作方向。我覺得學電商這一方面，網絡營銷真的很重要，它能幫助我們認識一個大致的方向，一個營銷的方向。

第五篇：為什么學習網絡營銷

為什么學習網絡營銷？

——網絡營銷學習手記之一

為什么要學習網絡營銷？

比爾·蓋茨曾預言：“21世紀要么電子商務，要么無商可務！”互聯網已進入普遍應用時代，行業前景無可限量。

截至2013年12月，中國網民已達6億！網購規模已突破2萬億！巨大的上網人數，帶來了巨大的商機，同時帶來巨大的就業機會。沒有網購過的人不敢說自己是潮人，沒有在網上建立銷售平臺的企業更不敢說自己是名牌！不少人都有自主創業的夢想，而互聯網高速增長所蘊含的巨大商機，則激發出大家“互聯網創業”的沖動。當您激情澎湃的想通過互聯網打造一番屬于自己的事業時，是否有以下問題時常困擾著您？

面對互聯網萬千信息，該如何把握商機，如何更好的賺錢？ 想通過網絡營銷節約成本，卻不知如何下手？

想通過網絡營銷增加收益，卻不知如何突破？

想創新改變傳統營銷模式，卻不知如何操作？

有好產品，好的商業模式，但是缺少網絡營銷執行人才？

以上這些，就是優秀的網絡營銷人才能為您解決的問題！

網絡營銷人才是能夠將電子商務與客戶服務、生產管理、行政財務等多個領域相結合的高端人才，也是集網絡技術與市場營銷技巧于一身的高端復合型人才。優秀的網絡營銷人員應當熟悉網絡消費行為和心理、搜索引擎排名和網絡廣告，了解關鍵細分市場，清楚點擊率和轉換率等專業知識，還需要英語、市場、營銷等復合知識。

然而，中國專業的網絡營銷人才少之又少，缺口極大。瀏覽各大招聘網站，新浪、搜狐、網易等名企，招聘最多的職位就是網絡營銷經理，SEO、SEM等與網絡營銷相關的職位。

網絡營銷，是一個順應社會的發展趨勢的職業。學習網絡營銷，無論是到企業工作還是擁有自己的公司，都能有用武之地。

作為一個具有10多年線下渠道營銷工作經歷的經理人，我深刻感受到一個企業要實現電子商務的目標，其營銷戰略和營銷方式也必然要做出調整即由傳統營銷向網絡營銷轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場營銷理論和策略搬到網絡下就能行得通的。

學習網絡營銷，抓住時代脈搏！