第一篇：進口車銷售流程簡介[本站推薦]

整車進口業務資料

整車進口業務范疇：對外簽約（落訂）、付匯、對外開信用證、入區（保稅區）、出區（保稅區）、報關報檢、代交港口費用、汽車上線檢測、代辦稅費

基本流程：

開具進口車證、進關、報關、倉儲、出關、汽車物流、整車銷售

進口車公司步驟：

國外供貨商詢價----然后簽訂合同----開出信用證----供貨商發貨后，買方去銀行交款取單據---貨物到港后----持提單等單據報關----繳納進口稅項---最后提貨

代理公司步驟：（我司）

簽訂車輛銷售合同(預付訂金為車輛價格40%)-----預訂車輛到港后支付40%費用-----進口車商將車倆運輸到我司支付20%余款

（行話：4-4-2）

中間涉及公司：

1、進口車商；

2、國外汽車代理商；

3、船運公司；

4、代理報關公司；

5、物流公司、6、區域代理商

目前國內進口車港口為：天津港（60-70%）、大連港、黃埔港

華南主要代理公司為(集散地)：廣州賽馬場（世界名車中心、誠信進口車、番禺日展）； 東莞黃江；深圳香蜜湖和羅湖東益汽車廣場

關稅：

從2006年7月1日起，我國將根據加入世界貿易組織的關稅減讓承諾，進一步降低部分汽車及其零部件的進口關稅稅率。其中，小轎車、越野車、小客車整車的進口稅率由28%降至25%，車身、底盤、中低排量汽油發動機等汽車零部件的進口稅率由13.8-16.4%降至10%。

車輛范疇：1、2、3、美版車輛（北美版車）---熱銷 日韓進口車（中東版居多）歐洲（少）

時間：

訂單確認--7天

車輛排產--不同品牌，因市場而定

船運—3-6個月

保稅區滯留--1-2個月

物流--不同品牌，因區域而定

江門奧迪 2012-1-3

第二篇：平行進口車流程

代理上牌流程（代理費）1）買車船稅

2）去國稅局交購置稅，在這里，在網上注冊登記，先把電子二維碼打印出來，掃描后，電腦上車的資料都有顯示了，就可以在他們大廳的電腦上填表（代理代填），應該是按不含稅價的10%征收購置稅

3）買商業保險，商業險有發電機號和車架號就可以買，以后車上完牌后保險公司會把資料再套上你的車牌

4）強保。強保是提車的當天就買了，因為辦臨牌一定要先買強保。5）驗車前拓碼（代理做），車架碼在副駕坐右腳側，要卸開那塊小塑料板。6）填表（代理代填）交費，應該是100元左右吧。

7）拍照，驗車。代理事先看過我的車，主要這幾項：a)轉向燈要求是黃色的，b)里程表要求是顯示公里的（就是我們說的漢化），c)門框粘的銘牌等項目，看過后，他認為都沒問題了。但是，欠個警告牌，小徐就把自己車上的警告牌臨時放上我的車，去應付驗車。滅火器驗車時不需要，（美規車都沒有配警告牌和滅火器的）。驗車時，工作人員也好像也是主要查看以上的這些內容，仔細核對過發動機號，車架號等等，不到5分鐘就驗車完畢，蓋章通過。8）交牌照費，然后排隊資料入檔，入檔完成后，就拿著入檔后交給的條形碼紙條去電腦上選車牌（本人沒計劃去拍個連號的車牌，普通牌馬上在大廳里的電腦上自選就可以了），選好牌號后，在交易大廳等了約半個小時左右就拿到了臨牌。正式牌照和行駛證，機動車登記證書等幾天后快遞回來，車牌自己安裝。整個過程就是這樣，還算順利，政府的辦事效率比想象中的好很多。只是在辦理過程中，由于遇到電腦系統壞了，資料不能錄入，要去了兩次才走完以上的全部程序。

一、在網上輸入車架號，查到的商檢資料：

二、上牌所需要的資料：

a)貨物進口證明書：b)一致性證書：c)發票；d)商檢單；e)二維碼；f）購置稅；g)車船稅；h）商業險；i）加強險；j)車輛的身份證；k）安裝 后牌（如果牌照孔對不上的話上某寶買個裝上就行?。?/p>

第三篇：進口車上牌流程

進口車上牌流程：

1、進口車上牌所需資料

進口車證明書原件和復印件

進口機動車輛隨車檢驗單原件（兩聯）和復印件

機動車銷售統一發票原件（三聯）

個人（身份證復印件）／單位（組織機構代碼證原件和復印件，公章帶上，很多地方要蓋章）

交強險副本。

2、首先需要到當地出入境檢驗檢疫局換取“進口機動車輛檢疫證明”，并且填寫申請單。費用91元。

3、到國稅繳納車輛購置稅，填寫購置稅申報表，提供貨物進口證明書、當地換發的進口機動車輛隨車檢驗單復印件、購車發票報稅聯、組織機構代碼證復印件（個人不需要）。

4、最后到車管所，本地不需再驗車，提供貨物進口證明書原件、進口機動車輛隨車檢驗單原件、購車發票上牌聯、組織機構代碼證復印件（個人提供身份證復印件）。收費：上牌費165＋加急制牌100＋資費40＝305元。

第四篇：銷售顧問工作流程簡介

汽車銷售顧問的工作流程和能力需求分析

摘要

隨著汽車在中國的普及汽車也從一個奢侈品逐步走入了千家萬戶汽車品牌也有改革開放時的幾種變成了現在的百十種人們在選購汽車時所選擇的品牌和車型也越來越多這時汽車銷售顧問的重要性就凸顯出來了。汽車銷售顧問為了更好的幫助人們選購適合自

己的汽車其對工作流程的熟悉程度及個人能力要求就越來越高。

關鍵詞汽車營銷工作流程能力需求

汽車銷售業績的提升應從銷售流程入手

無論將目標分解為多少個短期的目標，其實都沒有注重過程重要。汽車銷售流程有三個重要的特點。

第一銷售流程是一個有次序的階段過程，不能由于主觀的原因而忽視其中任何一個階段，否則就無法完成最終的銷售業績。

第二銷售流程中不同的銷售環節是彼此獨立的，不能混為一體來考慮，否則不能確保每一個流程可以達到該流程的最佳目標。

第三流程環節之間是有邏輯影響的前一個環節的微小差異會導致最后結果的重大偏差。因此我們應對銷售流程有深刻的認識和體驗，所以作為一名合格的汽車銷售顧問應掌握以下十種工作流程及能力需求。

一、銷售準備

銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的即使你有時間，實際上大多數的時間是用在準備工作上，做好準備工作能讓你最有效的接待和拜訪客戶，能讓你在銷售前了解客戶的狀況，幫助你迅速掌握銷售重點，節約寶貴的時間，計劃出可行、有效的銷計劃。汽車銷售顧問應做好以下銷售前的軟硬件準備，軟件準備。

第一要熟悉本公司對這個汽車產品銷售的政策，條件和方式。

第二要詳細了解汽車銷售過程中的各項事務，如付款方式，按揭費用的計算，新車

購置稅的費率，上牌的手續，保險的內容，保險的費用等等。

第三要了解競爭對手的產品與你所售車型的差異。有的時候客戶會講某款車比你的車好，那個車有什么裝備。你有沒有，這個時候你就要了解對方，事先了解了以后，你才有應對的策略。

硬件準備

第一銷售工具準備；基本資料、產品目錄、產品價格表、保險費率表、客戶登記簿、名片等?；竟ぞ?；計算器、卷尺、小禮品、中性筆、名片夾、打火機等。

第二專業儀態準備； 展廳人員應穿著統一標準的服裝、佩戴統一的工作標牌、注意個人形象、接待客戶時采用標準的商務禮儀。

第三展廳環境準備； 應該按照品牌統一標準來設計和保持展廳環境、保證展廳的車輛、展車區、客戶休息區、商務洽談區、品牌文化區,裝飾精品區的干凈整潔,保證個人物品的擺放有序,努力營造一個潔凈溫馨,舒適親切的展廳整體氛圍。

第四展廳車輛準備；那展車的擺放位置應為最佳可視角度、保證車內外的清潔、車內各項功能處于良好狀態、方便客戶體驗了解。

二、客戶開發

汽車銷售中最大的難題就是尋找客戶。要解決這一難題，首先要依據產品的特征來鎖定你的客戶群。在訪問、接待客戶前要做好充分的準備，要具有很強的業務能力，特別是專業知識，要用端莊的儀表和良好的心理素質，要開發潛在客戶，就要制定開發方案。首先要

明確開發客戶的渠道，找到客戶，然后確定開發客戶的優先等級，并且了解汽車特點，購買事項，競爭對手，客戶需求等信息，做好開發客戶的準備工作。制定客戶開發方案時，要明確各個要素，要有耐心和毅力，要把握好與客戶見面的時間和技巧，并且利用數字目標進行管理。在開發客戶的過程中，要與客戶建立互信的關系，還要主要注意以下細節。

第一、明確各個要素，首先要確定客戶開發的對象，考慮與他接觸的方式，是打電話還是請進來還是登門拜訪，這些都需要你去選擇。同時還要選擇時間、地點、內容，找出從哪里切入比較容易，找出話題以及與客戶拉近距離的捷徑，確定談話的重點和談話的方式。

第二、要有耐心和毅力，在進行客戶開發的時候，方案制定出來并不能確保這個方案一定成功。在實際工作中，都是經過了反復的努力才成功的，特別是汽車銷售工作。市場上目前有兩大商品，一個是住房，另一個是汽車。所以，客戶在購買汽車時，不會那么草率的決定，他總是會反復斟酌的。所以，汽車銷售人員要有充分的耐心和毅力。第三、把握與客戶見面的時間，與客戶見面一般在上午十點鐘左右或下午四點鐘左右比較好。因為買車的人多數，都是有決定權的，多數在單位，在家庭或者其他的環境里，是一個領導級的人物。作為領導，他從員工一步一步走到現在的崗位，上班時形成了先緊后松的習慣。但人的精力是有限的，他從早晨八點鐘開始忙，忙到十點鐘，就需要休息，在他需要放松的時候你去拜訪或聯絡他，他會把其他的事情暫時放在一邊，去跟你聊幾分鐘，下午也是同樣的道理。

第四、與客戶見面時的技巧，銷售人員在與客戶見面時也要講究技巧。首先要有一個很好的開場白，這個開場白應該事先準備好。如果事先沒有準備，應憑借實戰經驗進行應對。去拜訪客戶時一定要帶著“贊美”去，不管則么說，見面先美言幾句，客戶總不會心里不舒服。心理學認為，當一個人聽到他人贊美時，他所有的戒備都會放松，所以在這個時候是最容易乘虛而入的。

三、客戶接待

一般情況下，客戶大多數有購車意愿時都會選擇到4s店來咨詢，如何讓客戶體驗到“顧客至上”的服務理念和品牌形象，是4s店和汽車營銷人員所要面對挑戰，各個汽車品牌4s店都在展廳的設計上下足了功夫。走進寬敞明亮的展廳，置身在高雅愉悅的背景音樂所營造的潔凈環境中，輕松舒適的購車環境，會清除顧客的疑慮和戒備。再加上汽車營銷人員熱情周到的接待，使顧客有在展廳逗留更長時間的愿望，并且想與營銷人員建立聯系，這有助于增強顧客對于品牌、公司和個人的信任，未達成交易做好鋪墊。

汽車營銷人員在展廳接待中如何才能夠讓顧客滿意？怎樣才能夠讓顧客滿意？怎樣才能夠有禮得體的服務？具體的做法和標準有哪些？我個人認為遵從以下八點。

第一致以親切問候。接待來訪客戶，展廳接待人員應該使用標準的問候語來問候客戶，注意要兼顧每一位來訪者。隨時保持微笑，利用表情和肢體語言讓客戶感到溫馨自在營造一個輕松的銷售環境。

第二探訪來店目的。根據客戶的言談舉止，眼神等信號來判斷客戶的來訪目的，以便采取不同的銷售策略。

第三引導適應環境。通過引導客戶熟悉展廳現場環境，可以有效地降低客戶不，安焦慮心理，為接下來的其他接待工作打下相對良好的基礎。

第四建立長期關系。在與客戶初步接觸的過程中，良好的溝通是很重要。要把握溝通的問題、方式與時機，才能在短時間內找到與客戶溝通的話題，與客戶建立良好的第一印象、獲取客戶的信任。

第五了解客戶的基本信息。通過銷售顧問的經驗，與客戶進行初步接觸，判斷客戶類型，采取針對性較強達到銷售策略。了解客戶的購買動機，主要用途、購車預算、考慮因素等問題。

第六探尋客戶的基本需求。應用巧妙的詢問方式，引起客戶的興趣，了解客戶的真

正的需求，并且對客戶的需求進行辨別和確認。在與客戶溝通時，要注意傾聽，獲得客戶的重要信息，適時作出反饋。

第七建議參考車型。通過對客戶的類型分析，了解需求，根據銷售顧問的經驗和專業知識，以全方位購車顧問的角色建議客戶選擇最適合的車型。

第八確認客戶需求。根據客戶的反映，適時作出恰當的反饋，與客戶進行多次溝通之后，確認客戶對購買車型，車輛顏色具體配置和付款方式等要求。

四、產品介紹

新車展示的目的是通過全方位展示車輛來突顯每款車的品牌特點，是顧客近距離感受車輛帶來的視覺沖擊，確信產品的物有所值，為促成交易奠定基礎，同時，通過汽車營銷人員細致有效的產品說服和導議處理來解決客戶對于產品及服務的問題和困惑，達到進一步滿足顧客的購買需求，實現最終銷售的目的。在進行整車介紹時要有側重的向客戶介紹產品的性能，向客戶傳達產品為客戶帶來的利益，引導客戶對所介紹產品產生進一步的興趣。在這個過程中，銷售顧問可以充分利用各種輔助工具和實際方法使客戶盡快地認識和理解。

產品介紹應從以下幾點入手。

第一提供客戶了解產品的方式選擇

1.車型資料

2.視頻演示

3.實車體驗

第二產品介紹的方法

1、六方位介紹;在新車展示介紹時,汽車營銷人員多采用六方位繞車法向顧客全方位介紹車輛,順序如下:

(1)左前方—介紹汽車品牌、尺寸、造型。

(2)正前方—介紹發動機、技術、性能。

(3)乘客側—介紹安全性。

(4)車后部—介紹空間

(5)駕駛側—介紹操縱性

(6)車內部—介紹舒適度、便捷性。

2、FAB特優利陳述法 ；F(Fuction),就是屬性，也叫配置。A(Action),就是指作用。B(Benif)是利益的意思。按照順序來看，F是配置、A是作用、B是利益。

我們通過FAB這種方法，把產品的亮點展示給客戶，例如某款車有一個倒車雷達，我們用FAB的方法向客戶做一個介紹。

首先，用F這個配置來說，這臺車上有一臺倒車雷達，銷售人員在向客戶介紹時，不能只告知客戶這款車有倒車雷達就完了，你還應提示客戶倒車雷達有什么作用，即他在倒車時怎么樣可以提示你車后面有沒有障礙物，從而讓你避免出現人、車、物的意外傷害。通過這樣的介紹，客戶就會了解這個裝備會給他帶來什么樣的好處。如果你只是告知客戶這款車有倒車雷達，那么他并沒有考慮到倒車雷達會給他帶來什么樣的好處，他就不會在自己的腦子里加深這款車優越性的印象。

第三與競爭車型的比較、與其它相關競爭車型的對比、重點從客戶需求上進行詳盡的分析比較、根據客戶的偏好、強調產品的價值。

第四再次確認客戶需求，于客戶的選擇需求與客戶再次進行溝通并確認，包括車型、顏色、配置等方面的內容。

五、試乘試駕

通過提供試乘試駕服務讓客戶具有對車輛的實際駕乘體驗，更進一步深入了解車輛的具體性能?？梢酝ㄟ^直接的駕駛體驗對車有一個感性認識。強化顧客對于車輛各項功能的實

際駕駛印象，增強購買信心，促使顧客產生擁有的感覺，提高顧客對產品的認同，增強顧客對汽車品牌的信任，有利于進一步激發顧客的購買欲望，為促成交易做好鋪墊。

試乘試駕時應注意以下問題。

第一試駕車車輛準備要保持車輛清潔，車內外無灰塵、無劃傷、無污跡，檢查車輛各項功能工作是否正常，燃油是否充足。

第二安全規范試駕道路應該確保安全，線路規劃應該能夠充分發揮出車輛的性能特點，試駕人員應該正確使用安全帶。

第三陪同指導陪同人員應該向試駕者指出并說明試駕路線，提醒道路中可能會發生的危險和意外情況。試駕結束后，應該有陪同人員將車輛停放在指定的試駕區。

第四填寫試駕意見表 由試駕者填寫反饋意見表，對試駕車輛、試駕路線、試駕服務等方面寫出自己的體驗和感受，提出相關的意見和建議。

第五詢問客戶的感受 了解客戶進行試駕之后的體驗和感受，對客戶提出的問題進行有針對性的解答，增強客戶的購買信心。

第六異議處理

銷售人員在汽車銷售過程中，經常會遇到客戶提出的各種異議比如以下兩個方面。

1、在銷售過程中遇到最多的問題就是價格問題。比如客戶總是認為公司的價格還不夠低，想讓公司讓價。

2、一些客戶說：“其他的店都送裝潢了，為什么你們店不送呢。”有些還會懷疑公司的售后服務能力問題。我們在處理客戶不同意見的時候應怎么應對，這里我們應遵從三個原則、五個技巧。

三個原則：

第一個原則正確對待

第二個原則避免爭論

第三個原則把握時機

五個技巧在處理客戶異議的時候，首先要找準根源所在。這個客戶提出不同的意見，他的理由和動機是什么，你首先要找到原因，這個原因剛開始的時候是不容易找到的需要講究一些技巧。

第一要認真的聽。裝作長在對方的立場上，讓對方感覺到他有這樣的想法你能理解，你同意他的觀點等。

第二重復客戶提出來的問題。為了表示你是認真的在聽他說的話。在這個過程中你可以把他說過的一些問題重復一遍，由于你在認真聽他說話，客戶對你懷有的敵意會慢慢淡薄。

第三認同和回應。你可以對客戶說：“你有這樣的想法，我認為是可以理解的”。你這么一說，客戶肯定會說：“我們總算找到共同語言了”。其實并非如此，只不過這里有一個技巧性問題而已。

第四提出證據。你要提出一個證據，前面三項技巧的目的是為了了解客戶提出這些不同意見的原因、理由和動機。

第五從容地解答。找到動機之后就有辦法解決了。

七、報價簽約禮儀 在報價簽約這一環節

汽車營銷人員要運用得體的禮儀表現，透明、公正和有效地報價和價格談判技巧，贏得顧客對于產品的性價比的充分認識，增強對汽車品牌產品的尊重和信賴。同時，汽車營銷人員要敏感的把握成交信號，不失時機的采用積極的成交技巧來促成交易，實現個人和公司銷售業績的提升。

在報價簽約的過程中，汽車銷售人員要面帶微笑，認真傾聽他們說什么，他們試圖說

什么，他們的真實用意是什么，傾聽的時候汽車營銷人員還要做到關注，要目視對方的雙眉之間，讓顧客感覺到汽車營銷人員的專注。同時，營銷人員要身體前傾，左手拿本，右手拿筆，適當記錄，讓對方有跟他們一見如故的感覺。

在報價簽約環節，汽車營銷人員溝通中的“說”必須要與顧客最關心的“利益”兩個字有關系，這點如果發揮得比較好，客戶就會很感興趣，對營銷人員的服務也會更加滿意。

在面對殺價是更要表現汽車營銷人員的專業性，努力做到把“堅持公司產品的價格”和堅持“自我品牌的價值”看的一樣重要，強調“物有所值”。同時，還要掌握討價還價的技巧如果客戶在價格上要挾營銷人員，就和他們談質量，如果客戶在質量上苛求營銷人員，就和他們談服務，如果客戶在服務上挑剔營銷人員，就和他們談條件，如果客戶在條件上逼近營銷人員，就和他們談價格。語言禮儀要求是面帶微笑，控制語音、語速、語調，做到娓娓道來、不急不躁。

八、完美交車

遞交新車是一個讓人心動的時刻，汽車營銷人員按照銷售流程標準，為顧客提供滿意的服務，會使顧客感受到營銷人員及所有的經銷商工作人員都在分享他的歡樂和喜悅。同時在遞交新車過程中，汽車營銷人員要讓顧客充分了解新車的操作和使用，以及后續保養服務事項，通過熱情、專業、規范的交車來加深客戶的印象，提高客戶滿意度，并以此為機會發掘更多的銷售機會，拓展汽車品牌形象。

遞交新車前汽車營銷人員除做好迎接顧客到來的各種禮儀準備外，還要做好新車交車前的各項檢查和調試，爭取用最好的禮儀方式和最優質的服務讓顧客感到滿意。一般交車程序的禮儀是汽車營銷人員提前在展廳等候，面帶笑容迎接顧客，顧客到來要主動將售后服務部門的人員介紹給顧客（遞交名片方便日后的聯絡），由售后服務人員向顧客講解后續服務事宜。之后，一起檢查車輛狀態，確保車及附加裝備無缺陷，講解隨車文件，介紹保養周期，質量擔保細則,介紹使用指導，駕駛細節，敏感功能，常規檢查。最后，簽署相關的文件。

在手續辦完之后，4s店適當贈送小禮品或贈送鮮花，給顧客以驚喜，拍紀念照也是展廳禮儀規范的一部分。當顧客準備離開時，營銷人員還需要主動詢問顧客是否需要送車服務，如需要的話提供送車服務，顧客離店時營銷人員要致謝并送到門口，揮手至道，目送顧客遠去再回到展廳。

九、售后服務

汽車售后跟蹤的目的，首先是讓顧客體驗到一切為了用戶,“顧客至上”的服務理念和品牌形象。其次，期望與客戶保持長期的聯系，使客戶對營銷人員的服務滿意，從而為公司贏得后市場的服務機會。再者，通過老客戶的口碑帶來更多潛在客戶，贏得更多的銷售機會。最后，汽車售后跟蹤可以確保車輛出現問題后，能夠得到及時的處理和解決，使客戶解除后顧之憂，信賴品牌，依賴品牌，最終贏得顧客的忠誠。

汽車營銷人員將車售出后，要有計劃的進行跟蹤回訪，體現服務的延續性，進行技術方面的關懷。跟蹤回訪禮儀要求熱情、耐心、語言得體。汽車營銷人員為每一次跟蹤找到漂亮的理由，比如，生日、孩子上大學、晉升、年檢、定期保養等，借助這些機會，汽車營銷人員可以采用電話溝通的方式與客戶取得聯系，獲取相關的信息。禮儀上的要求是送上親切的問候，提示對方有時間到店坐坐。

汽車營銷人員應注意不能滿足顧客要求而要拒絕時，要向顧客說明原因，并且站在顧客的立場上表示理解的同時為客戶提供備選解決方案，讓客戶了解你能幫助他做些什么及如何解決問題。

十、信息反饋

汽車銷售人員完成一臺車的銷售任務，不僅要搞好售后服務，進行推銷工作檢查與總

結，還必須繼續保持與客戶的聯系，加強信息的收集與反饋，及時反饋推銷信息，既有利于企業修訂和完善營銷決策，改進產品和服務，也有利于更好的滿足客戶需求，爭取更多的“回頭客”。

結束語，銷售顧問在銷售過程中不只是在銷售產品也是在銷售自己，只有把自己先推銷出去才能更好的銷售產品。除了銷售流程以外，作為一名合格的銷售顧問要學習的東西還有很多。如顧客在挑選車型時如何把顧客引導到現有車型顏色配置上。定車交車應注意的各個事項。交車后應該提醒顧客注意那方面內容，新車怎樣更好的去除異味保養說明。上完牌照之后提醒顧客注意以退稅為由的詐騙活動。

第五篇：平行進口車進口相關手續流程

一、關于個人進口車的流程： 1.本次進口車輛的客戶必須有護照/綠卡并辦理好就業證,居留證且有效期需在一年以上，二手車最好有專家證

2.車主工作公司需提供公章,營業執照復印件及海關自理報關企業登記證（十位數編碼）

3.國外辦理出運手續（必須出主提單）以貨主的名義找船公司定倉

4.客戶需提供詳細的進口車輛資料（包括車輛的品牌/型號，VIN，發動機號碼，生產日期，行駛公里數，購車發票或評估證明，國外出口報關單）

5.進口車輛達到上海港后,辦理換單手續

6.資料齊全后，車主本人必須帶好相關資料由我司人員陪同到海關辦理進口許可的申請手續

7.5個工作日后，等待海關批準進口后，由我司代為到海關領取海關進口許可（關封）

8.我司開始辦理報關，報檢，海關查驗等相關手續

9.海關根據實際情況進行對進口車輛審定價格，客戶配合支付海關關稅

10.我司辦理進口車輛放行，提車計劃安排

11.客戶到港區提取進口車輛

12.客戶需到本進口車輛的特約維修站或專業修理廠辦理本進口車輛的發動機號碼及VIN的拓印，并核對申報時的信息是否正確

13.帶好進口車輛的拓印并開車到上海商檢局辦理驗車工作，并安排舊車驗車手續 14.開車到上海海關業務二處辦理進口車輛申領進口證明書（領照單）

15.商檢局領取進口車輛商檢單

16.購買進口車輛保險

17.辦理拍牌手續

18.支付進口車輛購置稅

19.開車到車輛管理所辦理進口車輛樣車制作業務

20.5個工作日后，開車到車輛管理所辦理上牌手續

二、進口申報條件：

1:品名

2:品牌

3:適用車型

4:型號

5:成套散件或毛坯請注明

6:零部件完整編號并在前加注“S”

7:通用零件編號前加注“TY”

8:成套散件裝配后完整品的零部件的編號

9:維修件編號前加注“W”

10:與整車廠牌不一致編號前加注“WF”

11:若是維修件應申報正廠件或副廠件

12:構成整機特征需注明

三、進口汽車要提供哪些資料：

1、提單

2、invoice 發票

3、裝箱單

4、買賣合同

5、無木質包裝聲明

6、進口汽車安全質量許可證(CCC)

7、汽車空調不使用氟利昂證明

8、報關委托書

9、報檢委托書

10、進口許可證

四、自動進口許口證（向外經貿局申領）：

申領的資料如下：

1、《外商投資企業進口汽車申請表》（須蓋鮮章并填寫企業真實聯系電話和聯系人，并經該企業法人簽章），一式二份；（此表格需要去市政府對面的老實巷70號5樓領）

2、《外商投資企業批準證書》復印件

3、營業執照復印件

4、驗資報告復印件

五、選擇港口的一家貨代，并把下述資料傳真給貨代公司：

1.自動進口許可證

2.進口合同

3.進口發票

4.裝箱單

5.海運提單（由船公司簽發）

6.提貨單（由船公司簽發）

7.進口報關單

六、有關進口汽車的一些參考稅收問題：

A、汽車進口關稅 ：

1.排氣量在4001ml以上，消費稅為40%，綜合稅率為1.4375 2.排氣量在2501-3000ml，消費稅為12%；綜合稅率為0.662 3.排氣量在2001-2500ml，消費稅為9%；綜合稅率為0.607 4.排氣量在2000ml以下，消費稅為5%；綜合稅率為0.539

B、消費稅：

1.排量在1.0升以下的為1%；

2.排氣量在1.0—1.5升的為3%；

3.排氣量在1.5-2.0升的為5%；

4.排氣量在2.0-2.5升的為9%；

5.排氣量在2.5-3.0升的為12%；

6.排氣量在3.0-4.0升的為25%；

7.排氣量在4.0升以上的為40%

C、海關關稅計算案例：

以一輛3.5升的奔馳E級的E350為例，消費稅為25% 如以美國售出價為海關核定的到岸價格計算50351美金x6.8477=344788元（到岸價）進口關稅:344788*25%=86197元 進口貨物應納增值稅:344788*(1+25%)/(1-25%)*17%=97689元 進口汽車消費稅：(344788+86197)*25%/(1-25%)=143661元 國內車輛購置稅：344788/(1+17%)*10%=29469元 此車固定費用：車身價344788+進口關稅86197+增值稅97689+消費稅143661+車輛購置稅29469=701804元。

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七、時間安排：

1.提前備案，所需時間15—21天。

2.安排中檢，2-4天。

3.駁船，1—3個天。

4.申報，在單證和審價沒有問題的情況下，約3—7天。

5.指定港口清關后內陸陸運配送至廠家。

以上操作時間共約25-30個工作日

八、運輸和商務方式: 1.工廠到碼頭的陸上運輸

2.報關代理，碼頭卸貨，裝船

3.散雜船海運（滾裝船，雜貨船，散雜船和重吊船）

4.專業FOB或CIF貨物的租船定艙方式。

5運輸代理和保險代理 九、二手設備進口所產生的費用大致有如下：

香港部分：換單費，碼頭雜費，提貨費，倉租，中檢費及其處理費，中轉費，內地部分：關稅,增值稅，碼頭和換單，報關費用，國內報關報檢，商檢費用，香港到內地城市運輸費用，舊機電備案費，舊機電許可與證費用，處理費用，其它

進口人向海關正式提交電子數據后，經海關審核并接受申報的電子數據將傳輸到直屬海關的審單中心，由其對商品編碼（HS編碼）、價格等申報數據進行審核。

十、海關審價：

通過審單中心的審核，進口人就可以向現場通關科提交紙質申報單和隨附單證；經過通關科審核無誤，海關將據此計算應繳稅款。

如審單中心無法根據申報的電子數據確定應稅貨物的完稅價格，會將該票報關單的審核轉崗到現場海關通關科或驗估中心進行驗估作業。

需要進出口人進行進一步解釋說明的，海關會制發“價格質疑通知書”并送達進口人，通知其就存在的疑點進行解釋。

進口人應當提供“價格質疑通知書”所要求補充提供的資料，如實填寫“價格補充申報單”，配合海關驗估人員確定應稅貨物實際狀態和完稅價格的工作。

如果進口人的解釋說明仍不能解除海關的疑慮，或者在期限內不向海關提供所要求的單證資料，海關會制發“價格磋商通知書”并送達進口人，要求其與就應稅貨物的完稅價格確定進行磋商。經過磋商，海關認為進口人的申報價格不符合成交價格條件的，將按有關規定對應稅貨物進行估價。

十一、汽車上牌相關事宜：

1、單證從國家海關的角度來講一般只要是美規車進口的手續完善即可上牌。上牌前，需要準備以下單據：關單（貨物進口證明書）、商檢單、一致性證書、電子信息表和發票。此外備好身份證及其復印件，單位購車還需要提交法人代碼。

2、購買保險

3、發票工商驗證

4、檢測廠驗車

帶齊所需文件并駕駛新車（個人購車需本人去，若本人無法前往，可由本人直系親屬代辦，需攜帶戶口本以茲證明），到各地方機動車檢測中心各區縣指定分所驗車。

十二、選擇我們的理由: 1.交貨快速；

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